വിദേശ വ്യാപാര ഉദ്യോഗസ്ഥർ അറിഞ്ഞിരിക്കേണ്ട വിദേശ ഉപഭോക്തൃ സംഭരണത്തിൻ്റെ സവിശേഷതകൾ

ഒരു വിദേശ വ്യാപാര ഗുമസ്തൻ എന്ന നിലയിൽ, വിവിധ രാജ്യങ്ങളിലെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ വാങ്ങൽ ശീലങ്ങളുടെ സവിശേഷതകൾ മനസിലാക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്, മാത്രമല്ല ഇത് ജോലിയിൽ ഗുണിത ഫലമുണ്ടാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

തെക്കേ അമേരിക്ക

തെക്കേ അമേരിക്കയിൽ 13 രാജ്യങ്ങളും (കൊളംബിയ, വെനിസ്വേല, ഗയാന, സുരിനാം, ഇക്വഡോർ, പെറു, ബ്രസീൽ, ബൊളീവിയ, ചിലി, പരാഗ്വേ, ഉറുഗ്വേ, അർജൻ്റീന) പ്രദേശങ്ങളും (ഫ്രഞ്ച് ഗയാന) ഉൾപ്പെടുന്നു. വെനസ്വേല, കൊളംബിയ, ചിലി, പെറു എന്നിവയും താരതമ്യേന വികസിത സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥകളാണ്.

വലിയ അളവ്, കുറഞ്ഞ വില, വിലകുറഞ്ഞത് നല്ലതാണ്, ഗുണനിലവാരം ആവശ്യമില്ല

ക്വാട്ട ആവശ്യമില്ല, എന്നാൽ ഉയർന്ന താരിഫുകൾ ഉണ്ട്; സാധാരണയായി ആദ്യം യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലേക്ക് പോകുക (കടത്ത്, നികുതി ഒഴിവാക്കൽ എന്നിവയ്ക്ക് തുല്യമാണ്) തുടർന്ന് രാജ്യത്തേക്ക് തിരികെ മാറ്റുക

നിർമ്മാതാക്കൾക്കുള്ള ആവശ്യകതകൾ യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിന് സമാനമാണ്

ശ്രദ്ധിക്കുക: മെക്സിക്കോയിൽ L/C തുറക്കാൻ കഴിയുന്ന രണ്ട് ബാങ്കുകൾ മാത്രമേ ഉള്ളൂ, മറ്റുള്ളവയ്ക്ക് തുറക്കാൻ കഴിയില്ല; ഉപഭോക്താക്കൾ പണമായി (ടിടി) അടയ്ക്കണമെന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നു.

വാങ്ങുന്നയാളുടെ സവിശേഷതകൾ:

ശാഠ്യവും, വ്യക്തിപരമായ ആദ്യവും, നിഷ്ക്രിയ ആനന്ദവും കനത്ത വികാരങ്ങളും, കുറഞ്ഞ വിശ്വാസ്യതയും ഉത്തരവാദിത്തബോധവും. ലാറ്റിനമേരിക്കയിലെ വ്യവസായ നിലവാരം വളരെ കുറവാണ്, സംരംഭകരുടെ സംരംഭകത്വ അവബോധവും കുറവാണ്, ജോലി സമയം പൊതുവെ ചെറുതും മന്ദഗതിയിലുള്ളതുമാണ്. വാണിജ്യ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ, പേയ്‌മെൻ്റ് തീയതികൾ പാലിക്കാത്തത് ഒരു പതിവ് സംഭവമാണ്, കൂടാതെ ഫിനാൻസിൻ്റെ സമയ മൂല്യത്തോടുള്ള സംവേദനക്ഷമതയുടെ അഭാവവുമുണ്ട്. ലാറ്റിനമേരിക്കയിലും ധാരാളം അവധികളുണ്ട്. ചർച്ചയ്ക്കിടെ, ചർച്ചയിൽ പങ്കെടുക്കുന്ന വ്യക്തി പെട്ടെന്ന് ഒരു അവധി ആവശ്യപ്പെടുന്നത് പലപ്പോഴും കണ്ടുമുട്ടാറുണ്ട്, അത് തുടരുന്നതിന് മുമ്പ് അവധി കഴിഞ്ഞ് തിരിച്ചെത്തുന്നത് വരെ ചർച്ചകൾ താൽക്കാലികമായി നിർത്തിവയ്ക്കണം. പ്രാദേശിക സാഹചര്യങ്ങൾ കാരണം, ചർച്ചയിൽ ശക്തമായ വൈകാരിക ഘടകം ഉണ്ട്. പരസ്‌പരം ഒരു “വിശ്വസ്തത”യിൽ എത്തിയ ശേഷം, അവർ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിന് മുൻഗണന നൽകും, കൂടാതെ ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ആവശ്യകതകളും ശ്രദ്ധിക്കും, അതുവഴി ചർച്ചകൾ സുഗമമായി മുന്നോട്ട് പോകാനാകും.

അതിനാൽ, ലാറ്റിനമേരിക്കയിൽ, ചർച്ചയുടെ മനോഭാവം സഹാനുഭൂതിയാണ്, പ്രാദേശിക ചർച്ചാ അന്തരീക്ഷത്തിന് ദയയില്ലായ്മ അനുയോജ്യമല്ല. എന്നാൽ സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിൽ ബിസിനസ്സിൽ വിദ്യാഭ്യാസം നേടിയ ആളുകളുടെ എണ്ണം അതിവേഗം വർദ്ധിച്ചു, അതിനാൽ ഈ ബിസിനസ്സ് അന്തരീക്ഷം ക്രമേണ മാറുകയാണ്.

അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാര പരിജ്ഞാനത്തിൻ്റെ അഭാവം. അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന വ്യവസായികളിൽ, ക്രെഡിറ്റ് ലെറ്റർ വഴി പണമടയ്ക്കൽ വളരെ ദുർബലമായ ആശയം ഉള്ളവരും ഉണ്ട്, ചില ബിസിനസുകാർ ആഭ്യന്തര ഇടപാടുകൾ പോലെ തന്നെ ചെക്ക് വഴി അടയ്ക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, ചില ആളുകൾക്ക് ഔപചാരിക ഇടപാടുകളുടെ രീതി മനസ്സിലാകുന്നില്ല. അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരത്തിൽ. ലാറ്റിനമേരിക്കൻ രാജ്യങ്ങളിൽ, ബ്രസീൽ, അർജൻ്റീന, കൊളംബിയ മുതലായവ ഒഴികെയുള്ള, ഇറക്കുമതി ലൈസൻസ് കർശനമായി അവലോകനം ചെയ്യുന്നു, അതിനാൽ ലൈസൻസ് ലഭിച്ചിട്ടുണ്ടോ എന്ന് നിങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി സ്ഥിരീകരിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ, ഉൽപ്പാദനം ക്രമീകരിക്കാൻ തുടങ്ങരുത്. ഒരു ധർമ്മസങ്കടത്തിൽ അകപ്പെട്ടു. ലാറ്റിൻ അമേരിക്കൻ വ്യാപാരത്തിൽ, യുഎസ് ഡോളറാണ് പ്രധാന കറൻസി.

