ലോകമെമ്പാടുമുള്ള വാങ്ങുന്നവരുടെ വാങ്ങൽ ശീലങ്ങൾ

ലോകത്തിലെ എല്ലാ രാജ്യങ്ങളുടെയും ആചാരങ്ങളും സംസ്കാരങ്ങളും വളരെ വ്യത്യസ്തമാണ്, ഓരോ സംസ്കാരത്തിനും അതിൻ്റേതായ വിലക്കുകൾ ഉണ്ട്. ഒരുപക്ഷേ, എല്ലാ രാജ്യങ്ങളിലെയും ഭക്ഷണക്രമത്തെയും മര്യാദയെയും കുറിച്ച് എല്ലാവർക്കും അൽപ്പം അറിയാം, വിദേശത്ത് യാത്ര ചെയ്യുമ്പോൾ പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകും. അതിനാൽ, വിവിധ രാജ്യങ്ങളുടെ വാങ്ങൽ ശീലങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലായോ?

ഏഷ്യ

നിലവിൽ, ജപ്പാൻ ഒഴികെയുള്ള ഏഷ്യയിലെ മിക്ക രാജ്യങ്ങളും വികസ്വര രാജ്യങ്ങളാണ്. ഏഷ്യൻ രാജ്യങ്ങളിൽ കൃഷി ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. മിക്ക രാജ്യങ്ങളുടെയും വ്യാവസായിക അടിത്തറ ദുർബലമാണ്, ഖനന വ്യവസായവും കാർഷിക ഉൽപന്ന സംസ്കരണ വ്യവസായവും താരതമ്യേന പുരോഗമിച്ചിരിക്കുന്നു, കനത്ത വ്യവസായം വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു.

ജപ്പാൻ

ജപ്പാൻകാർ അവരുടെ കാഠിന്യത്തിന് അന്താരാഷ്ട്ര സമൂഹത്തിലും അറിയപ്പെടുന്നു. അവർ ടീം ചർച്ചകൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു കൂടാതെ ഉയർന്ന ആവശ്യകതകളുമുണ്ട്. പരിശോധനാ മാനദണ്ഡങ്ങൾ വളരെ കർശനമാണ്, എന്നാൽ അവരുടെ വിശ്വസ്തത വളരെ ഉയർന്നതാണ്. സഹകരണത്തിന് ശേഷം, അവർ അപൂർവ്വമായി വിതരണക്കാരെ മാറ്റുന്നു. വ്യാപാര ശീലങ്ങൾ: അന്തർമുഖരും വിവേകികളും, മര്യാദകളും പരസ്പര ബന്ധങ്ങളും ശ്രദ്ധിക്കുക, ആത്മവിശ്വാസവും ക്ഷമയും, മികച്ച ടീം സ്പിരിറ്റ്, പൂർണ്ണമായി തയ്യാറായി, ശക്തമായ ആസൂത്രണം, ദീർഘകാല താൽപ്പര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. ക്ഷമയും നിശ്ചയദാർഢ്യവും പുലർത്തുക, ചിലപ്പോൾ അവ്യക്തവും നയപരവുമായ മനോഭാവം ഉണ്ടായിരിക്കുക. ചർച്ചകളിൽ പലപ്പോഴും "ചക്ര തന്ത്രങ്ങളും" "മൗനം തകർക്കുന്ന നിശബ്ദതയും" ഉപയോഗിക്കാറുണ്ട്. മുൻകരുതലുകൾ: ജാപ്പനീസ് ബിസിനസുകാർക്ക് ഗ്രൂപ്പിൻ്റെ ശക്തമായ ബോധമുണ്ട്, അവർ കൂട്ടായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു. "കുറച്ച് കൂടുതൽ വിജയിക്കുക" എന്നത് ജാപ്പനീസ് ബിസിനസുകാരുടെ ഒരു ചർച്ചാ ശീലമാണ്; വ്യക്തിബന്ധങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുക, കരാറുകളിൽ വിലപേശാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല, കരാറുകളേക്കാൾ വിശ്വാസ്യതയിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുക, ഇടനിലക്കാർ വളരെ പ്രധാനമാണ്; മര്യാദയും മുഖവും ശ്രദ്ധിക്കുക, ജപ്പാനെ ഒരിക്കലും നേരിട്ട് കുറ്റപ്പെടുത്തുകയോ നിരസിക്കുകയോ ചെയ്യരുത്, സമ്മാനം നൽകുന്ന വിഷയത്തിൽ ശ്രദ്ധിക്കുക; ജാപ്പനീസ് ബിസിനസുകാർ ഉപയോഗിക്കുന്ന "തന്ത്രങ്ങൾ" ആണ് "പ്രാക്രാസ്റ്റിനേഷൻ തന്ത്രങ്ങൾ". ജാപ്പനീസ് ബിസിനസുകാർ കഠിനവും വേഗത്തിലുള്ളതുമായ "വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ" ചർച്ചകൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല, ശാന്തത, ആത്മവിശ്വാസം, ചാരുത, ക്ഷമ എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു.

