परदेशी ग्राहक खरेदीची वैशिष्ट्ये जी परदेशी व्यापार कर्मचाऱ्यांना माहित असणे आवश्यक आहे

परदेशी व्यापार लिपिक म्हणून, विविध देशांतील ग्राहकांच्या खरेदीच्या सवयींची वैशिष्ट्ये समजून घेणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे आणि त्याचा कामावर गुणाकार प्रभाव पडतो.

दक्षिण अमेरिका

दक्षिण अमेरिकेमध्ये 13 देश (कोलंबिया, व्हेनेझुएला, गयाना, सुरीनाम, इक्वेडोर, पेरू, ब्राझील, बोलिव्हिया, चिली, पॅराग्वे, उरुग्वे, अर्जेंटिना) आणि प्रदेश (फ्रेंच गयाना) समाविष्ट आहेत. व्हेनेझुएला, कोलंबिया, चिली आणि पेरूमध्येही तुलनेने विकसित अर्थव्यवस्था आहेत.

मोठ्या प्रमाणात, कमी किंमत, स्वस्त चांगले आहे, गुणवत्ता आवश्यक नाही

कोट्याची आवश्यकता नाही, परंतु उच्च दर आहेत; सामान्यत: प्रथम युनायटेड स्टेट्समध्ये जा (तस्करी, कर टाळण्याच्या समतुल्य) आणि नंतर देशात परत जा

उत्पादकांच्या आवश्यकता युनायटेड स्टेट्स सारख्याच आहेत

टीप: मेक्सिकोमध्ये फक्त दोन बँका आहेत ज्या L/C उघडू शकतात, इतर करू शकत नाहीत; सर्वजण सुचवतात की ग्राहकांना खरेदीदारांनी रोखीने पैसे द्यावे (TT)

खरेदीदार वैशिष्ट्ये:

हट्टी, वैयक्तिक प्रथम, निष्क्रिय आनंद आणि जड भावना, कमी विश्वासार्हता आणि जबाबदारीची भावना. लॅटिन अमेरिकेतील उद्योगाची पातळी खूपच कमी आहे, उद्योजकांची उद्योजकता जागरुकता देखील कमी आहे आणि कामाचे तास साधारणपणे कमी आणि सुस्त आहेत. व्यावसायिक क्रियाकलापांमध्ये, देयक तारखांचे पालन न करणे ही एक वारंवार घटना आहे आणि वित्ताच्या वेळेच्या मूल्याबाबत संवेदनशीलतेचा अभाव देखील आहे. लॅटिन अमेरिकेतही भरपूर सुट्ट्या आहेत. वाटाघाटी दरम्यान, वाटाघाटीमध्ये भाग घेणारी व्यक्ती अचानक रजेची मागणी करते आणि वाटाघाटी सुरू ठेवण्यापूर्वी तो सुट्टीवरून परत येईपर्यंत स्थगित करणे आवश्यक आहे. स्थानिक परिस्थितीमुळे, वाटाघाटीमध्ये एक मजबूत भावनिक घटक आहे. एकमेकांच्या "विश्वसनीय" व्यक्तीपर्यंत पोहोचल्यानंतर, ते हाताळणीला प्राधान्य देतील आणि ग्राहकांच्या गरजांची देखील काळजी घेतील, जेणेकरून वाटाघाटी सुरळीतपणे पुढे जातील.

म्हणून, लॅटिन अमेरिकेत, वाटाघाटीची वृत्ती सहानुभूतीपूर्ण आहे आणि स्थानिक वाटाघाटीच्या वातावरणाला निर्दयीपणा शोभणार नाही. पण अलीकडच्या काळात अमेरिकेत व्यवसायात शिकलेल्या लोकांची संख्या झपाट्याने वाढली आहे, त्यामुळे हे व्यावसायिक वातावरण हळूहळू बदलत आहे.

आंतरराष्ट्रीय व्यापार ज्ञानाचा अभाव. आंतरराष्ट्रीय व्यापारात गुंतलेल्या व्यावसायिकांमध्ये असे देखील आहेत ज्यांची क्रेडिट पत्राद्वारे देय देण्याची अत्यंत कमकुवत संकल्पना आहे आणि काही व्यावसायिकांना देशांतर्गत व्यवहारांप्रमाणेच धनादेशाने पैसे देण्याची इच्छा देखील आहे आणि काही लोकांना औपचारिक व्यवहारांची पद्धत समजत नाही. आंतरराष्ट्रीय व्यापारात अजिबात. ब्राझील, अर्जेंटिना, कोलंबिया इत्यादी वगळता लॅटिन अमेरिकन देशांमध्ये, आयात परवान्याचे काटेकोरपणे पुनरावलोकन केले जाते, म्हणून जर तुम्ही परवाना प्राप्त झाला आहे की नाही याची आगाऊ पुष्टी केली नसेल, तर उत्पादनाची व्यवस्था करणे सुरू करू नका, जेणेकरून असे होऊ नये. कोंडीत पकडले. लॅटिन अमेरिकन व्यापारात, यूएस डॉलर हे मुख्य चलन आहे.