രാഷ്ട്രീയ അസ്ഥിരതയും അസ്ഥിരമായ ആഭ്യന്തര സാമ്പത്തിക നയങ്ങളും. ലാറ്റിനമേരിക്കയിൽ, അട്ടിമറികൾ ഒരു സാധാരണ സംഭവമാണ്. അട്ടിമറിക്ക് പൊതു ബിസിനസ്സിൽ കാര്യമായ സ്വാധീനമില്ല, മാത്രമല്ല സർക്കാർ ഉൾപ്പെടുന്ന ഇടപാടുകളിൽ മാത്രമേ സ്വാധീനം ചെലുത്തൂ. അതിനാൽ, ദക്ഷിണ അമേരിക്കൻ ബിസിനസുകാരുമായുള്ള ബിസിനസ്സിനായി എൽ/സി ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ വളരെ ശ്രദ്ധാലുവായിരിക്കണം, കൂടാതെ അവരുടെ പ്രാദേശിക ബാങ്കുകളുടെ ക്രെഡിറ്റ് യോഗ്യത മുൻകൂറായി പരിശോധിക്കേണ്ടതാണ്. അതേ സമയം, "പ്രാദേശികവൽക്കരണം" തന്ത്രം ശ്രദ്ധിക്കുക, വാണിജ്യ, ബിസിനസ് പ്രമോഷൻ ഓഫീസുകളുടെ ചേമ്പറുകളുടെ പങ്ക് ശ്രദ്ധിക്കുക.

വടക്കേ അമേരിക്ക (യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സ്)

അമേരിക്കക്കാർക്ക് ശക്തമായ ആധുനിക ആശയങ്ങളുണ്ട്. അതിനാൽ, അമേരിക്കക്കാർ അധികാരവും പരമ്പരാഗത ആശയങ്ങളും അപൂർവ്വമായി ആധിപത്യം പുലർത്തുന്നു, അവർക്ക് നവീകരണത്തിൻ്റെയും മത്സരത്തിൻ്റെയും ശക്തമായ ബോധമുണ്ട്. മൊത്തത്തിൽ, അമേരിക്കക്കാർ ബഹിർമുഖരും സാധാരണക്കാരുമാണ്.

വടക്കേ അമേരിക്ക (യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സ്) പ്രധാനമായും മൊത്തവ്യാപാര അളവിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. സാധാരണയായി, വാങ്ങൽ അളവ് താരതമ്യേന വലുതാണ്. ആവശ്യമായ വില വളരെ മത്സരാധിഷ്ഠിതമാണ്, എന്നാൽ ലാഭം മിഡിൽ ഈസ്റ്റിലെ ഉപഭോക്താക്കളേക്കാൾ കൂടുതലായിരിക്കും.

അവയിൽ മിക്കതും ഡിപ്പാർട്ട്‌മെൻ്റ് സ്റ്റോറുകളാണ് (വാൾമാർട്ട്, ജെസി മുതലായവ)

സാധാരണയായി, ഹോങ്കോംഗ്, ഗ്വാങ്‌ഡോംഗ്, ക്വിംഗ്‌ഡോ മുതലായവയിൽ വാങ്ങൽ ഓഫീസുകളുണ്ട്.

ക്വാട്ട ആവശ്യകതകൾ ഉണ്ട്

ഫാക്ടറി പരിശോധന, മനുഷ്യാവകാശങ്ങൾ (ഫാക്ടറി ബാലവേല ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടോ, മുതലായവ) ശ്രദ്ധിക്കുക;

ലെറ്റർ ഓഫ് ക്രെഡിറ്റ് (എൽ/സി) വഴി, 60 ദിവസത്തെ പേയ്‌മെൻ്റ്; അല്ലെങ്കിൽ ടി/ടി (വയർ ട്രാൻസ്ഫർ)

യുഎസ് വാങ്ങുന്നയാളുടെ സവിശേഷതകൾ:

കാര്യക്ഷമതയിൽ ശ്രദ്ധിക്കുക, സമയം നിലനിർത്തുക, ശക്തമായ നിയമ അവബോധം ഉണ്ടായിരിക്കുക.

ചർച്ചാ ശൈലി ബാഹ്യവും ആത്മവിശ്വാസവും അൽപ്പം അഹങ്കാരവുമാണ്.

കരാർ വിശദാംശങ്ങൾ, നിർദ്ദിഷ്ട ബിസിനസ്സ് വിവേകം, പബ്ലിസിറ്റിയിലും രൂപഭാവത്തിലും ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുക.

മൊത്തത്തിൽ മൊത്തത്തിൽ, ഉദ്ധരണികൾക്കായി ഞങ്ങൾ പൂർണ്ണമായ ഒരു കൂട്ടം പരിഹാരങ്ങൾ നൽകുകയും മൊത്തത്തിൽ പരിഗണിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. യുഎസ് ചർച്ചക്കാർ ആദ്യം പൊതുവായ വ്യാപാര വ്യവസ്ഥകൾ സജ്ജീകരിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, തുടർന്ന് നിർദ്ദിഷ്ട വ്യവസ്ഥകൾ ചർച്ച ചെയ്യുക, എല്ലാ വശങ്ങളും പരിഗണിക്കുക. അതിനാൽ, ഉദ്ധരിക്കുമ്പോൾ ഉദ്ധരിക്കുന്നതിന് ഒരു സമ്പൂർണ്ണ പ്ലാനുകൾ നൽകുന്നതിന് ഞങ്ങളുടെ വിതരണക്കാർ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. വില കണക്കിലെടുക്കണം. ആർഎംബിയുടെ മൂല്യവർദ്ധന, അസംസ്‌കൃത വസ്തുക്കളുടെ വർധന, നികുതി ഇളവുകളിലെ കുറവ് തുടങ്ങിയ ഘടകങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കണം. ഡെലിവറി പ്രക്രിയയിൽ പരിഗണിക്കുന്ന പ്രശ്‌നങ്ങൾ പറയാനാകും, അതിനാൽ നിങ്ങൾ ചിന്താശീലരും ചിന്താശീലരുമാണെന്ന് അമേരിക്കക്കാർ ചിന്തിക്കും, ഇത് ഓർഡർ പൂർത്തീകരിക്കുന്നതിന് ഫലപ്രദമായി പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാനാകും.

