Strategi untuk pembangunan pasaran perdagangan asing Vietnam.
1. Apakah produk yang mudah dieksport ke Vietnam
Perdagangan Vietnam dengan negara jiran sangat maju, dan ia mempunyai hubungan ekonomi yang rapat dengan China, Korea Selatan, Jepun, Amerika Syarikat, Thailand dan negara lain, dan jumlah import dan eksport tahunannya juga meningkat. Menurut data yang dikeluarkan oleh Pejabat Perangkaan Am Vietnam, dari Januari hingga Julai 2019, eksport Vietnam ialah AS$145.13 bilion, peningkatan tahun ke tahun sebanyak 7.5%; import ialah AS$143.34 bilion, peningkatan tahun ke tahun sebanyak 8.3%. Jumlah nilai import dan eksport untuk 7 bulan itu ialah 288.47 bilion dolar AS. Dari Januari hingga Julai 2019, Amerika Syarikat merupakan pasaran eksport terbesar Vietnam, dengan jumlah eksport sebanyak 32.5 bilion dolar AS, peningkatan tahun ke tahun sebanyak 25.4%; Eksport Vietnam ke EU ialah 24.32 bilion dolar AS, peningkatan tahun ke tahun sebanyak 0.4%; Eksport Vietnam ke China ialah 20 bilion dolar AS, peningkatan tahun ke tahun sebanyak 0.1%. negara saya adalah sumber import terbesar Vietnam. Dari Januari hingga Julai, Vietnam mengimport AS$42 bilion dari China, peningkatan tahun ke tahun sebanyak 16.9%. Eksport Korea Selatan ke Vietnam ialah AS$26.6 bilion, penurunan tahun ke tahun sebanyak 0.8%; Eksport ASEAN ke Vietnam ialah AS$18.8 bilion, peningkatan tahun ke tahun sebanyak 5.2%.Import Vietnam terutamanya termasuk tiga kategori: barangan modal (menganggarkan 30% daripada import), produk perantaraan (menakaunkan 60%) dan barangan pengguna ( menyumbang 10%). China ialah pembekal modal dan produk perantaraan terbesar kepada Vietnam. Daya saing sektor perindustrian domestik Vietnam yang lemah menyebabkan banyak syarikat swasta malah syarikat milik kerajaan Vietnam terpaksa mengimport jentera dan peralatan dari China. Vietnam terutamanya mengimport jentera, aksesori peralatan, bahagian elektronik komputer, tekstil, bahan mentah untuk kasut kulit, telefon dan alat ganti elektronik, dan kenderaan pengangkutan dari China. Selain China, Jepun dan Korea Selatan juga merupakan dua sumber utama import mesin, peralatan, peralatan dan aksesori Vietnam.
2. Arahan untuk mengeksport ke Vietnam
01 Sijil asal Jika diminta oleh pelanggan Vietnam, sijil am asal CO atau sijil asal China-ASEAN BORANG E boleh digunakan, dan BORANG E hanya boleh digunakan di negara tertentu perdagangan bebas China-ASEAN, seperti mengeksport ke Brunei , Kemboja, Indonesia, Laos, Malaysia, Myanmar, Filipina, Singapura, Thailand, dan Vietnam 10 negara boleh menikmati layanan tarif keutamaan jika mereka memohon sijil asal BORANG E. Sijil asal jenis ini boleh dikeluarkan oleh Biro Pemeriksaan Komoditi atau Majlis China untuk Promosi Perdagangan Antarabangsa, tetapi ia perlu difailkan terlebih dahulu; jika tiada rekod, anda juga boleh mencari ejen untuk mengeluarkannya, hanya sediakan senarai pembungkusan dan invois, dan sijil akan dikeluarkan dalam masa lebih kurang satu hari bekerja.
Di samping itu, anda harus memberi perhatian untuk melakukan BORANG E baru-baru ini, syaratnya akan lebih ketat. Jika anda sedang mencari ejen, maka semua dokumen pelepasan kastam (bil muatan, kontrak, FE) mesti mempunyai tajuk yang sama. Jika pengeksport ialah pengilang, keterangan kargo akan memaparkan perkataan MANUFACTURE, dan kemudian menambah pengepala dan alamat pengeksport. Sekiranya terdapat syarikat luar pesisir, maka syarikat luar pesisir itu dipaparkan di bawah penerangan dalam lajur ketujuh, dan kemudian invois pihak ketiga ke-13 ditandakan, dan syarikat tanah besar China mempercayakan ejen untuk mengeluarkan sijil, dan item ke-13 tidak boleh terdetik. Adalah lebih baik untuk memilih pelanggan Vietnam yang mempunyai keupayaan pelepasan kastam yang kuat untuk mengelakkan masalah yang tidak perlu.
