जगभरातील खरेदीदारांच्या खरेदीच्या सवयी

जगातील सर्व देशांच्या चालीरीती आणि संस्कृती खूप भिन्न आहेत आणि प्रत्येक संस्कृतीचे स्वतःचे निषिद्ध आहेत. कदाचित प्रत्येकाला सर्व देशांच्या आहार आणि शिष्टाचाराबद्दल थोडेसे माहित असेल आणि परदेशात प्रवास करताना विशेष लक्ष दिले जाईल. तर, तुम्हाला विविध देशांच्या खरेदीच्या सवयी समजतात का?

आशिया

सध्या जपान वगळता आशियातील बहुतांश देश हे विकसनशील देश आहेत. आशियाई देशांमध्ये शेतीला महत्त्व आहे. बहुतेक देशांचा औद्योगिक पाया कमकुवत आहे, खाण उद्योग आणि कृषी उत्पादन प्रक्रिया उद्योग तुलनेने प्रगत आहेत आणि जड उद्योग विकसित होत आहेत.

जपान

जपानी देखील त्यांच्या कठोरपणासाठी आंतरराष्ट्रीय समुदायात ओळखले जातात. त्यांना संघ वाटाघाटी आवडतात आणि त्यांना उच्च आवश्यकता आहेत. तपासणी मानके खूप कठोर आहेत, परंतु त्यांची निष्ठा खूप जास्त आहे. सहकार्यानंतर, ते क्वचितच पुरवठादार बदलतात. व्यापार सवयी: अंतर्मुख आणि विवेकी, शिष्टाचार आणि परस्पर संबंधांकडे लक्ष द्या, आत्मविश्वास आणि धैर्यवान, उत्कृष्ट संघभावना, पूर्णपणे तयार, मजबूत नियोजन आणि दीर्घकालीन हितसंबंधांवर लक्ष केंद्रित करा. धीर धरा आणि दृढनिश्चय करा आणि कधीकधी अस्पष्ट आणि कुशल वृत्ती ठेवा. "चाकांची रणनीती" आणि "बर्फ तोडणारी शांतता" बहुतेकदा वाटाघाटींमध्ये वापरली जाते. खबरदारी: जपानी व्यावसायिकांमध्ये गटाची तीव्र भावना असते आणि त्यांना सामूहिक निर्णय घेण्याची सवय असते. “कमी घेऊन जास्त जिंका” ही जपानी व्यावसायिकांची वाटाघाटीची सवय आहे; वैयक्तिक संबंध प्रस्थापित करण्याकडे लक्ष द्या, करारांवर सौदेबाजी करणे आवडत नाही, करारापेक्षा विश्वासार्हतेकडे अधिक लक्ष द्या आणि मध्यस्थ खूप महत्वाचे आहेत; शिष्टाचार आणि चेहऱ्याकडे लक्ष द्या, जपानी लोकांवर कधीही थेट आरोप करू नका किंवा नाकारू नका आणि भेटवस्तू देण्याच्या मुद्द्याकडे लक्ष द्या; "विलंब रणनीती" ही जपानी व्यावसायिकांद्वारे वापरली जाणारी "युक्ती" आहे. जपानी व्यावसायिकांना कठोर आणि जलद "विक्री प्रमोशन" वाटाघाटी आवडत नाहीत आणि शांतता, आत्मविश्वास, अभिजातता आणि संयम याकडे लक्ष द्या.

कोरिया प्रजासत्ताक

कोरियन खरेदीदार वाटाघाटीमध्ये चांगले, स्पष्ट आणि तार्किक आहेत. व्यापाराच्या सवयी: कोरियन लोक अधिक विनम्र आहेत, वाटाघाटीत चांगले आहेत, स्पष्ट आणि तार्किक आहेत आणि त्यांची समज आणि प्रतिक्रिया क्षमता आहे. वातावरण निर्मितीला ते महत्त्व देतात. त्यांचे व्यापारी साधारणपणे हसतमुख, गंभीर आणि प्रतिष्ठित असतात. आमच्या पुरवठादारांनी पूर्णपणे तयार असले पाहिजे, त्यांची मानसिकता समायोजित केली पाहिजे आणि इतर पक्षाच्या गतीने भारावून जाऊ नये.

