വേഗത്തിൽ ശേഖരിക്കുക: വിദേശ വ്യാപാര വിൽപ്പന നുറുങ്ങുകൾ

1. നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിഗത ഇമേജിൻ്റെ മാന്യത, അത് ഉപഭോക്താക്കളിൽ നല്ല ആദ്യ മതിപ്പ് സൃഷ്ടിച്ചില്ലെങ്കിലും, എല്ലാ നല്ല ആദ്യ ഇംപ്രഷനുകളിലും 90% വരുന്നത് നിങ്ങളുടെ വസ്ത്രത്തിലും മേക്കപ്പിലും നിന്നാണ്.

2. വിൽപ്പനയിൽ, നിങ്ങൾക്ക് കുറച്ച് ചെന്നായ, കുറച്ച് വന്യത, കുറച്ച് അഹങ്കാരം, കുറച്ച് ധൈര്യം എന്നിവ ഉണ്ടായിരിക്കണം. ഈ കഥാപാത്രങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് മുൻകൈ നൽകുന്നു. തീർച്ചയായും, എല്ലാം ഉടനടി പ്രവർത്തിക്കാൻ ആവശ്യപ്പെടുന്നില്ല, എന്നാൽ നിങ്ങൾ ശാന്തമായി ചിന്തിക്കുകയും വേണം.

3. നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ജോലിയിൽ സജീവമല്ലെങ്കിൽ ചുറ്റിക്കറങ്ങാനും ഒരു ഗ്യാരൻ്റി നേടാനും ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, മുകളിൽ പറഞ്ഞതും താഴെ പറയുന്നതും നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രയോജനവും ചെയ്യില്ല.

4. നിങ്ങൾ ഒരു ബ്ലോക്ക്ബസ്റ്റർ ഫലം കൈവരിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങൾ ആദ്യം വിരസമായ തയ്യാറെടുപ്പുകൾ നടത്തണം.

5. ആശയവിനിമയ കഴിവുകൾ, ഉപഭോക്തൃ വ്യക്തിത്വം, മറ്റ് മെറ്റീരിയലുകൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെയുള്ള വിൽപ്പനയ്ക്ക് മുമ്പുള്ള തയ്യാറെടുപ്പുകൾ നിങ്ങളുടെ പ്രകടനത്തെ നിർണ്ണയിക്കുന്നു.

6. ആ മുൻനിര സെയിൽസ്മാൻമാർക്ക് മികച്ച മനോഭാവവും പ്രൊഫഷണലിസത്തെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ പ്രൊഫഷണലിസവും കൂടുതൽ ചിന്തനീയമായ സേവനവും ഉണ്ടായിരിക്കും.

7. വിൽപ്പനക്കാർ സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്രത്തെയും വിൽപ്പനയെയും കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ പുസ്തകങ്ങൾ വായിക്കുകയും അന്താരാഷ്ട്ര വാർത്തകൾ മനസ്സിലാക്കുകയും വേണം, അത് പലപ്പോഴും മികച്ച വിഷയമാണ്, അജ്ഞരും ആഴം കുറഞ്ഞവരുമാകില്ല.

8. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പ്രയോജനകരമല്ലാത്ത ഇടപാടുകൾ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് ദോഷകരമാകും. ഇതാണ് ബിസിനസ്സ് നൈതികതയുടെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട കോഡ്.

9. ഉപഭോക്താക്കളെ തിരഞ്ഞെടുക്കുക. വാങ്ങാനുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ സന്നദ്ധതയും കഴിവും അളക്കുക, വിവേചനരഹിതരായ ആളുകൾക്കായി സമയം പാഴാക്കരുത്.

10. ശക്തമായ ആദ്യ മതിപ്പിനുള്ള ഒരു പ്രധാന നിയമം, തങ്ങളെക്കുറിച്ചുതന്നെ പ്രധാനപ്പെട്ടതായി തോന്നാൻ ആളുകളെ സഹായിക്കുക എന്നതാണ്.

11. വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ കഴിയുന്ന ആളുകൾക്ക് വിൽക്കുക. നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന വ്യക്തിക്ക് “വാങ്ങുക” എന്ന് പറയാനുള്ള അധികാരം ഇല്ലെങ്കിൽ വിൽക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും.

12. കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിച്ചാൽ മാത്രമേ അത് വിജയകരമായി വിൽക്കാൻ എളുപ്പമാകൂ എന്ന് ഓരോ വിൽപ്പനക്കാരനും മനസ്സിലാക്കണം.

13. ആസൂത്രിതമായ രീതിയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രയോജനങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിശദീകരിക്കുകയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പ്രയോജനങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളെ അനുഭവിക്കാൻ അനുവദിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് വിൽപ്പനക്കാർക്ക് അവരുടെ പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് ആവശ്യമായ "നൈപുണ്യമാണ്".

14. എല്ലാ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും അംഗീകാരം ലഭിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് പ്രതീക്ഷിക്കാനാവില്ല, അതിനാൽ നിങ്ങൾ നിരസിക്കപ്പെടുമ്പോൾ, നിരുത്സാഹപ്പെടരുത്, എല്ലാ ഉപഭോക്താവിനെയും പോസിറ്റീവ് മനോഭാവത്തോടെ നേരിടുക, വിജയത്തിൻ്റെ ഒരു നിമിഷം എപ്പോഴും ഉണ്ടാകും.

15. ഓരോ ഉപഭോക്താവിനെയും ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം അറിയുക, കാരണം അവർ നിങ്ങളുടെ വരുമാനം നിർണ്ണയിക്കുന്നു.

16. മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരൻ, പരാജയത്തെ നേരിടാൻ കൂടുതൽ പ്രാപ്തനാണ്, കാരണം അവർക്ക് തങ്ങളിലും അവരുടെ ജോലിയിലും ആത്മവിശ്വാസമുണ്ട്!

17. ഉപഭോക്താക്കളെ മനസ്സിലാക്കുകയും അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുകയും ചെയ്യുക. ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കാത്തത് ഇരുട്ടിൽ നടക്കുന്നത് പോലെയാണ്, അധ്വാനം പാഴാക്കുകയും ഫലം കാണാതിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

18. ഉപഭോക്താക്കളെ ഉയർന്നതും താഴ്ന്നതുമായി വിഭജിച്ചിട്ടില്ല, പക്ഷേ ഗ്രേഡുകളുണ്ട്. കസ്റ്റമർ ലെവൽ അനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ പ്രയത്നത്തിൻ്റെ തോത് നിർണ്ണയിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ സമയം പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്താം.

19. പ്രകടനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് മൂന്ന് നിയമങ്ങളുണ്ട്: - നിങ്ങളുടെ പ്രധാനപ്പെട്ട ഉപഭോക്താക്കളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, രണ്ടാമത്, കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക, മൂന്നാമത്, കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.

20. ഓരോ വിൽപ്പനയും വ്യത്യസ്തമായിരിക്കണം. നിങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി പൂർണ്ണമായും തയ്യാറായിരിക്കണം. വ്യത്യസ്ത തരത്തിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി, ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ ചാറ്റ് രീതിയും എൻട്രി പോയിൻ്റും സ്വീകരിക്കുക.

21. ഉപഭോഗം ചെയ്യാനുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആഗ്രഹം പലപ്പോഴും ഒരു നിശ്ചിത നിമിഷത്തിൽ മാത്രമേ ഉണ്ടാകൂ. അവസരം നഷ്ടപ്പെടുത്താതിരിക്കാൻ നിങ്ങൾ വേഗത്തിലും കൃത്യമായും വിധിക്കണം. കൂടാതെ, വരണ്ട് കാത്തിരിക്കുന്നതിനുപകരം അവസരങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾ കഠിനാധ്വാനം ചെയ്യണം.

22. സെയിൽസ്മാൻ വിൽപ്പനയുടെ സുവർണ്ണ നിയമം "മറ്റുള്ളവർ നിങ്ങളോട് എങ്ങനെ പെരുമാറണമെന്ന് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവോ അതുപോലെ മറ്റുള്ളവരോട് പെരുമാറുക" എന്നതാണ്; പ്ലാറ്റിനം വിൽപ്പന നിയമം "ആളുകളെ അവർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന രീതിയിൽ പരിഗണിക്കുക" എന്നതാണ്.