യൂറോപ്പ്
വിലയും ലാഭവും വളരെ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നതാണ് - എന്നാൽ വാങ്ങൽ വോളിയം സാധാരണയായി വിവിധ ശൈലികളും ചെറിയ തുകയും ആയി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു; (ചെറിയ അളവും ഉയർന്ന വിലയും)

ഇത് ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഭാരം ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല, എന്നാൽ പരിസ്ഥിതി സംരക്ഷണത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ശൈലി, ശൈലി, ഡിസൈൻ, ഗുണനിലവാരം, മെറ്റീരിയൽ എന്നിവയിൽ വലിയ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു.

കൂടുതൽ ചിതറിക്കിടക്കുന്ന, കൂടുതലും വ്യക്തിഗത ബ്രാൻഡുകൾ

ഫാക്ടറിയുടെ ഗവേഷണ-വികസന കഴിവുകളിൽ വലിയ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുക, കൂടാതെ ശൈലികൾക്കായി ഉയർന്ന ആവശ്യകതകൾ ഉണ്ട്, സാധാരണയായി അവരുടെ സ്വന്തം ഡിസൈനർമാർ ഉണ്ട്;

ബ്രാൻഡ് അനുഭവം ആവശ്യമാണ്;

ഉയർന്ന വിശ്വസ്തത

സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്ന പേയ്മെൻ്റ് രീതി - L/C 30 ദിവസം അല്ലെങ്കിൽ TT പണം

ക്വാട്ട ഉണ്ട്

ഫാക്ടറി പരിശോധനയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നില്ല, സർട്ടിഫിക്കേഷനിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു (പരിസ്ഥിതി സംരക്ഷണ സർട്ടിഫിക്കേഷൻ, ഗുണനിലവാരവും സാങ്കേതിക സർട്ടിഫിക്കേഷനും മുതലായവ); ഫാക്ടറി ഡിസൈൻ, ഗവേഷണവും വികസനവും, ഉൽപ്പാദന ശേഷി മുതലായവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. അവയിൽ മിക്കതും OEM/ODM ആണ്.

മിക്ക യൂറോപ്യൻ ഉപഭോക്താക്കളും സഹകരണത്തിനായി ഇടത്തരം വലിപ്പമുള്ള ഫാക്ടറികൾ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, യൂറോപ്യൻ വിപണിയിൽ ഉയർന്ന ആവശ്യകതകളുണ്ട്. പതിപ്പ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും അവരുടെ പുനർനിർമ്മാണവുമായി സഹകരിക്കുന്നതിനും സഹായിക്കുന്ന ചില ഫാക്ടറികൾ കണ്ടെത്തുമെന്ന് അവർ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു.

കിഴക്കൻ യൂറോപ്പ് (ഉക്രെയ്ൻ, പോളണ്ട് മുതലായവ)

ഫാക്ടറിയുടെ ആവശ്യകതകൾ ഉയർന്നതല്ല, വാങ്ങൽ അളവ് വലുതല്ല

പശ്ചിമ യൂറോപ്യൻ രാജ്യങ്ങളിൽ പ്രധാനമായും ബെൽജിയം, ഫ്രാൻസ്, അയർലൻഡ്, ലക്സംബർഗ്, മൊണാക്കോ, നെതർലാൻഡ്സ്, യുണൈറ്റഡ് കിംഗ്ഡം, ഓസ്ട്രിയ, ജർമ്മനി, ലിച്ചെൻസ്റ്റൈൻ പ്രിൻസിപ്പാലിറ്റി, സ്വിറ്റ്സർലൻഡ് എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. പടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്യൻ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ യൂറോപ്പിൽ താരതമ്യേന കൂടുതൽ വികസിതമാണ്, ജീവിത നിലവാരം വളരെ ഉയർന്നതാണ്. ബ്രിട്ടൻ, ഫ്രാൻസ്, ജർമ്മനി തുടങ്ങിയ ലോകത്തിലെ പ്രധാന രാജ്യങ്ങൾ ഇവിടെ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നു. പടിഞ്ഞാറൻ യൂറോപ്യൻ രാജ്യങ്ങളും ചൈനീസ് വ്യവസായികളുമായി കൂടുതൽ ബിസിനസ്സ് ബന്ധമുള്ള പ്രദേശങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്.

ജർമ്മനി

ജർമ്മൻകാരെക്കുറിച്ച് പറയുമ്പോൾ, അവരുടെ സൂക്ഷ്മമായ കരകൗശല വസ്തുക്കളും, മികച്ച കാർ നിർമ്മാണവും, സൂക്ഷ്മമായ ചിന്താശേഷിയും, സൂക്ഷ്മമായ മനോഭാവവുമാണ് ആദ്യം മനസ്സിൽ വരുന്നത്. ദേശീയ സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെ വീക്ഷണകോണിൽ, ജർമ്മനികൾക്ക് ആത്മവിശ്വാസം, വിവേകം, യാഥാസ്ഥിതികത, കാഠിന്യം, കാഠിന്യം തുടങ്ങിയ വ്യക്തിത്വങ്ങളുണ്ട്. അവർ നന്നായി ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നു, ജോലി കാര്യക്ഷമതയിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു, പൂർണത പിന്തുടരുന്നു. ചുരുക്കത്തിൽ, കാര്യങ്ങൾ നിശ്ചയദാർഢ്യത്തോടെ ചെയ്യുക, സൈനിക ശൈലി ഉണ്ടായിരിക്കുക, അതിനാൽ ജർമ്മൻകാർ ഫുട്ബോൾ കളിക്കുന്നത് കാണുന്നത് ഒരു ഉയർന്ന കൃത്യതയുള്ള രഥം പോലെയാണ്.

ജർമ്മൻ വാങ്ങുന്നവരുടെ സവിശേഷതകൾ

കഠിനവും യാഥാസ്ഥിതികവും ചിന്താശീലവുമാണ്. ഒരു ജർമ്മനിയുമായി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള വിശദമായ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകുന്നതിന് ചർച്ചകൾ നടത്തുന്നതിന് മുമ്പ് നന്നായി തയ്യാറാകുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക. അതേ സമയം, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം ഉറപ്പ് നൽകണം.

ഗുണനിലവാരം പിന്തുടരുകയും പ്രേത ആശയങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുക, കാര്യക്ഷമതയിൽ ശ്രദ്ധിക്കുകയും വിശദാംശങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധിക്കുകയും ചെയ്യുക. ജർമ്മൻകാർക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് വളരെ ഉയർന്ന ആവശ്യകതകളുണ്ട്, അതിനാൽ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നൽകുന്നതിൽ ഞങ്ങളുടെ വിതരണക്കാർ ശ്രദ്ധിക്കണം. അതേ സമയം, ചർച്ചാ മേശയിൽ, നിർണായകമാകാൻ ശ്രദ്ധിക്കുക, അലസത കാണിക്കരുത്, മുഴുവൻ ഡെലിവറി പ്രക്രിയയിലും വിശദാംശങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുക, എപ്പോൾ വേണമെങ്കിലും സാധനങ്ങളുടെ സാഹചര്യം ട്രാക്കുചെയ്യുക, വാങ്ങുന്നവർക്ക് സമയബന്ധിതമായി ഫീഡ്ബാക്ക് നൽകുക.

