Ma jimpurtax kemm hu tajjeb il-prodott, ma jimpurtax kemm hi tajba t-teknoloġija, jekk ma jkunx hemm pjan ta 'promozzjoni u bejgħ partikolarment tajjeb, huwa żero.
Jiġifieri, ma jimpurtax kemm hu tajjeb prodott jew teknoloġija, jeħtieġ ukoll pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni tajjeb.
01 Din hija r-Realtà
Speċjalment għal oġġetti tal-konsumatur ta 'kuljum u neċessitajiet ta' kuljum, xi teknoloġiji ġodda, prodotti ġodda, u kunċetti ġodda jistgħu jkunu tajbin ħafna.
Tħoss li sakemm isir dan il-prodott, żgur li se jġib ħafna profitti lill-kumpanija tiegħek. Iva, din hija aspettattiva tajba, imma jekk ma jkollokx strateġija ta 'pubbliċità tajba, ħafna klijenti xorta jabbandunaw il-proġett tiegħek, din l-idea. Għax nafu li teknoloġiji ġodda u ideat ġodda joħorġu kuljum f’din id-dinja. Iżda ħafna drabi nsibu f’xi supermarkits u ipermarkits kbar fl-Ewropa u l-Amerika li l-aktar oġġetti popolari mhumiex neċessarjament l-aħħar teknoloġija jew l-aqwa prodotti.
Ħafna klijenti, għadhom relattivament konservattivi. Għaliex ix-xerrejja ma jixtrux il-prodott l-aktar ġdid tiegħek, jew sempliċement jagħmlu tokenizzar xieraq, porzjon biex jittestjaw is-suq? Huma kienu fuq in-naħa sigura, u kellu r-riskju.
Prodotti qodma, anki jekk din il-ħaġa hija antikwata, iżda s-suq wera li din il-ħaġa tista 'tinbiegħ, u tista' tinbiegħ. Anke jekk dan il-prodott ma jħobbx f’qalbu, ibigħ. Ma jimpurtax, għax il-konsumaturi jogħġobha u hija orjentata lejn is-suq. Jista 'jħobb ħafna prodott ġdid, iżda anke f'dan il-każ, xorta se jagħmel diversi evalwazzjonijiet biex jittestja s-suq.
Anke jekk verament ma jistax ma jridx jagħmel ordni u jipprovah, qatt mhu se jagħmel ordni ta 'miljun dollaru għalik f'daqqa. Żgur se jagħmel ordni żgħira, jixtri 1000 biċċa biex jipprovah, ibigħha u jara kif sejjer. Jekk ibigħ tajjeb, iva, inżid aktar; jekk ma jkunx tajjeb, dan ifisser li s-suq ma jagħrafhiex, allura dan il-proġett jista 'jiġi miżmum fuq l-ixkaffa fi kwalunkwe ħin u jista' jiġi abbandunat fi kwalunkwe ħin. Din hija r-realtà.
Allura fl-Ewropa, l-Amerika u l-Istati Uniti bħala xerrej, x'inhi l-ewwel ħaġa li rridu nagħmlu f'ħafna każijiet? Mhuwiex li tfittex il-mertu, imma li ma tfittex l-ebda tort.
Inbigħ prodott antik matur, forsi l-proporzjon tal-profitt tal-kumpanija huwa biss 40%. Iżda din il-ħaġa hija rikonoxxuta fis-suq, kemm jista 'jbigħ kull xahar u kemm jista' jbigħ kull sena huwa ffissat.
Allura nista 'nżomm flipping ordnijiet, anki jekk il-prezz tal-fornitur tiegħek jitla', il-prezz bl-imnut fuq in-naħa tiegħi ma jistax jitla '.
Il-profitt tal-kumpanija jista 'jiġi kkompressat għal 35%, u xi kultant ikun hemm saħansitra xi attivitajiet promozzjonali, iżda aħna se nkomplu nagħmlu dan il-prodott. Minflok ma tagħti l-prodott il-qadim immedjatament minħabba li tkun iddisinjat prodott ġdid, ir-riskju huwa kbir wisq biex ix-xerrej iġorr.
Jekk il-bejgħ ta 'prodotti ġodda ma jkunx favorevoli, jista' jkun telf kbir għall-kumpanija, u se jkollu wkoll impatt kbir fuq l-aġġustament attwali tal-prodotti. Allura l-kumpanija tista 'tipprova prodott ftit ġdid kull sena l-aktar f'ċirkostanzi limitati.
