Жэйсон бол АНУ-д цахим бүтээгдэхүүний компанийн гүйцэтгэх захирал юм. Сүүлийн 10 жилийн хугацаанд Жейсоны компани анхан шатнаас хожим хөгжих хүртэл өссөн. Жэйсон үргэлж Хятадаас худалдан авалт хийдэг. Жейсон Хятадад бизнес эрхлэх хэд хэдэн туршлага хуримтлуулсаны дараа Хятадын гадаад худалдааны бизнесийн талаар илүү өргөн хүрээтэй үзэл бодолтой болсон.
Дараах нь Жейсоны Хятад дахь худалдан авалтын бүх үйл явцыг тайлбарласан болно. Хүн бүр тэвчээртэй уншина гэж найдаж байна. Энэ нь ханган нийлүүлэгч эсвэл худалдан авагчийн хувьд танд ашигтай байх болно.
Хожих нөхцөлийг бий болгох
Хятад бизнесийн түншүүддээ урам зориг өгөхөө үргэлж санаарай. Тэд түншлэлийн ашиг тусыг мэдэж байгаа эсэхийг шалгаарай, хэлцэл бүр нь хоёуланд нь ашигтай байх ёстой. Би анх электрон барааны компани байгуулж эхлэхэд банкинд мөнгөгүй, гарааны хөрөнгөгүй байсан. Би Хятадын зарим үйлдвэрээс 30,000 электрон бүтээгдэхүүн захиалах үед бүх үйлдвэрлэгчид надад үнийн санал илгээсэн. Би мөнгөний хувьд хамгийн сайн үнэ цэнэтэйг сонгосон. Тэгээд би тэдэнд миний хүсч байгаа зүйл бол туршилтын захиалга, надад одоогоор 80 ширхэг л хэрэгтэй байна гэж хэлсэн. Жижиг захиалга нь тэдэнд ашигтай ажиллахгүй, үйлдвэрлэлийн хуваарийг алдагдуулдаг тул тэд надтай ажиллахаас татгалзсан. Миний хамтран ажиллахыг хүссэн компаниуд бүгд маш том боловч миний авсан үнийн санал нь “Чинглиш” бөгөөд маш мэргэжлийн бус байсныг сүүлд мэдсэн. Хүснэгтэнд 15 өөр фонт, өнгө байж болно, гол агуулга байхгүй, бүтээгдэхүүний тайлбар нь хүссэнээрээ тайлбарлаагүй байна. Тэдний цахим бүтээгдэхүүний хэрэглэгчийн гарын авлага нь бүр ч логикгүй бөгөөд олонх нь зурагтай байдаггүй. Би энэ үйлдвэрлэгчийн электрон бүтээгдэхүүний гарын авлагыг дахин боловсруулахад хэдэн өдөр зарцуулсан бөгөөд тэдэнд чин сэтгэлээсээ: "Би танд асар их захиалга авчрах боломжгүй, гэхдээ би энэ гарын авлагыг худалдан авагчдад уншиж өгөхөд тань туслах болно. Би сэтгэл хангалуун байх болно." Хэдэн цагийн дараа үйлдвэрлэгчийн менежер надад хариулж, миний захиалгыг 80 ширхэгээр хүлээн авсан бөгөөд үнэ нь өмнөхөөсөө доогуур байсан. (Зарим талаараа үйлчлүүлэгчийн шаардлагыг хангаж чадахгүй байгаа тохиолдолд үйлчлүүлэгчээ аврахын тулд үйлчлүүлэгчтэй ижил төстэй зүйлийг хэлж болно.) Долоо хоногийн дараа энэ үйлдвэрлэгчийн менежер надад маш олон хэрэглэгчдийг хожсон гэж хэлсэн. АНУ-ын зах зээл. Учир нь олон тооны өрсөлдөгч компаниудын бүтээгдэхүүн нь хамгийн мэргэжлийн, бүтээгдэхүүний гарын авлага нь хамгийн шилдэг нь юм. Бүх "хож-хож" хэлцэл нь тохиролцоонд хүрэх ёсгүй. Олон хэлэлцээрийн үеэр надаас “Яагаад манай нийлүүлэлтийг хүлээж авч болохгүй гэж? Бид танд илүү сайн үнэ өгч чадна!" Тэгээд би тэдэнд: "Та нар худалч биш учраас би энэ хангамжийг хүлээн авахгүй байна. Зүгээр л тэнэг, надад урт хугацааны хамтрагч хэрэгтэй байна! Би тэдний ашгийг баталгаажуулахыг хүсч байна!" (Сайн худалдан авагч зөвхөн өөрийн ашгийн талаар бодохоос гадна хамтрагч, ханган нийлүүлэгчийн талаар бодох болно.)
