Хилийн чанадад сурталчлах арга замын талаар ярихад гадаад худалдааны түншүүдийн дийлэнх нь ямар нэг зүйл хэлж чаддаг ч ихэнх нь сурталчилгааны системийн мэдлэгийн талаар бага зэрэг мэддэг, системтэй мэдлэгийн тогтолцоог бүрдүүлээгүй байдаг.
2023 онд аж ахуйн нэгжүүд гадаад худалдааг дэмжих гурван үндсэн чиг хандлагыг ойлгох ёстой: Google-ийн сурталчилгаа + бие даасан вэбсайт + сошиал медиа маркетинг
Гадаадад сурталчлах хэд хэдэн алхам
1 Стратегийг тохируулах
Хилийн чанадад сурталчлахын өмнө бид маркетингийн стратеги боловсруулж, зорилтот хэрэглэгчид маань хэн бэ гэдгийг тодорхойлох шаардлагатай юу? Маркетингийн хэрэгсэл юу вэ? ROI гэх мэтийг тооцоолох боломжтой юу. Стратегийг боловсруулахдаа та дараах асуултуудын талаар бодож болно: Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төлбөрийг үнэхээр төлдөг хэрэглэгчид хэн бэ? Таны зорилго юу вэ? Өдөрт хэр их ачаалал эсвэл өдөрт хэдэн лавлагаа ирдэг вэ? Та хэрэглэгчдээ хэрхэн татах вэ? Таны үйлчлүүлэгчид таны үзүүлж буй үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг олохын тулд ямар арга, сувгийг ихэвчлэн ашигладаг вэ? Маркетингийн хөтөлбөрт хэр их хүн хүч, хөрөнгө оруулалт хийхээр төлөвлөж байна вэ?
2Гадаад худалдааны станц
Гадаад худалдааны вэб сайтын барилгын олон компани байдаг ч ихэнх нь хуурамч байдаг. Гадаад худалдааны вэб сайт нь эдгээр алхмуудын чухал тулгын чулуу гэж хэлж болно, бүх сурталчилгаа, маркетингийн аргууд нь жинхэнэ мэргэшсэн англи хэлний гадаад худалдааны вэбсайтыг тойрон эргэлдэх болно. Хэрэв гадаад худалдааны компани энэ алхам дээр гацсан бол дараагийн ажил нь аяндаа эхлэхгүй. Та дараах вэбсайтын барилгын стратегийг харж болно: вэб сайтын зорилгыг тодруулж, бүх станц энэ зорилгын эргэн тойронд эхэлнэ. Хятад хэв маяг руу орж, үсгийн фонт, дизайн, өнгө, зохион байгуулалтын хувьд гадаад хэрэглэгчдийн гоо зүйд нийцсэн. Маш сайн хуулбар бичих, үнэхээр сайн хуулбар бичих нь хэрэглэгчдийг таны зорилгыг биелүүлэхэд түлхэц болох бөгөөд хэрэв дүрмийн алдаа байхгүй бол энэ нь хамгийн бага хэмжээ юм. Хэрэглэгчийн төгс туршлага. Вэбсайт нь тодорхой хөрвөх чадвартай байж болно. Хэрэв 500 IP тутамд лавлагаа байхгүй бол таны вэбсайтад асуудал гарна. Хайлтын системийг оновчтой болгох стандартад нийцсэн.
