Bħala skrivan tal-kummerċ barrani, huwa estremament importanti li wieħed jifhem il-karatteristiċi tad-drawwiet tax-xiri tal-klijenti f'diversi pajjiżi, u għandu effett multiplikatur fuq ix-xogħol.
Amerika t'Isfel
L-Amerika t'Isfel tinkludi 13-il pajjiż (Kolombja, Venezwela, Gujana, Surinam, Ekwador, Perù, Brażil, Bolivja, Ċili, Paragwaj, Urugwaj, Arġentina) u reġjuni (Gujana Franċiża). Il-Venezwela, il-Kolombja, iċ-Ċili u l-Perù għandhom ukoll ekonomiji relattivament żviluppati.
Kwantità kbira, prezz baxx, irħis huwa tajjeb, l-ebda kwalità mhija meħtieġa
M'hemm l-ebda rekwiżit ta 'kwota, iżda hemm tariffi għoljin; ġeneralment mur l-ewwel l-Istati Uniti (ekwivalenti għal kuntrabandu, evitar tat-taxxa) u mbagħad ittrasferixxi lura lejn il-pajjiż
Ir-rekwiżiti għall-manifatturi huma simili għal dawk tal-Istati Uniti
Nota: Hemm biss żewġ banek fil-Messiku li jistgħu jiftħu L/C, oħrajn ma jistgħux; kollha jissuġġerixxu li l-klijenti jeħtieġu li x-xerrejja jħallsu fi flus kontanti (TT)
Karatteristiċi tax-xerrej:
Stubborn, personali l-ewwel, pjaċir idle u sentimenti tqal, kredibilità baxxa u sens ta 'responsabbiltà. Il-livell tal-industrija fl-Amerika Latina huwa baxx ħafna, l-għarfien intraprenditorjali tal-intraprendituri huwa baxx ukoll, u s-sigħat tax-xogħol huma ġeneralment qosra u laxki. F'attivitajiet kummerċjali, in-nuqqas ta 'konformità mad-dati tal-ħlas huwa okkorrenza frekwenti, u hemm ukoll nuqqas ta' sensittività għall-valur tal-ħin tal-finanzi. L-Amerika Latina għandha wkoll ħafna vaganzi. Matul in-negozjar, ħafna drabi tiltaqa 'ma' li l-persuna li tipparteċipa fin-negozjati f'daqqa titlob għal-leave, u n-negozjati għandhom jiġu sospiżi sakemm terġa 'lura mill-vaganza qabel ma tkun tista' tkompli. Minħabba s-sitwazzjoni lokali, hemm komponent emozzjonali qawwi fin-negozjati. Wara li jilħqu "kunfidenti" ma 'xulxin, se jagħtu prijorità lill-immaniġġjar, u se jieħdu ħsieb ukoll ir-rekwiżiti tal-klijent, sabiex in-negozjar ikun jista' jipproċedi bla xkiel.
Għalhekk, fl-Amerika Latina, l-attitudni tan-negozjar għandha tkun empatetika, u bla ħniena mhux se tkun adattata għall-atmosfera tan-negozjar lokali. Iżda f'dawn l-aħħar snin, in-numru ta 'nies edukati fin-negozju fl-Istati Uniti żdied malajr, għalhekk dan l-ambjent tan-negozju qed jinbidel gradwalment.
Nuqqas ta' għarfien dwar il-kummerċ internazzjonali. Fost in-negozjanti involuti fil-kummerċ internazzjonali, hemm ukoll dawk li għandhom kunċett dgħajjef ħafna ta 'ħlas b'ittra ta' kreditu, u xi negozjanti saħansitra jixtiequ jħallsu b'ċekk bħat-tranżazzjonijiet domestiċi, u xi nies ma jifhmux il-prattika ta 'tranżazzjonijiet formali fil-kummerċ internazzjonali għal kollox. Fil-pajjiżi tal-Amerika Latina, ħlief għall-Brażil, l-Arġentina, il-Kolombja, eċċ., Il-liċenzja tal-importazzjoni hija strettament riveduta, għalhekk jekk ma kkonfermatx minn qabel jekk il-liċenzja nkisbetx, tibdiex tirranġa l-produzzjoni, sabiex ma tkunx maqbuda f’dilemma. Fil-kummerċ tal-Amerika Latina, id-dollaru Amerikan huwa l-munita ewlenija.
