Apa yang saya kongsikan dengan anda hari ini ialah satu siri proses untuk membangunkan pelanggan asing, yang termasuk:
1. Saluran apa yang hendak dibeli
2. Masa terbaik untuk promosi produk
3. Masa untuk pembelian pukal
4. Bagaimana untuk membangunkan pembeli ini.
01 Apakah saluran yang digunakan oleh pembeli luar negara untuk analisis pembelian?Proses perolehan dan jualan untuk pembeli luar negara: merangka rancangan perolehan (perolehan produk baharu, pemilihan pembekal baharu) – cari pembekal perdagangan asing melalui saluran yang sesuai (pameran, majalah, rangkaian) – pemeriksaan tapak kilang (perbandingan saringan, kekuatan audit)—secara rasmi meletakkan pesanan
1. Sebahagian daripada mereka mencari pembekal terus melalui Internet;2. Sesetengah pembeli tradisional kebanyakannya membeli melalui pameran, dan mereka juga telah mula menggunakan Internet untuk menyaring dan merundingkan pembekal pada peringkat awal.Analisis: Oleh kerana masa pameran sangat ketat dan sangat terancang, dia perlu memahami trend pasaran dan produk melalui pameran itu.Di satu pihak, dia perlu bertemu dengan pembekal lama dan menjalankan rundingan yang besar.adakah terdapat peluang kerjasama.Jika masih ada masa, saya akan melihat sekeliling.Bagi meningkatkan keberkesanan pameran untuk mencari pembekal dan mencari pembekal yang lebih baik, cari produk dan pembekal baharu melalui Internet 1-3 bulan lebih awal, dan lakukan pertanyaan dan terma perdagangan melalui e-mel, dan kemudian buat temu janji untuk pameran itu.berunding.Alasan: Jadi jika anda tidak mempromosikannya melalui Internet, walaupun pembeli datang ke pameran, tidak ada jaminan bahawa dia akan dapat datang ke gerai anda.Walaupun pembeli luar negara melalui gerai anda, tiada jaminan dia akan singgah dan masuk untuk melihat produk anda.Walaupun pembeli datang dan melihat produk anda, ia tidak semestinya memberi anda masa yang cukup untuk memperkenalkan produk dan perniagaan anda.Jadi pertaruhan terbaik anda ialah membuat katalog pemilihan pembeli apabila dia pada mulanya menyaring pembekal melalui Internet.
02 Bilakah masa terbaik untuk promosi produk?|Pembeli merumuskan rancangan perolehan (perolehan produk baharu, pemilihan pembekal baharu) masa dari Oktober hingga Disember;kerja: ringkasan jualan tahunan, ramalan pasaran masa depan, analisis perolehan produk, penilaian pembekal;sebaik sahaja pelan perolehan dirumuskan, pembeli biasanya Ia mengambil masa kira-kira tiga bulan untuk memilih pembekal.|Mencari pembekal baharu dan produk baharu melalui laman web B2B, membeli majalah, pameran profesional Kebanyakannya.– Pembekal telah meninggalkan pembeli.Pembekal lama telah bekerjasama dengan pembeli selama bertahun-tahun.Melalui bantuan pembeli, tahap pengurusan dan kualiti produk telah dibandingkan dalam pelbagai aspek.Kerjasama pada masa ini menarik kepada pembekal.Tidak terlalu besar, dan margin yang lebih rendah menyebabkan pembekal mula berpisah daripada pembeli dan mencari rakan kongsi baharu.Ini biasanya berlaku dengan pembekal yang membekalkan pembeli yang besar.– Permintaan pembeli untuk pembelian meningkat, mengurangkan risiko pembelian dan memilih lebih banyak pembekal untuk bekerjasama.2. Mencari produk baru, produk dan analisis teknikal yang pembekal asal tidak dapat menyediakan: Untuk pembeli, gunakan pelbagai kaedah untuk mencari pembekal baharu, termasuk Internet, majalah, pameran, dan mengenali pembekal baharu melalui ini.Pada masa yang sama, kekuatan, harga produk, kualiti dan sebagainya pembekal akan dibandingkan.Pada masa ini, adalah paling penting bagi pembekal untuk melakukan semua jenis publisiti, untuk memasuki julat pemilihan pembeli.Penaakulan: Bagi pembekal, mengenali dan mengumpul pembeli baharu dengan cepat dalam tempoh yang singkat adalah sumber pesanan masa hadapan.Pada masa yang sama, untuk merebut pasaran rakan sebaya, adalah sangat perlu untuk melakukan banyak publisiti dalam tempoh masa ini.Pembekal dengan produk baharu perlu mengeluarkannya kepada pembeli dalam tempoh yang lebih singkat dan memasukkan pelan pembelian pembeli.Ia juga untuk memimpin rakan sebaya dan memanjangkan masa keuntungan tinggi produk baru.Oleh itu, publisiti pada masa ini sangat penting dan sesuai untuk pembeli luar negara dan pembekal perdagangan asing.|Proses pembelian, pertanyaan dan rundingan, pemeriksaan tapak kilang, perbandingan saringan, pemeriksaan dan audit.
