Bħala negozjant barrani li ilu fin-negozju għal ħafna snin, Liu Xiangyang suċċessivament nediet prodotti minn aktar minn 10 ċinturini industrijali karatteristiċi, bħal ħwejjeġ f'Zhengzhou, turiżmu kulturali f'Kaifeng, u porċellana Ru f'Ruzhou, għal swieq barranin. Diversi mijiet ta 'miljuni, iżda epidemija li bdiet kmieni fl-2020 ġabet in-negozju oriġinali tal-kummerċ barrani fi tmiem f'daqqa.
Id-diffikultajiet ta 'l-industrija u t-tnaqqis tal-prestazzjoni tal-kumpanija darba għamlu lil Liu Xiangyang konfuż u konfuż, iżda issa, hu u t-tim tiegħu sabu direzzjoni ġdida, jippruvaw isolvu xi "punti ta' uġigħ" ewlenin fil-kummerċ barrani permezz ta 'l-istabbiliment ġdid " fabbrika diġitali”.
Naturalment, mhux biss Liu Xiangyang li qed jittrasformaw lin-nies tal-kummerċ barrani. Fil-fatt, aktar negozjanti tal-kummerċ barrani li ilhom fuq quddiem fil-kummerċ barrani għal żmien twil fid-Delta ta 'Fuq u fid-Delta tax-Xmara Pearl qed jaċċelleraw il-pass tat-trasformazzjoni.
Diffiċli
Shiling Town fid-Distrett ta 'Huadu, Guangzhou hija magħrufa bħala l-"Kapitali tal-Ġilda". Hemm 8,000 jew 9,000 fabbrikant ta 'oġġetti tal-ġilda fil-belt, li ħafna minnhom għandhom negozju ta' kummerċ barrani. Madankollu, epidemija tal-kuruna ġdida wasslet għal Il-bejgħ ta 'ħafna intrapriżi lokali ta' oġġetti tal-ġilda tal-kummerċ barrani ġie mfixkel, l-ordnijiet tal-kummerċ barrani naqsu drastikament, u l-inventarju tal-passat sar piż mitluq fil-maħżen. Xi intrapriżi oriġinarjament kellhom 1,500 ħaddiem, iżda minħabba t-tnaqqis qawwi fl-ordnijiet, kellhom ikeċċu għal 200 persuna.
Xena simili seħħet ukoll f’Wenzhou, Zhejiang. Xi kumpaniji lokali tal-kummerċ barrani u taż-żraben OEM iltaqgħu wkoll ma 'kriżijiet bħal għeluq u falliment minħabba l-impatt tal-ambjent internazzjonali u l-epidemija.
Waqt li fakkar fl-impatt tal-epidemija fuq l-industrija tal-kummerċ barrani f'dawn l-aħħar snin, Liu Xiangyang qal li l-ispiża tal-loġistika, "mit-3,000 dollaru Amerikan oriġinali għal kull kontenitur, żdiedet għal aktar minn 20,000 dollaru Amerikan." X'hemm aktar fatali huwa li huwa diffiċli li jespandu klijenti barranin ġodda, u l-Klijenti qodma komplew jitilfu, li eventwalment wassal għal tnaqqis kontinwu fin-negozju tal-kummerċ barrani.
Il-kelliem tal-Ministeru tal-Kummerċ Shu Jueting darba qal li xi intrapriżi tal-kummerċ barrani huma affettwati mill-epidemija u jiffaċċjaw problemi fi stadji bħal produzzjoni u tħaddim imblukkati u loġistika u trasport fqir. Fl-istess ħin, problemi bħaż-żieda fl-ispejjeż tal-materja prima, it-tbaħħir transfruntier fqir, u l-konġestjonijiet fil-katina tal-provvista ma ġewx imtaffija b'mod fundamentali, u l-intrapriżi tal-kummerċ barrani, speċjalment intrapriżi żgħar u ta 'daqs medju, qed jiffaċċjaw pressjoni operattiva akbar.
