വിദേശ വ്യാപാരം ചെയ്യുന്നത് ഈ വിദേശികളുടെ വാങ്ങൽ നിയമങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കണം

01ആദ്യം, നമുക്ക് പ്രൊഡക്ഷൻ സൈക്കിളിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാം

ഓർഡർ നൽകിയതിന് ശേഷമുള്ള പ്രീ-പ്രൊഡക്ഷൻ സാമ്പിളുകൾ മുതൽ CRD (കാർഗോ റെഡി ഡേറ്റ്) വരെയുള്ള സമയ കാലയളവാണ് ഇവിടെ ഉൽപ്പാദന ചക്രം നിർവചിച്ചിരിക്കുന്നത്. ഓർഡറിൻ്റെ വ്യത്യസ്ത സ്വഭാവമനുസരിച്ച്, ഇത് തിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

1. ആദ്യ തവണ വാങ്ങുക അല്ലെങ്കിൽ വീണ്ടും നിറയ്ക്കുക. 2. വിതരണക്കാരൻ്റെ കയറ്റുമതി ഓർഡർ (നേരിട്ടുള്ള ഇറക്കുമതി) അല്ലെങ്കിൽ വിതരണക്കാരൻ്റെ ആഭ്യന്തര ഓർഡർ (ആഭ്യന്തര)

വ്യത്യസ്‌ത വിതരണക്കാർക്ക് വ്യത്യസ്‌ത ശേഷിയുണ്ട്, അതിനാൽ നിങ്ങൾ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സിംഗ് നടത്തുന്നില്ലെങ്കിൽ അത് വളരെ ആശയക്കുഴപ്പമുണ്ടാക്കാം. ഒരു ലളിതമായ പട്ടിക സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കിന് ശേഷം, നിരവധി വിതരണക്കാരുടെ ഉൽപ്പാദന ചക്രം ഏകദേശം ഇപ്രകാരമാണ്:

കുറിപ്പ്: വിതരണക്കാരൻ്റെ കയറ്റുമതി ഓർഡറിൽ സാധാരണയായി മൂന്നാം കക്ഷി പരിശോധനയും പരിശോധനയും ഉൾപ്പെടുന്നു, സാധാരണയായി വിതരണക്കാരൻ്റെ ആഭ്യന്തര ഓർഡർ ആവശ്യകതകൾ താരതമ്യേന ലളിതമാണ്, അതിനാൽ DI ഓർഡറുകളുടെ ഉൽപ്പാദന ചക്രം ആഭ്യന്തര ഓർഡറുകളേക്കാൾ ദൈർഘ്യമേറിയതായിരിക്കും. ഓരോ വിതരണക്കാരൻ്റെയും ഉൽപ്പാദന ചക്രത്തിൻ്റെ ലളിതമായ ഗ്രാഫിക്കൽ പട്ടികയാണ് മുകളിൽ പറഞ്ഞിരിക്കുന്നതെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ പ്രയാസമില്ല.

02ഓർഡർ നിയമങ്ങൾ നോക്കാം

ഓർഡറുകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള നിയമങ്ങളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ധാരണയും ദഹനവും സുഗമമാക്കുന്നതിന്, ഓർഡർ ഇനങ്ങൾ രണ്ട് തരങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു:

1. പ്രൊമോഷൻ ഓർഡർ (പ്രമോഷണൽ ഓർഡർ, ഒറ്റത്തവണ ഓർഡർ) 2. ഇൻലൈൻ ഓർഡർ (കുറഞ്ഞത് ഒരു വർഷത്തേക്കെങ്കിലും റിവേഴ്‌സ് ചെയ്യപ്പെടുന്ന ദീർഘകാല ഓർഡർ ഇനങ്ങൾ ഉണ്ടാകും)

