Стратегија за развој на надворешниот трговски пазар на Виетнам.
1. Кои производи се лесни за извоз во Виетнам
Трговијата на Виетнам со соседните земји е многу развиена и има блиски економски односи со Кина, Јужна Кореја, Јапонија, Соединетите Американски Држави, Тајланд и други земји, а се зголемува и нејзиниот годишен обем на увоз и извоз. Според податоците објавени од Канцеларијата за генерална статистика на Виетнам, од јануари до јули 2019 година, извозот на Виетнам изнесувал 145,13 милијарди американски долари, што претставува зголемување од 7,5% на годишно ниво; увозот изнесуваше 143,34 милијарди УСД, што е раст од 8,3 на годишно ниво. Вкупната вредност на увозот и извозот за седумте месеци изнесува 288,47 милијарди американски долари. Од јануари до јули 2019 година, Соединетите држави беа најголемиот извозен пазар во Виетнам, со вкупен извоз од 32,5 милијарди американски долари, што претставува зголемување од 25,4% на годишно ниво; Извозот на Виетнам во ЕУ изнесуваше 24,32 милијарди американски долари, што претставува зголемување од 0,4% на годишно ниво; Извозот на Виетнам во Кина изнесуваше 20 милијарди американски долари, што е раст од 0,1% на годишно ниво. мојата земја е најголемиот извор на увоз во Виетнам. Од јануари до јули, Виетнам увезе 42 милијарди американски долари од Кина, што е зголемување од 16,9% на годишно ниво. Извозот на Јужна Кореја во Виетнам изнесуваше 26,6 милијарди американски долари, што е пад од 0,8% на годишно ниво; Извозот на АСЕАН во Виетнам изнесуваше 18,8 милијарди УСД, што претставува зголемување од 5,2 во однос на една година. сметководство за 10%). Кина е најголемиот снабдувач на капитал и интермедијарни производи за Виетнам. Слабата конкурентност на домашниот индустриски сектор во Виетнам принуди многу приватни компании, па дури и виетнамски државни компании да увезуваат машини и опрема од Кина. Виетнам главно увезува машини, додатоци за опрема, компјутерски електронски делови, текстил, суровини за кожни чевли, телефонски и електронски делови и транспортни возила од Кина. Покрај Кина, Јапонија и Јужна Кореја се исто така двата главни извори на виетнамски увоз на машини, опрема, алати и додатоци.
2. Инструкции за извоз во Виетнам
01 Сертификат за потекло Ако го побараат виетнамските клиенти, може да се примени генерален сертификат за потекло CO или сертификат за потекло од Кина-АСЕАН ФОРМА Е, а ОБРАЗЕЦ Е може да се користи само во одредени земји од слободната трговија Кина-АСЕАН, како што е извозот во Брунеи , Камбоџа, Индонезија, Лаос, Малезија, Мјанмар, Филипини, Сингапур, Тајланд и Виетнам 10 земји можат да уживаат повластен тарифен третман доколку аплицираат за сертификат за потекло ОБРАЗЕК Д. Овој тип на сертификат за потекло може да го издаде Стоковната инспекција Бирото или Кинескиот совет за промоција на меѓународната трговија, но прво треба да се поднесе; ако нема евиденција, можеш да најдеш и застапник да го издаде, само наведете го пакувањето и фактурата, а сертификатот ќе ви биде издаден за околу еден работен ден.
Покрај тоа, треба да обрнете внимание на тоа да го направите ФОРМА Е неодамна, барањата ќе бидат построги. Ако барате застапник, тогаш сите документи за царинење (коносман, договор, FE) мора да имаат ист наслов. Ако извозникот е производителот, описот на товарот ќе го прикаже зборот MANUFACTURE, а потоа ќе ги додаде заглавието и адресата на извозникот. Ако има офшор компанија, тогаш офшор компанијата се прикажува под описот во седмата колона, а потоа се штиклира 13-та фактура од трета страна, а кинеската компанија доверува на агент да го издаде сертификатот, а 13-та ставка не може биде штиклирано. Најдобро е да изберете виетнамски клиенти со силни можности за царинење за да избегнете непотребни проблеми.
02 Начин на плаќање Начинот на плаќање што вообичаено го користат виетнамските клиенти е T/T или L/C. Ако е OEM, подобро е да се направи комбинација од T/T и L/C, што е побезбедно.
Обрнете внимание на T/T: во нормални околности, 30% се плаќа однапред, а 70% се плаќа пред вчитување, но новите клиенти имаат поголема веројатност за несогласување. Кога правите L/C, треба да обрнете внимание: распоредот за испорака на Виетнам е релативно краток, а периодот на испорака на L/C ќе биде релативно краток, така што мора да го контролирате времето на испорака; некои виетнамски клиенти вештачки ќе создадат несовпаѓања во акредитивот, затоа мора целосно да го следите акредитивот Информациите на веб-страницата се потполно исти како и документот. Не прашувајте го клиентот како да го измените, само следете ја модификацијата.
