येथे काही सामान्य युक्त्या आहेत ज्या “अतिथी” त्यांच्या कर्जावर डीफॉल्ट करू इच्छितात तेव्हा वापरतात. जेव्हा ही परिस्थिती उद्भवते तेव्हा कृपया सतर्क रहा आणि खबरदारी घ्या.
01विक्रेत्याच्या संमतीशिवाय पैशाचा फक्त काही भाग द्या
जरी दोन्ही पक्षांनी आगाऊ किंमतीची वाटाघाटी केली असली तरी, खरेदीदार फक्त पैशाचा काही भाग देईल आणि नंतर ती पूर्ण रक्कम असेल असे वागले. त्यांचा असा विश्वास आहे की निर्यातदार अखेरीस तडजोड करेल आणि "पूर्ण पेमेंट" स्वीकारेल. ही एक युक्ती आहे जी सामान्यतः लाओ लाइद्वारे वापरली जाते.
02 तुम्ही मोठा ग्राहक गमावला आहे किंवा ग्राहक पैसे देण्याची वाट पाहत आहात असा अंदाज लावणे
एक मोठा क्लायंट गमावला आणि म्हणून पैसे देऊ शकला नाही असा दावा करणे ही देखील एक सामान्य युक्ती आहे. अशीच एक युक्ती आहे: खरेदीदार म्हणतात की ते फक्त विक्रेत्यांना पैसे देऊ शकतात जर त्यांच्या ग्राहकांनी वस्तू खरेदी केल्या. जेव्हा रोख प्रवाह कमी असतो, तेव्हा लाओ लाइ अनेकदा पेमेंट्स उशीर करण्यासाठी अशा सबबी वापरतात. ते प्रत्यक्षात त्यांच्या ग्राहकांच्या ग्राहकांना पैसे देण्याची वाट पाहत आहेत की नाही, ही चिनी निर्यातदारांसाठी धोकादायक परिस्थिती असू शकते, कारण जर खरेदीदाराचा रोख प्रवाह खरोखरच टिकत नसेल, तर त्यांचा व्यवसाय जास्त काळ टिकणार नाही. वैकल्पिकरित्या, खरेदीदाराकडे पुरेसा रोख प्रवाह असू शकतो आणि पेमेंटला विलंब करण्यासाठी ही युक्ती वापरायची असेल.
03 दिवाळखोरीचा धोका
जेव्हा म्हातारी बाई उशीर करत असते आणि आम्ही आग्रह करत असतो तेव्हा अशा प्रकारची युक्ती अनेकदा घडते. विक्रेत्याने पैसे देण्याचा आग्रह धरल्यास, त्यांच्याकडे “पैसे नाही किंवा जीवन नाही” असा देखावा ठेवून दिवाळखोर होण्याशिवाय दुसरा पर्याय नाही यावर त्यांचा कल असतो. खरेदीदार बऱ्याचदा ही विलंबाची युक्ती वापरतात, कर्जदारांना धीर धरण्यास सांगतात आणि "आता पैसे देण्याचा आग्रह केल्याने खरेदीदाराला दिवाळखोरी दाखल करण्यास भाग पाडेल." परिणामी, विक्रेत्याला दिवाळखोरी प्रक्रियेच्या रिझोल्यूशन पद्धतीनुसार देय देय रकमेचा एक छोटासा भाग मिळेलच, परंतु त्यासाठी दीर्घ कालावधीची प्रतीक्षा देखील करावी लागेल. जर विक्रेत्याला एका शॉटने ब्रेकअप करायचे नसेल, तर तो बऱ्याचदा टप्प्याटप्प्याने निष्क्रिय परिस्थितीत पडेल. पूर्वीच्या प्रमाणेच, दिवाळखोरीचा धोका देशांतर्गत निर्यातदारांना देखील धोका देऊ शकतो.
