2023 मध्ये परदेशात प्रचार कसा करायचा? तुम्हाला खरंच समजतं का?

परदेशात प्रमोशन कसे करायचे याचा प्रश्न येतो तेव्हा, बहुसंख्य परदेशी व्यापार भागीदार काहीतरी सांगू शकतात, परंतु त्यांच्यापैकी बहुतेकांना प्रमोशन सिस्टमच्या ज्ञानाबद्दल थोडेसे माहित असते आणि त्यांनी पद्धतशीर ज्ञान फ्रेमवर्क तयार केलेले नाही.

2023 मध्ये, एंटरप्राइझनी परदेशी व्यापार जाहिरातीचे तीन प्रमुख ट्रेंड समजून घेतले पाहिजेत: Google प्रमोशन + स्वतंत्र वेबसाइट + सोशल मीडिया मार्केटिंग

परदेशात पदोन्नतीचे अनेक टप्पे

1 धोरण सेट करा

परदेशात प्रमोशन करण्याआधी, आम्हाला मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी तयार करावी लागेल आणि आमचे टार्गेट ग्राहक कोण आहेत हे ठरवावे लागेल? विपणनाची साधने कोणती? ROI आणि याप्रमाणे गणना करणे शक्य आहे का. धोरण तयार करताना, तुम्ही खालील प्रश्नांचा विचार करू शकता: तुमच्या उत्पादनांसाठी आणि सेवांसाठी खरोखर पैसे देणारे वापरकर्ते कोण आहेत? तुमचे ध्येय काय आहे? दिवसाला किती ट्रॅफिक किंवा दिवसाला किती चौकशी? तुम्ही तुमच्या वापरकर्त्यांना कसे आकर्षित करता? तुम्ही प्रदान करता त्या सेवा आणि उत्पादने शोधण्यासाठी तुमचे ग्राहक सामान्यतः कोणत्या पद्धती आणि चॅनेल वापरतात? विपणन कार्यक्रमात किती मनुष्यबळ आणि पैसा गुंतवायचा तुमचा मानस आहे?

2 विदेशी व्यापार स्टेशन

अनेक परदेशी व्यापार वेबसाइट बांधकाम कंपन्या आहेत, परंतु त्यापैकी एक मोठा भाग बनावट आहे. परदेशी व्यापार वेबसाइट या चरणांमध्ये एक महत्त्वाचा आधारस्तंभ आहे असे म्हटले जाऊ शकते आणि सर्व जाहिरात आणि विपणन पद्धती खरोखर पात्र इंग्रजी परदेशी व्यापार वेबसाइटभोवती फिरतील. जर परदेशी व्यापार कंपनी या पायरीवर अडकली असेल, तर त्यानंतरचे काम साहजिकच सुरू होऊ शकणार नाही. तुम्ही खालील वेबसाइट बांधकाम धोरणे पाहू शकता: वेबसाइटचे ध्येय स्पष्ट करा आणि संपूर्ण स्टेशन या ध्येयाभोवती सुरू होईल. चीनी शैलीवर जा आणि फॉन्ट, डिझाइन, रंग आणि मांडणीच्या बाबतीत परदेशी वापरकर्त्यांच्या सौंदर्यशास्त्राशी सुसंगत व्हा. उत्कृष्ट कॉपीरायटिंग, खरोखर चांगले कॉपीरायटिंग वापरकर्त्यांना तुमची उद्दिष्टे पूर्ण करण्यासाठी उत्तेजित करू शकते आणि व्याकरणाच्या चुका नसल्यास ते किमान आहे. परिपूर्ण वापरकर्ता अनुभव. वेबसाइटचा एक विशिष्ट रूपांतरण दर असू शकतो. प्रत्येक 500 IP साठी कोणतीही चौकशी नसल्यास, तुमच्या वेबसाइटवर समस्या असतील. शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशन मानकांशी सुसंगत.