Instabilità politika u politiki finanzjarji domestiċi volatili. Fl-Amerika Latina, il-kolp ta’ stat huwa okkorrenza komuni. Il-kolpi ta’ stat għandhom ftit impatt fuq in-negozju ġenerali, u għandhom impatt biss fuq it-tranżazzjonijiet li jinvolvu lill-gvern. Għalhekk, meta tuża L/C għan-negozju ma 'negozjanti tal-Amerika t'Isfel, għandek tkun kawt ħafna, u għandek tiċċekkja l-affidabbiltà kreditizja tal-banek lokali tagħhom minn qabel. Fl-istess ħin, agħti attenzjoni lill-istrateġija ta '"lokalizzazzjoni", u tagħti attenzjoni lir-rwol tal-kmamar tal-kummerċ u l-uffiċċji tal-promozzjoni tan-negozju.
L-Amerika ta' Fuq (l-Istati Uniti)
L-Amerikani għandhom ideat moderni b'saħħithom. Għalhekk, l-Amerikani rari huma ddominati minn awtorità u ideat tradizzjonali, u għandhom sens qawwi ta 'innovazzjoni u kompetizzjoni. B'mod ġenerali, l-Amerikani huma estrovertiti u każwali.
L-Amerika ta 'Fuq (l-Istati Uniti) hija bbażata prinċipalment fuq il-volum bl-ingrossa. Ġeneralment, il-volum tax-xiri huwa relattivament kbir. Il-prezz meħtieġ huwa kompetittiv ħafna, iżda l-profitt se jkun ogħla minn dak tal-klijenti fil-Lvant Nofsani.
Ħafna minnhom huma ħwienet kbar (Walmart, JC, eċċ.)
Ġeneralment, hemm uffiċċji tax-xiri f'Hong Kong, Guangdong, Qingdao, eċċ.
għandhom rekwiżiti tal-kwota
Oqgħod attent għall-ispezzjoni tal-fabbrika u d-drittijiet tal-bniedem (jekk il-fabbrika tużax xogħol tat-tfal, eċċ.);
Permezz ta 'ittra ta' kreditu (L/C), ħlas ta '60 jum; jew T/T (trasferiment tal-wajer)
Karatteristiċi tax-xerrej tal-Istati Uniti:
Oqgħod attent għall-effiċjenza, żomm il-ħin, u jkollok għarfien legali qawwi.
L-istil tan-negozjar huwa estrovers, kunfidenti u anke xi ftit arroganti.
Dettalji tal-kuntratt, negozju speċifiku prudenti, jagħtu attenzjoni lill-pubbliċità u l-immaġni dehra.
Fuq bażi sħiħa għal kollox, nipprovdu sett komplut ta 'soluzzjonijiet għall-kwotazzjoni, u nikkunsidraw it-totalità. In-negozjaturi tal-Istati Uniti jixtiequ jistabbilixxu l-kundizzjonijiet ġenerali tal-kummerċ l-ewwel, imbagħad jiddiskutu l-kundizzjonijiet speċifiċi, u jqisu l-aspetti kollha. Għalhekk, il-fornituri tagħna jeħtieġ li jagħtu attenzjoni biex jipprovdu sett komplut ta 'pjanijiet biex jikkwotaw meta jikkwotaw. Il-prezz għandu jittieħed in kunsiderazzjoni. Għandhom jitqiesu fatturi bħall-apprezzament tal-RMB, iż-żieda fil-materja prima, u t-tnaqqis fit-tnaqqis tat-taxxa. Il-kwistjonijiet ikkunsidrati fil-proċess ta 'konsenja jistgħu jingħadu, sabiex l-Amerikani jaħsbu wkoll li inti maħsub u maħsub, li jista' jippromwovi b'mod effettiv it-tlestija tal-ordni.
