Өнөөдөр би тантай хуваалцаж байгаа зүйл бол гадаадын үйлчлүүлэгчдийг хөгжүүлэх хэд хэдэн үйл явц бөгөөд үүнд:
1. Ямар сувгаар худалдан авах вэ
2. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хамгийн тохиромжтой цаг
3. Бөөнөөр худалдан авалт хийх цаг
4. Эдгээр худалдан авагчдыг хэрхэн хөгжүүлэх.
01 Гадаадад байгаа худалдан авагчид худалдан авалтын шинжилгээнд ямар сувгийг ашигладаг вэ?Гадаадын худалдан авагчдад зориулсан худалдан авалт, борлуулалтын үйл явц: худалдан авалтын төлөвлөгөөг боловсруулах (шинэ бүтээгдэхүүн худалдан авах, шинэ нийлүүлэгч сонгох) - зохих сувгаар (үзэсгэлэн, сэтгүүл, сүлжээ) гадаад худалдааны ханган нийлүүлэгчдийг хайж олох - үйлдвэрийн талбайн үзлэг (харьцуулалт, аудитын хүч) - албан ёсоор байршуулах захиалга
1. Зарим нь ханган нийлүүлэгчдийг интернетээр шууд олдог; 2. Зарим уламжлалт худалдан авагчид ихэвчлэн үзэсгэлэнгээр дамжуулан худалдан авалт хийдэг бөгөөд тэд мөн эхний шатанд ханган нийлүүлэгчдийг шалгаж, тохиролцохын тулд интернетийг ашиглаж эхэлсэн. Шинжилгээ: Үзэсгэлэнгийн цаг маш нарийн бөгөөд маш төлөвлөгөөтэй байдаг тул үзэсгэлэнгээр дамжуулан зах зээл, бүтээгдэхүүний чиг хандлагыг ойлгох хэрэгтэй. Нэг талаас тэрээр хуучин ханган нийлүүлэгчидтэй уулзаж, дорвитой хэлэлцээр хийх хэрэгтэй. хамтран ажиллах боломж байгаа эсэх. Хэрэв цаг хугацаа байгаа бол би эргэн тойрноо харах болно. Үзэсгэлэнгийн үр нөлөөг нэмэгдүүлэх зорилгоор ханган нийлүүлэгчдийг хайж олох, илүү сайн ханган нийлүүлэгчдийг хайж олох, шинэ бүтээгдэхүүн, ханган нийлүүлэгчдийг 1-3 сарын өмнө интернэтээр хайж, цахим шуудангаар лавлагаа, худалдааны нөхцөлийг авч, цаг товлох. үзэсгэлэн. хэлэлцээр хийх. Шалтгаан: Тиймээс хэрэв та үүнийг интернетээр сурталчлахгүй бол худалдан авагч үзэсгэлэнд ирсэн байсан ч тэр танай лангуунд ирж чадна гэсэн баталгаа байхгүй. Хилийн чанадад байгаа худалдан авагч танай лангууны дэргэдүүр өнгөрч байсан ч бараагаа үзэхээр орж ирээд зогсох баталгаа байхгүй. Худалдан авагч орж ирээд барааг тань харсан ч бүтээгдэхүүн, бизнесээ танилцуулахад хангалттай хугацаа өгөх албагүй. Тиймээс хамгийн сайн сонголт бол худалдан авагчийг интернетээр дамжуулан ханган нийлүүлэгчдийг шалгаж байх үед нь сонгон шалгаруулах каталог хийх явдал юм.
