Sebagai seorang peniaga asing yang telah berkecimpung dalam perniagaan selama bertahun-tahun, Liu Xiangyang telah melancarkan produk daripada lebih daripada 10 tali pinggang perindustrian berciri, seperti pakaian di Zhengzhou, pelancongan kebudayaan di Kaifeng, dan porselin Ru di Ruzhou, ke pasaran luar negara. Beberapa ratus juta, tetapi wabak yang bermula pada awal tahun 2020 telah membawa perniagaan perdagangan asing asal berakhir secara mendadak.
Kesukaran industri dan kemerosotan prestasi syarikat suatu ketika dahulu membuatkan Liu Xiangyang keliru dan keliru, tetapi kini, dia dan pasukannya telah menemui hala tuju baharu, cuba menyelesaikan beberapa teras “titik kesakitan” dalam perdagangan asing melalui “” yang baru ditubuhkan. kilang digital”.
Sudah tentu, bukan sahaja Liu Xiangyang yang mengubah orang perdagangan asing. Malah, lebih ramai ahli perniagaan perdagangan asing yang telah lama berada di barisan hadapan perdagangan asing di Delta Atas dan Delta Sungai Mutiara sedang mempercepatkan rentak transformasi.
Sukar
Bandar Shiling di Daerah Huadu, Guangzhou terkenal sebagai "Modal Kulit". Terdapat 8,000 atau 9,000 pengeluar barangan kulit di bandar ini, kebanyakannya mempunyai perniagaan perdagangan asing. Walau bagaimanapun, wabak mahkota baru telah membawa kepada Jualan banyak perusahaan barangan kulit perdagangan asing tempatan telah terganggu, pesanan perdagangan asing telah menurun dengan mendadak, dan inventori masa lalu telah menjadi beban yang terkandas di gudang. Sesetengah perusahaan pada asalnya mempunyai 1,500 pekerja, tetapi disebabkan penurunan mendadak dalam tempahan, mereka terpaksa memberhentikan kepada 200 orang.
Adegan yang sama juga berlaku di Wenzhou, Zhejiang. Beberapa syarikat perdagangan asing dan kasut OEM tempatan turut menghadapi krisis seperti penutupan dan kebankrapan akibat kesan persekitaran antarabangsa dan wabak itu.
Mengimbas kembali kesan wabak itu terhadap industri perdagangan asing dalam beberapa tahun kebelakangan ini, Liu Xiangyang berkata bahawa kos logistik, "daripada 3,000 dolar AS asal setiap kontena, telah meningkat kepada lebih daripada 20,000 dolar AS." Apa yang lebih maut ialah sukar untuk mengembangkan pelanggan baru di luar negara, dan Pelanggan lama terus rugi, yang akhirnya membawa kepada penurunan berterusan dalam perniagaan perdagangan asing.
Jurucakap Kementerian Perdagangan Shu Jueting pernah berkata bahawa beberapa perusahaan perdagangan asing terjejas oleh wabak itu dan menghadapi masalah berperingkat seperti pengeluaran dan operasi yang disekat serta logistik dan pengangkutan yang lemah. Pada masa yang sama, masalah seperti peningkatan kos bahan mentah, perkapalan rentas sempadan yang lemah, dan kesesakan rantaian bekalan tidak dapat dikurangkan secara asas, dan perusahaan perdagangan asing, terutamanya perusahaan kecil dan sederhana, menghadapi tekanan operasi yang lebih besar.
Xia Chun dan Luo Weihan, ketua ekonomi Yinke Holdings, juga menulis artikel di Yicai.com, menunjukkan bahawa di bawah kesan wabak itu, rantaian industri dan rantaian bekalan global yang telah direka dan dibina dengan teliti oleh manusia selama beberapa dekad adalah terutamanya rapuh. Perusahaan perdagangan asing, terutamanya perusahaan kecil dan sederhana yang menumpukan pada industri pertengahan hingga rendah, adalah lebih sensitif, dan sebarang kejutan yang kelihatan kecil boleh membawa tamparan yang dahsyat kepada mereka. Dalam konteks situasi domestik dan antarabangsa yang rumit, kemakmuran perusahaan perdagangan asing adalah jauh.
