“Зуун тулалдаанд өөрийгөө таньж, дайснаа мэдэх” гэдэг нь худалдан авагчдыг ойлгох замаар захиалгаа илүү хялбар болгох цорын ганц арга зам юм. Янз бүрийн бүс нутгийн худалдан авагчдын шинж чанар, дадал зуршлын талаар мэдэхийн тулд редакторыг дагаж мөрдье.
【Европын худалдан авагчид】
Европын худалдан авагчид ихэвчлэн янз бүрийн хэв маягийг худалдан авдаг боловч худалдан авалтын хэмжээ бага байдаг. Бүтээгдэхүүний хэв маяг, загвар, хийц, чанар, материалд ихээхэн анхаарал хандуулдаг, байгаль орчныг хамгаалах шаардлагатай, үйлдвэрийн судалгаа, хөгжлийн чадавхид ихээхэн анхаарал хандуулдаг, хэв маягт өндөр шаардлага тавьдаг. Ерөнхийдөө тэд өөрсдийн загвар зохион бүтээгчидтэй, харьцангуй тархай бутархай, ихэвчлэн хувийн брэндүүдтэй, брэндийн туршлагын шаардлага тавьдаг. , гэхдээ үнэнч байдал өндөр байна. Төлбөрийн арга нь илүү уян хатан, үйлдвэрийн үзлэгт бус, харин баталгаажуулалт (байгаль орчныг хамгаалах гэрчилгээ, чанар, технологийн баталгаажуулалт гэх мэт), үйлдвэрийн зураг төсөл, судалгаа, боловсруулалт, үйлдвэрлэлийн хүчин чадал гэх мэт. Тэдгээрийн ихэнх нь ханган нийлүүлэгчдээс OEM/ODM хийх.
Германы германчууд хатуу ширүүн, төлөвлөгөөтэй, ажлын үр ашигтай байдалд анхаардаг, чанарыг эрхэмлэдэг, амлалтаа биелүүлдэг, Германы бизнесмэнүүдтэй хамтран иж бүрэн танилцуулга хийхээс гадна бүтээгдэхүүний чанарт анхаардаг. Хэлэлцээ хийхдээ “бага хэвшил, илүү чин сэтгэл” гэж тойрч болохгүй.
Хэрэв та Их Британийн үйлчлүүлэгчдэд өөрийгөө эрхэм хүн гэдгээ мэдрүүлж чадвал Их Британид хэлэлцээр илүү сайн явагдана. Британичууд албан ёсны ашиг сонирхолд онцгой анхаарал хандуулж, алхмуудыг дагаж мөрдөж, туршилтын захиалга эсвэл дээжийн захиалгын чанарт анхаарлаа хандуулдаг. Эхний туршилтын захиалга шаардлагад нийцэхгүй бол ерөнхийдөө дараагийн шатны хамтын ажиллагаа байдаггүй.
Франц хүмүүс ихэвчлэн хөгжилтэй, яриа хөөрөөтэй байдаг ба Францын үйлчлүүлэгчид, франц хэл сайн мэддэг байхыг хүсдэг. Гэсэн хэдий ч тэдний цаг хугацааны тухай ойлголт тийм ч хүчтэй биш юм. Тэд ихэвчлэн ажил хэрэг, нийгмийн харилцаанд хоцордог, эсвэл нэг талдаа цагийг өөрчилдөг тул сэтгэл зүйн бэлтгэлтэй байх хэрэгтэй. Францын үйлчлүүлэгчид барааны чанарт маш хатуу ханддаг бөгөөд тэдгээр нь өнгөт хяналттай байдаг тул гоёмсог савлагаа шаарддаг.
Италичууд нийтэч, урам зоригтой хэдий ч гэрээ хэлэлцээр хийх, шийдвэр гаргахдаа илүү болгоомжтой ханддаг. Италичууд дотоодын компаниудтай бизнес хийх сонирхолтой байдаг. Тэдэнтэй хамтарч ажиллая гэвэл Италийн бүтээгдэхүүнээс илүү чанартай, хямд бүтээгдэхүүн гэдгээ харуулах ёстой.
Нордикийн энгийн байдал, даруу байдал, болгоомжтой байдал, алхам алхмаар, тайван байдал нь Нордикийн хүмүүсийн онцлог шинж юм. Хэлэлцээр хийхдээ муу, асуудал хэлэлцэх дуртай, ажил хэрэгч, үр ашигтай; бүтээгдэхүүний чанар, баталгаажуулалт, байгаль орчныг хамгаалах, эрчим хүчний хэмнэлт зэрэгт ихээхэн ач холбогдол өгч, үнэд илүү анхаарна.
Орос, Зүүн Европ дахь Оросын худалдан авагчид гүйлгээний нөхцөлийг шаарддаг, уян хатан чанаргүй, их хэмжээний гэрээ хэлэлцээр хийх дуртай байдаг. Үүний зэрэгцээ оросууд харьцангуй хойшилсон. Орос, Зүүн Европын худалдан авагчидтай харилцахдаа нөгөө талын хувирамтгай байдлаас зайлсхийхийн тулд цаг тухайд нь дагаж мөрдөх, дагаж мөрдөхөд анхаарах хэрэгтэй.
