L-hekk imsejjaħ "taf lilu nnifsu u li wieħed ikun jaf lill-għadu f'mitt battalja" huwa l-uniku mod biex jiġu ffaċilitati aħjar l-ordnijiet billi jifhmu lix-xerrejja. Ejja nsegwu l-editur biex nitgħallmu dwar il-karatteristiċi u d-drawwiet tax-xerrejja f'reġjuni differenti.
【Xerrejja Ewropej】
Ix-xerrejja Ewropej ġeneralment jixtru varjetà ta 'stili, iżda l-volum tax-xiri huwa żgħir. Jagħti attenzjoni kbira lill-istil tal-prodott, stil, disinn, kwalità u materjal, jeħtieġ protezzjoni ambjentali, jagħti attenzjoni kbira lill-kapaċitajiet ta 'riċerka u żvilupp tal-fabbrika, u għandu rekwiżiti għoljin għal stili. Ġeneralment, għandhom id-disinjaturi tagħhom stess, li huma relattivament imxerrda, l-aktar marki personali, u għandhom rekwiżiti ta 'esperjenza tad-ditta. , iżda l-lealtà hija għolja. Il-metodu tal-ħlas huwa aktar flessibbli, ma jiffokax fuq l-ispezzjoni tal-fabbrika, iżda fuq iċ-ċertifikazzjoni (ċertifikazzjoni tal-protezzjoni ambjentali, ċertifikazzjoni tal-kwalità u tat-teknoloġija, eċċ.), li jiffoka fuq id-disinn tal-fabbrika, ir-riċerka u l-iżvilupp, il-kapaċità tal-produzzjoni, eċċ Ħafna minnhom jeħtieġu li l-fornituri tagħmel OEM/ODM.
Il-Ġermaniżi Ġermaniżi huma rigorużi, ippjanati tajjeb, jagħtu attenzjoni lill-effiċjenza tax-xogħol, isegwu l-kwalità, iżommu l-wegħdiet tagħhom, u jikkoperaw ma 'negozjanti Ġermaniżi biex jagħmlu introduzzjoni komprensiva, iżda wkoll jagħtu attenzjoni lill-kwalità tal-prodott. M'għandekx tmur madwar ċrieki meta tinnegozja, "inqas rutina, aktar sinċerità".
In-negozjati jmorru ferm aħjar fir-Renju Unit jekk tista’ tagħmel lill-klijenti tar-Renju Unit iħossu li inti gentleman. L-Ingliżi jagħtu attenzjoni speċjali lill-interessi formali u jsegwu l-passi, u jagħtu attenzjoni lill-kwalità ta 'ordnijiet ta' prova jew ordnijiet ta 'kampjuni. Jekk l-ewwel ordni ta’ prova tonqos milli tissodisfa r-rekwiżiti tagħha, ġeneralment ma jkun hemm l-ebda kooperazzjoni ta’ segwitu.
Il-Franċiżi huma l-aktar ferrieħa u jitkellmu, u jridu klijenti Franċiżi, preferibbilment profiċjenti bil-Franċiż. Madankollu, il-kunċett tagħhom ta 'żmien mhuwiex b'saħħtu. Ħafna drabi jkunu tard jew ibiddlu unilateralment il-ħin fin-negozju jew fil-komunikazzjoni soċjali, għalhekk jeħtieġ li jkunu ppreparati mentalment. Il-klijenti Franċiżi huma stretti ħafna fuq il-kwalità tal-merkanzija, u huma wkoll kontroll tal-kulur, li jeħtieġu ippakkjar exquisite.
Għalkemm it-Taljani huma ħerġin u entużjasti, huma aktar kawti fin-negozjati tal-kuntratti u fit-teħid tad-deċiżjonijiet. It-Taljani huma aktar lesti li jagħmlu negozju ma’ kumpaniji domestiċi. Jekk trid tikkoopera magħhom, trid turi li l-prodotti tiegħek huma aħjar u orħos mill-prodotti Taljani.
Is-sempliċità Nordika, il-pudur u l-prudenza, pass pass, u l-kalma huma l-karatteristiċi tan-nies Nordiċi. Mhux tajjeb fin-negozjar, tixtieq tiddiskuti kwistjonijiet, pragmatiku u effiċjenti; tagħti importanza kbira lill-kwalità tal-prodott, iċ-ċertifikazzjoni, il-protezzjoni ambjentali, l-iffrankar tal-enerġija, eċċ., u tagħti aktar attenzjoni lill-prezz.
Ix-xerrejja Russi fir-Russja u l-Ewropa tal-Lvant jixtiequ jinnegozjaw kuntratti ta 'valur kbir, li huma esiġenti fuq il-kundizzjonijiet tat-tranżazzjoni u m'għandhomx flessibilità. Fl-istess ħin, ir-Russi huma relattivament prokrasti. Meta jikkomunikaw ma 'xerrejja Russi u Ewropej tal-Lvant, għandhom jagħtu attenzjoni għall-intraċċar u s-segwitu f'waqtu biex jevitaw il-fickleness tal-parti l-oħra.
