1. Lingwi fl-Amerika t'Isfel
Il-lingwa uffiċjali tal-Amerikani t'Isfel mhijiex l-Ingliż
Brażil: Portugiż
Gujana Franċiża: Franċiż
Surinam: Olandiż
Gujana: Ingliż
Bqija tal-Amerika t'Isfel: Spanjol
It-tribujiet primittivi tal-Amerika t'Isfel tkellmu lingwi indiġeni
L-Amerikani t'Isfel jistgħu jitkellmu bl-Ingliż fl-istess livell bħaċ-Ċina. Ħafna minnhom huma żgħażagħ taħt il-35 sena. L-Amerikani t'Isfel huma każwali ħafna. Meta tiċċettja b'għodod taċ-chat, se jkun hemm ħafna kliem miktub ħażin u grammatika fqira, iżda huwa aħjar li tiċċettja mal-Amerikani t'Isfel billi ttajpja milli fuq it-telefon, minħabba li l-Amerikani t'Isfel ġeneralment jitkellmu bl-Ingliż bħall-Latin minħabba l-influwenza tal-lingwa materna tagħhom.
Naturalment, għalkemm ħafna minna ma jifhmux l-Ispanjol u l-Portugiż, huwa meħtieġ li tibgħat emails lill-klijenti f'dawn iż-żewġ lingwi, speċjalment meta tibgħat ittri miftuħa, il-probabbiltà li tikseb tweġiba hija ħafna ogħla minn dik bl-Ingliż.
2, Il-karatteristiċi tal-personalità tal-Amerikani t'Isfel
Meta wieħed jitkellem dwar l-Amerika t'Isfel, in-nies dejjem jaħsbu dwar is-samba tal-Brażil, it-tango tal-Arġentina, il-boom tal-futbol miġnun. Jekk hemm kelma waħda biex tiġbor il-karattru tal-Amerikani t'Isfel, hija "bla rażan". Iżda fin-negozjati tan-negozju, dan it-tip ta '"mingħajr rażan" huwa verament faċli u ħażin. "Mhux rażan" jagħmel lill-Amerikani t'Isfel ġeneralment ineffiċjenti biex jagħmlu l-affarijiet, u huwa komuni li l-Amerikani t'Isfel ipoġġu l-ħamiem. Fil-fehma tagħhom, li jkunu tard jew li jitilfu appuntament mhuwiex xi ħaġa kbira. Allura l-paċenzja hija importanti jekk trid tagħmel negozju ma 'l-Amerika t'Isfel. Taħsibx li jekk ma jwieġbux l-email għal ftit jiem, jaħsbu li m'hemm l-ebda artiklu. Fil-fatt, huwa probabbli ħafna li se jolqtu l-vaganzi tagħhom (hemm ħafna vaganzi fl-Amerika t'Isfel, li se jiġu mqassma fid-dettall aktar tard). Meta tkun qed tinnegozja mal-Amerikani t'Isfel, agħti biżżejjed ħin għal proċess ta' negozjar fit-tul, filwaqt li tħalli wkoll spazju biżżejjed fl-offerta inizjali. Il-proċess ta’ negozjar se jkun twil u diffiċli għax l-Amerikani t’Isfel huma ġeneralment tajbin fin-negozjar u rridu nkunu paċenzjużi. L-Amerikani t'Isfel mhumiex riġidi daqs xi Ewropej u huma lesti li jagħmlu ħbieb miegħek u jitkellmu dwar affarijiet oħra għajr in-negozju. Allura li tkun taf il-kultura tal-Amerika t'Isfel, tkun taf ftit tal-perkussjoni, żfin u futbol tgħinek ħafna meta taħdem mal-Amerikani t'Isfel.