3 रहदारी मिळवा

रणनीती आणि वेबसाइटसह, पुढील पायरी म्हणजे लोकांना येण्यासाठी आकर्षित करणे. पुरेशा प्रभावी रहदारीसह, चौकशी आणि ऑर्डर व्युत्पन्न केले जातील आणि शेवटी रोख प्रवाह निर्माण होईल. रहदारी मिळविण्याचे अनेक मार्ग आहेत. आम्ही मुख्यतः विदेशी व्यापार उद्योगासाठी योग्य असलेल्या चार मुख्य पद्धती पाहतो: SEO रहदारी प्रामुख्याने चार चरणांमध्ये विभागली जाते: प्राथमिक आणि दुय्यम कीवर्ड तयार करणे, कीवर्डनुसार संबंधित वेबपृष्ठे ऑप्टिमाइझ करणे, नियमितपणे वेबपृष्ठ सामग्री वाढवणे, संबंधित बाह्य दुवे वाढवणे. पीपीसी रहदारी प्रामुख्याने सशुल्क रहदारीचा संदर्भ देते. वेबसाइटचे स्वतःचे SEO आणू शकणारे रहदारी आणि कीवर्ड मर्यादित आहेत आणि अधिक रहदारी वाढवण्यासाठी सशुल्क जाहिराती वापरणे हे SEO साठी एक चांगले पूरक आहे. कॉर्पोरेट ब्लॉगची सामग्री मर्यादित आहे, आणि ज्या गोष्टींचा परिचय करून दिला जाऊ शकतो त्या देखील मर्यादित आहेत, तर कॉर्पोरेट ब्लॉग वेबसाइटची सामग्री वाढवू शकतात, अधिक कीवर्ड आणि पृष्ठे समाविष्ट करू शकतात. सोशल नेटवर्क ट्रॅफिक हे इंग्रजी वेबसाइट्सच्या जाहिरातीसाठी एक अपरिहार्य चॅनेल आहे. तुमचा कॉर्पोरेट ब्लॉग आणि सोशल नेटवर्किंग साइट्स कनेक्ट करा, सोशल नेटवर्किंग साइट्सवर चाहते आणि मंडळे जमा करा आणि सोशल नेटवर्किंग साइट्सवर वापरकर्त्याच्या प्रश्नांची उत्तरे द्या. काही थोडक्यात माहिती सोशल नेटवर्किंग साइट्सद्वारे प्रकाशित केली जाऊ शकते. परदेशी व्यापार B2B आणि B2C वेबसाइटसाठी, Facebook, Twitter, Google+ आणि Quora सारख्या सोशल नेटवर्किंग साइट्स सर्व ट्रॅफिक आणू शकतात.

4 चौकशी रूपांतरण दर सुधारा

वेबसाइट ट्रॅफिकसह, ट्रॅफिकला चौकशीमध्ये कसे वळवायचे हे खालील प्रश्न आहे. बरं, सामान्य परदेशी व्यापार वेबसाइट्ससाठी, दररोज हजारो ट्रॅफिक असणे अवास्तव आहे, त्यामुळे काही ट्रॅफिकचे ग्राहकांच्या चौकशीत मोठ्या प्रमाणावर रूपांतर कसे करावे हे खूप महत्वाचे आहे. सर्व प्रथम, आपण आपल्या रहदारी वापरकर्त्यांना विभागणे आवश्यक आहे. शेवटी, तुमच्या वेबसाइटवर येणाऱ्या प्रत्येक वापरकर्त्याच्या वेगवेगळ्या गरजा असतात, त्यामुळे विभागणी करणे आणि त्यानुसार विपणन करणे ही मुख्य गोष्ट आहे. तुमच्या वेबसाइटचे वापरकर्ते ढोबळपणे यामध्ये विभागले जाऊ शकतात: ज्या वापरकर्त्यांना त्यांच्या गरजा आहेत हे समजत नाही. गरजेची जाणीव आहे, परंतु ती पूर्ण करण्याचा हेतू नाही. गरजेची जाणीव ठेवून ती सोडवण्याचा मानस आहे. गरजांची जाणीव, पुरवठादारांची तुलना. मग, तुमची परदेशी व्यापार वेबसाइट या वापरकर्त्यांना वेगळे करू शकते का, वेगवेगळ्या गरजा असलेल्या वापरकर्त्यांसाठी संबंधित लँडिंग पृष्ठे आहेत की नाही, कृतीसाठी स्पष्ट कॉल आहे की नाही आणि वापरकर्त्याची माहिती गोळा केली आहे का? कमीतकमी मी पाहिले आहे की बहुतेक वेबसाइट्समध्ये उच्च रूपांतरण दराचे कार्य नसते, विक्री कर्मचाऱ्यांशिवाय प्रदर्शन विंडोसारखे असते.

