1. Јазици во Јужна Америка
Официјалниот јазик на јужноамериканците не е англискиот
Бразил: Португалски
Француска Гвајана: француски
Суринам: холандски
Гвајана: англиски
Остатокот од Јужна Америка: шпански
Примитивните племиња од Јужна Америка зборувале на домородните јазици
Јужноамериканците можат да зборуваат англиски на исто ниво како Кина. Повеќето од нив се млади луѓе помлади од 35 години. Јужноамериканците се многу лежерни. Кога разговарате со алатките за разговор, ќе има многу погрешно напишани зборови и лоша граматика, но подобро е да разговарате со Јужноамериканците со пишување отколку на телефон, бидејќи Јужноамериканците генерално зборуваат англиски како латински поради влијанието на нивниот мајчин јазик.
Се разбира, иако повеќето од нас не разбираат шпански и португалски, неопходно е да се испраќаат е-пошта до клиентите на овие два јазика, особено кога се испраќаат отворени писма, веројатноста за добивање одговор е многу поголема од онаа на англиски.
2, Карактеристиките на личноста на Јужноамериканците
Зборувајќи за Јужна Америка, луѓето секогаш мислат на бразилската самба, аргентинското танго, лудиот фудбалски бум. Ако има еден збор да го сумира карактерот на Јужноамериканците, тој е „невоздржан“. Но, во деловните преговори, овој вид „невоздржан“ е навистина пријателски и лош. „Невоздржаното“ ги прави Јужноамериканците генерално неефикасни во извршувањето на работите, а вообичаено е Јужноамериканците да ставаат гулаби. Според нив, доцнењето или пропуштањето на состанокот не е голема работа. Значи, трпението е важно ако сакате да работите со јужноамериканците. Немојте да мислите дека ако не одговорат на мејлот неколку дена, ќе мислат дека нема статија. Всушност, многу е веројатно дека ќе ги погодат своите празници (има многу празници во Јужна Америка, кои подоцна ќе бидат детално разделени). Кога преговарате со Јужноамериканците, оставете доволно време за долг преговарачки процес, а истовремено дозволувајте и голема слобода во првичната понуда. Процесот на преговори ќе биде долг и тежок бидејќи Јужноамериканците генерално се добри во пазарењето и треба да бидеме трпеливи. Јужноамериканците не се толку крути како некои Европејци и се подготвени да се дружат со вас и да разговараат за други работи освен за бизнис. Значи, познавањето на културата на Јужна Америка, познавањето на малку перкусии, танц и фудбал ќе ви помогне многу кога работите со јужноамериканци.
3. Бразил и Чиле (двата најголеми трговски партнери на мојата земја во Јужна Америка)
Кога станува збор за јужноамериканскиот пазар, дефинитивно прво ќе помислите на Бразил. Како најголема земја во Јужна Америка, побарувачката за производи во Бразил е навистина неповторлива. Меѓутоа, големата побарувачка не значи и голем обем на увоз. Бразил има силна индустриска база и здрава индустриска структура. Односно, производите произведени во Кина можат да се произведуваат и во Бразил, така што индустриската комплементарност меѓу Кина и Бразил не е многу голема. Но, во последните години треба да се фокусираме на Бразил, бидејќи Светското првенство во 2014 година и Олимписките игри во 2016 година се одржаа во Бразил. За краток временски период, Бразил сè уште има голема побарувачка за хотелски материјали, безбедносни производи и текстилни производи. на. Покрај Бразил, Чиле е уште еден пријателски партнер на Кина во Јужна Америка. Има мала копнена површина и долг и тесен брег, создавајќи Чиле кое е релативно оскудно во ресурси, но има исклучително развиена трговија со пристаништа. Чиле има помалку увоз, главно мали бизниси, па дури и семејни бизниси, но се додека е регистрирано локално повеќе од една година, дефинитивно ќе има релевантни информации на жолтите страници.
4. Кредит за плаќање
Општо земено, угледот за плаќање на јужноамериканскиот пазар е сè уште добар, но е малку одложен (чест проблем за јужноамериканците). Повеќето увозници претпочитаат L/C, а исто така можат да прават T/T откако ќе се запознаат со тоа. Сега, со развојот на е-трговијата, онлајн Плаќањето со PayPal стана популарно и во Јужна Америка. Бидете ментално подготвени кога правите акредитив за испорака. Јужноамериканскиот пазар често има многу клаузули за L/C, обично 2-4 страници. А понекогаш и дадените известувања се на шпански. Затоа, не обрнувајте внимание на нивните барања, само треба да ги наведете ставките што мислите дека се неразумни и да ја известите другата страна да го измени.
