ഇൻ്റർനാഷണൽ പ്രൊക്യുർമെൻ്റ് എൻക്വയറി സ്‌കിൽസ് വാങ്ങുന്നതിന് തീർച്ചയായും കണ്ടിരിക്കേണ്ട ഒന്ന്

അന്താരാഷ്‌ട്ര ഉൽപ്പാദന സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ കൈമാറ്റം, പൂർത്തിയായതും അർദ്ധ-പൂർത്തിയായതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ കയറ്റുമതിയും ഇറക്കുമതിയും പോലുള്ള അന്താരാഷ്ട്ര സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെയും വ്യാപാരത്തിൻ്റെയും ശക്തമായ വികാസത്തോടെ, ഇറക്കുമതി, കയറ്റുമതി ഇടപാടുകളുടെ രൂപീകരണം സാധാരണയായി ആദ്യകാല പ്രസിദ്ധീകരണ മാധ്യമത്തിലൂടെ രൂപപ്പെടുന്നു. -കൊമേഴ്‌സ് ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ലോജിസ്റ്റിക്‌സ് ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വികസനം, ഉൽപ്പാദനം പ്രാദേശിക ഉൽപ്പാദനം മുതൽ അന്തർദേശീയ വിദേശത്തേക്കും അന്താരാഷ്ട്ര തൊഴിൽ വിഭജനത്തിലേക്കും വ്യാപിച്ചു, പുതിയ മെറ്റീരിയൽ സാങ്കേതികവിദ്യ ഉപയോഗിച്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നു. ഉത്പാദന സാങ്കേതികവിദ്യ. പരമ്പരാഗത വസ്തുക്കളെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള പുതിയ മെറ്റീരിയലുകളുടെ ഗവേഷണവും വികസനവും ആദ്യത്തേത് സൂചിപ്പിക്കുന്നു, അവയിൽ കമ്പ്യൂട്ടർ വിവര വ്യവസായത്തിൻ്റെ ഘടകങ്ങൾ സാധാരണ പ്രതിനിധികളാണ്; രണ്ടാമത്തേത് ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയകളുടെ നൂതനത്വത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു, സാധാരണയായി തൊഴിൽ-സാന്ദ്രമായ പരമ്പരാഗത വ്യവസായങ്ങൾക്ക് പകരം ഉയർന്നുവരുന്ന വ്യവസായങ്ങളുടെ ഓട്ടോമേറ്റഡ് ഉത്പാദനം. ഉൽപ്പാദനച്ചെലവ് എങ്ങനെ കുറയ്ക്കാമെന്നും ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്താമെന്നും ഇരുവരും അന്വേഷിക്കുന്നു, അവരുടെ ആത്യന്തിക ലക്ഷ്യം ദേശീയ വ്യവസായങ്ങളുടെ അന്താരാഷ്ട്ര മത്സരക്ഷമത മെച്ചപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ്, കൂടാതെ ഈ സുപ്രധാന ദൗത്യം ഏറ്റെടുക്കുന്നവർക്ക് തൊഴിലാളികളെ വാങ്ങുന്ന പ്രൊഫഷണലിസത്തെയും കഠിനാധ്വാനത്തെയും മാത്രമേ ആശ്രയിക്കാൻ കഴിയൂ.
അതിനാൽ, കോർപ്പറേറ്റ് സംഭരണത്തിൻ്റെ അന്താരാഷ്ട്രവൽക്കരണത്തിൻ്റെ അളവ് കോർപ്പറേറ്റ് ലാഭത്തിൻ്റെ നിലവാരവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. സംഭരണ ​​ഉദ്യോഗസ്ഥർ ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ പുതിയ ആശയങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കേണ്ടതുണ്ട്:
 
1. അന്വേഷണത്തിൻ്റെ വില പരിധി മാറ്റുക
പൊതു വാങ്ങുന്നവർ അന്താരാഷ്ട്ര വാങ്ങലുകളെക്കുറിച്ച് അന്വേഷിക്കുമ്പോൾ, അവർ എല്ലായ്പ്പോഴും ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വിലയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. എല്ലാവർക്കും അറിയാവുന്നതുപോലെ, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ യൂണിറ്റ് വില ഇനങ്ങളിൽ ഒന്ന് മാത്രമാണ്, ആവശ്യമുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം, സ്പെസിഫിക്കേഷൻ, അളവ്, ഡെലിവറി, പേയ്മെൻ്റ് നിബന്ധനകൾ മുതലായവ വ്യക്തമാക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്; ആവശ്യമെങ്കിൽ, സാമ്പിളുകൾ, ടെസ്റ്റ് റിപ്പോർട്ടുകൾ, കാറ്റലോഗുകൾ അല്ലെങ്കിൽ നിർദ്ദേശങ്ങൾ, ഉത്ഭവ സർട്ടിഫിക്കറ്റ് മുതലായവ നേടുക. നല്ല പബ്ലിക് റിലേഷൻസ് ഉള്ള പ്രൊക്യുർമെൻ്റ് സ്റ്റാഫ് എപ്പോഴും ഊഷ്മളമായ ആശംസകൾ ചേർക്കും.