राजकीय अस्थिरता आणि अस्थिर देशांतर्गत आर्थिक धोरणे. लॅटिन अमेरिकेत कूप ही एक सामान्य घटना आहे. कूपचा सामान्य व्यवसायावर फारसा प्रभाव पडत नाही आणि केवळ सरकारचा समावेश असलेल्या व्यवहारांवर प्रभाव पडतो. त्यामुळे, दक्षिण अमेरिकन व्यावसायिकांसोबत व्यवसायासाठी L/C वापरताना, तुम्ही खूप सावध असले पाहिजे आणि तुम्ही त्यांच्या स्थानिक बँकांची क्रेडिट योग्यता आधीच तपासली पाहिजे. त्याच वेळी, "स्थानिकीकरण" धोरणाकडे लक्ष द्या आणि चेंबर ऑफ कॉमर्स आणि व्यवसाय प्रोत्साहन कार्यालयांच्या भूमिकेकडे लक्ष द्या.

उत्तर अमेरिका (युनायटेड स्टेट्स)

अमेरिकन लोकांची आधुनिक कल्पना मजबूत आहे. म्हणून, अमेरिकन लोक क्वचितच अधिकार आणि पारंपारिक कल्पनांनी वर्चस्व गाजवतात आणि त्यांच्याकडे नावीन्य आणि स्पर्धेची तीव्र भावना असते. सर्वसाधारणपणे, अमेरिकन बहिर्मुख आणि प्रासंगिक आहेत.

उत्तर अमेरिका (युनायटेड स्टेट्स) प्रामुख्याने घाऊक खंडावर आधारित आहे. साधारणपणे, खरेदीचे प्रमाण तुलनेने मोठे असते. आवश्यक किंमत खूप स्पर्धात्मक आहे, परंतु नफा मध्य पूर्वेतील ग्राहकांपेक्षा जास्त असेल.

त्यापैकी बहुतेक डिपार्टमेंट स्टोअर आहेत (वॉलमार्ट, जेसी, इ.)

साधारणपणे, हाँगकाँग, गुआंगडोंग, क्विंगदाओ इत्यादी ठिकाणी खरेदी कार्यालये आहेत.

कोटा आवश्यकता आहेत

फॅक्टरी तपासणी आणि मानवी हक्कांकडे लक्ष द्या (कारखान्यात बालकामगार वापरतात का, इ.);

क्रेडिट पत्राद्वारे (L/C), 60 दिवसांचे पेमेंट; किंवा T/T (वायर ट्रान्सफर)

यूएस खरेदीदार वैशिष्ट्ये:

कार्यक्षमतेकडे लक्ष द्या, वेळ ठेवा आणि मजबूत कायदेशीर जागरूकता ठेवा.

वाटाघाटी करण्याची शैली बहिर्मुखी, आत्मविश्वासपूर्ण आणि थोडी गर्विष्ठ आहे.

करार तपशील, विशिष्ट व्यवसाय विवेकपूर्ण, प्रसिद्धी आणि देखावा प्रतिमा लक्ष द्या.

संपूर्णपणे संपूर्ण आधारावर, आम्ही अवतरणासाठी उपायांचा संपूर्ण संच प्रदान करतो आणि संपूर्ण विचार करतो. यूएस वार्ताकारांना प्रथम सामान्य व्यापार परिस्थिती सेट करणे, नंतर विशिष्ट परिस्थितींवर चर्चा करणे आणि सर्व पैलूंचा विचार करणे आवडते. म्हणून, आमच्या पुरवठादारांना कोट करताना कोट करण्यासाठी योजनांचा संपूर्ण संच प्रदान करण्याकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे. किंमत विचारात घेतली पाहिजे. RMB ची प्रशंसा, कच्च्या मालाची वाढ आणि कर सवलतीतील घट यासारखे घटक विचारात घेतले पाहिजेत. डिलिव्हरी प्रक्रियेत विचारात घेतलेल्या मुद्द्यांवर असे म्हटले जाऊ शकते, जेणेकरून अमेरिकन देखील विचार करतील की आपण विचारशील आणि विचारशील आहात, जे ऑर्डर पूर्ण होण्यास प्रभावीपणे प्रोत्साहन देऊ शकतात.