भारत/पाकिस्तान

या दोन देशांचे खरेदीदार किमतीबाबत संवेदनशील आहेत, आणि खरेदीदार गंभीरपणे ध्रुवीकरण करतात: एकतर ते उच्च बोली लावतात, परंतु सर्वोत्तम उत्पादनांची आवश्यकता असते; एकतर बोली खूप कमी आहे आणि गुणवत्तेची गरज नाही. सौदेबाजी करायला आवडते, त्यांच्यासोबत काम करताना तुम्ही दीर्घकाळ वाटाघाटी आणि चर्चेसाठी तयार असले पाहिजे. व्यवहार सुलभ करण्यासाठी नातेसंबंध प्रस्थापित करणे खूप प्रभावी भूमिका बजावते. विक्रेत्याच्या सत्यतेकडे लक्ष द्या आणि खरेदीदाराला रोख व्यवहारासाठी विचारण्याची शिफारस केली जाते.

सौदी अरेबिया/UAE/Türkiye आणि इतर देश

एजंट्सद्वारे अप्रत्यक्ष व्यवहारांची सवय, आणि प्रत्यक्ष व्यवहारांची कामगिरी थंड होती; उत्पादनांची आवश्यकता तुलनेने कमी आहे. ते रंगाकडे अधिक लक्ष देतात आणि गडद वस्तूंना प्राधान्य देतात. नफा लहान आहे आणि प्रमाण लहान आहे, परंतु ऑर्डर निश्चित आहे; खरेदीदार प्रामाणिक आहे, परंतु इतर पक्षाकडून विविध मार्गांनी दबाव येऊ नये म्हणून पुरवठादाराने एजंटकडे विशेष लक्ष दिले पाहिजे; आम्ही वचने पाळण्याच्या तत्त्वाकडे लक्ष दिले पाहिजे, चांगली वृत्ती ठेवली पाहिजे आणि अनेक नमुने किंवा नमुना मेलिंग फीबद्दल जास्त गोंधळ घालू नका.

युरोप

सारांश विश्लेषण: सामान्य वैशिष्ट्ये: मला विविध प्रकारच्या शैली खरेदी करायला आवडतात, परंतु खरेदीचे प्रमाण लहान आहे; उत्पादनाची शैली, शैली, डिझाइन, गुणवत्ता आणि साहित्य यावर खूप लक्ष द्या, पर्यावरण संरक्षण आवश्यक आहे आणि शैलीसाठी उच्च आवश्यकता आहेत; सामान्यतः, त्यांचे स्वतःचे डिझाइनर असतात, जे विखुरलेले असतात, बहुतेक वैयक्तिक ब्रँड असतात आणि ब्रँड अनुभवाची आवश्यकता असते. त्याची पेमेंट पद्धत तुलनेने लवचिक आहे. ते फॅक्टरी तपासणीकडे लक्ष देत नाही, प्रमाणीकरणाकडे लक्ष देत नाही (पर्यावरण संरक्षण प्रमाणीकरण, गुणवत्ता आणि तंत्रज्ञान प्रमाणन इ.), आणि कारखाना डिझाइन, संशोधन आणि विकास, उत्पादन क्षमता इ.कडे लक्ष देते. बहुतेक पुरवठादारांना OEM/ करणे आवश्यक आहे. ODM.

