Strateġija għall-iżvilupp tas-suq tal-kummerċ barrani tal-Vjetnam.
1. Liema prodotti huma faċli biex jiġu esportati lejn il-Vjetnam
Il-kummerċ tal-Vjetnam ma 'pajjiżi ġirien huwa żviluppat ħafna, u għandu relazzjonijiet ekonomiċi mill-qrib maċ-Ċina, il-Korea t'Isfel, il-Ġappun, l-Istati Uniti, it-Tajlandja u pajjiżi oħra, u l-volum annwali ta' importazzjoni u esportazzjoni tiegħu qed jiżdied ukoll. Skont id-dejta maħruġa mill-Uffiċċju tal-Istatistika Ġenerali tal-Vjetnam, minn Jannar sa Lulju 2019, l-esportazzjonijiet tal-Vjetnam kienu ta '145.13 biljun dollaru Amerikan, żieda ta' 7.5% sena wara sena; l-importazzjonijiet kienu ta' 143.34 biljun dollaru Amerikan, żieda ta' 8.3% sena wara sena. Il-valur totali tal-importazzjonijiet u l-esportazzjonijiet għas-7 xhur kien ta '288.47 biljun dollaru Amerikan. Minn Jannar sa Lulju 2019, l-Istati Uniti kienet l-akbar suq ta 'esportazzjoni tal-Vjetnam, b'esportazzjoni totali ta' 32.5 biljun dollaru Amerikan, żieda sena wara sena ta '25.4%; L-esportazzjonijiet tal-Vjetnam lejn l-UE kienu ta '24.32 biljun dollaru Amerikan, żieda sena wara sena ta' 0.4%; L-esportazzjonijiet tal-Vjetnam lejn iċ-Ċina kienu ta '20 biljun dollaru Amerikan, żieda sena wara sena ta' 0.1%. pajjiż tiegħi huwa l-akbar sors ta 'importazzjonijiet tal-Vjetnam. Minn Jannar sa Lulju, il-Vjetnam importa 42 biljun dollaru Amerikan miċ-Ċina, żieda ta’ 16.9% sena wara sena. L-esportazzjonijiet tal-Korea t'Isfel lejn il-Vjetnam kienu ta 'US $ 26.6 biljun, tnaqqis sena wara sena ta' 0.8%; L-esportazzjonijiet tal-ASEAN lejn il-Vjetnam kienu ta 'US$ 18.8 biljun, żieda sena wara sena ta' 5.2%. L-importazzjonijiet tal-Vjetnam jinkludu prinċipalment tliet kategoriji: oġġetti kapitali (li jammontaw għal 30% tal-importazzjonijiet), prodotti intermedji (jammontaw għal 60%) u oġġetti tal-konsumatur ( jammontaw għal 10%). Iċ-Ċina hija l-akbar fornitur ta 'kapital u prodotti intermedji għall-Vjetnam. Il-kompetittività dgħajfa tas-settur industrijali domestiku tal-Vjetnam ġiegħlet ħafna kumpaniji privati u anke kumpaniji tal-istat Vjetnamiżi jimportaw makkinarju u tagħmir miċ-Ċina. Il-Vjetnam jimporta prinċipalment makkinarju, aċċessorji tat-tagħmir, partijiet elettroniċi tal-kompjuter, tessuti, materja prima għal żraben tal-ġilda, telefon u partijiet elettroniċi, u vetturi tat-trasport miċ-Ċina. Minbarra ċ-Ċina, il-Ġappun u l-Korea t'Isfel huma wkoll iż-żewġ sorsi ewlenin tal-importazzjonijiet tal-Vjetnam ta 'makkinarju, tagħmir, għodda u aċċessorji.
2. Istruzzjonijiet għall-esportazzjoni lejn il-Vjetnam
01 Ċertifikat ta 'oriġini Jekk mitlub minn klijenti Vjetnamiżi, ċertifikat ġenerali ta' oriġini CO jew ċertifikat ta 'oriġini Ċina-ASEAN jistgħu jiġu applikati FORMOLA E, u FORMOLA E tista' tintuża biss f'pajjiżi speċifiċi ta 'kummerċ ħieles Ċina-ASEAN, bħall-esportazzjoni lejn il-Brunej , il-Kambodja, l-Indoneżja, il-Laos, il-Malasja, il-Mjanmar, il-Filippini, Singapor, it-Tajlandja, u l-Vjetnam 10 pajjiżi jistgħu jgawdu minn trattament tariffarju preferenzjali jekk japplikaw għaċ-ċertifikat tal-oriġini FORMOLA E. Dan it-tip ta 'ċertifikat ta' oriġini jista 'jinħareġ mill-Uffiċċju ta' Spezzjoni tal-Komodità jew mill-Kunsill taċ-Ċina għall-Promozzjoni tal-Kummerċ Internazzjonali, iżda jeħtieġ li jiġi ppreżentat l-ewwel; jekk ma jkunx hemm rekord, tista 'ssib ukoll aġent biex toħroġha, ipprovdi biss il-lista tal-ippakkjar u l-fattura, u ċ-ċertifikat jinħareġ f'madwar ġurnata tax-xogħol.
