1. Itlob il-metodu tat-tranżazzjoni
Il-metodu tat-tranżazzjoni tat-talba jissejjaħ ukoll il-metodu tat-tranżazzjoni diretta, li huwa metodu li fih il-persunal tal-bejgħ attivament iressaq ir-rekwiżiti tat-tranżazzjoni lill-klijenti u jitlob direttament lill-klijenti jixtru l-oġġetti mibjugħa.
(1) Opportunità li tuża l-metodu tat-tranżazzjoni tat-talba
① Persunal tal-bejgħ u klijenti antiki: il-persunal tal-bejgħ jifhem il-ħtiġijiet tal-klijenti, u l-klijenti antiki aċċettaw il-prodotti promossi. Għalhekk, il-klijenti l-qodma ġeneralment ma resentx it-talbiet diretti tal-persunal tal-bejgħ.
② Jekk il-klijent ikollu tħossok tajjeb għall-prodott li qed jiġi promoss, u juri wkoll l-intenzjoni tiegħu li jixtri, u jibgħat sinjal tax-xiri, iżda ma jistax jagħmel moħħu għal mument, jew ma jkunx lest li jieħu l-inizjattiva biex titlob għal tranżazzjoni, il-bejjiegħ jista 'juża l-metodu tat-tranżazzjoni tat-talba biex jippromwovi x-xiri tal-klijent.
③ Xi drabi l-klijent ikun interessat fil-prodotti promossi, iżda ma jkunx konxju tal-problema tat-tranżazzjoni. F'dan iż-żmien, wara li wieġeb il-mistoqsijiet tal-klijent jew li jintroduċi l-prodotti fid-dettall, il-persunal tal-bejgħ jista 'jagħmel talba biex jagħmel lill-klijent konxju tal-problema tax-xiri.
(2) Vantaġġi tal-użu tal-metodu tat-tranżazzjoni tat-talba
① Agħlaq malajr l-offerti
② Għamilna użu sħiħ minn diversi opportunitajiet ta 'kummerċ
③ Jista 'jiffranka l-ħin tal-bejgħ u jtejjeb l-effiċjenza tax-xogħol.
④ Jista 'jirrifletti spirtu ta' bejgħ flessibbli, mobbli, proattiv tal-persunal tal-bejgħ.
(3) Il-limitazzjoni tal-metodu tat-tranżazzjoni tat-talba: jekk l-applikazzjoni tal-metodu tat-tranżazzjoni tat-talba ma tkunx xierqa, tista 'tikkawża pressjoni lill-klijent u teqred l-atmosfera tat-tranżazzjoni. Għall-kuntrarju, jista 'jikkawża li l-klijent ikollu sensazzjoni li jirreżisti t-tranżazzjoni, u jista' wkoll jagħmel lill-persunal tal-bejgħ jitlef l-inizjattiva tat-tranżazzjoni.
2. Metodu ta 'tranżazzjoni ipotetika
Il-metodu ta 'tranżazzjoni ipotetika jista' jissejjaħ ukoll il-metodu ta 'tranżazzjoni ipotetika. Jirreferi għal metodu li fih il-bejjiegħ jitlob direttament lill-klijent biex jixtri l-prodotti tal-bejgħ billi jqajjem xi problemi speċifiċi ta 'tranżazzjoni fuq il-bażi li jassumi li l-klijent ikun aċċetta s-suġġerimenti tal-bejgħ u qabel li jixtri. Per eżempju, “Mr. Zhang, jekk għandek tagħmir bħal dan, se tiffranka ħafna elettriku, tnaqqas l-ispiża u ttejjeb l-effiċjenza? Mhux tajjeb?” Dan biex niddeskrivi l-fenomenu viżwali wara li jidher li għandi. Il-vantaġġ ewlieni tal-metodu ta 'tranżazzjoni ipotetika huwa li l-metodu ta' tranżazzjoni ipotetika jista 'jiffranka l-ħin, itejjeb l-effiċjenza tal-bejgħ, u jnaqqas b'mod xieraq il-pressjoni tat-tranżazzjoni tal-klijenti.