23. ഉപഭോക്താവ് തന്നെക്കുറിച്ച് കഴിയുന്നത്ര സംസാരിക്കട്ടെ. കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കൾ സംസാരിക്കുന്തോറും, നിങ്ങൾക്ക് പൊതുവായ സാഹചര്യം കണ്ടെത്താനും നല്ല ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാനും വിജയകരമായ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കാനും സാധ്യതയുണ്ട്.

24. ഉപഭോക്താക്കളുടെ മുഖത്ത്, നിങ്ങൾ ക്ഷമയോടെയിരിക്കണം, നിങ്ങൾ വളരെ തിടുക്കത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കരുത്, നിങ്ങൾ അത് നിസ്സാരമായി കാണരുത്. നിങ്ങൾ എളുപ്പം എടുക്കുകയും നിങ്ങളുടെ മുഖം നോക്കുകയും ശരിയായ സമയത്ത് ഇടപാടുകൾ സുഗമമാക്കുകയും വേണം.

25. ഉപഭോക്താവ് നിരസിച്ച സാഹചര്യത്തിൽ, നിരാശപ്പെടരുത്, ഉപഭോക്താവ് നിരസിച്ചതിൻ്റെ കാരണം കണ്ടെത്താൻ ശ്രമിക്കുക, തുടർന്ന് ശരിയായ മരുന്ന് നിർദ്ദേശിക്കുക.

26. ഉപഭോക്താവ് നിങ്ങളെ നിരസിച്ചാലും, നിങ്ങളുടെ ക്ഷമയും ഉത്സാഹവും നിലനിർത്തുക. നിങ്ങളുടെ ക്ഷമയും ഉത്സാഹവും ഉപഭോക്താക്കളെ ബാധിക്കും.

27. സെയിൽസ് കമ്മീഷനുകൾക്ക് വേണ്ടിയല്ല, പ്രശ്‌നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ സഹായിക്കാനാണ് നിങ്ങളുടെ ശ്രമങ്ങൾ എന്ന് നിങ്ങൾ എപ്പോഴും ഓർമ്മിക്കുമെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

28. ഏത് സമയവും സാഹചര്യവും പ്രശ്നമല്ല, ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളെ കണ്ടെത്താൻ തയ്യാറാകുന്നതിൻ്റെ കാരണം വളരെ ലളിതമാണ്: നിങ്ങളുടെ ആത്മാർത്ഥത.

29. നിങ്ങളുടെ പരാജയം എപ്പോഴും നിങ്ങൾ കാരണം മാത്രമാണ്.

30. ഓരോ ഉപഭോക്താവിനെയും ആവേശത്തോടെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു, ഓരോ തവണയും നിങ്ങൾ വിൽക്കുമ്പോൾ, സ്വയം പറയൂ: ഇതാണ് ഏറ്റവും മികച്ചത്!

31. ഉപഭോക്തൃ വെറുപ്പ് ഉണർത്താനുള്ള എളുപ്പവഴി: ഉപഭോക്താക്കളുമായി മത്സരിക്കുക.

32. എതിരാളികൾക്കെതിരായ ഏറ്റവും കൗശലത്തോടെയുള്ള പ്രതിരോധ നടപടികൾ പെരുമാറ്റം, സമർപ്പിത സേവനം, പ്രൊഫഷണലിസം എന്നിവയാണ്. ഒരു എതിരാളിയുടെ ആക്രമണത്തെ നേരിടാനുള്ള ഏറ്റവും വിഡ്ഢിത്തമായ മാർഗം മറ്റേ കക്ഷിയെ മോശമായി സംസാരിക്കുക എന്നതാണ്.

33. സ്വയം ആസ്വദിക്കൂ - ഇതാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടത്, നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്നതിനെ നിങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങൾ കൂടുതൽ മികച്ചതായിരിക്കും. നിങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ ചുറ്റുമുള്ളവർക്ക് സന്തോഷം നൽകും, സന്തോഷം പകർച്ചവ്യാധിയാണ്.