സാധാരണയായി കൂടുതൽ പ്രൊഫഷണൽ അന്വേഷണ ഫോക്കസുകൾ ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ പട്ടികപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു:
(1) ചരക്കിൻ്റെ പേര്
(2) ഇനം ഐറ്റം ആർട്ടിക്കിൾ
(3) മെറ്റീരിയൽ സ്പെസിഫിക്കേഷനുകൾ മെറ്റീരിയൽ സ്പെസിഫിക്കേഷനുകൾ
(4) ഗുണനിലവാരം
(5) യൂണിറ്റ് വില യൂണിറ്റ് വില
(6) അളവ്
(7) പേയ്‌മെൻ്റ് വ്യവസ്ഥകൾ പേയ്‌മെൻ്റ് വ്യവസ്ഥകൾ
(8) സാമ്പിൾ
(9) കാറ്റലോഗ് അല്ലെങ്കിൽ പട്ടിക പട്ടിക
(10) പാക്കിംഗ്
(11) ഷിപ്പിംഗ് ഷിപ്പിംഗ്
(12) കോംപ്ലിമെൻ്ററി ഫ്രേസിയോളജി
(13) മറ്റുള്ളവ
 
2. അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാര പരിശീലനത്തിൽ പ്രാവീണ്യം
അന്താരാഷ്‌ട്ര മത്സരശേഷി വർധിപ്പിക്കുന്നതിനും ഉൽപ്പാദന സ്രോതസ്സുകളുടെ നേട്ടങ്ങൾ ഗ്രഹിക്കുന്നതിനും, സംരംഭങ്ങൾ അവരുടെ ദൗത്യങ്ങൾ പൂർത്തിയാക്കാൻ സംഭരണ ​​ഉദ്യോഗസ്ഥരെ ആശ്രയിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അതിനാൽ, "അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരത്തിൻ്റെ നിലവാരം എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്താം" എന്നതിന് ആവശ്യമായ കഴിവുകൾ ലോകത്തിലെ വികസിത രാജ്യങ്ങളുമായി ചേർന്ന് നിൽക്കാൻ വളർത്തിയെടുക്കണം.
അന്താരാഷ്ട്ര സംഭരണത്തിൽ പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകേണ്ട എട്ട് പോയിൻ്റുകൾ ഉണ്ട്:
(1) കയറ്റുമതി ചെയ്യുന്ന രാജ്യത്തിൻ്റെ ആചാരങ്ങളും ഭാഷയും മനസ്സിലാക്കുക
(2) നമ്മുടെ രാജ്യത്തിൻ്റെയും കയറ്റുമതി ചെയ്യുന്ന രാജ്യങ്ങളുടെയും നിയമങ്ങളും നിയന്ത്രണങ്ങളും മനസ്സിലാക്കുക
(3) വ്യാപാര കരാറിൻ്റെയും രേഖാമൂലമുള്ള രേഖകളുടെയും ഉള്ളടക്കത്തിൻ്റെ സമഗ്രത
(4) മാർക്കറ്റ് വിവരങ്ങൾ സമയബന്ധിതമായി മനസ്സിലാക്കാനും ഫലപ്രദമായ ക്രെഡിറ്റ് റിപ്പോർട്ടിംഗ് നടത്താനും കഴിയും
(5) അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാര കരാറുകളും ബൗദ്ധിക സ്വത്തവകാശങ്ങളും പിന്തുടരുക
(6) കൂടുതൽ അന്താരാഷ്ട്ര രാഷ്ട്രീയ സാമ്പത്തിക മാറ്റങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കുക
(7) ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വഴി സംഭരണ, വിപണന ബിസിനസ്സ് വികസിപ്പിക്കുക
(8) വിദേശ വിനിമയ അപകടസാധ്യതകൾ ശരിയായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിന് സാമ്പത്തിക വിദഗ്ധരുമായി സഹകരിക്കുക

3. അന്താരാഷ്ട്ര അന്വേഷണവും ചർച്ചാ രീതിയും ഫലപ്രദമായി മനസ്സിലാക്കുക
