01Pertama, mari kita bercakap tentang kitaran pengeluaran
Kitaran pengeluaran di sini ditakrifkan sebagai tempoh masa daripada sampel pra-pengeluaran hingga CRD (Tarikh Sedia Kargo) selepas pesanan dibuat. Mengikut sifat perintah yang berbeza, ia dibahagikan kepada:
1. Kali Pertama Beli atau Diisi semula. 2. Pesanan Eksport Pembekal (Import Langsung) atau Pesanan Domestik Pembekal (Domestik)
Pembekal yang berbeza mempunyai kapasiti yang berbeza, jadi ia boleh menjadi sangat mengelirukan jika anda tidak melakukan pemprosesan data. Selepas statistik jadual ringkas, kitaran pengeluaran beberapa pembekal adalah kira-kira seperti berikut:
Nota: Pesanan eksport pembekal biasanya melibatkan ujian dan pemeriksaan pihak ketiga, dan biasanya keperluan pesanan domestik pembekal secara relatifnya dipermudahkan, jadi kitaran pengeluaran pesanan DI akan lebih lama daripada pesanan Domestik. Tidak sukar untuk memahami bahawa di atas adalah jadual Grafik mudah bagi kitaran pengeluaran setiap pembekal.
02Mari lihat peraturan pesanan
Sebelum bercakap tentang peraturan membuat pesanan, untuk memudahkan pemahaman dan penghadaman, item pesanan dibahagikan kepada dua jenis:
1. Pesanan Promosi (pesanan promosi, pesanan sekali sahaja) 2. Pesanan Sebaris (akan terdapat item pesanan jangka panjang yang akan diterbalikkan untuk tempoh sekurang-kurangnya satu tahun)
Pesanan promosi jelas tamat selepas proses Belian Kali Pertama, dan Pesanan Dalam Talian akan termasuk penyimpanan semula sebagai tambahan kepada pembelian kali pertama. Baru sahaja menerima e-mel daripada ibu pejabat asing hari ini, semua tempahan untuk projek Spring 2019 Domestic (Inline) telah disahkan, jadi Xiaocan akan mengambil projek Spring 2019 sebagai contoh. Secara amnya, pesanan untuk projek musim bunga akan dibuat kepada pembekal sebelum akhir bulan September. kenapa? Ini akan kembali ke titik pertama, kitaran pengeluaran kilang dan jadual penghantaran yang agak tetap. Kami akan mengikut tolak dahulu dan membuat pesanan pada 20 September. Mengikut garis masa pengeluaran 1st Time Buy demostic, (tarikh pesanan + kitaran pengeluaran), masa penghantaran terpantas ialah 5 November dan masa penghantaran terkini ialah 11. 29. Nampaknya masih awal, masih ada lebih sebulan sebelum 2019, tetapi tidak. Selepas barang dihantar, kita juga perlu mengira masa untuk barang terapung di laut. Kecuali beberapa Asia Tenggara dan wilayah barat Amerika Syarikat yang mempunyai masa pengangkutan yang singkat (kira-kira 20 hari), masa penghantaran barang ke negara dan wilayah lain ialah kira-kira 40 hari, ditambah dengan pengisytiharan kastam. Masa pelepasan kastam, keseluruhan masa penghantaran adalah kira-kira 55 hari. Dengan cara ini, masa untuk barang tiba di gudang pelanggan telah mencecah 24 Januari 2019. Akhirnya, pelanggan perlu menghantar barang ke tempat jualan yang berbeza dari gudang mereka sendiri mengikut pesanan peruncit. Ia akan mengambil sedikit masa di jalan raya, dan projek musim bunga sebenar akan dijual di kedai. Tarikhnya ialah 5 Februari. Secara analogi, masa pesanan pesanan Beli Kali Pertama boleh dikesan mengikut projek (Musim Bunga 2019, Promosi Krismas, Musim Gugur 2018, dll.). Tempahan untuk barangan promosi Krismas akan dibuat selewat-lewatnya pada penghujung Mei, dan tempahan untuk Musim Gugur 2018 akan dibuat selewat-lewatnya pada penghujung April. Kami kini bekerja ke belakang mengikut tarikh pesanan projek yang berbeza, dan titik ketiga penjejakan perniagaan akan muncul secara semula jadi. Contohnya, jika anda menumpukan pada hadiah promosi Krismas, anda mesti mengesyorkan hadiah promosi Krismas baharu sebelum April setiap tahun, dan lebih baik untuk mengadakan serangan yang lebih kuat pada peringkat ini dari Mac hingga April. Kerana pada peringkat ini, Pembeli dan Jualan membincangkan persiapan dan mengesahkan ia adalah promosi Krismas untuk tahun ini. Bulan jualan terbaik untuk reka bentuk produk baharu musim bunga ialah Jun-Julai, promosi Lawatan Beli pada separuh pertama tahun ialah Februari-Mac, dan pengesyoran Lawatan Beli pada separuh kedua ialah Julai-Ogos. Di atas ialah peraturan pesanan Beli Kali Pertama dan titik penjejakan perniagaan untuk barangan pengguna biasa.