3. Il-Brażil u ċ-Ċilì (l-akbar żewġ imsieħba kummerċjali ta' pajjiżi fl-Amerika t'Isfel)
Meta niġu għas-suq ta 'l-Amerika t'Isfel, żgur li l-ewwel taħseb fil-Brażil. Bħala l-akbar pajjiż fl-Amerika t'Isfel, id-domanda tal-prodott tal-Brażil hija tabilħaqq l-aqwa. Madankollu, domanda kbira ma tfissirx volum kbir ta 'importazzjoni. Il-Brażil għandu bażi industrijali b'saħħitha u struttura industrijali soda. Jiġifieri, prodotti magħmula fiċ-Ċina jistgħu jiġu prodotti wkoll fil-Brażil, għalhekk il-komplimentarjetà industrijali bejn iċ-Ċina u l-Brażil mhix kbira ħafna. Iżda f'dawn l-aħħar snin, għandna niffukaw fuq il-Brażil, għax it-Tazza tad-Dinja tal-2014 u l-Logħob Olimpiku tal-2016 saru fil-Brażil. F'perjodu qasir ta 'żmien, il-Brażil għad għandu domanda kbira għal provvisti tal-lukandi, prodotti tas-sigurtà u prodotti tat-tessuti. ta. Minbarra l-Brażil, iċ-Ċili huwa sieħeb ieħor ta 'ħbiberija taċ-Ċina fl-Amerika t'Isfel. Għandha art żgħira u kosta twila u dejqa, li toħloq Ċili li huwa relattivament skars fir-riżorsi iżda li żviluppa ħafna kummerċ tal-port. Iċ-Ċili għandu inqas importazzjonijiet, prinċipalment negozji żgħar u anke negozji tal-familja, iżda sakemm ikun ilu rreġistrat lokalment għal aktar minn sena, żgur li se jkun hemm informazzjoni rilevanti fil-paġni sofor
4. Kreditu tal-ħlas
B'mod ġenerali, ir-reputazzjoni tal-ħlas fis-suq tal-Amerika t'Isfel għadha tajba, iżda hija xi ftit ittardjata (problema komuni għall-Amerikani t'Isfel). Ħafna importaturi jippreferu L/C, u jistgħu wkoll jagħmlu T/T wara li jkunu familjari magħha. Issa, bl-iżvilupp tal-kummerċ elettroniku, il-Ħlas onlajn b'PayPal sar popolari wkoll fl-Amerika t'Isfel. Kun ippreparat mentalment meta tagħmel kunsinna ta 'ittra ta' kreditu. Is-suq tal-Amerika t'Isfel spiss ikollu ħafna klawsoli L/C, ġeneralment 2-4 paġni. U kultant l-avviżi mogħtija huma bl-Ispanjol. Allura ma tagħtix attenzjoni għar-rekwiżiti tagħhom, għandek bżonn biss li telenka l-oġġetti li taħseb li mhumiex raġonevoli u tinnotifika lill-parti l-oħra biex timmodifikaha.
L-aktar banek ta’ fama fl-Amerika t’Isfel huma:
1) Brażil Bradesco Bank
http://www.bradesco.com.br/
2) HSBC Brażil
http://www.hsbc.com.br
3) HSBC Arġentina
ttp://www.hsbc.com.ar/
4) Santander Bank Arġentina Fergħa
http://www.santanderrio.com.ar/
5) Santander Bank Peru Fergħa
http://www.santander.com.pe/
6) Santander Bank Brażil Fergħa
http://www.santander.com.br/
7) Santander Chile Private Bank
http://www.santanderpb.cl/
8) Santander Bank Chile Fergħa
http://www.santander.cl/
9) Santander Bank Urugwaj Fergħa
5. Klassifikazzjoni tar-riskju tas-suq tal-Amerika t'Isfel
Ir-riskju tas-suq fiċ-Ċili u l-Brażil huwa baxx, filwaqt li pajjiżi bħall-Arġentina u l-Venezwela għandhom riskju kummerċjali għoli.