Oleh itu, apabila data import dan eksport China untuk separuh pertama 2022 dikeluarkan pada 13 Julai, Liu Xiangyang mendapati bahawa walaupun jumlah nilai import dan eksport barangan China pada separuh pertama 2022 ialah 19.8 trilion yuan, setahun ke atas. -tahun meningkat 9.4%, tetapi Banyak peningkatan disumbangkan oleh tenaga dan komoditi pukal. Khususnya, dalam perniagaan perdagangan asing perusahaan kecil dan sederhana, walaupun beberapa industri semakin pulih, masih terdapat banyak perusahaan perdagangan asing kecil dan sederhana yang bergelut dalam kesusahan.
Data terkini Pentadbiran Am Kastam menunjukkan bahawa dari Januari hingga Jun tahun ini, pesanan perdagangan asing jatuh dalam industri barangan pengguna termasuk perkakas rumah dan telefon bimbit. Antaranya, perkakas rumah jatuh sebanyak 7.7% tahun ke tahun, dan telefon bimbit jatuh sebanyak 10.9% tahun ke tahun.
Dalam pasaran komoditi kecil di Yiwu, Zhejiang, yang kebanyakannya mengeksport komoditi kecil, beberapa syarikat perdagangan asing juga melaporkan bahawa pelbagai ketidakpastian yang disebabkan oleh wabak berulang menyebabkan kehilangan pesanan berskala besar, dan beberapa syarikat juga merancang untuk ditutup.
Titik kesakitan
"Produk China, di mata ahli perniagaan asing, paling berminat dengan 'keberkesanan kos'." Liu Jiangong (nama samaran), rakan kongsi Liu Xiangyang berkata, berikutan itu, ahli perniagaan asing yang membeli produk di China juga akan membandingkan harga di mana-mana. Tengok siapa ada harga paling murah. Anda petik 30, dia petik 20, atau pun 15. Di hujung harga, apabila ahli perniagaan asing mengira, kos bahan mentah pun tidak mencukupi, jadi bagaimana ia boleh dihasilkan? Mereka bukan sahaja berminat dengan "keberkesanan kos", tetapi mereka juga bimbang tentang menjadi buruk. Untuk mengelak daripada ditipu, mereka akan menghantar orang atau mengamanahkan pihak ketiga untuk "mencangkung" di bengkel. .
Ini menyukarkan untuk mendapat kepercayaan antara ahli perniagaan asing dan kilang domestik. Ahli perniagaan asing bimbang tentang kualiti produk. Beberapa kilang domestik, untuk mendapatkan pesanan, juga akan "mendandani dan memakai". Gantungkannya di bengkel yang kelihatan lebih besar.
Liu Xiangyang berkata apabila "orang asing" membuat pertanyaan tentang membeli barangan, mereka akan bertanya tentang semua kilang yang mereka boleh tahu dan membeli-belah. Ia telah menjadi wang yang buruk menghalau wang yang baik, malah ahli perniagaan asing merasakan bahawa ia adalah "tidak boleh dipercayai rendah". Harganya sudah sangat rendah, dan jika ada keuntungan, ia hanya boleh dilakukan apabila kaedah ujian sedia ada tidak dapat mengesannya. Dikurangkan.
Akibatnya, beberapa ahli perniagaan asing yang tidak senang memikirkan "kilang mencangkung", tetapi adalah mustahil untuk berjaga-jaga 24 jam sehari, dan pada masa yang sama, adalah mustahil untuk memahami kadar ralat produk dengan tepat.
"Apa yang kami (perusahaan perindustrian) biasa lakukan pada masa lalu ialah sama ada menghapuskan produk atau berkomunikasi secara langsung dengan pelanggan, mengurangkan diskaun, dan mengenakan lebih sedikit," kata Liu Jiangong. Terdapat juga beberapa kilang yang menyembunyikannya. Jika buruk, jika anda tidak memberitahu dia (ahli perniagaan asing) bahawa dia boleh menggunakannya tanpa sebarang masalah, maka kita (perusahaan industri) akan terlepas daripada bencana itu. "Ini adalah kaedah yang biasa digunakan dalam pembuatan tradisional."
Akibatnya, ahli perniagaan asing lebih takut untuk mempercayai kilang.
Liu Xiangyang mendapati bahawa selepas kitaran ganas itu, bagaimana untuk mendapatkan kepercayaan dan dipercayai telah menjadi halangan terbesar dalam industri perdagangan asing. Pemeriksaan di tapak dan pemeriksaan kilang hampir menjadi langkah yang tidak dapat dielakkan bagi ahli perniagaan asing untuk membeli di China.
Walau bagaimanapun, wabak yang bermula pada awal 2020 telah menjadikan hubungan perniagaan seperti ini yang melihat kepercayaan sukar dicapai.