[Америкийн худалдан авагчид]
Хойд Америкийн орнууд үр ашигтай байхыг чухалчилж, бодит ашиг сонирхлоо хөөцөлдөж, олон нийтэд сурталчлах, гадаад үзэмжийг чухалчилдаг. Хэлэлцээрийн хэв маяг нь илэн далангүй, илэн далангүй, өөртөө итгэлтэй, тэр ч байтугай бага зэрэг бардам боловч тодорхой бизнестэй харьцахдаа гэрээ маш болгоомжтой байх болно.
Америкийн Нэгдсэн Улс дахь Америк худалдан авагчдын хамгийн том онцлог нь үр ашигтай байдаг тул өөрийн давуу тал болон бүтээгдэхүүнийхээ мэдээллийг нэгэн зэрэг цахим шуудангаар оруулахыг хичээсэн нь дээр. Америкийн ихэнх худалдан авагчид брэндийг төдийлөн эрэлхийлдэггүй. Бүтээгдэхүүн нь өндөр чанартай, хямд үнэтэй л бол АНУ-д өргөн хүрээний үзэгчидтэй байх болно. Харин үйлдвэрийн хяналт, хүний эрхийг (үйлдвэрт хүүхдийн хөдөлмөр ашиглаж байна уу гэх мэт) анхаардаг. Ихэвчлэн L/C, 60 хоногийн төлбөр. Харилцаа холбоогүй улс учраас Америкийн үйлчлүүлэгчид урт хугацааны хэлцэл хийхэд тань өрөвддөггүй. Америкийн худалдан авагчидтай хэлэлцээр хийх эсвэл үнийн санал авахдаа онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Энэ нь бүхэлдээ байх ёстой бөгөөд үнийн санал нь төлөвлөгөөний бүрэн багцыг өгч, бүхэлд нь авч үзэх ёстой.
Канадын гадаад худалдааны зарим бодлогод Их Британи, АНУ нөлөөлнө. Хятадын экспортлогчдын хувьд Канад илүү найдвартай улс байх ёстой.
Өмнөд Америкийн орнууд
Их хэмжээгээр, хямд үнээр хөөцөлдөж, чанарт өндөр шаардлага тавьдаггүй. Гэвч сүүлийн жилүүдэд АНУ-д бизнесийн боловсрол эзэмшсэн Өмнөд Америкийн иргэдийн тоо хурдацтай нэмэгдэж байгаа тул энэ бизнесийн орчин аажмаар сайжирч байна. Квотын шаардлага байхгүй, гэхдээ өндөр тарифтай, олон хэрэглэгчид гуравдагч орноос СО хийдэг. Өмнөд Америкийн зарим үйлчлүүлэгчид олон улсын худалдааны талаар бага мэдлэгтэй байдаг. Тэдэнтэй бизнес хийхдээ тухайн барааг тусгай зөвшөөрөл авсан эсэхийг урьдчилан баталгаажуулах шаардлагатай. Хэцүү байдалд орохгүйн тулд үйлдвэрлэлийг урьдчилан зохион байгуулж болохгүй.
Мексикчүүдтэй хэлэлцээр хийхдээ Мексикийн хандлага байх ёстой
анхааралтай, нухацтай хандах хандлага нь орон нутгийн хэлэлцээрийн уур амьсгалд тохиромжгүй. "Нутгалчлал" стратегийг ашиглаж сур. Мексикийн цөөхөн банкууд аккредитив нээх боломжтой тул худалдан авагчид бэлэн мөнгөөр (T/T) төлөхийг зөвлөж байна.
Бразил, Аргентин болон бусад орны худалдаачид голчлон еврейчүүд бөгөөд ихэнх нь бөөний худалдаа эрхэлдэг. Ерөнхийдөө худалдан авалтын хэмжээ харьцангуй том, үнэ нь маш өрсөлдөх чадвартай боловч ашиг багатай байдаг. Дотоодын санхүүгийн бодлого тогтворгүй байдаг тул та үйлчлүүлэгчидтэйгээ бизнес хийхдээ L/C ашиглахдаа илүү болгоомжтой байх хэрэгтэй.
[Австралийн худалдан авагчид]
Австраличууд эелдэг байх, ялгаварлан гадуурхахгүй байхыг анхаардаг. Тэд нөхөрлөлийг онцлон тэмдэглэдэг, солилцоо хийхдээ сайн, танихгүй хүмүүстэй ярилцах дуртай, цаг хугацааны мэдрэмжтэй байдаг; Орон нутгийн бизнесменүүд ерөнхийдөө үр ашигтай байдалд анхаарлаа хандуулдаг, тайван, нам гүмхэн байдаг бөгөөд төрийн болон хувийн хэвшлийн хооронд тодорхой ялгаа байдаг. Австралид үнэ өндөр, ашиг нь багагүй байна. Тавигдах шаардлага нь Европ, Америк, Японы худалдан авагчдынх шиг өндөр биш. Ерөнхийдөө хэд хэдэн удаа захиалга өгсний дараа төлбөрийг T/T хийнэ. Импортын өндөр саад бэрхшээлээс шалтгаалан Австралийн худалдан авагчид ерөнхийдөө их хэмжээний захиалгаар эхэлдэггүй бөгөөд үүний зэрэгцээ тээвэрлэх бүтээгдэхүүний чанарын шаардлага харьцангуй хатуу байдаг.
