काही लोक दिवाळखोरीत आहेत, काही लोक 200 दशलक्षच्या ऑर्डर गमावतात

अनेक वर्षांपासून व्यवसायात असलेले परदेशी व्यापारी म्हणून, लिऊ झियांगयांग यांनी झेंगझोऊमधील कपडे, कैफेंगमधील सांस्कृतिक पर्यटन आणि रुझोउमधील रु पोर्सिलीन यासारख्या 10 वैशिष्ट्यपूर्ण औद्योगिक पट्ट्यांमधून उत्पादने परदेशातील बाजारपेठांमध्ये पाठवली आहेत. शेकडो दशलक्ष, परंतु 2020 च्या सुरुवातीला सुरू झालेल्या महामारीने मूळ परदेशी व्यापार व्यवसाय अचानक संपुष्टात आणला आहे.

उद्योगातील अडचणी आणि कंपनीच्या कामगिरीच्या घसरणीमुळे एकेकाळी लिऊ शियांगयांग गोंधळलेले आणि गोंधळलेले होते, परंतु आता, त्यांना आणि त्यांच्या टीमने नवीन दिशा शोधून काढली आहे, नव्याने स्थापन केलेल्या “परदेशी व्यापारातील काही मुख्य “वेदना बिंदू” सोडवण्याचा प्रयत्न केला आहे. डिजिटल कारखाना"

अर्थात, केवळ लिऊ शियांगयांग हे परदेशी व्यापारातील लोकांमध्ये परिवर्तन घडवत नाहीत. किंबहुना, अप्पर डेल्टा आणि पर्ल रिव्हर डेल्टामध्ये दीर्घकाळ परकीय व्यापारात आघाडीवर असलेले अधिक परकीय व्यापार व्यावसायिक परिवर्तनाच्या गतीला गती देत ​​आहेत.

अवघड

हुआडू जिल्ह्यातील शिलिंग शहर, ग्वांगझू हे “लेदर कॅपिटल” म्हणून प्रसिद्ध आहे. शहरात 8,000 किंवा 9,000 चामड्याच्या वस्तूंचे उत्पादक आहेत, त्यापैकी बहुतेकांचा परदेशी व्यापार व्यवसाय आहे. तथापि, नवीन मुकुट महामारीमुळे अनेक स्थानिक विदेशी व्यापार चामड्याच्या वस्तूंच्या उद्योगांची विक्री विस्कळीत झाली आहे, परदेशी व्यापार ऑर्डर झपाट्याने घसरल्या आहेत आणि भूतकाळातील यादी गोदामात अडकून पडली आहे. काही उद्योगांमध्ये मूळतः 1,500 कामगार होते, परंतु ऑर्डरमध्ये तीव्र घट झाल्यामुळे त्यांना 200 लोकांना कामावरून कमी करावे लागले.

झेजियांगच्या वेन्झोऊ येथेही असेच दृश्य पाहायला मिळाले. काही स्थानिक परदेशी व्यापार आणि OEM शू कंपन्यांना देखील आंतरराष्ट्रीय वातावरण आणि महामारीच्या प्रभावामुळे बंद आणि दिवाळखोरी सारख्या संकटांचा सामना करावा लागला.

अलिकडच्या वर्षांत परकीय व्यापार उद्योगावर साथीच्या रोगाचा प्रभाव आठवून, लियू झियांगयांग म्हणाले की, रसद खर्च, "मूळ कंटेनर प्रति 3,000 यूएस डॉलर्सवरून, 20,000 यूएस डॉलर्सपेक्षा जास्त झाला आहे." याहूनही घातक गोष्ट म्हणजे नवीन परदेशातील ग्राहकांचा विस्तार करणे कठीण आहे आणि जुने ग्राहक कमी होत गेले, ज्यामुळे शेवटी परदेशी व्यापार व्यवसायात सतत घट झाली.