3 Замын хөдөлгөөнийг авах
Стратеги, вэб сайттай бол дараагийн алхам нь хүмүүсийг татах явдал юм. Хангалттай үр дүнтэй урсгалтай бол лавлагаа, захиалга бий болж, эцэст нь бэлэн мөнгөний урсгал бий болно. Замын хөдөлгөөнийг олж авах олон арга бий. Бид гадаад худалдааны салбарт тохиромжтой дөрвөн үндсэн аргыг авч үздэг: SEO урсгалыг үндсэндээ дөрвөн үе шатанд хуваадаг: үндсэн болон хоёрдогч түлхүүр үгсийг томъёолох, холбогдох вэб хуудсыг түлхүүр үгсийн дагуу оновчтой болгох, вэб хуудасны агуулгыг тогтмол нэмэгдүүлэх, холбогдох гадаад холбоосыг нэмэгдүүлэх. PPC урсгал нь ихэвчлэн төлбөртэй урсгалыг хэлдэг. Вэб сайтын өөрийн SEO авчрах урсгал болон түлхүүр үгс хязгаарлагдмал бөгөөд илүү их урсгалыг өргөжүүлэхийн тулд төлбөртэй зар сурталчилгааг ашиглах нь SEO-д сайн нэмэлт юм. Байгууллагын блогын агуулга хязгаарлагдмал, танилцуулах зүйл нь бас хязгаарлагдмал байдаг бол байгууллагын блог нь вэбсайтын агуулгыг нэмэгдүүлэх, илүү олон түлхүүр үг, оруулсан хуудас үүсгэх боломжтой. Нийгмийн сүлжээний траффик нь англи вэбсайтуудыг сурталчлах зайлшгүй суваг юм. Корпорацийн блог болон нийгмийн сүлжээний сайтуудаа холбож, олон нийтийн сүлжээний сайтууд дээр шүтэн бишрэгчид болон хүрээллүүдээ цуглуулж, олон нийтийн сүлжээний сайтууд дээр хэрэглэгчийн асуултад хариулна уу. Товчхондоо мэдээллийг олон нийтийн сүлжээгээр дамжуулан нийтлэх боломжтой. Гадаад худалдааны B2B, B2C вэбсайтуудын хувьд Facebook, Twitter, Google+, Quora зэрэг нийгмийн сүлжээний сайтууд бүгд урсгалыг авчрах боломжтой.
4 Лавлагааны хөрвүүлэх хурдыг сайжруулах
Вэб сайтын траффикийн хувьд урсгалыг хэрхэн лавлагаа болгох вэ гэсэн асуулт гарч ирнэ. За тэгээд гадаад худалдааны ерөнхий вэбсайтуудын хувьд өдөр бүр хэдэн арван мянган траффиктай байх нь бодитой бус тул цөөн тооны траффикийг хэрхэн хэрэглэгчийн лавлагаа болгон хамгийн их хэмжээгээр хөрвүүлэх нь маш чухал юм. Юуны өмнө та траффик хэрэглэгчдээ сегментчилэх хэрэгтэй. Эцсийн эцэст, таны вэбсайтад ирсэн хэрэглэгч бүр өөр өөр хэрэгцээтэй байдаг тул сегментчилэн, маркетинг нь гол зүйл юм. Таны вэбсайтын хэрэглэгчдийг ойролцоогоор дараахь байдлаар хувааж болно: хэрэгцээтэй гэдгээ ойлгодоггүй хэрэглэгчид. Хэрэгцээг мэдэж байгаа боловч түүнийг шийдвэрлэх бодолгүй байна. Хэрэгцээг нь ухамсарлаж, шийдэх бодолтой байна. Нийлүүлэгчдийг харьцуулах, хэрэгцээгээ мэддэг. Тэгвэл танай гадаад худалдааны вэб сайт эдгээр хэрэглэгчдийг ялгаж чадах уу, өөр өөр хэрэгцээтэй хэрэглэгчдэд зориулсан харгалзах хуудас байгаа эсэх, үйл ажиллагааны тодорхой уриалга байгаа эсэх, хэрэглэгчийн мэдээллийг цуглуулсан эсэх? Наад зах нь ихэнх вэбсайтууд нь борлуулалтын ажилтангүй дэлгэцийн цонх шиг өндөр хөрвүүлэх функцгүй байгааг би харсан.
5 Лавлагааг борлуулалт руу хөрвүүлэх
Интернет дэх гүйлгээний гурван үе шат нь "хөдөлгөөний лавлагаа-борлуулалт"-аас өөр зүйл биш бөгөөд холбоос бүр нь маш чухал боловч ихэнх гадаад худалдааны B2B хувьд лавлагаа авахаас борлуулалт хүртэл хугацаа B2C-ээс илүү урт байх болно. Эцсийн эцэст, B2B захиалгыг чингэлэгээр үнэлдэг тул үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцаа, борлуулалтын ур чадвар, мэргэжлийн түвшин зэрэг нь амжилтанд хүрэх бүх элементүүд юм. Тиймээс сүлжээний маркетингийн үүднээс авч үзвэл, та дор хаяж хийх хэрэгтэй: янз бүрийн үе шатанд байгаа үйлчлүүлэгчид өөр өөр үг хэллэг, маркетингийн стратегитай эсэх. Хэрэглэгчийн харилцааг хадгалахын тулд цахим шуудангийн маркетинг хийх зөвшөөрөл байгаа эсэх. CRM-тэй компаниудын хувьд хэрэглэгчийн мэдээлэл төгс, хуваагдсан эсэх. Вэбсайт дээрх Тэргүүлэгчдийн хүснэгтийг дэд хэсгүүдэд хувааж, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан улс орны ялгаа, бүтээгдэхүүний эрэлтийн ялгаа зэрэг сонголтуудыг өгөх эсэх.