03 Apakah masa pesanan untuk pembeli membuat pembelian pukal?Mengenai proses perolehan Pameran Canton Spring dan Autumn |Pesanan pembeli dari Januari hingga Jun: Pesanan selepas pameran musim luruh adalah terutamanya untuk memenuhi keperluan jualan pasaran pembeli pada separuh pertama tahun ini.Carian pada bulan September dan Oktober – Penapisan dan perbandingan pada bulan November – Pesanan rasmi dan pengeluaran kilang pada bulan Disember – Jadual penghantaran lebih daripada 1 bulan – Jualan bermula pada bulan Februari.|Pesanan pembeli dari Julai hingga Februari tahun depan: pembeli mencari kilang baharu dan produk baharu pada bulan Mac, April dan Mei – pemeriksaan kilang dan perbandingan saringan pada bulan Mei – pesanan dan pengeluaran kilang pada bulan Jun – penghantaran pada bulan Julai |Pembelian pukal Dari Mac hingga Jun, pembeli akan membuat pesanan yang lebih besar sepanjang tahun kepada pembekal dalam tempoh ini.Masa jualan adalah dari April hingga Disember Krismas, dan kitaran jualan menyumbang 75% daripada masa itu.Tiada had masa untuk pembelian sporadis.Pembeli biasanya mempunyai pembelian kecil sporadis sepanjang tahun.Waktu jualan yang paling penting ialah dari Januari hingga Mac setiap tahun.Tempoh ini juga merupakan musim luar untuk jualan.Pembeli besar yang membeli pembelian besar biasanya mula membuat pesanan pada bulan Februari/Mac setiap tahun.Ambil Walmart sebagai contoh, pesanan dibuat dengan setiap pembekal pada awal setiap tahun., dan kemudian diedarkan kepada setiap kedai mengikut rancangan jualan.
Antaranya, dua perkara berikut perlu diberi perhatian:
1. Kesan penghantaran tertunda pada Wal-Mart:Keperluan Wal-Mart untuk pembekal: harga rendah, keperluan kualiti tinggi, dan khususnya keperluan ketat untuk perkhidmatan sokongan, termasuk masa penghantaran dan perkhidmatan selepas jualan, dsb. Sebabnya ialah: Untuk mengurangkan kos dan mendapatkan harga terendah, Wal- Mart melaksanakan pergudangan sifar.Di samping itu, pada peringkat awal jualan produk, Wal-Mart akan mengedarkan sejumlah besar risalah promosi di kedai utama untuk mempromosikan pelancaran produk baharu.Pada masa yang sama, Walmart mempunyai lebih daripada 4,000 kedai di seluruh dunia, yang mana terdapat lebih daripada 3,000 kedai di Amerika Syarikat sahaja.Banyak produk di kedai ini berada di kaunter pada masa yang sama, jadi masa penghantaran pembekal tidak boleh terpesong atau kesilapan masa.Ia akan membawa kerugian besar kepada jualan Wal-Mart.Ada kemungkinan bahawa semua publisiti sebelum ini akan dibuat dengan sia-sia, dan semua penghantaran yang tertangguh akan menyebabkan Walmart kehilangan kepercayaan terhadap pembekal selama-lamanya, dan pembekal juga perlu menanggung denda yang tinggi.
2. Kemungkinan pembelian sporadis:Pelan pembelian tahunan Walmart akan dirumuskan oleh jabatan pemasaran khusus selepas menilai dan meramalkan pasaran untuk tahun hadapan.Sebaik sahaja pelan ini disediakan, ia biasanya tidak diubah sepanjang tahun.Sebagai contoh, Walmart membeli 100,000 TV, yang dijangka memenuhi jualan sepanjang tahun dan akan terus dijual sehingga Disember.Tetapi mungkin semua TV telah habis dijual pada bulan Oktober.Pada masa ini, Wal-Mart tidak lagi akan melakukan pembelian sporadis, kerana harga pembelian kelompok kecil akan lebih tinggi, dan kos pengangkutan dan pengedaran akan jauh lebih tinggi daripada pembelian kelompok besar.kos.Ditambah dengan risiko tertunggak apabila jualan teruk, Walmart membuat lebih sedikit pembelian sporadis.