【Азийн худалдан авагчид】
Өмнөд Солонгос дахь солонгос худалдан авагчид хэлэлцээр хийхдээ сайн, зохион байгуулалт сайтай, логиктой байдаг. Хэлэлцээ хийхдээ ёс зүйд анхаарлаа хандуулаарай, тиймээс энэ хэлэлцээрийн уур амьсгалд та бүрэн бэлтгэлтэй байх ёстой бөгөөд нөгөө талын эрч хүчтэй байдалд автахгүй байх хэрэгтэй.
Япон
Япончууд олон улсын хамтын нийгэмлэгт хатуу ширүүн, багийн хэлэлцээрт дуртай гэдгээрээ алдартай. 100% Хяналт шалгалт нь маш өндөр шаардлага шаарддаг бөгөөд хяналтын стандарт нь маш хатуу боловч үнэнч байдал маш өндөр байдаг. Хамтран ажилласны дараа нийлүүлэгчийг дахин солих нь ховор байдаг. Худалдан авагчид ихэвчлэн Japan Commerce Co., Ltd эсвэл Хонг Конгийн байгууллагуудад нийлүүлэгчидтэй холбоо тогтоохыг даатгадаг.
Энэтхэг, Пакистан дахь худалдан авагчид
Үнийн мэдрэмжтэй, туйлшрал ихтэй: тэд өндөр үнэ санал болгож, хамгийн сайн бүтээгдэхүүнийг шаарддаг, эсвэл бага үнэ санал болгож, чанар муутай байдаг. Та тэдэнтэй наймаалцах, хамтран ажиллах дуртай бөгөөд урт хугацааны хэлэлцүүлэгт бэлэн байх хэрэгтэй. Харилцаа холбоог бий болгох нь хэлэлцээр хийхэд маш үр дүнтэй үүрэг гүйцэтгэдэг. Худалдагчийн жинхэнэ эсэхийг тодорхойлоход анхаарлаа хандуулаарай, худалдан авагчаас бэлэн мөнгөөр худалдаа хийхийг хүсэхийг зөвлөж байна.
Ойрхи Дорнодын худалдан авагчид
Агентуудаар дамжуулан шууд бус гүйлгээ хийхэд дассан, шууд гүйлгээ нь хайхрамжгүй ханддаг. Бүтээгдэхүүнд тавигдах шаардлагууд харьцангуй бага бөгөөд тэд өнгөт илүү анхаарч, бараан бараан зүйлсийг илүүд үздэг. Ашиг нь бага, хэмжээ нь том биш, гэхдээ захиалга тогтмол байдаг. Худалдан авагчид илүү шударга байдаг ч ханган нийлүүлэгчид янз бүрийн хэлбэрээр нөгөө талдаа буулгахаас зайлсхийхийн тулд төлөөлөгчдөө болгоомжтой ханддаг. Ойрхи Дорнодын үйлчлүүлэгчид хүргэх эцсийн хугацааг хатуу баримталдаг, бүтээгдэхүүний тогтвортой чанарыг шаарддаг, хэлэлцээр хийх үйл явцад дуртай байдаг. Нэг амлалтын зарчмыг баримталж, зөв хандлагатай байж, хэд хэдэн дээж, дээжийн шуудангийн төлбөрт хэт их ачаалал өгөхгүй байхыг анхаарах хэрэгтэй. Ойрхи Дорнодын улс орон, угсаатны бүлгүүдийн хооронд зан заншил, зан заншил асар их ялгаатай байдаг. Бизнес хийхээсээ өмнө орон нутгийн зан заншил, дадал зуршлыг ойлгож, шашны итгэл үнэмшлийг нь хүндэтгэж, Ойрхи Дорнодын үйлчлүүлэгчидтэй сайн харилцаа тогтоохыг зөвлөж байна.
【Африкийн худалдан авагчид】
Африкийн худалдан авагчид тоо хэмжээ бага, олон төрлийн бараа худалдаж авдаг ч бараагаа авах гэж яарах болно. Ихэнх нь ТТ болон бэлнээр төлдөг. Тэд аккредитив ашиглах дургүй. Эсвэл зээлээр зарна. Африкийн орнууд импорт, экспортын барааг тээвэрлэхээс өмнө хяналт шалгалт хийдэг бөгөөд энэ нь бидний зардлыг нэмэгдүүлж, бодит үйл ажиллагаанд хүргэх хугацааг хойшлуулдаг. Зээлийн карт, чекийг Өмнөд Африкт өргөн ашигладаг бөгөөд тэдгээрийг "эхлээд хэрэглэж, дараа нь төлөх" зорилгоор ашигладаг.
Шуудангийн цаг: 2022 оны 8-р сарын 29-ний хооронд