[Xerrejja Amerikani]
Il-pajjiżi tal-Amerika ta 'Fuq jagħtu importanza lill-effiċjenza, isegwu interessi prattiċi, u jagħtu importanza lill-pubbliċità u d-dehra. L-istil ta 'negozjar huwa ħerġin u dirett, kunfidenti u anke ftit arroganti, iżda meta jittratta negozju speċifiku, il-kuntratt ikun kawt ħafna.
L-akbar karatteristika tax-xerrejja Amerikani fl-Istati Uniti hija l-effiċjenza, għalhekk huwa aħjar li tipprova tintroduċi l-vantaġġi u l-informazzjoni tal-prodott tiegħek f'ħin wieħed fl-email. Ħafna xerrejja Amerikani għandhom ftit insegwiment ta 'marki. Sakemm il-prodotti jkunu ta 'kwalità għolja u prezz baxx, se jkollhom udjenza wiesgħa fl-Istati Uniti. Iżda tagħti attenzjoni lill-ispezzjoni tal-fabbrika u d-drittijiet tal-bniedem (bħal jekk il-fabbrika tużax xogħol tat-tfal). Normalment minn L/C, ħlas ta '60 jum. Bħala pajjiż mhux orjentat lejn ir-relazzjoni, il-klijenti Amerikani ma jissimpatizzawx miegħek għal ftehimiet fit-tul. Għandha tingħata attenzjoni speċjali meta tkun qed tinnegozja jew tikkwota ma 'xerrejja Amerikani. Għandha tkun ibbażata fuq it-totalità, u l-kwotazzjoni għandha tipprovdi sett sħiħ ta 'pjanijiet u tikkunsidra l-intier.
Xi wħud mill-politiki tal-kummerċ barrani tal-Kanada se jkunu influwenzati mir-Renju Unit u l-Istati Uniti. Għall-esportaturi Ċiniżi, il-Kanada għandha tkun pajjiż aktar kredibbli.
Pajjiżi tal-Amerika t'Isfel
Issegwi kwantitajiet kbar u prezzijiet baxxi, u m'għandekx rekwiżiti għoljin għall-kwalità. Madankollu, f'dawn l-aħħar snin, in-numru ta 'Amerikani t'Isfel li rċevew edukazzjoni tan-negozju fl-Istati Uniti żdied malajr, għalhekk dan l-ambjent tan-negozju qed jitjieb gradwalment. M'hemm l-ebda rekwiżit ta 'kwota, iżda hemm tariffi għoljin, u ħafna klijenti jagħmlu CO minn pajjiżi terzi. Xi klijenti ta 'l-Amerika t'Isfel għandhom ftit għarfien tal-kummerċ internazzjonali. Meta tagħmel negozju magħhom, huwa meħtieġ li tikkonferma bil-quddiem jekk l-oġġetti ġewx liċenzjati. Torganizzax il-produzzjoni minn qabel, sabiex ma tinqabadx f'dilemma.
Meta tkun qed tinnegozja mal-Messikani, l-attitudni tal-Messiku għandha tkun
considerate, u l-attitudni serja mhix adattata għall-atmosfera tan-negozjati lokali. Tgħallem tuża l-istrateġija ta’ “lokalizzazzjoni”. Ftit banek fil-Messiku jistgħu jiftħu ittri ta 'kreditu, huwa rakkomandat li x-xerrejja jħallsu flus kontanti (T/T).
In-negozjanti fil-Brażil, l-Arġentina u pajjiżi oħra huma prinċipalment Lhud, u ħafna minnhom huma negozju bl-ingrossa. Ġeneralment, il-volum tax-xiri huwa relattivament kbir, u l-prezz huwa kompetittiv ħafna, iżda l-profitt huwa baxx. Il-politiki finanzjarji domestiċi huma volatili, għalhekk għandek tkun aktar kawt meta tuża L/C biex tagħmel negozju mal-klijenti tiegħek.
[Xerrejja Awstraljani]
L-Awstraljani jagħtu attenzjoni għall-kortesija u n-nondiskriminazzjoni. Huma jenfasizzaw il-ħbiberija, huma tajbin fl-iskambji, u jħobbu jitkellmu ma 'barranin, u għandhom sens qawwi ta' ħin; negozjanti lokali ġeneralment jagħtu attenzjoni lill-effiċjenza, huma kalmi u kwieti, u għandhom distinzjoni ċara bejn pubbliku u privat. Il-prezz fl-Awstralja huwa ogħla u l-profitt huwa konsiderevoli. Ir-rekwiżiti mhumiex għoljin daqs dawk tax-xerrejja fl-Ewropa, l-Amerika u l-Ġappun. Ġeneralment, wara li ssir ordni diversi drabi, il-ħlas isir minn T/T. Minħabba l-ostakli ta 'importazzjoni għolja, ix-xerrejja Awstraljani ġeneralment ma jibdewx b'ordnijiet kbar, u fl-istess ħin, ir-rekwiżiti ta' kwalità tal-prodotti li għandhom jinġarru huma relattivament stretti.