03Peraturan pesanan untuk pesanan pemulangan
Peraturan pesanan Pesanan Diisi Semula mempengaruhi penyediaan bahan dan penjadualan pengeluaran pembekal. Pelanggan akan membuat rancangan dan mengatur pesanan mengikut kitaran pengeluaran pembekal, inventori gudang mereka sendiri dan jangkaan jualan.
Bagi pelanggan biasa dan lama, perniagaan boleh bertanya tentang Ramalan Pesanan suku tahunan atau tahunan, dan memesan bahan dan mengatur pengeluaran berdasarkan ini. Perolehan bahan berpusat boleh mengurangkan kos pembelian bahan, tambahan jualan tepat pada masanya untuk mengurangkan kerugian tambahan seperti kelewatan penghantaran, dan inventori yang munasabah untuk mengurangkan kos inventori yang tidak perlu.
Dapat dilihat bahawa jangkaan dan perancangan yang tepat sangat berguna. Walau bagaimanapun, berhati-hati dengan Ramalan Pesanan tetamu yang tidak munasabah. Kadangkala lebihan inventori yang disebabkan oleh keyakinan tetamu yang berlebihan mungkin tanpa segan silu meminta anda untuk berkongsi beban.
Bagi produk kejuruteraan, saya tidak begitu biasa dengannya. Berikut adalah contoh:
Sebagai contoh, apabila membeli perabot untuk hotel lima bintang, hotel itu mula membuat belanjawan dan membida apabila projek itu mula-mula ditubuhkan. Pembekal pelbagai produk mesti mengambil bahagian dalam bidaan, seperti perabot, bahan binaan, pintu dan tingkap, lantai, produk mandian, tuala dan langsir.. ….Tunggu, selepas kesemuanya dipilih, pembinaan sebenar hotel bermula, dan hotel itu dibina dalam tempoh satu setengah tahun. Semasa proses ini, kami akan membida sekali lagi untuk membincangkan butiran kontrak. Apabila hotel hendak dibina, kami akan mula memuktamadkan pesanan pembelian beberapa barangan perabot satu demi satu.
Dalam proses ini, terdapat banyak ceramah berulang-alik, lambungan berterusan, kalis berterusan, malah semakan dan penambahbaikan berterusan pelan; dari bidaan pertama hingga menandatangani kontrak terakhir untuk pembekalan, ia secara asasnya mengambil masa 1.5- 2 tahun. Jadi jika anda tahu irama ini, anda harus tahu tahap mana anda berada dan di mana untuk meletakkan kekuatan anda.
Secara terang-terangan, ini adalah untuk memahami perniagaan penjejakan dari sudut masa. Pembeli dan Jualan sibuk dengan projek mengikut masa yang ditetapkan setiap tahun untuk melihat sama ada orang yang berminat boleh merebut peluang di nod.
Jual beli tidak dapat dipisahkan dengan jual beli. Tujuan utama pembelian dan penjualan adalah untuk merealisasikan nilai produk. Tanggungjawab penjualan adalah untuk menyokong, membantu, dan juga membimbing pembelian untuk memaksimumkan nilai produk sepenuhnya.
Masa siaran: 31 Ogos 2022