02 Бүтээгдэхүүнээ сурталчлах хамгийн тохиромжтой цаг хэзээ вэ?| Худалдан авагч нь 10-р сараас 12-р сар хүртэл худалдан авалтын төлөвлөгөөг (шинэ бүтээгдэхүүн худалдан авах, шинэ нийлүүлэгч сонгох) боловсруулдаг; ажил: жилийн борлуулалтын хураангуй, зах зээлийн ирээдүйн таамаглал, бүтээгдэхүүний худалдан авалтын дүн шинжилгээ, ханган нийлүүлэгчийн үнэлгээ; Худалдан авалтын төлөвлөгөөг боловсруулсны дараа худалдан авагч ихэвчлэн ханган нийлүүлэгчдийг сонгоход гурван сар орчим хугацаа шаардагдана. | B2B вэбсайтуудаар дамжуулан шинэ ханган нийлүүлэгч, шинэ бүтээгдэхүүн хайж, сэтгүүл худалдаж авах, мэргэжлийн үзэсгэлэнгүүдийг ихэвчлэн хайж байна. – Нийлүүлэгч нь худалдан авагчаа орхисон. Хуучин ханган нийлүүлэгч нь худалдан авагчтай олон жилийн турш хамтран ажилласан. Худалдан авагчийн тусламжтайгаар удирдлагын түвшин, бүтээгдэхүүний чанарыг янз бүрийн чиглэлээр харьцуулсан. Энэ үеийн хамтын ажиллагаа ханган нийлүүлэгчийн сонирхлыг татдаг. Тийм ч том биш бөгөөд бага ашиг нь ханган нийлүүлэгчдийг худалдан авагчаас салж, шинэ түнш хайж эхлэхэд хүргэдэг. Энэ нь ихэвчлэн томоохон худалдан авагчдыг нийлүүлдэг ханган нийлүүлэгчдэд тохиолддог. – Худалдан авагчдын худалдан авалтын эрэлт нэмэгдэж, худалдан авалтын эрсдэл буурч, илүү олон ханган нийлүүлэгчийг сонгож хамтран ажиллах болно. 2. Анхны ханган нийлүүлэгчийн өгч чадахгүй байгаа шинэ бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүн, техникийн шинжилгээг хайж олох: Худалдан авагчдын хувьд интернет, сэтгүүл, үзэсгэлэн зэрэг шинэ ханган нийлүүлэгчдийг хайж олох, үүгээрээ дамжуулан шинэ ханган нийлүүлэгчидтэй танилцах янз бүрийн аргыг хэрэглээрэй. Үүний зэрэгцээ ханган нийлүүлэгчдийн хүч чадал, бүтээгдэхүүний үнэ, чанар гэх мэтийг харьцуулах болно. Энэ үед ханган нийлүүлэгчид худалдан авагчдын сонголтын хүрээнд бүх төрлийн сурталчилгаа хийх нь хамгийн чухал юм. Үндэслэл: Нийлүүлэгчдийн хувьд богино хугацаанд шинэ худалдан авагчидтай хурдан танилцаж, хуримтлуулах нь ирээдүйн захиалгын эх үүсвэр болдог. Үүний зэрэгцээ, үе тэнгийнхний зах зээлийг эзлэхийн тулд энэ хугацаанд маш их сурталчилгаа хийх шаардлагатай байна. Шинэ бүтээгдэхүүнтэй нийлүүлэгчид илүү богино хугацаанд худалдан авагчдад гаргаж, худалдан авагчийн худалдан авалтын төлөвлөгөөнд оруулах хэрэгтэй. Энэ нь үе тэнгийнхэндээ манлайлах, шинэ бүтээгдэхүүний өндөр ашиг олох хугацааг уртасгах зорилготой юм. Тиймээс энэ цаг үед сурталчилгаа нь маш чухал бөгөөд гадаад худалдан авагчид болон гадаад худалдааны ханган нийлүүлэгчдэд тохиромжтой. | Худалдан авах үйл явц, лавлагаа, хэлэлцээр, үйлдвэрийн талбайн үзлэг, скрининг харьцуулалт, хяналт шалгалт, аудит.
03 Худалдан авагчид бөөнөөр нь худалдан авалт хийх захиалгын хугацаа хэд вэ?Хавар, намрын Кантоны яармагийн худалдан авах ажиллагааны талаар | 1-р сараас 6-р сар хүртэлх худалдан авагчийн захиалга: Намрын яармагийн дараах захиалга нь голчлон жилийн эхний хагаст худалдан авагчийн зах зээлийн борлуулалтын хэрэгцээг хангах зорилготой. 9, 10-р сард хайлт хийх – 11 сард шүүж, харьцуулах – 12 сард албан ёсны захиалга хийх, үйлдвэрт үйлдвэрлэх – 1 сараас дээш хугацаагаар тээвэрлэх хуваарь – Борлуулалт 2-р сард эхэлнэ. | Ирэх оны 7-р сараас 2-р сар хүртэлх худалдан авагчдын захиалга: 3, 4, 5-р сард шинэ үйлдвэр, шинэ бүтээгдэхүүн хайж байгаа худалдан авагчид - 5-р сард үйлдвэрийн үзлэг, шалгалтын харьцуулалт - 6-р сард захиалга, үйлдвэрийн үйлдвэрлэл - 7 сард тээвэрлэлт | Бөөн худалдан авалт 3-р сараас 6-р сар хүртэл худалдан авагчид энэ хугацаанд ханган нийлүүлэгчдэд жилийн турш илүү их хэмжээний захиалга өгөх болно. Борлуулалтын хугацаа нь 4-р сараас 12-р сарын зул сарын сар хүртэл байдаг бөгөөд борлуулалтын мөчлөг нь нийт хугацааны 75% -ийг эзэлдэг. Хааяахан худалдан авалт хийх хугацаа байхгүй. Худалдан авагчид ихэвчлэн жилийн турш хааяа жижиг худалдан авалт хийдэг. Борлуулалтын хамгийн чухал үе бол жил бүрийн 1-р сараас 3-р сар хүртэл байдаг. Энэ үе бол борлуулалтын улирлын бус үе юм. Их хэмжээний худалдан авалт хийдэг томоохон худалдан авагчид жил бүрийн 2/3-р сард захиалгаа өгч эхэлдэг. Walmart-ыг жишээ болгон авч үзье, жил бүрийн эхэнд нийлүүлэгч бүрт захиалга өгдөг. , дараа нь борлуулалтын төлөвлөгөөний дагуу дэлгүүр бүрт тараадаг.