Ewropa
Il-prezz u l-profitt huma konsiderevoli ħafna - iżda l-volum tax-xiri ġeneralment jitqies bħala varjetà ta 'stili u ammont żgħir; (kwantità żgħira u prezz għoli)
Ma tagħtix attenzjoni lill-piż tal-prodott, iżda tagħti attenzjoni kbira lill-istil, stil, disinn, kwalità u materjal tal-prodott, li jiffoka fuq il-protezzjoni ambjentali.
Aktar imxerrda, l-aktar marki personali
Oqgħod attent ħafna għall-kapaċitajiet ta 'riċerka u żvilupp tal-fabbrika, u għandhom rekwiżiti għoljin għal stili, u ġeneralment ikollhom id-disinjaturi tagħhom stess;
Esperjenza tad-ditta meħtieġa;
lealtà għolja
Metodu ta 'ħlas użat komunement - L/C 30 jum jew TT flus kontanti
għandhom kwota
Li ma tiffokax fuq l-ispezzjoni tal-fabbrika, tiffoka fuq iċ-ċertifikazzjoni (ċertifikazzjoni tal-protezzjoni ambjentali, ċertifikazzjoni tal-kwalità u teknika, eċċ.); tiffoka fuq id-disinn tal-fabbrika, ir-riċerka u l-iżvilupp, il-kapaċità tal-produzzjoni, eċċ .; ħafna minnhom huma OEM/ODM.
Ħafna mill-klijenti Ewropej jippreferu jagħżlu fabbriki ta 'daqs medju għall-kooperazzjoni, u s-suq Ewropew għandu rekwiżiti ogħla. Huma jittamaw li jsibu xi fabbriki li jgħinuhom joħolqu l-verżjoni u jikkoperaw mal-modeġġjar tagħhom.
Ewropa tal-Lvant (Ukrajna, Polonja, eċċ.)
Ir-rekwiżiti għall-fabbrika mhumiex għoljin, u l-volum tax-xiri mhuwiex kbir
Il-pajjiżi tal-Ewropa tal-Punent jinkludu prinċipalment il-Belġju, Franza, l-Irlanda, il-Lussemburgu, Monako, l-Olanda, ir-Renju Unit, l-Awstrija, il-Ġermanja, il-Prinċipat tal-Liechtenstein u l-Isvizzera. L-ekonomija tal-Ewropa tal-Punent hija relattivament aktar żviluppata fl-Ewropa, u l-istandards tal-għajxien huma għoljin ħafna. Il-pajjiżi ewlenin tad-dinja bħar-Renju Unit, Franza u l-Ġermanja huma kkonċentrati hawn. Il-pajjiżi tal-Ewropa tal-Punent huma wkoll wieħed mir-reġjuni li għandhom aktar kuntatti kummerċjali ma 'negozjanti Ċiniżi.
il-Ġermanja
Meta niġu għall-Ġermaniżi, l-ewwel ħaġa li tiġi f'moħħna hija l-artiġjanat metikoluż tagħhom, il-manifattura tal-karozzi exquisite, il-ħila ta 'ħsieb metikoluż, u l-attitudni metikoluża. Mill-perspettiva tal-karatteristiċi nazzjonali, il-Ġermaniżi għandhom personalitajiet bħal kunfidenza fihom infushom, prudenza, konservattiv, riġidità u rigorożità. Huma ppjanati tajjeb, jagħtu attenzjoni lill-effiċjenza tax-xogħol, u jsegwu l-perfezzjoni. Fil-qosor, huwa li tagħmel l-affarijiet b'mod riżolut u jkollok stil militari, għalhekk tara l-Ġermaniżi jilagħbu l-futbol tħoss qisu karru ta 'preċiżjoni għolja miexja.
Karatteristiċi tax-xerrejja Ġermaniżi
Riguż, konservattiv u maħsub. Meta tagħmel negozju ma' Ġermaniż, kun żgur li tipprepara sew qabel tinnegozja sabiex twieġeb mistoqsijiet dettaljati dwar il-kumpanija u l-prodotti tiegħek. Fl-istess ħin, il-kwalità tal-prodott għandha tkun garantita.