Хязгааргүй
Нэг удаа би Хятадын томоохон үйлдвэрлэгчийн хурлын танхимд тус компанийн төлөөлөгчөөр сууж байхдаа зөвхөн жинсэн өмд, подволк өмссөн байсан. Нөгөө талд байгаа таван менежер бүгд албан ёсны хувцастай байсан ч тэдний нэг нь л англиар ярьдаг. Уулзалтын эхэнд би англи хэлтэй менежертэй ярилцсан бөгөөд тэр миний үгийг хамт олондоо орчуулж, нэгэн зэрэг ярилцдаг. Шинэ захиалгын үнэ, төлбөрийн нөхцөл, чанар зэргээс шалтгаалан энэхүү хэлэлцүүлэг нь маш ноцтой юм. Гэвч хэдэн минут тутамд тэд чангаар инээлддэг байсан нь инээдтэй биш зүйлийн талаар ярилцаж байсан болохоор надад их эвгүй санагдаж байлаа. Би тэдний юу яриад байгааг их сонирхож, миний хажууд сайн орчуулагч байгаасай гэж үнэхээр хүсч байна. Гэхдээ хэлмэрч аваад ирвэл тэд маш бага ярих нь гарцаагүй гэдгийг ойлгосон. Дараа нь би утсаа ширээн дээр тавиад бүх уулзалтыг бичиж авав. Би зочид буудалдаа буцаж ирээд аудио файлаа интернетэд байршуулж, хэд хэдэн онлайн орчуулагчаас зохих ёсоор орчуулахыг хүссэн. Хэдэн цагийн дараа би бүх уулзалт, тэр дундаа тэдний хувийн яриаг орчуулсан. Би тэдний санал, стратеги, хамгийн чухал нь нөөц үнийг мэдсэн. Өөр өнцгөөс харвал би энэ хэлэлцээрээр давуу талтай болсон.
Цаг бол хэлэлцээр хийх хамгийн сайн хэрэгсэл юм
Хятадад юу ч биш юмны үнэ тогтдог. Үнэ тохиролцох хамгийн сайн хэрэгсэл бол цаг хугацаа юм. Хятадын худалдаачид үйлчлүүлэгчээ алдаж байгаагаа мэдмэгцээ үнээ шууд өөрчилдөг. Та тэдэнд юу хэрэгтэй байгаагаа хэзээ ч хэлж чадахгүй, эсвэл эцсийн хугацаа нь дуусч байгааг ч хэлж чадахгүй. Бид хятадуудтай хэлэлцээр хийхдээ ямар нэгэн сөрөг тал руу орохгүйн тулд аль болох хурдан хэлэлцээр, бүтээгдэхүүнээ түгжих болно. Тухайлбал, 2012 оны долдугаар сард болох Олимпийн наадам том дэлгэцтэй зурагтын эрэлтийг бий болгох нь дамжиггүй, бид нэгдүгээр сараас зорилтот хэлэлцээрийг эхлүүлсэн. Тэр үед сайн үнэ хэдийнэ авсан байсан ч бид хоёрдугаар сар хүртэл чимээгүй байсан. Үйлдвэрлэгчийн эзэн бидэнд энэ багц бараа хэрэгтэй гэдгийг мэдэж байсан ч яагаад бид гэрээ байгуулаагүй юм бэ гэж үргэлж гайхаж байв. Үнэн хэрэгтээ энэ үйлдвэрлэгч цорын ганц ханган нийлүүлэгч боловч бид түүнд "Бид илүү сайн ханган нийлүүлэгчтэй, үндсэндээ танд хариу өгөхгүй" гэж худал хэлсэн. Дараа нь тэд хоёрдугаар сард үнээ 10 гаруй хувиар бууруулсан. ! Гуравдугаар сард бид түүнд хямд үнээр ханган нийлүүлэгч олсон гэдгээ хэлсээр байгаад түүнээс хямд үнэ өгөх эсэхийг асуусан. Ийм үнээр хийж болохгүй гэж хэлээд бид хүйтэн дайнд орлоо. Хэдэн долоо хоног чимээгүй байсны эцэст бид үйлдвэрлэгч ийм үнээр худалдаа хийхгүй гэдгийг ойлгосон. Гуравдугаар сарын сүүлчээр захиалгын үнийг нэмж, эцэст нь тохиролцоонд хүрсэн. Мөн захиалгын үнэ 1-р сарын эхний үнийн саналаас 30% бага байна! Хэлэлцээр хийх гол зүйл бол нөгөө талдаа найдваргүй мэт сэтгэгдэл төрүүлэх биш, харин гэрээний доод үнийг түгжихийн тулд цагийг ашиглах явдал юм. "Үүнийг хүлээх" арга нь танд илүү сайн тохиролцоонд хүрэх болно.