Најреномираните банки во Јужна Америка се:
1) Бразилска Брадеско банка
http://www.bradesco.com.br/
2) ХСБЦ Бразил
http://www.hsbc.com.br
3) HSBC Аргентина
ttp://www.hsbc.com.ar/
4) филијала на Сантандер банка во Аргентина
http://www.santenderrio.com.ar/
5) филијала на банката Сантандер Перу
http://www.santander.com.pe/
6) Филијала на Santander Bank во Бразил
http://www.santander.com.br/
7) Сантандер Чиле приватна банка
http://www.santanderpb.cl/
8) филијала на банката Сантандер во Чиле
http://www.santander.cl/
9) филијала на банката Сантандер во Уругвај
5. Рејтинг за пазарен ризик во Јужна Америка
Пазарниот ризик во Чиле и Бразил е низок, додека земјите како Аргентина и Венецуела имаат висок трговски ризик.
6. Деловен бонтон на кој треба да внимава јужноамериканскиот пазар
Бразилски бонтон и обичаи табуа. Од гледна точка на националниот карактер, Бразилците имаат две главни карактеристики во односот со другите. Од една страна, Бразилците сакаат да одат директно и да кажат што сакаат. Бразилците обично користат прегратки или бакнежи како бонтон за состаноци во социјални ситуации. Само на многу формални настани тие се ракуваа еден со друг како поздрав. Во свечени прилики, Бразилците се облекуваат многу добро. Тие не само што внимаваат да се облекуваат уредно, туку и се залагаат дека луѓето треба да се облекуваат различно во различни прилики. Во важни владини работи и деловни активности, Бразилците се залагаат дека мора да се носат одела или одела. На општите јавни места, мажите треба барем да носат кратки кошули и долги панталони, а жените по можност да носат долги здолништа со високи ракави. Бразилците обично јадат главно западна храна во европски стил. Поради развиеното сточарство, процентот на месо во храната што ја јадат Бразилците е релативно голем. Во основната храна на Бразилците место има бразилскиот специјалитет црн грав. Бразилците сакаат да пијат кафе, црн чај и вино. Добри теми за разговор: фудбал, шеги, смешни написи итн. Посебна забелешка: Кога работите со Бразилци, не е препорачливо да им давате марамчиња или ножеви. Гестот „ОК“ што го користат Британците и Американците се смета за многу непристоен во Бразил.
Обичаите и бонтонот на чилеанската земја Чилеанците јадат до 4 пати на ден. За појадок пиеле кафе и јаделе тост, по принципот на едноставност. Околу 13:00 часот е ручек напладне, а количината е добра. Во 16 часот напијте се кафе и изедете неколку кришки тост. Во 21 часот, имајте свечена вечера. Кога одите во Чиле, природно е „да правите како што прават локалните жители“, и можете да јадете 4 оброци на ден. Во деловното поле, препорачливо е да се носат конзервативни костуми во секое време, а за јавни и приватни посети мора однапред да се закажат термини. Најдобро е да имате визит-картички на англиски, шпански и кинески јазик. Локалните визит-картички може да се печатат на англиски и шпански, а ќе се подигнат во рок од два дена. Текстовите поврзани со продажбата најдобро се пишуваат на шпански. Позата треба да биде ниска и скромна и немојте да бидете доминантни. Бизнисмените од Сан Диего се многу чувствителни за ова. Многу локални бизнисмени течно зборуваат англиски и германски јазик. Чилеанските бизнисмени често се забавуваат со странците кои првпат го посетуваат Чиле, бидејќи овие странци често мислат дека Чиле е исто така тропска, влажна јужноамериканска земја покриена со џунгла. Всушност, пејзажот на Чиле е сличен на Европа. Затоа, не ви е погрешно да внимавате на европскиот начин на се. Чилеанците придаваат големо значење на бонтонот за поздравување кога ќе се сретнат. Кога првпат се среќаваат со странски гости, најчесто се ракуваат и се поздравуваат со познати пријатели, а исто така срдечно се гушкаат и бакнуваат. Некои постари луѓе се исто така навикнати да ги креваат рацете или да ги симнат капите кога ќе се сретнат. Најчесто користените титули на Чилеанците се господин и г-ѓа или г-ѓа, а невенчаните млади мажи и жени се нарекуваат господар и госпоѓица соодветно. Во формални прилики, пред поздравот треба да се додаде административна титула или академска титула. Чилеанците се поканети на банкет или танц и секогаш носат малку подарок. Луѓето имаат навика да им даваат приоритет на жените, а младите секогаш се откажуваат од удобноста на постарите, жените и децата на јавни места. Табуата во Чиле се речиси исти како и на Запад. И Чилеанците го сметаат бројот пет за несреќен.
