"Зочид" өр төлбөрөө төлж барагдуулахгүй байхыг хүсэх үед хэрэглэдэг нийтлэг тактикуудыг энд оруулав. Эдгээр нөхцөл байдал үүссэн тохиолдолд сонор сэрэмжтэй байж, урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ авна уу.
01 Худалдагчийн зөвшөөрөлгүйгээр мөнгөний зөвхөн нэг хэсгийг төлнө
Хэдийгээр хоёр тал урьдчилж тохиролцсон байсан ч худалдан авагч нь мөнгөнийхөө нэг хэсгийг л төлж, дараа нь бүрэн төлөх ёстой юм шиг аашилж байсан. Экспортлогч эцсийн дүндээ буулт хийж, “бүрэн төлбөр”-ийг хүлээн авна гэж тэд үзэж байна. Энэ бол Лао Лайгийн түгээмэл хэрэглэдэг тактик юм.
02Та томоохон үйлчлүүлэгчээ алдсан эсвэл үйлчлүүлэгч төлбөрөө төлөхийг хүлээж байна гэсэн дүгнэлт
Энэ нь бас том үйлчлүүлэгчээ алдсан тул төлбөрөө төлж чадахгүй гэсэн нийтлэг тактик юм. Үүнтэй төстэй тактик байдаг: Худалдан авагчид нь зөвхөн худалдан авагчид бараагаа худалдаж авсан тохиолдолд л худалдагчид төлж чадна гэж хэлдэг. Мөнгөний гүйлгээ хязгаарлагдмал үед Лао Лай төлбөрөө хойшлуулахын тулд ийм шалтаг ашигладаг. Тэд үнэхээр үйлчлүүлэгчдийнхээ үйлчлүүлэгчид төлбөр төлөхийг хүлээж байгаа эсэхээс үл хамааран энэ нь Хятадын экспортлогчдод аюултай нөхцөл байдал үүсгэж болзошгүй, учир нь хэрэв худалдан авагчийн мөнгөн урсгал үнэхээр тогтворгүй бол тэдний бизнес удаан үргэлжлэхгүй байж магадгүй юм. Эсвэл худалдан авагч хангалттай мөнгөн урсгалтай байж магадгүй бөгөөд төлбөрөө хойшлуулахын тулд энэ заль мэхийг ашиглахыг л хүсч болно.
03 Дампуурлын аюул
Хөгшин авгай хойш тавьж, бид ятгаж байхад ийм заль мэх их гардаг. Хэрэв худалдагч төлбөрөө төлөхийг шаардах юм бол "мөнгөгүй эсвэл амьгүй" гэсэн харцаар дампуурахаас өөр аргагүй гэдгийг тэд онцолж байдаг. Худалдан авагчид энэ хойшлуулах тактикийг ихэвчлэн ашигладаг бөгөөд зээлдүүлэгчдээс тэвчээртэй байхыг хүсч, зээлдүүлэгчдийг "одоо төлөхийг шаардах нь худалдан авагчийг дампуурал зарлахад хүргэнэ" гэж итгүүлэхийг хичээдэг. Үүний үр дүнд дампуурлын хэрэг хянан шийдвэрлэх ажиллагааны аргын дагуу худалдагч төлөх ёстой төлбөрийн багахан хэсгийг авахаас гадна илүү удаан хүлээх шаардлагатай болно. Хэрэв худалдагч нэг удаагийн цохилтоор салахыг хүсэхгүй байгаа бол тэрээр алхам алхмаар идэвхгүй байдалд ордог. Өмнөхтэй адил дампуурлын аюул нь дотоодын экспортлогчдыг эрсдэлд оруулж болзошгүй юм.