04 कंपनीची विक्री करा
खरेदीदार वापरत असलेल्या सामान्य सापळ्यांपैकी एक म्हणजे त्यांना कंपनी विकण्यासाठी पुरेसे पैसे मिळताच त्यांची थकबाकी भरण्याचे वचन. ही रणनीती पारंपारिक चिनी सांस्कृतिक मूल्यांच्या विश्वासावर आधारित आहे की भूतकाळातील कर्ज फेडणे ही कंपनी मालकाची वैयक्तिक जबाबदारी आहे, तसेच परदेशातील कंपनी कायद्याशी चीनी निर्यातदारांची अपरिचितता आहे. जर कर्जदाराने कर्जदाराच्या स्वाक्षरीसह देयकेची वैयक्तिक हमी न घेता हे कारण स्वीकारले तर ते वाईट होईल - कर्जदार कंपनीला संरक्षणाशिवाय "केवळ-मालमत्ता व्यवहार" मध्ये विकू शकतो, कायदेशीररित्या वापरण्याचे कोणतेही बंधन नाही. मागील कर्ज फेडण्यासाठी कंपनीच्या विक्रीतून मिळणारे पैसे. “केवळ-मालमत्ता व्यवहार” खरेदी कलमांतर्गत, नवीन कंपनी मालक कर्जदाराच्या कंपनीची मालमत्ता खरेदी करतो आणि त्याचे दायित्व गृहीत धरत नाही. त्यामुळे कंपनीच्या पूर्वीच्या कर्जाची परतफेड करण्यास ते कायदेशीररित्या बांधील नाहीत. परदेशी बाजारपेठांमध्ये, "केवळ-मालमत्ता व्यवहार" ही सामान्यतः वापरली जाणारी व्यवसाय संपादन पद्धत आहे. "केवळ-मालमत्ता" संपादन कायदा निःसंशयपणे चांगल्या हेतूने असला तरी, कर्जदारांकडून जाणूनबुजून कर्ज चुकवण्यासाठी त्याचा वापर केला जाऊ शकतो. हे कर्जदारांना कंपनी आणि कॉर्पोरेट कर्जातून मुक्त करताना त्यांच्या खिशात जास्तीत जास्त पैसे मिळवू देते. अशी प्रकरणे जिंकण्यासाठी कर्जदारांना कायदेशीरदृष्ट्या निर्णायक पुरावे सादर करणे जवळजवळ अशक्य आहे. या प्रकारची कायदेशीर केस सहसा कोणत्याही आर्थिक नुकसानभरपाईशिवाय धनकोने बराच वेळ, मेहनत आणि पैसा खर्च करून संपते.
05 गुरिल्ला खरेदी
"गुरिल्ला खरेदी" म्हणजे काय? हे फक्त एका वेगळ्या ठिकाणी शॉट आहे. एका ग्राहकाने एकदा अनेक लहान ऑर्डर दिल्या, सर्व 100% प्रीपेड, क्रेडिट चांगले दिसते, परंतु तो एक सापळा असू शकतो! निर्यातदारांनी त्यांचे सावधगिरी बाळगल्यानंतर, "खरेदीदार" अधिक सौम्य पेमेंट अटींची मागणी करतील आणि आमिष म्हणून मोठ्या प्रमाणात ऑर्डर टाकतील. नवीन ग्राहक जे ऑर्डर देत राहतात त्यांच्यामुळे, निर्यातदार जोखीम प्रतिबंध समस्या सहजपणे बाजूला ठेवतील. अशी ऑर्डर स्कॅमर्ससाठी नशीब मिळविण्यासाठी पुरेशी आहे आणि अर्थातच ते पुन्हा पैसे देणार नाहीत. निर्यातदारांनी प्रतिक्रिया दिली तोपर्यंत ते आधीच निसटले होते. मग, ते दुसऱ्या निर्यातदाराकडे जातील ज्याला मार्केट नाहीये आणि तीच युक्ती पुन्हा करा.
06 समस्यांची खोटी तक्रार करणे आणि मुद्दाम दोष शोधणे
ही एक अपराधी युक्ती आहे जी सामान्यतः वस्तू प्राप्त झाल्यानंतर बराच काळ वापरली जाते. करारामध्ये आगाऊ सहमती नसल्यास अशा प्रकारचा सामना करणे अधिक कठीण आहे. हे टाळण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे ट्रेडिंग करण्यापूर्वी खबरदारी घेणे. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, निर्यात करणाऱ्या कंपन्यांनी हे सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे की त्यांच्याकडे सर्व उत्पादन वैशिष्ट्यांसाठी खरेदीदाराने स्वाक्षरी केलेला लेखी करार आहे. करारामध्ये उत्पादन परतावा कार्यक्रम, तसेच व्यापारातील गुणवत्तेच्या समस्यांची तक्रार करण्यासाठी खरेदीदाराची प्रक्रिया देखील समाविष्ट असावी.
