Kif tagħmel negozju ma 'klijenti minn pajjiżi differenti

Kif tagħmel negozju ma 'klijenti minn pajjiżi differenti?

• Outline:

• I. Analiżi tal-imġiba tax-xerrej internazzjonali

• II. Drawwiet tax-xiri ta 'xerrejja internazzjonali

• It-tielet, analiżi dettaljata tal-pajjiżi f'kull reġjun:

• Ħarsa ġenerali tas-suq • Karatteristiċi tal-personalità • Etikett soċjali • Kultura tal-ikel •

• I. Analiżi tal-imġiba tax-xerrej internazzjonali

• L-aqwa 10 fatturi li x-xerrejja jagħtu l-aktar importanza għalihom meta jagħżlu l-fornituri:

• Skont l-istħarriġ ta 'xi istituzzjonijiet ta' riċerka magħrufa sew, ix-xerrejja se jagħtu importanza kbira lill-għaxar fatturi li ġejjin fil-kummerċ internazzjonali:

• 1. Kwalità tal-prodott 2. Kapaċità ta 'konsenja • 3. Nistgħu nikkomunikaw b'mod effettiv

4. Price&cost: prezz ta 'skont tal-prezz tal-intervall FOB, CRF, CIF

5. Jekk taċċettax ordnijiet żgħar, MOQ;

6.Reputazzjoni tal-fornitur

7. Kapaċità tad-disinn: ODM OEM

8. Ippakkjar apposta

9. Kategorija tal-prodott

10. Daqs tal-kumpanija

• II. Drawwiet tax-xiri ta 'xerrejja internazzjonali

• Ewropa •

1. Il-prezz u l-profitt huma konsiderevoli ħafna - iżda l-volum tax-xiri huwa ġeneralment ibbażat fuq varjetà ta 'stili u ammont żgħir;

2. Aħna ma nagħtux attenzjoni għall-piż tal-prodott, iżda nagħtu ħafna attenzjoni lill-istil, l-istil, id-disinn, il-kwalità u l-materjal tal-prodott, li niffokaw fuq il-protezzjoni ambjentali.

3. Aktar imxerrda, l-aktar marki personali.

4. Aħna nagħtu attenzjoni kbira lill-abbiltà ta 'R & D tal-fabbrika, u għandna rekwiżiti għoljin għall-istil. Ġeneralment, għandna disinjaturi tagħna stess;

5. Ikollhom rekwiżiti ta 'esperjenza tad-ditta;

6. Lealtà għolja

7. Metodu ta 'ħlas tas-soltu L/C 30 jum jew T/T

8. Bil-kwota

9. Oqgħod attent għad-disinn, lR&D u l-kapaċità tal-produzzjoni tal-fabbrika minflok l-ispezzjoni tal-fabbrika; • 10. Ħafna minnhom huma OEM/ODM

• L-Amerika ta’ Fuq • L-Istati Uniti •

1. Il-volum tal-bejgħ bl-ingrossa huwa l-parti prinċipali. Ġeneralment, il-volum tax-xiri huwa relattivament kbir, u l-prezz meħtieġ għandu jkun kompetittiv ħafna.

2. Il-lealtà mhix għolja: l-Amerikani huma realistiċi. Sakemm isibu xi ħaġa irħas minnek, se jikkooperaw ma 'kumpanija oħra.

3. Ħafna minnhom huma ħwienet kbar (Wal Mart, JC, eċċ.)

4. Ħong Kong, iċ-Ċina għandha uffiċċju ta 'akkwist

5. Rekwiżiti tal-kwota

6. Oqgħod attent għall-ispezzjoni tal-fabbrika u d-drittijiet tal-bniedem (jekk il-fabbrika tużax xogħol tat-tfal, eċċ.)

7. Il-ħlas normalment isir b'ittra ta 'kreditu (L/C) fi żmien 60 jum;

8. Oqgħod attent għall-sħiħ għall-sħiħ. Meta tikkwota, ipprovdi sett komplut ta 'soluzzjonijiet u ikkunsidra l-intier. Minħabba li l-Amerikani jħobbu jidħlu fi "ftehim ta 'pakkett" b'bilanċ ġenerali fil-pjan ta' negozjar.

9. Oqgħod attent għall-ippakkjar;

10. L-istaġun tal-bejgħ huwa l-Milied.

• Kanada •

1. Bħala pajjiż ibbażat fuq il-kummerċ, il-Kanada għandha livell għoli ta 'għajxien per capita, u għandha firxa wiesgħa ta' rekwiżiti għal varjetajiet ta 'komoditajiet.

