Dengan perkembangan pesat ekonomi dan perdagangan antarabangsa, seperti pertukaran teknologi pengeluaran antarabangsa, eksport dan import produk siap dan separuh siap, pembentukan transaksi import dan eksport biasanya terbentuk melalui medium penerbitan awal hingga e terkini. -perdagangan e-dagang logistik pembangunan pesat, pengeluaran Skala juga telah berkembang daripada pengeluaran serantau kepada pembahagian buruh transnasional di luar negara dan antarabangsa, cuba meningkatkan kualiti produk dengan teknologi bahan baharu dan teknologi pengeluaran. Yang pertama merujuk kepada penyelidikan dan pembangunan bahan baru untuk menggantikan bahan tradisional, antaranya Komponen industri maklumat komputer adalah wakil biasa; yang terakhir merujuk kepada inovasi proses pengeluaran, biasanya menggantikan industri tradisional berintensif buruh dengan pengeluaran automatik industri baru muncul. Kedua-duanya mencari cara untuk mengurangkan kos pengeluaran dan meningkatkan kualiti produk, dan matlamat utama mereka adalah untuk meningkatkan daya saing antarabangsa industri negara, dan mereka yang memikul tugas penting ini hanya boleh bergantung pada profesionalisme dan kerja keras kakitangan pembelian.
Oleh itu, tahap pengantarabangsaan perolehan korporat adalah berkaitan dengan tahap keuntungan korporat. Kakitangan perolehan perlu mewujudkan konsep baharu seperti berikut:
1. Tukar had harga pertanyaan
Apabila pembeli umum membuat pertanyaan tentang pembelian antarabangsa, mereka sentiasa fokus pada harga produk. Seperti yang semua orang tahu, harga seunit produk hanyalah salah satu daripada item, dan adalah perlu untuk menentukan kualiti, spesifikasi, kuantiti, penghantaran, syarat pembayaran, dll. produk yang diperlukan; jika perlu, dapatkan sampel, laporan ujian, katalog atau arahan, sijil asal, dsb. Kakitangan perolehan yang mempunyai perhubungan awam yang baik akan sentiasa menambah ucapan mesra.
Biasanya fokus siasatan yang lebih profesional disenaraikan seperti berikut:
(1) Nama Komoditi
(2) Perkara Itemorartikel
(3) Spesifikasi BahanSpesifikasi Bahan
(4) Kualiti
(5) Harga Seunit Harga Seunit
(6) Kuantiti
(7) Syarat Pembayaran Syarat Pembayaran
(8) Sampel
(9) CatalogueorTableList
(10) Pembungkusan
(11) Penghantaran Penghantaran
(12) Frasaologi percuma
(13) Lain-lain
2. Mahir dalam amalan perdagangan antarabangsa
Untuk meningkatkan daya saing antarabangsa dan memahami kelebihan sumber pengeluaran, perusahaan perlu bergantung kepada kakitangan perolehan untuk menyelesaikan misi mereka. Oleh itu, bakat yang diperlukan untuk "bagaimana meningkatkan tahap perdagangan antarabangsa" harus dipupuk agar dapat seiring dengan negara maju di dunia.
Terdapat lapan perkara yang perlu diberi perhatian khusus dalam perolehan antarabangsa:
(1) Memahami adat resam dan bahasa negara pengeksport
(2) Memahami undang-undang dan peraturan negara kita dan negara pengeksport
(3) Keutuhan kandungan kontrak perdagangan dan dokumen bertulis
(4) Dapat memahami maklumat pasaran tepat pada masanya dan pelaporan kredit yang berkesan
(5) Ikut perjanjian perdagangan antarabangsa dan hak harta intelek
(6) Perhatikan lebih banyak perubahan politik dan ekonomi antarabangsa
(7) Membangunkan perniagaan perolehan dan pemasaran melalui e-dagang
(8) Bekerjasama dengan pakar kewangan untuk menguruskan risiko pertukaran asing dengan betul
3. Memahami cara siasatan dan rundingan antarabangsa dengan berkesan
Apa yang dipanggil "pertanyaan" bermaksud bahawa pembeli meminta sebut harga daripada pembekal mengenai kandungan barang yang diperlukan: kualiti, spesifikasi, harga unit, kuantiti, penghantaran, terma pembayaran, pembungkusan, dll. "Mod pertanyaan terhad" dan " mod pertanyaan diperluaskan” boleh diterima pakai. “Mod pertanyaan terhad” merujuk kepada pertanyaan tidak rasmi, yang memerlukan pihak yang satu lagi menetapkan harga mengikut kandungan yang dicadangkan oleh pembeli dalam bentuk pertanyaan peribadi; “Model” mestilah berdasarkan harga pembekal selaras dengan pertanyaan harga yang dicadangkan oleh kami, dan mengemukakan sebut harga untuk barangan yang akan dijual. Apabila membuat kontrak, pihak yang membeli boleh terus mengemukakan borang pertanyaan dengan kuantiti yang agak lengkap, kualiti khusus, spesifikasi yang jelas dan pertimbangan kos, dan membuat dokumen rasmi dan menyerahkannya kepada pembekal. Ini adalah siasatan rasmi. Pembekal dikehendaki menjawab dengan dokumen rasmi dan memasukkan prosedur kawalan perolehan.