02 Kaedah pembayaran Kaedah pembayaran yang biasa digunakan oleh pelanggan Vietnam ialah T/T atau L/C. Jika ia adalah OEM, lebih baik untuk membuat gabungan T/T dan L/C, yang lebih selamat.
Beri perhatian kepada T/T: dalam keadaan biasa, 30% dibayar terlebih dahulu, dan 70% dibayar sebelum memuatkan, tetapi pelanggan baharu mempunyai kebarangkalian perselisihan faham yang lebih tinggi. Apabila melakukan L/C, anda perlu memberi perhatian: Jadual penghantaran Vietnam agak singkat, dan tempoh penghantaran L/C akan agak singkat, jadi anda mesti mengawal masa penghantaran; sesetengah pelanggan Vietnam akan membuat percanggahan secara buatan dalam surat kredit, jadi anda mesti mengikut sepenuhnya surat kredit Maklumat di tapak web adalah sama dengan dokumen. Jangan tanya pelanggan macam mana nak ubah suai, ikut sahaja pengubahsuaian.
03 Prosedur pelepasan kastam
Pada bulan Ogos 2017, perkara ketiga Perkara 25 Dekri No. 8 yang diisytiharkan oleh kerajaan Vietnam menetapkan bahawa pengisytihar kastam mesti memberikan maklumat komoditi yang mencukupi dan tepat supaya barangan itu dapat dibersihkan tepat pada masanya. Ini bermakna: Perihalan komoditi yang buruk/tidak lengkap dan penghantaran yang kurang diisytiharkan mungkin ditolak oleh kastam tempatan. Oleh itu, penerangan lengkap barangan perlu disediakan pada invois, termasuk jenama, nama produk, model, bahan, kuantiti, nilai, harga unit dan maklumat lain. Pelanggan perlu memastikan bahawa berat pada bil laluan adalah konsisten dengan berat yang diisytiharkan oleh pelanggan kepada pihak kastam. Percanggahan antara berat ramalan (pelanggan asal) dan berat timbangan sebenar mungkin menyebabkan kelewatan dalam pelepasan kastam. Pelanggan mesti memastikan bahawa semua maklumat pada bil laluan, termasuk berat, adalah tepat.
04 bahasa
Bahasa rasmi Vietnam ialah bahasa Vietnam. Di samping itu, bahasa Perancis juga sangat popular. Ahli perniagaan Vietnam umumnya mempunyai bahasa Inggeris yang lemah.
05 Rangkaian Jika anda ingin menjalankan perniagaan di Vietnam, anda boleh membuat pelaburan yang lebih emosional dengan rakan kongsi anda, iaitu, mempunyai lebih banyak hubungan dengan pembuat keputusan untuk membina hubungan dan mengeruk hubungan. Urusan perniagaan di Vietnam memberi banyak penekanan pada hubungan peribadi. Bagi orang Vietnam, menjadi "seorang daripada kita sendiri" atau dianggap "seorang daripada kita sendiri" mempunyai faedah mutlak, malah boleh dikatakan sebagai kunci kepada kejayaan atau kegagalan. Tidak memerlukan kos berjuta-juta atau kemasyhuran untuk menjadi milik Vietnam sendiri. Berniaga dulu cakap pasal perasaan. Orang Vietnam gembira bertemu orang baru, tetapi tidak pernah berurus niaga dengan orang yang tidak dikenali. Apabila menjalankan perniagaan di Vietnam, hubungan interpersonal adalah sangat penting, dan sukar untuk bergerak ke hadapan tanpa mereka. Orang Vietnam biasanya tidak berniaga dengan orang yang tidak dikenali. Mereka selalu berurusan dengan orang yang sama. Dalam lingkungan perniagaan yang sangat sempit, semua orang mengenali antara satu sama lain, dan ramai di antara mereka adalah saudara-mara melalui darah atau perkahwinan. Orang Vietnam sangat memperhatikan etika. Sama ada jabatan kerajaan, rakan kongsi atau pengedar yang mempunyai hubungan penting dengan syarikat anda, anda perlu menganggap mereka sebagai kawan, dan anda mesti bergerak setiap kali perayaan.