Iżda f'ħafna każijiet, l-ordnijiet ewlenin għadhom fuq xi prodotti qodma stabbli. Anke jekk il-profitt huwa relattivament baxx, l-ordnijiet qodma għal prodotti qodma se jiġu stabbilizzati.
02Każ wieħed
Kellu jkun fl-2007, meta mort it-Tajwan. Fabbrika Tajwaniża żviluppat prodott interessanti li forsi ma smajtx bih. Dan il-prodott huwa apparat żgħir ħafna. X'inhi l-funzjoni ta 'din il-magna żgħira installata fil-friġġ? Fakkar lil kulħadd biex ma jiekolx aktar ħelu, biex ma jikolx aktar ġelat jew jixrob aktar xorb. Allura meta tmur biex tiftaħ il-friġġ, dak l-apparat se jagħmel ħoss squeak tal-majjal. Biss biex infakkarkom, ma tistax tiekol aktar. Jekk tiekol aktar, inti ssir bħal ħanżir.
L-idea ta 'din il-fabbrika hija tajba ħafna u interessanti ħafna.
F'dak iż-żmien, l-imgħallem tiegħu kien għadu smug, jaħseb li l-prodott tiegħi definittivament kien se jbigħ tajjeb, u żgur li nbiegħu fis-suq tal-Istati Uniti.
Huwa uża l-kuntatti u l-kanali tiegħu biex jipprepara kampjuni għal ħafna bejjiegħa bl-imnut Amerikani, u mbagħad qal lil dawk ix-xerrejja dwar il-pjan tal-kunċett.
Ħafna xerrejja huma tabilħaqq interessati ħafna u jaħsbu naqra, l-idea tiegħek hija verament tajba u interessanti.
Iżda r-riżultat huwa li tant bejjiegħa bl-imnut fl-Istati Uniti, wara li rriċerkaw u evalwaw dan il-pjan, ma għamlux ordni biex jixtru dan il-prodott.
Fl-aħħar, il-fabbrika abbandunat dan il-proġett u ma reġgħetx għamlet dan il-prodott.
Allura x'inhi r-raġuni?
Aktar tard, mort niddiskuti din il-kwistjoni ma 'xerrejja Amerikani fil-wirja, u dawk ix-xerrejja Amerikani qaluli li r-raġuni kienet sempliċi ħafna.
Għoġobhom ukoll il-prodott u ħasbu li l-idea kienet waħda tajba.
Imma sempliċement ma jistgħux insemmu kif ibigħuh, kif jikkummerċjalizzawha, kif jikkummerċjalizzawha lill-konsumaturi, li hija problema kbira.
Il-kunċett tal-prodott tiegħek huwa tajjeb ħafna, iżda huwa impossibbli għalija li npoġġi dan il-prodott fuq l-ixkaffa fis-supermarket, u mbagħad inpoġġi fuljett ħdejh.
Ċertament le, allura x’nistgħu nagħmlu?
Jista 'jkun meħtieġ li jitqiegħdu għexieren ta' projezzjonijiet kbar tat-TV f'diversi postijiet li jidhru fis-supermarket u jibqgħu idoqqu dan il-video.
Sempliċement tiddependi fuq dan il-video jista 'ma jinftiehemx minn kulħadd, għandek iżżid it-test hawn taħt.
Il-video huwa kkombinat mat-test biex il-konsumaturi jkunu jafu li din il-ħaġa hija tali prinċipju, interessanti ħafna, jekk tixtrix waħda, ifakkru lilek innifsek biex titlef il-piż, eċċ.
Iżda b'dan il-mod, ix-xerrejja se jħossu li dan it-tip ta 'video, kulħadd jista' jaraw jew jisimgħuh.
Imma qatt ma tagħti ħafna attenzjoni bħal tara film, tara stampi u sottotitli fl-istess ħin. Il-probabbiltà ta 'dan hija baxxa ħafna.
Għalhekk, wara li għamlu kalkoli, ħassew li l-proġett kien għadu mhux fattibbli.
Il-prodott huwa tajjeb ħafna, iżda minħabba li m'hemm l-ebda pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni ta' strateġija ta 'bejgħ tajba, il-proġett ġie abbandunat.