6 Өгөгдлийн шинжилгээ
Өгөгдлийн шинжилгээ нь маш сонирхолтой ажил боловч хүн бүр өгөгдөлтэй ажиллах дургүй байдаг. Хэрэв та С төрлийн хүн эсвэл танай багийн ийм зан чанартай хүн бол тэдэнд энэ ажлыг дуусгахад хялбар байх ёстой Тийм ээ, таны мэдэх ёстой өгөгдөлд манлайлах замын хөдөлгөөн, үйлчлүүлэгч рүү хүргэх, хар тугалга ногдох зардал, Үйлчлүүлэгчдэд ногдох зардал. Эдгээр өгөгдлийг тодорхой мэдэж байх үед та маркетингийн чиглэлээ мэдэх болно. Үүний зэрэгцээ дээрх таван алхамын холбоос бүр нь холбогдох өгөгдөл хэмжилтийн стандартуудыг жагсааж болно. Жишээлбэл, хэрэв та Inquiry Cloud дээр төлбөртэй зар сурталчилгаа байршуулсан бол зардлаа ойлгохын тулд бүтээгдэхүүний дэлгэц, товшилтын хувь, хэрэглэгчийн хуваарилалт болон бусад тайлангуудыг бие даан шалгаж болно. Ингэснээр бид маркетингийн анхаарлыг хаана төвлөрүүлэх, цаашид юу хийх талаар тодорхой мэдэж болно. Гадаадад сурталчлах нь стандарт хариултгүй санал юм. Үүнд олон хариулт бий. Мэдээжийн хэрэг, та бас өөр арга замыг олж чадна, мөн амжилтанд хүрэх өөр замыг олох боломжтой. Гэхдээ аль ч аргыг хэрэглэсэн бай дээрх зургаан процессыг сайн хийх нь хамгийн энгийн зүйл юм.
Гадаадад сурталчлах арга замууд
Нэмж дурдахад, өөр өөр компаниуд өөрсдийн нөхцөл байдлын дагуу сурталчилгааны янз бүрийн аргыг ашиглах болно. Энд сурталчлах хэд хэдэн арга байна:
1Хиймэл үнэ төлбөргүй сурталчилгаа
Олон улсын B2B, B2C платформ, гадаад худалдааны сүлжээ, дотоод, гадаад худалдааны форум дээр хэрэглэгчийн нэр бүртгүүлж, дараа нь бүтээгдэхүүний мэдээлэл, вэбсайтын мэдээлэл, гадаад блог нийтлэх, эсвэл зарим үнэгүй форумд бүтээгдэхүүний мэдээлэл, вэбсайтын мэдээллийг нийтлэх, эсвэл онлайн хайлт хийх. Худалдан авагчийн мэдээллийг цахим шуудангаар дамжуулан үнэ төлбөргүй сурталчлах боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, хэрэглэгчийн имэйлийг одоо зарим томоохон платформоос олох хэрэгтэй. Давуу тал: Үнэгүй, мөнгө үрэх шаардлагагүй, өөрөө хий (DIY). Сул тал: Үр нөлөө нь үнэндээ тодорхой биш бөгөөд хэрэв SOHO бол энэ нь хүн хүч, материаллаг нөөцийг дэмий үрсэн явдал юм. Дөнгөж эхэлж байгаа, гадаад худалдааны жижиглэнгийн худалдаанд хөрөнгө оруулах мөнгөгүй хүмүүст илүү тохиромжтой. Хэрэв та гадаад худалдааны жижиглэнгийн худалдаа, жижиг бизнес эрхэлдэг, хөрөнгө мөнгө багатай бол зардлын хяналт, үр нөлөө нь сайн тул тендерийн зэрэглэлийг гар аргаар урамшуулахтай хослуулан ашиглах хэрэгтэй; Хэрэв танд санхүүгийн хүч байгаа бол та үүнийг эхнээс нь хийж чадна SEO болон PPC-ийг хослуулснаар 2 сарын дараа үр нөлөө нь мэдэгдэхүйц байх болно.