Xia Chun u Luo Weihan, ekonomisti ewlenin ta 'Yinke Holdings, kitbu wkoll artiklu fuq Yicai.com, u rrimarkaw li taħt l-impatt tal-epidemija, il-katina industrijali globali u l-katina tal-provvista li ġew iddisinjati u mibnija bir-reqqa mill-bnedmin għal għexieren ta' snin huma partikolarment fraġli. Intrapriżi tal-kummerċ barrani, speċjalment intrapriżi żgħar u ta 'daqs medju li jiffokaw fuq industriji ta' livell medju sa baxx, huma aktar sensittivi, u kwalunkwe xokk li jidher minuri jista 'jġibilhom daqqa devastanti. Fil-kuntest tas-sitwazzjoni domestika u internazzjonali kkumplikata, il-prosperità tal-intrapriżi tal-kummerċ barrani hija 'l bogħod.
Għalhekk, meta d-dejta tal-importazzjoni u l-esportazzjoni taċ-Ċina għall-ewwel nofs tal-2022 ġiet rilaxxata fit-13 ta 'Lulju, Liu Xiangyang sab li għalkemm il-valur totali tal-importazzjoni u l-esportazzjoni taċ-Ċina tal-merkanzija fl-ewwel nofs tal-2022 kien ta' 19.8 triljun wan, sena wara. -żieda fis-sena ta '9.4%, iżda Ħafna miż-żieda hija kkontribwita mill-enerġija u l-komoditajiet bl-ingrossa. Speċifikament, fin-negozju tal-kummerċ barrani ta 'intrapriżi żgħar u ta' daqs medju, għalkemm xi industriji qed jirkupraw, għad hemm ħafna intrapriżi ta 'kummerċ barrani żgħar u ta' daqs medju li qed jitħabtu fil-predikament.
L-aħħar dejta mill-Amministrazzjoni Ġenerali tad-Dwana turi li minn Jannar sa Ġunju ta 'din is-sena, l-ordnijiet tal-kummerċ barrani naqsu fl-industriji tal-oġġetti tal-konsumatur inklużi l-apparat tad-dar u l-mowbajls. Fosthom, l-apparat tad-dar naqas b’7.7% sena wara sena, u l-mowbajls naqas b’10.9% sena wara sena.
Fis-suq tal-komoditajiet żgħar f'Yiwu, Zhejiang, li prinċipalment jesporta komoditajiet żgħar, xi kumpaniji tal-kummerċ barrani rrappurtaw ukoll li d-diversi inċertezzi kkawżati mill-epidemiji ripetuti kkawżaw it-telf ta 'ordnijiet fuq skala kbira, u xi kumpaniji saħansitra ppjanaw li jagħlqu.
Punti ta 'uġigħ
"Il-prodotti Ċiniżi, f'għajnejn in-negozjanti barranin, huma l-aktar interessati fil-"kost-effettività"." Liu Jiangong (psewdonimu), is-sieħeb ta 'Liu Xiangyang, qal li bħala riżultat, negozjanti barranin li jixtru prodotti fiċ-Ċina se jqabblu wkoll il-prezzijiet kullimkien. Ara min għandu l-orħos prezz. Inti tikkwota 30, huwa jikkwota 20, jew saħansitra 15. Fl-aħħar tal-prezz, meta n-negozjant barrani jikkalkula, anke l-ispiża tal-materja prima mhix biżżejjed, allura kif tista 'tiġi prodotta? Mhux biss huma interessati fil-"kost-effettività", iżda huma wkoll inkwetati li jkunu shoddy. Sabiex jevitaw li jiġu mqarrqa, huma se jibagħtu nies jew jafdaw parti terza biex "squat" fil-workshop. .
Dan jagħmilha diffiċli li tinkiseb fiduċja bejn negozjanti barranin u fabbriki domestiċi. Negozjanti barranin huma mħassba dwar il-kwalità tal-prodott. Xi fabbriki domestiċi, sabiex jiksbu ordnijiet, se wkoll "jilagħqu u jilbsu". Hang it up f'workshop li jidher akbar.