Тэдгээрийн дотроос дараахь хоёр зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
1. Wal-Mart-д хүргэлт хойшлогдсоны нөлөө:Wal-Mart-ын ханган нийлүүлэгчдэд тавих шаардлага: хямд үнэ, чанарын өндөр шаардлага, ялангуяа хүргэх хугацаа, борлуулалтын дараах үйлчилгээ зэрэг туслах үйлчилгээнд тавих хатуу шаардлага. Шалтгаан нь: Зардлаа бууруулж, хамгийн бага үнийг авахын тулд Wal- Mart тэг агуулахыг хэрэгжүүлдэг. Нэмж дурдахад, Wal-Mart бүтээгдэхүүний борлуулалтын эхний шатанд томоохон дэлгүүрүүдэд шинэ бүтээгдэхүүн гаргахыг сурталчлах зорилгоор олон тооны сурталчилгааны хуудас тараах болно. Үүний зэрэгцээ Walmart нь дэлхий даяар 4000 гаруй дэлгүүртэй бөгөөд үүнээс зөвхөн АНУ-д 3000 гаруй дэлгүүр байдаг. Эдгээр дэлгүүрийн олон бүтээгдэхүүн лангуун дээр нэгэн зэрэг байдаг тул ханган нийлүүлэгчийн хүргэх хугацаа нь хазайсан, цаг хугацааны алдаатай байх ёсгүй. Энэ нь Wal-Mart-ын борлуулалтад асар их алдагдал авчирна. Өмнөх бүх сурталчилгаа дэмий хоосон хийгдэж магадгүй бөгөөд бүх удаашралтай хүргэлт нь Walmart-ыг нийлүүлэгчид итгэх итгэлийг үүрд алдахад хүргэж, ханган нийлүүлэгч нь бас өндөр торгууль төлөх шаардлагатай болно.
2. Хааяахан худалдан авалт хийх боломж:Уолмартын жилийн худалдан авалтын төлөвлөгөөг маркетингийн мэргэшсэн хэлтэс ирэх жилийн зах зээлийг үнэлж, таамагласны дараа боловсруулна. Энэ төлөвлөгөөг хэрэгжүүлсний дараа жилийн туршид ихэвчлэн өөрчлөгддөггүй. Жишээлбэл, Walmart 100,000 зурагт худалдаж авсан бөгөөд энэ нь бүтэн жилийн борлуулалтыг хангах бөгөөд арванхоёрдугаар сар хүртэл зарагдах болно. Гэхдээ магадгүй аравдугаар сард бүх зурагт зарагдсан байх. Энэ үед Wal-Mart үе үе худалдан авалт хийхээ больсон, учир нь жижиг багцын худалдан авалтын үнэ өндөр байх ба тээвэрлэлт, түгээлтийн зардал нь их хэмжээний багцын худалдан авалтаас хамаагүй өндөр байх болно. зардал. Борлуулалт муу байгаа үед хоцрогдол үүсэх эрсдэлтэй хамт Walmart хааяа нэг худалдан авалт хийдэг.
04 Гадаадын худалдан авагчдыг хэрхэн хөгжүүлэх вэ?1. Хөгжихийг хүсч буй хот, илүү хөгжилтэй газруудыг сонго. Алслагдсан газраас хайсан худалдан авагчдын тоо бага байна. Хэрэв би одоо АНУ-ыг хөгжүүлэхийг хүсч байвал Нью-Йоркийн байршлыг олж, түлхүүр үг оруулах боломжтой. Түлхүүр үгсийн сонголт нь нэг талаас хязгаарлагдахгүй, цогц байх нь дээр. Хэрэв би гоёл чимэглэлийн хавтанг зарж байгаа бол эхлээд тэдгээрийг англи хэл рүү орчуулаарай, Чимэглэлийн хавтан (гоёл чимэглэлийн хавтан) , Барилгын материалд хамаарах, Барилгын ханган нийлүүлэгч, Барилгын дилер, харьяа салбар: Барилга гэх мэт олон бүтээгдэхүүний түлхүүр үгсийг бүтээх. Бид дараах өнцгөөс түлхүүр үгсийг оруулдаг: 1. Бүтээгдэхүүний үгийг шууд оруулах: Чимэглэлийн самбар (чимэглэлийн самбар) 2. Салбарын үгийг шууд оруулах: Барилга 3. Дэд материал: Барилгын материал 4. Нийлүүлэгч: Барилгын ханган нийлүүлэгч (Барилга нийлүүлэгч), 5 , дилер: Барилгын дилер (Барилгын дилер) гэх мэт.
