परदेशी व्यापार कोरड्या वस्तू

परदेशी बाजारपेठेचा विकास करताना अनेक विदेशी व्यापार सेल्समन अत्यंत आंधळे असतात, अनेकदा ग्राहकांच्या स्थिती आणि खरेदी पद्धतीकडे दुर्लक्ष करतात आणि त्यांना लक्ष्य केले जात नाही. अमेरिकन खरेदीदारांची मुख्य वैशिष्ट्ये: पहिली: मोठी मात्रा दुसरी: विविधता तिसरी: पुनरावृत्तीक्षमता चौथी: वाजवी आणि न्याय्य खरेदी दैनंदिन कार्यालयीन पुरवठा, कार्यालयीन फर्निचर, तसेच बांधकाम साहित्य, कपडे आणि दैनंदिन गरजा. युनायटेड स्टेट्स ही जगातील सर्वात मोठी खरेदी बाजार आहे. खरेदी केलेल्या बहुतेक वस्तू उपभोग्य वस्तू आहेत. एक किंवा दोन वर्षात वारंवार खरेदी करणे आवश्यक आहे. ही पुनरावृत्ती चीनी कंपन्यांसाठी चांगली आहे आणि कंपन्यांना नियमांचे पालन करून उत्पादनाची व्यवस्था करण्यास अनुमती देते.

सहा खरेदीदार वैशिष्ट्ये

1 डिपार्टमेंट स्टोअर खरेदीदार

अनेक यूएस डिपार्टमेंट स्टोअर्स स्वतः विविध उत्पादने खरेदी करतात आणि विविध खरेदी विभाग वेगवेगळ्या प्रकारांसाठी जबाबदार असतात. macy's, JCPenny इ. सारख्या मोठ्या डिपार्टमेंटल स्टोअर साखळ्यांच्या प्रत्येक उत्पादन बाजारात त्यांच्या स्वतःच्या खरेदी कंपन्या आहेत. सामान्य कारखान्यांना प्रवेश करणे कठीण आहे आणि ते अनेकदा मोठ्या व्यापाऱ्यांमार्फत पुरवठादार निवडतात, त्यांची स्वतःची खरेदी प्रणाली तयार करतात. खरेदीचे प्रमाण मोठे आहे, किंमत आवश्यकता स्थिर आहेत, दरवर्षी खरेदी केलेली उत्पादने जास्त बदलणार नाहीत आणि गुणवत्ता आवश्यकता खूप जास्त आहेत. पुरवठादार बदलणे सोपे नाही. त्यापैकी बहुतेक युनायटेड स्टेट्समधील स्थानिक प्रदर्शने पाहतात.

2 मोठ्या सुपरमार्केटची साखळी (MART)

जसे की वॉलमार्ट (WALMART, KMART), इ., खरेदीचे प्रमाण मोठे आहे, आणि उत्पादन बाजारात त्यांच्या स्वतःच्या खरेदी कंपन्या देखील आहेत, त्यांच्या स्वतःच्या खरेदी प्रणालीसह, त्यांच्या खरेदी बाजारातील किमतींबद्दल अत्यंत संवेदनशील आहेत, आणि त्यांच्या गरजा उत्पादनातील बदल देखील खूप जास्त आहेत. मोठा, कारखाना किंमत खूप कमी आहे, परंतु खंड मोठा आहे. सु-विकसित, स्वस्त आणि चांगले अनुदान असलेले कारखाने या प्रकारच्या ग्राहकावर हल्ला करू शकतात. छोट्या कारखान्यांनी अंतर ठेवणे चांगले आहे, अन्यथा एका ऑर्डरचे खेळते भांडवल तुम्हाला भारावून टाकेल. जर गुणवत्ता तपासणी मानकांची पूर्तता करू शकत नसेल, तर ते बदलणे कठीण होईल.

3 आयातक

बहुतेक उत्पादने (Nike, Samsonite) इत्यादी ब्रँडद्वारे खरेदी केली जातात. त्यांना थेट OEM द्वारे ऑर्डर देण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात, उच्च दर्जाचे कारखाने मिळतील. त्यांचा नफा अधिक चांगला आहे, गुणवत्तेची आवश्यकता त्यांची स्वतःची मानके, स्थिर ऑर्डर आणि कारखाने आहेत. दीर्घकालीन सहकारी संबंध प्रस्थापित करा. सध्या, जगातील अधिकाधिक आयातदार उत्पादक शोधण्यासाठी चीनच्या प्रदर्शनांमध्ये येतात, जे लहान आणि मध्यम आकाराच्या कारखान्यांच्या प्रयत्नांना पात्र अतिथी आहेत. त्यांच्या देशातील आयातदाराच्या व्यवसायाचा आकार त्यांच्या खरेदीचे प्रमाण आणि देयक अटींसाठी संदर्भ घटक आहे. व्यवसाय करण्यापूर्वी, आपण त्यांच्या वेबसाइटद्वारे त्यांची ताकद जाणून घेऊ शकता. अगदी लहान ब्रँडलाही मोठे ग्राहक विकसित करण्याची संधी असते.

4 घाऊक विक्रेता

घाऊक आयातदार, जे सामान्यतः विशिष्ट उत्पादने खरेदी करतात, त्यांचे युनायटेड स्टेट्समध्ये स्वतःचे शिपिंग वेअरहाऊस (वेअरहाऊस) आहेत आणि त्यांची उत्पादने मोठ्या प्रमाणात प्रदर्शनाद्वारे विकतात. उत्पादनाची किंमत आणि विशिष्टता हे त्यांचे लक्ष वेधून घेणारे मुख्य मुद्दे आहेत. या प्रकारच्या ग्राहकांसाठी किमतींची तुलना करणे सोपे आहे, कारण त्यांचे प्रतिस्पर्धी सर्व एकाच प्रदर्शकावर विकत आहेत, त्यामुळे किंमत आणि उत्पादनातील फरक खूप जास्त आहेत. खरेदीचा मुख्य मार्ग म्हणजे चीनमधून खरेदी करणे. भरपूर भांडवल असलेले अनेक चीनी लोक अमेरिकेत घाऊक व्यवसाय करतात, घाऊक विक्रेते बनतात आणि खरेदीसाठी चीनला परत जातात.

5 व्यापारी

ग्राहकांचा हा भाग कोणतेही उत्पादन खरेदी करू शकतो, कारण त्यांच्याकडे विविध उत्पादने खरेदी करणारे विविध ग्राहक आहेत, परंतु ऑर्डरची सातत्य स्थिर नाही. ऑर्डर व्हॉल्यूम देखील कमी अस्थिर आहेत. लहान कारखाने करणे सोपे आहे.

6 किरकोळ विक्रेता

काही वर्षांपूर्वी, जवळजवळ सर्व अमेरिकन किरकोळ विक्रेत्यांनी युनायटेड स्टेट्समध्ये खरेदी केली, परंतु व्यवसायाने इंटरनेटवर प्रवेश केल्यानंतर, अधिकाधिक किरकोळ विक्रेते इंटरनेटद्वारे खरेदी करतात. या प्रकारचा ग्राहक देखील पाठपुरावा करण्यासारखा आहे, परंतु काही अडचणी आहेत. ऑर्डर तातडीची असल्यास आणि आवश्यकता अवजड असल्यास, घरगुती घाऊक विक्रेत्यांसाठी ते करणे अधिक योग्य आहे.