ब्रिटन

जर तुम्ही ब्रिटीश ग्राहकांना तुम्ही सज्जन आहात असे वाटू शकलात तर वाटाघाटी अधिक सुरळीत होतील. ब्रिटीश लोक औपचारिक हितसंबंधांवर विशेष लक्ष देतात आणि प्रक्रियेचे अनुसरण करतात आणि चाचणी ऑर्डर किंवा नमुना सूचीच्या गुणवत्तेकडे लक्ष देतात. जर पहिली लेखी चाचणी यादी त्याच्या गरजा पूर्ण करण्यात अयशस्वी झाली, तर साधारणपणे कोणतेही पाठपुरावा सहकार्य नसते. टीप: ब्रिटीश लोकांशी वाटाघाटी करताना, आम्ही ओळखीच्या समानतेकडे लक्ष दिले पाहिजे, वेळेचे निरीक्षण केले पाहिजे आणि कराराच्या दाव्याच्या कलमांकडे लक्ष दिले पाहिजे. अनेक चीनी पुरवठादार अनेकदा व्यापार मेळ्यात काही ब्रिटीश खरेदीदारांना भेटतात. बिझनेस कार्ड्सची देवाणघेवाण करताना, त्यांना आढळले की पत्ता “XX डाउनिंग स्ट्रीट, लंडन” आहे आणि खरेदीदार मोठ्या शहराच्या मध्यभागी राहतात. पण पहिल्या दृष्टीक्षेपात, ब्रिटीश हे शुद्ध अँग्लो-सॅक्सन गोरे नसून आफ्रिकन किंवा आशियाई वंशाचे काळे आहेत. बोलता बोलता त्यांच्या लक्षात येईल की दुसरी बाजू फार मोठी खरेदीदार नाही, त्यामुळे त्यांची खूप निराशा झाली. खरं तर, ब्रिटन हा एक बहु-जातीय देश आहे आणि ब्रिटनमधील बरेच मोठे पांढरे खरेदीदार शहरांमध्ये राहत नाहीत, कारण काही ब्रिटीश व्यावसायिक ज्यांचा कौटुंबिक व्यवसायाचा मोठा इतिहास आणि परंपरा आहे (जसे की शूमेकिंग, चामडे उद्योग इ.) काही वाड्यांमध्ये, गावांमध्ये, अगदी जुन्या वाड्यातही राहण्यासाठी, त्यामुळे त्यांचे पत्ते सामान्यतः जसे की “चेस्टरफील्ड” “शेफिल्ड” आणि “फील्ड” प्रत्यय असलेली इतर ठिकाणे. त्यामुळे या मुद्द्यावर विशेष लक्ष देण्याची गरज आहे. ग्रामीण भागात राहणारे ब्रिटिश व्यापारी मोठे खरेदीदार असण्याची शक्यता आहे.

जर्मनी

जर्मन लोक कठोर, नियोजित आहेत, कामाच्या कार्यक्षमतेकडे लक्ष देतात, गुणवत्तेचा पाठपुरावा करतात, वचने पाळतात आणि जर्मन व्यावसायिकांना सर्वसमावेशक परिचय करून देण्यासाठी सहकार्य करतात, परंतु उत्पादनाच्या गुणवत्तेकडे देखील लक्ष देतात. वाटाघाटींमध्ये झुडूप भोवती मारू नका, "कमी दिनचर्या, अधिक प्रामाणिकपणा". जर्मन वाटाघाटी शैली विवेकपूर्ण आणि विवेकपूर्ण आहे आणि सवलतींची श्रेणी साधारणपणे 20% च्या आत असते; जर्मन व्यावसायिकांशी वाटाघाटी करताना, आपण संबोधन आणि भेटवस्तू देण्याकडे लक्ष दिले पाहिजे, वाटाघाटीची पूर्ण तयारी केली पाहिजे आणि वाटाघाटी उमेदवार आणि कौशल्याकडे लक्ष दिले पाहिजे. शिवाय, पुरवठादाराने उच्च-गुणवत्तेची उत्पादने प्रदान करण्याकडे लक्ष दिले पाहिजे आणि त्याच वेळी वाटाघाटी टेबलवर निर्णायक कामगिरीकडे लक्ष दिले पाहिजे. नेहमी आळशी होऊ नका, डिलिव्हरीच्या संपूर्ण प्रक्रियेत तपशीलांकडे लक्ष द्या, कोणत्याही वेळी वस्तूंच्या स्थितीचा मागोवा घ्या आणि खरेदीदाराला वेळेवर फीड बॅक करा.

