Apabila bercakap tentang cara melakukan promosi di luar negara, sebahagian besar rakan perdagangan asing boleh mengatakan sesuatu, tetapi kebanyakan mereka tahu sedikit tentang pengetahuan sistem promosi dan tidak membina rangka kerja pengetahuan yang sistematik.
Pada tahun 2023, perusahaan mesti memahami tiga trend utama promosi perdagangan asing: Promosi Google + tapak web bebas + pemasaran media sosial
Beberapa langkah promosi di luar negara
1Tetapkan strategi
Sebelum melakukan promosi di luar negara, kita perlu merangka strategi pemasaran dan menentukan siapa pelanggan sasaran kita? Apakah cara pemasaran? Adakah mungkin untuk mengira ROI dan sebagainya. Apabila merangka strategi, anda boleh memikirkan soalan berikut: Siapakah pengguna yang benar-benar membayar untuk produk dan perkhidmatan anda? Apakah matlamat anda? Berapa banyak trafik sehari atau berapa banyak pertanyaan setiap hari? Bagaimanakah anda menarik pengguna anda? Apakah kaedah dan saluran yang biasanya digunakan oleh pelanggan anda untuk mencari perkhidmatan dan produk yang anda sediakan? Berapa banyak tenaga kerja dan wang yang anda ingin laburkan dalam program pemasaran?
2Stesen Perdagangan Luar Negeri
Terdapat banyak syarikat pembinaan laman web perdagangan asing, tetapi sebahagian besar daripada mereka adalah palsu. Laman web perdagangan asing boleh dikatakan sebagai asas penting dalam langkah-langkah ini, dan semua kaedah promosi dan pemasaran akan berputar di sekitar laman web perdagangan asing Inggeris yang benar-benar layak. Jika syarikat perdagangan asing terperangkap pada langkah ini, maka kerja seterusnya secara semula jadi tidak akan dapat dimulakan. Anda boleh melihat strategi pembinaan tapak web berikut: jelaskan matlamat tapak web, dan seluruh stesen akan bermula di sekitar matlamat ini. Pergi ke gaya Cina, dan akur dengan estetika pengguna luar negara dari segi fon, reka bentuk, warna dan reka letak. Copywriting yang sangat baik, copywriting yang sangat bagus boleh merangsang pengguna untuk melengkapkan matlamat anda, dan itu adalah minimum jika tiada kesilapan tatabahasa. Pengalaman pengguna yang sempurna. Tapak web boleh mempunyai kadar penukaran tertentu. Jika tiada pertanyaan untuk setiap 500 IP, akan ada masalah dengan tapak web anda. Mematuhi piawaian pengoptimuman enjin carian.
3Dapatkan trafik
Dengan strategi dan laman web, langkah seterusnya adalah untuk menarik orang ramai untuk datang. Dengan trafik yang cukup berkesan, pertanyaan dan pesanan akan dijana, dan akhirnya aliran tunai akan dijana. Terdapat banyak cara untuk mendapatkan trafik. Kami terutamanya melihat empat kaedah utama yang sesuai untuk industri perdagangan asing: Trafik SEO terbahagi terutamanya kepada empat langkah: merumuskan kata kunci utama dan sekunder, mengoptimumkan halaman web yang sepadan mengikut kata kunci, meningkatkan kandungan halaman web secara kerap, meningkatkan pautan luaran yang berkaitan. Trafik PPC terutamanya merujuk kepada trafik berbayar. Trafik dan kata kunci yang boleh dibawa oleh SEO tapak web sendiri adalah terhad, dan menggunakan iklan berbayar untuk mengembangkan lebih banyak trafik adalah tambahan yang baik kepada SEO. Kandungan blog korporat adalah terhad, dan perkara yang boleh diperkenalkan juga terhad, manakala blog korporat boleh meningkatkan kandungan laman web, mencipta lebih banyak kata kunci dan halaman yang disertakan. Trafik rangkaian sosial adalah saluran yang sangat diperlukan untuk promosi laman web bahasa Inggeris. Sambungkan blog korporat anda dan tapak rangkaian sosial, kumpulkan peminat dan kalangan di tapak rangkaian sosial, dan jawab soalan pengguna di tapak rangkaian sosial. Untuk beberapa ringkas Maklumat boleh diterbitkan melalui laman rangkaian sosial. Untuk laman web B2B dan B2C perdagangan asing, tapak rangkaian sosial seperti Facebook, Twitter, Google+ dan Quora semuanya boleh membawa trafik.