5 चौकशीला विक्रीमध्ये रूपांतरित करा

इंटरनेटवरील व्यवहाराचे तीन टप्पे "ट्रॅफिक-इन्क्वायरी-सेल्स" पेक्षा अधिक काही नाहीत, प्रत्येक लिंक खूप महत्त्वाची आहे, परंतु बहुतेक परदेशी व्यापार B2B साठी, चौकशीपासून विक्रीपर्यंतचा कालावधी B2C पेक्षा जास्त असेल, शेवटी, B2B ऑर्डर कंटेनरद्वारे उद्धृत केल्या जातात, त्यामुळे ग्राहक संबंधांची देखभाल, विक्री कौशल्ये आणि व्यावसायिक स्तर हे सर्व यशाचे घटक आहेत. त्यामुळे नेटवर्क मार्केटिंगच्या दृष्टीकोनातून, तुम्हाला किमान हे करणे आवश्यक आहे: वेगवेगळ्या टप्प्यांवरील ग्राहकांचे शब्द आणि विपणन धोरणे भिन्न आहेत की नाही. ग्राहक संबंध राखण्यासाठी ईमेल मार्केटिंगला परवानगी आहे का? CRM असलेल्या कंपन्यांसाठी, ग्राहक माहिती परिपूर्ण आणि उपविभाजित आहे की नाही. वेबसाइटवरील लीड सारणी उपविभाजित आहे का आणि ग्राहकांसाठी पर्याय प्रदान करते, जसे की देश भिन्नता आणि उत्पादनाची मागणी भिन्नता.

6 डेटा विश्लेषण

डेटा विश्लेषण हे एक अतिशय मनोरंजक काम आहे, परंतु प्रत्येकाला डेटा हाताळणे आवडत नाही. तुम्ही टाईप सी व्यक्तिमत्व असल्यास किंवा तुमच्या टीममध्ये या प्रकारचे व्यक्तिमत्व असलेल्या व्यक्तीसाठी हे काम पूर्ण करण्यासाठी सोपे असले पाहिजे होय, तुम्हाला माहित असल्याच्या डेटामध्ये ट्रॅफिक टू लीड, लीड टू क्लायंट, कॉस्ट पर लीड, प्रति क्लायंट खर्च. जेव्हा तुम्हाला हा डेटा स्पष्टपणे माहित असेल, तेव्हा तुम्हाला तुमची विपणन दिशा कळेल. त्याच वेळी, वरील पाच चरणांमधील प्रत्येक लिंक संबंधित डेटा मापन मानकांची यादी करू शकते. उदाहरणार्थ, तुम्ही Inquiry Cloud वर सशुल्क जाहिराती दिल्यास, तुम्ही स्वतंत्रपणे उत्पादनांचे प्रदर्शन, क्लिक-थ्रू दर, ग्राहक वितरण आणि इतर अहवाल पार्श्वभूमीद्वारे तपासू शकता. अशा प्रकारे, मार्केटिंगचा फोकस कोठे ठेवला पाहिजे आणि पुढे काय करावे हे आपल्याला स्पष्टपणे कळू शकते. परदेशातील पदोन्नती हे कोणतेही मानक उत्तर नसलेले प्रस्ताव आहे. त्याची अनेक उत्तरे आहेत. अर्थात, तुम्ही दुसरा मार्ग देखील शोधू शकता आणि तुम्हाला यशाचा वेगळा मार्ग सापडू शकेल. परंतु कोणतीही पद्धत वापरली जात असली तरी वरील सहा प्रक्रिया चांगल्या प्रकारे करणे ही सर्वात मूलभूत आहे.