റിപ്പബ്ലിക് ഓഫ് കൊറിയ

കൊറിയൻ വാങ്ങുന്നവർ ചർച്ചകളിൽ നല്ലവരാണ്, വ്യക്തവും യുക്തിസഹവുമാണ്. വ്യാപാര ശീലങ്ങൾ: കൊറിയക്കാർ കൂടുതൽ മര്യാദയുള്ളവരും, ചർച്ചകളിൽ നല്ലവരും, വ്യക്തവും യുക്തിസഹവും, ശക്തമായ ധാരണയും പ്രതികരണ ശേഷിയും ഉള്ളവരാണ്. അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് അവർ പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു. അവരുടെ ബിസിനസുകാർ പൊതുവെ പുഞ്ചിരിക്കാത്തവരും ഗാംഭീര്യമുള്ളവരും അന്തസ്സുള്ളവരുമാണ്. ഞങ്ങളുടെ വിതരണക്കാർ പൂർണ്ണമായി തയ്യാറായിരിക്കണം, അവരുടെ മാനസികാവസ്ഥ ക്രമീകരിക്കണം, മറുകക്ഷിയുടെ ആക്കം കണ്ട് തളർന്നുപോകരുത്.

ഇന്ത്യ/പാക്കിസ്ഥാൻ

ഈ രണ്ട് രാജ്യങ്ങളിലെയും വാങ്ങുന്നവർ വിലയോട് സംവേദനക്ഷമതയുള്ളവരാണ്, വാങ്ങുന്നവർ ഗൗരവമായി ധ്രുവീകരിക്കപ്പെടുന്നു: ഒന്നുകിൽ അവർ ഉയർന്ന ലേലം വിളിക്കുന്നു, പക്ഷേ മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്; ഒന്നുകിൽ ലേലം വളരെ കുറവാണ്, ഗുണനിലവാരം ആവശ്യമില്ല. വിലപേശാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, അവരുമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ ദീർഘകാല ചർച്ചകൾക്കും ചർച്ചകൾക്കും നിങ്ങൾ തയ്യാറാകണം. ഇടപാട് സുഗമമാക്കുന്നതിൽ ഒരു ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നത് വളരെ ഫലപ്രദമായ പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ ആധികാരികത ശ്രദ്ധിക്കുക, പണമിടപാടിനായി വാങ്ങുന്നയാളോട് ആവശ്യപ്പെടാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.

സൗദി അറേബ്യ/യുഎഇ/തുർക്കിയും മറ്റ് രാജ്യങ്ങളും

ഏജൻ്റുമാർ വഴിയുള്ള പരോക്ഷ ഇടപാടുകൾ ശീലിച്ചു, നേരിട്ടുള്ള ഇടപാടുകളുടെ പ്രകടനം തണുത്തു; ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആവശ്യകതകൾ താരതമ്യേന കുറവാണ്. അവർ നിറത്തിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുകയും ഇരുണ്ട ഇനങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. ലാഭം ചെറുതാണ്, അളവ് ചെറുതാണ്, എന്നാൽ ക്രമം നിശ്ചയിച്ചിരിക്കുന്നു; വാങ്ങുന്നയാൾ സത്യസന്ധനാണ്, എന്നാൽ വിതരണക്കാരൻ മറ്റ് കക്ഷികളിൽ നിന്ന് വിവിധ രീതികളിൽ സമ്മർദ്ദം ചെലുത്തുന്നത് ഒഴിവാക്കാൻ ഏജൻ്റിന് പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകണം; വാഗ്ദാനങ്ങൾ പാലിക്കുക, നല്ല മനോഭാവം നിലനിർത്തുക, കൂടാതെ നിരവധി സാമ്പിളുകളെക്കുറിച്ചോ സാമ്പിൾ മെയിലിംഗ് ഫീസിനെക്കുറിച്ചോ അധികം വിലപേശരുത്.

യൂറോപ്പ്

സംഗ്രഹ വിശകലനം: പൊതുവായ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ: വൈവിധ്യമാർന്ന ശൈലികൾ വാങ്ങാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, എന്നാൽ വാങ്ങൽ അളവ് ചെറുതാണ്; ഉൽപ്പന്ന ശൈലി, ശൈലി, ഡിസൈൻ, ഗുണനിലവാരം, മെറ്റീരിയൽ എന്നിവയിൽ വലിയ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുക, പരിസ്ഥിതി സംരക്ഷണം ആവശ്യമാണ്, ശൈലിക്ക് ഉയർന്ന ആവശ്യകതകൾ ഉണ്ട്; സാധാരണയായി, അവർക്ക് അവരുടെ സ്വന്തം ഡിസൈനർമാരുണ്ട്, അവ ചിതറിക്കിടക്കുന്ന, കൂടുതലും വ്യക്തിഗത ബ്രാൻഡുകളും, ബ്രാൻഡ് അനുഭവ ആവശ്യകതകളുമുണ്ട്. അതിൻ്റെ പേയ്‌മെൻ്റ് രീതി താരതമ്യേന വഴക്കമുള്ളതാണ്. ഇത് ഫാക്ടറി പരിശോധനയിൽ ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല, സർട്ടിഫിക്കേഷനിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു (പരിസ്ഥിതി സംരക്ഷണ സർട്ടിഫിക്കേഷൻ, ഗുണനിലവാരവും സാങ്കേതിക സർട്ടിഫിക്കേഷനും മുതലായവ), കൂടാതെ ഫാക്ടറി ഡിസൈൻ, ഗവേഷണം, വികസനം, ഉൽപ്പാദന ശേഷി മുതലായവയിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു. മിക്ക വിതരണക്കാരും OEM/ ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ODM.