07 फसवणूकीसाठी तृतीय-पक्ष एजंट वापरणे
आंतरराष्ट्रीय व्यापारात तृतीय-पक्ष एजंट ही एक अतिशय सामान्य व्यवहार पद्धत आहे, तथापि, फसवणूक करण्यासाठी तृतीय-पक्ष एजंटचा वापर सर्वत्र आहे. उदाहरणार्थ, परदेशातील ग्राहकांनी निर्यातदारांना सांगितले आहे की त्यांना सर्व व्यापार हाताळण्यासाठी चीनमध्ये तृतीय-पक्ष एजंट हवा आहे. ऑर्डर देण्यास एजंट जबाबदार आहे आणि एजंटच्या गरजेनुसार उत्पादने थेट कारखान्यातून परदेशी ग्राहकांना पाठविली जातात. एजन्सी देखील सहसा यावेळी निर्यातदाराला पैसे देते. ट्रेडची संख्या वाढत असताना, एजंटच्या विनंतीनुसार पेमेंट अटी अधिक शिथिल होऊ शकतात. व्यापार दिवसेंदिवस मोठा होत असल्याचे पाहून एजंट अचानक गायब होऊ शकतो. यावेळी, निर्यात करणाऱ्या कंपन्या केवळ परदेशी ग्राहकांना न भरलेल्या रकमेसाठी विचारू शकतात. परदेशी ग्राहक आग्रह धरतील की एजंटकडून उत्पादने खरेदी करणे आणि पैसे चुकवणे यासाठी त्यांना जबाबदार धरले जाऊ शकत नाही कारण एजंटने त्यांना अधिकृत केले नाही. जर निर्यात करणारी कंपनी एखाद्या व्यावसायिक परदेशी संकलन सल्लागाराचा सल्ला घेत असेल, तर सल्लागार कागदपत्रे किंवा इतर कागदपत्रे पाहण्यास सांगेल जे हे सिद्ध करू शकतील की परदेशी ग्राहकाने एजंटला ऑर्डर देण्यासाठी आणि माल थेट पाठवण्यासाठी अधिकृत केले आहे. जर निर्यात करणाऱ्या कंपनीने दुसऱ्या पक्षाला अशी औपचारिक अधिकृतता प्रदान करण्यास सांगितले नाही, तर दुसऱ्या पक्षाला पैसे देण्यास भाग पाडण्याचा कोणताही कायदेशीर आधार नाही. वरील युक्त्या लाओ लाय द्वारे "संयोजन पंच" च्या रूपात केंद्रित केल्या जाऊ शकतात. खालील वापर प्रकरणे स्पष्ट करतात:
प्रकरण क्रमांक एक
फक्त पहिल्या बॅचच्या मालाचे पेमेंट मिळाले आहे... आमच्या कंपनीने एका अमेरिकन ग्राहकाशी बोलले, पेमेंट पद्धत अशी आहे: कोणतीही ठेव नाही, मालाची पहिली बॅच शिपमेंटपूर्वी दिली जाईल; दुसरे तिकीट जहाज सुटल्यानंतर ३० दिवसांनी T/T असेल; मालवाहू जहाज निघाल्यानंतर तिसरे 60 दिवस T/T. मालाच्या पहिल्या बॅचनंतर, मला वाटले की ग्राहक खूप मोठा आहे आणि तो थकबाकीदार नसावा, म्हणून मी पेमेंट जप्त केले आणि ते आधी पाठवले. नंतर, ग्राहकाकडून एकूण 170,000 यूएस डॉलर्सचा माल घेण्यात आला. ग्राहकाने आर्थिक प्रवास आणि प्रवासाचे कारण देत पैसे दिले नाहीत आणि गुणवत्तेच्या समस्येच्या कारणास्तव पैसे देण्यास नकार दिला, कारण त्याच्या पुढच्या कुटुंबाने त्याच्याविरुद्ध दावा केला होता आणि ही रक्कम मला द्यायच्या एकूण रकमेइतकीच होती. . समतुल्य मूल्य. तथापि, शिपिंग ग्राहकांनी मालाची तपासणी करण्यासाठी QC डाउन करण्यापूर्वी, त्यांनी देखील पाठविण्यास सहमती दर्शविली. आमचे पेमेंट नेहमी T/T द्वारे यापूर्वी केले गेले आहे आणि मी कोणतेही पत्र क्रेडिट करत नाही. या वेळी खरोखरच एक चूक होती जी चिरंतन द्वेषात बदलली!