परदेशात पदोन्नतीचे मार्ग

याशिवाय, वेगवेगळ्या कंपन्या त्यांच्या स्वत:च्या परिस्थितीनुसार वेगवेगळ्या जाहिरात पद्धतींचा अवलंब करतील. येथे अनेक जाहिरात पद्धती आहेत:

1 कृत्रिम विनामूल्य जाहिरात

आंतरराष्ट्रीय B2B, B2C प्लॅटफॉर्म, परदेशी व्यापार नेटवर्क, देशांतर्गत आणि परदेशी विदेशी व्यापार मंचांवर वापरकर्ता नाव नोंदणी करा आणि नंतर उत्पादन माहिती, वेबसाइट माहिती, परदेशी ब्लॉग प्रकाशित करा किंवा उत्पादन माहिती, वेबसाइट माहिती काही विनामूल्य मंचांमध्ये प्रकाशित करा किंवा ऑनलाइन शोधा. खरेदीदाराच्या माहितीचा ईमेलद्वारे विनामूल्य प्रचार देखील केला जाऊ शकतो. अर्थात, आता काही मोठ्या प्लॅटफॉर्मद्वारे ग्राहकांचे ईमेल शोधणे आवश्यक आहे. फायदे: विनामूल्य, पैसे खर्च करण्याची अजिबात गरज नाही, ते स्वतः करा (DIY). तोटे: परिणाम प्रत्यक्षात स्पष्ट नाही आणि जर तो SOHO असेल तर तो मनुष्यबळ आणि भौतिक संसाधनांचा अपव्यय आहे. जे नुकतेच सुरुवात करत आहेत आणि परकीय व्यापार रिटेल प्रमोशनमध्ये गुंतवणूक करण्यासाठी खरोखर पैसे नाहीत त्यांच्यासाठी हे अधिक योग्य आहे. जर तुम्ही परकीय व्यापार किरकोळ, लहान व्यवसाय करत असाल आणि तुमच्याकडे जास्त भांडवल नसेल, तर तुम्ही सुरुवातीला मॅन्युअल प्रमोशनसह बिडिंग रँकिंगचा वापर केला पाहिजे, कारण खर्च नियंत्रित करता येतो आणि परिणाम चांगला असतो; तुमच्याकडे आर्थिक ताकद असल्यास, तुम्ही सुरुवातीपासून ते करू शकता SEO आणि PPC एकत्र करून, परिणाम 2 महिन्यांनंतर लक्षणीय होईल.

2प्लॅटफॉर्म सशुल्क जाहिरात तुम्ही B2B आणि B2C प्लॅटफॉर्मवर जाहिरातीसाठी पैसे देऊ शकता. फायदे: जाहिरात तुलनेने लक्ष्यित आहे, आणि प्लॅटफॉर्मवरील परदेशी खरेदीदारांचे स्पष्ट हेतू, मजबूत समर्पकता आणि खरेदी करण्याची तीव्र इच्छा आहे, जे पारंपारिक उद्योग उत्पादनांसाठी एक निश्चित व्यासपीठ प्रदान करते. प्रभाव चांगला आहे, परंतु हळूहळू कमी केला जाऊ शकतो. तोटे: महाग, सहसा प्लॅटफॉर्म प्रमोशनच्या एका वर्षासाठी किमान हजारो युआन; जास्तीत जास्त परिणाम साध्य करण्यासाठी कमीतकमी वापरासह ऑपरेट करण्यासाठी समर्पित व्यक्ती असणे चांगले आहे.