ആദ്യ തവണ വാങ്ങൽ പ്രക്രിയയ്ക്ക് ശേഷം പ്രമോഷണൽ ഓർഡർ തീർന്നിരിക്കുന്നു, ഇൻലൈൻ ഓർഡറിൽ ആദ്യമായി വാങ്ങുന്നതിന് പുറമെ റീസ്റ്റോക്കിംഗ് ഉൾപ്പെടും. ഇന്ന് വിദേശ ആസ്ഥാനത്ത് നിന്ന് ഒരു ഇമെയിൽ ലഭിച്ചു, സ്പ്രിംഗ് 2019 ഡൊമസ്റ്റിക് (ഇൻലൈൻ) പ്രോജക്റ്റിനായുള്ള എല്ലാ ഓർഡറുകളും സ്ഥിരീകരിച്ചു, അതിനാൽ Xiaocan 2019 സ്പ്രിംഗ് പ്രോജക്റ്റ് ഒരു ഉദാഹരണമായി എടുക്കും. സാധാരണയായി, സ്പ്രിംഗ് പ്രോജക്റ്റുകൾക്കുള്ള ഓർഡറുകൾ സെപ്റ്റംബർ അവസാനത്തിന് മുമ്പ് വിതരണക്കാർക്ക് നൽകും. എന്തുകൊണ്ട്? ഇത് ആദ്യത്തെ പോയിൻ്റിലേക്കും ഫാക്ടറിയുടെ ഉൽപ്പാദന ചക്രത്തിലേക്കും താരതമ്യേന നിശ്ചിത ഷിപ്പിംഗ് ഷെഡ്യൂളിലേക്കും മടങ്ങുന്നു. ഞങ്ങൾ ആദ്യം പുഷ് പിന്തുടരുകയും സെപ്റ്റംബർ 20-ന് ഒരു ഓർഡർ നൽകുകയും ചെയ്യും. ഡെമോസ്റ്റിക്കിൻ്റെ 1st Time Buy പ്രൊഡക്ഷൻ ടൈംലൈൻ അനുസരിച്ച്, (ഓർഡർ തീയതി + പ്രൊഡക്ഷൻ സൈക്കിൾ), ഏറ്റവും വേഗതയേറിയ ഷിപ്പിംഗ് സമയം നവംബർ 5 ആണ്, ഏറ്റവും പുതിയ ഷിപ്പിംഗ് സമയം 11. 29 ആണ്. ഇത് ഇപ്പോഴും നേരത്തെയാണെന്ന് തോന്നുന്നു, 2019-ന് ഇനിയും ഒരു മാസത്തിലധികം സമയമുണ്ട്, പക്ഷേ അങ്ങനെയല്ല. സാധനങ്ങൾ അയച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, ചരക്കുകൾ കടലിൽ പൊങ്ങിക്കിടക്കുന്നതിനുള്ള സമയവും കണക്കാക്കേണ്ടതുണ്ട്. ചെറിയ ഗതാഗത സമയമുള്ള (ഏകദേശം 20 ദിവസം) ചില തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യയും യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൻ്റെ പടിഞ്ഞാറൻ പ്രദേശങ്ങളും ഒഴികെ, മറ്റ് രാജ്യങ്ങളിലേക്കും പ്രദേശങ്ങളിലേക്കും ചരക്കുകളുടെ ഷിപ്പിംഗ് സമയം ഏകദേശം 40 ദിവസമാണ്, കൂടാതെ കസ്റ്റംസ് ഡിക്ലറേഷനും. കസ്റ്റംസ് ക്ലിയറൻസ് സമയം, മുഴുവൻ ഷിപ്പിംഗ് സമയവും ഏകദേശം 55 ദിവസമാണ്. ഈ രീതിയിൽ, ഉപഭോക്താവിൻ്റെ വെയർഹൗസിൽ സാധനങ്ങൾ എത്തുന്നതിനുള്ള സമയം 2019 ജനുവരി 24-ൽ എത്തിയിരിക്കുന്നു. ഒടുവിൽ, ചില്ലറ വ്യാപാരിയുടെ ഓർഡർ അനുസരിച്ച് ഉപഭോക്താവ് സ്വന്തം വെയർഹൗസിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്ത വിൽപ്പന കേന്ദ്രങ്ങളിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ അയയ്ക്കണം. റോഡിൽ കുറച്ച് സമയമെടുക്കും, യഥാർത്ഥ സ്പ്രിംഗ് പ്രോജക്റ്റ് സ്റ്റോറിൽ വിൽക്കും. ഫെബ്രുവരി 5 ആണ് തീയതി. സാമ്യമനുസരിച്ച്, പ്രോജക്‌റ്റ് (സ്പ്രിംഗ് 2019, ക്രിസ്‌മസ് പ്രമോഷൻ, ഫാൾ 2018, മുതലായവ) പ്രകാരം 1st ടൈം ബൈ ഓർഡറുകളുടെ ഓർഡർ സമയം കണ്ടെത്താനാകും. ക്രിസ്മസ് പ്രൊമോഷണൽ ഇനങ്ങൾക്കുള്ള ഓർഡറുകൾ മെയ് അവസാനത്തിനുശേഷവും 2018 ഫാൾ ഓർഡറുകൾ ഏപ്രിൽ അവസാനത്തിനുശേഷവും നൽകില്ല. വ്യത്യസ്‌ത പ്രോജക്റ്റുകളുടെ ഓർഡർ തീയതികൾ അനുസരിച്ച് ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ പിന്നോട്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ബിസിനസ്സ് ട്രാക്കിംഗിൻ്റെ മൂന്നാമത്തെ പോയിൻ്റ് സ്വാഭാവികമായും ദൃശ്യമാകും. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ക്രിസ്മസ് പ്രമോഷണൽ സമ്മാനങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, എല്ലാ വർഷവും ഏപ്രിലിന് മുമ്പ് പുതിയ ക്രിസ്മസ് പ്രമോഷണൽ സമ്മാനങ്ങൾ ശുപാർശ ചെയ്യണം, മാർച്ച് മുതൽ ഏപ്രിൽ വരെയുള്ള ഈ ഘട്ടത്തിൽ ശക്തമായ ആക്രമണം നടത്തുന്നതാണ് നല്ലത്. കാരണം ഈ ഘട്ടത്തിൽ, ബയറും സെയിൽസും തയ്യാറെടുപ്പുകൾ ചർച്ച ചെയ്യുകയും ഈ വർഷത്തെ ക്രിസ്മസ് പ്രമോഷൻ ആണെന്ന് സ്ഥിരീകരിക്കുകയും ചെയ്തു. സ്പ്രിംഗ് പുതിയ ഉൽപ്പന്ന ഡിസൈനുകളുടെ മികച്ച വിൽപ്പന മാസങ്ങൾ ജൂൺ-ജൂലൈ ആണ്, വർഷത്തിൻ്റെ ആദ്യ പകുതിയിലെ ബൈ ട്രിപ്പ് പ്രമോഷൻ ഫെബ്രുവരി-മാർച്ച് ആണ്, രണ്ടാം പകുതിയിൽ ബൈ ട്രിപ്പ് ശുപാർശ ജൂലൈ-ഓഗസ്റ്റ് ആണ്. മുകളിൽ പറഞ്ഞവ 1st ടൈം ബൈ ഓർഡർ നിയമങ്ങളും സാധാരണ ഉപഭോക്തൃ സാധനങ്ങൾക്കായുള്ള ബിസിനസ് ട്രാക്കിംഗ് പോയിൻ്റുകളുമാണ്.