34. പ്രകടനം ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ ജീവിതമാണ്, എന്നാൽ പ്രകടനം കൈവരിക്കുന്നതിന്, ബിസിനസ്സ് ധാർമ്മികതയെ അവഗണിക്കുന്നതും സത്യസന്ധമല്ലാത്ത മാർഗങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതും തെറ്റാണ്. ബഹുമാനമില്ലാത്ത വിജയം ഭാവിയിൽ പരാജയത്തിൻ്റെ വിത്ത് പാകും.

35. പ്രതിമാസ, പ്രതിവാര പ്രകടനത്തിലെ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ താരതമ്യപ്പെടുത്തുന്നതിൽ വിൽപ്പനക്കാർ എപ്പോഴും ശ്രദ്ധിക്കണം, കൂടാതെ അന്തർലീനമായ കാര്യങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നതിന് ആത്മപരിശോധനയും അവലോകനവും നടത്തണം: ഇത് മനുഷ്യ ഘടകങ്ങളാണോ മത്സരമാണോ? ശരിയായ സാഹചര്യം മനസ്സിലാക്കുക, പ്രതിരോധ നടപടികൾ കണ്ടെത്തുക, നല്ല ഫലങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നത് തുടരുക.

36. സന്തോഷമുള്ള ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ അയയ്‌ക്കുക, അവൻ അത് നിങ്ങൾക്കായി എല്ലായിടത്തും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യും.

37. പഴയ ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള സേവനത്തിൽ നിങ്ങളുടെ "അവഗണന" മത്സരാർത്ഥികൾക്കുള്ള അവസരമാണ്. ഇതുപോലെ തുടരുക, നിങ്ങൾ പ്രതിസന്ധിയിലാകുന്നതിന് കൂടുതൽ സമയമെടുക്കില്ല.

38. നിങ്ങളുടെ അശ്രദ്ധ കാരണം എത്ര ഉപഭോക്താക്കൾ പോകുന്നുവെന്ന് അറിയാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മാർഗവുമില്ല. ഒരുപക്ഷേ നിങ്ങൾ മൊത്തത്തിൽ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, പക്ഷേ ഒരു ചെറിയ നിസ്സംഗത നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ അകറ്റും. ഈ വിശദാംശങ്ങൾ മികച്ചതും ഇടത്തരവും തമ്മിലുള്ള ഏറ്റവും നേരിട്ടുള്ള വിഭജന രേഖയാണ്.

39. മര്യാദകൾ, ഭാവം, സംസാരം, പെരുമാറ്റം എന്നിവ മറ്റുള്ളവരുമായി ഒത്തുപോകുന്ന ആളുകളുടെ നല്ലതോ ചീത്തയോ ആയ മതിപ്പുകളുടെ ഉറവിടമാണ്. വിൽപ്പനക്കാരൻ ഈ മേഖലയിൽ കൂടുതൽ പരിശ്രമിക്കണം.

40. ക്രെഡിറ്റ് നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വലിയ മൂലധനമാണ്, വ്യക്തിത്വമാണ് നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വലിയ സ്വത്ത്. അതിനാൽ, വിൽപ്പനക്കാർക്ക് വിവിധ തന്ത്രങ്ങളും മാർഗങ്ങളും ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും, എന്നാൽ അവർ ഒരിക്കലും ഉപഭോക്താക്കളെ വഞ്ചിക്കരുത്.

41. ഉപഭോക്താക്കൾ സംസാരിക്കുമ്പോൾ വിൽപ്പന പുരോഗതി. അതിനാൽ, ഉപഭോക്താവ് സംസാരിക്കുമ്പോൾ, അവനെ തടസ്സപ്പെടുത്തരുത്, നിങ്ങൾ സംസാരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളെ തടസ്സപ്പെടുത്താൻ ഉപഭോക്താവിനെ അനുവദിക്കുക. വിൽപന നിശബ്ദതയുടെ ഒരു കലയാണ്.

42. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക്, നന്നായി കേൾക്കുന്ന ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ സംസാരിക്കാൻ കഴിവുള്ള ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനേക്കാൾ ജനപ്രിയനാണ്.