वाणिज्य मंत्रालयाचे प्रवक्ते शू जुईटिंग यांनी एकदा सांगितले होते की काही परदेशी व्यापार उपक्रम महामारीमुळे प्रभावित झाले आहेत आणि त्यांना अवरोधित उत्पादन आणि ऑपरेशन आणि खराब लॉजिस्टिक आणि वाहतूक यासारख्या समस्यांना तोंड द्यावे लागते. त्याच वेळी, कच्च्या मालाची वाढती किंमत, खराब क्रॉस-बॉर्डर शिपिंग आणि पुरवठा साखळीतील अडथळे यासारख्या समस्या मूलभूतपणे दूर केल्या गेल्या नाहीत आणि परदेशी व्यापार उद्योग, विशेषत: लहान आणि मध्यम आकाराच्या उद्योगांना मोठ्या ऑपरेशनल दबावाचा सामना करावा लागत आहे.

यिंके होल्डिंग्जचे मुख्य अर्थशास्त्रज्ञ ज़िया चुन आणि लुओ वेहान यांनी देखील Yicai.com वर एक लेख लिहिला, ज्यामध्ये असे नमूद केले आहे की महामारीच्या प्रभावाखाली, जागतिक औद्योगिक साखळी आणि पुरवठा साखळी ज्या अनेक दशकांपासून मानवांनी काळजीपूर्वक तयार केल्या आहेत आणि तयार केल्या आहेत. विशेषतः नाजूक. परकीय व्यापार उद्योग, विशेषत: लहान आणि मध्यम आकाराचे उद्योग जे मध्यम ते निम्न-एंड उद्योगांवर लक्ष केंद्रित करतात, ते अधिक संवेदनशील असतात आणि कोणताही किरकोळ वाटणारा धक्का त्यांना विनाशकारी धक्का देऊ शकतो. गुंतागुंतीच्या देशांतर्गत आणि आंतरराष्ट्रीय परिस्थितीच्या संदर्भात, परदेशी व्यापार उद्योगांची समृद्धी दूर आहे.

म्हणून, जेव्हा 13 जुलै रोजी 2022 च्या पहिल्या सहामाहीसाठी चीनचा आयात आणि निर्यात डेटा जारी करण्यात आला, तेव्हा Liu Xiangyang यांना असे आढळून आले की 2022 च्या पहिल्या सहामाहीत चीनच्या वस्तूंच्या आयात आणि निर्यातीचे एकूण मूल्य 19.8 ट्रिलियन युआन असले तरी वर्षभरात -वर्षाची 9.4% ची वाढ, परंतु बरीच वाढ ऊर्जा आणि मोठ्या प्रमाणात वस्तूंनी केली आहे. विशेषत:, लघु आणि मध्यम आकाराच्या उद्योगांच्या परदेशी व्यापार व्यवसायात, जरी काही उद्योग पुनर्प्राप्त होत असले तरी, अजूनही अनेक लहान आणि मध्यम आकाराचे परदेशी व्यापार उद्योग संकटात झगडत आहेत.

कस्टम्सच्या सामान्य प्रशासनाच्या ताज्या आकडेवारीवरून असे दिसून आले आहे की या वर्षी जानेवारी ते जून या कालावधीत घरगुती उपकरणे आणि मोबाइल फोनसह ग्राहकोपयोगी वस्तूंच्या उद्योगांमध्ये परदेशी व्यापार ऑर्डर कमी झाल्या आहेत. त्यापैकी, घरगुती उपकरणे वार्षिक 7.7% कमी झाली आणि मोबाईल फोन 10.9% नी वर्षानुवर्षे घसरले.

यिवू, झेजियांग मधील छोट्या कमोडिटी मार्केटमध्ये, जे प्रामुख्याने लहान वस्तूंची निर्यात करतात, काही परदेशी व्यापार कंपन्यांनी असेही नोंदवले की वारंवार साथीच्या आजारांमुळे उद्भवलेल्या विविध अनिश्चिततेमुळे मोठ्या प्रमाणात ऑर्डरचे नुकसान झाले आणि काही कंपन्यांनी बंद करण्याची योजना देखील केली.