Liu Xiangyang qal li meta "barranin" jagħmlu inkjesti dwar ix-xiri ta 'oġġetti, huma se jistaqsu dwar il-fabbriki kollha li jistgħu jkunu jafu u jduru madwarhom. Saru flus ħżiena li jkeċċu flus tajbin, u anke negozjanti barranin iħossu li huwa "baxx mhux affidabbli". Il-prezz huwa diġà baxx ħafna, u jekk ikun hemm profitt, jista 'jsir biss meta l-metodi ta' ttestjar eżistenti ma jistgħux jiskopruh. Mnaqqsa.
Bħala riżultat, xi negozjanti barranin inċerti ħasbu ta '"fabbriki squatting", iżda huwa impossibbli li żżomm għassa 24 siegħa kuljum, u fl-istess ħin, huwa impossibbli li wieħed jifhem b'mod preċiż ir-rata ta' żball tal-prodotti.
"Dak li aħna (intrapriżi industrijali) konna nagħmlu fil-passat kien li jew skrappjaw il-prodott jew nikkomunikaw direttament mal-klijent, innaqqsu skont, u niċċarġjaw inqas," qal ukoll Liu Jiangong. Hemm ukoll xi fabbriki li sempliċiment jaħbuha. Jekk huwa shoddy, jekk ma tgħidlu (negozjant barrani) li jista 'jużah mingħajr problemi, allura aħna (intrapriżi industrijali) naħarbu mid-diżastru. "Dan huwa l-metodu użat komunement fil-manifattura tradizzjonali."
Bħala riżultat, in-negozjanti barranin qed jibżgħu saħansitra aktar li jafdaw il-fabbriki.
Liu Xiangyang sab li wara ċiklu vizzjuż bħal dan, kif tikseb il-fiduċja u tkun fdata sar l-akbar ostaklu fl-industrija tal-kummerċ barrani. L-ispezzjonijiet fuq il-post u l-ispezzjonijiet tal-fabbrika kważi saru pass inevitabbli għan-negozjanti barranin biex jixtru fiċ-Ċina.
Madankollu, l-epidemija li bdiet kmieni fl-2020 għamlet din it-tip ta 'relazzjoni ta' negozju li tara t-twemmin diffiċli biex tinkiseb.
Liu Xiangyang, li huwa prinċipalment involut fil-kummerċ barrani, malajr skopra li l-uragan ikkawżat mill-farfett ikkawżat mill-epidemija kkawża telf lilu nnifsu - intbagħtet ordni b'ammont totali ta 'kważi 200 miljun dollaru Amerikan; Il-pjanijiet ta’ akkwist tħassru wkoll minħabba l-epidemija.
"Jekk l-ordni tista' finalment titlesta f'dak iż-żmien, żgur li jkun hemm profitt ta' għexieren ta 'miljuni ta' wan." Liu Xiangyang qal li għal din l-ordni, huwa kkomunika mal-parti l-oħra għal aktar minn nofs sena, u l-parti l-oħra wkoll ittajret lejn iċ-Ċina ħafna drabi. , Akkumpanjati minn Liu Xiangyang u oħrajn, marru fil-fabbrika biex jispezzjonaw il-fabbrika ħafna drabi. Fl-aħħarnett, iż-żewġ partijiet iffirmaw ftehim fl-aħħar tal-2019.
L-ewwel ordni biex jiġi ttestjat il-proċess tal-iżdoganar inħarġet dalwaqt, b'ammont ta 'mijiet ta' eluf ta 'dollari. Sussegwentement, skond il-pjan, il-pajjiż se jibgħat nies biex squat fil-fabbrika biex jilħqu l-produzzjoni ta ' ordnijiet sussegwenti. Aqta xiex, l-epidemija waslet.
Jekk ma tistax tara l-wasla tal-materja prima bl-għajnejn tiegħek stess, u ma tistax tara l-produzzjoni tal-ordni b'għajnejk, il-parti l-oħra tippreferi ma tixtrix. Mill-bidu tal-2020 sa Lulju 2022, l-ordni ġiet ittardjata għal darb'oħra.
S'issa, anke Liu Xiangyang ma setax jikkonferma jekk il-parti l-oħra hijiex se tkompli tavvanza l-ordni ta 'kważi 200 miljun dollaru Amerikan.
