വിവിധ രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി എങ്ങനെ ബിസിനസ്സ് നടത്താം

വിവിധ രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി എങ്ങനെ ബിസിനസ്സ് നടത്താം?

• ഔട്ട്ലൈൻ:

• I. അന്തർദേശീയ വാങ്ങുന്നയാളുടെ പെരുമാറ്റത്തിൻ്റെ വിശകലനം

• II. അന്താരാഷ്ട്ര വാങ്ങുന്നവരുടെ വാങ്ങൽ ശീലങ്ങൾ

• മൂന്നാമതായി, ഓരോ മേഖലയിലെയും രാജ്യങ്ങളുടെ വിശദമായ വിശകലനം:

• വിപണി അവലോകനം • വ്യക്തിത്വ സവിശേഷതകൾ • സാമൂഹിക മര്യാദകൾ • ഭക്ഷണ സംസ്കാരം •

• I. അന്തർദേശീയ വാങ്ങുന്നയാളുടെ പെരുമാറ്റത്തിൻ്റെ വിശകലനം

• വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ വാങ്ങുന്നവർ ഏറ്റവും പ്രാധാന്യം നൽകുന്ന 10 ഘടകങ്ങൾ:

• ചില പ്രശസ്ത ഗവേഷണ സ്ഥാപനങ്ങളുടെ സർവേ അനുസരിച്ച്, വാങ്ങുന്നവർ അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരത്തിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന പത്ത് ഘടകങ്ങൾക്ക് വലിയ പ്രാധാന്യം നൽകും:

• 1. ഉൽപ്പന്ന നിലവാരം 2. ഡെലിവറി ശേഷി • 3. നമുക്ക് ഫലപ്രദമായി ആശയവിനിമയം നടത്താൻ കഴിയുമോ?

4. വില&ചെലവ്: ഇടവേള വില കിഴിവ് വില FOB, CRF, CIF

5. ചെറിയ ഓർഡറുകൾ സ്വീകരിക്കണമോ എന്ന്, MOQ;

6.വിതരണക്കാരൻ്റെ പ്രശസ്തി

7. ഡിസൈൻ ശേഷി: ODM OEM

8. ഇഷ്ടാനുസൃത പാക്കേജിംഗ്

9. ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗം

10. കമ്പനി വലിപ്പം

• II. അന്താരാഷ്ട്ര വാങ്ങുന്നവരുടെ വാങ്ങൽ ശീലങ്ങൾ

• യൂറോപ്പ് •

1. വിലയും ലാഭവും വളരെ പ്രാധാന്യമുള്ളതാണ് - എന്നാൽ വാങ്ങൽ വോളിയം സാധാരണയായി വിവിധ ശൈലികളും ചെറിയ തുകയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്;

2. ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഭാരം ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല, പക്ഷേ പരിസ്ഥിതി സംരക്ഷണത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ശൈലി, ശൈലി, ഡിസൈൻ, ഗുണനിലവാരം, മെറ്റീരിയൽ എന്നിവയിൽ വളരെയധികം ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു.

3. കൂടുതൽ ചിതറിക്കിടക്കുന്ന, കൂടുതലും വ്യക്തിഗത ബ്രാൻഡുകൾ.

4. ഫാക്ടറിയുടെ ആർ & ഡി കഴിവിൽ ഞങ്ങൾ വളരെയധികം ശ്രദ്ധിക്കുന്നു, കൂടാതെ ശൈലിക്ക് ഉയർന്ന ആവശ്യകതകളുമുണ്ട്. പൊതുവേ, ഞങ്ങൾക്ക് ഞങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഡിസൈനർമാർ ഉണ്ട്;

5. ബ്രാൻഡ് അനുഭവ ആവശ്യകതകൾ ഉണ്ടായിരിക്കുക;

6. ഉയർന്ന വിശ്വസ്തത

7. സാധാരണ പേയ്‌മെൻ്റ് രീതി L/C 30 ദിവസം അല്ലെങ്കിൽ T/T

8. ക്വാട്ടയോടെ

9. ഫാക്‌ടറി പരിശോധനയ്‌ക്ക് പകരം ഫാക്‌ടറിയുടെ ഡിസൈൻ, ഗവേഷണ-വികസന, ഉൽപ്പാദന ശേഷി എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധിക്കുക; • 10. അവരിൽ ഭൂരിഭാഗവും OEM/ODM ആണ്

• വടക്കേ അമേരിക്ക • യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സ് •

1. മൊത്തവ്യാപാര വോളിയമാണ് പ്രധാന ഭാഗം. സാധാരണയായി, വാങ്ങൽ അളവ് താരതമ്യേന വലുതാണ്, ആവശ്യമായ വില വളരെ മത്സരാധിഷ്ഠിതമായിരിക്കണം.