06 Membuat keputusan adalah lambat
Vietnam mengikut model tradisional Asia dalam membuat keputusan kolektif. Ahli perniagaan Vietnam menghargai keharmonian kumpulan, dan orang asing biasanya tidak mengetahui pertikaian di kalangan rakan kongsi Vietnam, dan maklumat dalaman mereka jarang didedahkan kepada orang luar. Di Vietnam, keseluruhan sistem korporat menekankan ketekalan. Dari perspektif budaya, Vietnam mengikuti model pembuatan keputusan kolektif tradisional Asia. Ahli perniagaan Vietnam menghargai keharmonian kumpulan, dan orang asing biasanya tidak mengetahui pertikaian di kalangan rakan kongsi Vietnam, dan maklumat dalaman mereka jarang didedahkan kepada orang luar. Di Vietnam, keseluruhan sistem korporat menekankan ketekalan.
07 Jangan beri perhatian kepada rancangan itu, hanya bertindak terburu-buru
Walaupun ramai orang Barat suka membuat rancangan dan bertindak mengikutnya, orang Vietnam lebih suka membiarkan alam semula jadi berjalan dan melihat apa yang berlaku. Mereka menghargai gaya positif orang Barat, tetapi mereka tidak berniat untuk mencontohi mereka. Ahli perniagaan asing yang menjalankan perniagaan di Vietnam, ingat untuk mengekalkan sikap santai dan kesabaran yang tenang. Ahli perniagaan yang berpengalaman percaya bahawa jika 75% daripada jadual perjalanan ke Vietnam dapat dijalankan seperti yang dirancang, ia akan dianggap berjaya.
08 Kastam
Orang Vietnam sangat menyukai merah, dan menganggap merah sebagai warna yang bertuah dan meriah. Saya sangat menyukai anjing dan berpendapat bahawa anjing adalah setia, boleh dipercayai dan berani. Saya suka bunga pic, fikir bunga pic adalah cerah dan cantik, dan merupakan bunga bertuah, dan memanggilnya bunga kebangsaan.
Mereka menahan diri daripada ditepuk-tepuk di bahu atau menjerit dengan jari, yang dianggap tidak sopan;
3. Kelebihan dan potensi pembangunan
Vietnam mempunyai keadaan semula jadi yang baik, dengan garis pantai lebih daripada 3,200 kilometer (kedua selepas Indonesia dan Filipina di Asia Tenggara), delta Sungai Merah (berasal dari Wilayah Yunnan) di utara, dan Sungai Mekong (berasal dari Wilayah Qinghai ) delta di selatan. Ia telah mencapai 7 tapak warisan dunia (kedudukan pertama di Asia Tenggara). Vietnam kini berada di peringkat terbaik dalam sejarah "struktur penduduk emas". 70% warga Vietnam berumur di bawah 35 tahun, yang menyediakan jaminan buruh untuk pembangunan ekonomi Vietnam, dan pada masa yang sama, disebabkan oleh kadar penduduk warga tua yang rendah semasa, ia juga mengurangkan beban pembangunan sosial Vietnam. Lebih-lebih lagi, tahap urbanisasi Vietnam adalah sangat rendah, dan kebanyakan keperluan gaji tenaga buruh adalah sangat rendah (400 dolar AS boleh mengupah pekerja mahir peringkat tinggi), yang sangat sesuai untuk pembangunan industri pembuatan. Seperti China, Vietnam melaksanakan sistem ekonomi pasaran sosialis. Ia mempunyai mesin pengurusan sosial yang stabil dan berkuasa yang boleh menumpukan usahanya pada tugas utama. Terdapat 54 kumpulan etnik di Vietnam, tetapi semua kumpulan etnik boleh hidup dalam harmoni. Orang Vietnam mempunyai kebebasan beragama, dan tidak ada perang agama di Timur Tengah. Parti Komunis Vietnam juga memulakan reformasi politik yang membenarkan puak yang berbeza terlibat dalam perdebatan politik dan ekonomi yang sengit. Kerajaan Vietnam secara aktif menerima pasaran global. Ia menyertai Persatuan Negara-Negara Asia Tenggara (ASEAN) pada 1995 dan Pertubuhan Perdagangan Dunia (WTO) pada 2006. Sidang Kemuncak Kerjasama Ekonomi Asia-Pasifik (APEC) 2017 telah diadakan di Da Nang, Vietnam. Orang Barat sebulat suara optimis tentang prospek pembangunan Vietnam. Bank Dunia berkata bahawa "Vietnam adalah contoh tipikal pembangunan yang berjaya", dan majalah "The Economist" berkata bahawa "Vietnam akan menjadi satu lagi harimau Asia". Institut Peterson untuk Ekonomi Antarabangsa meramalkan bahawa pertumbuhan ekonomi Vietnam akan mencapai sekitar 10% menjelang 2025. Secara ringkasnya dalam satu ayat: Vietnam hari ini adalah China lebih daripada sepuluh tahun yang lalu. Semua lapisan masyarakat berada dalam tahap letupan, dan ia adalah pasaran paling menarik di Asia.