കരാർ നിലനിർത്തുകയും കരാറിനെ വാദിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. കരാർ ഒപ്പിട്ടുകഴിഞ്ഞാൽ, അത് കർശനമായി പാലിക്കുകയും കരാർ കൃത്യമായി നടപ്പിലാക്കുകയും ചെയ്യും. എന്തൊക്കെ പ്രശ്‌നങ്ങൾ ഉണ്ടായാലും കരാർ എളുപ്പത്തിൽ ലംഘിക്കപ്പെടില്ല. അതിനാൽ, ജർമ്മനികളുമായി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ കരാർ പാലിക്കാനും പഠിക്കണം.

യുകെ

ബ്രിട്ടീഷുകാർ ഔപചാരിക താൽപ്പര്യങ്ങൾക്കും പടിപടിയായി പ്രത്യേകം ശ്രദ്ധിക്കുന്നു, അഹങ്കാരികളും സംരക്ഷിതരുമാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് ആളുകൾക്ക് മാന്യൻ എന്ന തോന്നൽ നൽകുന്ന പുരുഷന്മാർ.

വാങ്ങുന്നയാളുടെ സവിശേഷതകൾ

ശാന്തവും സ്ഥിരതയും, ആത്മവിശ്വാസവും സംയമനവും, മര്യാദകൾ ശ്രദ്ധിക്കുക, മാന്യൻ്റെ പെരുമാറ്റം വാദിക്കുക. ഒരു ചർച്ചയിൽ നിങ്ങൾക്ക് നല്ല വളർത്തലും പെരുമാറ്റവും കാണിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അവരുടെ ബഹുമാനം വേഗത്തിൽ നേടുകയും വിജയകരമായ ചർച്ചയ്ക്ക് നല്ല അടിത്തറയിടുകയും ചെയ്യും. ഇക്കാര്യത്തിൽ, ഉറച്ച വാദങ്ങളും യുക്തിസഹവും ശക്തവുമായ വാദങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ ചർച്ചയിൽ സമ്മർദം ചെലുത്തുകയാണെങ്കിൽ, മുഖം നഷ്ടപ്പെടുമെന്ന ഭയത്താൽ ബ്രിട്ടീഷ് ചർച്ചക്കാരെ അവരുടെ യുക്തിരഹിതമായ നിലപാടുകൾ ഉപേക്ഷിക്കാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുകയും അങ്ങനെ നല്ല ചർച്ചാ ഫലങ്ങൾ കൈവരിക്കുകയും ചെയ്യും.

ക്രമത്തിലും ക്രമത്തിലും പ്രത്യേക ഊന്നൽ നൽകി പടിപടിയായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. അതിനാൽ, ചൈനീസ് വിതരണക്കാർ ബ്രിട്ടീഷുകാരുമായി ബിസിനസ്സ് നടത്തുമ്പോൾ, ട്രയൽ ഓർഡറുകളുടെയോ സാമ്പിൾ ഓർഡറുകളുടെയോ ഗുണനിലവാരത്തിൽ പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകണം, കാരണം ഇത് വിതരണക്കാരെ പരിശോധിക്കുന്നതിന് ബ്രിട്ടീഷുകാർക്ക് ഒരു മുൻവ്യവസ്ഥയാണ്.

യുകെ വാങ്ങുന്നവരുടെ സ്വഭാവത്തെക്കുറിച്ച് അറിഞ്ഞിരിക്കുക. അവരുടെ വിഷയം പൊതുവെ "ചെർസ്‌ഫീൽഡ്", "ഷെഫീൽഡ്" എന്നിങ്ങനെയാണ്, "ഫീൽഡ്" എന്ന പ്രത്യയമായി. അതിനാൽ ഇത് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്, കൂടാതെ രാജ്യത്തെ എസ്റ്റേറ്റുകളിൽ താമസിക്കുന്ന ബ്രിട്ടീഷ് ജനത വലിയ വാങ്ങലുകാരാകാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.

ഫ്രാൻസ്

ഫ്രഞ്ചുകാർ കുട്ടിക്കാലം മുതൽ കലയുടെ അന്തരീക്ഷത്തിലും സ്വാധീനത്തിലും വളർന്നു, അവർ ഒരു റൊമാൻ്റിക് സ്വഭാവത്തോടെ ജനിച്ചതിൽ അതിശയിക്കാനില്ല.

ഫ്രഞ്ച് വാങ്ങുന്നവരുടെ സവിശേഷതകൾ

ഫ്രഞ്ച് വാങ്ങുന്നവർ പൊതുവെ സ്വന്തം ദേശീയ സംസ്കാരത്തിലും ദേശീയ ഭാഷയിലും കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു. ഫ്രഞ്ചുകാരുമായി ദീർഘകാലത്തേക്ക് ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാൻ, കുറച്ച് ഫ്രഞ്ച് പഠിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്, അല്ലെങ്കിൽ ചർച്ചകൾ നടത്തുമ്പോൾ ഒരു മികച്ച ഫ്രഞ്ച് വിവർത്തകനെ തിരഞ്ഞെടുക്കുക. ഫ്രഞ്ച് ബിസിനസുകാർ കൂടുതലും സന്തോഷവാന്മാരും സംസാരശേഷിയുള്ളവരുമാണ്, കൂടാതെ ചർച്ചയ്ക്കിടെ രസകരമായ ചില വാർത്തകളെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ അവർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ഫ്രഞ്ച് സംസ്കാരം, ചലച്ചിത്ര സാഹിത്യം, കലാപരമായ ഫോട്ടോഗ്രാഫി ലൈറ്റുകൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ അറിയുന്നത് പരസ്പര ആശയവിനിമയത്തിനും കൈമാറ്റത്തിനും വളരെ സഹായകരമാണ്.