3. Agħżel il-metodu tat-tranżazzjoni
L-għażla tal-metodu tat-tranżazzjoni hija li tipproponi direttament diversi pjanijiet ta 'xiri lill-klijent u titlob lill-klijent biex jagħżel metodu ta' xiri. Kif issemma qabel, "trid iżżid żewġ bajd jew bajda waħda mal-ħalib tas-sojja?" U "għandna niltaqgħu nhar it-Tlieta jew l-Erbgħa?" Din hija l-għażla tal-metodu tat-tranżazzjoni. Fil-proċess tal-bejgħ, il-persunal tal-bejgħ għandu jħares lejn is-sinjal tax-xiri tal-klijent, l-ewwel jassumi t-tranżazzjoni, imbagħad agħżel it-tranżazzjoni, u jillimita l-firxa tal-għażla għall-firxa tat-tranżazzjoni. Il-punt ewlieni tal-għażla tal-metodu tat-tranżazzjoni huwa li l-klijent jevita l-mistoqsija dwar jekk għandux jew le.
(1) Prekawzjonijiet għall-użu tal-metodu ta 'tranżazzjoni selettiva: l-għażliet ipprovduti mill-persunal tal-bejgħ għandhom jippermettu lill-klijent jagħmel tweġiba pożittiva minflok ma jagħti lill-klijent l-opportunità li jirrifjuta. Meta tagħmel għażliet lill-klijenti, ipprova tevita li tressaq wisq pjanijiet lill-klijenti. L-aħjar pjan huwa tnejn, mhux aktar minn tlieta, jew ma tistax tikseb l-għan li tagħlaq il-ftehim kemm jista 'jkun malajr.
(2) Il-vantaġġi tal-għażla tal-metodu tat-tranżazzjoni jistgħu jnaqqsu l-pressjoni psikoloġika tal-klijenti u joħolqu atmosfera ta 'tranżazzjoni tajba. Fuq il-wiċċ, il-metodu ta 'tranżazzjoni selettiva jidher li jagħti lill-klijent l-inizjattiva biex jikkonkludi tranżazzjoni. Fil-fatt, tippermetti lill-klijent jagħżel f'ċerta firxa, li tista 'tħaffef it-tranżazzjoni b'mod effettiv.
4. Metodu ta 'tranżazzjoni ta' punt żgħir
Il-metodu ta 'tranżazzjoni ta' punt żgħir jissejjaħ ukoll il-metodu ta 'tranżazzjoni ta' problema sekondarja, jew il-metodu ta 'tranżazzjoni li tevita l-importanti u tevita d-dawl. Huwa metodu li bih Salespeople Jużaw il-punti żgħar tat-tranżazzjoni biex jippromwovu indirettament it-tranżazzjoni. [każ] bejjiegħ ta’ provvisti għall-uffiċċju mar f’uffiċċju biex ibigħ shredders tal-karti. Wara li sema' l-introduzzjoni tal-prodott, id-direttur tal-uffiċċju ħadem mal-prototip u qal bejnu u bejn ruħu, “huwa pjuttost adattat. Huwa biss li dawn iż-żgħażagħ fl-uffiċċju huma tant goff li jistgħu jkissru f’jumejn.” Hekk kif is-salesperson sema’ dan, mill-ewwel qal, “tajjeb, meta nwassal il-merkanzija għada, ngħidlek kif tuża t-shredder u l-prekawzjonijiet. Din hija l-karta tan-negozju tiegħi. Jekk ikun hemm xi ħsara fl-użu, jekk jogħġbok ikkuntattja lili fi kwalunkwe ħin u aħna nkunu responsabbli għall-manutenzjoni. Sinjur, jekk ma jkunx hemm problemi oħra, nieħdu d-deċiżjoni.” Il-vantaġġ tal-metodu ta 'tranżazzjoni ta' punt żgħir huwa li jista 'jnaqqas il-pressjoni psikoloġika tal-klijenti biex jikkonkludu tranżazzjoni, u jwassal ukoll għall-persunal tal-bejgħ biex jipprova b'mod attiv jikkonkludi tranżazzjoni. Li tirriserva ċertu spazju għat-tranżazzjoni twassal biex il-persunal tal-bejgħ jagħmel użu raġonevoli ta 'diversi sinjali tat-tranżazzjonijiet biex jiffaċilitaw b'mod effettiv it-tranżazzjonijiet.
