परदेशी व्यापारात मोठ्या परदेशी खरेदीदारांचा विकास कसा करायचा

मी आज तुमच्यासोबत जे शेअर करत आहे ते परदेशी ग्राहक विकसित करण्याच्या प्रक्रियेची मालिका आहे, ज्यामध्ये हे समाविष्ट आहे:

1. कोणत्या चॅनेलद्वारे खरेदी करायची

2. उत्पादनाच्या जाहिरातीसाठी सर्वोत्तम वेळ

3. मोठ्या प्रमाणात खरेदीसाठी वेळ

4. या खरेदीदारांचा विकास कसा करायचा.

01 परदेशातील खरेदीदार विश्लेषण खरेदीसाठी कोणते चॅनेल वापरतात?परदेशी खरेदीदारांसाठी खरेदी आणि विक्री प्रक्रिया: खरेदी योजना तयार करा (नवीन उत्पादन खरेदी, नवीन पुरवठादार निवड) - योग्य चॅनेल (प्रदर्शन, मासिके, नेटवर्क) द्वारे परदेशी व्यापार पुरवठादार शोधा - फॅक्टरी साइट तपासणी (स्क्रीनिंग तुलना, ऑडिट ताकद) - अधिकृतपणे ठेवा ऑर्डर

1. त्यांच्यापैकी काही इंटरनेटद्वारे थेट पुरवठादार शोधतात; 2. काही पारंपारिक खरेदीदार प्रामुख्याने प्रदर्शनांमधून खरेदी करतात आणि त्यांनी सुरुवातीच्या टप्प्यात पुरवठादारांशी चर्चा करण्यासाठी आणि चर्चा करण्यासाठी इंटरनेट वापरण्यास सुरुवात केली आहे. विश्लेषण: प्रदर्शनाची वेळ अत्यंत घट्ट आणि अतिशय नियोजनबद्ध असल्यामुळे त्याला प्रदर्शनातून बाजारपेठ आणि उत्पादनाचा ट्रेंड समजून घेणे आवश्यक आहे. एकीकडे, त्याला जुन्या पुरवठादारांशी भेटणे आणि ठोस वाटाघाटी करणे आवश्यक आहे. सहकार्याच्या संधी आहेत का. अजुनही वेळ असेल तर बघेन. पुरवठादार शोधण्यासाठी आणि चांगले पुरवठादार शोधण्यासाठी प्रदर्शनाची परिणामकारकता वाढवण्यासाठी, 1-3 महिने अगोदर इंटरनेटद्वारे नवीन उत्पादने आणि पुरवठादार शोधा आणि ई-मेलद्वारे चौकशी आणि व्यापारविषयक अटी घ्या आणि नंतर भेटीची वेळ घ्या. प्रदर्शन. वाटाघाटी रिझनिंग: त्यामुळे तुम्ही इंटरनेटद्वारे त्याचा प्रचार केला नाही, तर खरेदीदार जरी प्रदर्शनाला आला तरी तो तुमच्या बूथवर येऊ शकेल याची शाश्वती नाही. जरी परदेशी खरेदीदार तुमच्या बूथजवळून गेला तरी तो थांबून तुमची उत्पादने पाहण्यासाठी येईल याची शाश्वती नाही. जरी एखादा खरेदीदार आला आणि तुमचे उत्पादन पाहतो, तरीही तो तुम्हाला तुमच्या उत्पादनाची आणि व्यवसायाची ओळख करून देण्यासाठी पुरेसा वेळ देत नाही. त्यामुळे खरेदीदाराची निवड कॅटलॉग तयार करणे ही तुमची सर्वोत्तम पैज आहे जेव्हा तो सुरुवातीला इंटरनेटद्वारे पुरवठादारांची तपासणी करत असतो.