2. വിശ്വസ്തത ഉയർന്നതല്ല: അമേരിക്കക്കാർ യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ളവരാണ്. നിങ്ങളേക്കാൾ വിലകുറഞ്ഞ എന്തെങ്കിലും അവർ കണ്ടെത്തുന്നിടത്തോളം, അവർ മറ്റൊരു കമ്പനിയുമായി സഹകരിക്കും.

3. അവയിൽ മിക്കതും ഡിപ്പാർട്ട്‌മെൻ്റ് സ്റ്റോറുകളാണ് (വാൾമാർട്ട്, ജെസി മുതലായവ)

4. ചൈനയിലെ ഹോങ്കോങ്ങിൽ ഒരു സംഭരണ ​​ഓഫീസ് ഉണ്ട്

5. ക്വാട്ട ആവശ്യകതകൾ

6. ഫാക്ടറി പരിശോധനയും മനുഷ്യാവകാശങ്ങളും (ഫാക്‌ടറി ബാലവേല ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടോ, മുതലായവ) ശ്രദ്ധിക്കുക.

7. സാധാരണയായി 60 ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ലെറ്റർ ഓഫ് ക്രെഡിറ്റ് (എൽ/സി) വഴിയാണ് പേയ്‌മെൻ്റ് നടത്തുന്നത്;

8. മൊത്തത്തിൽ മൊത്തത്തിൽ ശ്രദ്ധിക്കുക. ഉദ്ധരിക്കുമ്പോൾ, പൂർണ്ണമായ ഒരു കൂട്ടം പരിഹാരങ്ങൾ നൽകുകയും മൊത്തത്തിൽ പരിഗണിക്കുകയും ചെയ്യുക. കാരണം അമേരിക്കക്കാർ ചർച്ചാ പദ്ധതിയിൽ മൊത്തത്തിലുള്ള സന്തുലിതാവസ്ഥയോടെ ഒരു "പാക്കേജ് ഡീലിൽ" ഏർപ്പെടാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.

9. പാക്കേജിംഗിൽ ശ്രദ്ധിക്കുക;

10. വിൽപ്പന സീസൺ ക്രിസ്തുമസ് ആണ്.

• കാനഡ •

1. വ്യാപാരത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒരു രാജ്യം എന്ന നിലയിൽ, കാനഡയ്ക്ക് ഉയർന്ന ആളോഹരി ജീവിത നിലവാരമുണ്ട്, കൂടാതെ ചരക്ക് ഇനങ്ങൾക്ക് വിപുലമായ ആവശ്യകതകളുണ്ട്.

2. ശീതകാല സാധനങ്ങൾക്ക് വലിയ ഡിമാൻഡുണ്ട്. മഞ്ഞുകാല വസ്ത്രങ്ങളായ ഡൗൺ ജാക്കറ്റ്, സ്കീ വസ്ത്രങ്ങൾ, ഐസ്, സ്നോ സ്പോർട്സ് എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഉപകരണങ്ങൾ, ഐസ് സ്കേറ്റുകൾ, സ്നോബോർഡുകൾ എന്നിവയ്ക്ക് കാനഡയിൽ നല്ല വിപണിയുണ്ട്.

3. വേനൽക്കാലത്ത്, ക്യാമ്പിംഗ്, പർവതാരോഹണം, നീന്തൽ, സൈക്ലിംഗ്, മീൻപിടുത്തം, പൂന്തോട്ടപരിപാലനം എന്നിവ കാനഡക്കാർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. അതിനാൽ, കൂടാരങ്ങൾ, സ്‌പോർട്‌സ് ഷൂകൾ, യാച്ചുകൾ, കപ്പലോട്ടങ്ങൾ, ഹോവർക്രാഫ്റ്റ്, മൗണ്ടൻ ബൈക്കുകൾ, വിവിധ മത്സ്യബന്ധന ഉപകരണങ്ങൾ, പൂന്തോട്ടപരിപാലന ഉപകരണങ്ങൾ തുടങ്ങിയവയ്ക്ക് കാനഡയിൽ ഒരു വിപണിയുണ്ട്.

4. സർട്ടിഫിക്കേഷൻ

5. മെക്കാനിക്കൽ, ഇലക്ട്രിക്കൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ

6. കരാർ പാലിക്കുക

• തെക്കേ അമേരിക്ക (ബ്രസീൽ, അർജൻ്റീന, ചിലി, ഉറുഗ്വേ, കൊളംബിയ മുതലായവ) •

1. വലിയ അളവ്, കുറഞ്ഞ വില, കുറഞ്ഞ വില, ഗുണനിലവാരം ആവശ്യമില്ല.