04Компанийг зарах
Худалдан авагчдын хамгийн түгээмэл хэрэглэдэг занга бол компаниа зарахад хангалттай мөнгө авмагцаа төлж барагдуулахгүй байх амлалт юм. Энэхүү стратеги нь өнгөрсөн өрийг төлөх нь компанийн өмчлөгчийн хувийн хариуцлага гэсэн Хятадын уламжлалт соёлын үнэт зүйлд тулгуурласан итгэл үнэмшил, мөн Хятад экспортлогчид хилийн чанад дахь компанийн хууль тогтоомжийг сайн мэдэхгүй байх явдал юм. Хэрэв зээлдүүлэгч нь хариуцагчийн гарын үсэг бүхий төлбөрийн хувийн баталгаа авалгүйгээр энэ шалтаг хүлээн зөвшөөрвөл энэ нь муу байх болно - хариуцагч компанийг хамгаалалтгүйгээр "зөвхөн хөрөнгөтэй холбоотой гүйлгээ" хэлбэрээр зарж болно, хуулийн дагуу үүнийг ашиглах үүрэг огт байхгүй. өмнөх өрийг төлөхийн тулд компанийг борлуулснаас олсон орлого. “Зөвхөн хөрөнгийн гүйлгээ” худалдан авах заалтын дагуу компанийн шинэ эзэмшигч нь хариуцагчийн компанийн хөрөнгийг зүгээр л худалдаж авдаг бөгөөд түүний өр төлбөрийг хүлээхгүй. Тиймээс хуулийн дагуу компанийн өмнөх өрийг барагдуулах үүрэг хүлээгээгүй. Гадаадын зах зээл дээр "зөвхөн хөрөнгийн гүйлгээ" нь бизнесийг олж авах түгээмэл хэрэглэгддэг арга юм. “Зөвхөн хөрөнгө” худалдан авах хууль нь эргэлзээгүй сайн санаатай боловч өр төлбөрөөс зориудаар мултрахын тулд зээлдэгчид ашиглаж болно. Энэ нь өртэй хүмүүст аль болох их мөнгө халаасандаа орж, компани болон компанийн өрнөөс ангижрах боломжийг олгодог. Зээлдүүлэгчид ийм хэргийг ялахын тулд хууль ёсны баталгаатай нотлох баримт бүрдүүлэх нь бараг боломжгүй юм. Энэ төрлийн хуулийн хэрэг нь зээлдүүлэгч ямар ч санхүүгийн нөхөн төлбөргүйгээр маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт, мөнгө зарцуулснаар төгсдөг.
05 партизаны худалдан авалт
"Партизан худалдаж авах" гэж юу вэ? Энэ бол зүгээр л өөр газар руу буудсан явдал юм. Үйлчлүүлэгч нэг удаа хэд хэдэн жижиг захиалга өгсөн, бүгд 100% урьдчилсан төлбөртэй, зээл нь сайн харагдаж байна, гэхдээ энэ нь занга байж магадгүй юм! Экспортлогчид болгоомжлолоо сулруулсны дараа “худалдан авагчид” төлбөрийн нөхцөлийг хөнгөвчлөхийг шаардаж, томоохон хэмжээний захиалга өгөөш болгон хаяна. Захиалга өгсөөр байгаа шинэ үйлчлүүлэгчидтэй холбоотойгоор экспортлогчид эрсдэлээс урьдчилан сэргийлэх асуудлыг амархан хойш тавих болно. Ийм захиалга нь луйварчид баяжихад хангалттай бөгөөд мэдээж тэд дахин мөнгө төлөхгүй. Экспортлогчид хариу үйлдэл үзүүлэхэд тэд аль хэдийн хальтирсан байв. Тэгээд зах зээлгүй болсон өөр экспортлогч руу очоод нөгөө л заль мэхээ давтана.
06 Асуудлыг худал мэдээлэх, санаатайгаар алдаа хайх
Энэ бол барааг хүлээн авснаас хойш удаан хугацааны дараа ихэвчлэн ашигладаг хууль бус тактик юм. Гэрээнд урьдчилан тохиролцоогүй бол ийм төрлийн асуудлыг шийдвэрлэхэд илүү хэцүү байдаг. Үүнээс зайлсхийх хамгийн сайн арга бол арилжаа хийхээс өмнө урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ авах явдал юм. Хамгийн гол нь экспортлогч компаниуд бүтээгдэхүүний бүх үзүүлэлтийг худалдан авагчийн гарын үсэг бүхий бичгээр гэрээ байгуулсан байх ёстой. Гэрээнд мөн харилцан тохиролцсон бүтээгдэхүүн буцаах хөтөлбөр, түүнчлэн бараа бүтээгдэхүүний чанарын асуудлыг тайлагнах худалдан авагчийн үйл явцыг багтаасан байх ёстой.
