Өөр өөр орны үйлчлүүлэгчидтэй хэрхэн бизнес хийх вэ

Өөр өөр орны үйлчлүүлэгчидтэй хэрхэн бизнес хийх вэ?

• Тойм:

• I. Олон улсын худалдан авагчийн зан үйлийн шинжилгээ

• II. Олон улсын худалдан авагчдын худалдан авалтын зуршил

• Гуравдугаарт, бүс нутаг бүрийн улс орнуудын нарийвчилсан дүн шинжилгээ:

• Зах зээлийн тойм • Хувь хүний ​​онцлог • Нийгмийн ёс зүй • Хоолны соёл •

• I. Олон улсын худалдан авагчийн зан үйлийн шинжилгээ

• Нийлүүлэгчийг сонгохдоо худалдан авагчдын хамгийн их анхаардаг 10 хүчин зүйл:

• Зарим нэр хүндтэй судалгааны байгууллагуудын судалгаагаар олон улсын худалдаанд худалдан авагчид дараах арван хүчин зүйлийг чухалчилдаг.

• 1. Бүтээгдэхүүний чанар 2. Хүргэлтийн хүчин чадал • 3. Бид үр дүнтэй харилцаж чадах уу

4. Үнэ & зардал: интервалын үнийн хөнгөлөлтийн үнэ FOB, CRF, CIF

5. Жижиг захиалга хүлээн авах эсэх, MOQ;

6. Нийлүүлэгчийн нэр хүнд

7. Загварын чадвар: ODM OEM

8. Захиалгат савлагаа

9. Бүтээгдэхүүний ангилал

10. Компанийн хэмжээ

• II. Олон улсын худалдан авагчдын худалдан авалтын зуршил

• Европ •

1. Үнэ болон ашиг нь маш их байдаг - гэхдээ худалдан авалтын хэмжээ нь ерөнхийдөө янз бүрийн хэв маяг, бага хэмжээгээр тулгуурладаг;

2. Бүтээгдэхүүний жинд ач холбогдол өгдөггүй, харин тухайн бүтээгдэхүүний загвар, загвар, хийц, чанар, материал зэрэгт ихээхэн анхаарч, байгаль орчныг хамгаалах тал дээр анхаарч ажилладаг.

3. Илүү тархай бутархай, ихэвчлэн хувийн брэндүүд.

4. Бид үйлдвэрийн R & D чадварт ихээхэн анхаарал хандуулж, хэв маягийн хувьд өндөр шаардлага тавьдаг. Ерөнхийдөө бид өөрсдийн дизайнеруудтай;

5. Брэндийн туршлагатай байх;

6. Үнэнч байдал өндөр

7. Ердийн төлбөрийн арга L/C 30 хоног буюу T/T

8. Квотоор

9. Үйлдвэрийн хяналт шалгалтын оронд үйлдвэрийн зураг төсөл, R&D, үйлдвэрлэлийн хүчин чадалд анхаарах; • 10. Тэдгээрийн ихэнх нь OEM/ODM

• Хойд Америк • АНУ •

1. Бөөний худалдааны хэмжээ нь гол хэсэг юм. Ерөнхийдөө худалдан авалтын хэмжээ харьцангуй том бөгөөд шаардлагатай үнэ нь маш өрсөлдөх чадвартай байх ёстой.

2. Үнэнч байдал өндөр биш: Америкчууд бодитой. Тэд чамаас хямд юм олж л байвал өөр компанитай хамтарч ажиллана.

3. Ихэнх нь их дэлгүүрүүд (Wal Mart, JC гэх мэт)

4. БНХАУ-ын Хонг Конг хотод худалдан авах ажиллагааны алба байдаг

5. Квотын шаардлага

6. Үйлдвэрийн хяналт, хүний ​​эрх (үйлдвэрт хүүхдийн хөдөлмөр эрхэлж байгаа эсэх гэх мэт) анхаарах.

7. Төлбөрийг ихэвчлэн 60 хоногийн дотор аккредитиваар (L/C) төлдөг;

8. Бүхэлд нь бүхэлд нь анхаарлаа хандуул. Иш татахдаа иж бүрэн шийдлүүдийг гаргаж, бүхэлд нь авч үзэх хэрэгтэй. Учир нь америкчууд хэлэлцээрийн төлөвлөгөөг бүхэлд нь тэнцвэржүүлсэн “багц хэлэлцээр”-т оролцох дуртай.

9. Сав баглаа боодолдоо анхаарах;

10. Борлуулалтын улирал бол Зул сарын баяр юм.

• Канад •

1. Канад нь худалдаанд тулгуурласан орны хувьд нэг хүнд ногдох амьжиргааны түвшин өндөр, түүхий эдийн төрөл зүйлд өргөн хүрээний шаардлага тавьдаг.