Issegwi l-kwalità u pprova ideat ghost, oqgħod attent għall-effiċjenza u tagħti attenzjoni lid-dettalji. Il-Ġermaniżi għandhom rekwiżiti għoljin ħafna għall-prodotti, għalhekk il-fornituri tagħna għandhom jagħtu attenzjoni biex jipprovdu prodotti ta 'kwalità għolja. Fl-istess ħin, fuq il-mejda tan-negozjati, agħti attenzjoni biex tkun deċiżiv, ma tkunx sloppy, tagħti attenzjoni għad-dettalji fil-proċess kollu tal-kunsinna, issegwi s-sitwazzjoni tal-merkanzija fi kwalunkwe ħin u tagħti feedback lix-xerrejja f'waqtu.
Iż-żamma tal-kuntratt u l-promozzjoni tal-kuntratt. Ladarba l-kuntratt jiġi ffirmat, se jiġi segwit b'mod strett, u l-kuntratt jiġi esegwit b'mod metikoluż. Ma jimpurtax liema problemi jseħħu, il-kuntratt mhux se jinkiser faċilment. Għalhekk, meta tagħmel negozju mal-Ġermaniżi, trid titgħallem ukoll tirrispetta l-kuntratt.
Renju Unit
L-Ingliżi jagħtu attenzjoni speċjali lill-interessi formali u pass pass, u huma arroganti u riżervati, speċjalment irġiel li jagħtu lin-nies is-sensazzjoni ta 'gentleman.
Karatteristiċi tax-xerrej
Kalm u stabbli, kunfidenza fihom infushom u mrażżna, tagħti attenzjoni lill-etikett, favur l-imġiba ta 'gentleman. Jekk tista’ turi trobbija u mġiba tajba f’negozjar, malajr taqla’ r-rispett tagħhom u tpoġġi pedament tajjeb għal negozjar ta’ suċċess. F’dan ir-rigward, jekk nagħmlu pressjoni fuq in-negozjati b’argumenti sodi u argumenti razzjonali u b’saħħithom, dan iwassal lin-negozjaturi Brittaniċi biex iċedu l-pożizzjonijiet mhux raġonevoli tagħhom għax jibżgħu li jitilfu wiċċhom, u b’hekk jiksbu riżultati tajbin ta’ negozjati.
Jħobb jaħdem pass pass, b'enfasi speċjali fuq l-ordni u l-ordni. Għalhekk, meta l-fornituri Ċiniżi jagħmlu negozju ma 'nies Brittaniċi, għandhom jagħtu attenzjoni speċjali lill-kwalità ta' ordnijiet ta 'prova jew ordnijiet ta' kampjuni, minħabba li dan huwa prerekwiżit għan-nies Brittaniċi biex jispezzjonaw il-fornituri.
Kun konxju min-natura tax-xerrejja tar-Renju Unit. Is-suġġett tagħhom huwa ġeneralment bħal "Chersfield", "Sheffield" u l-bqija b'"qasam" bħala s-suffiss. Allura dan jeħtieġ li jkun aktar attent, u n-nies Brittaniċi li jgħixu fil-proprjetà tal-pajjiż x'aktarx li jkunu xerrejja kbar.
Franza
In-nies Franċiżi kibru fl-atmosfera u l-influwenza tal-arti mit-tfulija, u mhux sorprendenti li twieldu b'natura romantic.
Karatteristiċi tax-xerrejja Franċiżi
Ix-xerrejja Franċiżi ġeneralment jagħtu aktar attenzjoni lill-kultura nazzjonali u l-lingwa nazzjonali tagħhom stess. Biex tagħmel negozju ma 'nies Franċiżi għal żmien twil, huwa aħjar li titgħallem xi Franċiż, jew tagħżel traduttur Franċiż eċċellenti meta tkun qed tinnegozja. Negozjanti Franċiżi huma l-aktar ferrieħa u jitkellmu, u jħobbu jitkellmu dwar xi aħbarijiet interessanti matul il-proċess tan-negozjati biex joħolqu atmosfera rilassata. Li tkun taf aktar dwar il-kultura Franċiża, il-letteratura tal-films, u d-dwal tal-fotografija artistika hija utli ħafna għall-komunikazzjoni u l-iskambju reċiproku.