6. Etikett tan-negozju li s-suq tal-Amerika t'Isfel għandu jagħti attenzjoni għaliha
Etikett Brażiljan u tabù doganali. Mill-perspettiva tal-karattru nazzjonali, il-Brażiljani għandhom żewġ karatteristiċi ewlenin fit-trattament ma 'oħrajn. Minn naħa, il-Brażiljani jħobbu jmorru dritti u jgħidu li jridu. Il-Brażiljani normalment jużaw tgħanniq jew bews bħala etikett tal-laqgħa f'sitwazzjonijiet soċjali. Biss f’avvenimenti formali ħafna ħallew idejn xulxin bħala tislima. F'okkażjonijiet formali, il-Brażiljani jilbsu tajjeb ħafna. Huma mhux biss jagħtu attenzjoni biex jilbsu pulit, iżda wkoll favur li n-nies għandhom jilbsu b'mod differenti f'okkażjonijiet differenti. F'affarijiet importanti tal-gvern u attivitajiet tan-negozju, il-Brażiljani jsostnu li l-ilbiesi jew ilbies iridu jintlibsu. F'postijiet pubbliċi ġenerali, l-irġiel għandhom mill-inqas jilbsu qomos qosra u qliezet twal, u n-nisa għandhom preferibbilment jilbsu dbielet twal bi kmiem ta 'rbit għoli. Il-Brażiljani ġeneralment jieklu l-aktar ikel tal-Punent stil Ewropew. Minħabba t-trobbija żviluppata tal-annimali, il-proporzjon tal-laħam fl-ikel li jittiekel mill-Brażiljani huwa relattivament kbir. Fl-ikel bażiku tal-Brażiljani, il-fażola sewda ta 'speċjalità Brażiljana għandha post. Il-Brażiljani jħobbu jixorbu l-kafè, it-te iswed u l-inbid. Suġġetti tajbin biex titkellem dwarhom: futbol, ċajt, artikli umoristiċi, eċċ. Nota Speċjali: Meta tittratta mal-Brażiljani, mhux rakkomandabbli li tagħtihom imkatar jew skieken. Il-ġest "OK" użat mill-Ingliżi u l-Amerikani huwa meqjus bħala oxxen ħafna fil-Brażil.
Id-drawwiet u l-etikett tal-pajjiż Ċileni Iċ-Ċileni jieklu sa 4 darbiet kuljum. Għall-kolazzjon, xorbu kafè u kielu toast, ibbażat fuq il-prinċipju tas-sempliċità. Madwar is-1:00 pm, huwa l-ikla f'nofsinhar, u l-kwantità hija tajba. Fl-4 pm, ixrob il-kafè u tiekol ftit slices toast. Fid-9 pm, agħmel ikla formali ta' filgħaxija. Meta tmur iċ-Ċili, huwa naturali li "tagħmel kif jagħmlu n-nies tal-lokal", u tista 'tiekol 4 ikliet kuljum. F'termini ta 'negozju, huwa rakkomandabbli li tilbes ilbiesi konservattivi fi kwalunkwe ħin, u l-appuntamenti għandhom isiru minn qabel għal żjarat pubbliċi u privati. L-aħjar huwa li żżomm karti tan-negozju bl-Ingliż, bl-Ispanjol u fiċ-Ċiniż. Karti tan-negozju lokali jistgħu jiġu stampati bl-Ingliż u bl-Ispanjol, u jinġabru fi żmien jumejn. Testi relatati mal-bejgħ huma l-aħjar miktuba bl-Ispanjol. Il-qagħda għandha tkun baxxa u modesta, u ma tkun dominanti. In-negozjanti ta 'San Diego huma sensittivi ħafna dwar dan. Ħafna negozjanti lokali huma fluwenti fl-Ingliż u l-Ġermaniż. In-negozjanti Ċileni ħafna drabi jiddevertu bil-barranin li jżuru ċ-Ċilì għall-ewwel darba, għax dawn il-barranin ħafna drabi jaħsbu li ċ-Ċili huwa wkoll pajjiż tal-Amerika t’Isfel tropikali, umdu, miksi bil-ġungla. Fil-fatt, il-pajsaġġ taċ-Ċilì huwa simili għall-Ewropa. Għalhekk, mhux ħażin għalik li tagħti attenzjoni lill-mod Ewropew ta 'kollox. Iċ-Ċileni jagħtu importanza kbira lill-etikett tat-tislima meta jiltaqgħu. Meta jiltaqgħu ma 'mistednin barranin għall-ewwel darba, huma ġeneralment ħawwad l-idejn u jsellem lill-ħbieb familjari, u huma wkoll jgħannqu u jbewsu bil-qalb. Xi anzjani huma wkoll imdorrijin jgħollu idejhom jew ineħħu l-kpiepel meta jiltaqgħu. It-titli l-aktar komunement użati taċ-Ċileni huma s-Sur u s-Sinjura jew is-Sinjura, u rġiel u nisa żgħażagħ mhux miżżewġin jissejħu Master u Miss rispettivament. F'okkażjonijiet formali, għandu jiżdied titolu amministrattiv jew titolu akkademiku qabel it-tislima. Iċ-Ċileni huma mistiedna għal banquet jew żfin u dejjem iġibu rigal żgħir. In-nies għandhom id-drawwa li jagħtu prijorità lin-nisa, u ż-żgħażagħ dejjem iċedu l-konvenjenza lill-anzjani, nisa u tfal f'postijiet pubbliċi. It-tabù fiċ-Ċili huma kważi l-istess bħal fil-Punent. Iċ-Ċileni jqisu wkoll in-numru ħamsa bħala sfortunat.