03 L-aktar post diffiċli
Jidher imdejjaq ħafna, imma fil-fatt nesperjenzaw dan kuljum. Kemm jekk int fabbrika jew kumpanija kummerċjali, dejjem se tħoss:
Għandi prodott tajjeb fl-idejn, għaliex il-klijenti ma jixtruh? Il-prezz tiegħi huwa tajjeb ħafna, għaliex il-klijenti ma jagħmlux ordni? Allura nispera li kulħadd jikkunsidra mistoqsija, jiġifieri, il-prodott tiegħek jista 'jkun tajjeb, imma kif tintroduċi l-idea tajba tiegħek lill-konsumaturi.
Ħallih jaf id-differenza bejn dan il-prodott u l-prodott antik, għaliex m'għandix nixtri l-prodott l-antik u nixtri l-prodott il-ġdid tiegħek?
X'inhuma l-benefiċċji għalija, x'inhuma l-vantaġġi?
Trid ġġiegħlu jifhem dan b'affarijiet sempliċi ħafna u diretti, u tkun kapaċi tmissu u ġġiegħlu jinteressah li jixtri. Dan huwa l-punt ta 'uġigħ tal-konsumaturi.
Jiġifieri, meta tgħallem il-psikoloġija tal-konsumaturi biss u tkun taf kif tiftaħ il-bieb tal-konsumaturi tista’ tipperswadi u tiżgura lix-xerrejja.
Inkella, ix-xerrej ma jkunx jista 'jgħaddi dan l-ostaklu. Meta ma jkunx jista 'jiżviluppa pjan ta' bejgħ aħjar biex jippromwovi, qatt ma jieħu r-riskju li jixtri teknoloġiji ġodda u prodotti ġodda, l-iktar huwa biss test preliminari. Ladarba ma jagħmilx tajjeb, jieqaf immedjatament u jċedi minnufih. Din hija ħaġa sempliċi ħafna, u hija wkoll regola normali ħafna fix-shopping mall.
Tista 'taħseb li l-prodott tiegħek huwa tajjeb. L-imgħallem tiegħek jew kollega jgħidlek li l-prodott tagħna huwa tajjeb ħafna u l-prezz tagħna huwa tajjeb.
Iva, dawn huma fatti, iżda dawn l-affarijiet li jeżistu jistgħu ma jiġux aċċettati bis-sħiħ mill-konsumaturi.
Anke ċedi xi affarijiet qodma, xi drawwiet inerenti, u xi preferenzi inerenti minħabba l-prodotti tiegħek.
Għaliex iċedi? Sakemm ma jkollokx raġuni speċjali, għandek raġuni biex tikkonvinċi lill-parti l-oħra.
Kif instill din ir-raġuni f'oħrajn, u kif tuża l-marketing ta 'immersjoni b'diversi modi, sabiex kulħadd ikun jista' jesperjenza, iħoss u jipperċepixxi? Dawn huma l-aktar affarijiet diffiċli fil-proċess tal-bejgħ, u jeħtieġu wkoll li xi ħadd jaħseb dwarha.
U dawn l-affarijiet mhumiex neċessarjament dak li l-manifattur ta 'prodott jista' joħroġ.
Allura ħafna drabi aħna ngħidu li l-bejgħ sħun ta 'prodott huwa verament ħafna affarijiet fil-ħin u l-post it-tajjeb.
Mhux biss il-prodotti tiegħu huma tajbin, iżda aktar importanti minn hekk, jista 'jifhem il-psikoloġija tal-konsumaturi, u jista' jmiss il-preferenzi tax-xiri tal-konsumaturi. Dik hija l-aktar parti diffiċli, mhux il-prodott innifsu.
Għalhekk irrid ngħidlek li jekk tpoġġi l-ħsibijiet kollha tiegħek fuq ir-riċerka dwar it-teknoloġiji u l-prodotti l-ġurnata kollha, mhux biżżejjed. Għax dawn l-affarijiet huma dak li jagħmlu l-inġiniera u dak li jagħmlu t-tekniċi.
Bħala salesperson u salesperson, dak li trid tagħmel hu li s-suq huwa l-konsumatur u x-xerrej, u dawn huma l-affarijiet li għandek bżonn biex tikkomunika, tikkunsidra u tibbilanċja.
Ħin tal-post: Awissu-04-2022