Олон улсын үйлдвэрлэлийн технологийн солилцоо, бэлэн болон хагас боловсруулсан бүтээгдэхүүний экспорт, импорт зэрэг олон улсын эдийн засаг, худалдаа эрчимтэй хөгжиж байгаатай холбогдуулан импорт, экспортын гүйлгээ нь ихэвчлэн эхэн үеийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр бүрддэг. -худалдаа цахим худалдаа ложистикийн хурдацтай хөгжил, үйлдвэрлэл Мөн цар хүрээ нь бүс нутгийн үйлдвэрлэлээс үндэстэн дамнасан гадаад, олон улсын хөдөлмөрийн хуваагдал хүртэл өргөжин тэлж, шинэ материалын технологи, үйлдвэрлэлийн технологи бүхий бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулахыг хичээж байна. Эхнийх нь уламжлалт материалыг орлуулах шинэ материалын судалгаа, боловсруулалтыг хэлдэг бөгөөд үүнд компьютерийн мэдээллийн салбарын бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь ердийн төлөөлөгчид байдаг; Сүүлийнх нь ихэвчлэн хөдөлмөр их шаарддаг уламжлалт үйлдвэрүүдийг шинээр гарч ирж буй үйлдвэрүүдийн автоматжуулсан үйлдвэрлэлээр солих үйлдвэрлэлийн үйл явцын шинэчлэлийг хэлдэг. Аль аль нь үйлдвэрлэлийн өртгийг хэрхэн бууруулах, бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулахыг эрэлхийлж байгаа бөгөөд эцсийн зорилго нь үндэсний үйлдвэрүүдийн олон улсад өрсөлдөх чадварыг дээшлүүлэх явдал бөгөөд энэ чухал ажлыг хариуцаж буй хүмүүс зөвхөн худалдан авагчдын мэргэжлийн ур чадвар, шаргуу хөдөлмөрт л найдаж болно.
Тиймээс аж ахуйн нэгжийн худалдан авалтын олон улсын түвшинд хүрсэн байдал нь компанийн ашгийн түвшинтэй холбоотой байдаг. Худалдан авах ажиллагааны ажилтнууд дараахь шинэ үзэл баримтлалыг бий болгох шаардлагатай.
1. Лавлагааны үнийн хязгаарыг өөрчлөх
Ерөнхий худалдан авагчид олон улсын худалдан авалтын талаар лавлахдаа бүтээгдэхүүний үнэд анхаарлаа хандуулдаг. Хүн бүр мэдэж байгаагаар бүтээгдэхүүний нэгж үнэ нь зөвхөн нэг зүйл бөгөөд шаардлагатай бүтээгдэхүүний чанар, үзүүлэлт, тоо хэмжээ, хүргэлт, төлбөрийн нөхцөл зэргийг зааж өгөх шаардлагатай; шаардлагатай бол дээж, шинжилгээний тайлан, каталог, заавар, гарал үүслийн гэрчилгээ гэх мэтийг авах; Олон нийттэй харилцах харилцаа сайтай худалдан авалтын ажилтнууд үргэлж халуун мэндчилгээ нэмнэ.
Ихэвчлэн илүү мэргэжлийн лавлагааны чиглэлүүдийг дараах байдлаар жагсаав.
(1) Барааны нэр
(2) Зүйл зүйл
(3) Материалын үзүүлэлтүүд Материалын техникийн үзүүлэлтүүд
(4) Чанар
(5) Нэгжийн үнэ Нэгжийн үнэ
(6) Тоо хэмжээ
(7) Payment Conditions PaymentConditions
(8) Дээж
(9) Каталог эсвэл Хүснэгтийн Жагсаалт
(10) Савлах
(11) Хүргэлтийн тээвэрлэлт
(12) Нэмэлт хэллэг
(13) Бусад
2. Олон улсын худалдааны практикт зохих мэдлэгтэй
Олон улсад өрсөлдөх чадварыг дээшлүүлж, үйлдвэрлэлийн нөөцийн давуу талыг ойлгохын тулд аж ахуйн нэгжүүд эрхэм зорилгоо биелүүлэхийн тулд худалдан авалтын ажилтнуудад найдах хэрэгтэй. Тиймээс дэлхийн өндөр хөгжилтэй орнуудтай хөл нийлүүлэн алхахын тулд “Олон улсын худалдааны төвшинг хэрхэн сайжруулах вэ” гэсэн авьяасыг төлөвшүүлэх ёстой.
Олон улсын худалдан авалтад онцгой анхаарах ёстой найман зүйл байдаг.