Il-Franċiżi huma ta 'natura romantic, jagħtu importanza lill-ħin liberu, u għandhom sens dgħajjef tal-ħin. Ħafna drabi jkunu tard jew ibiddlu unilateralment il-ħin fin-negozju jew l-interazzjonijiet soċjali, u dejjem isibu ħafna raġunijiet ta 'ħoss għoli. Teżisti wkoll drawwa informali fi Franza li f’okkażjonijiet formali, iktar ma jkun għoli l-ospitant u l-istatus ta’ mistieden, iktar ikun tard. Allura, biex tagħmel negozju magħhom, trid titgħallem tkun paċenzjuż. Iżda l-Franċiżi ħafna drabi ma jaħfrux lill-oħrajn talli jkunu tard, u jkunu riċeviment kiesaħ ħafna għal dawk li jkunu tard. Mela jekk tistaqsihom, tardx.
Fin-negozjati, it-termini tal-kuntratt huma enfasizzati, il-ħsieb huwa flessibbli u effiċjenti, u t-tranżazzjoni tiġi konkluża billi sserraħ fuq is-saħħa personali. In-negozjanti Franċiżi għandhom ideat flessibbli u metodi diversi meta jinnegozjaw. Sabiex jiffaċilitaw it-tranżazzjonijiet, huma spiss jużaw mezzi amministrattivi u diplomatiċi biex jintervjenu fin-negozjati. Fl-istess ħin, huma jħobbu li jkollhom awtorità akbar biex jittrattaw l-affarijiet. Meta jsiru negozjati kummerċjali, aktar minn persuna waħda hija responsabbli biex tieħu deċiżjonijiet. In-negozjati huma aktar effiċjenti f'sitwazzjonijiet fejn hemm ftit deċiżjonijiet organiċi.
In-negozjanti Franċiżi għandhom rekwiżiti stretti ħafna dwar il-kwalità tal-merkanzija, u l-kundizzjonijiet huma relattivament ħorox. Fl-istess ħin, huma wkoll jagħtu importanza kbira lill-ġmiel tal-merkanzija u jeħtieġu ippakkjar exquisite. Għalhekk, meta tkun qed tinnegozja, libsa prudenti u eleganti se ġġib riżultati tajbin.
Il-Belġju, l-Olanda, il-Lussemburgu u pajjiżi oħra
Ix-xerrejja huma ġeneralment prudenti, ippjanati tajjeb, jagħtu attenzjoni għad-dehra, l-istatus, il-fehim, ir-rutina, il-kredibilità u l-etika tan-negozju għolja. Ix-xerrejja fil-Lussemburgu huma prinċipalment intrapriżi żgħar u ta 'daqs medju, li ġeneralment għandhom rata ta' rispons għolja, iżda mhumiex lesti li jieħdu l-ebda responsabbiltà għal-loġistika, u normalment jagħmlu aktar negozju mal-fornituri ta 'Hong Kong. Kif jittrattawha: Il-fornituri Ċiniżi għandhom jagħtu attenzjoni lill-istrajk waqt li l-ħadid ikun sħun meta jinnegozjaw, u ma jirrifjutawx lill-parti l-oħra minħabba metodi ta 'ħlas jew kwistjonijiet ta' trasport.
Lvant Nofsani (Indja)
polarizzazzjoni severa
Prezzijiet għoljin - l-aħjar prodotti, xiri żgħir
Prezzijiet baxxi - junk (anke irħas
Ġeneralment huwa rakkomandat li x-xerrejja jħallsu flus kontanti;
(ma' xerrejja Afrikani)
Karatteristiċi tax-xerrej
Ikollok valuri tal-familja, tagħti importanza kbira lill-fidi u l-ħbiberija, iebsa u konservattiva, u b’ritmu bil-mod.
F'għajnejn l-Għarab, il-kredibilità hija l-iktar ħaġa importanti. Nies li jitkellmu dwar in-negozju għandhom l-ewwel jirbħu l-favur u l-fiduċja tagħhom, u l-premessa li tirbaħ il-fiduċja tagħhom hija li trid tirrispetta t-twemmin reliġjuż tagħhom u "Allah". L-Għarab għandhom twemmin fit-“talb”, għalhekk kull tant żmien, jinżlu għarkobbtejhom u jitolbu lis-sema, ikantaw kliem f’ħalqhom. M'għandekx tkun sorpriż wisq jew inkomprensibbli dwar dan.