फ्रान्स

बहुतेक फ्रेंच आउटगोइंग आणि बोलके आहेत. तुम्हाला फ्रेंच ग्राहक हवे असल्यास, तुम्ही फ्रेंच भाषेत प्रवीण व्हाल. मात्र, त्यांना वेळेचे भान नसते. ते सहसा उशीरा किंवा एकतर्फीपणे व्यवसाय किंवा सामाजिक संप्रेषणात वेळ बदलतात, म्हणून त्यांना तयार करणे आवश्यक आहे. फ्रेंच व्यावसायिकांना मालाच्या गुणवत्तेसाठी कठोर आवश्यकता आहेत आणि परिस्थिती तुलनेने कठोर आहेत. त्याच वेळी, ते वस्तूंच्या सौंदर्याला खूप महत्त्व देतात आणि उत्कृष्ट पॅकेजिंगची आवश्यकता असते. फ्रेंच लोकांचा नेहमीच असा विश्वास आहे की फ्रान्स हा उच्च दर्जाच्या वस्तूंचा जागतिक ट्रेंड लीडर आहे. त्यामुळे ते त्यांच्या कपड्यांबाबत खूप खास आहेत. त्यांच्या मते, कपडे एखाद्या व्यक्तीची संस्कृती आणि ओळख दर्शवू शकतात. म्हणून, वाटाघाटी करताना, विवेकपूर्ण आणि चांगले कपडे घातलेले कपडे चांगले परिणाम आणतील.

इटली

जरी इटालियन बाहेर जाणारे आणि उत्साही असले तरी ते कराराच्या वाटाघाटी आणि निर्णय घेण्यामध्ये सावध आहेत. इटालियन लोक घरगुती उद्योगांसह व्यवसाय करण्यास अधिक इच्छुक आहेत. जर तुम्हाला त्यांना सहकार्य करायचे असेल तर तुमची उत्पादने इटालियन उत्पादनांपेक्षा चांगली आणि स्वस्त आहेत हे दाखवावे.

स्पेन

व्यवहाराची पद्धत: वस्तूंचे पेमेंट क्रेडिट पत्राद्वारे केले जाते. क्रेडिट कालावधी साधारणपणे 90 दिवसांचा असतो आणि मोठ्या साखळी स्टोअर्समध्ये सुमारे 120 ते 150 दिवस असतात. ऑर्डरचे प्रमाण: प्रत्येक वेळी सुमारे 200 ते 1000 तुकडे टीप: देश त्याच्या आयात केलेल्या उत्पादनांवर शुल्क आकारत नाही. पुरवठादारांनी उत्पादनाची वेळ कमी करावी आणि गुणवत्ता आणि सद्भावना याकडे लक्ष द्यावे.

डेन्मार्क

व्यापाराच्या सवयी: डॅनिश आयातदार सामान्यतः परदेशी निर्यातदारासोबत पहिला व्यवसाय करताना L/C स्वीकारण्यास तयार असतात. त्यानंतर, कागदपत्रांवर रोख आणि 30-90 दिवसांचा D/P किंवा D/A सहसा वापरला जातो. सुरुवातीला कमी रकमेचे ऑर्डर (नमुना माल किंवा चाचणी विक्री ऑर्डर)

शुल्काच्या संदर्भात: डेन्मार्क काही विकसनशील देश, पूर्व युरोपीय देश आणि भूमध्य सागरी किनारी देशांमधून आयात केलेल्या वस्तूंना मोस्ट-फेव्हर्ड-नेशन ट्रीटमेंट किंवा अधिक प्राधान्य GSP देतो. तथापि, वस्तुतः, पोलाद आणि कापड प्रणालींमध्ये काही टॅरिफ प्राधान्ये आहेत आणि मोठे कापड निर्यातदार असलेले देश अनेकदा त्यांची स्वतःची कोटा धोरणे स्वीकारतात. टीप: नमुना प्रमाणेच, परदेशी निर्यातदाराने वितरण तारखेकडे लक्ष दिले पाहिजे. जेव्हा नवीन करार केला जातो, तेव्हा परदेशी निर्यातदाराने विशिष्ट वितरण तारीख निर्दिष्ट केली पाहिजे आणि वेळेत वितरण दायित्व पूर्ण केले पाहिजे. डिलिव्हरीच्या तारखेचा भंग झाल्यामुळे डिलिव्हरीला होणारा विलंब डॅनिश आयातदाराकडून करार रद्द करण्यात येऊ शकतो.

