1. Барање метод на трансакција
Методот на трансакција по барање се нарекува и метод на директна трансакција, кој е метод во кој продажниот персонал активно ги поставува барањата за трансакцијата на клиентите и директно бара од клиентите да ја купат продадената стока.
(1) Можност да се користи методот на трансакција со барање
① Продажен персонал и стари клиенти: продажниот персонал ги разбира потребите на клиентите, а старите клиенти ги прифатиле промовираните производи. Затоа, старите клиенти генерално не се навредуваат на директните барања на продажниот персонал.
② Ако клиентот има добро чувство за производот што се промовира, а исто така ја покаже својата намера да купи и испрати сигнал за купување, но тој не може да се одлучи за момент или не е подготвен да преземе иницијатива за да побара трансакција, продавачот може да го користи методот на трансакција со барање за да го промовира купувањето на клиентот.
③ Понекогаш клиентот е заинтересиран за промовираните производи, но тој не е свесен за проблемот со трансакцијата. Во овој момент, откако ќе одговорите на прашањата на купувачот или ќе ги запознаете производите детално, продажниот персонал може да поднесе барање за да го запознае клиентот за проблемот со купувањето.
(2) Предности на користење на методот на трансакција со барање
① Брзо затворете зделки
② Целосно ги искористивме различните можности за тргување
③ Може да заштеди време за продажба и да ја подобри ефикасноста на работата.
④ Може да го одрази продажниот персонал флексибилен, мобилен, проактивен продажен дух.
(3) Ограничувањето на методот на трансакција со барање: ако примената на методот на трансакција со барање е несоодветна, тоа може да предизвика притисок врз клиентот и да ја уништи атмосферата на трансакцијата. Напротив, може да предизвика клиентот да има чувство на отпор кон трансакцијата, а исто така може да го натера продажниот персонал да ја изгуби иницијативата за трансакцијата.
2. Хипотетички метод на трансакција
Хипотетичкиот метод на трансакција може да се нарече и метод на хипотетичка трансакција. Тоа се однесува на метод во кој продавачот директно бара од купувачот да ги купи продажните производи со покренување на некои специфични проблеми со трансакцијата врз основа на претпоставката дека клиентот ги прифатил предлозите за продажба и се согласил да купи. На пример, „Г. Џанг, ако имаш таква опрема, ќе заштедиш многу струја, ќе ги намалиш трошоците и ќе ја подобриш ефикасноста? Зарем не е добро?“ Ова е за да се опише визуелниот феномен откако се чини дека го имам. Главната предност на методот на хипотетичка трансакција е тоа што методот на хипотетичка трансакција може да заштеди време, да ја подобри ефикасноста на продажбата и соодветно да го намали притисокот на трансакциите на клиентите.
3. Изберете го методот на трансакција
Изборот на методот на трансакција е директно да му предложите неколку планови за купување на клиентот и да побарате од клиентот да избере метод за купување. Како што споменавме порано, „дали сакате да додадете две јајца или едно јајце во соиното млеко? И „да се сретнеме во вторник или среда? Ова е изборот на методот на трансакција. Во процесот на продажба, продажниот персонал треба да го погледне сигналот за купување на клиентот, прво да ја преземе трансакцијата, потоа да ја избере трансакцијата и да го ограничи опсегот на избор на опсегот на трансакцијата. Клучната точка при изборот на методот на трансакција е да се натера клиентот да го избегне прашањето дали да го направи тоа или не.
(1) Мерки на претпазливост при користење на методот на селективна трансакција: изборите обезбедени од продажниот персонал треба да му овозможат на клиентот да даде позитивен одговор наместо да му даде можност на купувачот да одбие. Кога правите избор за клиентите, обидете се да избегнете да им поставувате премногу планови на клиентите. Најдобар план е два, не повеќе од три, или не можете да ја постигнете целта да го затворите договорот што е можно поскоро.
(2) Предностите од изборот на методот на трансакција може да го намалат психолошкиот притисок на клиентите и да создадат добра атмосфера за трансакцијата. На површина, методот на селективна трансакција се чини дека му дава на клиентот иницијатива да склучи трансакција. Всушност, тоа му овозможува на клиентот да избере во одреден опсег, што може ефективно да ја олесни трансакцијата.