L-etikett Arġentin u t-tabù tad-dwana L-Arġentini fl-interazzjonijiet ta 'kuljum tagħhom mal-etikett huwa ġeneralment konsistenti ma' pajjiżi oħra fl-Ewropa u l-Amerika, u huwa l-aktar influwenzat minn Spanja. Ħafna mill-Arġentini jemmnu fil-Kattoliċiżmu, għalhekk xi ritwali reliġjużi ħafna drabi jidhru fil-ħajja ta 'kuljum tal-Arġentini. Fil-komunikazzjoni, handshake huwa komunement użat. Meta jiltaqgħu ma 'sieħeb, l-Arġentini jemmnu li n-numru ta' handshakes ma 'xulxin huwa faċli. F'sitwazzjonijiet soċjali, l-Arġentini jistgħu ġeneralment jissejħu "Mr.", "Miss" jew "Sinjura". L-Arġentini ġeneralment iħobbu jieklu ikel tal-Punent stil Ewropew, biċ-ċanga, in-nagħaġ u l-majjal bħala l-ikel favorit tagħhom. Ix-xorb popolari jinkludi tè iswed, kafè u inbid. Hemm xarba msejħa "Mate Tea", l-aktar karatteristika tal-Arġentina. Meta l-futbol Arġentin u sports oħra, ħiliet tat-tisjir, għamara tad-dar, eċċ huma suġġetti xierqa biex titkellem dwarhom, jistgħu jingħataw rigali żgħar meta jżuru l-Arġentini. Imma mhux xieraq li jintbagħtu krisantemi, imkatar, ingravati, qomos, eċċ.
Etikett Kolumbjan Il-Kolombjani jħobbu l-fjuri, u l-kapitali ta 'Santa Fe, Bogota, hija saħansitra aktar ossessjonata bil-fjuri. Il-fjuri jilbsu din il-belt kbira magħrufa bħala "Ateni tal-Amerika t'Isfel" bħal ġnien kbir. Il-Kolombjani huma sereni, bla għaġla, u jħobbu jieħdu l-affarijiet bil-mod. Li titlob lin-nies tal-lokal biex issajjar ikla spiss tieħu siegħa. Meta jsejħu n-nies, ġest popolari huwa palm 'l isfel, is-swaba' jixxengel b'id kollha. Jekk int xortik tajba, uża subgħajk l-indiċi u subgħajk iż-żgħar biex tagħmel forma ta’ qrun. Meta l-Kolombjani jiltaqgħu mal-mistednin tagħhom, ħafna drabi jaqtgħu l-idejn. Meta l-irġiel jiltaqgħu jew jitilqu, huma mdorrijin jaqbdu l-idejn ma’ kull min ikun preżenti. Meta l-Indjani fil-muntanji tal-Provinċja ta’ Cauca tal-Kolombja jiltaqgħu mal-mistednin tagħhom, huma qatt ma jwarrbu lil uliedhom, sabiex iħalluhom jiksbu għarfien u jitgħallmu kif jiftiehmu mal-barranin minn età żgħira. L-aħjar żmien biex tagħmel negozju fil-Kolombja huwa minn Marzu sa Novembru ta 'kull sena. Il-karti tan-negozju jistgħu jiġu stampati biċ-Ċiniż u bl-Ispanjol. L-istruzzjonijiet tal-bejgħ tal-prodotti jridu jiġu stampati wkoll bl-Ispanjol għal tqabbil. Negozjanti Kolombjani jaħdmu b'pass aktar kajman, iżda għandhom stima tagħhom infushom qawwija. Għalhekk, kun pazjent fl-attivitajiet tan-negozju, u l-aħjar ħin biex tagħti rigali hija okkażjoni soċjali rilassata wara n-negozjati tan-negozju. Il-maġġoranza l-kbira tal-Kolombjani jemmnu fil-Kattoliċiżmu, u ftit jemmnu fil-Kristjaneżmu. In-nies tal-lokal huma l-aktar tabù fit-13 u l-Ġimgħa, u ma jħobbux il-vjola.