ग्रीस

खरेदीदार प्रामाणिक आहेत पण अकार्यक्षम आहेत, फॅशनचा पाठलाग करत नाहीत आणि वेळ वाया घालवायला आवडतात (ग्रीक लोकांचा असा विश्वास आहे की फक्त श्रीमंत लोकांकडेच वेळ वाया जातो, म्हणून ते बनवायला जाण्यापेक्षा एजियन समुद्रकिनाऱ्यावर उन्हात डुंबणे पसंत करतात. व्यवसायात आणि बाहेर पैसे.)

नॉर्डिक देशांची वैशिष्ट्ये साधे, विनम्र आणि विवेकपूर्ण, चरण-दर-चरण, शांत आणि शांत आहेत. सौदेबाजीत चांगले नाही, व्यावहारिक आणि कार्यक्षम असणे आवडते; आम्ही किमतीपेक्षा उत्पादनाची गुणवत्ता, प्रमाणन, पर्यावरण संरक्षण, ऊर्जा संवर्धन आणि इतर बाबींवर अधिक लक्ष देतो.

रशिया आणि इतर पूर्व युरोपीय देशांमधील रशियन खरेदीदारांना मोठ्या-मूल्याच्या करारांबद्दल बोलणे आवडते आणि ते व्यवहाराच्या अटींवर मागणी करत आहेत आणि लवचिकतेचा अभाव आहे. त्याच वेळी, रशियन लोक व्यवहार हाताळण्यात तुलनेने मंद आहेत. रशियन आणि पूर्व युरोपीय खरेदीदारांशी संवाद साधताना, त्यांनी वेळेवर ट्रॅकिंगकडे लक्ष दिले पाहिजे आणि दुसऱ्या बाजूची चंचल टाळण्यासाठी फॉलोअप केले पाहिजे. जोपर्यंत रशियन लोक करारावर स्वाक्षरी केल्यानंतर व्यवसाय करतात तोपर्यंत टीटी थेट टेलिग्राफिक हस्तांतरण अधिक सामान्य आहे. त्यांना वेळेवर वितरण आणि क्वचितच एलसी उघडण्याची आवश्यकता असते. तथापि, कनेक्शन शोधणे सोपे नाही. ते फक्त शो शोमधून जाऊ शकतात किंवा स्थानिक भागात भेट देऊ शकतात. स्थानिक भाषा प्रामुख्याने रशियन आहे, आणि इंग्रजी संप्रेषण दुर्मिळ आहे, जे संप्रेषण करणे कठीण आहे. साधारणपणे, आम्ही अनुवादकांची मदत घेऊ.

आफ्रिका

आफ्रिकन खरेदीदार कमी आणि अधिक विविध वस्तू खरेदी करतात, परंतु ते अधिक तातडीचे असतील. त्यांपैकी बहुतेक TT आणि रोख पेमेंट पद्धती वापरतात आणि क्रेडिटचे पत्र वापरण्यास आवडत नाहीत. ते नजरेसमोर वस्तू विकत घेतात, पैसे देऊन आणि डिलिव्हरी करताना किंवा उधारीवर वस्तू विकतात. आफ्रिकन देश आयात आणि निर्यात कमोडिटीजची पूर्व-शिपमेंट तपासणी लागू करतात, ज्यामुळे व्यावहारिक ऑपरेशनमध्ये आमची किंमत वाढते, वितरण तारखेस विलंब होतो आणि व्यापाराच्या सामान्य विकासास अडथळा येतो. दक्षिण आफ्रिकेत क्रेडिट कार्ड आणि धनादेश मोठ्या प्रमाणावर वापरले जातात आणि "पगार करण्यापूर्वी वापरणे" ही प्रथा आहे.