Barra minn hekk, għandek tagħti attenzjoni biex tagħmel FORMOLA E reċentement, ir-rekwiżiti se jkunu aktar stretti. Jekk qed tfittex aġent, allura d-dokumenti kollha tal-iżdoganar (polza tat-tagħbija, kuntratt, FE) għandu jkollhom l-istess header. Jekk l-esportatur huwa l-manifattur, id-deskrizzjoni tal-merkanzija se turi l-kelma MANIFATTURA, u mbagħad żid l-intestatura u l-indirizz tal-esportatur. Jekk ikun hemm kumpanija offshore, allura l-kumpanija offshore tintwera taħt id-deskrizzjoni fis-seba 'kolonna, u mbagħad it-13-il fattura ta' parti terza tiġi mmarkata, u l-kumpanija kontinentali Ċiniża tafda aġent biex joħroġ iċ-ċertifikat, u t-13-il oġġett ma jistax. tkun immarkata. L-aħjar huwa li tagħżel klijenti Vjetnamiżi b'kapaċitajiet qawwija ta 'clearance doganali biex tevita problemi bla bżonn.
02 Metodu ta 'ħlas Il-metodu ta' ħlas użat komunement mill-klijenti Vjetnamiżi huwa T/T jew L/C. Jekk huwa OEM, huwa aħjar li tagħmel taħlita ta 'T/T u L/C, li hija aktar sigura.
Oqgħod attent għal T/T: taħt ċirkostanzi normali, 30% jitħallas bil-quddiem, u 70% jitħallas qabel it-tagħbija, iżda klijenti ġodda għandhom probabbiltà ogħla ta 'nuqqas ta' qbil. Meta tagħmel L/C, trid tagħti attenzjoni: l-iskeda tat-tbaħħir tal-Vjetnam hija relattivament qasira, u l-perjodu tal-kunsinna ta 'L/C se jkun relattivament qasir, għalhekk trid tikkontrolla l-ħin tal-kunsinna; xi klijenti Vjetnamiżi se joħolqu diskrepanzi artifiċjalment fl-ittra ta 'kreditu, għalhekk trid issegwi bis-sħiħ l-ittra ta' kreditu L-informazzjoni fuq il-websajt hija eżattament l-istess bħad-dokument. M'għandekx titlob lill-klijent kif timmodifikaha, sempliċement segwi l-modifika.
03 Proċedura ta' żdoganar
F'Awwissu 2017, it-tielet punt tal-Artikolu 25 tad-Digriet Nru 8 ippromulgat mill-gvern Vjetnamiż jistipula li d-dikjarant doganali għandu jipprovdi informazzjoni suffiċjenti u preċiża dwar il-komoditajiet sabiex l-oġġetti jkunu jistgħu jiġu kklerjati fil-ħin. Dan ifisser: Id-deskrizzjonijiet tal-komoditajiet fqira/mhux kompluti u l-konsenji mhux iddikjarati biżżejjed jistgħu jiġu rrifjutati mid-dwana lokali. Għalhekk, għandha tiġi pprovduta deskrizzjoni sħiħa tal-merkanzija fuq il-fattura, inklużi l-marka, l-isem tal-prodott, il-mudell, il-materjal, il-kwantità, il-valur, il-prezz tal-unità u informazzjoni oħra. Il-klijent jeħtieġ li jiżgura li l-piż fuq il-waybill ikun konsistenti mal-piż iddikjarat mill-klijent lid-dwana. Id-diskrepanza bejn il-piż previst (il-klijent fl-oriġini) u l-piż attwali mwieżen jista' jikkawża dewmien fl-iżdoganar. Il-klijenti għandhom jiżguraw li l-informazzjoni kollha fuq il-waybill, inkluż il-piż, hija preċiża.
04 lingwa
Il-lingwa uffiċjali tal-Vjetnam hija l-Vjetnamiż. Barra minn hekk, il-Franċiż huwa wkoll popolari ħafna. In-negozjanti Vjetnamiżi ġeneralment għandhom Ingliż fqir.