ബ്രിട്ടൻ

നിങ്ങൾ ഒരു മാന്യനാണെന്ന് ബ്രിട്ടീഷ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് തോന്നുകയാണെങ്കിൽ, ചർച്ചകൾ കൂടുതൽ സുഗമമാകും. ബ്രിട്ടീഷ് ജനത ഔപചാരിക താൽപ്പര്യങ്ങളിൽ പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുകയും നടപടിക്രമങ്ങൾ പിന്തുടരുകയും ട്രയൽ ഓർഡറിൻ്റെയോ സാമ്പിൾ ലിസ്റ്റിൻ്റെയോ ഗുണനിലവാരത്തിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. ആദ്യ എഴുത്തുപരീക്ഷ ലിസ്റ്റ് അതിൻ്റെ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്നതിൽ പരാജയപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ, പൊതുവെ ഫോളോ-അപ്പ് സഹകരണം ഉണ്ടാകില്ല. ശ്രദ്ധിക്കുക: ബ്രിട്ടീഷ് ജനതയുമായി ചർച്ച നടത്തുമ്പോൾ, ഐഡൻ്റിറ്റിയുടെ തുല്യതയിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുകയും സമയം നിരീക്ഷിക്കുകയും കരാറിൻ്റെ ക്ലെയിം വ്യവസ്ഥകൾ ശ്രദ്ധിക്കുകയും വേണം. പല ചൈനീസ് വിതരണക്കാരും പലപ്പോഴും ചില ബ്രിട്ടീഷ് ബയർമാരെ വ്യാപാരമേളയിൽ കണ്ടുമുട്ടാറുണ്ട്. ബിസിനസ്സ് കാർഡുകൾ കൈമാറുമ്പോൾ, വിലാസം "XX ഡൗണിംഗ് സ്ട്രീറ്റ്, ലണ്ടൻ" ആണെന്നും വാങ്ങുന്നവർ ഒരു വലിയ നഗരത്തിൻ്റെ മധ്യഭാഗത്താണെന്നും അവർ കണ്ടെത്തുന്നു. എന്നാൽ ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ, ബ്രിട്ടീഷുകാർ ശുദ്ധമായ ആംഗ്ലോ-സാക്സൺ വെളുത്തവരല്ല, ആഫ്രിക്കൻ അല്ലെങ്കിൽ ഏഷ്യൻ വംശജരായ കറുത്തവരാണ്. സംസാരിക്കുമ്പോൾ, മറുവശം വലിയ വാങ്ങുന്നയാളല്ലെന്ന് അവർ കണ്ടെത്തും, അതിനാൽ അവർ വളരെ നിരാശരാണ്. വാസ്തവത്തിൽ, ബ്രിട്ടൻ ഒരു ബഹു-വംശീയ രാജ്യമാണ്, ബ്രിട്ടനിലെ പല വലിയ വെള്ളക്കാരും നഗരങ്ങളിൽ താമസിക്കുന്നില്ല, കാരണം ഒരു നീണ്ട ചരിത്രവും കുടുംബ ബിസിനസിൻ്റെ പാരമ്പര്യവുമുള്ള (ഷൂ നിർമ്മാണം, തുകൽ വ്യവസായം മുതലായവ) ചില ബ്രിട്ടീഷ് ബിസിനസുകാർ സാധ്യതയുണ്ട്. പഴയ കോട്ടയിൽ പോലും ചില മാനറുകളിലും ഗ്രാമങ്ങളിലും താമസിക്കുന്നു, അതിനാൽ അവരുടെ വിലാസങ്ങൾ പൊതുവെ "ചെസ്റ്റർഫീൽഡ്" "ഷെഫീൽഡ്" എന്നിങ്ങനെയും മറ്റ് സ്ഥലങ്ങളിൽ "ഫീൽഡ്" എന്ന പ്രത്യയമുള്ളതുമാണ്. അതിനാൽ, ഈ പോയിൻ്റിന് പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ ആവശ്യമാണ്. ഗ്രാമീണ മേനറുകളിൽ താമസിക്കുന്ന ബ്രിട്ടീഷ് വ്യവസായികൾ വലിയ വാങ്ങലുകാരാകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.

