विविध देशांतील खरेदीदारांसाठी खरेदी करण्याच्या सवयींसाठी मार्गदर्शक गोळा करा

तथाकथित "स्वतःला ओळखणे आणि शंभर लढायांमध्ये शत्रू ओळखणे" हा खरेदीदारांना समजून घेऊन ऑर्डर अधिक चांगल्या प्रकारे सुलभ करण्याचा एकमेव मार्ग आहे. विविध क्षेत्रांतील खरेदीदारांची वैशिष्ट्ये आणि सवयी जाणून घेण्यासाठी संपादकाचे अनुसरण करूया.

【युरोपियन खरेदीदार】

युरोपियन खरेदीदार सामान्यतः विविध प्रकारच्या शैली खरेदी करतात, परंतु खरेदीचे प्रमाण कमी असते. उत्पादनाची शैली, शैली, डिझाइन, गुणवत्ता आणि साहित्य यावर खूप लक्ष देते, पर्यावरण संरक्षणाची आवश्यकता असते, कारखान्याच्या संशोधन आणि विकास क्षमतांवर खूप लक्ष देते आणि शैलींसाठी उच्च आवश्यकता असतात. सामान्यतः, त्यांचे स्वतःचे डिझाइनर असतात, जे तुलनेने विखुरलेले असतात, बहुतेक वैयक्तिक ब्रँड असतात आणि त्यांना ब्रँड अनुभवाची आवश्यकता असते. , पण निष्ठा जास्त आहे. पेमेंट पद्धत अधिक लवचिक आहे, फॅक्टरी तपासणीवर लक्ष केंद्रित करत नाही, परंतु प्रमाणन (पर्यावरण संरक्षण प्रमाणन, गुणवत्ता आणि तंत्रज्ञान प्रमाणन इ.), कारखाना डिझाइन, संशोधन आणि विकास, उत्पादन क्षमता इ. यावर लक्ष केंद्रित करते. त्यापैकी बहुतेकांना पुरवठादारांची आवश्यकता असते. OEM/ODM करा.

जर्मन जर्मन कठोर, सुनियोजित आहेत, कामाच्या कार्यक्षमतेकडे लक्ष देतात, गुणवत्तेचा पाठपुरावा करतात, त्यांची वचने पाळतात आणि जर्मन व्यावसायिकांना सर्वसमावेशक परिचय करून देण्यासाठी सहकार्य करतात, परंतु उत्पादनाच्या गुणवत्तेकडे देखील लक्ष देतात. वाटाघाटी करताना मंडळांमध्ये फिरू नका, “कमी दिनचर्या, अधिक प्रामाणिकपणा”.

यूकेमध्ये वाटाघाटी अधिक चांगल्या प्रकारे होतात जर तुम्ही यूकेच्या ग्राहकांना तुम्ही सज्जन आहात असे वाटू शकतील. ब्रिटिश औपचारिक स्वारस्यांकडे विशेष लक्ष देतात आणि चरणांचे अनुसरण करतात आणि चाचणी ऑर्डर किंवा नमुना ऑर्डरच्या गुणवत्तेकडे लक्ष देतात. प्रथम चाचणी ऑर्डर त्याच्या आवश्यकता पूर्ण करण्यात अयशस्वी झाल्यास, सामान्यतः कोणतेही पाठपुरावा सहकार्य नसते.

फ्रेंच लोक बहुतेक आनंदी आणि बोलके असतात आणि त्यांना फ्रेंच ग्राहक हवे असतात, शक्यतो फ्रेंच भाषेत प्रवीण. तथापि, काळाची त्यांची संकल्पना मजबूत नाही. ते अनेकदा उशीरा किंवा एकतर्फीपणे व्यवसाय किंवा सामाजिक संप्रेषणात वेळ बदलतात, म्हणून त्यांची मानसिक तयारी करणे आवश्यक आहे. फ्रेंच ग्राहक वस्तूंच्या गुणवत्तेवर खूप कठोर असतात आणि ते रंग नियंत्रण देखील असतात, ज्यासाठी उत्कृष्ट पॅकेजिंग आवश्यक असते.