वेदना बिंदू

"चीनी उत्पादने, परदेशी व्यावसायिकांच्या दृष्टीने, 'किंमत-प्रभावीता' मध्ये सर्वात जास्त स्वारस्य आहे." Liu Jiangong (टोपण नाव), Liu Xiangyang चे भागीदार, म्हणाले की परिणामी, चीनमध्ये उत्पादने खरेदी करणारे परदेशी व्यापारी देखील सर्वत्र किंमतींची तुलना करतील. कोणाकडे सर्वात स्वस्त किंमत आहे ते पहा. तुम्ही 30 उद्धृत करता, तो 20 किंवा अगदी 15 उद्धृत करतो. किंमतीच्या शेवटी, जेव्हा परदेशी व्यापारी मोजतो, तेव्हा कच्च्या मालाची किंमत देखील पुरेशी नसते, मग त्याचे उत्पादन कसे होईल? त्यांना केवळ "खर्च-प्रभावीपणा" मध्येच स्वारस्य नाही, तर ते निकृष्ट असण्याची चिंता देखील करतात. फसवणूक होऊ नये म्हणून, ते लोकांना पाठवतील किंवा कार्यशाळेत “स्क्वॅट” करण्यासाठी तृतीय पक्षाला सोपवतील. .

त्यामुळे परदेशी व्यापारी आणि देशांतर्गत कारखाने यांच्यात विश्वास संपादन करणे कठीण होते. परदेशी व्यापारी उत्पादनाच्या गुणवत्तेबद्दल चिंतित आहेत. काही देशांतर्गत कारखाने, ऑर्डर मिळविण्यासाठी, "वर आणि परिधान" देखील करतील. मोठ्या दिसणाऱ्या कार्यशाळेत टांगून ठेवा.

Liu Xiangyang म्हणाले की जेव्हा "परदेशी" वस्तू खरेदी करण्याबद्दल चौकशी करतात, तेव्हा ते त्यांना माहित असलेल्या आणि खरेदी करू शकतील अशा सर्व कारखान्यांची चौकशी करतील. तो चांगला पैसा काढून टाकणारा खराब पैसा बनला आहे आणि परदेशी व्यावसायिकांनाही ते “अविश्वसनीयपणे कमी” असल्याचे वाटते. किंमत आधीच खूप कमी आहे, आणि जर नफा असेल तर ते तेव्हाच केले जाऊ शकते जेव्हा विद्यमान चाचणी पद्धती ते शोधू शकत नाहीत. कमी केले.

परिणामी, काही अस्वस्थ परदेशी व्यावसायिकांनी "स्क्वॅटिंग फॅक्टरी" चा विचार केला, परंतु दिवसाचे 24 तास लक्ष ठेवणे अशक्य आहे आणि त्याच वेळी, उत्पादनांच्या त्रुटी दराचे अचूक आकलन करणे अशक्य आहे.

“आम्ही (औद्योगिक उपक्रम) पूर्वी काय करायचे ते म्हणजे एकतर उत्पादन स्क्रॅप करणे किंवा थेट ग्राहकांशी संवाद साधणे, सूट कमी करणे आणि कमी शुल्क आकारणे,” Liu Jiangong म्हणाले. असे काही कारखाने देखील आहेत जे ते फक्त लपवतात. जर ते निकृष्ट असेल, जर तुम्ही त्याला (विदेशी व्यावसायिकाला) सांगितले नाही की तो कोणत्याही अडचणीशिवाय त्याचा वापर करू शकतो, तर आपण (औद्योगिक उपक्रम) आपत्तीतून वाचू. "पारंपारिक उत्पादनामध्ये ही पद्धत वापरली जाते."

परिणामी, परदेशी व्यापारी कारखान्यांवर विश्वास ठेवण्यास अधिक घाबरतात.

लिऊ शियांगयांग यांना असे आढळून आले की अशा दुष्टचक्रानंतर विश्वास कसा मिळवायचा आणि विश्वास कसा ठेवायचा हा परदेशी व्यापार उद्योगातील सर्वात मोठा अडथळा बनला आहे. ऑन-साइट तपासणी आणि फॅक्टरी तपासणी हे परदेशी व्यावसायिकांसाठी चीनमध्ये खरेदी करण्यासाठी जवळजवळ एक अपरिहार्य पाऊल बनले आहे.

तथापि, 2020 च्या सुरुवातीस सुरू झालेल्या महामारीने अशा प्रकारचे व्यावसायिक संबंध बनवले आहेत ज्यावर विश्वास ठेवणे कठीण आहे.