03റിട്ടേൺ ഓർഡറുകൾക്കുള്ള ഓർഡർ നിയമങ്ങൾ

റീപ്ലെനിഷ്ഡ് ഓർഡറിൻ്റെ ഓർഡറിംഗ് റൂൾ പ്രധാനമായും വിതരണക്കാരൻ്റെ മെറ്റീരിയൽ തയ്യാറാക്കലും പ്രൊഡക്ഷൻ ഷെഡ്യൂളിംഗും ബാധിക്കുന്നു. വിതരണക്കാരൻ്റെ പ്രൊഡക്ഷൻ സൈക്കിൾ, അവരുടെ സ്വന്തം വെയർഹൗസ് ഇൻവെൻ്ററി, വിൽപ്പന പ്രതീക്ഷകൾ എന്നിവ അനുസരിച്ച് ഉപഭോക്താക്കൾ പദ്ധതികൾ തയ്യാറാക്കുകയും ഓർഡറുകൾ ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യും.

പരിചിതവും പഴയതുമായ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക്, ബിസിനസ്സിന് ത്രൈമാസികമോ വാർഷികമോ ആയ ഓർഡർ പ്രവചനത്തെക്കുറിച്ച് അന്വേഷിക്കാനും മെറ്റീരിയലുകൾ ഓർഡർ ചെയ്യാനും ഇതിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഉൽപ്പാദനം ക്രമീകരിക്കാനും കഴിയും. കേന്ദ്രീകൃത മെറ്റീരിയൽ സംഭരണത്തിന് മെറ്റീരിയലുകൾ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കുറയ്ക്കാൻ കഴിയും, ഡെലിവറി കാലതാമസം പോലുള്ള അധിക നഷ്ടങ്ങൾ കുറയ്ക്കുന്നതിന് സമയബന്ധിതമായ വിൽപ്പന അനുബന്ധം, അനാവശ്യമായ ഇൻവെൻ്ററി ചെലവുകൾ കുറയ്ക്കുന്നതിന് ന്യായമായ ഇൻവെൻ്ററി.