Liu Xiangyang, yang kebanyakannya terlibat dalam perdagangan asing, tidak lama kemudian mendapati bahawa taufan yang disebabkan oleh rama-rama yang disebabkan oleh wabak itu menyebabkan kerugian kepada dirinya sendiri - pesanan dengan jumlah hampir 200 juta dolar AS telah dihantar; Rancangan perolehan juga telah dibatalkan kerana wabak itu.
"Jika pesanan itu akhirnya dapat disiapkan pada masa itu, pasti akan ada keuntungan berpuluh-puluh juta yuan." Liu Xiangyang berkata bahawa untuk perintah ini, dia telah berkomunikasi dengan pihak yang satu lagi selama lebih daripada setengah tahun, dan pihak yang satu lagi juga telah terbang ke China berkali-kali. , Diiringi oleh Liu Xiangyang dan yang lain, mereka pergi ke kilang untuk memeriksa kilang berkali-kali. Akhirnya, kedua-dua pihak menandatangani perjanjian pada akhir 2019.
Perintah pertama untuk menguji proses pelepasan kastam dikeluarkan tidak lama lagi, dengan jumlah ratusan ribu dolar. Seterusnya, mengikut perancangan, negara akan menghantar orang mencangkung di kilang bagi memenuhi pengeluaran pesanan seterusnya. Cuba teka, wabak telah datang.
Jika anda tidak dapat melihat kedatangan bahan mentah dengan mata anda sendiri, dan anda tidak dapat melihat pengeluaran pesanan dengan mata anda sendiri, pihak lain lebih suka tidak membeli. Dari awal tahun 2020 hingga Julai 2022, pesanan telah ditangguhkan lagi dan lagi.
Sehingga kini, Liu Xiangyang juga belum dapat mengesahkan sama ada pihak yang satu lagi akan terus memajukan pesanan hampir 200 juta dolar AS.
“Alangkah baiknya jika ada kilang di mana ahli perniagaan asing boleh duduk di pejabat dan 'mencangkung kilang' dalam talian." Liu Xiangyang memikirkannya, dan mula bertanya-tanya, ingin menghilangkan kesusahan semasa perdagangan asing tradisional. Apa yang dia fikirkan ialah bagaimana Untuk terus mendapat kepercayaan ahli perniagaan asing, menaik taraf perdagangan asing tradisional, dan mengubah kilang tradisional menjadi "kilang digital".
Oleh itu, Liu Xiangyang dan Liu Jiangong, yang telah mempelajari kilang digital selama 10 tahun, telah bersatu dan bersama-sama menubuhkan Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (selepas ini dirujuk sebagai "Yellow River Cloud Cable"), dan menggunakan ini sebagai "rahsia" untuk meneroka transformasi perdagangan luar negeri kabel elektronik. senjata”.
Transformasi
Liu Xiangyang berkata, dalam perdagangan asing tradisional, terdapat dua cara untuk mendapatkan pelanggan, dalam talian, melalui platform seperti Ali International, luar talian, melalui pengedar asing, tetapi untuk transaksi pesanan, kedua-dua cara hanya boleh memaparkan produk dalam talian. Data kilang masa nyata tidak boleh dipaparkan kepada pelanggan.
Walau bagaimanapun, untuk Kabel Awan Sungai Kuning, ia bukan sahaja boleh membuka kilang digital kepada pelanggan dalam masa nyata, tetapi juga menunjukkan data masa nyata lebih daripada 100 nod dalam proses pengeluaran kabel, apakah spesifikasi, bahan dan bahan mentah. digunakan, dan bila peralatan harus digunakan. Operasi dan penyelenggaraan, berapa lama sehingga pesanan akhirnya selesai, boleh dipaparkan dalam masa nyata melalui latar belakang komputer.
“Dulu ahli perniagaan asing terpaksa ke bengkel untuk melihat data. Kini, apabila mereka menghidupkan komputer, mereka dapat melihat data masa nyata setiap peranti kami.” Liu Jiangong menggunakan analogi yang jelas untuk mengatakan bahawa kini, pelanggan melihat Proses pengeluaran produk adalah seperti kitaran hayat seseorang. Dari kelahiran kanak-kanak kepada perkembangan dan pertumbuhan, ia dapat dilihat sepintas lalu: bermula dari longgokan tembaga, asal dan komposisi longgokan ini, dan kemudian ke titik yang sepadan selepas setiap nod. Data pengeluaran, parameter, serta video dan gambar masa nyata, pelanggan boleh melihat dalam masa nyata melalui latar belakang komputer. "Walaupun ia adalah produk substandard, ia boleh disimpulkan secara terbalik, pautan mana yang menyebabkannya, sama ada ia adalah suhu peralatan, atau operasi haram pekerja, atau bahan mentah yang tidak memenuhi syarat itu sendiri."