(1) Экспортлогч орны зан заншил, хэлийг ойлгох
(2) Манай улсын болон экспортлогч орнуудын хууль тогтоомжийг ойлгох
(3) Худалдааны гэрээ болон бичмэл баримт бичгийн агуулгын бүрэн бүтэн байдал
(4) Зах зээлийн мэдээллийг цаг тухайд нь ойлгож, үр дүнтэй зээлийн тайлан гаргах чадвартай байх
(5) Олон улсын худалдааны гэрээ, оюуны өмчийн эрхийг дагаж мөрдөх
(6) Олон улсын улс төр, эдийн засгийн өөрчлөлтийг илүү ажигла
(7) Цахим худалдаагаар дамжуулан худалдан авалт, маркетингийн бизнесийг хөгжүүлэх
(8) Валютын эрсдэлийг зөв удирдахын тулд санхүүгийн мэргэжилтнүүдтэй хамтран ажиллах
3. Олон улсын асуулга, хэлэлцээрийн горимыг үр дүнтэй ойлгох
"Лавлагаа" гэж нэрлэгддэг зүйл нь худалдан авагч нь нийлүүлэгчээс шаардлагатай барааны агуулга: чанар, тодорхойлолт, нэгж үнэ, тоо хэмжээ, хүргэлт, төлбөрийн нөхцөл, сав баглаа боодол гэх мэт үнийн саналыг авахыг хэлнэ. "Хязгаарлагдмал лавлагааны горим" ба " Өргөтгөсөн лавлагааны горим”-ыг нэвтрүүлэх боломжтой. “Хязгаарлагдмал лавлагааны горим” гэдэг нь хувийн лавлагааны хэлбэрээр худалдан авагчийн санал болгосон агуулгын дагуу нөгөө талдаа үнэ тогтоохыг шаарддаг албан бус лавлагааг хэлдэг; “Загвар” нь манайхаас санал болгож буй үнийн лавлагааны дагуу ханган нийлүүлэгчийн үнийг үндэслэж, борлуулах барааны үнийн саналыг дэвшүүлнэ. Худалдан авагч тал гэрээ байгуулахдаа цаашид тоо хэмжээ, тодорхой чанар, үзүүлэлт, зардлын талаар тодорхой тусгасан лавлагааны маягтыг бүрдүүлэн, албан ёсны баримт бичгийг бүрдүүлж, ханган нийлүүлэгчид хүргүүлэх боломжтой. Энэ бол албан ёсны асуулга юм. Нийлүүлэгчид албан ёсны бичиг баримтын хамт хариу өгч, худалдан авалтын хяналтын журамд оруулах шаардлагатай.
Худалдан авагч нь ханган нийлүүлэгчээс ирүүлсэн албан ёсны баримт бичиг болох борлуулалтын үнийн саналыг хүлээн авснаар худалдан авагч нь үнийн дүн шинжилгээ хийх горимыг ашиглан үнэ нь хамгийн бага бөгөөд хүргэх хугацаа нь хамгийн тохиромжтой эрэлт, чанарт тохирсон эсэхийг ойлгох боломжтой болно. Тухайн үед шаардлагатай гэж үзвэл хязгаарлагдмал лавлагааны горимыг дахин авч болно, ийм нэг удаагийн хэлцэл, ихэвчлэн "худалдааны" гэж нэрлэдэг. Энэ явцад хоёр ба түүнээс дээш ханган нийлүүлэгчид худалдан авагчийн ижил шаардлагыг хангаж байгаа бол үнэ нь үнийн хэмжилтээр хязгаарлагддаг. Арга зам. Үнэн хэрэгтээ үнийн харьцуулалт, хэлэлцээрийн ажиллагаа нь худалдан авалтын хэрэгцээг хангах хүртэл мөчлөгтэй байдаг.
Эрэлт, нийлүүлэлтийн талуудын тохиролцсон нөхцөл нь худалдан авагч талдаа ойрхон байвал худалдан авагч нь мөн санал санаачлага гарган худалдагчид саналаа өгч, худалдан авагчийн хүссэн үнэ, нөхцлийн дагуу худалдагчид өгөх боломжтой. , худалдан авах тендер гэж нэрлэгддэг худалдагчтай гэрээ хэлэлцээр хийх хүсэлтэй байгаагаа илэрхийлсэн. Хэрэв худалдагч тендерийн саналыг хүлээн авбал хоёр тал худалдах гэрээ эсвэл худалдагчаас худалдан авагчид албан ёсны үнийн санал өгөх боломжтой бол худалдан авагч нь худалдагчид албан ёсны худалдан авах захиалга өгнө.