ഫ്രഞ്ചുകാർ റൊമാൻ്റിക് സ്വഭാവമുള്ളവരാണ്, ഒഴിവുസമയത്തിന് പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു, സമയത്തെക്കുറിച്ച് ദുർബലമായ ബോധമുണ്ട്. അവർ പലപ്പോഴും വൈകുകയോ അല്ലെങ്കിൽ ഏകപക്ഷീയമായി ബിസിനസ്സിലോ സാമൂഹിക ഇടപെടലുകളിലോ സമയം മാറ്റുകയും ചെയ്യുന്നു, മാത്രമല്ല എല്ലായ്പ്പോഴും ഉയർന്ന ശബ്ദമുള്ള കാരണങ്ങൾ കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യുന്നു. ഔപചാരിക അവസരങ്ങളിൽ, ആതിഥേയനും അതിഥി പദവിയും ഉയർന്നാൽ പിന്നീടുള്ള അനൗപചാരികമായ ഒരു ആചാരവും ഫ്രാൻസിലുണ്ട്. അതിനാൽ, അവരുമായി ബിസിനസ്സ് ചെയ്യാൻ, നിങ്ങൾ ക്ഷമയോടെ പഠിക്കണം. എന്നാൽ ഫ്രഞ്ചുകാർ പലപ്പോഴും വൈകിയതിന് മറ്റുള്ളവരോട് ക്ഷമിക്കില്ല, വൈകുന്നവർക്ക് അവർ വളരെ തണുത്ത സ്വീകരണമായിരിക്കും. അതുകൊണ്ട് അവരോട് ചോദിച്ചാൽ വൈകരുത്.

ചർച്ചയിൽ, കരാർ വ്യവസ്ഥകൾ ഊന്നിപ്പറയുന്നു, ചിന്തകൾ വഴക്കമുള്ളതും കാര്യക്ഷമവുമാണ്, കൂടാതെ വ്യക്തിഗത ശക്തിയെ ആശ്രയിച്ചാണ് ഇടപാട് അവസാനിപ്പിക്കുന്നത്. ചർച്ചകൾ നടത്തുമ്പോൾ ഫ്രഞ്ച് ബിസിനസുകാർക്ക് വഴക്കമുള്ള ആശയങ്ങളും വൈവിധ്യമാർന്ന രീതികളും ഉണ്ട്. ഇടപാടുകൾ സുഗമമാക്കുന്നതിന്, ചർച്ചകളിൽ ഇടപെടാൻ അവർ പലപ്പോഴും ഭരണപരവും നയതന്ത്രപരവുമായ മാർഗങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. അതേ സമയം, കാര്യങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കൂടുതൽ അധികാരം ഉണ്ടായിരിക്കാൻ അവർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ബിസിനസ്സ് ചർച്ചകൾ നടത്തുമ്പോൾ, തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിന് ഒന്നിലധികം ആളുകൾ ഉത്തരവാദികളാണ്. കുറച്ച് ഓർഗാനിക് തീരുമാനങ്ങൾ ഉള്ള സാഹചര്യങ്ങളിൽ ചർച്ചകൾ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമാണ്.

ഫ്രഞ്ച് വ്യാപാരികൾക്ക് ചരക്കുകളുടെ ഗുണനിലവാരത്തിൽ വളരെ കർശനമായ ആവശ്യകതകളുണ്ട്, കൂടാതെ വ്യവസ്ഥകൾ താരതമ്യേന കഠിനവുമാണ്. അതേ സമയം, അവർ ചരക്കുകളുടെ സൗന്ദര്യത്തിന് വലിയ പ്രാധാന്യം നൽകുകയും വിശിഷ്ടമായ പാക്കേജിംഗ് ആവശ്യപ്പെടുകയും ചെയ്യുന്നു. അതിനാൽ, ചർച്ചകൾ നടത്തുമ്പോൾ, വിവേകപൂർണ്ണവും ഗംഭീരവുമായ വസ്ത്രധാരണം നല്ല ഫലങ്ങൾ നൽകും.

ബെൽജിയം, നെതർലാൻഡ്സ്, ലക്സംബർഗ്, മറ്റ് രാജ്യങ്ങൾ

വാങ്ങുന്നവർ സാധാരണയായി വിവേകമുള്ളവരും നന്നായി ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നവരും രൂപഭാവം, സ്റ്റാറ്റസ്, ധാരണ, ദിനചര്യ, വിശ്വാസ്യത, ഉയർന്ന ബിസിനസ്സ് നൈതികത എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധിക്കുന്നവരുമാണ്. ലക്സംബർഗിലെ വാങ്ങുന്നവർ പ്രധാനമായും ചെറുതും ഇടത്തരവുമായ സംരംഭങ്ങളാണ്, അവയ്ക്ക് പൊതുവെ ഉയർന്ന പ്രതികരണ നിരക്ക് ഉണ്ട്, എന്നാൽ ലോജിസ്റ്റിക്സിൻ്റെ ഉത്തരവാദിത്തം ഏറ്റെടുക്കാൻ തയ്യാറല്ല, സാധാരണയായി ഹോങ്കോംഗ് വിതരണക്കാരുമായി കൂടുതൽ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നു. ഇത് എങ്ങനെ കൈകാര്യം ചെയ്യാം: ചർച്ചകൾ നടത്തുമ്പോൾ ഇരുമ്പ് ചൂടുള്ള സമയത്ത് ചൈനീസ് വിതരണക്കാർ പണിമുടക്കാൻ ശ്രദ്ധിക്കണം, പേയ്‌മെൻ്റ് രീതികളോ ഗതാഗത പ്രശ്‌നങ്ങളോ കാരണം മറ്റ് കക്ഷികളെ നിരസിക്കരുത്.

മിഡിൽ ഈസ്റ്റ് (ഇന്ത്യ)
കടുത്ത ധ്രുവീകരണം

ഉയർന്ന വിലകൾ - മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, ചെറിയ വാങ്ങലുകൾ

കുറഞ്ഞ വില - ജങ്ക് (കുറഞ്ഞത് പോലും

വാങ്ങുന്നവർ പണം നൽകണമെന്ന് പൊതുവെ ശുപാർശ ചെയ്യപ്പെടുന്നു;

(ആഫ്രിക്കൻ വാങ്ങുന്നവർക്കൊപ്പം)

വാങ്ങുന്നയാളുടെ സവിശേഷതകൾ

കുടുംബ മൂല്യങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കുക, വിശ്വാസത്തിനും സൗഹൃദത്തിനും വലിയ പ്രാധാന്യം നൽകുക, ധാർഷ്ട്യവും യാഥാസ്ഥിതികവും, വേഗത കുറഞ്ഞതും.