05 Netwerks Jekk trid tagħmel negozju fil-Vjetnam, tista 'tagħmel aktar investiment emozzjonali mal-imsieħba tiegħek, jiġifieri, ikollok aktar kuntatti ma' dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet biex tibni relazzjonijiet u tħammġu relazzjonijiet. Negozji tan-negozju fil-Vjetnam jagħmlu ħafna enfasi fuq ir-relazzjonijiet personali. Għall-Vjetnamiż, li tkun "wieħed minn tagħna" jew li tkun meqjusa bħala "wieħed minn tagħna" għandu benefiċċji assoluti, u jista 'wkoll jingħad li huwa ċ-ċavetta għas-suċċess jew il-falliment. Ma jiswa miljuni jew fama li tkun waħda tal-Vjetnam stess. Agħmel negozju l-ewwel tkellem dwar is-sentimenti. Il-Vjetnamiżi huma kuntenti li jiltaqgħu ma 'nies ġodda, iżda qatt ma jagħmlu negozju ma' barranin. Meta tagħmel in-negozju fil-Vjetnam, ir-relazzjonijiet interpersonali huma importanti ħafna, u huwa diffiċli li timxi 'l quddiem mingħajrhom. Il-Vjetnamiżi normalment ma jagħmlux negozju ma’ nies li ma jafux. Dejjem jittrattaw mal-istess nies. F'ċirku tan-negozju dejjaq ħafna, kulħadd jaf lil xulxin, u ħafna minnhom huma qraba bid-demm jew żwieġ. In-nies Vjetnamiżi jagħtu attenzjoni kbira lill-etikett. Kemm jekk huwa dipartiment tal-gvern, sieħeb, jew distributur li għandu relazzjoni importanti mal-kumpanija tiegħek, għandek bżonn tittrattahom bħala ħbieb, u trid timxi madwar kull festival.
06 It-teħid tad-deċiżjonijiet huwa bil-mod
Il-Vjetnam isegwi l-mudell Ażjatiku tradizzjonali tat-teħid ta' deċiżjonijiet kollettivi. Negozjanti Vjetnamiżi japprezzaw l-armonija tal-grupp, u l-barranin huma ġeneralment injoranti tat-tilwim fost l-imsieħba Vjetnamiżi, u l-informazzjoni interna tagħhom rarament tiġi żvelata lill-barranin. Fil-Vjetnam, is-sistema korporattiva kollha tenfasizza l-konsistenza. Minn perspettiva kulturali, il-Vjetnam isegwi l-mudell tradizzjonali Asjatiku tat-teħid tad-deċiżjonijiet kollettiv. Negozjanti Vjetnamiżi japprezzaw l-armonija tal-grupp, u l-barranin huma ġeneralment injoranti tat-tilwim fost l-imsieħba Vjetnamiżi, u l-informazzjoni interna tagħhom rarament tiġi żvelata lill-barranin. Fil-Vjetnam, is-sistema korporattiva kollha tenfasizza l-konsistenza.
07 M'għandekx tagħti kas tal-pjan, aġixxi biss b'mod rash
Filwaqt li ħafna mill-Punent jħobbu jagħmlu pjan u jaġixxu fuqu, il-Vjetnamiżi jippreferu jħallu n-natura tieħu l-kors tagħha u jaraw x'jiġri. Japprezzaw l-istil pożittiv tal-Punent, iżda m'għandhom l-ebda intenzjoni li jimitawhom. Negozjanti barranin li jagħmlu negozju fil-Vjetnam, ftakar li jżommu attitudni rilassata u paċenzja kalma. Negozjanti b'esperjenza jemmnu li jekk 75% tal-itinerarju lejn il-Vjetnam jista 'jsir kif ippjanat, jitqies bħala suċċess.
08 Dwana
In-nies Vjetnamiżi jħobbu l-aħmar ħafna, u jqisu l-aħmar bħala kulur awspiċju u festiv. Inħobb ħafna l-klieb u naħseb li l-klieb huma leali, affidabbli u kuraġġużi. Inħobb il-fjur tal-ħawħ, naħseb li l-blanzuni tal-ħawħ huma jleqqu u sbieħ, u huma fjuri ta 'awspiċju, u jsejħulhom fjuri nazzjonali.