"Ikun kbir kieku kien hemm fabbrika fejn in-negozjanti barranin jistgħu joqogħdu fl-uffiċċju u 'squat a factory' onlajn." Liu Xiangyang ħaseb dwarha, u beda jistaqsi madwar, li jrid jeħles mill-predikazzjoni attwali tal-kummerċ barrani tradizzjonali. Dak li ħaseb dwaru kien kif Biex tkompli tikseb il-fiduċja ta 'negozjanti barranin, ittejjeb il-kummerċ barrani tradizzjonali, u tittrasforma fabbriki tradizzjonali f'"fabbriki diġitali".
Għalhekk, Liu Xiangyang u Liu Jiangong, li ilhom jistudjaw fabbriki diġitali għal 10 snin, ingħaqdu flimkien u stabbilixxew flimkien il-Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (minn hawn 'il quddiem imsejjaħ "Yellow River Cloud Cable"), u użaw dan bħala l-"sigriet" biex tesplora t-trasformazzjoni tal-kummerċ barrani tal-kejbil elettroniku. armi”.
Trasformazzjoni
Liu Xiangyang qal li fil-kummerċ barrani tradizzjonali, hemm żewġ modi biex jinkisbu klijenti, onlajn, permezz ta 'pjattaformi bħal Ali International, offline, permezz ta' distributuri barranin, iżda għal tranżazzjonijiet ta 'ordnijiet, iż-żewġ modi jistgħu juru biss prodotti onlajn. Id-dejta tal-fabbrika f'ħin reali ma tistax tintwera lill-klijenti.
Madankollu, għall-Yellow River Cloud Cable, jista 'mhux biss jiftaħ il-fabbrika diġitalizzata lill-klijenti f'ħin reali, iżda juri wkoll id-dejta f'ħin reali ta' aktar minn 100 nodu fil-proċess tal-produzzjoni tal-kejbil, liema speċifikazzjonijiet, materjali u materja prima huma użat, u meta għandu jintuża t-tagħmir. It-tħaddim u l-manutenzjoni, kemm sakemm l-ordni finalment titlesta, jistgħu jintwerew f'ħin reali permezz tal-isfond tal-kompjuter.
“Fil-passat, in-negozjanti barranin kellhom imorru fil-workshop biex jaraw id-dejta. Issa, meta jixegħlu l-kompjuter, jistgħu jaraw id-dejta f’ħin reali ta’ kull wieħed mill-apparati tagħna.” Liu Jiangong uża analoġija ħaj biex jgħid li issa, il-klijenti jaraw Il-proċess ta 'produzzjoni ta' prodott huwa bħaċ-ċiklu tal-ħajja ta 'persuna. Mit-twelid tat-tarbija sal-iżvilupp u t-tkabbir, tista 'tidher f'daqqa t'għajn: tibda minn munzell ta' ram, l-oriġini u l-kompożizzjoni ta 'dan il-munzell, u mbagħad sal-punti korrispondenti wara kull nodu. Id-dejta tal-produzzjoni, il-parametri, kif ukoll vidjo u stampi f'ħin reali, il-klijenti jistgħu jaraw f'ħin reali permezz tal-isfond tal-kompjuter. "Anke jekk huwa prodott inferjuri, jista 'jiġi dedott bil-maqlub, liema rabta kkawżawh, kemm jekk hija t-temperatura tat-tagħmir, jew it-tħaddim illegali tal-ħaddiema, jew il-materja prima mhux kwalifikata nfushom."
Tarf wieħed jgħaqqad ma' fabbriki intelliġenti, u t-tarf l-ieħor jiżviluppa l-kummerċ diġitali. Liu Xiangyang qal li l-pjattaforma l-ġdida tagħhom għandha aktar minn 10 fabbriki li jaħdmu għal rashom u OEM, sistema kompluta ta 'spezzjoni u spezzjoni, sistema kompluta ta' kontroll tal-kwalità, u sistema ta 'traċċabilità IoT bi proċess sħiħ. Għalhekk, għalkemm ilu biss onlajn għal aktar minn xahar, ġibed l-attenzjoni fost in-negozjanti barranin. Xi wħud mill-klijenti antiki li kkoperaw għal ħafna snin esprimew ukoll l-intenzjoni tagħhom li jikkooperaw. "Bħalissa, l-ammont ta 'inkjesti laħaq aktar minn 100 miljun dollaru Amerikan." Liu Xiangyang qal lil Yicai.com.