Зорилтот үнийг хэзээ ч бүү зарла
Ихэвчлэн хэн нэгэн надаас “Таны зорилтот үнэ хэд вэ?” гэж асуудаг. Тэгээд би шууд хэлэх болно: "0 юань!" эсвэл “Зорилтот үнийн талаар надаас битгий асуу, зүгээр л хамгийн сайн үнийг өг. Хятадын хэлэлцээр Технологи нь маш сайн, тэд таны төсөөлж байснаас илүү арилжааны мэдээллийг авах болно. Тэд энэ арилжааны мэдээллийг ашиглан үнийг тогтооно. Та аль болох бага гоожсон эсэхийг шалгаж, таны захиалгад олон үйлдвэрлэгчид байгаа гэдгийг тэдэнд ойлгуулахыг хүсч байна. Тендер. Таны хийх ёстой зүйл бол захиалгын үзүүлэлтийнхээ дагуу хамгийн сайн үнээр үйлдвэрлэгчийг сонгох явдал юм.
Үргэлж нөөц ханган нийлүүлэгч хайж байгаарай
Өөр ханган нийлүүлэгчдийг байнга хайж байгаа гэдгээ ханган нийлүүлэгчиддээ мэдэгдэхээ мартуузай. Танай үйлдвэрлэгч тэдэнгүйгээр амьдарч чадахгүй гэж тэдэнд ойлгуулж болохгүй, энэ нь тэднийг ихэмсэг болгоно. Бидний дүгнэж байгаа зүйл бол гэрээний хугацаа дууссан эсэхээс үл хамааран нөгөө тал бидний шаардлагыг хангаж чадахгүй л бол бид нөхөрлөлд шууд хандах болно. Бид ямар ч үед Б, С төлөвлөгөөтэй байдаг бөгөөд энэ талаар ханган нийлүүлэгчдэд ойлгуулдаг. Бид үргэлж шинэ түнш хайж байдаг тул ханган нийлүүлэгчид нь дарамт шахалтанд ордог тул тэд бидэнд илүү сайн үнэ, үйлчилгээг үзүүлдэг. Мөн бид холбогдох хөнгөлөлтийг хэрэглэгчдэд шилжүүлэх болно. Нийлүүлэгчийг хайхдаа үнийн үнэмлэхүй давуу талыг олж авахыг хүсвэл үйлдвэрлэгчтэй шууд холбоо барина уу. Та холбогдох холбоос бүрт 10% илүү мөнгө зарцуулах болно. Одоо хамгийн том асуудал бол хэн ч зуучлагч гэдгээ хүлээн зөвшөөрөхгүй. Тэд бүгд үйлдвэрлэгч өөрөө үүнийг нээсэн гэж мэдэгдэж байгаа ч зуучлагч эсэхийг шалгах арга байсаар байна.
1. Тэдний имэйлийг шалгана уу. Энэ арга нь ойлгомжтой боловч бүх компаниудад тохирохгүй, учир нь аварга компаниудын зарим ажилчид Hotmail.com шуудангийн хайрцаг ашиглахыг илүүд үздэг.
2. Үйлдвэрлэгчтэй танилцана уу – нэрийн хуудас дээрх хаягаар харгалзах үйлдвэрлэгчээ олоорой.
3. Ажилчдын дүрэмт хувцсыг шалгах – хувцас дээрх брэндийг анхаарч үзээрэй. 4. Бүтээгдэхүүнийг танилцуулсан хүнийг таньдаг эсэхийг үйлдвэрлэгчээс асуу. Дээрх энгийн аргын тусламжтайгаар та зуучлагч мөн эсэхийг ялгаж чадна.
Шуудангийн цаг: 2022 оны 8-р сарын 28-ны хооронд