2. ക്വാട്ട ആവശ്യകതകളൊന്നുമില്ല, എന്നാൽ ഉയർന്ന താരിഫുകൾ ഉണ്ട്; സാധാരണയായി, അവർ ആദ്യം അമേരിക്ക വിട്ട് ചൈനയിലേക്ക് മടങ്ങുന്നു.

3. നിർമ്മാതാക്കൾക്കുള്ള ആവശ്യകതകൾ യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിന് സമാനമാണ്

4. രാഷ്ട്രീയ സാഹചര്യം അസ്ഥിരവും ആഭ്യന്തര സാമ്പത്തിക നയങ്ങൾ അസ്ഥിരവുമാണ്.

5. വാങ്ങുന്നവരുടെ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ: ധാർഷ്ട്യം, നിഷ്ക്രിയം, സുഖഭോഗം, വൈകാരികത, കുറഞ്ഞ വിശ്വാസ്യത, ഉത്തരവാദിത്തബോധം; അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാര അറിവിൻ്റെ അഭാവം;

6. പ്രതിരോധ നടപടികൾ: "പ്രാദേശികവൽക്കരണം" എന്ന തന്ത്രവും ചേംബർ ഓഫ് കൊമേഴ്‌സിൻ്റെയും വാണിജ്യ അഭിഭാഷക ഓഫീസിൻ്റെയും പങ്ക് ശ്രദ്ധിക്കുക.

7. സൗത്ത് അമേരിക്കൻ ബിസിനസുകാർ ബിസിനസ്സിനായി എൽ/സി ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, അവർ പ്രത്യേകം ശ്രദ്ധിക്കുകയും അവരുടെ പ്രാദേശിക ബാങ്കുകളുടെ ക്രെഡിറ്റ് മുൻകൂട്ടി പരിശോധിക്കുകയും വേണം. സ്ഥിരീകരണം

• മെക്സിക്കോ •

1. ട്രേഡിംഗ് ശീലങ്ങൾ: എൽ/സി സ്പോട്ട് പേയ്‌മെൻ്റ് നിബന്ധനകൾ പൊതുവെ അംഗീകരിക്കില്ല, എന്നാൽ എൽ/സി ഫോർവേഡ് പേയ്‌മെൻ്റ് നിബന്ധനകൾ സ്വീകരിക്കാവുന്നതാണ്.

2. ഓർഡർ അളവ്: ഓർഡർ അളവ് ചെറുതാണ്. സാധാരണയായി, സാമ്പിൾ അനുസരിച്ച് ഓർഡർ ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

3. മുൻകരുതലുകൾ: ഡെലിവറി കാലയളവ് വളരെ നീണ്ടതായിരിക്കരുത്. മെക്സിക്കോ എല്ലാ ഇലക്ട്രോണിക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ഇറക്കുമതി മെക്സിക്കൻ വ്യവസായ വാണിജ്യ മന്ത്രാലയത്തിന് മുൻകൂറായി ഒരു ഗുണനിലവാര സ്റ്റാൻഡേർഡ് സർട്ടിഫിക്കറ്റിന് (NOM) അപേക്ഷിക്കണം, അതായത്, അമേരിക്കൻ UL സ്റ്റാൻഡേർഡ് പാലിക്കുകയാണെങ്കിൽ മാത്രമേ അവ ഇറക്കുമതി ചെയ്യാൻ കഴിയൂ. FCC

ശ്രദ്ധിക്കുക: മെക്സിക്കോയിലെ രണ്ട് ബാങ്കുകൾക്ക് മാത്രമേ ക്രെഡിറ്റ് ലെറ്റർ തുറക്കാൻ കഴിയൂ, മറ്റുള്ളവർക്ക് കഴിയില്ല; വാങ്ങുന്നയാളോട് പണമായി അടയ്ക്കാൻ ആവശ്യപ്പെടാൻ ഉപഭോക്താവിനെ ഉപദേശിക്കുക (ടിടി)

• കിഴക്കൻ യൂറോപ്പ് • റഷ്യ •

1. കരാർ ഒപ്പിട്ടിരിക്കുന്നിടത്തോളം, ടി/ടി നേരിട്ടുള്ള ടെലിഗ്രാഫിക് ട്രാൻസ്ഫർ കൂടുതൽ സാധാരണമാണ്, കൃത്യസമയത്ത് ഡെലിവറി ആവശ്യമാണ്, കൂടാതെ എൽ/സി വളരെ അപൂർവമായി മാത്രമേ നൽകൂ.