അറബികളുടെ ദൃഷ്ടിയിൽ വിശ്വാസ്യതയാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനം. ബിസിനസ്സിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്ന ആളുകൾ ആദ്യം അവരുടെ പ്രീതിയും വിശ്വാസവും നേടണം, അവരുടെ വിശ്വാസം നേടുന്നതിൻ്റെ അടിസ്ഥാനം നിങ്ങൾ അവരുടെ മതവിശ്വാസങ്ങളെയും "അല്ലാഹുവിനെയും" ബഹുമാനിക്കണം എന്നതാണ്. അറബികൾക്ക് "പ്രാർത്ഥന"യിൽ വിശ്വാസമുണ്ട്, അതിനാൽ ഇടയ്ക്കിടെ അവർ പെട്ടെന്ന് മുട്ടുകുത്തി ആകാശത്തേക്ക് പ്രാർത്ഥിക്കുന്നു, വായിൽ വാക്കുകൾ ഉരുവിടുന്നു. ഇതിനെക്കുറിച്ച് വളരെ ആശ്ചര്യപ്പെടരുത് അല്ലെങ്കിൽ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയില്ല.

ചർച്ചകളിൽ ധാരാളം ശരീരഭാഷയുണ്ട്, വിലപേശാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.

അറബികൾക്ക് വിലപേശൽ വളരെ ഇഷ്ടമാണ്. സ്റ്റോർ വലുപ്പം പരിഗണിക്കാതെ വിലപേശൽ ലഭ്യമാണ്. ലിസ്റ്റ് വില വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ "ഓഫർ" മാത്രമാണ്. എന്തിനധികം, വിലപേശുകയും ഒന്നും വാങ്ങാതിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരാളേക്കാൾ വിലപേശാതെ എന്തെങ്കിലും വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയെ വിൽപ്പനക്കാരൻ ബഹുമാനിക്കുന്നു. അറബികളുടെ യുക്തി ഇതാണ്: ആദ്യത്തേത് അവനെ നിന്ദിക്കുന്നു, രണ്ടാമത്തേത് അവനെ ബഹുമാനിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഞങ്ങൾ ആദ്യ ഉദ്ധരണി നടത്തുമ്പോൾ, വില ഉചിതമായി ക്വോട്ട് ചെയ്യാനും മറ്റേ കക്ഷിക്ക് വിലപേശാൻ കുറച്ച് ഇടം നൽകാനും ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചേക്കാം, അല്ലാത്തപക്ഷം ക്വട്ടേഷൻ കുറവാണെങ്കിൽ വില കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഇടമില്ല.

അറബികളുടെ ചർച്ചാ ശീലങ്ങളും മതവിശ്വാസങ്ങളും ശ്രദ്ധിക്കുക. ബിസിനസ്സ് ഇടപാടുകളിൽ, അവർ "IBM" ഉപയോഗിക്കുന്നത് പതിവാണ്. ഇവിടെ "IBM" എന്നത് IBM-നെയല്ല സൂചിപ്പിക്കുന്നത്, യഥാക്രമം I, B, M എന്നിവയിൽ ആരംഭിക്കുന്ന അറബിയിലെ മൂന്ന് വാക്കുകളാണ്. ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത് "ഇഞ്ചാരി", അതായത്, "ദൈവത്തിൻ്റെ ഇഷ്ടം"; ബി എന്നാൽ "ബൊകുറ", അതായത് "നമുക്ക് നാളെ സംസാരിക്കാം"; എം എന്നാൽ "മലേസിയസ്", അതായത് "മനസ്സിലാക്കരുത്". ഉദാഹരണത്തിന്, രണ്ട് കക്ഷികളും ഒരു കരാർ ഉണ്ടാക്കി, തുടർന്ന് സാഹചര്യം മാറുന്നു. ഒരു അറബ് വ്യവസായി കരാർ റദ്ദാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അവൻ ന്യായമായും പറയും: "ദൈവത്തിൻ്റെ ഇഷ്ടം". അതിനാൽ, അറബികളുമായി ബിസിനസ്സ് നടത്തുമ്പോൾ, അവരുടെ “ഐബിഎം” സമീപനം ഓർമ്മിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, മറുകക്ഷിയുടെ വിശ്രമ വേളയിൽ സഹകരിക്കുക, പതുക്കെ നീങ്ങുക എന്നതാണ് ഏറ്റവും നല്ല നയം.

ഓസ്‌ട്രേലിയ:

ഓസ്‌ട്രേലിയയിൽ വില കൂടുതലാണ്, ലാഭവും ഗണ്യമായി. യൂറോപ്പ്, അമേരിക്ക, ജപ്പാൻ എന്നിവിടങ്ങളിലെ വാങ്ങുന്നവരുടെ ആവശ്യകതകൾ പോലെ ഉയർന്നതല്ല. സാധാരണയായി, നിരവധി തവണ ഓർഡർ നൽകിയതിന് ശേഷം, പേയ്മെൻ്റ് T/T വഴി നൽകും.

യൂറോപ്യൻ, അമേരിക്കൻ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പുറമേ, ഞങ്ങൾ സാധാരണയായി ചില ഓസ്‌ട്രേലിയൻ ഉപഭോക്താക്കളെ ഞങ്ങളുടെ ഫാക്ടറിയിലേക്ക് പരിചയപ്പെടുത്തുന്നു. കാരണം അവ യൂറോപ്യൻ, അമേരിക്കൻ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഓഫ് സീസൺ സമയത്തെ പൂർത്തീകരിക്കുന്നു.

ഏഷ്യ (ജപ്പാൻ, കൊറിയ)

വില ഉയർന്നതാണ്, അളവ് ഇടത്തരം;

മൊത്തം ഗുണനിലവാര ആവശ്യകതകൾ (ഉയർന്ന നിലവാരം, ഉയർന്ന വിശദാംശ ആവശ്യകതകൾ)

ആവശ്യകതകൾ വളരെ ഉയർന്നതാണ്, കൂടാതെ പരിശോധന മാനദണ്ഡങ്ങൾ വളരെ കർശനമാണ്, എന്നാൽ ലോയൽറ്റി വളരെ ഉയർന്നതാണ്. പൊതുവേ, സഹകരണത്തിനുശേഷം, ഫാക്ടറികൾ മാറ്റുന്നത് സാധാരണയായി അപൂർവമാണ്.

നിർമ്മാതാക്കളെ ബന്ധപ്പെടാൻ വാങ്ങുന്നവർ സാധാരണയായി ജാപ്പനീസ് ബിസിനസ്സ് കമ്പനികളെയോ ഹോങ്കോംഗ് സ്ഥാപനങ്ങളെയോ ഏൽപ്പിക്കുന്നു;

മെക്സിക്കോ

വ്യാപാര ശീലങ്ങൾ: സാധാരണയായി LC കാഴ്ച പേയ്‌മെൻ്റ് നിബന്ധനകൾ സ്വീകരിക്കില്ല, എന്നാൽ LC ഫോർവേഡ് പേയ്‌മെൻ്റ് നിബന്ധനകൾ സ്വീകരിക്കാവുന്നതാണ്.

ഓർഡർ അളവ്: ഓർഡർ അളവ് ചെറുതാണ്, സാമ്പിൾ ഓർഡർ കാണുന്നതിന് ഇത് സാധാരണയായി ആവശ്യമാണ്.