02 उत्पादनाच्या जाहिरातीसाठी सर्वोत्तम वेळ कधी आहे?| खरेदीदार ऑक्टोबर ते डिसेंबर या कालावधीत खरेदी योजना (नवीन उत्पादन खरेदी, नवीन पुरवठादार निवड) तयार करतो; कार्य: वार्षिक विक्री सारांश, भविष्यातील बाजाराचा अंदाज, उत्पादन खरेदी विश्लेषण, पुरवठादार मूल्यांकन; एकदा खरेदी योजना तयार केल्यावर, खरेदीदारास पुरवठादार निवडण्यासाठी साधारणतः तीन महिने लागतात. | B2B वेबसाइट्सद्वारे नवीन पुरवठादार आणि नवीन उत्पादने शोधणे, मासिके खरेदी करणे, व्यावसायिक प्रदर्शने. - पुरवठादाराने खरेदीदाराचा त्याग केला आहे. जुन्या पुरवठादाराने अनेक वर्षांपासून खरेदीदारास सहकार्य केले आहे. खरेदीदाराच्या मदतीने, व्यवस्थापन पातळी आणि उत्पादनाच्या गुणवत्तेची विविध पैलूंमध्ये तुलना केली गेली आहे. यावेळी सहकार्य पुरवठादारासाठी आकर्षक आहे. फार मोठे नाही आणि कमी मार्जिनमुळे पुरवठादार खरेदीदारापासून दूर जाऊ लागतात आणि नवीन भागीदार शोधतात. हे सहसा मोठ्या खरेदीदारांना पुरवठा करणाऱ्या पुरवठादारांच्या बाबतीत असते. - खरेदीसाठी खरेदीदारांची मागणी वाढते, खरेदीचे धोके कमी होतात आणि सहकार्य करण्यासाठी अधिक पुरवठादार निवडतात. 2. नवीन उत्पादने, उत्पादन आणि तांत्रिक विश्लेषण शोधत आहे जे मूळ पुरवठादार देऊ शकत नाही: खरेदीदारांसाठी, इंटरनेट, मासिके, प्रदर्शनांसह नवीन पुरवठादार शोधण्यासाठी विविध पद्धती वापरा आणि याद्वारे नवीन पुरवठादारांना जाणून घ्या. त्याच वेळी, पुरवठादारांची ताकद, उत्पादनाची किंमत, गुणवत्ता आणि याप्रमाणे तुलना केली जाईल. यावेळी, खरेदीदारांच्या निवड श्रेणीमध्ये प्रवेश करण्यासाठी पुरवठादारांसाठी सर्व प्रकारची प्रसिद्धी करणे सर्वात महत्वाचे आहे. तर्क: पुरवठादारांसाठी, कमी कालावधीत नवीन खरेदीदारांना लवकर ओळखणे आणि जमा करणे हा भविष्यातील ऑर्डरचा स्रोत आहे. त्याच बरोबर समवयस्कांचा बाजार काबीज करायचा असेल तर या काळात भरपूर प्रसिद्धी करणे अत्यंत आवश्यक आहे. नवीन उत्पादनांसह पुरवठादारांनी त्यांना कमी कालावधीत खरेदीदारांना सोडणे आणि खरेदीदाराच्या खरेदी योजनेत प्रवेश करणे आवश्यक आहे. हे समवयस्कांचे नेतृत्व करण्यासाठी आणि नवीन उत्पादनांच्या उच्च नफ्याचा कालावधी वाढवण्यासाठी देखील आहे. म्हणून, यावेळी प्रसिद्धी खूप महत्त्वाची आणि परदेशी खरेदीदार आणि परदेशी व्यापार पुरवठादारांसाठी योग्य आहे. | खरेदी प्रक्रिया, चौकशी आणि वाटाघाटी, फॅक्टरी साइटची तपासणी, स्क्रीनिंग तुलना, तपासणी आणि ऑडिट.