युरोप
किंमत आणि नफा खूप लक्षणीय आहेत - परंतु खरेदीची मात्रा सामान्यतः विविध शैली आणि लहान रक्कम मानली जाते; (लहान प्रमाण आणि उच्च किंमत)

हे उत्पादनाच्या वजनाकडे लक्ष देत नाही, परंतु पर्यावरण संरक्षणावर लक्ष केंद्रित करून उत्पादनाची शैली, शैली, डिझाइन, गुणवत्ता आणि सामग्रीवर खूप लक्ष देते.

अधिक विखुरलेले, मुख्यतः वैयक्तिक ब्रँड

कारखान्याच्या संशोधन आणि विकास क्षमतेकडे खूप लक्ष द्या, आणि शैलींसाठी उच्च आवश्यकता आहेत आणि सामान्यतः त्यांचे स्वतःचे डिझाइनर आहेत;

ब्रँड अनुभव आवश्यक;

उच्च निष्ठा

सामान्यतः वापरलेली पेमेंट पद्धत - L/C 30 दिवस किंवा TT रोख

कोटा आहे

फॅक्टरी तपासणीवर लक्ष केंद्रित न करणे, प्रमाणन (पर्यावरण संरक्षण प्रमाणन, गुणवत्ता आणि तांत्रिक प्रमाणन इ.) वर लक्ष केंद्रित करणे; कारखाना डिझाइन, संशोधन आणि विकास, उत्पादन क्षमता इत्यादींवर लक्ष केंद्रित करणे; त्यापैकी बहुतेक OEM/ODM आहेत.

बहुतेक युरोपियन ग्राहक सहकार्यासाठी मध्यम आकाराचे कारखाने निवडण्यास प्राधान्य देतात आणि युरोपियन बाजारपेठेत उच्च आवश्यकता आहेत. त्यांना असे काही कारखाने सापडतील जे त्यांना आवृत्ती तयार करण्यात मदत करतील आणि त्यांच्या रीमॉडेलिंगमध्ये सहकार्य करतील.

पूर्व युरोप (युक्रेन, पोलंड इ.)

कारखान्यासाठी आवश्यकता जास्त नाही आणि खरेदीचे प्रमाण मोठे नाही

पश्चिम युरोपीय देशांमध्ये प्रामुख्याने बेल्जियम, फ्रान्स, आयर्लंड, लक्झेंबर्ग, मोनॅको, नेदरलँड्स, युनायटेड किंगडम, ऑस्ट्रिया, जर्मनी, लिकटेंस्टीन आणि स्वित्झर्लंडची रियासत यांचा समावेश होतो. पश्चिम युरोपीय अर्थव्यवस्था युरोपमध्ये तुलनेने अधिक विकसित आहे आणि राहणीमान खूप उच्च आहे. जगातील प्रमुख देश जसे की युनायटेड किंगडम, फ्रान्स आणि जर्मनी येथे केंद्रित आहेत. चिनी व्यावसायिकांशी अधिक व्यावसायिक संपर्क असलेल्या प्रदेशांपैकी पश्चिम युरोपीय देश देखील एक आहेत.

जर्मनी

जेव्हा जर्मन लोकांचा विचार केला जातो, तेव्हा सर्वप्रथम लक्षात येते ती त्यांची सूक्ष्म हस्तकला, ​​उत्कृष्ट कार उत्पादन, सूक्ष्म विचार करण्याची क्षमता आणि सूक्ष्म वृत्ती. राष्ट्रीय वैशिष्ट्यांच्या दृष्टीकोनातून, जर्मन लोकांमध्ये आत्मविश्वास, विवेकबुद्धी, पुराणमतवादीपणा, कडकपणा आणि कठोरता यासारखी व्यक्तिमत्त्वे आहेत. ते सुनियोजित आहेत, कामाच्या कार्यक्षमतेकडे लक्ष देतात आणि परिपूर्णतेचा पाठपुरावा करतात. थोडक्यात, गोष्टी दृढतेने करणे आणि लष्करी शैली असणे हे आहे, त्यामुळे जर्मन फुटबॉल खेळताना पाहणे हे उच्च-सुस्पष्टता असलेल्या रथाच्या गतीसारखे वाटते.

जर्मन खरेदीदारांची वैशिष्ट्ये

कठोर, पुराणमतवादी आणि विचारशील. जर्मनसोबत व्यवसाय करताना, तुमच्या कंपनी आणि उत्पादनांबद्दल तपशीलवार प्रश्नांची उत्तरे देण्यासाठी वाटाघाटी करण्यापूर्वी चांगली तयारी करा. त्याच वेळी, उत्पादनाच्या गुणवत्तेची हमी दिली पाहिजे.