4Tingkatkan kadar penukaran pertanyaan
Dengan trafik laman web, soalan berikut ialah bagaimana mengubah trafik menjadi pertanyaan. Nah, untuk laman web perdagangan asing umum, adalah tidak realistik untuk mempunyai berpuluh-puluh ribu trafik setiap hari, jadi cara menukar beberapa trafik kepada pertanyaan pelanggan ke tahap yang paling tinggi adalah sangat penting. Pertama sekali, anda perlu membahagikan pengguna trafik anda. Lagipun, setiap pengguna yang datang ke tapak web anda mempunyai keperluan yang berbeza, jadi pembahagian dan pemasaran sewajarnya adalah kuncinya. Pengguna tapak web anda boleh dibahagikan secara kasar kepada: pengguna yang tidak menyedari bahawa mereka mempunyai keperluan. Menyedari keperluan, tetapi tidak berniat untuk menanganinya. Menyedari keperluan, berniat untuk menyelesaikannya. Menyedari keperluan, membandingkan pembekal. Kemudian, bolehkah tapak web perdagangan asing anda membezakan pengguna ini, sama ada terdapat halaman pendaratan yang sepadan untuk pengguna dengan keperluan yang berbeza, sama ada terdapat seruan bertindak yang jelas dan sama ada maklumat pengguna dikumpul? Sekurang-kurangnya saya telah melihat bahawa kebanyakan laman web tidak mempunyai fungsi kadar penukaran yang tinggi, lebih seperti tetingkap paparan tanpa kakitangan jualan.
5Tukar Siasatan kepada Jualan
Tiga langkah transaksi di Internet adalah tidak lebih daripada "jualan-pertanyaan trafik", setiap pautan adalah sangat penting, tetapi bagi kebanyakan B2B perdagangan asing, masa dari pertanyaan kepada jualan akan lebih lama daripada B2C A lot, Lagipun, pesanan B2B dipetik oleh kontena, jadi penyelenggaraan perhubungan pelanggan, kemahiran jualan dan tahap profesional adalah semua elemen kejayaan. Jadi dari perspektif pemasaran rangkaian, anda perlu sekurang-kurangnya melakukan: sama ada pelanggan pada peringkat yang berbeza mempunyai perkataan dan strategi pemasaran yang berbeza. Adakah terdapat kebenaran untuk pemasaran e-mel untuk mengekalkan hubungan pelanggan. Bagi syarikat yang mempunyai CRM, sama ada maklumat pelanggan adalah sempurna dan dibahagikan. Sama ada jadual Petunjuk di tapak web dibahagikan dan menyediakan pilihan untuk pelanggan, seperti perbezaan negara dan perbezaan permintaan produk.
6Analisis data
Analisis data adalah kerja yang sangat menarik, tetapi tidak semua orang suka berurusan dengan data. Jika anda seorang personaliti jenis C atau seseorang yang mempunyai personaliti jenis ini dalam pasukan anda, maka ia sepatutnya mudah untuk mereka menyelesaikan tugas ini Ya, data yang anda perlu tahu termasuk Trafik untuk memimpin, Membawa kepada Pelanggan, Kos Setiap Pemimpin, Kos Setiap Pelanggan. Apabila anda mengetahui data ini dengan jelas, anda akan mengetahui hala tuju pemasaran anda. Pada masa yang sama, setiap pautan dalam lima langkah di atas boleh menyenaraikan piawaian pengukuran data yang sepadan. Contohnya, jika anda meletakkan iklan berbayar di Inquiry Cloud, anda boleh menyemak paparan produk, kadar klikan, pengedaran pelanggan dan laporan lain secara bebas melalui latar belakang untuk memahami kosnya. Dengan cara ini, kita dapat mengetahui dengan jelas di mana fokus pemasaran harus diletakkan dan apa yang perlu dilakukan seterusnya. Promosi luar negara adalah cadangan tanpa jawapan standard. Ia mempunyai banyak jawapan. Sudah tentu, anda juga boleh mencari cara lain, dan anda mungkin boleh mencari jalan lain untuk berjaya. Tetapi tidak kira kaedah yang digunakan, ia adalah yang paling asas untuk melakukan enam proses di atas dengan baik.