Аргентинскиот бонтон и табу обичаи Аргентинците во нивните секојдневни интеракции со бонтонот генерално се доследни со другите земји во Европа и Америка, а најмногу се под влијание на Шпанија. Повеќето Аргентинци веруваат во католицизам, па некои религиозни ритуали често се гледаат во секојдневниот живот на Аргентинците. Во комуникацијата најчесто се користи ракување. При средба со партнер, Аргентинците веруваат дека бројот на ракувања меѓу себе е лесен. Во социјални ситуации, Аргентинците генерално може да се нарекуваат „г-дин“, „госпоѓица“ или „г-ѓа“. Аргентинците генерално сакаат да јадат западна храна во европски стил, со говедско, овчо и свинско месо како нивна омилена храна. Популарни пијалоци вклучуваат црн чај, кафе и вино. Постои пијалок наречен „Мате чај“, најкарактеристичен за Аргентина. Кога аргентинскиот фудбал и другите спортови, вештините за готвење, покуќнината итн. се соодветни теми за разговор, може да се дадат мали подароци при посета на Аргентинците. Но, не е соодветно да се испраќаат хризантеми, марамчиња, вратоврски, кошули итн.
Колумбиски бонтон Колумбијците сакаат цвеќиња, а главниот град на Санта Фе, Богота, е уште повеќе опседнат со цвеќиња. Цветовите го облекуваат овој голем град познат како „Атина на Јужна Америка“ како голема градина. Колумбијците се спокојни, не брзаат и сакаат да ги преземаат работите полека. Барањето од локалното население да готви оброк често трае еден час. Кога ги повикуваат луѓето, популарен гест е дланката надолу, прстите кои се нишаат со целата рака. Ако имате среќа, користете го показалецот и малиот прст за да направите форма на рог. Кога Колумбијците ги среќаваат своите гости, тие често се ракуваат. Кога мажите се среќаваат или заминуваат, тие се навикнати да се ракуваат со сите присутни. Кога Индијанците во планините на провинцијата Каука во Колумбија се среќаваат со своите гости, тие никогаш не ги туркаат своите деца настрана, со цел да им дозволат да стекнат увид и да научат како да се сложуваат со надворешни лица уште од мали нозе. Најдобро време за водење бизнис во Колумбија е од март до ноември секоја година. Визит-картичките може да се печатат на кинески и шпански. Упатствата за продажба на производи мора да бидат испечатени и на шпански за споредба. Колумбиските бизнисмени работат со побавно темпо, но имаат силна самодоверба. Затоа, бидете трпеливи во деловните активности, а најдобро време за подарување е опуштена социјална прилика по деловните преговори. Огромното мнозинство Колумбијци веруваат во католицизмот, а неколку веруваат во христијанството. Мештаните се најмногу табу на 13-ти и петок, и не сакаат виолетова боја.
7. Празници во Јужна Америка
Бразилски празници
1 јануари Нова Година
Карневал на 3 март
Карневал на 4 март
Карневал на 5 март (пред 14:00 часот)
18 април Ден на распнувањето
21 април Ден на независноста
1 мај Меѓународен ден на трудот
19 јуни Евхаристија
7 септември Денот на независноста на Бразил
28 Октомври Ден на државните службеници и бизнисмените
24 декември Бадник (по 14:00 часот)
25 декември Божиќ
31 декември дочек на Нова Година (по 14:00 часот)
Чилеански празници
1 јануари Нова Година
21 март Велигден
1 мај Денот на трудот
21 мај Ден на морнарицата
16 јули Денот на Света Кармен
15 август Успение на Пресвета Богородица
18 септември Националниот ден
19 септември Ден на армијата
8-ми декември ден на зачнувањето на Богородица
25 декември Божиќ
Одмор во Аргентина
1 јануари Нова Година
Март-април петок (променлива) Велики петок
2 април Ден на војниците од војната во Фокландите
1 мај Денот на трудот
25 мај Ден на револуцијата
20 јуни Ден на знамето
9 јули Ден на независноста
17 август Спомен ден на Сан Мартин (основачки татковци)
12 октомври Откривање на новиот светски ден (Ден на Колумбо)
8 Декември Празник на безгрешното зачнување
25 декември Божиќ
фестивал во Колумбија
1 јануари Нова Година
1 мај Меѓународен ден на трудот
20 јули Ден на независноста (Национален ден).