03 Постапка за царинење
Во август 2017 година, третата точка од член 25 од уредбата бр. 8, објавена од владата на Виетнам, предвидува дека царинскиот декларант мора да обезбеди доволно и точни информации за стоката за да може стоката да биде царинета навреме. Ова значи: Лошите/нецелосни описи на стоката и недоволно пријавените пратки може да бидат одбиени од локалните царини. Затоа, на фактурата треба да се даде целосен опис на стоката, вклучувајќи бренд, име на производот, модел, материјал, количина, вредност, единечна цена и други информации. Клиентот треба да се погрижи тежината на товарниот лист да е конзистентна со тежината што ја пријавил клиентот до царината. Несовпаѓањето помеѓу предвидената тежина (клиент на потекло) и вистинската измерена тежина може да предизвика доцнење во царинењето. Клиентите мора да се погрижат сите информации на товарниот лист, вклучително и тежината, да се точни.
04 јазик
Официјален јазик на Виетнам е виетнамски. Покрај тоа, францускиот е исто така многу популарен. Виетнамските бизнисмени генерално имаат слаб англиски јазик.
05. Деловните зделки во Виетнам ставаат голем акцент на личните односи. За Виетнамците, да се биде „свој“ или да се смета за „свој“ има апсолутни придобивки, па дури може да се каже дека е клучот за успехот или неуспехот. Не чини милиони или слава да се биде свој во Виетнам. Водете бизнис прво зборувајте за чувствата. Виетнамците се среќни што запознаваат нови луѓе, но никогаш не прават бизнис со странци. Кога работите во Виетнам, меѓучовечките односи се многу важни и тешко е да се оди напред без нив. Виетнамците обично не соработуваат со луѓе што не ги познаваат. Тие секогаш се занимаваат со исти луѓе. Во многу тесен деловен круг сите се познаваат, а многу од нив се роднини по крв или брак. Виетнамците посветуваат големо внимание на бонтон. Без разлика дали се работи за владин оддел, партнер или дистрибутер кој има важен однос со вашата компанија, треба да ги третирате како пријатели и мора да се движите низ секој фестивал.
06 Донесувањето одлуки е бавно
Виетнам го следи традиционалниот азиски модел на колективно одлучување. Виетнамските бизнисмени ја ценат групната хармонија, а странците обично не знаат за споровите меѓу виетнамските партнери, а нивните внатрешни информации ретко се откриваат на надворешни лица. Во Виетнам, целиот корпоративен систем ја нагласува конзистентноста. Од културна перспектива, Виетнам го следи традиционалниот азиски колективен модел на одлучување. Виетнамските бизнисмени ја ценат групната хармонија, а странците обично не знаат за споровите меѓу виетнамските партнери, а нивните внатрешни информации ретко се откриваат на надворешни лица. Во Виетнам, целиот корпоративен систем ја нагласува конзистентноста.
07 Не обрнувајте внимание на планот, само постапете избрзано
Додека многу Западњаци сакаат да направат план и да дејствуваат по него, Виетнамците претпочитаат да ѝ дозволат на природата да го следи својот пат и да видат што ќе се случи. Го ценат позитивниот стил на западњаците, но немаат намера да ги имитираат. Странските бизнисмени кои работат во Виетнам, не заборавајте да одржувате опуштен став и смирено трпение. Искусните бизнисмени веруваат дека ако 75% од маршрутата до Виетнам може да се изврши според планираното, тоа ќе се смета за успех.
08 Царина
Виетнамците многу ја сакаат црвената боја и ја сметаат црвената за поволна и празнична боја. Многу ми се допаѓаат кучињата и мислам дека кучињата се лојални, сигурни и храбри. Сакам цветови од праска, мислам дека цветовите од праска се светли и убави, и се поволни цвеќиња и ги нарекувам национални цвеќиња.
Тие се воздржуваат од тапкање по рамениците или викање со прстите по нив, што се смета за неучтиво;
3. Предности и потенцијал за развој
Виетнам има добри природни услови, со крајбрежје од повеќе од 3.200 километри (втор по Индонезија и Филипини во Југоисточна Азија), делтата на Црвената река (потекнува од провинцијата Јунан) на север и реката Меконг (потекнува од провинцијата Кингхаи ) делта на југ. Достигна 7 места на светско наследство (на прво место во Југоисточна Азија). Виетнам моментално е во најдобрата фаза во историјата на „златната структура на населението“. 70% од Виетнамците се на возраст под 35 години, што обезбедува сигурност на работната сила за економскиот развој на Виетнам, а во исто време, поради сегашната ниска пропорција на постарата популација, исто така го намалува товарот на општествениот развој на Виетнам. Згора на тоа, нивото на урбанизација во Виетнам е многу ниско, а поголемиот дел од барањата за плата на работната сила се многу ниски (400 американски долари може да ангажираат квалификуван работник на високо ниво), што е многу погодно за развој на преработувачката индустрија. Како Кина, Виетнам имплементира социјалистички пазарен економски систем. Има стабилна и моќна машина за социјално управување која може да ги концентрира своите напори на главните задачи. Во Виетнам има 54 етнички групи, но сите етнички групи можат да живеат во хармонија. Виетнамците имаат слобода на религиозно верување и нема верска војна на Блискиот Исток. Комунистичката партија на Виетнам, исто така, иницираше политички реформи што им овозможија на различни фракции да се вклучат во интензивна политичка и економска дебата. Виетнамската влада активно го прифаќа глобалниот пазар. Таа се приклучи на Асоцијацијата на нациите од Југоисточна Азија (АСЕАН) во 1995 година и на Светската трговска организација (СТО) во 2006 година. Самитот на Азиско-пацифичката економска соработка (АПЕК) во 2017 година се одржа во Да Нанг, Виетнам. Западњаците се едногласно оптимисти за развојните изгледи на Виетнам. Светската банка рече дека „Виетнам е типичен пример за успешен развој“, а списанието „Економист“ рече дека „Виетнам ќе стане уште еден азиски тигар“. Институтот за меѓународна економија Петерсон предвидува дека економскиот раст на Виетнам ќе достигне околу 10% до 2025 година. Да се сумира во една реченица: Виетнам денес е Кина пред повеќе од десет години. Сите сфери на животот се во фаза на експлозија и тоа е највозбудливиот пазар во Азија.