ജർമ്മനി

ജർമ്മൻ ജനത കർക്കശക്കാരാണ്, ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നു, ജോലി കാര്യക്ഷമതയിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു, ഗുണനിലവാരം പിന്തുടരുന്നു, വാഗ്ദാനങ്ങൾ പാലിക്കുന്നു, സമഗ്രമായ ഒരു ആമുഖം നടത്താൻ ജർമ്മൻ ബിസിനസുകാരുമായി സഹകരിക്കുന്നു, മാത്രമല്ല ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരത്തിലും ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു. "കുറവ് പതിവ്, കൂടുതൽ ആത്മാർത്ഥത", ചർച്ചകളിൽ തോൽക്കരുത്. ജർമ്മൻ ചർച്ചാ ശൈലി വിവേകപൂർണ്ണവും വിവേകപൂർണ്ണവുമാണ്, ഇളവുകളുടെ പരിധി പൊതുവെ 20% ആണ്; ജർമ്മൻ ബിസിനസുകാരുമായി ചർച്ച നടത്തുമ്പോൾ, അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നതിനും സമ്മാനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനും ഞങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കണം, ചർച്ചകൾക്കായി പൂർണ്ണമായ തയ്യാറെടുപ്പുകൾ നടത്തുക, ചർച്ചാ കാൻഡിഡേറ്റുകളും കഴിവുകളും ശ്രദ്ധിക്കുക. മാത്രമല്ല, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽകുന്നതിൽ വിതരണക്കാരൻ ശ്രദ്ധിക്കണം, അതേ സമയം ചർച്ചാ പട്ടികയിലെ നിർണ്ണായക പ്രകടനത്തിന് ശ്രദ്ധ നൽകണം. എല്ലായ്‌പ്പോഴും അലസത കാണിക്കരുത്, ഡെലിവറി ചെയ്യുന്ന മുഴുവൻ പ്രക്രിയയിലും വിശദാംശങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുക, എപ്പോൾ വേണമെങ്കിലും സാധനങ്ങളുടെ സാഹചര്യം ട്രാക്കുചെയ്യുക, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് സമയബന്ധിതമായി ഫീഡ് നൽകുക.

ഫ്രാൻസ്

മിക്ക ഫ്രഞ്ചുകാരും പുറത്തുപോകുന്നവരും സംസാരശേഷിയുള്ളവരുമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഫ്രഞ്ച് ഉപഭോക്താക്കളെ വേണമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഫ്രഞ്ച് ഭാഷയിൽ പ്രാവീണ്യം നേടുന്നതാണ് നല്ലത്. എന്നിരുന്നാലും, അവർക്ക് സമയത്തെക്കുറിച്ച് ശക്തമായ ബോധം ഇല്ല. ബിസിനസ്സിലോ സാമൂഹിക ആശയവിനിമയത്തിലോ അവർ പലപ്പോഴും വൈകുകയോ ഏകപക്ഷീയമായി സമയം മാറ്റുകയോ ചെയ്യുന്നു, അതിനാൽ അവർ തയ്യാറാകേണ്ടതുണ്ട്. ഫ്രഞ്ച് ബിസിനസുകാർക്ക് ചരക്കുകളുടെ ഗുണനിലവാരത്തിന് കർശനമായ ആവശ്യകതകളുണ്ട്, കൂടാതെ വ്യവസ്ഥകൾ താരതമ്യേന കഠിനമാണ്. അതേ സമയം, അവർ ചരക്കുകളുടെ സൗന്ദര്യത്തിന് വലിയ പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു, കൂടാതെ വിശിഷ്ടമായ പാക്കേജിംഗ് ആവശ്യമാണ്. ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള സാധനങ്ങളുടെ ലോക ട്രെൻഡ് ലീഡർ ഫ്രാൻസാണെന്ന് ഫ്രഞ്ചുകാർ എപ്പോഴും വിശ്വസിക്കുന്നു. അതിനാൽ, അവർ അവരുടെ വസ്ത്രങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ വളരെ പ്രത്യേകമാണ്. അവരുടെ കാഴ്ചപ്പാടിൽ, വസ്ത്രങ്ങൾ ഒരു വ്യക്തിയുടെ സംസ്കാരത്തെയും വ്യക്തിത്വത്തെയും പ്രതിനിധീകരിക്കും. അതിനാൽ, ചർച്ചകൾ നടത്തുമ്പോൾ, വിവേകവും നല്ല വസ്ത്രധാരണവും നല്ല ഫലം നൽകും.

ഇറ്റലി

ഇറ്റലിക്കാർ പുറത്തുപോകുന്നവരും ഉത്സാഹമുള്ളവരുമാണെങ്കിലും, കരാർ ചർച്ചകളിലും തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിലും അവർ ജാഗ്രത പുലർത്തുന്നു. ആഭ്യന്തര സംരംഭങ്ങളുമായി ബിസിനസ് ചെയ്യാൻ ഇറ്റലിക്കാർ കൂടുതൽ തയ്യാറാണ്. നിങ്ങൾ അവരുമായി സഹകരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഇറ്റാലിയൻ ഉൽപ്പന്നങ്ങളേക്കാൾ മികച്ചതും വിലകുറഞ്ഞതുമാണെന്ന് കാണിക്കണം.

സ്പെയിൻ

ഇടപാട് രീതി: സാധനങ്ങൾക്കുള്ള പണമടയ്ക്കൽ ലെറ്റർ ഓഫ് ക്രെഡിറ്റ് വഴിയാണ് നടത്തുന്നത്. ക്രെഡിറ്റ് കാലയളവ് സാധാരണയായി 90 ദിവസമാണ്, വലിയ ചെയിൻ സ്റ്റോറുകൾ ഏകദേശം 120 മുതൽ 150 ദിവസം വരെയാണ്. ഓർഡർ അളവ്: ഓരോ തവണയും ഏകദേശം 200 മുതൽ 1000 വരെ കഷണങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുക: രാജ്യം ഇറക്കുമതി ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ താരിഫ് ഈടാക്കില്ല. വിതരണക്കാർ ഉൽപ്പാദന സമയം കുറയ്ക്കുകയും ഗുണമേന്മയിലും ഗുണത്തിലും ശ്രദ്ധിക്കുകയും വേണം.