Hemm ħafna lingwaġġ tal-ġisem fin-negozjati u jħobb jinnegozja.
L-Għarab iħobb ħafna n-negozjar. Bargain huwa disponibbli irrispettivament mid-daqs tal-maħżen. Il-prezz tal-lista huwa biss l-"offerta" tal-bejjiegħ. Barra minn hekk, persuna li tixtri xi ħaġa mingħajr ma tinnegozja tiġi rispettata aħjar minn bejjiegħ minn min jinnegozja u ma jixtri xejn. Il-loġika tal-Għarab hi: tal-ewwel iħares lejh, tal-aħħar jirrispettah. Għalhekk, meta nagħmlu l-ewwel kwotazzjoni, nistgħu nixtiequ nikkwotaw il-prezz b'mod xieraq u nħallu xi spazju għall-parti l-oħra biex tinnegozja, inkella ma jkunx hemm lok għal tnaqqis fil-prezz jekk il-kwotazzjoni tkun baxxa.
Oqgħod attent għad-drawwiet tan-negozjar u t-twemmin reliġjuż tal-Għarab. Fil-kummerċ tan-negozju, huma mdorrijin jużaw "IBM". L-"IBM" hawnhekk ma tirreferix għal IBM, iżda għal tliet kelmiet bl-Għarbi li jibdew b'I, B, u M, rispettivament. I tfisser “Inchari”, jiġifieri, “Rieda ta’ Alla”; B tfisser “Bokura”, jiġifieri, “Ejja nitkellmu għada”; M tfisser “Malesius”, jiġifieri, “ma jimpurtax”. Pereżempju, iż-żewġ partijiet għamlu kuntratt, u mbagħad is-sitwazzjoni tinbidel. Jekk negozjant Għarbi jrid jikkanċella l-kuntratt, jgħid b'mod ġust: "Ir-rieda t'Alla". Għalhekk, meta tagħmel negozju ma 'l-Għarab, huwa meħtieġ li tiftakar l-approċċ "IBM" tagħhom, tikkoopera mal-pass komdu tal-parti l-oħra, u timxi bil-mod hija l-aħjar politika.
L-Awstralja:
Il-prezz fl-Awstralja huwa ogħla u l-profitt huwa konsiderevoli. Ir-rekwiżiti mhumiex għoljin daqs dawk tax-xerrejja fl-Ewropa, l-Amerika u l-Ġappun. Ġeneralment, wara li ssir ordni diversi drabi, il-ħlas isir minn T/T.
Minbarra l-klijenti Ewropej u Amerikani, aħna ġeneralment nintroduċu xi klijenti Awstraljani fil-fabbrika tagħna. Minħabba li huma biss jikkumplimentaw il-ħin barra l-istaġun tal-klijenti Ewropej u Amerikani.
Asja (Ġappun, Korea)
Il-prezz huwa għoli u l-kwantità hija medja;
Rekwiżiti tal-kwalità totali (kwalità għolja, rekwiżiti tal-ogħla dettall)
Ir-rekwiżiti huma estremament għoljin, u l-istandards ta 'spezzjoni huma stretti ħafna, iżda l-lealtà hija għolja ħafna. Ġeneralment, wara l-kooperazzjoni, huwa ġeneralment rari li tbiddel il-fabbriki.
Ix-xerrejja ġeneralment jafdaw lill-kumpaniji tan-negozju Ġappuniżi jew lill-istituzzjonijiet ta 'Ħong Kong biex jikkuntattjaw lill-manifatturi;
Messiku
Drawwiet tal-kummerċ: ġeneralment ma jaċċettawx termini ta 'ħlas tal-vista LC, iżda termini ta' ħlas bil-quddiem LC jistgħu jiġu aċċettati.
Kwantità tal-Ordni: Il-kwantità tal-ordni hija żgħira, u ġeneralment hija meħtieġa li tara l-ordni tal-kampjun.