2. Өвлийн барааны эрэлт их байна. Өвлийн хувцас, тухайлбал, өмд хүрэм, цанын хувцас, мөсөн болон цасан спорттой холбоотой тоног төхөөрөмж, тухайлбал мөсөн гулгуур, сноуборд зэрэг нь Канадад сайн зах зээлтэй байдаг.

3. Зуны улиралд канадчууд зуслан, ууланд авирах, усанд сэлэх, дугуй унах, загасчлах, цэцэрлэгжүүлэлт хийх дуртай. Тиймээс Канад улсад майхан, спортын гутал, дарвуулт онгоц, дарвуулт завь, усан онгоц, уулын дугуй, төрөл бүрийн загас барих хэрэгсэл, цэцэрлэгжүүлэлтийн хэрэгсэл гэх мэт зах зээлтэй.

4. Баталгаажуулалт

5. Механик ба цахилгаан бүтээгдэхүүн

6. Гэрээг дагаж мөрдөх

• Өмнөд Америк (Бразил, Аргентин, Чили, Уругвай, Колумб гэх мэт) •

1. Их хэмжээний, хямд үнэ, хямд үнэ, чанарын шаардлага байхгүй.

2. Квотын шаардлага байхгүй, гэхдээ өндөр тарифтай; Ерөнхийдөө тэд эхлээд АНУ-аас гараад Хятад руу буцдаг.

3. Үйлдвэрлэгчдэд тавигдах шаардлага нь АНУ-ынхтай төстэй

4. Улс төрийн нөхцөл байдал тогтворгүй, дотоодын санхүүгийн бодлого тогтворгүй байна.

5. Худалдан авагчдын шинж чанар: зөрүүд, сул, гажиг, сэтгэл хөдлөл, итгэл үнэмшил бага, хариуцлагын мэдрэмж; Олон улсын худалдааны мэдлэг дутмаг;

6. Сөрөг арга хэмжээ: “нутагшуулах” стратеги, Худалдаа аж үйлдвэрийн танхим, Худалдааны өмгөөллийн албаны үүрэгт анхаарлаа хандуулна.

7. Өмнөд Америкийн бизнесмэнүүд L/C-г бизнест ашиглахдаа онцгой болгоомжтой байж, орон нутгийнхаа банкны зээлийг урьдчилан шалгах хэрэгтэй. Баталгаажуулалт

• Мексик •

1. Худалдааны зуршил: L/C спот төлбөрийн нөхцөлийг ерөнхийд нь хүлээн зөвшөөрдөггүй, харин L/C форвард төлбөрийн нөхцөлийг зөвшөөрч болно.

2. Захиалгын тоо хэмжээ: захиалгын тоо бага байна. Ерөнхийдөө дээжийн дагуу захиалах шаардлагатай.

3. Урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ: Хүргэлтийн хугацаа хэт урт байж болохгүй. Мексик улс бүх электрон бүтээгдэхүүнийг импортлохдоо Мексикийн Үйлдвэр, худалдааны яаманд чанарын стандартын гэрчилгээ (NOM) авахын тулд урьдчилан мэдүүлэх ёстой, өөрөөр хэлбэл Америкийн UL стандартыг хангасан тохиолдолд л импортлох боломжтой гэж заасан байдаг. FCC

Жич: Мексикт зөвхөн хоёр банк аккредитив нээх боломжтой, бусад нь нээх боломжгүй; Худалдан авагчаас бэлэн мөнгөөр ​​төлбөр хийхийг хүсэхийг үйлчлүүлэгчид зөвлөх (TT)

• Зүүн Европ • Орос •

1. Гэрээнд гарын үсэг зурсан л бол T/T шууд телеграф дамжуулалт илүү түгээмэл бөгөөд цаг тухайд нь хүргэх шаардлагатай бөгөөд L/C бараг гардаггүй.

2. Би өндөр, хөнгөн бүтээгдэхүүнд дуртай.

3. Мао Зи удаанаар хариулав. Бид үүнд дасах ёстой.

• Украин, Польш гэх мэт •

Үйлдвэрт тавигдах шаардлага өндөр биш, худалдан авалтын хэмжээ их биш, захиалгын давтамж өндөр биш юм.

Зүүн Европын зах зээл өөрийн гэсэн онцлогтой. Бүтээгдэхүүний шаардлагын түвшин өндөр биш байна.

• Турк •

1. Хонг Конгийн барааг тус улсад импортлох тохиолдолд 6.3%-13%-ийн татвар төлнө.

2. Үнийн өндөр мэдрэмжтэй

3. Логистикийн цаг хугацааны өндөр шаардлага

4. Видео, youtube-д дуртай

• Ойрхи Дорнод •

1. Худалдааны зуршил: төлөөлөгчөөр дамжуулан шууд бус гүйлгээ хийдэг бол шууд гүйлгээ нь хайхрамжгүй байдаг. Бүтээгдэхүүний шаардлага тийм ч өндөр биш.