गुणवत्तेचा पाठपुरावा करा आणि भूत कल्पना वापरून पहा, कार्यक्षमतेकडे लक्ष द्या आणि तपशीलांकडे लक्ष द्या. जर्मन लोकांना उत्पादनांसाठी खूप उच्च आवश्यकता आहेत, म्हणून आमच्या पुरवठादारांनी उच्च-गुणवत्तेची उत्पादने प्रदान करण्याकडे लक्ष दिले पाहिजे. त्याच वेळी, वाटाघाटीच्या टेबलवर, निर्णायक होण्याकडे लक्ष द्या, आळशी होऊ नका, संपूर्ण वितरण प्रक्रियेत तपशीलांकडे लक्ष द्या, कोणत्याही वेळी वस्तूंच्या स्थितीचा मागोवा घ्या आणि खरेदीदारांना वेळेवर अभिप्राय द्या.

करार पाळणे आणि कराराची वकिली करणे. करारावर स्वाक्षरी झाल्यानंतर, त्याचे काटेकोरपणे पालन केले जाईल आणि कराराची काटेकोरपणे अंमलबजावणी केली जाईल. कितीही अडचणी आल्या तरी करार सहजासहजी मोडला जाणार नाही. म्हणून, जर्मन लोकांसह व्यवसाय करताना, आपण कराराचे पालन करण्यास देखील शिकले पाहिजे.

UK

ब्रिटीश औपचारिक हितसंबंधांवर विशेष लक्ष देतात आणि टप्प्याटप्प्याने, आणि गर्विष्ठ आणि राखीव आहेत, विशेषत: पुरुष जे लोकांना सभ्य माणसाची भावना देतात.

खरेदीदाराची वैशिष्ट्ये

शांत आणि स्थिर, आत्मविश्वास आणि संयमी, शिष्टाचाराकडे लक्ष द्या, सज्जन वर्तनाचा पुरस्कार करा. जर तुम्ही वाटाघाटीमध्ये चांगले संगोपन आणि वागणूक दाखवू शकत असाल, तर तुम्ही त्वरीत त्यांचा आदर कराल आणि यशस्वी वाटाघाटीसाठी चांगला पाया घालाल. या संदर्भात, जर आपण ठोस युक्तिवाद आणि तर्कसंगत आणि शक्तिशाली युक्तिवादांसह वाटाघाटींवर दबाव आणला, तर ते ब्रिटीश वाटाघाटींना तोंड गमावण्याच्या भीतीने आपली अवास्तव भूमिका सोडण्यास प्रवृत्त करेल आणि अशा प्रकारे वाटाघाटींचे चांगले परिणाम प्राप्त होतील.

क्रम आणि सुव्यवस्था यावर विशेष भर देऊन स्टेप बाय स्टेप काम करायला आवडते. म्हणून, जेव्हा चीनी पुरवठादार ब्रिटीश लोकांसोबत व्यवसाय करतात, तेव्हा त्यांनी चाचणी ऑर्डर किंवा नमुना ऑर्डरच्या गुणवत्तेकडे विशेष लक्ष दिले पाहिजे, कारण ब्रिटीश लोकांसाठी पुरवठादारांची तपासणी करणे ही एक पूर्व शर्त आहे.

यूके खरेदीदारांच्या स्वरूपाबद्दल जागरूक रहा. त्यांचा विषय सामान्यतः "चेर्सफील्ड", "शेफिल्ड" आणि "फील्ड" प्रत्यय सारखा असतो. त्यामुळे याकडे अधिक सावधगिरी बाळगणे आवश्यक आहे आणि देशी वसाहतींमध्ये राहणारे ब्रिटीश लोक मोठे खरेदीदार असण्याची शक्यता आहे.

फ्रान्स

फ्रेंच लोक बालपणापासून वातावरणात आणि कलेच्या प्रभावामध्ये वाढले आहेत आणि ते रोमँटिक स्वभावाने जन्माला आले आहेत हे आश्चर्यकारक नाही.

फ्रेंच खरेदीदारांची वैशिष्ट्ये

फ्रेंच खरेदीदार सामान्यतः त्यांच्या स्वतःच्या राष्ट्रीय संस्कृती आणि राष्ट्रीय भाषेकडे अधिक लक्ष देतात. फ्रेंच लोकांशी दीर्घकाळ व्यवसाय करण्यासाठी, काही फ्रेंच शिकणे किंवा वाटाघाटी करताना एक उत्कृष्ट फ्रेंच अनुवादक निवडणे चांगले. फ्रेंच व्यापारी बहुतेक आनंदी आणि बोलके असतात आणि त्यांना वाटाघाटी प्रक्रियेदरम्यान काही मनोरंजक बातम्यांबद्दल बोलणे आवडते जेणेकरून आरामशीर वातावरण तयार होईल. फ्रेंच संस्कृती, चित्रपट साहित्य आणि कलात्मक फोटोग्राफी लाइट्सबद्दल अधिक जाणून घेणे परस्पर संवाद आणि देवाणघेवाण करण्यासाठी खूप उपयुक्त आहे.