7. Festi fl-Amerika t'Isfel
vaganzi Brażiljani
1 ta' Jannar Jum l-Ewwel tas-Sena
3 ta’ Marzu Karnival
4 ta’ Marzu Karnival
5 ta’ Marzu Karnival (qabel 14:00)
18 ta’ April Jum il-Kurċifissjoni
21 ta’ April Jum l-Indipendenza
1 ta' Mejju Jum Internazzjonali tax-Xogħol
19 ta’ Ġunju Ewkaristija
7 ta’ Settembru Jum l-Indipendenza tal-Brażil
28 ta’ Ottubru Jum il-ħaddiema taċ-ċivil u n-negozjanti
24 ta’ Diċembru Lejlet il-Milied (wara s-14:00)
25 ta’ Diċembru Milied
31 ta’ Diċembru l-Ewwel tas-Sena (wara s-14:00)
vaganzi Ċileni
1 ta' Jannar Jum l-Ewwel tas-Sena
21 ta’ Marzu Għid
1 ta' Mejju Jum il-Ħaddiem
21 ta' Mejju Jum il-Marina
16 ta’ Lulju Jum San Karmenu
15 ta’ Awwissu Tlugħ tal-Madonna
18 ta’ Settembru Jum Nazzjonali
19 ta’ Settembru Jum l-Armata
8 ta’ Diċembru jum tal-konċepiment ta’ Marija Bambina
25 ta’ Diċembru Milied
Festi fl-Arġentina
1 ta' Jannar is-Sena l-Ġdida
Il-Ġimgħa ta’ Marzu-April (varjabbli) Il-Ġimgħa l-Kbira
2 ta’ April Jum is-Suldati tal-Gwerra tal-Falklands
1 ta' Mejju Jum il-Ħaddiem
25 ta’ Mejju Jum Rivoluzzjonarju
20 ta’ Ġunju Jum il-Bandiera
9 ta’ Lulju Jum l-Indipendenza
17 ta’ Awwissu Jum it-Tifkira ta’ San Martin (Founding Fathers)
12 ta’ Ottubru Skoperta tal-Jum Dinji l-Ġdid (Jum Columbus)
8 ta’ Diċembru Festa tal-Immakulata Kunċizzjoni
25 ta’ Diċembru Jum il-Milied
Festival tal-Kolumbja
1 ta' Jannar is-Sena l-Ġdida
1 ta' Mejju Jum Internazzjonali tax-Xogħol
20 ta’ Lulju Jum l-Indipendenza (Jum Nazzjonali).
7 ta’ Awwissu Jum it-Tifkira tal-Battalja ta’ Boyaka
8 ta’ Diċembru Jum l-Immakulata Kunċizzjoni
25 ta’ Diċembru Milied
8. Erba' Yellow Pages tal-Amerika t'Isfel
Arġentina:
http://www.infospace.com/?qc=local
http://www.amarillas.com/index.html (Spanjol)
http://www.wepa.com/ar/
http://www.adexperu.org.pe/
Brażil:
http://www.nei.com.br/
Ċili:
http://www.amarillas.cl/ (Spanjol)
http://www.chilnet.cl/ (Spanjol)
Kolumbja:
http://www.quehubo.com/colombia/ (Spanjol)
9. Referenzi għal xi wħud mill-aqwa prodotti li jbiegħu fl-Amerika t'Isfel
(1) Elettromekkaniċi
Il-vultaġġ u l-frekwenza fiċ-Ċili huma l-istess bħal dawk fiċ-Ċina, għalhekk il-muturi Ċiniżi jistgħu jintużaw direttament fiċ-Ċili.
