Id-drawwiet u l-kulturi tal-pajjiżi kollha fid-dinja huma differenti ħafna, u kull kultura għandha t-tabù tagħha. Forsi kulħadd jaf ftit dwar id-dieta u l-etikett tal-pajjiżi kollha, u se jagħti attenzjoni speċjali meta jivvjaġġa barra. Allura, tifhem id-drawwiet tax-xiri ta 'diversi pajjiżi?
Asja
Fil-preżent, il-biċċa l-kbira tal-pajjiżi fl-Asja, ħlief il-Ġappun, huma pajjiżi li qed jiżviluppaw. L-agrikoltura għandha rwol importanti fil-pajjiżi Asjatiċi. Il-bażi industrijali tal-biċċa l-kbira tal-pajjiżi hija dgħajfa, l-industrija tal-minjieri u l-industrija tal-ipproċessar tal-prodotti agrikoli huma relattivament avvanzati, u l-industrija tqila qed tiżviluppa.
Ġappun
Il-Ġappuniżi huma magħrufa wkoll fil-komunità internazzjonali għar-rigorożità tagħhom. Jħobbu n-negozjar tat-tim u għandhom rekwiżiti għoljin. L-istandards ta 'spezzjoni huma stretti ħafna, iżda l-lealtà tagħhom hija għolja ħafna. Wara l-kooperazzjoni, rari jibdlu l-fornituri. Drawwiet tal-kummerċ: introverti u prudenti, jagħtu attenzjoni lill-etikett u r-relazzjonijiet interpersonali, kunfidenti u pazjent, spirtu ta 'tim pendenti, ippreparat bis-sħiħ, ippjanar b'saħħtu, u jiffoka fuq interessi fit-tul. Kun paċenzjuż u determinat, u xi drabi jkollok attitudni ambigwa u tattika. It-“tattiċi tar-rota” u “s-silenzju li jkisser is-silġ” spiss jintużaw fin-negozjati. Prekawzjonijiet: Negozjanti Ġappuniżi għandhom sens qawwi ta 'grupp u huma użati għat-teħid ta' deċiżjonijiet kollettivi. "Irbaħ aktar b'inqas" hija drawwa tan-negozjar tan-negozjanti Ġappuniżi; Oqgħod attent għall-istabbiliment ta 'relazzjonijiet personali, ma tixtieqx tinnegozja fuq kuntratti, tagħti aktar attenzjoni lill-kredibilità minn kuntratti, u l-intermedjarji huma importanti ħafna; Oqgħod attent għall-etikett u l-wiċċ, qatt ma takkuża direttament jew tiċħad lill-Ġappuniż, u tagħti attenzjoni lill-kwistjoni tal-għoti tar-rigali; "Tattiċi ta 'procrastination" huma t-"tricks" użati minn negozjanti Ġappuniżi. Negozjanti Ġappuniżi ma jħobbux negozjati iebsa u veloċi ta '"promozzjoni tal-bejgħ", u jagħtu attenzjoni għall-kalma, kunfidenza fihom infushom, eleganti u paċenzja.
ir-repubblika tal-Korea
Ix-xerrejja Koreani huma tajbin fin-negozjati, ċari u loġiċi. Drawwiet tal-kummerċ: Il-Koreani huma aktar korteżija, tajbin fin-negozjar, ċari u loġiċi, u għandhom fehim qawwi u kapaċità ta 'reazzjoni. Huma jagħtu importanza lill-ħolqien ta 'atmosfera. In-negozjanti tagħhom ġeneralment huma bla tbissima, solenni u anke dinjitużi. Il-fornituri tagħna għandhom ikunu ppreparati bis-sħiħ, jaġġustaw il-mentalità tagħhom, u ma jiġux megħlub mill-momentum tal-parti l-oħra.
Indja/Pakistan
Ix-xerrejja ta 'dawn iż-żewġ pajjiżi huma sensittivi għall-prezz, u x-xerrejja huma polarizzati serjament: jew jagħmlu offerta għolja, iżda jeħtieġu l-aqwa prodotti; Jew l-offerta hija baxxa ħafna u m'hemm l-ebda rekwiżit għall-kwalità. Tixtieq li tinnegozja, għandek tkun ippreparat għal żmien twil ta 'negozjar u diskussjoni meta taħdem magħhom. L-istabbiliment ta 'relazzjoni għandu rwol effettiv ħafna biex jiffaċilita t-tranżazzjoni. Oqgħod attent għall-awtentiċità tal-bejjiegħ, u huwa rakkomandat li titlob lix-xerrej għal transazzjoni fi flus kontanti.