फ्रेंच स्वभावाने रोमँटिक आहेत, विश्रांतीला महत्त्व देतात आणि वेळेची कमकुवत जाणीव आहे. ते सहसा उशीरा किंवा एकतर्फीपणे व्यवसाय किंवा सामाजिक परस्परसंवादात वेळ बदलतात आणि नेहमी खूप उच्च-आवाजदायक कारणे शोधतात. फ्रान्समध्ये एक अनौपचारिक प्रथा आहे की औपचारिक प्रसंगी, यजमान आणि पाहुण्यांचा दर्जा जितका जास्त असेल तितका नंतर. म्हणून, त्यांच्याबरोबर व्यवसाय करण्यासाठी, आपण धीर धरायला शिकले पाहिजे. परंतु उशीर झाल्याबद्दल फ्रेंच बहुतेकदा इतरांना माफ करत नाहीत आणि उशीर झालेल्यांसाठी ते खूप थंड रिसेप्शन असतील. त्यामुळे तुम्ही त्यांना विचाराल तर उशीर करू नका.

वाटाघाटीमध्ये, कराराच्या अटींवर जोर दिला जातो, विचार लवचिक आणि कार्यक्षम असतो आणि वैयक्तिक ताकदीवर अवलंबून राहून व्यवहार पूर्ण केला जातो. फ्रेंच व्यावसायिकांकडे वाटाघाटी करताना लवचिक कल्पना आणि विविध पद्धती असतात. व्यवहार सुलभ करण्यासाठी, ते अनेकदा वाटाघाटींमध्ये हस्तक्षेप करण्यासाठी प्रशासकीय आणि मुत्सद्दी माध्यमांचा वापर करतात. त्याच वेळी, त्यांना प्रकरणे हाताळण्यासाठी अधिक अधिकार असणे आवडते. व्यवसाय वाटाघाटी आयोजित करताना, निर्णय घेण्यासाठी एकापेक्षा जास्त व्यक्ती जबाबदार असतात. अशा परिस्थितीत वाटाघाटी अधिक कार्यक्षम असतात जिथे कमी सेंद्रिय निर्णय असतात.

फ्रेंच व्यापाऱ्यांना मालाच्या गुणवत्तेवर खूप कठोर आवश्यकता आहेत आणि परिस्थिती तुलनेने कठोर आहेत. त्याच वेळी, ते वस्तूंच्या सौंदर्याला खूप महत्त्व देतात आणि उत्कृष्ट पॅकेजिंगची आवश्यकता असते. म्हणून, वाटाघाटी करताना, एक विवेकपूर्ण आणि मोहक ड्रेस चांगले परिणाम आणेल.

बेल्जियम, नेदरलँड्स, लक्झेंबर्ग आणि इतर देश

खरेदीदार सहसा विवेकी, सुनियोजित असतात, ते स्वरूप, स्थिती, समज, दिनचर्या, विश्वासार्हता आणि उच्च व्यावसायिक नीतिमत्तेकडे लक्ष देतात. लक्झेंबर्गमधील खरेदीदार हे प्रामुख्याने लहान आणि मध्यम आकाराचे उद्योग आहेत, ज्यांना सामान्यतः उच्च प्रतिसाद दर असतो, परंतु ते लॉजिस्टिकची कोणतीही जबाबदारी घेण्यास तयार नसतात आणि सहसा हाँगकाँगच्या पुरवठादारांसह अधिक व्यवसाय करतात. त्यास कसे सामोरे जावे: चिनी पुरवठादारांनी वाटाघाटी करताना लोखंड गरम असताना संपाकडे लक्ष दिले पाहिजे आणि पेमेंट पद्धती किंवा वाहतूक समस्यांमुळे इतर पक्षाला नकार देऊ नका.

मध्य पूर्व (भारत)
तीव्र ध्रुवीकरण

उच्च किंमती – सर्वोत्तम उत्पादने, लहान खरेदी

कमी किमती - जंक (अगदी स्वस्त

सामान्यतः खरेदीदारांनी रोख रक्कम देण्याची शिफारस केली जाते;

(आफ्रिकन खरेदीदारांसह)

खरेदीदार वैशिष्ट्ये

कौटुंबिक मूल्ये ठेवा, विश्वास आणि मैत्रीला खूप महत्त्व द्या, हट्टी आणि पुराणमतवादी आणि हळूवार.