03 खरेदीदारांना मोठ्या प्रमाणात खरेदी करण्यासाठी ऑर्डरची वेळ काय आहे?स्प्रिंग आणि ऑटम कॅन्टन फेअरच्या खरेदी प्रक्रियेबद्दल | जानेवारी ते जून पर्यंत खरेदीदाराची ऑर्डर: शरद ऋतूतील मेळ्यानंतरची ऑर्डर मुख्यतः वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत खरेदीदाराच्या बाजारातील विक्रीच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी असते. सप्टेंबर आणि ऑक्टोबरमध्ये शोधा - नोव्हेंबरमध्ये स्क्रीनिंग आणि तुलना - डिसेंबरमध्ये औपचारिक ऑर्डरिंग आणि फॅक्टरी उत्पादन - 1 महिन्यापेक्षा जास्त शिपिंग वेळापत्रक - फेब्रुवारीमध्ये विक्री सुरू होते. | पुढील वर्षी जुलै ते फेब्रुवारीपर्यंत खरेदीदारांच्या ऑर्डर: मार्च, एप्रिल आणि मेमध्ये नवीन कारखाने आणि नवीन उत्पादने शोधत असलेले खरेदीदार – मेमध्ये फॅक्टरी तपासणी आणि स्क्रीनिंगची तुलना – जूनमध्ये ऑर्डरिंग आणि फॅक्टरी उत्पादन – जुलैमध्ये शिपिंग | मोठ्या प्रमाणात खरेदी मार्च ते जून पर्यंत, खरेदीदार या कालावधीत पुरवठादारांना वर्षभर मोठ्या ऑर्डर देतील. विक्रीची वेळ एप्रिल ते डिसेंबर ख्रिसमस आहे आणि विक्री चक्र 75% वेळ आहे. तुरळक खरेदीसाठी वेळ मर्यादा नाही. खरेदीदारांची वर्षभर तुरळक छोटी खरेदी असते. प्रत्येक वर्षी जानेवारी ते मार्च हा सर्वात महत्त्वाचा विक्रीचा काळ असतो. हा कालावधी विक्रीसाठी ऑफ-सीझन देखील आहे. मोठे खरेदीदार जे मोठ्या खरेदी करतात ते सहसा दरवर्षी फेब्रुवारी/मार्चमध्ये ऑर्डर देऊ लागतात. वॉलमार्टचे उदाहरण घ्या, प्रत्येक पुरवठादाराला प्रत्येक वर्षाच्या सुरुवातीला ऑर्डर दिली जातात. , आणि नंतर विक्री योजनेनुसार प्रत्येक स्टोअरमध्ये वितरित केले.

त्यापैकी, खालील दोन मुद्द्यांकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे:

1. वॉल-मार्टवर विलंब वितरणाचा परिणाम:पुरवठादारांसाठी वॉल-मार्टच्या आवश्यकता: कमी किमती, उच्च गुणवत्तेची आवश्यकता आणि विशेषत: सहाय्यक सेवांसाठी कठोर आवश्यकता, ज्यामध्ये वितरण वेळ आणि विक्रीनंतरची सेवा इ. मार्ट शून्य-वेअरहाऊसिंगची अंमलबजावणी करते. याशिवाय, उत्पादनांच्या विक्रीच्या सुरुवातीच्या टप्प्यात, वॉल-मार्ट नवीन उत्पादनांच्या लाँचला प्रोत्साहन देण्यासाठी मोठ्या स्टोअरमध्ये मोठ्या प्रमाणात प्रचारात्मक पत्रके वितरीत करेल. त्याच वेळी, वॉलमार्टची जगभरात 4,000 हून अधिक स्टोअर्स आहेत, त्यापैकी एकट्या युनायटेड स्टेट्समध्ये 3,000 पेक्षा जास्त स्टोअर आहेत. या स्टोअरमधील अनेक उत्पादने एकाच वेळी काउंटरवर असतात, त्यामुळे पुरवठादाराची डिलिव्हरीची वेळ तिरकस किंवा वेळेत त्रुटी असू नये. यामुळे वॉल-मार्टच्या विक्रीचे मोठे नुकसान होईल. हे शक्य आहे की मागील सर्व प्रसिद्धी व्यर्थ केली जाईल आणि सर्व विलंबित वितरणांमुळे वॉलमार्टचा पुरवठादारावरील विश्वास कायमचा गमावला जाईल आणि पुरवठादाराला उच्च दंड देखील सहन करावा लागेल.