Għarabja Sawdita/UAE/Türkiye u pajjiżi oħra
Imdorri transazzjonijiet indiretti permezz ta 'aġenti, u l-prestazzjoni ta' transazzjonijiet diretti kienet kiesħa; Ir-rekwiżiti għall-prodotti huma relattivament baxxi. Huma jagħtu aktar attenzjoni għall-kulur u jippreferu oġġetti skuri. Il-profitt huwa żgħir u l-kwantità hija żgħira, iżda l-ordni hija fissa; Ix-xerrej huwa onest, iżda l-fornitur għandu jagħti attenzjoni speċjali lill-aġent biex jevita li jiġi ppressat mill-parti l-oħra b'diversi modi; Għandna nagħtu attenzjoni għall-prinċipju li nżommu l-wegħdiet, inżommu attitudni tajba, u m'għandekx tħaffef wisq dwar diversi kampjuni jew tariffi tal-posta tal-kampjuni.
Ewropa
Analiżi fil-qosor: Karatteristiċi komuni: Inħobb nixtri varjetà ta 'stili, iżda l-volum tax-xiri huwa żgħir; Oqgħod attent ħafna għall-istil tal-prodott, stil, disinn, kwalità u materjal, jeħtieġu protezzjoni ambjentali, u għandhom rekwiżiti għoljin għall-istil; Ġeneralment, għandhom id-disinjaturi tagħhom stess, li huma mferrxa, l-aktar marki personali, u għandhom rekwiżiti ta 'esperjenza tad-ditta. Il-metodu ta 'ħlas tiegħu huwa relattivament flessibbli. Ma tagħti l-ebda attenzjoni lill-ispezzjoni tal-fabbrika, tagħti attenzjoni liċ-ċertifikazzjoni (ċertifikazzjoni tal-protezzjoni ambjentali, ċertifikazzjoni tal-kwalità u tat-teknoloġija, eċċ.), U tagħti attenzjoni lid-disinn tal-fabbrika, ir-riċerka u l-iżvilupp, il-kapaċità tal-produzzjoni, eċċ Ħafna mill-fornituri huma meħtieġa jagħmlu OEM/ ODM.
Brittanja
Jekk tista 'tagħmel lill-klijenti Brittaniċi jħossu li inti gentleman, in-negozjati se jkunu aktar bla xkiel. In-nies Brittaniċi jagħtu attenzjoni speċjali lill-interessi formali u jsegwu l-proċedura, u jagħtu attenzjoni lill-kwalità tal-ordni ta 'prova jew lista tal-kampjuni. Jekk l-ewwel lista tat-test bil-miktub tonqos milli tissodisfa r-rekwiżiti tagħha, ġeneralment ma jkun hemm l-ebda kooperazzjoni ta 'segwitu. Nota: Meta ninnegozjaw mal-poplu Brittaniku, għandna nagħtu attenzjoni għall-ekwivalenza tal-identità, nosservaw il-ħin, u nagħtu attenzjoni għall-klawsoli tal-pretensjoni tal-kuntratt. Ħafna fornituri Ċiniżi ħafna drabi jiltaqgħu ma 'xi xerrejja Brittaniċi fil-fiera kummerċjali. Meta jiskambjaw il-karti tan-negozju, isibu li l-indirizz huwa "XX Downing Street, Londra", u x-xerrejja jgħixu fiċ-ċentru ta 'belt kbira. Iżda mal-ewwel daqqa t'għajn, l-Ingliżi mhumiex abjad pur Anglo-Sassonu, iżda iswed ta 'dixxendenza Afrikana jew Ażjatika. Meta jitkellmu, se jsibu li n-naħa l-oħra mhix xerrej kbir, għalhekk huma diżappuntati ħafna. Fil-fatt, il-Gran Brittanja hija pajjiż multi-etniku, u ħafna xerrejja bojod kbar fil-Gran Brittanja ma jgħixux fl-ibliet, minħabba li xi negozjanti Brittaniċi bi storja twila u tradizzjoni ta 'negozju tal-familja (bħal manifattura taż-żraben, industrija tal-ġilda, eċċ.) X'aktarx. li jgħixu f'xi manors, irħula, anke fil-kastell antik, għalhekk l-indirizzi tagħhom huma ġeneralment bħal "Chesterfield" "Sheffield" u postijiet oħra b'"qasam" bħala s-suffiss. Għalhekk, dan il-punt jeħtieġ attenzjoni speċjali. Negozjanti Brittaniċi li jgħixu f'manors rurali x'aktarx ikunu xerrejja kbar.