"അന്വേഷണം" എന്ന് വിളിക്കുന്നത് അർത്ഥമാക്കുന്നത്, വാങ്ങുന്നയാൾ ആവശ്യമായ സാധനങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കത്തെക്കുറിച്ച് വിതരണക്കാരനിൽ നിന്ന് ഒരു ഉദ്ധരണി അഭ്യർത്ഥിക്കുന്നു എന്നാണ്: ഗുണനിലവാരം, സ്പെസിഫിക്കേഷൻ, യൂണിറ്റ് വില, അളവ്, ഡെലിവറി, പേയ്മെൻ്റ് നിബന്ധനകൾ, പാക്കേജിംഗ് മുതലായവ. "പരിമിതമായ അന്വേഷണ മോഡ്" കൂടാതെ " വിപുലീകരിച്ച അന്വേഷണ രീതി" സ്വീകരിക്കാവുന്നതാണ്. "ലിമിറ്റഡ് എൻക്വയറി മോഡ്" എന്നത് അനൗപചാരിക അന്വേഷണത്തെയാണ് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്, വ്യക്തിഗത അന്വേഷണത്തിൻ്റെ രൂപത്തിൽ വാങ്ങുന്നയാൾ നിർദ്ദേശിച്ച ഉള്ളടക്കത്തിനനുസരിച്ച് മറ്റേ കക്ഷി വില നൽകേണ്ടതുണ്ട്; "മോഡൽ" ഞങ്ങൾ നിർദ്ദേശിച്ച വില അന്വേഷണത്തിന് അനുസൃതമായി വിതരണക്കാരൻ്റെ വിലയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതായിരിക്കണം, കൂടാതെ വിൽക്കുന്ന സാധനങ്ങൾക്കായി ഒരു ഉദ്ധരണി മുന്നോട്ട് വെക്കണം. ഒരു കരാർ ഉണ്ടാക്കുമ്പോൾ, വാങ്ങുന്ന കക്ഷിക്ക് താരതമ്യേന പൂർണ്ണമായ അളവ്, നിർദ്ദിഷ്ട ഗുണനിലവാരം, വ്യക്തമായി നിർവചിച്ചിരിക്കുന്ന സ്പെസിഫിക്കേഷനുകൾ, ചെലവ് പരിഗണനകൾ എന്നിവയുള്ള ഒരു അന്വേഷണ ഫോം സമർപ്പിക്കാനും ഒരു ഔപചാരിക രേഖ ഉണ്ടാക്കി വിതരണക്കാരന് സമർപ്പിക്കാനും കഴിയും. ഇതൊരു ഔപചാരിക അന്വേഷണമാണ്. വിതരണക്കാർ ഔദ്യോഗിക രേഖകൾ സഹിതം പ്രതികരിക്കുകയും സംഭരണ ​​നിയന്ത്രണ നടപടിക്രമത്തിൽ പ്രവേശിക്കുകയും വേണം.
വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വിതരണക്കാരൻ സമർപ്പിച്ച ഔദ്യോഗിക രേഖ - വിൽപ്പന ഉദ്ധരണി ലഭിക്കുമ്പോൾ, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വില ഏറ്റവും കുറഞ്ഞതാണോ, ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ ഡിമാൻഡിലും ഗുണനിലവാരത്തിലും ഡെലിവറി സമയം അനുയോജ്യമാണോ എന്ന് കൂടുതൽ മനസ്സിലാക്കാൻ കോസ്റ്റ് പ്രൈസിംഗ് അനാലിസിസ് മോഡ് സ്വീകരിക്കാം. ആ സമയത്ത്, ആവശ്യമെങ്കിൽ, പരിമിതമായ അന്വേഷണ മോഡ് വീണ്ടും സ്വീകരിക്കാവുന്നതാണ്, അത്തരമൊരു ഒറ്റത്തവണ വിലപേശൽ, സാധാരണയായി "വിലപേശൽ" എന്നറിയപ്പെടുന്നു. ഈ പ്രക്രിയയിൽ, രണ്ടോ അതിലധികമോ വിതരണക്കാർ വാങ്ങുന്നയാളുടെ അതേ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്നുവെങ്കിൽ, വിലയുടെ അളവുകോലിലേക്ക് പരിമിതപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു. വഴി. വാസ്തവത്തിൽ, സംഭരണ ​​ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നത് വരെ വില താരതമ്യത്തിൻ്റെയും ചർച്ചയുടെയും പ്രവർത്തനം ചാക്രികമാണ്.