(2) Għamara, tessuti u ħardwer
L-għamara, il-ħardwer u t-tessuti għandhom swieq konsiderevoli fiċ-Ċili. Ħardwer u tessuti huma kważi kollha Ċiniżi. Is-suq tal-għamara għandu potenzjal akbar. Hemm żewġ ċentri kbar ta 'bejgħ ta' għamara f'San Diego, u Franklin huwa l-akbar wieħed minnhom. Fir-rigward tal-gradi, il-ħtiġijiet ta 'kuljum mibjugħa liċ-Ċili jappartjenu għall-prodotti domestiċi tat-tieni u t-tielet rata, bi kwalità medja, u ilhom jimmonopolizzaw is-suq minħabba l-prezz dominanti. Imma spiss nisma liċ-Ċileni jċanfru l-kwalità tal-prodotti Ċiniżi. Fil-fatt, xi prodotti domestiċi huma ta 'kwalità tajba, iżda l-livell ta' konsum taċ-Ċili huwa limitat. Jekk tixtri prodotti tal-ewwel klassi, il-prezz ġeneralment jiżdied b'50% -100%. Bażikament, ħadd fiċ-Ċili ma jista’ jaffordjahom. Jekk trid tesporta għamara, huwa aħjar li tmexxi l-fabbrika tal-ipproċessar fiċ-Ċili. Hemm ħafna impjanti tal-ipproċessar taz-zkuk fin-Nofsinhar taċ-Ċili, u l-munizzjon huwa abbundanti. diġerit direttament lokalment. Jekk jiġi esportat direttament, l-ispiża tat-tbaħħir hija għolja, u r-reżistenza għall-umdità u l-korrużjoni huma wkoll problemi.
(3) Tagħmir tal-fitness
Ħafna appartamenti fiċ-Ċili huma mgħammra b'ċentri ta 'fitness, u gyms huma wkoll popolari fiċ-Ċili. Għalhekk għandu jingħad li hemm ċertu suq. Madankollu, il-pajjiż Ċilen għandu popolazzjoni żgħira u setgħa ta 'nfiq limitata. Huwa rakkomandat li l-ħbieb li jagħmlu tagħmir tal-fitness jistgħu jużaw il-Brażil bħala punt tad-dħul. Minħabba li ħafna prodotti industrijali joħorġu mill-Brażil lejn l-Amerika t'Isfel kollha.
(4) Karozzi u partijiet tal-karozzi
Is-suq tal-karozzi tal-Amerika t'Isfel huwa r-raba 'l-akbar fid-dinja wara l-Amerika ta' Fuq, l-Asja u l-Ewropa. Jekk il-manifatturi tal-karozzi Ċiniżi jridu jidħlu b'suċċess fis-suq Brażiljan, se jiffaċċjaw diffikultajiet prattiċi bħall-vantaġġi kompetittivi fis-suq bikri ta 'kumpaniji tal-karozzi qodma fl-Ewropa, l-Amerika, il-Ġappun u l-Korea t'Isfel, liġijiet u regolamenti lokali kumplessi, u sigurtà stretta u protezzjoni ambjentali rekwiżiti.
Hemm aktar minn 460 tip differenti ta 'kumpaniji tal-partijiet tal-karozzi fil-Brażil. Ħafna mill-kumpaniji Brażiljani tal-karozzi u l-partijiet huma prinċipalment ikkonċentrati fir-reġjun ta 'Sao Paulo u t-trijangolu bejn Sao Paulo, Minas u Rio de Janeiro. Rodobens huwa l-akbar grupp ta’ bejgħ u servizz ta’ karozzi fil-Brażil; bi storja ta 'aktar minn 50 sena, għandha aktar minn 70 distributur fil-Brażil, l-Arġentina u reġjuni oħra, prinċipalment li jittrattaw Toyota, GM, Ford, Volkswagen u ħafna marki internazzjonali oħra ta' karozzi tal-passiġġieri u l-aċċessorji tiegħu; barra minn hekk, Rodobens huwa l-akbar distributur ta’ Michelin fil-Brażil. Għalkemm il-Brażil jipproduċi 2 miljun karozza fis-sena, il-bażi tal-fornitur lokali għadha pjuttost dgħajfa u mhux kompluta, u l-partijiet meħtieġa mill-manifatturi oriġinali jistgħu ma jkunux disponibbli fil-Brażil, u jġiegħelhom jimportaw partijiet bħal die-casting, brejkijiet u tajers minn oħrajn. pajjiżi
Ħin tal-post: Awissu-31-2022