il-Ġermanja
In-nies Ġermaniżi huma rigorużi, ippjanati, jagħtu attenzjoni lill-effiċjenza tax-xogħol, isegwu l-kwalità, iżommu l-wegħdiet, u jikkoperaw ma 'negozjanti Ġermaniżi biex jagħmlu introduzzjoni komprensiva, iżda wkoll jagħtu attenzjoni lill-kwalità tal-prodott. M'għandekx taħbit madwar il-bush fin-negozjati, "inqas rutina, aktar sinċerità". L-istil ta 'negozjar Ġermaniż huwa prudenti u prudenti, u l-firxa ta' konċessjonijiet hija ġeneralment fi ħdan 20%; Meta ninnegozjaw ma 'negozjanti Ġermaniżi, għandna nagħtu attenzjoni biex nindirizzaw u nagħtu rigali, nagħmlu tħejjijiet sħaħ għan-negozjati, u nagħtu attenzjoni lill-kandidati u l-ħiliet tan-negozjati. Barra minn hekk, il-fornitur għandu joqgħod attent li jipprovdi prodotti ta 'kwalità għolja, u fl-istess ħin jagħti attenzjoni lill-prestazzjoni deċiżiva fuq il-mejda tan-negozjati. M'għandekx dejjem tkun sloppy, tagħti attenzjoni lid-dettalji fil-proċess kollu tal-kunsinna, issegwi s-sitwazzjoni tal-merkanzija fi kwalunkwe ħin u għalf f'waqtu lix-xerrej.
Franza
Ħafna mill-Franċiżi huma ħerġin u jitkellmu. Jekk trid klijenti Franċiżi, aħjar tkun profiċjenti bil-Franċiż. Madankollu, m'għandhomx sens qawwi tal-ħin. Ħafna drabi jkunu tard jew ibiddlu l-ħin unilateralment fin-negozju jew fil-komunikazzjoni soċjali, għalhekk jeħtieġ li jkunu ppreparati. In-negozjanti Franċiżi għandhom rekwiżiti stretti għall-kwalità tal-merkanzija, u l-kundizzjonijiet huma relattivament ħorox. Fl-istess ħin, huma wkoll jagħtu importanza kbira lill-ġmiel tal-merkanzija, u jeħtieġu ippakkjar exquisite. Il-Franċiżi dejjem emmnu li Franza hija l-mexxej tat-tendenza dinjija ta 'oġġetti ta' kwalità għolja. Għalhekk, huma partikolari ħafna dwar il-ħwejjeġ tagħhom. Fil-fehma tagħhom, il-ħwejjeġ jistgħu jirrappreżentaw il-kultura u l-identità tal-persuna. Għalhekk, meta tinnegozja, ħwejjeġ prudenti u lebsin tajjeb se jġibu riżultati tajbin.
l-Italja
Għalkemm it-Taljani huma ħerġin u entużjasti, huma kawti fin-negozjar tal-kuntratt u fit-teħid tad-deċiżjonijiet. It-Taljani huma aktar lesti li jagħmlu negozju ma 'intrapriżi domestiċi. Jekk trid tikkoopera magħhom, għandek turi li l-prodotti tiegħek huma aħjar u orħos mill-prodotti Taljani.