4. Иднината на „Made in Vietnam
Откако Виетнам се приклучи на RCEP, со помош на Соединетите Американски Држави, Јапонија и други развиени земји, многу земји од Југоисточна Азија систематски го „ловат“ кинеското производство преку различни стратегии како што се трговијата, оданочувањето и стимулациите за земјиштето. Денес, не само јапонските компании ги зголемија своите инвестиции во Виетнам, туку и многу кинески компании го преместуваат својот производствен капацитет во Виетнам. Најголемата предност на Виетнам лежи во неговата евтина работна сила. Покрај тоа, структурата на населението на Виетнам е релативно помлада. Постарите постари од 65 години сочинуваат само 6% од вкупното население, додека пропорциите во Кина и Јужна Кореја се 10% и 13% соодветно. Се разбира, преработувачката индустрија во Виетнам моментално сè уште е главно во релативно ниските индустрии, како што се текстил, облека, мебел и електронски производи. Сепак, оваа ситуација може да се промени во иднина бидејќи големите компании ги зголемуваат инвестициите, ги подобруваат нивоата на обука и ги менуваат стратегиите за истражување и развој. Работниот спор е ризик за виетнамската преработувачка индустрија. Како да се справиме со односите меѓу трудот и капиталот е проблем што мора да се реши во процесот на подемот на виетнамската преработувачка индустрија.
5. Виетнам ќе му даде приоритет на развојот на следните индустрии
1. Машинска и металуршка индустрија До 2025 година да се даде приоритет на развојот на машини и опрема за индустриско производство, автомобили и резервни делови и челик; по 2025 година, дајте приоритет на развојот на бродоградба, обоени метали и нови материјали.
2. Во хемиската индустрија до 2025 година да се даде приоритет на развојот на основната хемиска индустрија, хемиската индустрија за нафта и гас, хемиската индустрија за резервни делови за пластика и гума; по 2025 година, дајте приоритет на развојот на фармацевтската хемиска индустрија.
3. Земјоделство, шумарство и индустрија за преработка на водни производи До 2025 година, приоритет ќе се даде на зголемување на односот на преработка на главните земјоделски производи, водни производи и производи од дрво во согласност со насоката за прилагодување на структурата на земјоделските индустриски производи. Прифатете ги меѓународните стандарди во производството и преработката за да го изградите брендот и конкурентноста на виетнамските земјоделски производи.
4. Текстилна и обувка индустрија До 2025 година да се даде приоритет на развојот на текстилни и обувки суровини за домашно производство и извоз; по 2025 година, дајте приоритет на развојот на модата и обувките од високата класа.
5. Во електронската комуникациска индустрија до 2025 година да се даде приоритет на развојот на компјутери, телефони и резервни делови; по 2025 година, дајте приоритет на развојот на софтвер, дигитални услуги, услуги за комуникациска технологија и медицинска електроника. 6. Нова енергија и обновлива енергија До 2025 година, енергично развивање на нова енергија и обновливи извори на енергија, како што се енергијата на ветерот, сончевата енергија и капацитетот на биомаса; по 2025 година, енергично развиваат нуклеарна енергија, геотермална енергија и плима енергија.
6. Нови прописи за стандардите „Made in Vietnam“ (потекло).
Во август 2019 година, Министерството за индустрија и трговија на Виетнам издаде нови стандарди за „Произведено во Виетнам“ (потекло). Произведени во Виетнам може да бидат: земјоделски производи и ресурси со потекло од Виетнам; производите што конечно се завршени во Виетнам мора да вклучуваат најмалку 30% од локалната додадена вредност на Виетнам според меѓународниот стандард за HS код. Со други зборови, 100% суровини увезени од странство мора да додадат 30% додадена вредност во Виетнам пред да можат да се извезат со ознаката Made in Vietnam.
Време на објавување: Февруари 10-2023