ഡെൻമാർക്ക്

ട്രേഡിംഗ് ശീലങ്ങൾ: ഒരു വിദേശ കയറ്റുമതിക്കാരനുമായി ആദ്യ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുമ്പോൾ ഡാനിഷ് ഇറക്കുമതിക്കാർ സാധാരണയായി എൽ/സി സ്വീകരിക്കാൻ തയ്യാറാണ്. അതിനുശേഷം, ഡോക്യുമെൻ്റുകൾക്കെതിരെയുള്ള പണവും 30-90 ദിവസത്തെ ഡി/പി അല്ലെങ്കിൽ ഡി/എയും സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്നു. തുടക്കത്തിൽ ചെറിയ തുകയുള്ള ഓർഡറുകൾ (സാമ്പിൾ ചരക്ക് അല്ലെങ്കിൽ ട്രയൽ വിൽപ്പന ഓർഡറുകൾ)

താരിഫുകളുടെ കാര്യത്തിൽ: ചില വികസ്വര രാജ്യങ്ങൾ, കിഴക്കൻ യൂറോപ്യൻ രാജ്യങ്ങൾ, മെഡിറ്ററേനിയൻ തീരദേശ രാജ്യങ്ങൾ എന്നിവിടങ്ങളിൽ നിന്ന് ഇറക്കുമതി ചെയ്യുന്ന ചരക്കുകൾക്ക് ഡെന്മാർക്ക് ഏറ്റവും അനുകൂലമായ രാഷ്ട്ര പരിഗണനയോ കൂടുതൽ മുൻഗണനയുള്ള ജിഎസ്പിയോ നൽകുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, വാസ്തവത്തിൽ, സ്റ്റീൽ, ടെക്സ്റ്റൈൽ സംവിധാനങ്ങളിൽ താരിഫ് മുൻഗണനകൾ കുറവാണ്, വലിയ ടെക്സ്റ്റൈൽ കയറ്റുമതിക്കാരുള്ള രാജ്യങ്ങൾ പലപ്പോഴും അവരുടെ സ്വന്തം ക്വാട്ട നയങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നു. ശ്രദ്ധിക്കുക: സാമ്പിൾ പോലെ തന്നെ, വിദേശ കയറ്റുമതിക്കാരൻ ഡെലിവറി തീയതിയിൽ ശ്രദ്ധിക്കണം. ഒരു പുതിയ കരാർ നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ, വിദേശ കയറ്റുമതിക്കാരൻ നിർദ്ദിഷ്ട ഡെലിവറി തീയതി വ്യക്തമാക്കുകയും സമയബന്ധിതമായി ഡെലിവറി ബാധ്യത പൂർത്തിയാക്കുകയും വേണം. ഡെലിവറി തീയതിയുടെ ലംഘനം കാരണം ഡെലിവറിയിലെ എന്തെങ്കിലും കാലതാമസം ഡാനിഷ് ഇറക്കുമതിക്കാരൻ കരാർ റദ്ദാക്കുന്നതിന് കാരണമായേക്കാം.

ഗ്രീസ്

വാങ്ങുന്നവർ സത്യസന്ധരാണെങ്കിലും കാര്യക്ഷമതയില്ലാത്തവരാണ്, ഫാഷനെ പിന്തുടരുന്നില്ല, സമയം പാഴാക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല (ഗ്രീക്കുകാർക്ക് സമയം പാഴാക്കാൻ സമയമുള്ള ധനികർക്ക് മാത്രമേ വിശ്വാസമുള്ളൂ, അതിനാൽ അവർ നിർമ്മിക്കാൻ പോകുന്നതിനേക്കാൾ ഈജിയൻ കടൽത്തീരത്ത് വെയിലത്ത് കുളിക്കാനാണ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത്. ബിസിനസ്സിലും പുറത്തും പണം.)

നോർഡിക് രാജ്യങ്ങളുടെ സവിശേഷതകൾ ലളിതവും എളിമയും വിവേകവും, പടിപടിയായി, ശാന്തവും ശാന്തവുമാണ്. വിലപേശുന്നതിൽ നല്ലതല്ല, പ്രായോഗികവും കാര്യക്ഷമവുമാകാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു; വിലയെക്കാൾ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം, സർട്ടിഫിക്കേഷൻ, പരിസ്ഥിതി സംരക്ഷണം, ഊർജ്ജ സംരക്ഷണം, മറ്റ് വശങ്ങൾ എന്നിവയിൽ ഞങ്ങൾ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു.