07 Гуравдагч талын агентуудыг залилан мэхлэх зорилгоор ашиглах
Гуравдагч этгээдийн агентууд нь олон улсын худалдаанд маш түгээмэл гүйлгээний арга боловч залилан мэхлэхийн тулд гуравдагч этгээдийн агентуудыг ашиглах нь хаа сайгүй байдаг. Жишээлбэл, гадаадад байгаа үйлчлүүлэгчид Хятад дахь гуравдагч этгээдийн төлөөлөгчийг бүх худалдааг зохицуулахыг хүсч байгаагаа экспортлогчдод хэлсэн. Төлөөлөгч нь захиалга өгөх үүрэгтэй бөгөөд төлөөлөгчийн шаардлагын дагуу бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрээс нь шууд гадаад дахь үйлчлүүлэгчдэд хүргэдэг. Энэ үед агентлаг ихэвчлэн экспортлогчдод мөнгө төлдөг. Арилжааны тоо нэмэгдэхийн хэрээр төлөөлөгчийн хүсэлтээр төлбөрийн нөхцөл илүү суларч магадгүй юм. Худалдаа улам бүр томорч байгааг хараад агент гэнэт алга болж магадгүй юм. Энэ үед экспортлогч компаниуд зөвхөн гадаадад байгаа үйлчлүүлэгчдээс төлөөгүй дүнгээ нэхэх боломжтой. Гадаадад байгаа үйлчлүүлэгчид агентаас зөвшөөрөл аваагүй тул агентаас бүтээгдэхүүн худалдаж авсан, мөнгө төлөхөөс зайлсхийсэн тохиолдолд хариуцлага хүлээхгүй гэдгээ шаардах болно. Экспортлогч компани нь гадаадад байгаа цуглуулгын мэргэжлийн зөвлөхтэй зөвлөлдсөн тохиолдолд гадаадад байгаа үйлчлүүлэгч тухайн төлөөлөгчдөө захиалга өгч, барааг шууд тээвэрлэх эрх олгосон болохыг нотлох баримт бичиг эсвэл бусад баримт бичгийг харахыг хүсэх болно. Хэрэв экспортлогч компани нөгөө талдаа ийм албан ёсны зөвшөөрөл өгөхийг хэзээ ч хүсээгүй бол нөгөө талдаа төлбөр төлөхийг албадах эрх зүйн үндэслэл байхгүй. Дээрх заль мэхийг Лао Лай "хосолсон цохилт" хэлбэрээр төвлөрүүлж болно. Дараах хэрэглээний тохиолдлуудыг харуулав.
Нэгдүгээр хэрэг
Зөвхөн эхний багц барааны төлбөрийг хүлээн авлаа... Манай компани Америкийн үйлчлүүлэгчтэй ярилцсан бөгөөд төлбөрийн арга нь: барьцаа төлөхгүй, эхний багцын барааг тээвэрлэхээс өмнө төлнө; хоёр дахь тасалбар нь хөлөг онгоц явснаас хойш 30 хоногийн дараа T/T байх болно; ачааны хөлөг хөдөлснөөс хойшхи гурав дахь 60 хоногийн T/T. Эхний багц барааны дараа үйлчлүүлэгч нэлээд том, хугацаа хэтэрсэн байх ёсгүй гэж үзээд төлбөрөө хурааж аваад эхлээд ачуулдаг. Дараа нь үйлчлүүлэгчээс нийт 170 мянган ам.долларын бараа хурааж авсан. Үйлчлүүлэгч нь санхүүгийн болон аялалын шалтгаанаар төлбөрөө төлөөгүй, дараагийн ар гэрийнхэн нь өөрийг нь нэхэмжилсэн, надад төлөх төлбөртэй тэнцэх хэмжээний мөнгө гэж чанарын асуудал гэх үндэслэлээр төлөхөөс татгалзсан. . Эквивалент үнэ цэнэ. Гэсэн хэдий ч тээвэрлэлтийн үйлчлүүлэгчид барааг шалгахын тулд чанарын хяналтыг хийхээс өмнө тэд мөн тээвэрлэхийг зөвшөөрсөн. Өмнө нь манай төлбөрийг үргэлж T/T хийдэг байсан, би аккредитив хийдэггүй. Энэ удаад үнэхээр мөнхийн үзэн ядалт болж хувирсан алдаа байлаа!