मोरोक्को

ट्रेडिंग सवयी: कमी उद्धृत मूल्य आणि किंमतीतील फरकासह रोख पेमेंट स्वीकारा. नोट्स: मोरोक्कोची आयात शुल्क पातळी सामान्यतः उच्च आहे आणि त्याचे परकीय चलन व्यवस्थापन कठोर आहे. डी/पी मोडमुळे देशाला निर्यात व्यवसायात परकीय चलन संकलनाचा मोठा धोका असतो. आमच्या कार्यालयाने वारंवार आग्रह केल्यानंतर मोरोक्कन ग्राहक आणि बँका प्रथम वस्तू उचलण्यासाठी, देय देण्यास विलंब आणि देशांतर्गत बँकांच्या किंवा निर्यात उपक्रमांच्या विनंतीनुसार पैसे देण्यासाठी एकमेकांशी संगनमत करतात.

दक्षिण आफ्रिका

व्यवहाराच्या सवयी: क्रेडिट कार्ड आणि चेक मोठ्या प्रमाणावर वापरले जातात आणि "पेमेंट करण्यापूर्वी वापर" ची सवय. नोट्स: मर्यादित निधी आणि उच्च बँक व्याज दर (सुमारे 22%) यामुळे, ते अजूनही दृष्टीक्षेपात किंवा हप्त्याने पैसे भरण्यासाठी वापरले जातात आणि सामान्यतः क्रेडिटचे दृश्य पत्र उघडत नाहीत. 

अमेरिका

सारांश विश्लेषण: उत्तर अमेरिकेतील व्यापाराची सवय अशी आहे की व्यापारी मुख्यतः ज्यू आहेत, बहुतेक घाऊक व्यवसाय करतात. साधारणपणे, खरेदीचे प्रमाण तुलनेने मोठे असते, आणि किंमत खूप स्पर्धात्मक असावी, परंतु नफा कमी असतो; निष्ठा उच्च नाही, ती वास्तववादी आहे. जोपर्यंत त्याला कमी किंमत मिळते तोपर्यंत तो दुसऱ्या पुरवठादाराला सहकार्य करेल; कारखाना तपासणी आणि मानवी हक्कांकडे लक्ष द्या (जसे की कारखाना बालमजुरी वापरतो का, इ.); सहसा L/C 60 दिवसांच्या पेमेंटसाठी वापरला जातो. ते कार्यक्षमतेला महत्त्व देतात, वेळेची कदर करतात, व्यावहारिक आवडींचा पाठपुरावा करतात आणि प्रसिद्धी आणि देखावा यांना महत्त्व देतात. वाटाघाटीची शैली आउटगोइंग आणि स्पष्ट, आत्मविश्वासपूर्ण आणि गर्विष्ठ आहे, परंतु विशिष्ट व्यवसायाशी व्यवहार करताना करार अत्यंत सावध असेल. अमेरिकन वाटाघाटी कार्यक्षमतेला महत्त्व देतात आणि झटपट निर्णय घ्यायला आवडतात. वाटाघाटी किंवा उद्धृत करताना, त्यांनी संपूर्णपणे लक्ष दिले पाहिजे. उद्धृत करताना, त्यांनी उपायांचा संपूर्ण संच प्रदान केला पाहिजे आणि संपूर्ण विचार केला पाहिजे; बहुतेक कॅनेडियन पुराणमतवादी आहेत आणि त्यांना किंमतीतील चढ-उतार आवडत नाहीत. ते स्थिर राहणे पसंत करतात.