मुख्यतः परदेशी व्यापारात गुंतलेल्या लिऊ शियांगयांग यांना लवकरच कळले की महामारीमुळे फुलपाखरामुळे झालेल्या चक्रीवादळामुळे स्वतःचे नुकसान झाले आहे - एकूण सुमारे 200 दशलक्ष अमेरिकन डॉलर्सची ऑर्डर पाठवली गेली होती; महामारीमुळे खरेदी योजनाही रद्द करण्यात आल्या आहेत.

"जर शेवटी ऑर्डर त्या वेळी पूर्ण होऊ शकली, तर निश्चितपणे लाखो युआनचा नफा होईल." लिऊ शियांगयांग म्हणाले की या आदेशासाठी त्यांनी अर्ध्या वर्षांहून अधिक काळ इतर पक्षाशी संवाद साधला आहे आणि इतर पक्षाने देखील चीनला अनेकदा उड्डाण केले आहे. , Liu Xiangyang आणि इतरांसह, ते कारखान्याची पाहणी करण्यासाठी अनेक वेळा कारखान्यात गेले. शेवटी, 2019 च्या शेवटी दोन्ही पक्षांनी करारावर स्वाक्षरी केली.

सीमाशुल्क क्लिअरन्स प्रक्रियेची चाचणी करण्याचा पहिला आदेश शेकडो हजार डॉलर्सच्या रकमेसह लवकरच जारी करण्यात आला. पुढे, योजनेनुसार, त्यानंतरच्या ऑर्डरच्या उत्पादनाची पूर्तता करण्यासाठी देश लोकांना कारखान्यात बसण्यासाठी पाठवेल. अंदाज काय, महामारी आली आहे.

जर तुम्ही कच्च्या मालाचे आगमन तुमच्या स्वतःच्या डोळ्यांनी पाहू शकत नसाल आणि तुम्ही ऑर्डरचे उत्पादन स्वतःच्या डोळ्यांनी पाहू शकत नसाल, तर दुसरा पक्ष खरेदी करणार नाही. 2020 च्या सुरुवातीपासून ते जुलै 2022 पर्यंत, ऑर्डरला वारंवार विलंब झाला.

आतापर्यंत, लिऊ शियांगयांग देखील पुष्टी करू शकले नाहीत की इतर पक्ष सुमारे 200 दशलक्ष यूएस डॉलर्सची ऑर्डर पुढे चालू ठेवेल.

"विदेशी व्यापारी ऑफिसमध्ये बसून ऑनलाइन फॅक्टरी 'स्क्वाट' करू शकतील अशी एखादी फॅक्टरी असेल तर ते चांगले होईल." लिऊ शियांगयांगने याबद्दल विचार केला आणि पारंपारिक परदेशी व्यापाराच्या सध्याच्या संकटातून मुक्त होऊ इच्छित असलेल्या आजूबाजूला विचारू लागला. परदेशी उद्योगपतींचा विश्वास आणखी कसा मिळवायचा, पारंपारिक परकीय व्यापाराचा दर्जा कसा वाढवायचा आणि पारंपारिक कारखान्यांचे "डिजिटल कारखान्यांमध्ये" रूपांतर कसे करायचे याचा विचार त्यांनी केला.

म्हणून, 10 वर्षांपासून डिजिटल कारखान्यांचा अभ्यास करणारे लिऊ झियांगयांग आणि लियू जियांगॉन्ग यांनी एकत्र येऊन यलो रिव्हर क्लाउड केबल स्मार्ट टेक्नॉलॉजी कंपनी लिमिटेड (यापुढे "यलो रिव्हर क्लाउड केबल" म्हणून संदर्भित)) ची संयुक्तपणे स्थापना केली. इलेक्ट्रॉनिक केबल परदेशी व्यापाराच्या परिवर्तनाचा शोध घेण्यासाठी हे "गुप्त" म्हणून. हात".

परिवर्तन

Liu Xiangyang म्हणाले की, पारंपारिक विदेशी व्यापारामध्ये, अली इंटरनॅशनल सारख्या प्लॅटफॉर्मद्वारे ऑनलाइन, ऑफलाइन, परदेशी वितरकांद्वारे ग्राहक मिळविण्याचे दोन मार्ग आहेत, परंतु ऑर्डर व्यवहारांसाठी, दोन्ही मार्गांनी केवळ ऑनलाइन उत्पादने प्रदर्शित केली जाऊ शकतात. रिअल-टाइम फॅक्टरी डेटा ग्राहकांना प्रदर्शित केला जाऊ शकत नाही.