Madankollu, Liu Jiangong ammetta wkoll li l-prattika tal-Internet industrijali tagħhom ibbażata fuq fabbriki diġitali għadha kemmxejn "għolja u baxxa", "Xi kollegi avviċinawni privatament u qalu li inti neħħejt il-"qliezet ta' taħt" tal-fabbrika tiegħek, u fil-futur, tista' ma tilgħabx tricks jekk trid,” il-parti l-oħra saħansitra qalet lil Liu Jiangong nofs ċajta, id-dejta tiegħek hija tant trasparenti, oqgħod attent meta d-dipartiment tat-taxxa jiġi għandek.
Iżda Liu Xiangyang għadu determinat, "Id-diġitalizzazzjoni tal-fabbriki hija definittivament xejra bla waqfien. Huwa biss billi nħaddnu t-tendenza li nistgħu ngħixu. Ara, ma rajniex ix-xemx tqum issa.”
U xi wħud mill-kontropartijiet tal-kummerċ barrani tagħhom bdew jiżviluppaw kummerċ elettroniku transkonfinali sabiex jeħilsu mill-problema.
Kumpanija taż-żraben f'Wenzhou, Provinċja ta 'Zhejiang bi storja ta' kummerċ barrani ta 'żraben tad-ditta għal aktar minn 20 sena, rat li sħabha kienu fi kriżi ta' għeluq u falliment, u bdiet tirrealizza li biex tgħix, trid mhux biss jistrieħu fuq il-profitti meager tal-kummerċ barrani, iżda għandhom jespandu l-kanali tal-bejgħ domestiku, iżommu l-kanali tal-bejgħ u l-prodotti f'idejhom.
“In-negozju tal-kummerċ barrani jidher li huwa kbir u stabbli, iżda fil-fatt, il-profitt huwa rqiq ħafna. Huwa probabbli ħafna li inċident f’daqqa jitlef ftit snin ta’ tfaddil.” Is-Sur Zhang, il-persuna responsabbli mill-kumpanija, qal li għal din ir-raġuni, huma f'Alibaba, Douyin, eċċ. Il-pjattaforma fetħet ħanut ewlieni u bdiet katina industrijali ġdida u trasformazzjoni diġitali.
"It-trasformazzjoni diġitali tatni tama ġdida għat-tkabbir." Qal li fil-passat, meta tagħmel kummerċ barrani, ordni waħda rċeviet miljuni ta 'pari ta' żraben, iżda l-profitt kien baxx ħafna u l-perjodu tal-kont kien twil ħafna. Issa, bl-introduzzjoni ta '"ordnijiet żgħar" Il-metodu ta' produzzjoni ta '"reverse malajr" beda mill-ordni ta' mijiet ta 'eluf ta' pari ta 'żraben, u issa tista' tinfetaħ linja ta '2,000 par ta' żraben. Il-metodu ta 'produzzjoni huwa aktar flessibbli, li mhux biss jevita r-riskju ta' xogħol b'lura tal-inventarju, iżda għandu wkoll marġini ta 'profitt ogħla minn qabel. .
“Ilna nagħmlu kummerċ barrani għal aktar minn 20 sena. Wara l-epidemija, bdejna nesploraw is-suq domestiku.” Is-Sinjura Xie, il-persuna inkarigata minn kumpanija fil-Provinċja ta 'Guangdong li tispeċjalizza fi prodotti għall-ikkampjar fil-beraħ, qalet li għalkemm l-epidemija kkawżat diffikultajiet għan-negozju tal-kummerċ barrani tal-kumpanija, meta l-kumpanija ttrasformat f'bejgħ domestiku, Just riding ir-riħ tal-Lvant ta' ikkampjar, issa, il-bejgħ ta 'kull xahar tal-marka tal-kumpanija stess kważi rdoppja minn sena għal sena.
Ħin tal-post: Ottubru-18-2022