Nota: Il-ħin tal-kunsinna huwa qasir kemm jista 'jkun. Ix-xiri mill-pajjiż jeħtieġ li jissodisfa l-kundizzjonijiet u r-regolamenti rilevanti kemm jista 'jkun, u t-tieni, huwa meħtieġ li jitjiebu l-kwalità u l-grad tal-prodotti biex jagħmluhom jilħqu l-istandards internazzjonali. Il-gvern Messikan jistipula li l-importazzjoni tal-prodotti elettroniċi kollha trid l-ewwel tapplika lill-Ministeru Messikan tal-Industrija u l-Kummerċ għal ċertifikat standard ta 'kwalità (NOM), jiġifieri, f'konformità mal-istandard UL tal-Istati Uniti, qabel ma jitħalla jimporta.
l-Alġerija
Metodu ta 'ħlas: T/T ma jistax jintbagħat, il-gvern jeħtieġ biss L/C, preferibbilment flus kontanti (l-ewwel ħlas).
Afrika t'Isfel
Drawwiet tat-tranżazzjonijiet: ġeneralment jużaw karti ta 'kreditu u ċekkijiet, u huma mdorrijin jonfqu l-ewwel u mbagħad iħallsu.
Kwistjonijiet li jeħtieġu attenzjoni: Minħabba fondi limitati u rati ta 'imgħax bankarji għoljin (madwar 22%), in-nies għadhom imdorrijin għall-ħlas fuq il-vista jew bin-nifs, u ġeneralment ma jiftħux L/C mal-vista.
l-Afrika
Id-drawwiet tal-kummerċ: jixtru bil-vista, iħallsu l-ewwel, iwasslu l-ewwel, jew ibigħu bil-kreditu.
Kwantità tal-ordni: kwantità żgħira, ħafna varjetajiet, oġġetti urġenti.
Kwistjonijiet li jeħtieġu attenzjoni: L-ispezzjoni ta 'qabel il-konsenja ta' komoditajiet ta 'importazzjoni u esportazzjoni implimentata minn pajjiżi Afrikani żżid l-ispejjeż tagħna f'operazzjonijiet attwali, iddewwem il-ħin tal-kunsinna tagħna, u tfixkel l-iżvilupp normali tal-kummerċ internazzjonali.
id-Danimarka
Id-drawwiet tal-kummerċ: L-importaturi Daniżi huma ġeneralment lesti jaċċettaw ittra ta’ kreditu bħala metodu ta’ ħlas meta jagħmlu l-ewwel negozju tagħhom ma’ esportatur barrani. Minn hemm 'il quddiem, flus kontanti kontra vawċers u 30-90 jum wara l-ħlas D/A jew D/A huma normalment użati. Inizjalment għal ordnijiet żgħar (kunsinna tal-kampjuni jew ordni tat-test).
Tariffi: Id-Danimarka tagħti trattament tal-iktar nazzjon favorit jew GSP aktar favorevoli lil oġġetti importati minn xi pajjiżi li qed jiżviluppaw, pajjiżi tal-Ewropa tal-Lvant u pajjiżi tal-Mediterran. Fis-sistemi tal-azzar u tat-tessuti, hemm ftit preferenzi tariffarji, u pajjiżi b'esportaturi tat-tessuti akbar għandhom it-tendenza li jadottaw il-politiki tal-kwota tagħhom stess.
Kwistjonijiet li jeħtieġu attenzjoni: Il-kampjuni huma meħtieġa li jkunu l-istess, u d-data tal-kunsinna hija importanti ħafna. Meta jitwettaq kuntratt ġdid, l-esportatur barrani għandu jispeċifika d-data speċifika tal-kunsinna u jlesti l-obbligu tal-kunsinna fil-ħin. Kwalunkwe ksur tad-data tal-konsenja, li jirriżulta fi kunsinna mdewma, jista' jiġi kkanċellat mill-importatur Daniż.
Spanja
Metodu ta 'tranżazzjoni: Il-ħlas isir b'ittra ta' kreditu, il-perjodu ta 'kreditu huwa ġeneralment ta' 90 jum, u madwar 120 sa 150 jum għal katina ta 'ħwienet kbar.