റഷ്യയിൽ നിന്നും മറ്റ് കിഴക്കൻ യൂറോപ്യൻ രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുമുള്ള റഷ്യൻ വാങ്ങുന്നവർ വലിയ മൂല്യമുള്ള കരാറുകളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ ഇടപാട് നിബന്ധനകളും വഴക്കമില്ലാത്തതും ആവശ്യപ്പെടുന്നു. അതേസമയം, റഷ്യക്കാർ കാര്യങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിൽ താരതമ്യേന മന്ദഗതിയിലാണ്. റഷ്യൻ, കിഴക്കൻ യൂറോപ്യൻ വാങ്ങുന്നവരുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുമ്പോൾ, മറുവശത്തെ ചഞ്ചലത ഒഴിവാക്കാൻ സമയബന്ധിതമായ ട്രാക്കിംഗും ഫോളോ-അപ്പും അവർ ശ്രദ്ധിക്കണം. കരാർ ഒപ്പിട്ടതിന് ശേഷം റഷ്യൻ ആളുകൾ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നിടത്തോളം, ടിടി നേരിട്ടുള്ള ടെലിഗ്രാഫിക് കൈമാറ്റം കൂടുതൽ സാധാരണമാണ്. അവർക്ക് സമയബന്ധിതമായ ഡെലിവറി ആവശ്യമാണ്, അപൂർവ്വമായി LC തുറക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു കണക്ഷൻ കണ്ടെത്തുന്നത് എളുപ്പമല്ല. അവർക്ക് ഷോ ഷോയിലൂടെ പോകാനോ ലോക്കൽ ഏരിയ സന്ദർശിക്കാനോ മാത്രമേ കഴിയൂ. പ്രാദേശിക ഭാഷ പ്രധാനമായും റഷ്യൻ ആണ്, ഇംഗ്ലീഷ് ആശയവിനിമയം അപൂർവ്വമാണ്, അത് ആശയവിനിമയം നടത്താൻ പ്രയാസമാണ്. സാധാരണയായി, ഞങ്ങൾ വിവർത്തകരുടെ സഹായം തേടും.

ആഫ്രിക്ക

ആഫ്രിക്കൻ ഉപഭോക്താക്കൾ കുറച്ച് കൂടുതൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നു, പക്ഷേ അവ കൂടുതൽ അടിയന്തിരമായിരിക്കും. അവരിൽ ഭൂരിഭാഗവും ടിടി, ക്യാഷ് പേയ്‌മെൻ്റ് രീതികൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, ക്രെഡിറ്റ് ലെറ്റർ ഉപയോഗിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല. അവർ കാഴ്ചയിൽ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നു, പണം നൽകി കൈമാറ്റം ചെയ്യുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ കടത്തിൽ സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു. ആഫ്രിക്കൻ രാജ്യങ്ങൾ ഇറക്കുമതി, കയറ്റുമതി ചരക്കുകളുടെ പ്രീ-ഷിപ്പ്മെൻ്റ് പരിശോധന നടപ്പിലാക്കുന്നു, ഇത് പ്രായോഗിക പ്രവർത്തനത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ ചെലവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ഡെലിവറി തീയതി വൈകിപ്പിക്കുകയും വ്യാപാരത്തിൻ്റെ സാധാരണ വികസനത്തിന് തടസ്സം സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ക്രെഡിറ്റ് കാർഡുകളും ചെക്കുകളും ദക്ഷിണാഫ്രിക്കയിൽ വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കപ്പെടുന്നു, "പണമടയ്‌ക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഉപഭോഗം" ചെയ്യുന്നത് പതിവാണ്.

മൊറോക്കോ

വ്യാപാര ശീലങ്ങൾ: കുറഞ്ഞ വിലയും വില വ്യത്യാസവും ഉള്ള പണമിടപാട് സ്വീകരിക്കുക. കുറിപ്പുകൾ: മൊറോക്കോയുടെ ഇറക്കുമതി താരിഫ് ലെവൽ പൊതുവെ ഉയർന്നതും വിദേശ വിനിമയ മാനേജ്മെൻ്റ് കർശനവുമാണ്. രാജ്യത്തേക്കുള്ള കയറ്റുമതി ബിസിനസിൽ വിദേശനാണ്യ ശേഖരണത്തിന് D/P മോഡിന് വലിയ അപകടസാധ്യതയുണ്ട്. മൊറോക്കൻ ഉപഭോക്താക്കളും ബാങ്കുകളും പരസ്പരം ഒത്തുചേർന്ന് ആദ്യം സാധനങ്ങൾ എടുക്കുക, പേയ്‌മെൻ്റിൽ കാലതാമസം വരുത്തുക, ഞങ്ങളുടെ ഓഫീസിൻ്റെ ആവർത്തിച്ചുള്ള പ്രേരണയ്ക്ക് ശേഷം ആഭ്യന്തര ബാങ്കുകളുടെയോ കയറ്റുമതി സംരംഭങ്ങളുടെയോ അഭ്യർത്ഥന പ്രകാരം പണമടയ്ക്കുന്നു.

ദക്ഷിണാഫ്രിക്ക

ഇടപാട് ശീലങ്ങൾ: ക്രെഡിറ്റ് കാർഡുകളും ചെക്കുകളും വ്യാപകമായി ഉപയോഗിക്കപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ "പണമടയ്ക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഉപഭോഗം" എന്ന ശീലം. കുറിപ്പുകൾ: പരിമിതമായ ഫണ്ടുകളും ഉയർന്ന ബാങ്ക് പലിശനിരക്കും (ഏകദേശം 22%) കാരണം, അവ ഇപ്പോഴും കാഴ്ചയിലോ തവണകളിലോ പണമടയ്ക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു, സാധാരണയായി ക്രെഡിറ്റ് ലെറ്ററുകൾ തുറക്കില്ല. 