ശ്രദ്ധിക്കുക: ഡെലിവറി സമയം കഴിയുന്നത്ര ചെറുതാണ്. രാജ്യത്ത് നിന്ന് വാങ്ങുന്നത് കഴിയുന്നത്ര വ്യവസ്ഥകളും പ്രസക്തമായ നിയന്ത്രണങ്ങളും പാലിക്കേണ്ടതുണ്ട്, രണ്ടാമതായി, അന്താരാഷ്ട്ര നിലവാരം പുലർത്തുന്നതിന് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരവും ഗ്രേഡും മെച്ചപ്പെടുത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. എല്ലാ ഇലക്ട്രോണിക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ഇറക്കുമതി ആദ്യം മെക്സിക്കൻ വ്യവസായ വാണിജ്യ മന്ത്രാലയത്തിന് ഒരു ഗുണനിലവാര സ്റ്റാൻഡേർഡ് സർട്ടിഫിക്കറ്റിന് (NOM) അപേക്ഷിക്കണം, അതായത്, യുഎസ് യുഎൽ സ്റ്റാൻഡേർഡിന് അനുസൃതമായി, ഇറക്കുമതി ചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് മെക്സിക്കൻ സർക്കാർ വ്യവസ്ഥ ചെയ്യുന്നു.

അൾജീരിയ

പേയ്‌മെൻ്റ് രീതി: ടി/ടി അയയ്‌ക്കാനാവില്ല, സർക്കാരിന് എൽ/സി മാത്രമേ ആവശ്യമുള്ളൂ, വെയിലത്ത് പണം (പണം ആദ്യം).

ദക്ഷിണാഫ്രിക്ക

ഇടപാട് ശീലങ്ങൾ: സാധാരണയായി ക്രെഡിറ്റ് കാർഡുകളും ചെക്കുകളും ഉപയോഗിക്കുക, ആദ്യം ചിലവാക്കാനും പിന്നീട് പണം നൽകാനും ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട കാര്യങ്ങൾ: പരിമിതമായ ഫണ്ടുകളും ഉയർന്ന ബാങ്ക് പലിശനിരക്കും (ഏകദേശം 22%) കാരണം, ആളുകൾ ഇപ്പോഴും കാഴ്ചയിലോ തവണകളിലോ പണമടയ്ക്കുന്നത് പതിവാണ്, പൊതുവെ കാഴ്ചയിൽ എൽ/സി തുറക്കാറില്ല.

ആഫ്രിക്ക

വ്യാപാര ശീലങ്ങൾ: കാഴ്ചയിലൂടെ വാങ്ങുക, ആദ്യം പണം നൽകുക, ആദ്യം കൈമാറുക, അല്ലെങ്കിൽ ക്രെഡിറ്റിൽ വിൽക്കുക.

ഓർഡർ അളവ്: ചെറിയ അളവ്, പല ഇനങ്ങൾ, അടിയന്തിര സാധനങ്ങൾ.

ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട കാര്യങ്ങൾ: ആഫ്രിക്കൻ രാജ്യങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്ന ഇറക്കുമതി, കയറ്റുമതി ചരക്കുകളുടെ പ്രീ-ഷിപ്പ്‌മെൻ്റ് പരിശോധന യഥാർത്ഥ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ഞങ്ങളുടെ ചിലവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ഞങ്ങളുടെ ഡെലിവറി സമയം വൈകിപ്പിക്കുകയും അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരത്തിൻ്റെ സാധാരണ വികസനത്തെ തടസ്സപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഡെൻമാർക്ക്
വ്യാപാര ശീലങ്ങൾ: ഒരു വിദേശ കയറ്റുമതിക്കാരനുമായി അവരുടെ ആദ്യ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുമ്പോൾ ഡെന്മാർക്ക് ഇറക്കുമതിക്കാർ സാധാരണയായി ഒരു പേയ്‌മെൻ്റ് രീതിയായി ഒരു ലെറ്റർ ഓഫ് ക്രെഡിറ്റ് സ്വീകരിക്കാൻ തയ്യാറാണ്. അതിനുശേഷം, വൗച്ചറുകൾക്കെതിരെയുള്ള പണവും 30-90 ദിവസത്തെ പോസ്റ്റ് പേയ്‌മെൻ്റ് D/A അല്ലെങ്കിൽ D/A എന്നിവ സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്നു. തുടക്കത്തിൽ ചെറിയ ഓർഡറുകൾക്കായി (സാമ്പിൾ ചരക്ക് അല്ലെങ്കിൽ ടെസ്റ്റ് ഓർഡർ).

താരിഫുകൾ: ചില വികസ്വര രാജ്യങ്ങൾ, കിഴക്കൻ യൂറോപ്യൻ രാജ്യങ്ങൾ, മെഡിറ്ററേനിയൻ രാജ്യങ്ങൾ എന്നിവിടങ്ങളിൽ നിന്ന് ഇറക്കുമതി ചെയ്യുന്ന ചരക്കുകൾക്ക് ഡെൻമാർക്ക് ഏറ്റവും പ്രിയപ്പെട്ട രാഷ്ട്ര ചികിത്സയോ കൂടുതൽ അനുകൂലമായ GSPയോ നൽകുന്നു. സ്റ്റീൽ, ടെക്സ്റ്റൈൽ സംവിധാനങ്ങളിൽ, താരിഫ് മുൻഗണനകൾ കുറവാണ്, വലിയ ടെക്സ്റ്റൈൽ കയറ്റുമതിക്കാരുള്ള രാജ്യങ്ങൾ അവരുടേതായ ക്വാട്ട നയങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നു.

ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട കാര്യങ്ങൾ: സാമ്പിളുകൾ ഒന്നുതന്നെയായിരിക്കണം, ഡെലിവറി തീയതി വളരെ പ്രധാനമാണ്. ഒരു പുതിയ കരാർ നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ, വിദേശ കയറ്റുമതിക്കാരൻ നിർദ്ദിഷ്ട ഡെലിവറി തീയതി വ്യക്തമാക്കുകയും സമയബന്ധിതമായി ഡെലിവറി ബാധ്യത പൂർത്തിയാക്കുകയും വേണം. ഡെലിവറി തീയതിയുടെ ഏതെങ്കിലും ലംഘനം, ഡെലിവറി വൈകുന്നതിന് ഇടയാക്കിയാൽ, ഡാനിഷ് ഇറക്കുമതിക്കാരൻ റദ്ദാക്കിയേക്കാം.