Тохиолдол 2
Шинээр бий болсон Америкийн үйлчлүүлэгч барааныхаа төлбөрт 80,000 гаруй ам.долларын өртэй бөгөөд бараг жил төлөөгүй байна! Шинээр хөгжсөн Америкийн үйлчлүүлэгчид, хоёр тал төлбөрийн аргыг маш эрчимтэй хэлэлцсэн. Үйлчлүүлэгчийн санал болгож буй төлбөрийн арга нь тээвэрлэлтийн дараа бүх бичиг баримтын хуулбарыг, T/T-ийн дараа 100% гаргаж өгөх, төлбөрийг 2-3 хоногийн дотор санхүүжүүлэгч компаниар дамжуулан зохицуулах явдал юм. Дарга бид хоёр энэ төлбөрийн аргыг эрсдэлтэй гэж бодоод нэлээд удаан тэмцсэн. Захиалагч эцэст нь эхний захиалгын төлбөрийг урьдчилан төлж, дараагийн захиалга нь тэдний аргыг ашиглах болно гэж тохиролцов. Тэд маш нэртэй худалдааны компанид бичиг баримтаа бүрдүүлж, бараагаа ачуулахыг даатгажээ. Бид эхлээд энэ компанид бүх бичиг баримтыг нь илгээх ёстой, дараа нь тэд бичиг баримтаа үйлчлүүлэгчид рүү явуулна. Учир нь энэ гадаад худалдааны компани маш их нөлөөтэй, үйлчлүүлэгчид нь асар их нөөц бололцоотой бөгөөд Шэньжэнь хотод хятад хэлээр ярьдаг хөгшин гоо бүсгүй зуучлагч байдаг. Бүх харилцаа холбоо түүгээр дамждаг бөгөөд тэр дунд нь үйлчлүүлэгчдээс комисс цуглуулдаг. Хэмжилтийг авч үзээд эцэст нь манай дарга энэ төлбөрийн аргыг зөвшөөрөв. Бизнес нь маш гайгүй эхэлсэн бөгөөд үйлчлүүлэгч нь заримдаа бичиг баримтаа хурдан гаргаж өгөхийг уриалдаг, учир нь тэд ч бас үйлчлүүлэгчдээсээ мөнгө авахын тулд бичиг баримтаа авдаг байсан. Эхний хэдэн тооцооны төлбөр маш хурдан байсан бөгөөд бичиг баримтаа бүрдүүлснээс хойш хэдхэн хоногийн дотор төлбөрөө хийсэн. Дараа нь удаан хүлээлт эхлэв. Удаан хугацаанд бичиг баримтаа бүрдүүлж өгөөд ямар ч төлбөр хийгээгүй, сануулахаар цахим шуудан илгээхэд хариу ирээгүй. Шэньжэнь дэх зуучлагч руу залгахад тэр үйлчлүүлэгчийн үйлчлүүлэгч тэдэнд мөнгө өгөөгүй, одоо бэлэн мөнгөний гүйлгээнд хүндрэлтэй байгаа тул хүлээгээрэй, тэд заавал төлнө гэдэгт итгэж байна. Мөн үйлчлүүлэгч нь өөрт нь төлөгдөөгүй шимтгэлийн өртэй, бидний төлөхөөс илүү өртэй гэж хэлсэн. Би сануулахын тулд цахим шуудан илгээж байсан, би АНУ руу залгасан, мэдэгдэл нь адилхан. Дараа нь тэд мөн и-мэйл илгээж тайлбарлахдаа Шенжен дэх зуучлагчийнхтай адил байсан. Би нэг өдөр тэдэн рүү и-мэйл бичиж, бидэнд хэдэн төгрөгийн өртэй, хэзээ төлөгдөх тухай баталгааны захидал бичээд өгөөч, төлөвлөгөө гаргаж өгөөч гэж гуйхад үйлчлүүлэгч 20-30 хоногийн хугацаа өгье гэсэн хариу