4. Метод на трансакција со мали точки
Методот на трансакција со мали точки се нарекува и метод на трансакција со секундарен проблем, или метод на трансакција за избегнување на важното и избегнување на светлината. Тоа е метод со кој продавачите ги користат малите точки на трансакција за индиректно да ја промовираат трансакцијата. [случај] продавач на канцелариски материјали отишол во канцеларија за да продава машина за уништување хартија. Откако го слушна воведувањето на производот, директорот на канцеларијата се зафати со прототипот и си рече: „Сосема е соодветен. Едноставно овие млади луѓе во канцеларијата се толку несмасни што може да се скршат за два дена“. Штом продавачот го слушна ова, веднаш рече: „Па, кога ќе ја испорачам робата утре, ќе ви кажам како да го користите уништувачот и мерките на претпазливост. Ова е мојата визит-карта. Ако има некаков дефект во употреба, ве молиме контактирајте ме во секое време и ние ќе бидеме одговорни за одржување. Господине, ако нема други проблеми, ќе ја донесеме одлуката“. Предноста на методот на трансакција со мали поени е тоа што може да го намали психолошкиот притисок на клиентите да склучат трансакција, а исто така е погодно за продажниот персонал активно да се обидува да склучи трансакција. Да се резервира одреден простор за трансакции е погодно за продажниот персонал разумно да ги користи различните сигнали за трансакции за ефективно да ги олесни трансакциите.
5. Преференцијален метод на трансакција
Преференцијалниот метод на трансакција е познат и како метод на трансакција со концесија, кој се однесува на метод на одлучување со кој продажниот персонал обезбедува повластени услови за да ги поттикне клиентите веднаш да купат. На пример, „Г. Џанг, неодамна имаме промотивна активност. Ако ги купите нашите производи сега, можеме да ви обезбедиме бесплатна обука и тригодишно бесплатно одржување“. Ова се нарекува додадена вредност. Додадената вредност е еден вид промоција на вредноста, па затоа се нарекува и метод на трансакција со концесија, што е да обезбеди преференцијални политики.
6. Метод на загарантирана трансакција
Методот на гарантирана трансакција се однесува на метод во кој продавачот директно му ја дава гаранцијата на трансакцијата на клиентот за да може клиентот веднаш да ја склучи трансакцијата. Таканаречената гаранција за трансакција се однесува на однесувањето на продавачот по трансакцијата ветена од клиентот. На пример, „не грижете се, ние ќе ви ја доставиме оваа машина на 4 март, а јас лично ќе ја надгледувам целата инсталација. Откако нема проблеми, ќе се пријавам кај генералниот директор“. „Можете да бидете сигурни дека јас сум целосно одговорен за вашата услуга. Во фирмата сум 5 години. Имаме многу клиенти кои ја прифаќаат мојата услуга“. Дозволете им на клиентите да почувствуваат дека вие сте директно вклучени. Ова е метод на гарантирана трансакција.
(1) Кога се користи методот на гарантирана трансакција, единечната цена на производот е превисока, платената сума е релативно голема, а ризикот е релативно голем. Клиентот не е многу запознаен со овој производ и не е сигурен во неговите карактеристики и квалитет. Кога ќе се појави психолошката бариера и трансакцијата е неодлучна, продажниот персонал треба да му обезбеди уверување на клиентот за да ја зголеми довербата.
(2) Предностите на методот на загарантирана трансакција можат да ги елиминираат психолошките пречки на клиентите, да ја зголемат довербата во трансакцијата, а во исто време да ги подобрат убедувањето и инфективноста, што е погодно за продажниот персонал правилно да се справи со приговорите поврзани со на трансакцијата.
(3) При користење на методот на гарантирана трансакција треба да се внимава на психолошките бариери на клиентите, а условите за ефективна гаранција на трансакцијата треба директно да се поттикнат за главните проблеми за кои клиентите се загрижени, за да се ослободи грижите на клиентите, ја зголемуваат довербата во трансакцијата и промовираат понатамошна трансакција.
Време на објавување: 22 август 2022 година