तथापि, यलो रिव्हर क्लाउड केबलसाठी, ते केवळ ग्राहकांसाठी डिजीटल फॅक्टरी रिअल टाइममध्ये उघडू शकत नाही, तर केबल उत्पादन प्रक्रियेतील 100 पेक्षा जास्त नोड्सचा रिअल-टाइम डेटा देखील दर्शवू शकते, कोणती वैशिष्ट्ये, साहित्य आणि कच्चा माल आहे. वापरले, आणि उपकरणे कधी वापरली पाहिजे. ऑपरेशन आणि देखभाल, ऑर्डर शेवटी पूर्ण होईपर्यंत किती काळ, संगणक पार्श्वभूमीद्वारे रिअल टाइममध्ये प्रदर्शित केले जाऊ शकते.

“पूर्वी, परदेशी व्यावसायिकांना डेटा पाहण्यासाठी कार्यशाळेत जावे लागे. आता, जेव्हा ते संगणक चालू करतात, तेव्हा ते आमच्या प्रत्येक उपकरणाचा रिअल-टाइम डेटा पाहू शकतात. लिऊ जियांगॉन्ग यांनी एक ज्वलंत साधर्म्य वापरून असे म्हटले आहे की, आता ग्राहकांना उत्पादनाची उत्पादन प्रक्रिया एखाद्या व्यक्तीच्या जीवन चक्रासारखी दिसते. मुलाच्या जन्मापासून ते विकास आणि वाढीपर्यंत, हे एका दृष्टीक्षेपात पाहिले जाऊ शकते: तांब्याच्या ढिगाऱ्यापासून, या ढिगाऱ्याची उत्पत्ती आणि रचना आणि नंतर प्रत्येक नोड नंतर संबंधित बिंदूंपर्यंत. उत्पादन डेटा, पॅरामीटर्स, तसेच रिअल-टाइम व्हिडिओ आणि चित्रे, ग्राहक संगणकाच्या पार्श्वभूमीवर रिअल टाइममध्ये पाहू शकतात. "जरी ते निकृष्ट उत्पादन असले तरी, ते उलटे काढले जाऊ शकते, कोणत्या दुव्यामुळे ते घडले, मग ते उपकरणांचे तापमान असो, किंवा कामगारांचे बेकायदेशीर ऑपरेशन असो किंवा स्वत: अयोग्य कच्चा माल असो."

एक टोक स्मार्ट कारखान्यांना जोडते आणि दुसरे टोक डिजिटल व्यापार विकसित करते. Liu Xiangyang म्हणाले की त्यांच्या नवीन प्लॅटफॉर्ममध्ये 10 पेक्षा जास्त स्वयं-संचालित आणि OEM कारखाने, एक संपूर्ण तपासणी आणि तपासणी प्रणाली, एक संपूर्ण गुणवत्ता नियंत्रण प्रणाली आणि पूर्ण-प्रक्रिया IoT ट्रेसेबिलिटी सिस्टम आहे. त्यामुळे, हे केवळ एक महिन्याहून अधिक काळ ऑनलाइन असले तरी, परदेशी व्यावसायिकांमध्ये याकडे लक्ष वेधले गेले आहे. अनेक वर्षांपासून सहकार्य करणाऱ्या काही जुन्या ग्राहकांनीही सहकार्य करण्याचा मानस व्यक्त केला आहे. "सध्या, चौकशीची रक्कम 100 दशलक्ष यूएस डॉलर्सपेक्षा जास्त झाली आहे." लियू शियांगयांग यांनी Yicai.com ला सांगितले.

तथापि, Liu Jiangong ने देखील कबूल केले की डिजिटल कारखान्यांवर आधारित त्यांचा औद्योगिक इंटरनेट सराव अजूनही काही प्रमाणात “उच्च आणि निम्न” आहे, “काही सहकाऱ्यांनी माझ्याशी खाजगीरित्या संपर्क साधला आणि सांगितले की तुम्ही तुमच्या कारखान्याचे 'अंडरपँट्स' काढले आहेत आणि भविष्यात तुम्ही हे करू शकता. तुम्हाला हवे असल्यास युक्त्या खेळू नका,” दुसऱ्या पक्षाने लिऊ जियांगॉन्गला अर्ध्या गंमतीने म्हटले, तुमचा डेटा इतका पारदर्शक आहे, जेव्हा कर विभाग तुमच्याकडे येतो तेव्हा काळजी घ्या.