【Xerrejja Asjatiċi】
Ix-xerrejja Koreani fil-Korea t'Isfel huma tajbin biex jinnegozjaw, organizzati tajjeb u loġiċi. Oqgħod attent għall-etikett meta tinnegozja, għalhekk f'din l-atmosfera ta 'negozjar, għandek tkun ippreparat bis-sħiħ u ma tkunx megħlub mill-momentum tal-parti l-oħra.
Ġappuniż
Il-Ġappuniżi huma magħrufa wkoll għar-rigorożità tagħhom fil-komunità internazzjonali u bħal negozjar tat-tim. 100% Spezzjoni teħtieġ rekwiżiti estremament għoljin, u l-istandards ta 'spezzjoni huma stretti ħafna, iżda l-lealtà hija għolja ħafna. Wara l-kooperazzjoni, huwa ġeneralment rari li terġa 'tbiddel il-fornituri. Ix-xerrejja normalment jafdaw lill-Ġappun Commerce Co., Ltd jew lill-istituzzjonijiet ta 'Hong Kong biex jikkuntattjaw lill-fornituri.
Xerrejja fl-Indja u l-Pakistan
Huma sensittivi għall-prezz u polarizzati ħafna: jagħmlu offerta għolja u jitolbu l-aqwa prodotti, jew jagħmlu offerta baxxa u jitolbu ftit kwalità. Tħobb tinnegozja u taħdem magħhom u trid tkun ippreparat għal diskussjonijiet twal. Il-bini tar-relazzjonijiet għandu rwol effettiv ħafna biex iseħħ ftehimiet. Oqgħod attent biex tidentifika l-awtentiċità tal-bejjiegħ, u huwa rakkomandat li titlob lix-xerrej biex jinnegozja fi flus kontanti.
Xerrejja tal-Lvant Nofsani
Huma mdorrijin transazzjonijiet indiretti permezz ta 'aġenti, u transazzjonijiet diretti huma indifferenti. Ir-rekwiżiti għall-prodotti huma relattivament baxxi, u jagħtu aktar attenzjoni lill-kulur u jippreferu oġġetti skuri. Il-profitt huwa żgħir, il-volum mhuwiex kbir, iżda l-ordni hija fissa. Ix-xerrejja huma aktar onesti, iżda l-fornituri huma speċjalment attenti dwar l-aġenti tagħhom biex jevitaw li jitbaxxew mill-parti l-oħra f'diversi forom. Il-klijenti tal-Lvant Nofsani huma stretti dwar l-iskadenzi tal-kunsinna, jeħtieġu kwalità konsistenti tal-prodott, u bħall-proċess tan-negozjar. Għandhom jagħtu attenzjoni biex isegwu l-prinċipju ta 'wegħda waħda, iżommu attitudni tajba, u m ' għandekx tkun wisq imħasseb b ' diversi kampjuni jew kampjuni ħlasijiet tal-posta. Hemm differenzi kbar fid-drawwiet u d-drawwiet bejn il-pajjiżi u l-gruppi etniċi fil-Lvant Nofsani. Qabel ma tagħmel in-negozju, huwa rakkomandat li tifhem id-drawwiet u d-drawwiet lokali, tirrispetta t-twemmin reliġjuż tagħhom, u tistabbilixxi relazzjoni tajba mal-klijenti fil-Lvant Nofsani biex in-negozju jimxi aktar bla xkiel.
【Xerrejja Afrikani】
Ix-xerrejja Afrikani jixtru inqas kwantità u aktar oġġetti mixxellanji, iżda se jkunu mgħaġġla biex jiksbu l-oġġetti. Ħafna minnhom iħallsu bi TT u flus kontanti. Ma jħobbux jużaw ittri ta' kreditu. Jew ibigħu bi kreditu. Il-pajjiżi Afrikani jimplimentaw spezzjoni ta 'qabel il-konsenja ta' komoditajiet ta 'importazzjoni u esportazzjoni, li żżid l-ispejjeż tagħna u jdewwem il-kunsinna fl-operazzjonijiet attwali. Karti ta 'kreditu u ċekkijiet jintużaw ħafna fl-Afrika t'Isfel, u jintużaw biex "l-ewwel jikkunsmaw u mbagħad iħallsu".
Ħin tal-post: Awissu-29-2022