2. എനിക്ക് ഉയരമുള്ളതും ഭാരം കുറഞ്ഞതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഇഷ്ടമാണ്.

3. മാവോ സി പതുക്കെ പ്രതികരിക്കുന്നു. നമ്മൾ അത് ശീലമാക്കണം.

• ഉക്രെയ്ൻ, പോളണ്ട് മുതലായവ.

ഫാക്ടറിയുടെ ആവശ്യകതകൾ ഉയർന്നതല്ല, വാങ്ങൽ അളവ് വലുതല്ല, ഓർഡർ ആവൃത്തി ഉയർന്നതല്ല.

കിഴക്കൻ യൂറോപ്യൻ വിപണിക്ക് അതിൻ്റേതായ സവിശേഷതകളുണ്ട്. ഉൽപ്പന്ന ആവശ്യകതകളുടെ നിലവാരം ഉയർന്നതല്ല.

• തുർക്കിയെ •

1. ഹോങ്കോംഗ് സാധനങ്ങൾ രാജ്യത്തേക്ക് ഇറക്കുമതി ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, 6.3% മുതൽ 13% വരെ നികുതി നൽകണം.

2. ഉയർന്ന വില സംവേദനക്ഷമത

3. ഉയർന്ന ലോജിസ്റ്റിക്സ് സമയബന്ധിത ആവശ്യകതകൾ

4. വീഡിയോയെക്കുറിച്ച് ആവേശം, യൂട്യൂബ്

• മിഡിൽ ഈസ്റ്റ് •

1. വ്യാപാര ശീലങ്ങൾ: ഏജൻ്റുമാർ മുഖേനയുള്ള പരോക്ഷ ഇടപാടുകൾ, നേരിട്ടുള്ള ഇടപാടുകൾ ഉദാസീനമാണ്. ഉൽപ്പന്ന ആവശ്യകതകൾ ഉയർന്നതല്ല.

2. നിറത്തിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുക, ഇരുണ്ട ഇനങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുക. എന്നാൽ ലാഭം ചെറുതാണ്, വോളിയം ചെറുതാണ്, പക്ഷേ ഓർഡർ നിശ്ചയിച്ചിരിക്കുന്നു.

3. മറ്റ് കക്ഷികളിൽ നിന്ന് പല തരത്തിൽ സമ്മർദം ഉണ്ടാകാതിരിക്കാൻ ഏജൻ്റിനെ പ്രത്യേകം ശ്രദ്ധിക്കുക.

4. വാഗ്ദാനങ്ങൾ പാലിക്കുക എന്ന തത്വത്തിന് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ നൽകണം. കരാറും കരാറും ഒപ്പുവച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, അവർ അവരുടെ ചുമതലകൾ നിർവഹിക്കും.

5. ചർച്ചയുടെ വേഗത മന്ദഗതിയിലായിരുന്നു. ഇരുകൂട്ടരും കരാർ ഒപ്പിട്ടിരുന്നു. പിന്നീട് സ്ഥിതി മാറി. അറബ് വ്യവസായികൾ കരാർ റദ്ദാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അത് "ദൈവത്തിൻ്റെ ഇഷ്ടം" ആണെന്ന് അവർ ശരിയായി പറയും. ചർച്ചയിൽ സാഹചര്യം എതിർകക്ഷിക്ക് പ്രതികൂലമാകുമ്പോൾ, അവർ തോളിലേറ്റി, “നമുക്ക് നാളെ വീണ്ടും സംസാരിക്കാം” എന്ന് പറയും, എല്ലാം വീണ്ടും ആരംഭിക്കാൻ നാളെ വരെ കാത്തിരിക്കും. അറബികളുടെ മേൽപ്പറഞ്ഞ പ്രവൃത്തികളെക്കുറിച്ചോ മറ്റ് അപ്രിയ കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ചോ വിദേശ വ്യവസായികൾ വിഷമിക്കുമ്പോൾ, അവർ വിദേശ വ്യവസായികളുടെ തോളിൽ തട്ടി “കാര്യമാക്കരുത്” എന്ന് എളുപ്പത്തിൽ പറയും.

6. വിലപേശൽ

7. മിഡിൽ ഈസ്റ്റ് ബിസിനസുകാർ ലെറ്റർ ഓഫ് ക്രെഡിറ്റ് ഉപയോഗിക്കാറില്ല, ചെറിയ തുകയുള്ളവർ മുൻ ടി/ടിയാണ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്; വലിയ തുകയ്ക്ക്, ടി/ടിയുമായി സംയോജിപ്പിച്ച് നിക്ഷേപിക്കുക.