Спомен ден на 7 август на битката кај Бојака
8 декември Ден на безгрешното зачнување
25 декември Божиќ
8. Четири јужноамерикански жолти страници
Аргентина:
http://www.infospace.com/?qc=local
http://www.amarillas.com/index.html (шпански)
http://www.wepa.com/ar/
http://www.adexperu.org.pe/
Бразил:
http://www.nei.com.br/
Чиле:
http://www.amarillas.cl/ (шпански)
http://www.chilnet.cl/ (шпански)
Колумбија:
http://www.quehubo.com/colombia/ (шпански)
9. Референци за некои од најпродаваните производи во Јужна Америка
(1) Електромеханички
Напонот и фреквенцијата во Чиле се исти како оние во Кина, така што кинеските мотори може да се користат директно во Чиле.
(2) Мебел, текстил и хардвер
Мебелот, хардверот и текстилот имаат значителен пазар во Чиле. Хардверот и текстилот се речиси сите кинески. Пазарот за мебел има поголем потенцијал. Во Сан Диего има два големи центри за продажба на мебел, а Френклин е најголемиот од нив. Што се однесува до оценките, дневните потреби што му се продаваат на Чиле припаѓаат на домашните производи од втора и трета класа, со просечен квалитет, а тие го монополизираат пазарот поради доминантната цена. Но, често слушам Чилеанци како го караат квалитетот на кинеските производи. Всушност, некои домашни производи се со добар квалитет, но нивото на потрошувачка во Чиле е ограничено. Ако купувате првокласни производи, цената генерално се зголемува за 50%-100%. Во суштина, никој во Чиле не може да си ги дозволи. Ако сакате да извезувате мебел, подобро е да ја преместите фабриката за преработка во Чиле. Во јужниот дел на Чиле има многу погони за преработка на трупци, а муницијата е изобилна. директно се вари локално. Ако се извезува директно, трошоците за испорака се високи, а проблеми се и отпорноста на влага и корозија.
(3) Фитнес опрема
Многу апартмани во Чиле се опремени со фитнес центри, а спортските сали се исто така популарни во Чиле. Значи треба да се каже дека има одреден пазар. Сепак, чилеанската земја има мало население и ограничена моќ на трошење. Се препорачува пријателите кои се занимаваат со фитнес опрема да го користат Бразил како влезна точка. Бидејќи многу индустриски производи течат од Бразил до цела Јужна Америка.
(4) Автомобили и автоделови
Јужноамериканскиот пазар на автомобили е четврти по големина во светот по Северна Америка, Азија и Европа. Доколку кинеските производители на автомобили сакаат успешно да влезат на бразилскиот пазар, ќе се соочат со практични тешкотии како што се раните пазарни конкурентни предности на старите автомобилски компании во Европа, Америка, Јапонија и Јужна Кореја, сложени локални закони и регулативи и строга безбедност и заштита на животната средина. барања.
Во Бразил има повеќе од 460 различни видови компании за автоделови. Повеќето бразилски компании за автомобили и делови се главно концентрирани во регионот Сао Паоло и триаголникот помеѓу Сао Паоло, Минас и Рио де Жанеиро. Родобенс е најголемата групација за продажба и сервис на автомобили во Бразил; со историја од повеќе од 50 години, има повеќе од 70 дистрибутери во Бразил, Аргентина и други региони, главно кои се занимаваат со Toyota, GM, Ford, Volkswagen и многу други меѓународни брендови на патнички автомобили и неговите додатоци; Покрај тоа, Rodobens е најголемиот дистрибутер на Michelin во Бразил. Иако Бразил произведува 2 милиони автомобили годишно, локалната база на добавувачи е сè уште прилично слаба и нецелосна, а деловите што ги бараат оригиналните производители можеби не се достапни во Бразил, што ги натера да увезуваат делови како што се леење со матрици, сопирачки и гуми од други земји
Време на објавување: 31.08.2022