Cara promosi di luar negara
Di samping itu, syarikat yang berbeza akan menggunakan kaedah promosi yang berbeza mengikut syarat mereka sendiri. Berikut adalah beberapa kaedah promosi:
1Promosi percuma tiruan
Daftar nama pengguna pada platform B2B, B2C antarabangsa, rangkaian perdagangan asing, forum perdagangan asing domestik dan asing, dan kemudian terbitkan maklumat produk, maklumat tapak web, blog asing atau terbitkan maklumat produk, maklumat tapak web dalam beberapa forum percuma atau cari dalam talian Maklumat pembeli juga boleh dipromosikan secara percuma melalui e-mel. Sudah tentu, e-mel pelanggan perlu ditemui oleh beberapa platform besar sekarang. Kelebihan: Percuma, tak perlu keluar duit langsung, buat sendiri (DIY). Kelemahan: Kesannya sebenarnya tidak jelas, dan jika ia SOHO, ia adalah pembaziran tenaga kerja dan sumber material. Ia lebih sesuai untuk mereka yang baru bermula dan benar-benar tidak mempunyai wang untuk melabur dalam promosi runcit perdagangan asing. Jika anda melakukan runcit perdagangan asing, perniagaan kecil, dan anda tidak mempunyai banyak modal, anda harus menggunakan kedudukan pembidaan digabungkan dengan promosi manual pada mulanya, kerana kosnya boleh dikawal dan kesannya adalah baik; jika anda mempunyai kekuatan kewangan, anda boleh melakukannya dari awal Menggabungkan SEO dan PPC, kesannya akan ketara selepas 2 bulan.
Promosi Berbayar 2Platform Anda boleh membayar untuk promosi pada platform B2B dan B2C. Kelebihan: Promosi ini secara relatifnya disasarkan, dan pembeli asing pada platform mempunyai niat yang jelas, pertinensi yang kuat, dan keinginan yang kuat untuk membeli, menyediakan platform tetap untuk produk industri tradisional. Kesannya bagus, tetapi boleh dikurangkan secara beransur-ansur. Kelemahan: Mahal, biasanya sekurang-kurangnya puluhan ribu yuan untuk setahun promosi platform; adalah yang terbaik untuk mempunyai orang yang berdedikasi untuk beroperasi, dengan penggunaan paling sedikit untuk mencapai kesan maksimum.
3Promosi enjin carian
SEM (Pemasaran Enjin Carian) baru-baru ini muncul dan merupakan cara promosi rangkaian yang popular. Menurut statistik, 63% pelanggan mencari produk dan perkhidmatan melalui enjin carian. (1) Pengiklanan enjin carian PPC (Payper Click) Pengiklanan pembidaan enjin carian ialah pengiklanan Google, promosi Yahoo, kaedah promosi runcit perdagangan asing yang dipilih oleh ramai peniaga. Kelebihan: hasil yang cepat, liputan sasaran yang tinggi, pertinensi yang kuat, rangkaian luas, promosi produk barisan penuh, bentuk yang fleksibel dan boleh diubah, kos yang boleh dikawal dan pulangan pelaburan yang tinggi. Kelemahan: Harganya juga mahal, dan pelanggan di sesetengah kawasan tidak percaya pada PPC (terdapat beberapa rintangan terhadap pengiklanan), dan beberapa kata kunci industri tidak boleh digunakan untuk PPC, dan kesannya hanya di peringkat promosi. (2) Pengoptimuman enjin carian (SEO) ialah kedudukan kata kunci, termasuk struktur pengoptimuman laman web, kedudukan pengoptimuman kata kunci, dll., dan merupakan pengoptimuman kedudukan semula jadi enjin carian. Tingkatkan kemesraan enjin carian dan pendedahan kata kunci untuk mencapai tujuan meningkatkan pesanan dan jualan. Kelebihan: kedudukan semula jadi, peningkatan kepercayaan laman web, kebarangkalian tinggi pesanan pelanggan; liputan yang luas, pelaburan kos keseluruhan tidak terlalu tinggi berbanding dengan beberapa kaedah pembayaran; kesannya mampan, walaupun baru setahun SEO, tahun kedua Kalau tak buat, masih banyak kesan, dan pulangan pelaburan tinggi. Kelemahan: Terdapat banyak promosi SEO sekarang, pasaran SEO sudah huru-hara, dan banyak syarikat Parti B mengganggu pasaran dengan menipu dan menipu, menyebabkan peniaga mengalami kerugian dan tidak percaya SEO, dan mempunyai ketakutan; masa yang berkesan agak lama, dan kaedah formal Secara amnya, ia mengambil masa 1.5 bulan hingga 2.5 bulan. Kos permulaan adalah tinggi, dan peniaga tidak dapat melihat kesannya dalam tempoh yang singkat, yang menyebabkan ramai peniaga tidak digalakkan.
Semua jenis kaedah promosi mempunyai kelemahan dan kebaikan. Kuncinya bergantung pada kaedah promosi atau gabungan mana yang sesuai untuk perusahaan perdagangan asing, dan kaedah mana yang boleh mencapai kesan terbesar dengan pelaburan terendah!
Masa siaran: Nov-28-2022