өгсөн. дансаа гаргаад дараа нь над руу буцна уу. Үүний үр дүнд 60 хоногийн дараа ямар ч мэдээ алга. Би дахиж тэвчиж чадалгүй дахин нэг жинтэй имэйл илгээхээр шийдлээ. Тэд надтай ижил нөхцөл байдалд байгаа өөр хоёр ханган нийлүүлэгчтэй гэдгийг би мэднэ. Тэд бас хэдэн арван мянган долларын өртэй, төлөөгүй байна. Бид заримдаа бие биентэйгээ холбогдож нөхцөл байдлын талаар асуудаг. Тиймээс би төлбөрөө төлөхгүй бол бусад үйлдвэрлэгчидтэй ямар нэг зүйл хийх ёстой гэж цахим шуудангаар илгээсэн нь бидний хувьд шударга бус явдал юм. Энэ заль мэх одоо ч үр дүнтэй байсан. Үйлчлүүлэгч тэр орой над руу залгаад үйлчлүүлэгч нь 1.3 сая долларын өртэй гэж хэлсэн. Тэд том компани биш байсан бөгөөд ийм их хэмжээ нь хөрөнгийн эргэлтэд нь ихээхэн нөлөөлсөн. Одоо төлөх мөнгө байхгүй. Мөн хугацаандаа ачихгүй байна гэх мэтээр би сүрдүүлсэн гэж хэлсэн. Тэр намайг шүүхэд өгч болох байсан, гэхдээ тэр тэгэхээр төлөвлөөгүй, төлөхөөр төлөвлөж байсан ч одоо мөнгө байхгүй, хэзээ мөнгөө авахаа ч баталж чадахгүй ... Ухаантай хүн. Энэхүү зовлонтой туршлага надад ирээдүйд илүү болгоомжтой байж, үйлчлүүлэгчдийн судалгаанд гэрийн даалгавраа хийхийг сануулсан. Эрсдэлтэй захиалгын хувьд даатгал худалдаж авах нь дээр. Осол гарсан тохиолдолд удаан хугацаагаар хойшлуулалгүйгээр мэргэжлийн эмчид яаралтай хандаарай.
Эдгээр эрсдэлээс хэрхэн сэргийлэх вэ?
Хамгийн гол нь төлбөрийн аргыг тохиролцохдоо санамсаргүй байдал, шунахайрал байхгүй, үүнийг хийх нь аюулгүй юм. Хэрэв үйлчлүүлэгч заасан хугацаандаа төлбөрөө төлөөгүй бол цаг хугацаа таны дайсан болно. Төлбөрийн хугацаа өнгөрсний дараа бизнес хэдий чинээ хожим арга хэмжээ авах тусам төлбөрөө эргүүлэн авах магадлал буурна. Барааг ачисны дараа төлбөрөө аваагүй бол барааны өмчлөх эрх таны гарт байх ёстой. Хэрэглэгчийн баталгаа гэсэн өрөөсгөл үгэнд бүү итгэ. Давтан буулт хийх нь таныг эргэлт буцалтгүй болгоно. Нөгөөтэйгүүр, буцаж ирсэн болон дахин зарсан худалдан авагчид нөхцөл байдлаас шалтгаалан холбогдох боломжтой. Барааг луйвардаагүй ч зогсолтын төлбөр бага биш. Коносаментгүйгээр бараагаа гаргах боломжтой орнуудын хувьд (Энэтхэг, Бразил гэх мэт) та илүү болгоомжтой байх хэрэгтэй. Эцэст нь хэлэхэд хэн нэгний хүн чанарыг шалгах гэж бүү оролдоорой. Та түүнд өр төлбөрөө төлөх боломжийг олгохгүй. Тэр үргэлж сайн үйлчлүүлэгч байж болно.
Шуудангийн цаг: 2022 оны 8-р сарын 18