8. പശ്ചിമാഫ്രിക്ക കഴിഞ്ഞാൽ ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ രണ്ടാമത്തെ വ്യാപാര തട്ടിപ്പ് മേഖലയാണ് മിഡിൽ ഈസ്റ്റ്. കയറ്റുമതിക്കാർ കണ്ണുതുറന്ന് വ്യാപാര നിയമങ്ങൾ കർശനമായി പാലിക്കുകയും അവർക്ക് പ്രയോജനകരമായ വ്യാപാര രീതികൾ സ്വീകരിക്കുകയും വേണം.

• ഏഷ്യ (ജപ്പാൻ, ദക്ഷിണ കൊറിയ) •

1. വിലയും ഉയർന്നതാണ്, അളവ് ഇടത്തരം;

2. മൊത്തത്തിലുള്ള ഗുണനിലവാര ആവശ്യകതകൾ (ഉയർന്ന നിലവാരം, ഉയർന്ന വിശദാംശങ്ങൾ ആവശ്യകതകൾ)

3. ആവശ്യകതകൾ വളരെ ഉയർന്നതാണ്, പരിശോധന നിലവാരം വളരെ കർശനമാണ്, ലോയൽറ്റി വളരെ ഉയർന്നതാണ്. സാധാരണയായി, അവർ അപൂർവ്വമായി വീണ്ടും ഫാക്ടറി മാറ്റുന്നു.

4. വാങ്ങുന്നയാൾ സാധാരണയായി ജാപ്പനീസ് ബിസിനസ്സ് അസോസിയേഷനെയോ ഹോങ്കോംഗ് ഓർഗനൈസേഷനെയോ നിർമ്മാതാവിനെ ബന്ധപ്പെടാൻ ഏൽപ്പിക്കും;

5. വ്യാപാര ശീലങ്ങൾ: മികച്ച ടീം സ്പിരിറ്റ്, മതിയായ തയ്യാറെടുപ്പ്, ശക്തമായ ആസൂത്രണം, ദീർഘകാല താൽപ്പര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

ചിലപ്പോൾ മനോഭാവം അവ്യക്തവും തന്ത്രപരവുമാണ്, കൂടാതെ "ചക്ര തന്ത്രങ്ങൾ", "മൗനം തകർക്കുന്ന നിശബ്ദത" എന്നിവയുടെ രീതികൾ പലപ്പോഴും ചർച്ചകളിൽ ഉപയോഗിക്കാറുണ്ട്.

"കുറച്ച് കൂടുതൽ വിജയിക്കുക" എന്നത് ജാപ്പനീസ് ബിസിനസുകാരുടെ ഒരു ചർച്ചാ ശീലമാണ്; കരാറുകളിൽ വിലപേശാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല. "കാലതാമസ തന്ത്രങ്ങൾ" ജാപ്പനീസ് വ്യവസായികൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന "തന്ത്രം" ആണ്.

• കൊറിയ •

1. കൊറിയക്കാർ കൂടുതൽ മര്യാദയുള്ളവരും ചർച്ചകളിൽ നല്ലവരും വ്യക്തവും യുക്തിസഹവുമാണ്.

2. കൊറിയക്കാർ ആത്മാഭിമാനവും സെൻസിറ്റീവുമാണ്

3. കൊറിയക്കാർക്കൊപ്പം, നിക്ഷേപം മതിയാകും, ബാച്ചുകളിൽ കയറ്റുമതി നടത്താൻ കഴിയില്ല. വെയർഹൗസിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് മുഴുവൻ പേയ്‌മെൻ്റും ശേഖരിക്കും, പഴയ ഉപഭോക്താക്കളും ശ്രദ്ധിക്കണം.

4. ലോയൽറ്റി ഉയർന്നതാണ്, കൊറിയൻ കമ്പനികളിലെ ജീവനക്കാരുടെ ജോലിഭാരം വലുതാണ്, കരാർ വില വർഷങ്ങളോളം മാറ്റമില്ലാതെ തുടരുന്നു.

5. യൂറോപ്പ്, അമേരിക്ക, ജപ്പാൻ എന്നിവയേക്കാൾ ഗുണനിലവാരമുള്ള ക്ലിയറൻസ് വില കുറവാണെന്ന തന്ത്രമാണ് അവർ കൂടുതലും തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്. ലഭ്യമായ ഗുണനിലവാരമുള്ള വില കുറവായിരിക്കണമെന്ന് ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

• ഇന്ത്യ •