Spanja
Metodu ta 'tranżazzjoni: il-ħlas għall-merkanzija jsir b'ittra ta' kreditu. Il-perjodu ta 'kreditu huwa ġeneralment ta' 90 jum, u l-katina ta 'ħwienet kbar huma madwar 120 sa 150 jum. Kwantità tal-ordni: madwar 200 sa 1000 biċċa kull darba Nota: il-pajjiż ma jiċċarġjax tariffi fuq il-prodotti importati tiegħu. Il-fornituri għandhom iqassru l-ħin tal-produzzjoni u jagħtu attenzjoni għall-kwalità u r-rieda tajba.
id-Danimarka
Id-drawwiet tal-kummerċ: L-importaturi Daniżi huma ġeneralment lesti li jaċċettaw L/C meta jagħmlu l-ewwel negozju ma 'esportatur barrani. Minn hemm 'il quddiem, flus kontanti kontra dokumenti u 30-90 jum D/P jew D/A normalment jintużaw. Ordnijiet b'ammont żgħir fil-bidu (kunsinna ta' kampjuni jew ordnijiet ta' bejgħ bi prova)
F'termini ta' tariffi: Id-Danimarka tagħti trattament tal-iktar nazzjon favorit jew GSP aktar preferenzjali lil oġġetti importati minn xi pajjiżi li qed jiżviluppaw, pajjiżi tal-Ewropa tal-Lvant u pajjiżi kostali tal-Mediterran. Madankollu, fil-fatt, hemm ftit preferenzi tariffarji fis-sistemi tal-azzar u tat-tessuti, u pajjiżi b'esportaturi kbar tat-tessuti spiss jadottaw il-politiki tal-kwota tagħhom stess. Nota: L-istess bħall-kampjun, l-esportatur barrani għandu jagħti attenzjoni għad-data tal-kunsinna. Meta jitwettaq kuntratt ġdid, l-esportatur barrani għandu jispeċifika d-data speċifika tal-kunsinna u jlesti l-obbligu tal-kunsinna fil-ħin. Kwalunkwe dewmien fil-kunsinna minħabba ksur tad-data tal-kunsinna jista' jirriżulta fil-kanċellazzjoni tal-kuntratt mill-importatur Daniż.
il-Greċja
Ix-xerrejja huma onesti iżda ineffiċjenti, ma jsegwux il-moda, u jħobbu jaħlu l-ħin (Il-Griegi għandhom twemmin li huma biss in-nies sinjuri li għandhom ħin x'jalew, għalhekk jippreferu jibżgħu fix-xemx fil-bajja tal-Eġew, aktar milli jmorru jagħmlu flus ġewwa u barra min-negozju.)
Il-karatteristiċi tal-pajjiżi Nordiċi huma sempliċi, modesti u prudenti, pass pass, kalmi u kalmi. Mhux tajjeb fin-negozjar, tixtieq tkun prattiku u effiċjenti; Aħna nagħtu aktar attenzjoni lill-kwalità tal-prodott, iċ-ċertifikazzjoni, il-protezzjoni ambjentali, il-konservazzjoni tal-enerġija u aspetti oħra milli għall-prezz.
Ix-xerrejja Russi mir-Russja u pajjiżi oħra tal-Ewropa tal-Lvant jixtiequ jitkellmu dwar kuntratti ta 'valur kbir u huma esiġenti dwar termini ta' tranżazzjoni u m'għandhomx flessibilità. Fl-istess ħin, ir-Russi huma relattivament bil-mod fl-immaniġġjar tal-affarijiet. Meta jikkomunikaw ma 'xerrejja Russi u Ewropej tal-Lvant, għandhom jagħtu attenzjoni lill-intraċċar u s-segwitu f'waqtu biex jevitaw il-fickle tan-naħa l-oħra. Sakemm il-poplu Russu jagħmel negozju wara li jiffirma l-kuntratt, it-trasferiment telegrafiku dirett TT huwa aktar komuni. Huma jeħtieġu kunsinna f'waqtha u rari miftuħa LC. Madankollu, mhuwiex faċli li ssib konnessjoni. Jistgħu biss jgħaddu mill-Show Show jew iżuru fiż-żona lokali. Il-lingwa lokali hija prinċipalment ir-Russu, u l-komunikazzjoni bl-Ingliż hija rari, li hija diffiċli biex tikkomunika. Ġeneralment, aħna se nfittxu l-għajnuna tat-tradutturi.