केस 2
नव्याने विकसित झालेल्या अमेरिकन ग्राहकाकडे वस्तूंसाठी 80,000 यूएस डॉलर्सपेक्षा जास्त देय आहे आणि जवळपास वर्षभर पैसे दिलेले नाहीत! नव्याने विकसित झालेले अमेरिकन ग्राहक, दोन्ही पक्षांनी पेमेंट पद्धतीवर अतिशय तीव्रतेने चर्चा केली. ग्राहकाने प्रस्तावित केलेली पेमेंट पद्धत म्हणजे शिपमेंटनंतर सर्व कागदपत्रांच्या प्रती, T/T नंतर 100% आणि फायनान्सिंग कंपनीद्वारे 2-3 दिवसांच्या आत पेमेंटची व्यवस्था करणे. माझा बॉस आणि मी दोघांनाही वाटले की ही पेमेंट पद्धत धोकादायक आहे आणि आम्ही बराच काळ लढलो. ग्राहकाने शेवटी सहमती दर्शवली की पहिल्या ऑर्डरसाठी आगाऊ पैसे दिले जाऊ शकतात आणि त्यानंतरच्या ऑर्डर त्यांच्या पद्धतीचा अवलंब करतील. कागदपत्रांवर प्रक्रिया करून माल पाठवण्याची जबाबदारी त्यांनी एका अतिशय प्रसिद्ध व्यापारी कंपनीला दिली आहे. आम्हाला सर्व मूळ कागदपत्रे प्रथम या कंपनीकडे पाठवावी लागतील, त्यानंतर ते ग्राहकांना कागदपत्रे पाठवतील. कारण ही परदेशी व्यापार कंपनी खूप प्रभावशाली आहे, आणि तिच्या ग्राहकांमध्ये मोठी क्षमता आहे, आणि शेनझेनमध्ये एक मध्यस्थ आहे, एक जुनी सुंदरी जी चीनी बोलू शकते. सर्व संप्रेषण त्याच्याद्वारे केले जाते आणि तो मध्यभागी ग्राहकांकडून कमिशन गोळा करतो. मोजमाप विचारात घेतल्यानंतर, शेवटी आमच्या बॉसने या पेमेंट पद्धतीला सहमती दिली. व्यवसाय अतिशय सुरळीतपणे सुरू झाला आणि काहीवेळा क्लायंटने आम्हाला लवकर कागदपत्रे पुरवण्याचा आग्रह केला, कारण त्यांनाही त्यांच्या ग्राहकांकडून पैसे गोळा करण्यासाठी कागदपत्रे घ्यावी लागली. पहिल्या काही बिलांचे पेमेंट जलद होते आणि कागदपत्रे दिल्यानंतर काही दिवसात पेमेंट केले गेले. मग प्रदीर्घ प्रतिक्षा सुरू झाली. बर्याच काळापासून कागदपत्रे प्रदान केल्यानंतर कोणतेही पैसे दिले गेले नाहीत आणि जेव्हा मी मला आठवण करून देण्यासाठी ईमेल पाठवला तेव्हा कोणताही प्रतिसाद मिळाला नाही. जेव्हा मी शेन्झेनमधील मध्यस्थाला कॉल केला तेव्हा तो म्हणाला की क्लायंटच्या क्लायंटने त्यांना पैसे दिले नाहीत, आणि त्यांना आता रोख प्रवाहात अडचण येत आहे, म्हणून मला थांबू द्या, मला विश्वास आहे की ते नक्कीच पैसे देतील. त्याने असेही सांगितले की क्लायंटने त्याच्याकडे न भरलेले कमिशन देखील दिले आहे आणि त्यांनी आमच्यापेक्षा जास्त देणे बाकी आहे. मला आठवण करून देण्यासाठी मी ईमेल पाठवत आहे, आणि मी युनायटेड स्टेट्सला कॉल केला आहे आणि विधान तेच आहे. नंतर, त्यांनी स्पष्टीकरण देण्यासाठी एक ई-मेल देखील पाठविला, जो शेनझेनमधील मध्यस्थासारखाच होता. मी त्यांना एक दिवस ईमेल केला आणि त्यांना आमच्याकडे किती देणे बाकी आहे आणि ते कधी दिले जाईल हे सांगणारे हमी पत्र लिहायला सांगितले आणि त्यांना एक योजना देण्यास सांगितले आणि