2. Hemm domanda kbira għal oġġetti tax-xitwa. Ħwejjeġ tax-xitwa, bħal down jacket, ħwejjeġ ta 'l-iskijjar u tagħmir relatat ma' sports tas-silġ u tas-silġ, bħal ice skates u snowboards, għandhom suq tajjeb fil-Kanada.

3. Fis-sajf, Kanadiżi jħobbu l-ikkampjar, il-muntanji, l-għawm, iċ-ċikliżmu, is-sajd u l-ġardinaġġ. Għalhekk, tined, żraben sportivi, jottijiet, dgħajjes tal-qlugħ, hovercraft, bikes tal-muntanji, diversi tagħmir tas-sajd, għodod tal-ġardinaġġ, eċċ għandhom suq fil-Kanada.

4. Ċertifikazzjoni

5. Prodotti mekkaniċi u elettriċi

6. Irrispetta l-kuntratt

• Amerika t'Isfel (Brażil, Arġentina, Ċili, Urugwaj, Kolombja, eċċ.) •

1. Kwantità kbira, prezz baxx, prezz baxx, l-ebda rekwiżit ta 'kwalità.

2. M'hemm l-ebda rekwiżiti ta 'kwota, iżda hemm tariffi għoljin; Ġeneralment, l-ewwel iħallu l-Istati Uniti u mbagħad jirritornaw lejn iċ-Ċina.

3. Ir-rekwiżiti għall-manifatturi huma simili għal dawk tal-Istati Uniti

4. Is-sitwazzjoni politika hija instabbli u l-politiki finanzjarji domestiċi huma volatili.

5. Karatteristiċi tax-xerrejja: stubborn, idle, hedonistic, emozzjonali, kredibilità baxxa u sens ta 'responsabbiltà; Nuqqas ta' għarfien dwar il-kummerċ internazzjonali;

6. Kontromiżuri: tagħti attenzjoni lill-istrateġija ta '"lokalizzazzjoni", u r-rwol tal-Kamra tal-Kummerċ u l-Uffiċċju ta' Advocacy Kummerċjali.

7. Meta n-negozjanti tal-Amerika t'Isfel jużaw L/C għan-negozju, għandhom joqogħdu attenti b'mod partikolari u jiċċekkjaw il-kreditu tal-banek lokali tagħhom bil-quddiem. Konferma

• Messiku •

1. drawwiet tal-kummerċ: L/C termini ta ' ħlas fuq il-post huma ġeneralment mhux aċċettati, imma L/C ħlas bil-quddiem termini jistgħu jiġu aċċettati.

2. Kwantità tal-ordni: il-kwantità tal-ordni hija żgħira. Ġeneralment, huwa meħtieġ li tordna skond il-kampjun.

3. Prekawzjonijiet: Il-perjodu tal-kunsinna m'għandux ikun twil wisq. Il-Messiku jistipula li l-importazzjoni tal-prodotti elettroniċi kollha għandha tapplika lill-Ministeru tal-Industrija u l-Kummerċ Messikan għal ċertifikat standard ta 'kwalità (NOM) bil-quddiem, jiġifieri, jistgħu jiġu importati biss jekk jissodisfaw l-istandard UL Amerikan. FCC

Nota: Żewġ banek biss fil-Messiku jistgħu jiftħu ittri ta 'kreditu, oħrajn ma jistgħux; Avża lill-klijent biex jitlob lix-xerrej iħallas fi flus kontanti (TT)

• Ewropa tal-Lvant • Russja •

1. Sakemm il-kuntratt ikun iffirmat, it-trasferiment telegrafiku dirett T/T huwa aktar komuni, u l-kunsinna hija meħtieġa fil-ħin, u L/C rarament jinħareġ.

2. Inħobb prodotti għoljin u ħfief.

3. Mao Zi jirrispondi bil-mod. Għandna nidraw.

• L-Ukrajna, il-Polonja, eċċ. •

Ir-rekwiżiti għall-fabbrika mhumiex għoljin, il-volum tax-xiri mhuwiex kbir, u l-frekwenza tal-ordni mhix għolja.

Is-suq Ewropew tal-Lvant għandu l-karatteristiċi tiegħu stess. Il-livell tar-rekwiżiti tal-prodott mhuwiex għoli.

• it-Turkija •

1. Jekk l-oġġetti ta 'Hong Kong jiġu importati fil-pajjiż, għandha titħallas taxxa ta' 6.3% sa 13%.

2. Sensittività għolja tal-prezz

3. Rekwiżiti ta 'puntwalità ta' loġistika għolja

4. Entużjast dwar vidjo, youtube

• Lvant Nofsani •

1. drawwiet tal-kummerċ: transazzjonijiet indiretti permezz ta 'aġenti, filwaqt li tranżazzjonijiet diretti huma indifferenti. Ir-rekwiżiti tal-prodott mhumiex għoljin.