സ്പെയിൻ

ഇടപാട് രീതി: ലെറ്റർ ഓഫ് ക്രെഡിറ്റ് ഉപയോഗിച്ചാണ് പേയ്‌മെൻ്റ് നടത്തുന്നത്, ക്രെഡിറ്റ് കാലയളവ് സാധാരണയായി 90 ദിവസമാണ്, വലിയ ചെയിൻ സ്റ്റോറുകൾക്ക് ഏകദേശം 120 മുതൽ 150 ദിവസം വരെ.

ഓർഡർ അളവ്: ഓരോ അപ്പോയിൻ്റ്മെൻ്റിനും 200 മുതൽ 1000 വരെ കഷണങ്ങൾ.

ശ്രദ്ധിക്കുക: സ്‌പെയിൻ ഇറക്കുമതി ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് കസ്റ്റംസ് തീരുവ ഈടാക്കുന്നില്ല. വിതരണക്കാർ ഉൽപ്പാദന സമയം കുറയ്ക്കുകയും ഗുണനിലവാരത്തിലും ഗുണത്തിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും വേണം.

കിഴക്കൻ യൂറോപ്പ്

കിഴക്കൻ യൂറോപ്യൻ വിപണിക്ക് അതിൻ്റേതായ സവിശേഷതകളുണ്ട്. ഉല്പന്നത്തിന് ആവശ്യമായ ഗ്രേഡ് ഉയർന്നതല്ല, എന്നാൽ ദീർഘകാല വികസനം തേടുന്നതിന്, മോശം ഗുണനിലവാരമുള്ള സാധനങ്ങൾക്ക് സാധ്യതയില്ല.

മിഡിൽ ഈസ്റ്റ്

വ്യാപാര ശീലങ്ങൾ: വിദേശ വ്യാപാര ഏജൻ്റുമാർ വഴിയുള്ള പരോക്ഷ വ്യാപാരം, നേരിട്ടുള്ള വ്യാപാര പ്രകടനം മന്ദഗതിയിലാണ്. ജപ്പാൻ, യൂറോപ്പ്, യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സ്, മറ്റ് സ്ഥലങ്ങൾ എന്നിവയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, ഉൽപ്പന്ന ആവശ്യകതകൾ വളരെ ഉയർന്നതല്ല. നിറത്തിന് കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കൊടുക്കുകയും ഇരുണ്ട വസ്തുക്കൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. ലാഭം ചെറുതാണ്, വോളിയം വലുതല്ല, പക്ഷേ ഓർഡർ നിശ്ചയിച്ചിരിക്കുന്നു.

ശ്രദ്ധ ആവശ്യമുള്ള കാര്യങ്ങൾ: വിദേശ വ്യാപാര ഏജൻ്റുമാർക്ക് വിവിധ രൂപങ്ങളിൽ മറ്റ് കക്ഷികൾ വില കുറയ്ക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കാൻ പ്രത്യേക ശ്രദ്ധ നൽകുക. ഒരു വാഗ്ദാനത്തിൻ്റെ തത്വം പാലിക്കുന്നതിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ നൽകണം. ഒരു കരാറോ കരാറോ ഒപ്പുവെച്ചയുടൻ, ഒരാൾ കരാർ നിറവേറ്റുകയും വാക്കാലുള്ള വാഗ്ദാനമാണെങ്കിലും അവരുടെ പരമാവധി ചെയ്യുക. അതേ സമയം, വിദേശ ഉപഭോക്താക്കളുടെ അന്വേഷണത്തിൽ നാം ശ്രദ്ധിക്കണം. ഒരു നല്ല മനോഭാവം നിലനിർത്തുക, കുറച്ച് സാമ്പിളുകളോ മാതൃകാ തപാൽ തപാലോ അനുമാനിക്കരുത്.

മൊറോക്കോ

വ്യാപാര ശീലങ്ങൾ: കുറഞ്ഞ മൂല്യം സ്വീകരിച്ച് വ്യത്യാസം പണമായി നൽകുക.

ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട കാര്യങ്ങൾ: മൊറോക്കോയുടെ ഇറക്കുമതി താരിഫ് ലെവൽ പൊതുവെ ഉയർന്നതാണ്, വിദേശനാണ്യ മാനേജ്‌മെൻ്റ് കർശനമാണ്. രാജ്യത്തേക്കുള്ള കയറ്റുമതി ബിസിനസിൽ വിദേശനാണ്യ ശേഖരണത്തിന് ഡിപി രീതിക്ക് കൂടുതൽ അപകടസാധ്യതയുണ്ട്. അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരത്തിൽ, മൊറോക്കൻ വിദേശ ഉപഭോക്താക്കൾ ആദ്യം സാധനങ്ങൾ ഡെലിവറി ചെയ്യുന്നതിനായി ബാങ്കുകളുമായി ഒത്തുകളിക്കുകയും പണമടയ്ക്കാൻ കാലതാമസം വരുത്തുകയും ആഭ്യന്തര ബാങ്കുകളിൽ നിന്നോ കയറ്റുമതി കമ്പനികളിൽ നിന്നോ ആവർത്തിച്ചുള്ള പ്രേരണയ്ക്ക് ശേഷം പണം നൽകുകയും ചെയ്ത കേസുകളുണ്ട്.

റഷ്യ

ചെലവ് പ്രകടനം പിന്തുടരുക, ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരത്തിൽ ശ്രദ്ധിക്കുക

ഫീൽഡ് വർക്കിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക

വലിയ അളവും കുറഞ്ഞ വിലയും

T/T വയർ ട്രാൻസ്ഫർ കൂടുതൽ സാധാരണമാണ്, L/C വളരെ അപൂർവമായി മാത്രമേ ഉപയോഗിക്കുന്നുള്ളൂ

റഷ്യക്കാരുടെ പ്രാദേശിക ഭാഷ പ്രധാനമായും റഷ്യൻ ആണ്, ഇംഗ്ലീഷിൽ ആശയവിനിമയം വളരെ കുറവാണ്, അത് ആശയവിനിമയം നടത്താൻ പ്രയാസമാണ്. സാധാരണയായി, അവർ വിവർത്തന സഹായം കണ്ടെത്തും. ഉപഭോക്താക്കളുടെ അന്വേഷണങ്ങൾ, ഉദ്ധരണികൾ, ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള എന്തെങ്കിലും ചോദ്യങ്ങൾ എന്നിവയോട് വേഗത്തിൽ പ്രതികരിക്കുകയും സമയബന്ധിതമായി പ്രതികരിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് വിജയത്തിൻ്റെ രഹസ്യം.

വിദേശ വ്യാപാരത്തിൽ പുതുതായി വരുന്നവർ, വിവിധ രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വാങ്ങുന്നവരുടെ വാങ്ങൽ ശീലങ്ങളും സവിശേഷതകളും മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയുന്നത്രയും, വിജയകരമായി വിജയിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശ പ്രാധാന്യമുണ്ട്.