अरबांच्या दृष्टीने विश्वासार्हता ही सर्वात महत्त्वाची गोष्ट आहे. जे लोक व्यवसायाबद्दल बोलतात त्यांनी प्रथम त्यांची पसंती आणि विश्वास जिंकला पाहिजे आणि त्यांचा विश्वास जिंकण्याचा आधार हा आहे की तुम्ही त्यांच्या धार्मिक श्रद्धा आणि "अल्लाह" चा आदर केला पाहिजे. अरब लोकांचा “प्रार्थनेवर” विश्वास आहे, म्हणून ते प्रत्येक वेळी अचानक गुडघे टेकून आकाशाकडे प्रार्थना करतात आणि तोंडात शब्दांचा जप करतात. याबद्दल खूप आश्चर्यचकित होऊ नका किंवा अनाकलनीय होऊ नका.

वाटाघाटीमध्ये बरीच देहबोली आहे आणि सौदेबाजी करायला आवडते.

अरबांना मोलमजुरी करणे फार आवडते. स्टोअरच्या आकाराची पर्वा न करता सौदा उपलब्ध आहे. सूची किंमत फक्त विक्रेत्याची "ऑफर" आहे. इतकेच काय, मोलमजुरी न करता एखादी वस्तू विकत घेतलेल्या व्यक्तीचा विक्रेत्याकडून अधिक आदर केला जातो जो सौदा करून काहीही खरेदी करत नाही. अरबांचे तर्क आहे: पूर्वीचे त्याच्याकडे दुर्लक्ष करतात, नंतरचे त्याचा आदर करतात. म्हणून, जेव्हा आम्ही पहिले कोटेशन बनवतो, तेव्हा आम्ही योग्यरित्या किंमत उद्धृत करू इच्छितो आणि इतर पक्षासाठी सौदेबाजीसाठी काही जागा सोडू शकतो, अन्यथा कोटेशन कमी असल्यास किंमत कमी करण्यास जागा राहणार नाही.

अरबांच्या वाटाघाटीच्या सवयी आणि धार्मिक विश्वासांकडे लक्ष द्या. व्यावसायिक व्यवहारात, त्यांना “IBM” वापरण्याची सवय आहे. येथे “IBM” हा IBM चा संदर्भ देत नाही, तर अनुक्रमे I, B आणि M ने सुरू होणाऱ्या अरबी भाषेतील तीन शब्दांचा संदर्भ घेतो. मी म्हणजे “इंचारी”, म्हणजेच “देवाची इच्छा”; बी म्हणजे “बोकुरा”, म्हणजेच “उद्या बोलूया”; एम म्हणजे “मालेशियस”, म्हणजेच “काही हरकत नाही”. उदाहरणार्थ, दोन पक्षांनी एक करार केला आहे आणि नंतर परिस्थिती बदलते. जर एखाद्या अरब व्यावसायिकाला करार रद्द करायचा असेल तर तो न्याय्यपणे म्हणेल: “देवाची इच्छा”. म्हणून, अरबांशी व्यापार करताना, त्यांचा “IBM” दृष्टीकोन लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे, दुसऱ्या पक्षाच्या आरामशीर गतीला सहकार्य करणे आणि हळू चालणे हे सर्वोत्तम धोरण आहे.

ऑस्ट्रेलिया:

ऑस्ट्रेलियामध्ये किंमत जास्त आहे आणि नफा लक्षणीय आहे. युरोप, अमेरिका आणि जपानमधील खरेदीदारांच्या गरजा तितक्या जास्त नाहीत. साधारणपणे, अनेक वेळा ऑर्डर दिल्यानंतर, T/T द्वारे पेमेंट केले जाईल.

युरोपियन आणि अमेरिकन ग्राहकांव्यतिरिक्त, आम्ही सहसा आमच्या कारखान्यात काही ऑस्ट्रेलियन ग्राहकांची ओळख करून देतो. कारण ते फक्त युरोपियन आणि अमेरिकन ग्राहकांच्या ऑफ-सीझन वेळेला पूरक आहेत.

आशिया (जपान, कोरिया)

किंमत जास्त आहे आणि प्रमाण मध्यम आहे;

एकूण गुणवत्ता आवश्यकता (उच्च गुणवत्ता, सर्वोच्च तपशील आवश्यकता)

आवश्यकता अत्यंत उच्च आहेत, आणि तपासणी मानके खूप कठोर आहेत, परंतु निष्ठा खूप जास्त आहे. सामान्यतः, सहकार्यानंतर, कारखाने बदलणे सहसा दुर्मिळ असते.

खरेदीदार सामान्यतः जपानी व्यावसायिक कंपन्या किंवा हाँगकाँग संस्थांना उत्पादकांशी संपर्क साधण्याची जबाबदारी देतात;

मेक्सिको

व्यापाराच्या सवयी: सामान्यतः LC sight पेमेंट अटी स्वीकारत नाहीत, परंतु LC फॉरवर्ड पेमेंट अटी स्वीकारल्या जाऊ शकतात.