2. Oqgħod aktar attent għall-kulur u tippreferi oġġetti skuri. Iżda l-profitt huwa żgħir u l-volum huwa żgħir, iżda l-ordni hija fissa.

3. Oqgħod attenta speċjali lill-aġent biex tevita li tiġi ppressata mill-parti l-oħra f'ħafna modi.

4. Għandha tingħata aktar attenzjoni lill-prinċipju li jinżammu l-wegħdiet. Ladarba l-kuntratt u l-ftehim jiġu ffirmati, huma għandhom iwettqu dmirijiethom.

5. Il-pass tan-negozjati kien bil-mod. Iż-żewġ partijiet kienu ffirmaw kuntratt. Aktar tard, is-sitwazzjoni inbidlet. Jekk in-negozjanti Għarab riedu jikkanċellaw il-kuntratt, huma ġustament jgħidu li kienet "ir-rieda ta 'Alla". Meta s-sitwazzjoni tkun sfavorevoli għall-parti l-oħra fin-negozjati, dawn se shrug u jgħidu, "Ejja nerġgħu nitkellmu għada", u stenna sa għada biex jerġa 'jibda. Meta n-negozjanti barranin ikunu inkwetati dwar l-azzjonijiet imsemmija hawn fuq jew affarijiet oħra mhux pjaċevoli tal-Għarab, huma se jpattu lin-negozjanti barranin fuq l-ispalla u jgħidu faċilment, "Ma mind".

6. Negozjar

7. In-negozjanti tal-Lvant Nofsani mhumiex użati għal ittra ta 'kreditu, u dawk b'ammont żgħir jippreferu l-ex T/T; Għal ammont kbir ta 'flus, depożitu flimkien ma' T/T.

8. Il-Lvant Nofsani huwa t-tieni l-akbar reġjun ta’ frodi kummerċjali fid-dinja wara l-Afrika tal-Punent. L-esportaturi għandhom iżommu għajnejhom miftuħa, jirrispettaw b'mod strett ir-regoli tal-kummerċ u jadottaw metodi kummerċjali li huma ta 'benefiċċju għalihom.

• Asja (Ġappun, Korea t'Isfel) •

1. Il-prezz huwa għoli wkoll, u l-kwantità hija medja;

2. Rekwiżiti ta 'kwalità ġenerali (kwalità għolja, rekwiżiti ta' dettall għoli)

3. Ir-rekwiżiti huma għoljin ħafna, l-istandard ta 'spezzjoni huwa strett ħafna, u l-lealtà hija għolja ħafna. Normalment, rari jibdlu l-fabbrika mill-ġdid.

4. Ix-xerrej ġeneralment jafda lill-assoċjazzjoni tan-negozju Ġappuniża jew lill-organizzazzjoni ta 'Ħong Kong biex tikkuntattja lill-manifattur;

5. drawwiet tal-kummerċ: spirtu ta 'tim pendenti, tħejjija adegwata, ippjanar b'saħħtu, u fokus fuq interessi fit-tul.

Xi drabi l-attitudni hija ambigwa u tattika, u l-metodi ta '"tattiċi tar-roti" u "silenzju li jkissru s-silġ" spiss jintużaw fin-negozjati.

"Irbaħ aktar b'inqas" hija drawwa tan-negozjar tan-negozjanti Ġappuniżi; Tħobbx tinnegozja fuq kuntratti. "Tattiċi ta 'dewmien" huma l-"trick" użat min-negozjanti Ġappuniżi.

• Korea •

1. Il-Koreani huma aktar edukati, tajbin fin-negozjati, ċari u loġiċi.

2. Il-Koreani huma awto-rispett u sensittivi

3. Mal-Koreani, id-depożitu huwa biżżejjed, u l-ġarr ma jistax isir f'lottijiet. Il-ħlas sħiħ jinġabar qabel ma jidħol fil-maħżen, u l-klijenti antiki għandhom joqogħdu attenti wkoll.

4. Il-lealtà hija għolja, l-ammont ta 'xogħol tal-impjegati fil-kumpaniji Koreani huwa kbir, u l-prezz tal-kuntratt ħafna drabi ma jinbidilx għal ħafna snin.

5. L-aktar jagħżlu l-istrateġija li l-prezz tal-clearance tal-kwalità huwa aktar baxx minn dak tal-Ewropa, l-Amerika u l-Ġappun. Irridu li l-prezz ta 'kwalità disponibbli jkun aktar baxx.

• Indja •