4. Masa depan “Made in Vietnam
Selepas Vietnam menyertai RCEP, dengan bantuan Amerika Syarikat, Jepun dan negara maju lain, banyak negara Asia Tenggara secara sistematik "memburu haram" pembuatan China melalui pelbagai strategi seperti perdagangan, percukaian dan insentif tanah. Hari ini, bukan sahaja syarikat Jepun telah meningkatkan pelaburan mereka di Vietnam, tetapi banyak syarikat China juga memindahkan kapasiti pengeluaran mereka ke Vietnam. Kelebihan terbesar Vietnam terletak pada tenaga buruh yang murah. Selain itu, struktur penduduk Vietnam secara relatifnya lebih muda. Warga tua berusia lebih 65 tahun hanya menyumbang 6% daripada jumlah penduduk, manakala perkadaran di China dan Korea Selatan masing-masing adalah 10% dan 13%. Sudah tentu, industri pembuatan Vietnam pada masa ini masih terutamanya dalam industri yang agak rendah, seperti tekstil, pakaian, perabot dan produk elektronik. Walau bagaimanapun, keadaan ini mungkin berubah pada masa hadapan apabila syarikat utama meningkatkan pelaburan, meningkatkan tahap latihan, dan mengubah strategi penyelidikan dan pembangunan. Pertikaian buruh adalah risiko industri pembuatan Vietnam. Bagaimana untuk menangani hubungan buruh-modal adalah masalah yang mesti diselesaikan dalam proses kebangkitan industri pembuatan Vietnam.
5. Vietnam akan memberi keutamaan kepada pembangunan industri berikut
1. Industri jentera dan metalurgi Menjelang 2025, memberi keutamaan kepada pembangunan jentera dan peralatan untuk pengeluaran perindustrian, kereta dan alat ganti, dan keluli; selepas 2025, beri keutamaan kepada pembangunan pembinaan kapal, logam bukan ferus dan bahan baharu.
2. Dalam industri kimia, menjelang 2025, memberi keutamaan kepada pembangunan industri kimia asas, industri kimia minyak dan gas, industri kimia alat ganti plastik dan getah; selepas 2025, beri keutamaan kepada pembangunan industri kimia farmaseutikal.
3. Industri pemprosesan pertanian, perhutanan dan produk akuatik Menjelang 2025, keutamaan akan diberikan untuk meningkatkan nisbah pemprosesan produk pertanian utama, produk akuatik dan produk kayu selaras dengan hala tuju pelarasan struktur industri pertanian. Mengguna pakai piawaian antarabangsa dalam pengeluaran dan pemprosesan untuk membina jenama dan daya saing produk pertanian Vietnam.
4. Industri tekstil dan kasut Menjelang 2025, memberi keutamaan kepada pembangunan bahan mentah tekstil dan kasut untuk pengeluaran dan eksport domestik; selepas 2025, beri keutamaan kepada pembangunan fesyen dan kasut mewah.
5. Dalam industri komunikasi elektronik, menjelang 2025, memberi keutamaan kepada pembangunan komputer, telefon dan alat ganti; selepas 2025, beri keutamaan kepada pembangunan perisian, perkhidmatan digital, perkhidmatan teknologi komunikasi dan elektronik perubatan. 6. Tenaga baharu dan tenaga boleh diperbaharui Menjelang 2025, membangunkan tenaga baharu dan tenaga boleh diperbaharui secara bersungguh-sungguh, seperti tenaga angin, tenaga suria dan kapasiti biojisim; selepas 2025, membangunkan tenaga nuklear, tenaga geoterma dan tenaga pasang surut secara bersungguh-sungguh.
6. Peraturan baharu mengenai piawaian "Buatan Vietnam" (asal).
Pada Ogos 2019, Kementerian Perindustrian dan Perdagangan Vietnam mengeluarkan piawaian baharu untuk “Made in Vietnam” (asal). Dibuat di Vietnam boleh menjadi: produk pertanian dan sumber yang berasal dari Vietnam; produk yang akhirnya siap di Vietnam mesti termasuk sekurang-kurangnya 30% daripada nilai tambah tempatan Vietnam mengikut piawaian kod HS antarabangsa. Dalam erti kata lain, 100% bahan mentah yang diimport dari luar negara mesti menambah 30% nilai tambah di Vietnam sebelum ia boleh dieksport dengan label Made in Vietnam.
Masa siaran: Feb-10-2023