Huma joqogħdu lura milli jtajruhom fuq spallejhom jew jgħajtu bihom b’subgħajhom, li huwa meqjus bħala impolit;
3. Vantaġġi u potenzjal għall-iżvilupp
Il-Vjetnam għandu kundizzjonijiet naturali tajbin, b’kosta ta’ aktar minn 3,200 kilometru (it-tieni biss wara l-Indoneżja u l-Filippini fix-Xlokk tal-Asja), id-delta tax-Xmara l-Ħamra (oriġinat fil-Provinċja ta’ Yunnan) fit-tramuntana, u x-Xmara Mekong (oriġinat fil-Provinċja ta’ Qinghai). ) delta fin-nofsinhar. Laħqet 7 siti ta’ wirt dinji (l-ewwel fl-Asja tax-Xlokk). Il-Vjetnam bħalissa jinsab fl-aqwa stadju fl-istorja tal-"istruttura tal-popolazzjoni tad-deheb". 70% tal-Vjetnamiżi huma taħt l-età ta '35, li jipprovdi sigurtà tax-xogħol għall-iżvilupp ekonomiku tal-Vjetnam, u fl-istess ħin, minħabba l-proporzjon baxx attwali tal-popolazzjoni anzjana, inaqqas ukoll il-piż fuq l-iżvilupp soċjali tal-Vjetnam. Barra minn hekk, il-livell ta 'urbanizzazzjoni tal-Vjetnam huwa baxx ħafna, u ħafna mir-rekwiżiti tas-salarju tal-forza tax-xogħol huma baxxi ħafna (400 dollaru Amerikan jistgħu jimpjegaw ħaddiem tas-sengħa ta' livell għoli), li huwa adattat ħafna għall-iżvilupp tal-industrija tal-manifattura. Bħaċ-Ċina, il-Vjetnam jimplimenta sistema ekonomika tas-suq soċjalista. Għandha magna ta 'ġestjoni soċjali stabbli u qawwija li tista' tikkonċentra l-isforzi tagħha fuq kompiti ewlenin. Hemm 54 grupp etniku fil-Vjetnam, iżda l-gruppi etniċi kollha jistgħu jgħixu f'armonija. In-nies Vjetnamiżi għandhom il-libertà tat-twemmin reliġjuż, u m'hemm l-ebda gwerra reliġjuża fil-Lvant Nofsani. Il-Partit Komunista tal-Vjetnam beda wkoll riformi politiċi li ppermettew fazzjonijiet differenti jidħlu f'dibattitu politiku u ekonomiku intens. Il-gvern Vjetnamiż iħaddan b'mod attiv is-suq globali. Hija ngħaqdet mal-Assoċjazzjoni tan-Nazzjonijiet tax-Xlokk tal-Asja (ASEAN) fl-1995 u mal-Organizzazzjoni Dinjija tal-Kummerċ (WTO) fl-2006. Is-summit tal-Kooperazzjoni Ekonomika Asja-Paċifiku (APEC) tal-2017 sar f'Da Nang, il-Vjetnam. Il-Punent huma ottimisti b'mod unanimu dwar il-prospetti ta 'żvilupp tal-Vjetnam. Il-Bank Dinji qal li "il-Vjetnam huwa eżempju tipiku ta 'żvilupp ta' suċċess", u r-rivista "The Economist" qal li "il-Vjetnam se jsir tigra Asjatika oħra". L-Istitut Peterson għall-Ekonomija Internazzjonali jbassar li t-tkabbir ekonomiku tal-Vjetnam se jilħaq madwar 10% sal-2025. Fil-qosor f'sentenza waħda: Il-Vjetnam illum huwa ċ-Ċina aktar minn għaxar snin ilu. L-oqsma kollha tal-ħajja huma fl-istadju ta 'splużjoni, u huwa l-aktar suq eċċitanti fl-Asja.
