Meta niġu għal kif tagħmel promozzjoni barranija, il-maġġoranza l-kbira tal-imsieħba tal-kummerċ barrani jistgħu jgħidu xi ħaġa, iżda ħafna minnhom jafu ftit dwar l-għarfien tas-sistema ta 'promozzjoni u ma bnewx qafas ta' għarfien sistematiku.
Fl-2023, l-intrapriżi għandhom jifhmu t-tliet xejriet ewlenin tal-promozzjoni tal-kummerċ barrani: promozzjoni ta 'Google + websajt indipendenti + marketing tal-midja soċjali
Diversi passi ta 'promozzjoni barra l-pajjiż
1Ssettja strateġija
Qabel ma nagħmlu promozzjoni barra mill-pajjiż, għandna bżonn nifformulaw strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni u niddefinixxu min huma l-klijenti fil-mira tagħna? X'inhuma l-mezzi tal-marketing? Huwa possibbli li tikkalkula r-ROI u l-bqija. Meta tifformula strateġija, tista 'taħseb dwar il-mistoqsijiet li ġejjin: Min huma l-utenti li verament iħallsu għall-prodotti u s-servizzi tiegħek? X'inhu l-mira tiegħek? Kemm traffiku kuljum jew kemm inkjesti kuljum? Kif tattira l-utenti tiegħek? Liema metodi u kanali ġeneralment jużaw il-klijenti tiegħek biex isibu s-servizzi u l-prodotti li tipprovdi? Kemm ħaddiema u flus bi ħsiebek tinvesti fil-programm ta' kummerċjalizzazzjoni?
2Stazzjon tal-Kummerċ Barrani
Hemm ħafna kumpaniji tal-kostruzzjoni tal-websajt tal-kummerċ barrani, iżda parti kbira minnhom huma foloz. Il-websajt tal-kummerċ barrani jista 'jingħad li huwa pedament importanti f'dawn il-passi, u l-metodi kollha ta' promozzjoni u kummerċjalizzazzjoni se jduru madwar websajt tal-kummerċ barrani Ingliż tassew kwalifikat. Jekk il-kumpanija tal-kummerċ barrani hija mwaħħla f'dan il-pass, allura x-xogħol sussegwenti naturalment ma jkunx jista 'jibda. Tista 'tħares lejn l-istrateġiji ta' kostruzzjoni tal-websajt li ġejjin: iċċara l-għan tal-websajt, u l-istazzjon kollu jibda madwar dan l-għan. Mur fl-istil Ċiniż, u kkonforma mal-estetika ta 'utenti barranin f'termini ta' font, disinn, kulur u tqassim. Kitba eċċellenti, kitba tassew tajba jistgħu jistimulaw lill-utenti biex ilestu l-miri tiegħek, u dak huwa l-minimu jekk ma jkunx hemm żbalji grammatikali. Esperjenza perfetta tal-utent. Il-websajt jista 'jkollha ċerta rata ta' konverżjoni. Jekk ma jkun hemm l-ebda inkjesta għal kull 500 IP, se jkun hemm problemi bil-websajt tiegħek. Konformi mal-istandards tal-ottimizzazzjoni tal-magni tat-tiftix.