സപ്ലൈ, ഡിമാൻഡ് വശങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്ന വ്യവസ്ഥകൾ വാങ്ങൽ വശത്തിന് അടുത്തായിരിക്കുമ്പോൾ, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വിൽപ്പനക്കാരനോട് ബിഡ് ചെയ്യാൻ മുൻകൈയെടുക്കാനും വാങ്ങുന്നയാൾ പൂർത്തിയാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വിലയും വ്യവസ്ഥകളും അനുസരിച്ച് വിൽപ്പനക്കാരന് അത് നൽകാനും കഴിയും. , വാങ്ങൽ ബിഡ് എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന വിൽപ്പനക്കാരനുമായി ഒരു കരാർ ചർച്ച ചെയ്യാനുള്ള തൻ്റെ സന്നദ്ധത പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു. വിൽപ്പനക്കാരൻ ബിഡ് സ്വീകരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, വാങ്ങുന്നയാൾ വിൽപ്പനക്കാരന് ഒരു ഔപചാരിക പർച്ചേസ് ഓർഡർ നൽകുമ്പോൾ, രണ്ട് കക്ഷികൾക്കും വിൽപ്പന കരാറിൽ ഏർപ്പെടാം.
 
4. അന്താരാഷ്ട്ര വിതരണക്കാരിൽ നിന്നുള്ള ഉദ്ധരണികളുടെ ഉള്ളടക്കം പൂർണ്ണമായി മനസ്സിലാക്കുക
അന്താരാഷ്‌ട്ര വ്യാപാര സമ്പ്രദായത്തിൽ, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വില സാധാരണയായി ഒരു ഉദ്ധരണി മാത്രമാക്കി മാറ്റാൻ കഴിയില്ല, മാത്രമല്ല മറ്റ് വ്യവസ്ഥകളോടെയായിരിക്കണം. ഉദാഹരണത്തിന്: ഉൽപ്പന്ന യൂണിറ്റ് വില, അളവ് പരിധി, ഗുണനിലവാര നിലവാരം, ഉൽപ്പന്ന സ്പെസിഫിക്കേഷൻ, സാധുതയുള്ള കാലയളവ്, ഡെലിവറി വ്യവസ്ഥകൾ, പേയ്‌മെൻ്റ് രീതി മുതലായവ. പൊതുവെ, അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാര നിർമ്മാതാക്കൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും മുൻകാല വ്യാപാര ശീലങ്ങളുടെയും ആട്രിബ്യൂട്ടുകൾക്കനുസരിച്ച് സ്വന്തം ഉദ്ധരണി ഫോർമാറ്റ് പ്രിൻ്റ് ചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ ഡെലിവറി പിഴകൾ കാലതാമസം വരുത്താൻ വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ വിസമ്മതം പോലെയുള്ള ഇനിപ്പറയുന്ന സാഹചര്യങ്ങൾ മൂലമുണ്ടാകുന്ന ഗുരുതരമായ നഷ്ടങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാൻ മറ്റ് കക്ഷിയുടെ ഉദ്ധരണിയുടെ ഫോർമാറ്റ് വാങ്ങുന്ന ഉദ്യോഗസ്ഥർ ശരിക്കും മനസ്സിലാക്കണം. പെർഫോമൻസ് ബോണ്ട് അടയ്ക്കാൻ വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ വിസമ്മതം, ക്ലെയിം കാലയളവ് നിറവേറ്റുന്നതിൽ വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ പരാജയം, വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ ടെറിട്ടോറിയൽ ആർബിട്രേഷൻ മുതലായവ, വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യവസ്ഥകൾക്ക് അനുയോജ്യമല്ലാത്തവ. അതിനാൽ, ഉദ്ധരണി ഇനിപ്പറയുന്ന തത്വങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നുണ്ടോ എന്ന് വാങ്ങുന്നവർ ശ്രദ്ധിക്കണം:
(1) കരാർ വ്യവസ്ഥകളുടെ ന്യായം, വാങ്ങുന്ന കക്ഷിക്ക് നേട്ടമുണ്ടോ? രണ്ട് കക്ഷികളുടെയും താൽപ്പര്യങ്ങൾ പരിഗണിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.