क्लायंटने उत्तर दिले की मी त्याला क्रमवारी लावण्यासाठी 20-30 दिवस देतो. खाती बाहेर काढा आणि नंतर माझ्याकडे परत या. परिणामी, 60 दिवसांनंतर कोणतीही बातमी नाही. मला ते आता सहन झाले नाही आणि आणखी एक वजनदार ईमेल पाठवायचे ठरवले. मला माहित आहे की त्यांच्याकडे आणखी दोन पुरवठादार आहेत जे माझ्यासारख्याच परिस्थितीत आहेत. त्यांच्याकडे हजारो डॉलर्सचीही देणी आहे आणि त्यांनी पैसे दिलेले नाहीत. परिस्थितीबद्दल विचारण्यासाठी आम्ही कधीकधी एकमेकांशी संपर्क साधतो. म्हणून मी एक ईमेल पाठवला की जर मी पैसे दिले नाहीत तर मला इतर उत्पादकांसोबत काहीतरी करावे लागेल, जे आमच्यावर अन्यायकारक आहे. ही युक्ती अजूनही कामी आली. क्लायंटने त्या रात्री मला कॉल केला आणि सांगितले की त्यांच्या क्लायंटने त्यांना $1.3 दशलक्ष देणे बाकी आहे. ती काही मोठी कंपनी नव्हती आणि एवढ्या मोठ्या रकमेचा त्यांच्या भांडवली उलाढालीवर मोठा परिणाम झाला. आता द्यायला पैसे नाहीत. आम्ही वेळेवर शिपिंग करत नाही, असे सांगून मी धमकी दिल्याचेही त्यांनी सांगितले. तो माझ्यावर खटला भरू शकला असता, पण त्याने तसे करायचे ठरवले नाही, तरीही त्याने पैसे देण्याची योजना आखली, पण त्याच्याकडे आता पैसे नव्हते, आणि पैसे कधी मिळतील याची तो शाश्वती देऊ शकत नाही… एक शहाणा माणूस. या वेदनादायक अनुभवाने मला भविष्यात अधिक सावध राहण्याची आणि ग्राहक सर्वेक्षणांमध्ये माझा गृहपाठ करण्याची आठवण करून दिली. धोकादायक ऑर्डरसाठी, विमा खरेदी करणे सर्वोत्तम आहे. अपघात झाल्यास, जास्त वेळ विलंब न लावता त्वरित एखाद्या व्यावसायिकाचा सल्ला घ्या.
हे धोके कसे टाळायचे?
सर्वात महत्वाची गोष्ट अशी आहे की पेमेंट पद्धतीची वाटाघाटी करताना कोणताही फ्लूक किंवा लोभ नाही आणि ते करणे सुरक्षित आहे. जर ग्राहकाने अंतिम मुदतीपर्यंत पैसे दिले नाहीत, तर वेळ तुमचा शत्रू आहे. एकदा पेमेंटची वेळ निघून गेल्यावर, व्यवसायाने जितक्या नंतर कारवाई केली, पेमेंट वसूल होण्याची शक्यता कमी होईल. माल पाठवल्यानंतर, जर देयक गोळा केले गेले नसेल, तर मालाची मालकी आपल्या स्वत: च्या हातात असणे आवश्यक आहे. ग्राहकाच्या हमीच्या एकतर्फी शब्दावर विश्वास ठेवू नका. वारंवार सवलती तुम्हाला अपरिवर्तनीय बनवतील. दुसरीकडे, ज्या खरेदीदारांनी परत केले आहे किंवा पुन्हा विकले आहे त्यांच्याशी परिस्थितीनुसार संपर्क साधला जाऊ शकतो. मालाची फसवणूक झाली नसली तरी विमुद्रीकरण शुल्क कमी नाही. आणि जे देश बिल ऑफ लॅडिंगशिवाय माल सोडू शकतात (जसे की भारत, ब्राझील इ.) त्यांच्यासाठी, तुम्ही अधिक सावधगिरी बाळगली पाहिजे. शेवटी, कोणाच्याही माणुसकीची परीक्षा घेण्याचा प्रयत्न करू नका. तुम्ही त्याला कर्ज चुकवण्याची संधी देत नाही. तो नेहमीच चांगला ग्राहक असू शकतो.
पोस्ट वेळ: ऑगस्ट-18-2022