04 Bagaimana untuk membangunkan pembeli asing?1. Pilih bandar yang anda ingin bangunkan, dan sebaik-baiknya beberapa tempat yang lebih makmur.Bilangan pembeli yang dicari di tempat terpencil adalah kecil.Jika saya mahu membangunkan Amerika Syarikat sekarang, maka saya boleh mencari New York dan memasukkan kata kunci.Pilihan kata kunci yang terbaik adalah komprehensif, tidak terhad kepada satu aspek.Jika saya menjual papan hiasan, mula-mula terjemahkannya ke dalam bahasa Inggeris, Papan hiasan (papan hiasan) , kepunyaan Bahan binaan, dijual kepada pembekal Pembinaan, Peniaga pembinaan, industri bawahan: Bangunan, dsb. untuk membina lebih banyak kata kunci produk.Kami memasukkan kata kunci dari perspektif berikut: 1. Input langsung perkataan produk: Papan hiasan (papan hiasan) 2. Input langsung perkataan industri: Bangunan 3. Bahan bawahan: Bahan binaan 4. Pembekal: Pembekal Binaan (Pembekal pembinaan), 5 , peniaga: Peniaga pembinaan (Peniaga pembinaan), dsb.
2. Semak maklumat syarikat pelanggan, klik pada laman web, anda boleh melihat profil syarikat, produk utama, maklumat hubungan, dan lain-lain di halaman utama, serta maklumat perdagangan dan adegan sebenar syarikat, anda boleh melihat import dan eksport rekod pihak yang satu lagi, dan tanda merah ialah perniagaan import.Fungsi di atas boleh membantu kita menilai saiz syarikat pelanggan, dsb., yang lebih kondusif untuk pembangunan kemudian.
3.Melombong maklumat orang utama, klik pada syarikat sesuka hati, klik pada perlombongan pembuat keputusan, anda boleh mencungkil alamat e-mel yang ditinggalkan oleh eksekutif syarikat di media sosial, anda boleh melihat kedudukan pembuat keputusan dan peti mel, klik Dalam , anda boleh melihat alamat e-mel pihak lain.Ketahui lebih lanjut tentang syarikatnya di halaman LinkedInnya.
4. Keempat, perlombongan kelompok, pilih semua syarikat, kumpulkan mereka ke dalam data yang dikumpul, serahkan perlombongan, anda boleh melombong peti mel semua pembuat keputusan syarikat, sistem peti mel ini akan disahkan, dan akhirnya mengeksport peti mel yang sah, surat pembangunan produk besar-besaran ke peti mel pembuat keputusan .
5. Kesan mel besar-besaran dan penghantaran besar-besaran surat pembangunan produk, anda boleh melihat bahawa beribu-ribu mesej boleh dihantar pada satu masa, dan kadar kejayaan adalah sangat tinggi.Ini kerana: pelayan berbilang negara menghantar, Amerika Syarikat, Jepun, Singapura, dsb., dan mempunyai 45 alamat ip pada masa yang sama , kadar kejayaan amat tinggi, ini kerana: pelayan berbilang negara, Amerika Syarikat , Jepun, Singapura, dsb., mempunyai 45 alamat ip pada masa yang sama,
Anda juga boleh terus menjalankan pertanyaan pengesanan mel
6. WhatsApp batch mengikis
Masukkan kata kunci, bahan binaan, buka pemalam WhatsApp, dan klik untuk mencari maklumat hubungan: anda boleh memilih satu platform atau berbilang platform, dan anda boleh mencari lebih daripada 100 hasil dalam masa kurang daripada seminit.Selepas sehari, anda boleh mencarinya dengan mudah.Beribu-ribu hasil.
7. Pengesahan nombor dan mesej kumpulan Nombor yang dicari tidak semestinya akaun WhatsApp, dan kemudian nombor itu disahkan.Selepas satu operasi, nombor adalah tepat dan akaun WhatsApp telah dibuka.Hantar terus pengenalan produk yang diedit kepada kumpulan.Pelanggan sasaran.
Perkara yang paling penting dalam perdagangan asing adalah untuk membangunkan pelanggan.Ikuti kami dan kami akan berkongsi lebih banyak pengetahuan perdagangan asing dan alat pemerolehan pelanggan luar negara untuk
awak.
Masa siaran: Ogos-25-2022