ऑर्डरचे प्रमाण: ऑर्डरचे प्रमाण लहान आहे आणि सामान्यतः नमुना ऑर्डर पाहणे आवश्यक आहे.

टीप: वितरण वेळ शक्य तितक्या कमी आहे. देशातून खरेदी करताना शक्य तितक्या अटी आणि संबंधित नियमांची पूर्तता करणे आवश्यक आहे आणि दुसरे म्हणजे, उत्पादनांची गुणवत्ता आणि श्रेणी सुधारणे आवश्यक आहे जेणेकरून ते आंतरराष्ट्रीय मानकांची पूर्तता करतील. मेक्सिकन सरकारने अट घातली आहे की सर्व इलेक्ट्रॉनिक उत्पादनांच्या आयातीसाठी प्रथम मेक्सिकन उद्योग आणि वाणिज्य मंत्रालयाला गुणवत्ता मानक प्रमाणपत्रासाठी (NOM) अर्ज करणे आवश्यक आहे, म्हणजेच, यूएस UL मानकानुसार, आयात करण्याची परवानगी देण्यापूर्वी.

अल्जेरिया

पेमेंट पद्धत: T/T पाठवले जाऊ शकत नाही, सरकारला फक्त L/C आवश्यक आहे, शक्यतो रोख (प्रथम पेमेंट).

दक्षिण आफ्रिका

व्यवहाराच्या सवयी: सामान्यतः क्रेडिट कार्ड आणि चेक वापरतात आणि आधी खर्च करण्याची आणि नंतर पैसे देण्याची सवय असते.

लक्ष देणे आवश्यक असलेल्या बाबी: मर्यादित निधी आणि उच्च बँक व्याजदरांमुळे (सुमारे 22%), लोक अजूनही दृष्टीक्षेपात किंवा हप्ते भरण्याची सवय आहेत आणि सामान्यतः L/C दृष्टीक्षेपात उघडत नाहीत.

आफ्रिका

ट्रेडिंग सवयी: नजरेने खरेदी करा, प्रथम पैसे द्या, प्रथम हात वितरित करा किंवा क्रेडिटवर विक्री करा.

ऑर्डरची मात्रा: लहान प्रमाणात, अनेक प्रकार, तातडीच्या वस्तू.

लक्ष देणे आवश्यक असलेल्या बाबी: आफ्रिकन देशांद्वारे लागू केलेल्या आयात आणि निर्यात वस्तूंच्या पूर्व-शिपमेंट तपासणीमुळे वास्तविक ऑपरेशन्समध्ये आमचा खर्च वाढतो, आमच्या वितरणाच्या वेळेस विलंब होतो आणि आंतरराष्ट्रीय व्यापाराच्या सामान्य विकासास अडथळा येतो.

डेन्मार्क
व्यापाराच्या सवयी: डॅनिश आयातदार सामान्यतः जेव्हा ते परदेशी निर्यातदारासोबत त्यांचा पहिला व्यवसाय करतात तेव्हा पेमेंट पद्धत म्हणून क्रेडिट पत्र स्वीकारण्यास तयार असतात. त्यानंतर, व्हाउचर विरुद्ध रोख आणि ३०-९० दिवसांच्या पेमेंटनंतर D/A किंवा D/A सहसा वापरले जातात. सुरुवातीला लहान ऑर्डरसाठी (नमुना माल किंवा चाचणी ऑर्डर).

शुल्क: डेन्मार्क काही विकसनशील देश, पूर्व युरोपीय देश आणि भूमध्यसागरीय देशांमधून आयात केलेल्या वस्तूंना मोस्ट-फेव्हर्ड-नेशन ट्रीटमेंट किंवा अधिक अनुकूल GSP मंजूर करतो. पोलाद आणि कापड प्रणालींमध्ये, काही टॅरिफ प्राधान्ये आहेत आणि मोठे कापड निर्यातदार असलेले देश त्यांच्या स्वतःच्या कोटा धोरणांचा अवलंब करतात.

लक्ष देणे आवश्यक बाबी: नमुने समान असणे आवश्यक आहे, आणि वितरण तारीख खूप महत्वाचे आहे. जेव्हा नवीन करार केला जातो, तेव्हा परदेशी निर्यातदाराने विशिष्ट वितरण तारीख निर्दिष्ट केली पाहिजे आणि वेळेत वितरण दायित्व पूर्ण केले पाहिजे. डिलिव्हरीच्या तारखेचे कोणतेही उल्लंघन, परिणामी डिलिव्हरीला विलंब होतो, डॅनिश आयातदाराद्वारे रद्द केला जाऊ शकतो.