(2) ഉദ്ധരണി ഉൽപ്പാദന, വിൽപ്പന വകുപ്പിൻ്റെ സവിശേഷതകളും ചെലവുകളും പാലിക്കുന്നുണ്ടോ, അത് ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ മത്സരക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമോ?
(3) മാർക്കറ്റ് വിലയിൽ ചാഞ്ചാട്ടം ഉണ്ടായാൽ, വിതരണക്കാരൻ്റെ സമഗ്രത കരാർ നടപ്പിലാക്കണോ വേണ്ടയോ എന്നതിനെ ബാധിക്കുമോ?
തുടർന്ന്, ഉദ്ധരണിയിലെ ഉള്ളടക്കം ഞങ്ങളുടെ വാങ്ങൽ അഭ്യർത്ഥനയുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നുണ്ടോ എന്ന് ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ വിശകലനം ചെയ്യും:

ഉദ്ധരണിയുടെ ഉള്ളടക്കം:
(1) ഉദ്ധരണിയുടെ തലക്കെട്ട്: ഉദ്ധരണി കൂടുതൽ പൊതുവായതും അമേരിക്കക്കാരും ഉപയോഗിക്കുന്നു, അതേസമയം യുകെയിൽ ഓഫർഷീറ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നു.
(2) നമ്പറിംഗ്: ഇൻഡക്‌സ് അന്വേഷണത്തിന് സീക്വൻഷ്യൽ കോഡിംഗ് സൗകര്യപ്രദമാണ്, അത് ആവർത്തിക്കാൻ കഴിയില്ല.
(3) തീയതി: സമയപരിധി മനസ്സിലാക്കാൻ ഇഷ്യു ചെയ്ത വർഷം, മാസം, ദിവസം എന്നിവ രേഖപ്പെടുത്തുക.
(4) ഉപഭോക്താവിൻ്റെ പേരും വിലാസവും: ലാഭ ബാധ്യതാ ബന്ധത്തിൻ്റെ നിർണ്ണയത്തിൻ്റെ വസ്തു.
(5) ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ പേര്: രണ്ട് കക്ഷികളും അംഗീകരിച്ച പേര്.
(6) കമ്മോഡിറ്റി കോഡിംഗ്: അന്താരാഷ്ട്ര കോഡിംഗ് തത്വങ്ങൾ സ്വീകരിക്കണം.
(7) സാധനങ്ങളുടെ യൂണിറ്റ്: അന്താരാഷ്ട്ര അളവെടുപ്പ് യൂണിറ്റ് അനുസരിച്ച്.
(8) യൂണിറ്റ് വില: ഇത് മൂല്യനിർണ്ണയത്തിൻ്റെ മാനദണ്ഡമാണ്, അന്താരാഷ്ട്ര കറൻസി സ്വീകരിക്കുന്നു.
(9) ഡെലിവറി സ്ഥലം: നഗരം അല്ലെങ്കിൽ തുറമുഖം സൂചിപ്പിക്കുക.
(10) വിലനിർണ്ണയ രീതി: നികുതിയോ കമ്മീഷനോ ഉൾപ്പെടെ, അതിൽ കമ്മീഷൻ ഉൾപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിൽ, അത് ചേർക്കാവുന്നതാണ്.
(11) ഗുണമേന്മ നില: ഇതിന് സ്വീകാര്യമായ നിലവാരം അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരത്തിൻ്റെ വിളവ് നിരക്ക് ശരിയായി പ്രകടിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.
(12) ഇടപാട് വ്യവസ്ഥകൾ; പേയ്‌മെൻ്റ് വ്യവസ്ഥകൾ, അളവ് കരാർ, ഡെലിവറി കാലയളവ്, പാക്കേജിംഗും ഗതാഗതവും, ഇൻഷുറൻസ് വ്യവസ്ഥകൾ, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ സ്വീകാര്യമായ അളവ്, ഉദ്ധരണി സാധുത കാലയളവ് മുതലായവ.
(13) ഉദ്ധരണിയുടെ ഒപ്പ്: ഉദ്ധരണിയിൽ ബിഡ്ഡറുടെ ഒപ്പ് ഉണ്ടെങ്കിൽ മാത്രമേ ഉദ്ധരണിക്ക് സാധുതയുള്ളൂ.