दक्षिण अमेरिकेतील व्यापाराची सवय सामान्यत: मोठ्या प्रमाणात असते, किंमत कमी असते आणि किंमत कमी असते आणि गुणवत्ता कमी असते; कोटा आवश्यकता नाही, परंतु उच्च दर आहेत. अनेक ग्राहक तिसऱ्या देशातून CO करतात; मेक्सिकोमधील काही बँका क्रेडिट पत्रे उघडू शकतात. खरेदीदारांनी रोख रक्कम (T/T) द्यावी अशी शिफारस केली जाते. खरेदीदार सहसा हट्टी, व्यक्तिवादी, प्रासंगिक आणि भावनिक असतात; वेळेची संकल्पनाही कमकुवत असून अनेक सुट्ट्या आहेत; वाटाघाटी करताना समज दाखवा. त्याच वेळी, अनेक दक्षिण अमेरिकन खरेदीदारांना आंतरराष्ट्रीय व्यापाराचे ज्ञान नसते आणि त्यांच्याकडे L/C पेमेंटची अत्यंत कमकुवत संकल्पना देखील असते. याशिवाय, कराराचा कार्यप्रदर्शन दर जास्त नाही आणि वारंवार बदल केल्यामुळे नियोजित प्रमाणे पेमेंट केले जाऊ शकत नाही. रीतिरिवाज आणि विश्वासांचा आदर करा आणि वाटाघाटींमध्ये राजकीय समस्यांचा समावेश टाळा; निर्यात आणि परकीय चलन नियंत्रणाबाबत देशांची वेगवेगळी धोरणे असल्याने, त्यांनी इव्हेंटनंतर विवाद टाळण्यासाठी कराराच्या अटींचा काळजीपूर्वक अभ्यास केला पाहिजे आणि स्पष्टपणे अभ्यास केला पाहिजे; कारण स्थानिक राजकीय परिस्थिती अस्थिर आहे आणि देशांतर्गत आर्थिक धोरण अस्थिर आहे, दक्षिण अमेरिकन ग्राहकांसह व्यवसाय करताना, आपण विशेषतः सावध असले पाहिजे आणि त्याच वेळी, आपण "स्थानिकीकरण" धोरण वापरण्यास शिकले पाहिजे आणि लक्ष दिले पाहिजे. चेंबर ऑफ कॉमर्स आणि कमर्शियल ॲडव्होकसी ऑफिसची भूमिका.

उत्तर अमेरिकन देश कार्यक्षमतेला महत्त्व देतात, वास्तववादी हितसंबंध जोपासतात आणि प्रसिद्धी आणि देखावा यांना महत्त्व देतात. वाटाघाटीची शैली आउटगोइंग आणि स्पष्ट, आत्मविश्वासपूर्ण आणि गर्विष्ठ आहे, परंतु विशिष्ट व्यवसायाशी व्यवहार करताना करार अत्यंत सावध असेल.

यूएसए

अमेरिकन खरेदीदारांचे सर्वात मोठे वैशिष्ट्य म्हणजे कार्यक्षमता, त्यामुळे शक्य तितक्या लवकर ईमेलमध्ये आपले फायदे आणि उत्पादन माहिती सादर करणे चांगले. बऱ्याच अमेरिकन खरेदीदारांना ब्रँड्सचा फारसा पाठपुरावा नाही. जोपर्यंत उत्पादने उच्च गुणवत्तेची आणि कमी किंमतीची आहेत, तोपर्यंत त्यांचा युनायटेड स्टेट्समध्ये मोठा प्रेक्षक असेल. तथापि, ते कारखाना तपासणी आणि मानवी हक्कांकडे लक्ष देते (जसे की कारखाना बालमजुरी वापरतो की नाही). सहसा L/C, 60 दिवसांचे पेमेंट. संबंध नसलेला देश म्हणून, दीर्घकालीन व्यवहारांमुळे अमेरिकन ग्राहक तुमच्याशी बोलणार नाहीत. अमेरिकन खरेदीदारांशी वाटाघाटी किंवा कोटेशनवर विशेष लक्ष दिले पाहिजे. सर्वांगीण विचार केला पाहिजे. अवतरणाने समाधानाचा संपूर्ण संच प्रदान केला पाहिजे आणि संपूर्ण विचार केला पाहिजे.

कॅनडा

कॅनडाच्या काही परकीय व्यापार धोरणांचा ब्रिटन आणि युनायटेड स्टेट्सवर परिणाम होईल. चीनी निर्यातदारांसाठी, कॅनडा हा उच्च विश्वासार्हता असलेला देश असावा.

मेक्सिको

मेक्सिकन लोकांशी वाटाघाटी करताना वृत्ती विचारशील असावी. गंभीर वृत्ती स्थानिक वाटाघाटीच्या वातावरणासाठी योग्य नाही. "स्थानिकरण" धोरण वापरण्यास शिका. मेक्सिकोमधील काही बँका क्रेडिट पत्रे उघडू शकतात. खरेदीदारांनी रोख रक्कम (T/T) द्यावी अशी शिफारस केली जाते.