2. Үйлчлүүлэгчийн компанийн мэдээллийг шалгаж, вэб сайт дээр дарж, та нүүр хуудаснаас компанийн танилцуулга, үндсэн бүтээгдэхүүн, холбоо барих мэдээлэл гэх мэтийг харах боломжтой, мөн худалдааны мэдээлэл, компанийн бодит дүр зургийг харах боломжтой, та импорт, экспортыг харах боломжтой. нөгөө талын бүртгэл, улаан тэмдэг нь импортын бизнес юм. Дээрх функцууд нь үйлчлүүлэгчийн компаний хэмжээ гэх мэтийг дүгнэхэд тусалж болох бөгөөд энэ нь хожмын хөгжилд илүү тустай юм.
3.Уул уурхайн гол хүний мэдээлэл, хүссэн компани дээр дарж, шийдвэр гаргагч уул уурхай дээр дарж, олон нийтийн сүлжээнд компанийн удирдлагуудын үлдээсэн цахим шуудангийн хаягийг ухаж, шийдвэр гаргагчийн байр суурь, шуудангийн хайрцгийг харах боломжтой, In дарна уу. , та нөгөө талын имэйл хаягийг харах боломжтой. LinkedIn хуудаснаас түүний компанийн талаар илүү ихийг мэдэж аваарай.
4.Дөрөвдүгээрт, багц олборлолт хийх, бүх компаниудыг сонгох, цуглуулсан мэдээлэлд цуглуулах, олборлолт явуулах, та бүх компанийн шийдвэр гаргагчдын шуудангийн хайрцгийг олборлох боломжтой, эдгээр шуудангийн хайрцагны системийг баталгаажуулах, эцэст нь хүчинтэй шуудангийн хайрцаг, масс бүтээгдэхүүн боловсруулах захидлыг экспортлох. шийдвэр гаргагчдын шуудангийн хайрцаг .
5. Бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх захидлуудыг бөөнөөр нь илгээх, бөөнөөр нь илгээх үр нөлөө нь олон мянган мессежийг нэг дор илгээх боломжтой бөгөөд амжилтын хувь нь ялангуяа өндөр байдаг. Учир нь: олон үндэстний серверүүд илгээдэг, АНУ, Япон, Сингапур гэх мэт, мөн нэгэн зэрэг 45 IP хаягтай , амжилтын түвшин ялангуяа өндөр байдаг, учир нь: олон үндэстний серверүүд, АНУ , Япон, Сингапур гэх мэт 45 IP хаягтай,
Мөн та шуудангаар шуудангаар хянах лавлагаа явуулах боломжтой
6. WhatsApp багц хусах
Түлхүүр үг, барилгын материалаа оруулаад, WhatsApp залгаасыг нээгээд холбоо барих мэдээллийг хайж олоорой: та нэг платформ эсвэл олон платформ сонгох боломжтой бөгөөд нэг минут хүрэхгүй хугацаанд 100 гаруй үр дүнг хайх боломжтой. Нэг өдрийн дараа та үүнийг хялбархан хайж болно. Олон мянган үр дүн.
7.Дугаарын баталгаажуулалт ба групп мессеж Хайсан дугаар нь заавал WhatsApp хаяг байх албагүй бөгөөд дараа нь дугаарыг баталгаажуулна. Нэг хагалгааны дараа дугаар үнэн зөв гарч, WhatsApp хаяг нээгдсэн. Засварласан бүтээгдэхүүний танилцуулгыг групп рүү шууд илгээнэ үү. Зорилтот үйлчлүүлэгчид.
Гадаад худалдаанд хамгийн чухал зүйл бол хэрэглэгчийг хөгжүүлэх. Биднийг дагаарай, бид илүү их гадаад худалдааны мэдлэг, гадаадад үйлчлүүлэгч олж авах арга хэрэгслийг хуваалцах болно
чи.
Шуудангийн цаг: 2022 оны 8-р сарын 25-ны хооронд