Apabila pembeli menerima dokumen rasmi yang dikemukakan oleh pembekal - sebut harga jualan, pembeli boleh menggunakan mod analisis harga kos untuk memahami lebih lanjut sama ada harga adalah terendah dan masa penghantaran adalah sesuai di bawah permintaan dan kualiti yang paling sesuai. Pada masa itu, jika perlu, mod pertanyaan terhad boleh diguna pakai semula, seperti tawar-menawar sekali sahaja, biasanya dikenali sebagai "perundingan". Dalam proses itu, jika dua atau lebih pembekal memenuhi keperluan pembeli yang sama, harga adalah terhad kepada ukuran harga. Cara. Malah, operasi perbandingan dan rundingan harga adalah kitaran sehingga keperluan perolehan dipenuhi.
Apabila syarat-syarat yang dirundingkan oleh pihak penawaran dan permintaan adalah hampir dengan pihak pembelian, pembeli juga boleh mengambil inisiatif untuk membuat tawaran kepada penjual, dan memberikannya kepada penjual mengikut harga dan syarat yang ingin disiapkan oleh pembeli. , menyatakan kesediaannya untuk merundingkan kontrak dengan penjual, yang dipanggil tawaran pembelian. Jika penjual menerima tawaran tersebut, kedua-dua pihak boleh membuat kontrak jualan atau sebut harga rasmi daripada penjual kepada pembeli, manakala pembeli memberikan pesanan pembelian rasmi kepada penjual.
4. Memahami sepenuhnya kandungan sebut harga daripada pembekal antarabangsa
Dalam amalan perdagangan antarabangsa, harga sesuatu produk biasanya tidak boleh dijadikan sebut harga sahaja, dan mesti dibuat dengan syarat lain. Contohnya: harga unit produk, had kuantiti, standard kualiti, spesifikasi produk, tempoh sah, syarat penghantaran, kaedah pembayaran, dsb. Secara amnya, pengilang perdagangan antarabangsa mencetak format sebut harga mereka sendiri mengikut sifat produk mereka dan tabiat perdagangan masa lalu, dan pembelian Kakitangan harus benar-benar memahami format sebut harga pihak lain untuk mengelakkan kerugian serius yang disebabkan oleh situasi berikut, seperti keengganan penjual untuk menangguhkan denda penghantaran, keengganan penjual untuk membayar bon prestasi, kegagalan penjual untuk memenuhi tempoh tuntutan, timbang tara wilayah penjual, dsb., yang tidak sesuai dengan syarat pembeli. Oleh itu, pembeli harus memberi perhatian kepada sama ada sebut harga mematuhi prinsip berikut:
(1) Kewajaran terma kontrak, sama ada pihak yang membeli mempunyai kelebihan? Sebaiknya pertimbangkan kepentingan kedua-dua pihak.
(2) Adakah sebut harga mematuhi spesifikasi dan kos bahagian pengeluaran dan jualan, dan bolehkah ia meningkatkan daya saing produk?
(3) Apabila harga pasaran berubah-ubah, adakah integriti pembekal mempengaruhi sama ada untuk melaksanakan kontrak atau tidak?
Kemudian kami akan menganalisis lagi sama ada kandungan sebut harga mematuhi permintaan pembelian kami:
Kandungan petikan:
(1) Tajuk petikan: Sebut harga adalah lebih umum dan juga digunakan oleh orang Amerika, manakala Helaian Tawaran digunakan di UK.
(2) Penomboran: Pengekodan berjujukan adalah mudah untuk pertanyaan indeks dan tidak boleh diulang.
(3) Tarikh: rekod tahun, bulan, dan hari pengeluaran untuk memahami had masa.
(4) Nama dan alamat pelanggan: objek penentuan hubungan obligasi keuntungan.
(5) Nama produk: nama yang dipersetujui oleh kedua-dua pihak.
(6) Pengekodan komoditi: prinsip pengekodan antarabangsa harus diterima pakai.
(7) Unit barang: mengikut unit ukuran antarabangsa.
(8) Harga seunit: Ia adalah piawaian penilaian dan menerima pakai mata wang antarabangsa.
(9) Tempat penghantaran: nyatakan bandar atau pelabuhan.
(10) Kaedah harga: termasuk cukai atau komisen, jika ia tidak termasuk komisen, ia boleh ditambah.
(11) Tahap kualiti: Ia boleh menyatakan dengan betul tahap yang boleh diterima atau kadar hasil kualiti produk.
(12) Syarat urus niaga; seperti syarat pembayaran, perjanjian kuantiti, tempoh penghantaran, pembungkusan dan pengangkutan, syarat insurans, kuantiti minimum yang boleh diterima, dan tempoh sah sebut harga, dsb.
(13) Tandatangan sebut harga: Sebut harga hanya sah jika sebut harga mempunyai tandatangan pembida.
Masa siaran: 31 Ogos 2022