3 Ikseb it-traffiku
Bi strateġija u websajt, il-pass li jmiss huwa li tattira nies biex jidħlu. B'biżżejjed traffiku effettiv, se jiġu ġġenerati inkjesti u ordnijiet, u fl-aħħar jiġu ġġenerati likwidità. Hemm ħafna modi kif tikseb it-traffiku. Aħna nħarsu prinċipalment lejn l-erba 'metodi ewlenin adattati għall-industrija tal-kummerċ barrani: It-traffiku SEO huwa prinċipalment maqsum f'erba' passi: ifformula kliem ewlieni primarju u sekondarju, jottimizza l-paġni tal-web korrispondenti skond il-kliem kjavi, iżid regolarment il-kontenut tal-paġna web, iżżid Links esterni Relatati. It-traffiku PPC jirreferi prinċipalment għal traffiku imħallas. It-traffiku u l-kliem kjavi li s-SEO tal-websajt stess jista 'jġib huma limitati, u l-użu ta' reklami mħallsa biex jespandi aktar traffiku huwa suppliment tajjeb għas-SEO. Il-kontenut tal-blogs korporattivi huwa limitat, u l-affarijiet li jistgħu jiġu introdotti huma limitati wkoll, filwaqt li blogs korporattivi jistgħu jżidu l-kontenut tal-websajt, joħolqu aktar kliem ewlieni u paġni inklużi. It-traffiku tan-netwerk soċjali huwa kanal indispensabbli għall-promozzjoni ta 'websajts bl-Ingliż. Qabbad il-blog korporattiv tiegħek u s-siti tan-netwerking soċjali, akkumula fannijiet u ċrieki fuq is-siti tan-netwerking soċjali, u wieġeb il-mistoqsijiet tal-utenti fuq is-siti tan-netwerking soċjali. Għal xi qosor L-informazzjoni tista 'tiġi ppubblikata permezz ta' siti tan-netwerking soċjali. Għal websajts tal-kummerċ barrani B2B u B2C, siti ta 'netwerking soċjali bħal Facebook, Twitter, Google+, u Quora kollha jistgħu jġibu traffiku.
4Improve rata ta 'konverżjoni inkjesta
Bit-traffiku tal-websajt, il-mistoqsija li ġejja hija kif tbiddel it-traffiku f'mistoqsijiet. Ukoll, għal websajts ġenerali tal-kummerċ barrani, mhuwiex realistiku li jkollok għexieren ta 'eluf ta' traffiku kuljum, allura kif tikkonverti l-ftit traffiku fi mistoqsijiet tal-klijenti sa l-akbar punt huwa importanti ħafna. L-ewwelnett, għandek bżonn tissegmenta l-utenti tat-traffiku tiegħek. Wara kollox, kull utent li jasal għall-websajt tiegħek għandu bżonnijiet differenti, għalhekk is-segmentazzjoni u l-kummerċjalizzazzjoni kif xieraq huma ċ-ċavetta. L-utenti tal-websajt tiegħek jistgħu jinqasmu bejn wieħed u ieħor fi: utenti li ma jirrealizzawx li għandhom bżonnijiet. Konxju minn ħtieġa, iżda mhux bi ħsiebha tindirizzaha. Konxju mill-ħtieġa, l-intenzjoni li ssolviha. Konxju tal-ħtiġijiet, iqabbel il-fornituri. Imbagħad, il-websajt tal-kummerċ barrani tiegħek tista 'tiddistingwi dawn l-utenti, kemm jekk hemmx paġni ta' inżul korrispondenti għal utenti bi bżonnijiet differenti, kemm jekk hemmx sejħa ċara għal azzjoni, u jekk tinġabarx informazzjoni tal-utent? Mill-inqas rajt li ħafna mill-websajts m'għandhomx il-funzjoni ta 'rata ta' konverżjoni għolja, aktar bħal tieqa tal-wiri mingħajr persunal tal-bejgħ.
5 Ikkonverti l-Inkjesta għal Bejgħ
It-tliet passi ta 'tranżazzjoni fuq l-Internet huma xejn aktar minn "traffiku-inkjesta-bejgħ", kull rabta hija importanti ħafna, iżda għall-biċċa l-kbira tal-kummerċ barrani B2B, iż-żmien mill-inkjesta sal-bejgħ se jkun itwal minn dak tal-B2C A lott, wara kollox, l-ordnijiet B2B huma kkwotati mill-kontenitur, għalhekk il-manutenzjoni tar-relazzjoni tal-klijent, il-ħiliet tal-bejgħ u l-livell professjonali huma kollha elementi ta 'suċċess. Allura mill-perspettiva tal-marketing tan-netwerk, trid mill-inqas tagħmel: jekk il-klijenti fi stadji differenti għandhomx kliem u strateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni differenti. Hemm permess għall-marketing bl-email biex jinżammu relazzjonijiet mal-klijenti. Għal kumpaniji b'CRM, jekk l-informazzjoni tal-klijent hijiex perfetta u suddiviża. Jekk it-tabella Leads fuq il-websajt hijiex suddiviża u tipprovdix għażliet għall-klijenti, bħad-distinzjoni tal-pajjiż u d-distinzjoni tad-domanda tal-prodott.