4. Il-futur ta '"Made in Vietnam
Wara li l-Vjetnam ingħaqad mal-RCEP, bl-għajnuna tal-Istati Uniti, il-Ġappun u pajjiżi żviluppati oħra, ħafna pajjiżi tal-Asja tax-Xlokk qed sistematikament "jitgħaxxqu" il-manifattura Ċiniża permezz ta 'diversi strateġiji bħall-kummerċ, it-tassazzjoni u l-inċentivi tal-art. Illum, mhux biss il-kumpaniji Ġappuniżi żiedu l-investiment tagħhom fil-Vjetnam, iżda ħafna kumpaniji Ċiniżi qed jimxu wkoll il-kapaċità tal-produzzjoni tagħhom lejn il-Vjetnam. L-akbar vantaġġ tal-Vjetnam jinsab fil-forza tax-xogħol irħas tagħha. Barra minn hekk, l-istruttura tal-popolazzjoni tal-Vjetnam hija relattivament iżgħar. L-anzjani 'l fuq minn 65 sena jammontaw biss għal 6% tal-popolazzjoni totali, filwaqt li l-proporzjonijiet fiċ-Ċina u l-Korea t'Isfel huma 10% u 13% rispettivament. Naturalment, l-industrija tal-manifattura tal-Vjetnam bħalissa għadha prinċipalment f'industriji relattivament baxxi, bħal tessuti, ħwejjeġ, għamara u prodotti elettroniċi. Madankollu, din is-sitwazzjoni tista 'tinbidel fil-futur hekk kif kumpaniji ewlenin iżidu l-investiment, itejbu l-livelli ta' taħriġ, u jbiddlu l-istrateġiji ta 'riċerka u żvilupp. It-tilwima tax-xogħol hija r-riskju tal-industrija tal-manifattura tal-Vjetnam. Kif tittratta r-relazzjonijiet tax-xogħol-kapital hija problema li għandha tiġi solvuta fil-proċess taż-żieda tal-industrija tal-manifattura tal-Vjetnam.
5. Il-Vjetnam se jagħti prijorità lill-iżvilupp tal-industriji li ġejjin
1. Makkinarju u industrija metallurġika Sal-2025, agħti prijorità lill-iżvilupp ta 'makkinarju u tagħmir għall-produzzjoni industrijali, karozzi u spare parts, u azzar; wara l-2025, agħti prijorità lill-iżvilupp tal-bini tal-vapuri, metalli mhux tal-ħadid, u materjali ġodda.
2. Fl-industrija kimika, sal-2025, tagħti prijorità lill-iżvilupp tal-industrija kimika bażika, l-industrija kimika taż-żejt u l-gass, l-industrija kimika tal-ispare parts tal-plastik u tal-gomma; wara l-2025, tagħti prijorità lill-iżvilupp tal-industrija kimika farmaċewtika.
3. Agrikoltura, forestrija u industrija tal-ipproċessar tal-prodotti akkwatiċi Sal-2025, se tingħata prijorità biex jiżdied il-proporzjon tal-ipproċessar ta 'prodotti agrikoli ewlenin, prodotti akkwatiċi u prodotti tal-injam skont id-direzzjoni tal-aġġustament tal-istruttura industrijali agrikola. Tadotta standards internazzjonali fil-produzzjoni u l-ipproċessar biex tibni l-marka u l-kompetittività tal-prodotti agrikoli Vjetnamiżi.
4. Industrija tat-tessuti u taż-żraben Sal-2025, agħti prijorità lill-iżvilupp ta 'materja prima tat-tessuti u taż-żraben għall-produzzjoni u l-esportazzjoni domestika; wara l-2025, agħti prijorità lill-iżvilupp ta 'moda u xedd tas-saqajn ta' livell għoli.
5. Fl-industrija tal-komunikazzjoni elettronika, sal-2025, agħti prijorità lill-iżvilupp ta 'kompjuters, telefons u spare parts; wara l-2025, tagħti prijorità lill-iżvilupp ta 'softwer, servizzi diġitali, servizzi tat-teknoloġija tal-komunikazzjoni u elettronika medika. 6. Enerġija ġdida u enerġija rinnovabbli Sal-2025, tiżviluppa b'mod vigoruż enerġija ġdida u enerġija rinnovabbli, bħall-enerġija mir-riħ, l-enerġija solari, u l-kapaċità tal-bijomassa; wara l-2025, tiżviluppa b'mod vigoruż l-enerġija nukleari, l-enerġija ġeotermali u l-enerġija tal-marea.
6. Regolamenti ġodda dwar standards (oriġini) "Magħmul fil-Vjetnam".
F'Awwissu 2019, il-Ministeru tal-Industrija u l-Kummerċ tal-Vjetnam ħareġ standards ġodda għal "Magħmul fil-Vjetnam" (oriġini). Magħmul fil-Vjetnam jista 'jkun: prodotti agrikoli u riżorsi li joriġinaw fil-Vjetnam; prodotti li finalment jitlestew fil-Vjetnam għandhom jinkludu mill-inqas 30% tal-valur miżjud lokali tal-Vjetnam skont l-istandard internazzjonali tal-kodiċi HS. Fi kliem ieħor, 100% materja prima importata minn barra għandha żżid 30% valur miżjud fil-Vjetnam qabel ma jkunu jistgħu jiġu esportati bit-tikketta Made in Vietnam.
Ħin tal-post: Frar-10-2023