2. तुरळक खरेदीची शक्यता:वॉलमार्टची वार्षिक खरेदी योजना एका विशेष विपणन विभागाद्वारे पुढील वर्षासाठी बाजाराचे मूल्यांकन आणि अंदाज केल्यानंतर तयार केली जाईल. एकदा ही योजना लागू झाल्यानंतर, ती सहसा वर्षभर बदलत नाही. उदाहरणार्थ, वॉलमार्टने 100,000 टीव्ही खरेदी केले, जे संपूर्ण वर्षाच्या विक्रीची पूर्तता करतील अशी अपेक्षा आहे आणि ते डिसेंबरपर्यंत विकले जातील. पण कदाचित ऑक्टोबरमध्ये सर्व टीव्ही विकले गेले असतील. यावेळी, वॉल-मार्ट यापुढे तुरळक खरेदी करणार नाही, कारण लहान बॅचच्या खरेदीची किंमत जास्त असेल आणि वाहतूक आणि वितरणाचा खर्च मोठ्या बॅचच्या खरेदीपेक्षा खूप जास्त असेल. खर्च विक्री खराब असताना अनुशेषाच्या जोखमीसह, वॉलमार्ट कमी तुरळक खरेदी करते.

04 विदेशी खरेदीदार कसे विकसित करावे?1. तुम्हाला विकसित करायचे असलेले शहर निवडा आणि शक्यतो काही अधिक समृद्ध ठिकाणे. दुर्गम ठिकाणी शोधलेल्या खरेदीदारांची संख्या कमी आहे. मला आता युनायटेड स्टेट्स विकसित करायचे असल्यास, मी न्यूयॉर्क शोधू शकतो आणि कीवर्ड प्रविष्ट करू शकतो. कीवर्डची निवड एका पैलूपुरती मर्यादित न राहता सर्वसमावेशक असणे सर्वोत्तम आहे. मी डेकोरेटिव्ह बोर्ड्स विकत असल्यास, प्रथम त्यांचे इंग्रजीमध्ये भाषांतर करा, डेकोरेटिव्ह बोर्ड (डेकोरेटिव्ह बोर्ड), बांधकाम साहित्याशी संबंधित, बांधकाम पुरवठादार, बांधकाम व्यापारी, अधीनस्थ उद्योग: बिल्डिंग इ. यांना अधिक उत्पादन कीवर्ड तयार करण्यासाठी विकले गेले. आम्ही खालील दृष्टीकोनातून कीवर्ड इनपुट करतो: 1. उत्पादन शब्दांचे थेट इनपुट: डेकोरेटिव्ह बोर्ड (सजावटीचे बोर्ड) 2. उद्योग शब्दांचे थेट इनपुट: इमारत 3. अधीनस्थ साहित्य: बांधकाम साहित्य 4. पुरवठादार: बांधकाम पुरवठादार (बांधकाम पुरवठादार), 5 , डीलर: कन्स्ट्रक्शन डीलर (बांधकाम डीलर), इ.

2. ग्राहकाच्या कंपनीची माहिती तपासा, वेबसाइटवर क्लिक करा, तुम्ही मुख्यपृष्ठावर कंपनीचे प्रोफाइल, मुख्य उत्पादने, संपर्क माहिती इत्यादी पाहू शकता, तसेच व्यापार माहिती आणि कंपनीची वास्तविक दृश्ये पाहू शकता, तुम्ही आयात आणि निर्यात पाहू शकता इतर पक्षाचे रेकॉर्ड आणि लाल चिन्ह आयात व्यवसाय आहे. वरील फंक्शन्स आम्हाला ग्राहक कंपनीचा आकार, इत्यादींचा न्याय करण्यास मदत करू शकतात, जे नंतरच्या विकासासाठी अधिक अनुकूल आहे.