2. Өнгөнд илүү анхаарч, бараан өнгийн зүйлсийг илүүд үзээрэй. Гэхдээ ашиг нь бага, хэмжээ нь бага боловч захиалга нь тогтмол байдаг.

3. Нөгөө талдаа олон талаар дарамт учруулахгүйн тулд төлөөлөгчдөө онцгой анхаар.

4. Амлалтаа биелүүлэх зарчимд түлхүү анхаарах хэрэгтэй. Гэрээ, гэрээнд гарын үсэг зурсны дараа тэд үүргээ гүйцэтгэнэ.

5. Хэлэлцээрийн хурд удаан байсан. Хоёр тал гэрээнд гарын үсэг зурсан. Дараа нь байдал өөрчлөгдсөн. Арабын бизнесмэнүүд гэрээгээ цуцлахыг хүсвэл "Бурханы хүсэл" гэж хэлэх нь зөв байх. Хэлэлцээрт оролцож байгаа нөгөө талдаа таагүй нөхцөл байдал үүсвэл “Маргааш дахиад ярилцъя” гээд мөрөө хавчиж, бүгдийг шинээр эхлүүлэхийн тулд маргааш хүртэл хүлээдэг. Гадны бизнесмэнүүд арабуудын дээрх үйлдэл юм уу, өөр таагүй зүйлд санаа нь зовоод ирэхээрээ гадаадын бизнесмэнүүдийн мөрөөр алгадаад “Битгий санаа зов” гэж төвөггүйхэн хэлнэ.

6. Хэлэлцээр хийх

7. Ойрхи Дорнодын бизнесмэнүүд аккредитив хэрэглэхэд дасаагүй бөгөөд бага хэмжээний мөнгөтэй хүмүүс өмнөх T/T-г илүүд үздэг; Их хэмжээний мөнгөний хувьд T/T-тэй нийлсэн хадгаламж.

8. Ойрхи Дорнод бол Баруун Африкийн дараа дэлхийн хоёр дахь том худалдааны луйврын бүс юм. Экспортлогчид нүдээ аньж, худалдааны дүрэм журмыг чанд мөрдөж, өөрт ашигтай худалдааны аргыг хэрэглэх ёстой.

• Ази (Япон, Өмнөд Солонгос) •

1. Үнэ нь бас өндөр, тоо хэмжээ нь дунд зэрэг;

2. Чанарын ерөнхий шаардлага (өндөр чанар, өндөр нарийвчлалтай шаардлага)

3. Шаардлага маш өндөр, хяналт шалгалтын стандарт маш хатуу, үнэнч байдал маш өндөр. Ихэвчлэн тэд үйлдвэрээ дахин солих нь ховор.

4. Худалдан авагч нь ерөнхийдөө Японы бизнесийн холбоо эсвэл Хонг Конгийн байгууллагад үйлдвэрлэгчтэй холбоо барихыг даалгана;

5. Худалдааны зуршил: гайхалтай багийн сэтгэл, хангалттай бэлтгэл, хүчтэй төлөвлөлт, урт хугацааны ашиг сонирхолд анхаарлаа төвлөрүүлэх.

Заримдаа хоёрдмол утгатай, авхаалжтай ханддаг бөгөөд хэлэлцээрт "дугуй тактик", "мөсийг эвдэх чимээгүй байх" аргыг ихэвчлэн ашигладаг.

“Бага юмаар ихийг ялна” гэдэг бол Японы бизнесмэнүүдийн хэлэлцээрийн зуршил юм; Гэрээ наймаалцах дургүй. “Хойшлуулах тактик” бол Японы бизнесмэнүүдийн хэрэглэдэг “заль мэх” юм.

• Солонгос •

1. Солонгосчууд илүү эелдэг, хэлэлцээр хийхдээ сайн, ойлгомжтой, логиктой байдаг.

2. Солонгосчууд өөрийгөө хүндэлдэг, мэдрэмжтэй байдаг

3. Солонгосчуудтай бол барьцаа хангалттай, ачааг багцаар нь хийх боломжгүй. Төлбөрийг агуулахад орохоос өмнө бүрэн хурааж авдаг бөгөөд хуучин үйлчлүүлэгчид ч болгоомжтой байх хэрэгтэй.

4. Үнэнч байдал өндөр, Солонгосын компаниудын ажилчдын ачаалал их, гэрээний үнэ олон жил өөрчлөгдөөгүй байдаг.

5. Тэд голчлон чанарын цэвэрлэгээний үнэ Европ, Америк, Японоос доогуур байх стратегийг сонгодог. Чанартай байгаа үнийг хямд байлгахыг бид хүсч байна.

• Энэтхэг •