5. Metodu ta 'tranżazzjoni preferenzjali
Metodu ta 'tranżazzjoni preferenzjali huwa magħruf ukoll bħala metodu ta' transazzjoni ta 'konċessjoni, li jirreferi għal metodu ta' teħid ta 'deċiżjonijiet li permezz tiegħu l-persunal tal-bejgħ jipprovdi kundizzjonijiet preferenzjali biex iħeġġeġ lill-klijenti jixtru immedjatament. Pereżempju, “Mr. Zhang, għandna attività ta 'promozzjoni reċentement. Jekk tixtri l-prodotti tagħna issa, nistgħu nipprovdulek taħriġ b’xejn u tliet snin ta’ manutenzjoni b’xejn.” Dan jissejjaħ valur miżjud. Il-valur miżjud huwa tip ta 'promozzjoni tal-valur, għalhekk jissejjaħ ukoll metodu ta' transazzjoni ta 'konċessjoni, li huwa li jipprovdi politiki preferenzjali.
6. Metodu ta 'tranżazzjoni garantit
Il-metodu tat-tranżazzjoni garantita jirreferi għal metodu li fih il-bejjiegħ jipprovdi direttament il-garanzija tat-tranżazzjoni lill-klijent sabiex il-klijent ikun jista’ jikkonkludi t-tranżazzjoni immedjatament. L-hekk imsejħa garanzija tat-tranżazzjoni tirreferi għall-imġieba tal-bejjiegħ wara t-tranżazzjoni mwiegħda mill-klijent. Pereżempju, “tinkwetax, aħna se nwasslulkom din il-magna fl-4 ta’ Marzu, u jien se nissorvelja personalment l-installazzjoni kollha. Wara li ma jkunx hemm problemi, nirrapporta lill-maniġer ġenerali.” “Tista’ sserraħ rasek li jiena kompletament responsabbli għas-servizz tiegħek. Ilni fil-kumpanija għal 5 snin. Għandna ħafna klijenti li jaċċettaw is-servizz tiegħi.” Ħalli l-klijenti jħossu li inti involut direttament. Dan huwa l-metodu tat-tranżazzjoni garantita.
(1) Meta jintuża l-metodu ta 'tranżazzjoni garantita, il-prezz unitarju tal-prodott huwa għoli wisq, l-ammont imħallas huwa relattivament kbir, u r-riskju huwa relattivament kbir. Il-klijent mhuwiex familjari ħafna ma 'dan il-prodott, u mhux ċert mill-karatteristiċi u l-kwalità tiegħu. Meta sseħħ l-ostaklu psikoloġiku u t-tranżazzjoni tkun indeċiża, il-persunal tal-bejgħ għandu jipprovdi assigurazzjoni lill-klijent biex isaħħaħ il-kunfidenza.
(2) Il-vantaġġi tal-metodu ta 'tranżazzjoni garantita jistgħu jeliminaw l-ostakli psikoloġiċi tal-klijenti, itejbu l-kunfidenza tat-tranżazzjoni, u fl-istess ħin itejbu l-persważjoni u l-infettività, li jwasslu għall-persunal tal-bejgħ biex jimmaniġġa sew l-oġġezzjonijiet relatati għat-tranżazzjoni.
(3) Meta tuża l-metodu ta 'tranżazzjoni garantita, għandha tingħata attenzjoni lill-ostakli psikoloġiċi tal-klijenti, u l-kundizzjonijiet ta' garanzija ta 'tranżazzjoni effettiva għandhom jiġu mħeġġa direttament għall-problemi ewlenin li l-klijenti huma inkwetati dwarhom, sabiex ittaffi l- l-inkwiet tal-klijenti, ittejjeb il-kunfidenza tat-tranżazzjoni u tippromwovi aktar transazzjoni.
Ħin tal-post: Awissu-22-2022