l-Afrika
Ix-xerrejja Afrikani jixtru inqas u aktar oġġetti mixxellanji, iżda se jkunu aktar urġenti. Ħafna minnhom jużaw metodi ta 'ħlas TT u fi flus kontanti, u ma jħobbux jużaw ittri ta' kreditu. Jixtru merkanzija fil-vista, idejhom flus u kunsinna, jew ibigħu merkanzija fuq kreditu. Il-pajjiżi Afrikani jimplimentaw spezzjoni ta 'qabel il-konsenja ta' komoditajiet ta 'importazzjoni u esportazzjoni, li żżid l-ispejjeż tagħna f'operazzjoni prattika, idewwem id-data tal-kunsinna u tfixkel l-iżvilupp normali tal-kummerċ. Karti ta 'kreditu u ċekkijiet jintużaw ħafna fl-Afrika t'Isfel, u hija drawwa li "jikkunsmaw qabel ma tħallas".
il-Marokk
Drawwiet tal-kummerċ: tadotta ħlas fi flus b'valur ikkwotat baxx u differenza fil-prezz. Noti: Il-livell tat-tariffi tal-importazzjoni tal-Marokk huwa ġeneralment għoli u l-ġestjoni tal-kambju barrani tiegħu hija stretta. Il-mod D/P għandu riskju kbir ta 'ġbir ta' kambju barrani fin-negozju ta 'esportazzjoni lejn il-pajjiż. Klijenti u banek Marokkini jikkonkludu ma 'xulxin biex jiġbru l-oġġetti l-ewwel, idewmu fil-ħlas, u jħallsu fuq talba ta' banek domestiċi jew intrapriżi ta 'esportazzjoni wara tħeġġeġ ripetut mill-uffiċċju tagħna.
Afrika t'Isfel
Drawwiet ta 'tranżazzjoni: karti ta' kreditu u ċekkijiet jintużaw ħafna, u l-vizzju ta '"konsum qabel il-ħlas". Noti: Minħabba l-fondi limitati u r-rata ta 'imgħax bankarja għolja (madwar 22%), huma għadhom użati għall-ħlas fil-vista jew bin-nifs, u ġeneralment ma jiftħux ittri ta' kreditu vista.
l-Amerika
Analiżi fil-qosor: Il-vizzju tal-kummerċ fl-Amerika ta 'Fuq huwa li n-negozjanti huma prinċipalment Lhud, l-aktar negozju bl-ingrossa. Ġeneralment, il-volum tax-xiri huwa relattivament kbir, u l-prezz għandu jkun kompetittiv ħafna, iżda l-profitt huwa baxx; Il-lealtà mhix għolja, hija realistika. Sakemm isib prezz aktar baxx, se jikkoopera ma 'fornitur ieħor; Oqgħod attent għall-ispezzjoni tal-fabbrika u d-drittijiet tal-bniedem (bħal jekk il-fabbrika tużax xogħol tat-tfal, eċċ.); Normalment L/C jintuża għal 60 jum ta 'ħlas. Huma jagħtu importanza lill-effiċjenza, jgħożżu l-ħin, isegwu interessi prattiċi, u jagħtu importanza lill-pubbliċità u d-dehra. L-istil ta 'negozjar huwa ħerġin u dirett, kunfidenti u anke arroganti, iżda l-kuntratt se jkun kawt ħafna meta jittratta negozju speċifiku. In-negozjaturi Amerikani jagħtu importanza lill-effiċjenza u jħobbu jieħdu deċiżjonijiet malajr. Meta jinnegozjaw jew jikkwotaw, għandhom jagħtu attenzjoni lill-sħiħ. Meta jikkwotaw, għandhom jipprovdu sett komplut ta 'soluzzjonijiet u jikkunsidraw it-totalità; Ħafna Kanadiżi huma konservattivi u ma jħobbux il-varjazzjonijiet fil-prezz. Huma jippreferu jkunu stabbli.