स्पेन

व्यवहाराची पद्धत: पेमेंट क्रेडिट पत्राद्वारे केले जाते, क्रेडिट कालावधी सामान्यतः 90 दिवसांचा असतो आणि मोठ्या चेन स्टोअरसाठी सुमारे 120 ते 150 दिवसांचा असतो.

ऑर्डरची मात्रा: प्रति अपॉइंटमेंट 200 ते 1000 तुकडे.

टीप: स्पेन त्याच्या आयात केलेल्या उत्पादनांवर सीमाशुल्क आकारत नाही. पुरवठादारांनी उत्पादन वेळ कमी करावा आणि गुणवत्ता आणि सद्भावना यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे.

पूर्व युरोप

पूर्व युरोपीय बाजारपेठेची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत. उत्पादनासाठी आवश्यक ग्रेड उच्च नाही, परंतु दीर्घकालीन विकासासाठी, खराब गुणवत्तेच्या मालाची क्षमता नाही.

मध्य पूर्व

ट्रेडिंग सवयी: परदेशी व्यापार एजंट्सद्वारे अप्रत्यक्ष व्यापार, थेट व्यापाराची कामगिरी कोमट आहे. जपान, युरोप, युनायटेड स्टेट्स आणि इतर ठिकाणांच्या तुलनेत, उत्पादन आवश्यकता फार जास्त नाहीत. रंगाकडे अधिक लक्ष देते आणि गडद वस्तूंना प्राधान्य देते. नफा लहान आहे, खंड मोठा नाही, परंतु ऑर्डर निश्चित आहे.

लक्ष देणे आवश्यक असलेल्या बाबी: इतर पक्षाकडून विविध स्वरूपात किंमती कमी होऊ नयेत म्हणून परदेशी व्यापार एजंट्सकडे विशेष लक्ष द्या. एका वचनाच्या तत्त्वाचे पालन करण्याकडे अधिक लक्ष दिले पाहिजे. करार किंवा करारावर स्वाक्षरी होताच, एखाद्याने करार पूर्ण केला पाहिजे आणि त्याचे सर्वोत्तम कार्य केले पाहिजे, जरी ते तोंडी वचन असले तरीही. त्याच वेळी, आम्ही परदेशी ग्राहकांच्या चौकशीकडे लक्ष दिले पाहिजे. चांगली वृत्ती ठेवा आणि काही नमुने किंवा नमुना टपाल गृहीत धरू नका.

मोरोक्को

ट्रेडिंग सवयी: कमी उद्धृत मूल्य स्वीकारा आणि रोख रक्कम द्या.

लक्ष देणे आवश्यक असलेल्या बाबी: मोरोक्कोची आयात शुल्क पातळी सामान्यतः उच्च आहे आणि परकीय चलन व्यवस्थापन कठोर आहे. डीपी पद्धतीमुळे देशाला निर्यात व्यवसायात परकीय चलन जमा होण्याचा धोका जास्त असतो. आंतरराष्ट्रीय व्यापारात, अशी प्रकरणे घडली आहेत जेव्हा मोरोक्कन परदेशी ग्राहकांनी प्रथम वस्तूंची डिलिव्हरी घेण्यासाठी बँकांशी हातमिळवणी केली, देय विलंब केला आणि देशांतर्गत बँका किंवा निर्यात कंपन्यांकडून वारंवार आग्रह केल्यानंतर पैसे दिले गेले.

रशिया

खर्चाच्या कामगिरीचा पाठपुरावा करा, उत्पादनाच्या गुणवत्तेकडे लक्ष द्या

फील्डवर्कवर लक्ष केंद्रित करा

मोठ्या प्रमाणात आणि कमी किंमत

T/T वायर ट्रान्सफर अधिक सामान्य आहे, L/C क्वचितच वापरले जाते

रशियन लोकांची स्थानिक भाषा मुख्यतः रशियन आहे आणि इंग्रजीमध्ये फारच कमी संवाद आहे, जे संप्रेषण करणे कठीण आहे. साधारणपणे, त्यांना भाषांतर सहाय्य मिळेल. ग्राहकांच्या चौकशी, कोटेशन आणि ग्राहकांबद्दलच्या कोणत्याही प्रश्नांना त्वरीत उत्तरे देणे आणि वेळेवर प्रतिसाद देणे” हे यशाचे रहस्य आहे.

परकीय व्यापारात नवागतांना, विविध देशांतील खरेदीदारांच्या खरेदीच्या सवयी आणि वैशिष्ट्ये समजून घेण्यासाठी शक्य तितके, ग्राहकांना यशस्वीरित्या जिंकण्यासाठी अत्यंत महत्त्वाचे मार्गदर्शक महत्त्व आहे.