4. Олон улсын ханган нийлүүлэгчдийн үнийн саналын агуулгыг бүрэн ойлгох
Олон улсын худалдааны практикт бүтээгдэхүүний үнийг ихэвчлэн дангаар нь үнийн санал болгох боломжгүй бөгөөд бусад нөхцлөөр гаргах ёстой. Тухайлбал: бүтээгдэхүүний нэгжийн үнэ, тоо хэмжээний хязгаар, чанарын стандарт, бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, хүчинтэй байх хугацаа, хүргэх нөхцөл, төлбөрийн арга гэх мэт. Ерөнхийдөө олон улсын худалдааны үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүнийхээ шинж чанар, өмнөх арилжааны зуршлын дагуу үнийн саналын хэлбэрээ хэвлэдэг, мөн Худалдан авах Худалдагч нь хүргэлтийн торгуулийг хойшлуулахаас татгалзсан, худалдагч үр дүнгийн төлбөр төлөхөөс татгалзсан, нэхэмжлэлийн шаардлагыг биелүүлээгүй, худалдагчаас татгалзсан зэрэг дараах нөхцөл байдлын улмаас ноцтой хохирол учруулахгүйн тулд ажилтнууд нөгөө талын үнийн саналын хэлбэрийг үнэхээр ойлгох ёстой. Худалдан авагчийн нөхцөл байдалд тохиромжгүй худалдагчийн нутаг дэвсгэрийн арбитр гэх мэт. Тиймээс худалдан авагчид үнийн санал нь дараах зарчимд нийцэж байгаа эсэхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
(1) Гэрээний нөхцлийн шударга байдал, худалдан авагч тал давуу талтай эсэх? Хоёр талын эрх ашгийг бодолцсон нь дээр.
(2) Үнийн санал нь үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэлтсийн техникийн үзүүлэлт, зардалд нийцэж байгаа эсэх, энэ нь бүтээгдэхүүний өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлж чадах уу?
(3) Зах зээлийн үнэ хэлбэлзсэн тохиолдолд нийлүүлэгчийн шударга байдал нь гэрээг гүйцэтгэх эсэхэд нөлөөлөх үү?
Дараа нь бид үнийн саналын агуулга нь бидний худалдан авах хүсэлттэй нийцэж байгаа эсэхийг цаашид шинжлэх болно.
Үнийн саналын агуулга:
(1) Үнийн саналын гарчиг: Үнийн санал нь илүү ерөнхий бөгөөд америкчууд мөн ашигладаг бол OfferSheet-ийг Их Британид ашигладаг.
(2) Дугаарлах: Дараалсан кодчилол нь индексийн асуулгад тохиромжтой бөгөөд дахин давтагдах боломжгүй.
(3) Огноо: Хугацааг ойлгохын тулд гаргасан он, сар, өдрийг тэмдэглэнэ.
(4) Үйлчлүүлэгчийн нэр, хаяг: ашгийн үүргийн харилцааг тодорхойлох объект.
(5) Бүтээгдэхүүний нэр: хоёр талын тохиролцсон нэр.
(6) Барааны кодчилол: олон улсын кодчиллын зарчмуудыг баримтлах ёстой.
(7) Барааны нэгж: олон улсын хэмжилтийн нэгжийн дагуу.
(8) Нэгжийн үнэ: Энэ нь үнэлгээний стандарт бөгөөд олон улсын валютыг ашигладаг.
(9) Хүргэлтийн газар: хот эсвэл боомтыг заана уу.
(10) Үнийн арга: татвар эсвэл шимтгэлийг оруулаад, хэрэв шимтгэлийг оруулаагүй бол нэмж болно.
(11) Чанарын түвшин: Энэ нь бүтээгдэхүүний чанарын хүлээн зөвшөөрөгдөх түвшин эсвэл гарцын түвшинг зөв илэрхийлж чадна.
(12) Гүйлгээ хийх нөхцөл; төлбөрийн нөхцөл, тоо хэмжээний гэрээ, хүргэх хугацаа, сав баглаа боодол, тээвэрлэлт, даатгалын нөхцөл, зөвшөөрөгдөх хамгийн бага тоо хэмжээ, үнийн санал хүчинтэй байх хугацаа гэх мэт.
(13) Үнийн саналын гарын үсэг: Үнийн саналд оролцогчийн гарын үсэг байгаа тохиолдолд л үнийн санал хүчинтэй байна.
Шуудангийн цаг: 2022 оны 8-р сарын 31-ний хооронд