അമേരിക്ക

സംഗ്രഹ വിശകലനം: വടക്കേ അമേരിക്കയിലെ വ്യാപാര ശീലം, വ്യാപാരികൾ പ്രധാനമായും യഹൂദന്മാരാണ്, കൂടുതലും മൊത്തവ്യാപാരം നടത്തുന്നവരാണ്. സാധാരണയായി, വാങ്ങൽ അളവ് താരതമ്യേന വലുതാണ്, വില വളരെ മത്സരാധിഷ്ഠിതമായിരിക്കണം, എന്നാൽ ലാഭം കുറവാണ്; വിശ്വസ്തത ഉയർന്നതല്ല, അത് യാഥാർത്ഥ്യമാണ്. കുറഞ്ഞ വില കണ്ടെത്തുന്നിടത്തോളം, അവൻ മറ്റൊരു വിതരണക്കാരനുമായി സഹകരിക്കും; ഫാക്ടറി പരിശോധനയും മനുഷ്യാവകാശങ്ങളും (ഫാക്‌ടറി ബാലവേല ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടോ എന്നതുപോലുള്ളവ) ശ്രദ്ധിക്കുക; സാധാരണയായി 60 ദിവസത്തെ പേയ്‌മെൻ്റിന് L/C ഉപയോഗിക്കുന്നു. അവർ കാര്യക്ഷമതയ്ക്ക് പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു, സമയം വിലമതിക്കുന്നു, പ്രായോഗിക താൽപ്പര്യങ്ങൾ പിന്തുടരുന്നു, പരസ്യത്തിനും രൂപത്തിനും പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു. ചർച്ചാ ശൈലി ഔട്ട്‌ഗോയിംഗും നേരായതും ആത്മവിശ്വാസവും അഹങ്കാരവുമാണ്, എന്നാൽ നിർദ്ദിഷ്ട ബിസിനസ്സുമായി ഇടപെടുമ്പോൾ കരാർ വളരെ ശ്രദ്ധാലുവായിരിക്കും. അമേരിക്കൻ ചർച്ചക്കാർ കാര്യക്ഷമതയ്ക്ക് പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു, പെട്ടെന്ന് തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ചർച്ച നടത്തുകയോ ഉദ്ധരിക്കുകയോ ചെയ്യുമ്പോൾ, അവർ മൊത്തത്തിൽ ശ്രദ്ധിക്കണം. ഉദ്ധരിക്കുമ്പോൾ, അവർ പൂർണ്ണമായ ഒരു കൂട്ടം പരിഹാരങ്ങൾ നൽകുകയും മൊത്തത്തിൽ പരിഗണിക്കുകയും വേണം; മിക്ക കനേഡിയൻമാരും യാഥാസ്ഥിതികരും വിലയിലെ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ ഇഷ്ടപ്പെടാത്തവരുമാണ്. അവർ സ്ഥിരത പുലർത്താൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.

തെക്കേ അമേരിക്കയിലെ വ്യാപാര ശീലം സാധാരണയായി അളവിൽ വലുതാണ്, കുറഞ്ഞ വിലയും കുറഞ്ഞ വിലയും, ഗുണനിലവാരത്തിൽ താഴ്ന്നതുമാണ്; ക്വാട്ട ആവശ്യകതകളൊന്നുമില്ല, എന്നാൽ ഉയർന്ന താരിഫുകൾ ഉണ്ട്. പല ഉപഭോക്താക്കളും മൂന്നാം രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള CO ചെയ്യുന്നു; മെക്സിക്കോയിലെ കുറച്ച് ബാങ്കുകൾക്ക് ക്രെഡിറ്റ് ലെറ്റർ തുറക്കാൻ കഴിയും. വാങ്ങുന്നവർ പണമായി (ടി/ടി) അടയ്ക്കാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. വാങ്ങുന്നവർ സാധാരണയായി ധാർഷ്ട്യമുള്ളവരും വ്യക്തിപരവും ആകസ്മികവും വൈകാരികവുമാണ്; സമയം എന്ന സങ്കൽപ്പവും ദുർബലമാണ്, ധാരാളം അവധി ദിനങ്ങളുണ്ട്; ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ ധാരണ കാണിക്കുക. അതേ സമയം, പല സൗത്ത് അമേരിക്കൻ ബയർമാർക്ക് അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരത്തെക്കുറിച്ച് അറിവില്ല, മാത്രമല്ല എൽ/സി പേയ്‌മെൻ്റിനെക്കുറിച്ച് വളരെ ദുർബലമായ ആശയവും ഉണ്ട്. കൂടാതെ, കരാർ പ്രകടന നിരക്ക് ഉയർന്നതല്ല, ആവർത്തിച്ചുള്ള പരിഷ്കാരങ്ങൾ കാരണം ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്തതുപോലെ പേയ്മെൻ്റ് നടത്താൻ കഴിയില്ല. ആചാരങ്ങളെയും വിശ്വാസങ്ങളെയും ബഹുമാനിക്കുക, ചർച്ചകളിൽ രാഷ്ട്രീയ വിഷയങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നത് ഒഴിവാക്കുക; കയറ്റുമതിയിലും വിദേശ വിനിമയ നിയന്ത്രണത്തിലും രാജ്യങ്ങൾക്ക് വ്യത്യസ്ത നയങ്ങളുള്ളതിനാൽ, ഇവൻ്റിന് ശേഷമുള്ള തർക്കങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാൻ അവർ കരാർ വ്യവസ്ഥകൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം അന്വേഷിക്കുകയും പഠിക്കുകയും വേണം; പ്രാദേശിക രാഷ്ട്രീയ സാഹചര്യം അസ്ഥിരവും ആഭ്യന്തര സാമ്പത്തിക നയം അസ്ഥിരവും ആയതിനാൽ, തെക്കേ അമേരിക്കൻ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾ പ്രത്യേകം ജാഗ്രത പാലിക്കണം, അതേ സമയം, "പ്രാദേശികവൽക്കരണം" തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കാൻ പഠിക്കുകയും ശ്രദ്ധിക്കുകയും വേണം. ചേംബർ ഓഫ് കൊമേഴ്സിൻ്റെയും വാണിജ്യ അഭിഭാഷക ഓഫീസിൻ്റെയും പങ്ക്.