जरी इटालियन आउटगोइंग आणि उत्साही असले तरी ते करार वाटाघाटी आणि निर्णय घेण्यामध्ये अधिक सावध आहेत. इटालियन देशांतर्गत कंपन्यांसह व्यवसाय करण्यास अधिक इच्छुक आहेत. जर तुम्हाला त्यांच्याशी सहकार्य करायचे असेल, तर तुम्ही दाखवावे की तुमची उत्पादने इटालियन उत्पादनांपेक्षा चांगली आणि स्वस्त आहेत.

नॉर्डिक साधेपणा, नम्रता आणि विवेक, चरण-दर-चरण आणि शांतता ही नॉर्डिक लोकांची वैशिष्ट्ये आहेत. सौदेबाजीत चांगले नाही, विषयांवर चर्चा करायला आवडते, व्यावहारिक आणि कार्यक्षम; उत्पादनाची गुणवत्ता, प्रमाणन, पर्यावरण संरक्षण, ऊर्जा बचत इत्यादींना खूप महत्त्व द्या आणि किंमतीकडे अधिक लक्ष द्या.

रशिया आणि पूर्व युरोपमधील रशियन खरेदीदारांना मोठ्या-मूल्याच्या करारांवर वाटाघाटी करणे आवडते, जे व्यवहाराच्या अटींवर मागणी करत आहेत आणि लवचिकतेचा अभाव आहे. त्याच वेळी, रशियन तुलनेने विलंबित आहेत. रशियन आणि पूर्व युरोपीय खरेदीदारांशी संवाद साधताना, त्यांनी इतर पक्षाची चंचलता टाळण्यासाठी वेळेवर ट्रॅकिंग आणि फॉलोअपकडे लक्ष दिले पाहिजे.

[अमेरिकन खरेदीदार]

उत्तर अमेरिकन देश कार्यक्षमतेला महत्त्व देतात, व्यावहारिक हितसंबंध जोपासतात आणि प्रसिद्धी आणि देखावा यांना महत्त्व देतात. वाटाघाटीची शैली आउटगोइंग आणि स्पष्ट, आत्मविश्वासपूर्ण आणि थोडी गर्विष्ठ आहे, परंतु विशिष्ट व्यवसायाशी व्यवहार करताना, करार अत्यंत सावध असेल.

युनायटेड स्टेट्समधील अमेरिकन खरेदीदारांचे सर्वात मोठे वैशिष्ट्य म्हणजे कार्यक्षमता, त्यामुळे ईमेलमध्ये एकाच वेळी आपले फायदे आणि उत्पादन माहिती सादर करण्याचा प्रयत्न करणे चांगले. बऱ्याच अमेरिकन खरेदीदारांना ब्रँड्सचा फारसा पाठपुरावा नाही. जोपर्यंत उत्पादने उच्च दर्जाची आणि कमी किमतीची आहेत, तोपर्यंत त्यांचा युनायटेड स्टेट्समध्ये व्यापक प्रेक्षक असेल. पण कारखाना तपासणी आणि मानवी हक्कांकडे लक्ष देते (जसे की कारखाना बालमजुरी वापरतो का). सहसा L/C द्वारे, 60 दिवसांचे पेमेंट. संबंध नसलेला देश म्हणून, अमेरिकन क्लायंट दीर्घकालीन सौद्यांसाठी तुमच्याशी सहानुभूती दाखवत नाहीत. अमेरिकन खरेदीदारांशी वाटाघाटी करताना किंवा उद्धृत करताना विशेष लक्ष दिले पाहिजे. ते संपूर्ण आधारावर असले पाहिजे आणि अवतरण योजनांचा संपूर्ण संच प्रदान केला पाहिजे आणि संपूर्ण विचार केला पाहिजे.

कॅनडाच्या काही विदेशी व्यापार धोरणांवर युनायटेड किंगडम आणि युनायटेड स्टेट्सचा प्रभाव असेल. चीनी निर्यातदारांसाठी, कॅनडा अधिक विश्वासार्ह देश असावा.