3 शोध इंजिन जाहिरात

SEM (सर्च इंजिन मार्केटिंग) अलीकडेच उदयास आले आहे आणि नेटवर्क प्रमोशनचा एक लोकप्रिय मार्ग आहे. आकडेवारीनुसार, 63% ग्राहक शोध इंजिनद्वारे उत्पादने आणि सेवा शोधतात. (१) शोध इंजिन PPC (पेपर क्लिक) जाहिरात शोध इंजिन बोली जाहिरात म्हणजे Google जाहिरात, Yahoo प्रमोशन, अनेक व्यापाऱ्यांनी निवडलेली परदेशी व्यापार किरकोळ जाहिरात पद्धत. फायदे: द्रुत परिणाम, उच्च लक्ष्य कव्हरेज, मजबूत योग्यता, विस्तृत श्रेणी, पूर्ण-लाइन उत्पादनाची जाहिरात, लवचिक आणि बदलण्यायोग्य फॉर्म, नियंत्रण करण्यायोग्य खर्च आणि गुंतवणुकीवर उच्च परतावा. तोटे: किंमत देखील महाग आहे, आणि काही भागातील ग्राहक PPC वर विश्वास ठेवत नाहीत (जाहिरातीसाठी काही विरोध आहे), आणि काही उद्योग कीवर्ड PPC साठी वापरले जाऊ शकत नाहीत, आणि प्रभाव केवळ जाहिरातीच्या टप्प्यावर आहे. (२) सर्च इंजिन ऑप्टिमायझेशन (SEO) हे कीवर्ड रँकिंग आहे, ज्यामध्ये वेबसाइट ऑप्टिमायझेशन स्ट्रक्चर, कीवर्ड ऑप्टिमायझेशन रँकिंग इत्यादींचा समावेश आहे आणि हे सर्च इंजिनच्या नैसर्गिक रँकिंगचे ऑप्टिमायझेशन आहे. ऑर्डर आणि विक्री वाढवण्याचा उद्देश साध्य करण्यासाठी शोध इंजिन मैत्री आणि कीवर्ड एक्सपोजर वाढवा. फायदे: नैसर्गिक रँकिंग, वाढीव वेबसाइट विश्वास, ग्राहक ऑर्डरची उच्च संभाव्यता; विस्तृत कव्हरेज, एकूण खर्चाची गुंतवणूक अनेक पेमेंट पद्धतींच्या तुलनेत खूप जास्त नाही; परिणाम शाश्वत आहे, जरी तुम्ही फक्त एक वर्ष एसइओ केले तरी, दुसऱ्या वर्षी तुम्ही ते केले नाही, तरीही खूप प्रभाव आहे आणि गुंतवणुकीवर परतावा जास्त आहे. तोटे: आता भरपूर एसइओ जाहिराती आहेत, एसइओ मार्केट आधीच अनागोंदीत आहे, आणि अनेक पार्टी बी कंपन्या फसवणूक आणि फसवणूक करून मार्केटमध्ये व्यत्यय आणतात, ज्यामुळे व्यापाऱ्यांचे नुकसान होते आणि एसइओवर अविश्वास असतो आणि भीती असते; प्रभावी कालावधी तुलनेने लांब आहे, आणि औपचारिक पद्धती सामान्यतः, यास 1.5 महिने ते 2.5 महिने लागतात. सुरुवातीची किंमत जास्त आहे, आणि व्यापाऱ्यांना कमी कालावधीत त्याचा परिणाम दिसू शकत नाही, ज्यामुळे अनेक व्यापारी निराश होतात.

सर्व प्रकारच्या पदोन्नती पद्धतींचे तोटे आणि गुण आहेत. परदेशी व्यापार उद्योगांसाठी कोणती प्रमोशन पद्धत किंवा संयोजन योग्य आहे यावर मुख्य गोष्ट अवलंबून असते आणि सर्वात कमी गुंतवणुकीत कोणती पद्धत सर्वात जास्त परिणाम साध्य करू शकते!