Kwantità tal-Ordni: 200 sa 1000 biċċa għal kull appuntament.
Nota: Spanja ma tiċċarġjax dazji doganali fuq il-prodotti importati tagħha. Il-fornituri għandhom iqassru l-ħin tal-produzzjoni u jiffokaw fuq il-kwalità u r-rieda tajba.
Ewropa tal-Lvant
Is-suq Ewropew tal-Lvant għandu l-karatteristiċi tiegħu stess. Il-grad meħtieġ għall-prodott mhuwiex għoli, iżda sabiex tfittex żvilupp fit-tul, l-oġġetti ta 'kwalità fqira m'għandhomx potenzjal.
Lvant Nofsani
Drawwiet tal-kummerċ: kummerċ indirett permezz ta 'aġenti tal-kummerċ barrani, il-prestazzjoni tal-kummerċ dirett hija fietel. Meta mqabbel mal-Ġappun, l-Ewropa, l-Istati Uniti u postijiet oħra, ir-rekwiżiti tal-prodott mhumiex għoljin ħafna. Jagħti aktar attenzjoni lill-kulur u jippreferi oġġetti skuri. Il-profitt huwa żgħir, il-volum mhuwiex kbir, iżda l-ordni hija fissa.
Kwistjonijiet li jeħtieġu attenzjoni: Oqgħod attenzjoni speċjali lill-aġenti tal-kummerċ barrani biex tevita tnaqqis fil-prezz mill-parti l-oħra f'diversi forom. Għandha tingħata aktar attenzjoni biex jiġi segwit il-prinċipju ta’ wegħda waħda. Hekk kif jiġi ffirmat kuntratt jew ftehim, wieħed għandu jwettaq il-kuntratt u jagħmel l-almu tiegħu, anke jekk tkun wegħda verbali. Fl-istess ħin, għandna nagħtu attenzjoni lill-inkjesta ta 'klijenti barranin. Żomm attitudni tajba u ma tippreżumi ftit kampjuni jew posta tal-kampjuni.
il-Marokk
Drawwiet tal-kummerċ: adotta valur ikkwotat baxx u tħallas id-differenza fi flus kontanti.
Kwistjonijiet li jeħtieġu attenzjoni: Il-livell tat-tariffi tal-importazzjoni tal-Marokk huwa ġeneralment għoli, u l-ġestjoni tal-kambju hija aktar stretta. Il-metodu DP għandu riskju akbar ta 'ġbir ta' kambju barrani fin-negozju ta 'esportazzjoni lejn il-pajjiż. Fil-kummerċ internazzjonali, kien hemm każijiet fejn il-klijenti barranin Marokkini qabdu mal-banek biex jieħdu l-merkanzija l-ewwel, ttardjaw il-ħlas, u ħallsu wara tħeġġiġ ripetuti minn banek domestiċi jew kumpaniji tal-esportazzjoni.
Russja
Issegwi l-prestazzjoni tal-ispiża, oqgħod attent għall-kwalità tal-prodott
Iffoka fuq ix-xogħol fuq il-post
Kwantità kbira u prezz baxx
It-trasferiment tal-wajer T/T huwa aktar komuni, L/C rarament jintuża
Il-lingwa lokali tar-Russi hija prinċipalment ir-Russu, u hemm ftit li xejn komunikazzjoni bl-Ingliż, li huwa diffiċli biex tikkomunika. Ġeneralment, isibu għajnuna għat-traduzzjoni. Li twieġeb malajr għall-mistoqsijiet tal-klijenti, kwotazzjonijiet, u kwalunkwe mistoqsija dwar il-klijenti, u twieġeb fil-ħin” huwa s-sigriet tas-suċċess.
Ġodda għall-kummerċ barrani, kemm jista 'jkun biex jifhmu d-drawwiet tax-xiri u l-karatteristiċi ta' xerrejja minn diversi pajjiżi, għandu sinifikat ta 'gwida importanti ħafna biex jirbħu b'suċċess klijenti.
Ħin tal-post: Awissu-21-2022