Satu hujung pautan ke kilang pintar, dan hujung satu lagi membangunkan perdagangan digital. Liu Xiangyang berkata bahawa platform baharu mereka mempunyai lebih daripada 10 kilang beroperasi sendiri dan OEM, sistem pemeriksaan dan pemeriksaan yang lengkap, sistem kawalan kualiti yang lengkap, dan sistem kebolehkesanan IoT proses penuh. Oleh itu, walaupun baru sebulan lebih dalam talian, ia telah menarik perhatian di kalangan ahli perniagaan asing. Beberapa pelanggan lama yang telah bekerjasama selama bertahun-tahun juga telah menyatakan hasrat untuk bekerjasama. "Pada masa ini, jumlah pertanyaan telah mencecah lebih daripada 100 juta dolar AS." Liu Xiangyang memberitahu Yicai.com.
Walau bagaimanapun, Liu Jiangong juga mengakui bahawa amalan Internet industri mereka berdasarkan kilang digital masih agak "tinggi dan rendah", "Sesetengah rakan sekerja mendekati saya secara peribadi dan mengatakan bahawa anda telah menanggalkan 'seluar' kilang anda, dan pada masa hadapan, anda boleh 'Jangan bermain tipu jika anda mahu," pihak yang satu lagi berkata kepada Liu Jiangong separuh bergurau, data anda sangat telus, berhati-hati apabila jabatan cukai datang kepada anda.
Tetapi Liu Xiangyang masih bertekad, “Pendigitalan kilang pastinya merupakan trend yang tidak dapat dihalang. Hanya dengan menerima trend kita boleh bertahan. Lihat, bukankah kita sudah melihat matahari terbit sekarang.”
Dan beberapa rakan perdagangan asing mereka telah mula membangunkan e-dagang rentas sempadan untuk menghilangkan kesusahan.
Sebuah syarikat kasut di Wenzhou, Wilayah Zhejiang yang mempunyai sejarah perdagangan luar negeri kasut berjenama selama lebih daripada 20 tahun, melihat bahawa rakan sebayanya berada dalam krisis penutupan dan kebankrapan, dan mula menyedari bahawa untuk terus hidup, ia bukan sahaja mesti bergantung pada keuntungan kecil perdagangan asing, tetapi mesti mengembangkan saluran jualan domestik, memegang saluran jualan dan produk di tangan mereka sendiri.
“Perniagaan perdagangan asing nampaknya besar dan stabil, tetapi sebenarnya keuntungannya amat tipis. Berkemungkinan besar insiden mengejut akan kehilangan beberapa tahun simpanan.” Encik Zhang, orang yang bertanggungjawab bagi syarikat itu, berkata atas sebab ini, mereka berada di Alibaba, Douyin, dll. Platform itu membuka kedai utama dan memulakan rantaian perindustrian baharu dan transformasi digital.
"Transformasi digital telah memberi saya harapan baru untuk pertumbuhan." Katanya, dahulu ketika melakukan perdagangan luar negara, satu tempahan menerima berjuta-juta pasang kasut, tetapi keuntungannya sangat rendah dan tempoh akaun sangat lama. Kini, dengan memperkenalkan "pesanan kecil" Kaedah pengeluaran "terbalik cepat" bermula dari susunan ratusan ribu pasang kasut, dan kini barisan 2,000 pasang kasut boleh dibuka. Kaedah pengeluaran adalah lebih fleksibel, yang bukan sahaja mengelakkan risiko tertunggak inventori, tetapi juga mempunyai margin keuntungan yang lebih tinggi daripada sebelumnya. .
“Kami telah menjalankan perdagangan asing selama lebih 20 tahun. Selepas wabak itu, kami mula meneroka pasaran domestik.” Cik Xie, orang yang bertanggungjawab di sebuah syarikat di Wilayah Guangdong yang pakar dalam produk perkhemahan luar, berkata walaupun wabak itu telah menyebabkan kesukaran untuk perniagaan perdagangan asing syarikat itu, apabila syarikat itu berubah menjadi jualan domestik, Hanya menunggang angin timur perkhemahan, kini, jualan bulanan jenama syarikat itu sendiri meningkat hampir dua kali ganda tahun ke tahun.
Masa siaran: 18-Okt-2022