6Analiżi tad-dejta
L-analiżi tad-dejta hija xogħol interessanti ħafna, iżda mhux kulħadd jħobb jittratta d-dejta. Jekk inti personalità tat-tip Ċ jew xi ħadd b'dan it-tip ta' personalità fit-tim tiegħek, allura għandu jkun faċli għalihom li jlestu dan ix-xogħol Iva, id-dejta li għandek bżonn tkun taf tinkludi Traffiku biex imexxi, Twassal lill-Klijent, Cost Per Lead, Spiża għal kull Klijent. Meta tkun taf din id-dejta b'mod ċar, tkun taf id-direzzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Fl-istess ħin, kull rabta fil-ħames passi ta 'hawn fuq tista' telenka l-istandards korrispondenti tal-kejl tad-dejta. Pereżempju, jekk tpoġġi reklami mħallsa fuq Inquiry Cloud, tista 'tiċċekkja b'mod indipendenti l-wiri tal-prodotti, ir-rata tal-ikklikkjar, id-distribuzzjoni tal-klijenti u rapporti oħra fl-isfond biex taqbad l-ispiża. B'dan il-mod, nistgħu nkunu nafu b'mod ċar fejn għandu jitqiegħed il-fokus tal-marketing u x'għandu jsir wara. Il-promozzjoni barranija hija proposta mingħajr tweġiba standard. Għandu ħafna tweġibiet. Naturalment, tista 'ssib ukoll mod ieħor, u tista' tkun kapaċi ssib triq differenti għas-suċċess. Imma ma jimpurtax liema metodu jintuża, huwa l-aktar bażiku li tagħmel is-sitt proċessi ta 'hawn fuq sew.
Modi ta 'promozzjoni barra l-pajjiż
Barra minn hekk, kumpaniji differenti se jadottaw metodi ta 'promozzjoni differenti skont il-kundizzjonijiet tagħhom stess. Hawn bosta metodi ta 'promozzjoni:
1Promozzjoni bla ħlas artifiċjali
Irreġistra isem tal-utent fuq il-pjattaforma internazzjonali B2B, B2C, netwerk tal-kummerċ barrani, forums tal-kummerċ barrani domestiku u barrani, u mbagħad tippubblika informazzjoni dwar il-prodott, informazzjoni tal-websajt, blogs barranin, jew tippubblika informazzjoni tal-prodott, informazzjoni tal-websajt f'xi fora b'xejn, jew fittex onlajn L-informazzjoni tax-xerrej tista' wkoll tiġi promossa b'xejn permezz ta' emails. Naturalment, l-emails tal-klijenti jridu jinstabu minn xi pjattaformi kbar issa. Vantaġġi: B'xejn, l-ebda ħtieġa li tonfoq flus xejn, do it yourself (DIY). Żvantaġġi: L-effett fil-fatt mhuwiex ovvju, u jekk huwa SOHO, huwa ħela ta 'ħaddiema u riżorsi materjali. Huwa aktar adattat għal dawk li għadhom qed jibdew u verament m'għandhomx flus biex jinvestu fil-promozzjoni tal-bejgħ bl-imnut tal-kummerċ barrani. Jekk qed tagħmel kummerċ barrani bl-imnut, negozju żgħir, u m'għandekx ħafna kapital, għandek tuża klassifikazzjoni ta 'offerti flimkien ma' promozzjoni manwali fil-bidu, minħabba li l-ispiża hija kontrollabbli u l-effett huwa tajjeb; jekk għandek saħħa finanzjarja, tista 'tagħmel dan mill-bidu Tgħaqqad SEO u PPC, l-effett se jkun konsiderevoli wara 2 xhur.