3. मुख्य व्यक्तीची माहिती खाण करणे, इच्छेनुसार कंपनीवर क्लिक करा, निर्णय घेणाऱ्या खाणकामावर क्लिक करा, तुम्ही कंपनीच्या अधिकाऱ्यांनी सोशल मीडियावर सोडलेला ईमेल पत्ता शोधू शकता, तुम्ही निर्णय घेणाऱ्याची स्थिती आणि मेलबॉक्स पाहू शकता, क्लिक करा. , तुम्ही इतर पक्षाचा ईमेल पत्ता पाहू शकता. त्याच्या लिंक्डइन पृष्ठावर त्याच्या कंपनीबद्दल अधिक जाणून घ्या.

4. चौथे, बॅच मायनिंग, सर्व कंपन्या निवडा, त्यांना गोळा केलेल्या डेटामध्ये गोळा करा, खाण सबमिट करा, तुम्ही सर्व कंपनी निर्णय घेणाऱ्यांचे मेलबॉक्स खाण करू शकता, या मेलबॉक्स सिस्टमची पडताळणी केली जाईल, आणि शेवटी वैध मेलबॉक्सेस, वस्तुमान उत्पादन विकास पत्रे निर्यात करा. निर्णय घेणाऱ्यांचे मेलबॉक्सेस.

5. वस्तुमान मेलिंग आणि उत्पादन विकास पत्रे मोठ्या प्रमाणात पाठविण्याचा परिणाम, आपण पाहू शकता की एकाच वेळी हजारो संदेश पाठवले जाऊ शकतात आणि यशाचा दर विशेषतः उच्च आहे. याचे कारण असे आहे: बहु-राष्ट्रीय सर्व्हर पाठवतात, युनायटेड स्टेट्स, जपान, सिंगापूर इ., आणि एकाच वेळी 45 आयपी पत्ते आहेत, यश दर विशेषतः उच्च आहे, याचे कारण: बहु-राष्ट्रीय सर्व्हर, युनायटेड स्टेट्स , जपान, सिंगापूर इ., एकाच वेळी ४५ आयपी पत्ते आहेत,

तुम्ही थेट मेल ट्रॅकिंग चौकशी देखील करू शकता

6. WhatsApp बॅच स्क्रॅपिंग

कीवर्ड, बांधकाम साहित्य प्रविष्ट करा, WhatsApp प्लग-इन उघडा आणि संपर्क माहिती शोधण्यासाठी क्लिक करा: तुम्ही एक प्लॅटफॉर्म किंवा एकाधिक प्लॅटफॉर्म निवडू शकता आणि तुम्ही एका मिनिटापेक्षा कमी वेळेत 100 हून अधिक परिणाम शोधू शकता. एक दिवसानंतर, आपण ते सहजपणे शोधू शकता. हजारो निकाल.

7.नंबर पडताळणी आणि ग्रुप मेसेज सर्च केलेला नंबर हे व्हॉट्सॲप अकाउंट असेलच असे नाही आणि त्यानंतर नंबर व्हेरिफाय केला जातो. एका ऑपरेशननंतर, नंबर अचूक आहे आणि व्हॉट्सॲप खाते उघडले आहे. संपादित उत्पादनाचा परिचय थेट गटाला पाठवा. ग्राहकांना लक्ष्य करा.

परदेशी व्यापारातील सर्वात महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे ग्राहक विकसित करणे. आमचे अनुसरण करा आणि आम्ही अधिक परदेशी व्यापार ज्ञान आणि परदेशी ग्राहक संपादन साधने सामायिक करू

आपण