കൃത്യമായ പ്രതീക്ഷകളും ആസൂത്രണവും വളരെ പ്രയോജനകരമാണെന്ന് കാണാം. എന്നിരുന്നാലും, അതിഥികളുടെ യുക്തിരഹിതമായ ഓർഡർ പ്രവചനത്തെക്കുറിച്ച് സൂക്ഷിക്കുക. അതിഥികളുടെ അമിതമായ ശുഭാപ്തിവിശ്വാസം മൂലമുണ്ടാകുന്ന അധിക സാധനങ്ങൾ ചിലപ്പോൾ ലജ്ജയില്ലാതെ ഭാരം പങ്കിടാൻ നിങ്ങളോട് ആവശ്യപ്പെട്ടേക്കാം.

എഞ്ചിനീയറിംഗ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, എനിക്ക് അത് അത്ര പരിചിതമല്ല. ഇതാ ഒരു ഉദാഹരണം:

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പഞ്ചനക്ഷത്ര ഹോട്ടലിനായി ഫർണിച്ചറുകൾ വാങ്ങുമ്പോൾ, പ്രോജക്റ്റ് സ്ഥാപിതമായപ്പോൾ തന്നെ ഹോട്ടൽ ബജറ്റിംഗും ലേലവും ആരംഭിച്ചു. ഫർണിച്ചറുകൾ, നിർമ്മാണ സാമഗ്രികൾ, വാതിലുകളും ജനലുകളും, നിലകൾ, ബാത്ത് ഉൽപന്നങ്ങൾ, ടവലുകൾ, കർട്ടനുകൾ എന്നിങ്ങനെ വിവിധ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിതരണക്കാർ ലേലത്തിൽ പങ്കെടുക്കണം.. ….കാത്തിരിക്കൂ, അവയെല്ലാം തിരഞ്ഞെടുത്തതിന് ശേഷം, ഹോട്ടലിൻ്റെ യഥാർത്ഥ നിർമ്മാണം ആരംഭിച്ചു, ഒന്നര വർഷത്തിനുള്ളിൽ ഹോട്ടൽ നിർമ്മിച്ചു. ഈ പ്രക്രിയയ്ക്കിടയിൽ, കരാർ വിശദാംശങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾ വീണ്ടും ലേലം ചെയ്യും. ഹോട്ടൽ പണിയാൻ പോകുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾ ചില ഫർണിച്ചർ സാധനങ്ങളുടെ പർച്ചേസ് ഓർഡറുകൾ ഒന്നിനുപുറകെ ഒന്നായി പൂർത്തിയാക്കാൻ തുടങ്ങും.

ഈ പ്രക്രിയയിൽ, പല അങ്ങോട്ടും ഇങ്ങോട്ടും ചർച്ചകൾ, നിരന്തരമായ ടോസിംഗ്, നിരന്തരമായ പ്രൂഫിംഗ്, കൂടാതെ പ്ലാനിൻ്റെ നിരന്തരമായ പുനരവലോകനവും മെച്ചപ്പെടുത്തലും ഉണ്ട്; ആദ്യ ബിഡ് മുതൽ വിതരണത്തിനുള്ള കരാറിൻ്റെ അന്തിമ ഒപ്പിടൽ വരെ അടിസ്ഥാനപരമായി 1.5- 2 വർഷം എടുക്കും. അതിനാൽ, ഈ താളം നിങ്ങൾക്കറിയാമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഏത് ഘട്ടത്തിലാണ്, നിങ്ങളുടെ ശക്തി എവിടെ സ്ഥാപിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കണം.

വ്യക്തമായി പറഞ്ഞാൽ, ട്രാക്കിംഗ് ബിസിനസ്സ് സമയബന്ധിതമായി മനസ്സിലാക്കുന്നതിനാണ് ഇത്. താൽപ്പര്യമുള്ള വ്യക്തിക്ക് നോഡിലെ അവസരം മുതലാക്കാൻ കഴിയുമോ എന്നറിയാൻ എല്ലാ വർഷവും സ്ഥാപിത സമയം അനുസരിച്ച് പ്രോജക്റ്റിൻ്റെ തിരക്കിലാണ് വാങ്ങുന്നയാളും വിൽപ്പനയും.

വാങ്ങലും വിൽക്കലും വിൽക്കുന്നതിൽ നിന്ന് വേർതിരിക്കാനാവാത്തതാണ്. വാങ്ങലിൻ്റെയും വിൽപനയുടെയും ആത്യന്തിക ലക്ഷ്യം ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ മൂല്യം തിരിച്ചറിയുക എന്നതാണ്. ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ മൂല്യം പൂർണ്ണമായി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് വാങ്ങലിനെ പിന്തുണയ്ക്കുകയും സഹായിക്കുകയും ഗൈഡ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് വിൽപ്പനയുടെ ഉത്തരവാദിത്തം.