വടക്കേ അമേരിക്കൻ രാജ്യങ്ങൾ കാര്യക്ഷമതയ്ക്ക് പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു, യഥാർത്ഥ താൽപ്പര്യങ്ങൾ പിന്തുടരുന്നു, പരസ്യത്തിനും രൂപത്തിനും പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു. ചർച്ചാ ശൈലി ഔട്ട്‌ഗോയിംഗും നേരായതും ആത്മവിശ്വാസവും അഹങ്കാരവുമാണ്, എന്നാൽ നിർദ്ദിഷ്ട ബിസിനസ്സുമായി ഇടപെടുമ്പോൾ കരാർ വളരെ ശ്രദ്ധാലുവായിരിക്കും.

യുഎസ്എ

അമേരിക്കൻ വാങ്ങുന്നവരുടെ ഏറ്റവും വലിയ സ്വഭാവം കാര്യക്ഷമതയാണ്, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ നേട്ടങ്ങളും ഉൽപ്പന്ന വിവരങ്ങളും എത്രയും വേഗം ഇമെയിലിൽ അവതരിപ്പിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്. മിക്ക അമേരിക്കൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും ബ്രാൻഡുകൾ പിന്തുടരുന്നത് വളരെ കുറവാണ്. ഉല്പന്നങ്ങൾ ഉയർന്ന നിലവാരവും കുറഞ്ഞ വിലയും ഉള്ളിടത്തോളം കാലം, അവർക്ക് യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ വലിയ പ്രേക്ഷകരുണ്ടാകും. എന്നിരുന്നാലും, ഫാക്ടറി പരിശോധന, മനുഷ്യാവകാശങ്ങൾ (ഫാക്‌ടറി ബാലവേല ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടോ എന്നതുപോലുള്ളവ) എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു. സാധാരണയായി എൽ/സി, 60 ദിവസത്തെ പേയ്‌മെൻ്റ്. ബന്ധമില്ലാത്ത രാജ്യമെന്ന നിലയിൽ, ദീർഘകാല ഇടപാടുകൾ കാരണം അമേരിക്കൻ ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളോട് സംസാരിക്കില്ല. അമേരിക്കൻ വാങ്ങുന്നവരുമായുള്ള ചർച്ചകൾക്കോ ​​ഉദ്ധരണികൾക്കോ ​​പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകണം. മൊത്തത്തിൽ മൊത്തത്തിൽ പരിഗണിക്കണം. ഉദ്ധരണി ഒരു സമ്പൂർണ്ണ പരിഹാരങ്ങൾ നൽകുകയും മൊത്തത്തിൽ പരിഗണിക്കുകയും വേണം.

കാനഡ

കാനഡയുടെ ചില വിദേശ വ്യാപാര നയങ്ങളെ ബ്രിട്ടനും അമേരിക്കയും ബാധിക്കും. ചൈനീസ് കയറ്റുമതിക്കാരെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം കാനഡ ഉയർന്ന വിശ്വാസ്യതയുള്ള രാജ്യമായിരിക്കണം.

മെക്സിക്കോ

മെക്സിക്കൻ വംശജരുമായി ചർച്ചകൾ നടത്തുമ്പോൾ മനോഭാവം പരിഗണിക്കണം. ഗൗരവമേറിയ മനോഭാവം പ്രാദേശിക ചർച്ചാ അന്തരീക്ഷത്തിന് അനുയോജ്യമല്ല. "പ്രാദേശികവൽക്കരണം" തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കാൻ പഠിക്കുക. മെക്സിക്കോയിലെ കുറച്ച് ബാങ്കുകൾക്ക് ക്രെഡിറ്റ് ലെറ്റർ തുറക്കാൻ കഴിയും. വാങ്ങുന്നവർ പണമായി (ടി/ടി) അടയ്ക്കാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.