दक्षिण अमेरिकन देश

मोठ्या प्रमाणात आणि कमी किमतींचा पाठपुरावा करा आणि गुणवत्तेसाठी उच्च आवश्यकता नाही. तथापि, अलिकडच्या वर्षांत, युनायटेड स्टेट्समध्ये व्यावसायिक शिक्षण घेतलेल्या दक्षिण अमेरिकन लोकांची संख्या झपाट्याने वाढली आहे, त्यामुळे हे व्यावसायिक वातावरण हळूहळू सुधारत आहे. कोट्याची आवश्यकता नाही, परंतु उच्च दर आहेत आणि बरेच ग्राहक तृतीय देशांमधून CO करतात. काही दक्षिण अमेरिकन ग्राहकांना आंतरराष्ट्रीय व्यापाराचे फारसे ज्ञान नाही. त्यांच्यासोबत व्यवसाय करताना, मालाला परवाना मिळाला आहे की नाही याची आगाऊ खात्री करणे आवश्यक आहे. अगोदरच उत्पादन आयोजित करू नका, जेणेकरून कोंडीत सापडू नये.

मेक्सिकोशी वाटाघाटी करताना, मेक्सिकोची वृत्ती असावी

विचारशील, आणि गंभीर वृत्ती स्थानिक वाटाघाटी वातावरणासाठी योग्य नाही. "स्थानिकरण" धोरण वापरण्यास शिका. मेक्सिकोमधील काही बँका क्रेडिट पत्रे उघडू शकतात, खरेदीदारांनी रोख रक्कम (टी/टी) देण्याची शिफारस केली जाते.

ब्राझील, अर्जेंटिना आणि इतर देशांतील व्यापारी प्रामुख्याने ज्यू आहेत आणि त्यापैकी बहुतेक घाऊक व्यवसाय करतात. सामान्यतः, खरेदीचे प्रमाण तुलनेने मोठे असते आणि किंमत खूप स्पर्धात्मक असते, परंतु नफा कमी असतो. देशांतर्गत आर्थिक धोरणे अस्थिर असतात, त्यामुळे तुमच्या ग्राहकांसोबत व्यवसाय करण्यासाठी L/C वापरताना तुम्ही जास्त सावध असले पाहिजे.

[ऑस्ट्रेलियन खरेदीदार]

ऑस्ट्रेलियन लोक सौजन्य आणि भेदभाव न करण्याकडे लक्ष देतात. ते मैत्रीवर जोर देतात, देवाणघेवाण करण्यास चांगले असतात आणि अनोळखी लोकांशी बोलायला आवडतात आणि त्यांना वेळेची तीव्र जाणीव असते; स्थानिक व्यावसायिक सामान्यत: कार्यक्षमतेकडे लक्ष देतात, शांत आणि शांत असतात आणि सार्वजनिक आणि खाजगी यांच्यात स्पष्ट फरक असतो. ऑस्ट्रेलियामध्ये किंमत जास्त आहे आणि नफा लक्षणीय आहे. युरोप, अमेरिका आणि जपानमधील खरेदीदारांच्या गरजा तितक्या जास्त नाहीत. साधारणपणे, अनेक वेळा ऑर्डर दिल्यानंतर, T/T द्वारे पेमेंट केले जाईल. उच्च आयात अडथळ्यांमुळे, ऑस्ट्रेलियन खरेदीदार सामान्यतः मोठ्या ऑर्डरसह प्रारंभ करत नाहीत आणि त्याच वेळी, वाहून नेल्या जाणाऱ्या उत्पादनांच्या गुणवत्ता आवश्यकता तुलनेने कठोर असतात.

【आशियाई खरेदीदार】

दक्षिण कोरियातील कोरियन खरेदीदार वाटाघाटी करण्यात चांगले, व्यवस्थित आणि तर्कशुद्ध आहेत. वाटाघाटी करताना शिष्टाचाराकडे लक्ष द्या, म्हणून या वाटाघाटीच्या वातावरणात तुम्ही पूर्णपणे तयार राहा आणि दुसऱ्या पक्षाच्या गतीने भारावून जाऊ नका.