2Platform Promotion Mħallsa Tista' tħallas għall-promozzjoni fuq pjattaformi B2B u B2C. Vantaġġi: Il-promozzjoni hija relattivament immirata, u xerrejja barranin fuq il-pjattaforma għandhom intenzjonijiet ovvji, pertinenza qawwija, u xewqa qawwija li jixtru, li jipprovdu pjattaforma fissa għal prodotti industrijali tradizzjonali. L-effett huwa tajjeb, iżda jista 'jitnaqqas gradwalment. Żvantaġġi: Għaljin, ġeneralment mill-inqas għexieren ta 'eluf ta' wan għal sena ta 'promozzjoni ta' pjattaforma; huwa aħjar li jkollok persuna ddedikata biex topera, bl-inqas konsum biex jinkiseb l-effett massimu.
3Promozzjoni tal-magna tat-tiftix
SEM (Search Engine Marketing) ħareġ reċentement u huwa mod popolari ta 'promozzjoni tan-netwerk. Skont l-istatistika, 63% tal-klijenti jfittxu prodotti u servizzi permezz tal-magni tat-tiftix. (1) Reklamar PPC tal-magna tat-tiftix (Payper Click) Ir-reklamar tal-offerti tal-magna tat-tiftix huwa reklamar Google, promozzjoni Yahoo, metodu ta 'promozzjoni tal-bejgħ bl-imnut tal-kummerċ barrani magħżul minn ħafna negozjanti. Vantaġġi: riżultati ta 'malajr, kopertura għolja fil-mira, pertinenza qawwija, firxa wiesgħa, promozzjoni tal-prodott linja sħiħa, forom flessibbli u li jinbidlu, spejjeż kontrollabbli, u qligħ għoli fuq l-investiment. Żvantaġġi: Il-prezz huwa wkoll għali, u l-klijenti f'xi oqsma ma jemmnux fil-PPC (hemm xi reżistenza għar-reklamar), u xi kliem ewlieni tal-industrija ma jistgħux jintużaw għal PPC, u l-effett huwa biss fl-istadju tal-promozzjoni. (2) L-ottimizzazzjoni tal-magna tat-tiftix (SEO) hija l-klassifikazzjoni tal-kliem kjavi, inkluża l-istruttura tal-ottimizzazzjoni tal-websajt, il-klassifikazzjoni tal-ottimizzazzjoni tal-kliem kjavi, eċċ., U hija l-ottimizzazzjoni tal-klassifikazzjoni naturali tal-magni tat-tiftix. Żid il-ħbiberija tal-magna tat-tiftix u l-espożizzjoni tal-kliem kjavi biex tikseb l-iskop li żżid l-ordnijiet u l-bejgħ. Vantaġġi: klassifikazzjoni naturali, fiduċja akbar fil-websajt, probabbiltà għolja ta 'ordnijiet tal-klijenti; kopertura wiesgħa, l-investiment tal-ispiża ġenerali mhuwiex għoli wisq meta mqabbel ma 'diversi metodi ta' ħlas; l-effett huwa sostenibbli, anke jekk tagħmel sena biss ta 'SEO, it-tieni sena Jekk ma tagħmilhiex, għad hemm ħafna effett, u r-ritorn fuq l-investiment huwa għoli. Żvantaġġi: Hemm ħafna promozzjonijiet SEO issa, is-suq tas-SEO diġà jinsab f'kaos, u ħafna kumpaniji tal-Partit B ifixklu s-suq billi jqarrqu u qerq, li jikkawżaw negozjanti jsofru telf u ma jafdawx fis-SEO, u jkollhom biża '; il-ħin effettiv huwa relattivament twil, u metodi formali Ġeneralment, jieħu 1.5 xhur sa 2.5 xhur. L-ispiża inizjali hija għolja, u n-negozjanti ma jistgħux jaraw l-effett f'perjodu qasir ta 'żmien, li jagħmel ħafna negozjanti skoraġġuti.
Kull tip ta 'metodi ta' promozzjoni għandhom żvantaġġi u merti. Iċ-ċavetta tiddependi fuq liema metodu ta 'promozzjoni jew kombinazzjonijiet huma adattati għall-intrapriżi tal-kummerċ barrani, u liema metodu jista' jikseb l-akbar effett bl-inqas investiment!
Ħin tal-post: Nov-28-2022