Il-vizzju tal-kummerċ fl-Amerika t'Isfel huwa ġeneralment kbir fil-kwantità, baxx fil-prezz u baxx fil-prezz, u baxx fil-kwalità; M'hemm l-ebda rekwiżiti ta 'kwota, iżda hemm tariffi għoljin. Ħafna klijenti jagħmlu CO minn pajjiżi terzi; Ftit banek fil-Messiku jistgħu jiftħu ittri ta' kreditu. Huwa rakkomandat li x-xerrejja jħallsu fi flus kontanti (T/T). Ix-xerrejja huma normalment iebsa, individwalista, każwali, u emozzjonali; Il-kunċett tal-ħin huwa wkoll dgħajjef u hemm ħafna festi; Uri fehim meta tkun qed tinnegozja. Fl-istess ħin, ħafna xerrejja ta 'l-Amerika t'Isfel m'għandhomx għarfien tal-kummerċ internazzjonali, u saħansitra għandhom kunċett dgħajjef ħafna ta' ħlas L/C. Barra minn hekk, ir-rata ta 'prestazzjoni tal-kuntratt mhix għolja, u l-ħlas ma jistax isir kif skedat minħabba modifiki ripetuti. Irrispetta d-drawwiet u t-twemmin, u tevita li tinvolvi kwistjonijiet politiċi fin-negozjati; Peress li l-pajjiżi għandhom politiki differenti dwar l-esportazzjoni u l-kontroll tal-kambju, għandhom jinvestigaw bir-reqqa u jistudjaw it-termini tal-kuntratt b'mod ċar biex jevitaw tilwim wara l-avveniment; Minħabba li s-sitwazzjoni politika lokali hija instabbli u l-politika finanzjarja domestika hija volatili, meta nagħmlu negozju ma 'klijenti tal-Amerika t'Isfel, għandna nkunu partikolarment kawti, u fl-istess ħin, għandna nitgħallmu nużaw l-istrateġija ta' "lokalizzazzjoni", u nagħtu attenzjoni lil ir-rwol tal-Kamra tal-Kummerċ u l-Uffiċċju tal-Advocacy Kummerċjali.
Il-pajjiżi tal-Amerika ta 'Fuq jagħtu importanza lill-effiċjenza, isegwu interessi realistiċi, u jagħtu importanza lill-pubbliċità u d-dehra. L-istil ta 'negozjar huwa ħerġin u dirett, kunfidenti u anke arroganti, iżda l-kuntratt se jkun kawt ħafna meta jittratta negozju speċifiku.
USA
L-akbar karatteristika tax-xerrejja Amerikani hija l-effiċjenza, għalhekk huwa aħjar li tintroduċi l-vantaġġi u l-informazzjoni tal-prodott tiegħek fl-email kemm jista 'jkun malajr. Ħafna xerrejja Amerikani għandhom ftit insegwiment ta 'marki. Sakemm il-prodotti jkunu ta 'kwalità għolja u prezz baxx, se jkollhom udjenza kbira fl-Istati Uniti. Madankollu, tagħti attenzjoni lill-ispezzjoni tal-fabbrika u d-drittijiet tal-bniedem (bħal jekk il-fabbrika tużax xogħol tat-tfal). Normalment L/C, ħlas ta '60 jum. Bħala pajjiż mhux orjentat lejn ir-relazzjoni, il-klijenti Amerikani mhux se jitkellmu miegħek minħabba tranżazzjonijiet fit-tul. Għandha tingħata attenzjoni speċjali lin-negozjar jew il-kwotazzjoni ma 'xerrejja Amerikani. It-totalità għandha titqies bħala ħaġa sħiħa. Il-kwotazzjoni għandha tipprovdi sett komplut ta 'soluzzjonijiet u tikkunsidra l-intier.
Kanada
Xi wħud mill-politiki tal-kummerċ barrani tal-Kanada se jiġu affettwati mill-Gran Brittanja u l-Istati Uniti. Għall-esportaturi Ċiniżi, il-Kanada għandha tkun pajjiż bi kredibilità għolja.
Messiku
L-attitudni meta tkun qed tinnegozja mal-Messikani għandha tkun meqjusa. L-attitudni serja mhix adattata għall-atmosfera tan-negozjati lokali. Tgħallem tuża l-istrateġija ta’ “lokalizzazzjoni”. Ftit banek fil-Messiku jistgħu jiftħu ittri ta' kreditu. Huwa rakkomandat li x-xerrejja jħallsu fi flus kontanti (T/T).
Ħin tal-post: Mar-01-2023