जपानी

जपानी देखील आंतरराष्ट्रीय समुदायामध्ये त्यांच्या कठोरपणासाठी आणि संघ वाटाघाटी सारख्या प्रसिध्द आहेत. 100% तपासणीसाठी अत्यंत उच्च आवश्यकता आवश्यक आहेत आणि तपासणी मानके खूप कठोर आहेत, परंतु निष्ठा खूप जास्त आहे. सहकार्यानंतर, पुरवठादार पुन्हा बदलणे सहसा दुर्मिळ असते. खरेदीदार सहसा पुरवठादारांशी संपर्क साधण्यासाठी जपान कॉमर्स कं, लिमिटेड किंवा हाँगकाँग संस्थांना सोपवतात.

भारत आणि पाकिस्तानमधील खरेदीदार

किंमत-संवेदनशील आणि उच्च ध्रुवीकृत आहेत: ते उच्च बोली लावतात आणि सर्वोत्तम उत्पादनांची मागणी करतात किंवा ते कमी बोली लावतात आणि कमी गुणवत्तेची मागणी करतात. तुम्हाला त्यांच्यासोबत करार करायला आणि काम करायला आवडते आणि तुम्हाला दीर्घ चर्चेसाठी तयार असणे आवश्यक आहे. डील घडवून आणण्यात नातेसंबंध बांधणी खूप प्रभावी भूमिका बजावते. विक्रेत्याची सत्यता ओळखण्याकडे लक्ष द्या आणि खरेदीदारास रोखीने व्यापार करण्यास सांगण्याची शिफारस केली जाते.

मध्य पूर्व खरेदीदार

एजंट्सद्वारे अप्रत्यक्ष व्यवहार करण्याची सवय आहे आणि थेट व्यवहार उदासीन आहेत. उत्पादनांची आवश्यकता तुलनेने कमी आहे, आणि ते रंगाकडे अधिक लक्ष देतात आणि गडद वस्तूंना प्राधान्य देतात. नफा लहान आहे, खंड मोठा नाही, परंतु ऑर्डर निश्चित आहे. खरेदीदार अधिक प्रामाणिक असतात, परंतु पुरवठादार विशेषत: त्यांच्या एजंट्सबद्दल सावधगिरी बाळगतात जेणेकरुन इतर पक्षाकडून विविध प्रकारांमध्ये कमी होऊ नये. मध्यपूर्वेतील ग्राहक डिलिव्हरीच्या अंतिम मुदतीबाबत कठोर असतात, त्यांना उत्पादनाची गुणवत्ता आणि सौदेबाजीच्या प्रक्रियेप्रमाणे आवश्यक असते. एका वचनाच्या तत्त्वाचे पालन करण्याकडे लक्ष दिले पाहिजे, चांगली वृत्ती ठेवा, आणि अनेक नमुने किंवा नमुना टपाल शुल्कामध्ये जास्त व्यस्त राहू नका. मध्यपूर्वेतील देश आणि वांशिक गट यांच्यातील प्रथा आणि सवयींमध्ये प्रचंड फरक आहे. व्यवसाय करण्यापूर्वी, व्यवसाय अधिक सुरळीत चालण्यासाठी स्थानिक चालीरीती आणि सवयी समजून घेण्याची, त्यांच्या धार्मिक विश्वासांचा आदर करण्याची आणि मिडल इस्टमधील ग्राहकांशी चांगले संबंध प्रस्थापित करण्याची शिफारस केली जाते.

【आफ्रिकन खरेदीदार】

आफ्रिकन खरेदीदार कमी प्रमाणात आणि अधिक विविध वस्तू खरेदी करतात, परंतु त्यांना माल मिळविण्याची घाई असेल. त्यापैकी बहुतेक टीटी आणि रोख पैसे देतात. त्यांना लेटर ऑफ क्रेडिट वापरणे आवडत नाही. किंवा क्रेडिटवर विक्री करा. आफ्रिकन देश आयात आणि निर्यात कमोडिटीजची प्री-शिपमेंट तपासणी लागू करतात, ज्यामुळे आमच्या खर्चात वाढ होते आणि वास्तविक ऑपरेशन्समध्ये डिलिव्हरीला विलंब होतो. दक्षिण आफ्रिकेत क्रेडिट कार्ड आणि धनादेश मोठ्या प्रमाणावर वापरले जातात आणि ते "आधी वापरा आणि नंतर पैसे द्या" यासाठी वापरले जातात.