परंतु लिऊ शियांगयांग अजूनही दृढनिश्चय करतात, “कारखान्यांचे डिजिटलायझेशन निश्चितपणे एक न थांबवता येणारा ट्रेंड आहे. प्रवृत्ती स्वीकारूनच आपण टिकू शकतो. बघा, आता उगवता सूर्य आपण पाहिला नाही का.”

आणि त्यांच्या काही परदेशी व्यापार समकक्षांनी या संकटातून मुक्त होण्यासाठी क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स विकसित करण्यास सुरुवात केली आहे.

20 वर्षांहून अधिक काळ ब्रँडेड शूजच्या परकीय व्यापाराचा इतिहास असलेल्या झेजियांग प्रांतातील वेन्झोउ येथील एका शू कंपनीने पाहिले की तिचे सहकारी बंद पडण्याच्या आणि दिवाळखोरीच्या संकटात सापडले आहेत आणि त्यांना हे जाणवू लागले की जगण्यासाठी केवळ तेच नाही. परकीय व्यापारातील तुटपुंज्या नफ्यावर विसंबून राहा, परंतु देशांतर्गत विक्री चॅनेलचा विस्तार केला पाहिजे, विक्री चॅनेल आणि उत्पादने स्वतःच्या हातात धरली पाहिजेत.

“परदेशी व्यापार व्यवसाय मोठा आणि स्थिर असल्याचे दिसते, परंतु प्रत्यक्षात नफा खूपच कमी आहे. अचानक घडलेल्या घटनेमुळे काही वर्षांची बचत नष्ट होण्याची दाट शक्यता आहे.” कंपनीचे प्रभारी व्यक्ती श्री झांग यांनी सांगितले की या कारणास्तव ते अलीबाबा, डुयिन इ. मध्ये आहेत. प्लॅटफॉर्मने फ्लॅगशिप स्टोअर उघडले आणि एक नवीन औद्योगिक साखळी आणि डिजिटल परिवर्तन सुरू केले.

"डिजिटल परिवर्तनाने मला वाढीसाठी नवीन आशा दिली आहे." ते म्हणाले की, पूर्वी परदेशात व्यापार करताना एका ऑर्डरने लाखो जोड्यांच्या चपला मिळत असत, पण नफा खूपच कमी होता आणि खात्याचा कालावधी खूप मोठा होता. आता, “स्मॉल ऑर्डर्स” सादर करून “क्विक रिव्हर्स” ची उत्पादन पद्धत शेकडो हजार जोड्यांच्या शूजच्या ऑर्डरपासून सुरू झाली आणि आता शूजच्या 2,000 जोड्यांची एक ओळ उघडली जाऊ शकते. उत्पादन पद्धत अधिक लवचिक आहे, जी केवळ इन्व्हेंटरी बॅकलॉगचा धोका टाळत नाही तर पूर्वीपेक्षा जास्त नफा मार्जिन देखील आहे. .

“आम्ही 20 वर्षांहून अधिक काळ परदेशी व्यापार करत आहोत. साथीच्या रोगानंतर, आम्ही देशांतर्गत बाजारपेठ शोधण्यास सुरुवात केली. ” ग्वांगडोंग प्रांतातील एका कंपनीच्या प्रभारी व्यक्ती, जी आउटडोअर कॅम्पिंग उत्पादनांमध्ये माहिर आहे, सुश्री झी म्हणाली की, महामारीमुळे कंपनीच्या परदेशी व्यापार व्यवसायात अडचणी निर्माण झाल्या असल्या तरी, जेव्हा कंपनीचे देशांतर्गत विक्रीत रूपांतर झाले, तेव्हा फक्त पूर्वेकडील वाऱ्यावर स्वार होते. कॅम्पिंग, आता, कंपनीच्या स्वत: च्या ब्रँडची मासिक विक्री वर्षानुवर्षे जवळजवळ दुप्पट झाली आहे.