2Платформын төлбөртэй сурталчилгаа Та B2B болон B2C платформ дээр сурталчилгааны төлбөрийг төлж болно. Давуу тал: Урамшуулал нь харьцангуй зорилтот бөгөөд платформ дээрх гадаадын худалдан авагчид тодорхой хүсэл эрмэлзэлтэй, хүчтэй нийцтэй, худалдан авах хүчтэй хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг нь уламжлалт үйлдвэрлэлийн бүтээгдэхүүнийг тогтмол платформоор хангадаг. Үр нөлөө нь сайн боловч аажмаар бууруулж болно. Сул тал: Үнэтэй, ихэвчлэн платформыг сурталчлахад нэг жилийн хугацаанд хэдэн арван мянган юань зарцуулдаг; Хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд хамгийн бага хэрэглээтэй, тусгай зориулалтын хүн ажиллуулах нь хамгийн сайн арга юм.
3Хайлтын системийн сурталчилгаа
SEM (Search Engine Marketing) нь саяхан гарч ирсэн бөгөөд сүлжээг сурталчлах түгээмэл арга юм. Статистикийн мэдээгээр, хэрэглэгчдийн 63% нь хайлтын системээр дамжуулан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хайж байдаг. (1) Хайлтын системийн PPC (Payper Click) сурталчилгаа Хайлтын системийн тендерийн зар сурталчилгаа нь Google-ийн зар сурталчилгаа, Yahoo сурталчилгаа, олон худалдаачдын сонгосон гадаад худалдааны жижиглэн худалдааг дэмжих арга юм. Давуу талууд: хурдан үр дүн, өндөр зорилтот хамрах хүрээ, хүчтэй нийцэмж, өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн, бүрэн хэмжээний бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, уян хатан, өөрчлөгдөх хэлбэр, хянах боломжтой зардал, хөрөнгө оруулалтын өндөр өгөөж. Сул тал: Үнэ нь бас үнэтэй бөгөөд зарим бүс нутгийн үйлчлүүлэгчид PPC-д итгэдэггүй (зар сурталчилгаанд зарим эсэргүүцэл байдаг), салбарын зарим түлхүүр үгсийг PPC-д ашиглах боломжгүй, үр нөлөө нь зөвхөн сурталчилгааны шатанд л байдаг. (2) Хайлтын системийн оновчлол (SEO) нь вэбсайтын оновчлолын бүтэц, түлхүүр үгийн оновчлолын зэрэглэл гэх мэт түлхүүр үгсийн зэрэглэл бөгөөд хайлтын системийн байгалийн зэрэглэлийг оновчтой болгох явдал юм. Захиалга, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх зорилгод хүрэхийн тулд хайлтын системийн найрсаг байдал, түлхүүр үгийн нөлөөллийг нэмэгдүүлэх. Давуу талууд: байгалийн зэрэглэл, вэбсайтын итгэлийг нэмэгдүүлэх, үйлчлүүлэгчийн захиалга өгөх магадлал өндөр; өргөн хүрээтэй, нийт өртөг нь хэд хэдэн төлбөрийн аргуудтай харьцуулахад тийм ч өндөр биш; Үр нөлөө нь тогтвортой, хэрэв та зөвхөн нэг жил SEO хийвэл, хоёр дахь жил Хэрэв та үүнийг хийхгүй бол маш их үр дүнтэй хэвээр байгаа бөгөөд хөрөнгө оруулалтын өгөөж өндөр байна. Сул тал: Одоо маш олон SEO сурталчилгаа байдаг, SEO зах зээл аль хэдийн эмх замбараагүй байдалд орсон, олон В намын компаниуд хууран мэхлэх, хууран мэхлэх замаар зах зээлийг тасалдуулж, худалдаачдыг алдагдалд оруулж, SEO-д итгэхгүй байх, айдас төрүүлэх; үр дүнтэй хугацаа нь харьцангуй урт бөгөөд албан ёсны аргууд Ерөнхийдөө 1.5 сараас 2.5 сар хүртэл хугацаа шаардагдана. Анхны өртөг өндөр, худалдаачид богино хугацаанд үр нөлөөг нь харж чадахгүй байгаа нь олон худалдаачдыг урам хугалахад хүргэдэг.
Бүх төрлийн сурталчилгааны аргууд нь сул тал, давуу талуудтай байдаг. Гол нь гадаад худалдааны аж ахуйн нэгжүүдэд сурталчилгааны ямар арга, хослол тохиромжтой, аль арга нь хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар хамгийн их үр дүнд хүрэхээс хамаарна!
Шуудангийн цаг: 2022 оны 11-р сарын 28