यहाँ "अतिथिहरू" द्वारा प्रयोग गरिएका केही सामान्य रणनीतिहरू छन् जब तिनीहरू आफ्नो ऋणमा पूर्वनिर्धारित गर्न चाहन्छन्। जब यी अवस्थाहरू हुन्छन्, कृपया सतर्क रहनुहोस् र सावधानी अपनाउनुहोस्।
01 बिक्रेताको सहमति बिना पैसाको अंश मात्र तिर्नुहोस्
यद्यपि दुई पक्षहरूले अग्रिम मूल्यमा वार्ता गरेका थिए, तर खरिदकर्ताले पैसाको केही अंश मात्र तिर्ने थियो, र त्यसपछि उनीहरूले तिर्नु पर्ने पूरा रकम हो जस्तो व्यवहार गर्थे। उनीहरू विश्वास गर्छन् कि निर्यातकर्ताले अन्ततः सम्झौता गर्नेछ र "पूर्ण भुक्तानी" स्वीकार गर्नेछ। यो सामान्यतया लाओ लाइ द्वारा प्रयोग गरिएको रणनीति हो।
02 तपाईंले ठूलो ग्राहक गुमाउनुभएको छ वा ग्राहकले भुक्तानीको लागि पर्खिरहनुभएको छ भनी अनुमान गर्दै
यो पनि एक सामान्य रणनीति हो, एक ठूलो ग्राहक गुमाएको दाबी र त्यसैले तिर्न सकेन। त्यहाँ एक समान रणनीति छ: क्रेताहरू भन्छन् कि उनीहरूले विक्रेताहरूलाई मात्र तिर्न सक्छन् यदि तिनीहरूका ग्राहकहरूले सामानहरू किन्छन्। जब नगद प्रवाह तंग छ, लाओ लाइ प्राय: भुक्तानी ढिलाइ गर्न यस्तो बहाना प्रयोग गर्दछ। तिनीहरूले वास्तवमा आफ्ना ग्राहकहरूको ग्राहकहरूलाई भुक्तानीको लागि पर्खिरहेका छन् वा छैन, यो चिनियाँ निर्यातकर्ताहरूको लागि खतरनाक अवस्था हुन सक्छ, किनकि यदि खरिदकर्ताको नगद प्रवाह साँच्चै अस्थिर छ भने, तिनीहरूको व्यवसाय लामो समयसम्म टिक्न सक्दैन। वैकल्पिक रूपमा, खरिदकर्तासँग पर्याप्त नगद प्रवाह हुन सक्छ र भुक्तानी ढिलाइ गर्न यो चाल प्रयोग गर्न चाहन्छ।
03 दिवालियापन खतरा
यस प्रकारको चाल प्रायः तब हुन्छ जब वृद्ध महिला ढिलाइ हुन्छ र हामी आग्रह गर्दैछौं। यदि विक्रेताले भुक्तानीमा जोड दिन्छ भने, तिनीहरूसँग "पैसा छैन वा जीवन छैन" को रूप मा राखेर दिवालिया हुनु बाहेक कुनै विकल्प छैन भन्ने कुरामा जोड दिन्छन्। खरीददारहरूले प्राय: यो ढिलाइ रणनीति प्रयोग गर्छन्, लेनदारहरूलाई धैर्य गर्न र लेनदारहरूलाई विश्वस्त पार्ने प्रयास गर्छन् कि "अहिले भुक्तान गर्न आग्रह गर्दा क्रेतालाई दिवालियापनको लागि फाइल गर्न बाध्य पार्छ।" नतिजाको रूपमा, विक्रेताले दिवालियापन प्रक्रियाको रिजोलुसन विधि अनुसार भुक्तानीको सानो अंश मात्र प्राप्त गर्नेछैन, तर यसले लामो समयसम्म पर्खनु पर्नेछ। यदि विक्रेता एक शट संग ब्रेकअप गर्न चाहँदैन भने, ऊ अक्सर एक निष्क्रिय अवस्था मा पाइनेछ चरण द्वारा। अघिल्लो जस्तै, दिवालियापनको खतराले आन्तरिक निर्यातकर्ताहरूलाई पनि जोखिममा पार्न सक्छ।
04 कम्पनी बेच्नुहोस्
खरीददारहरूले प्रयोग गर्ने सबैभन्दा सामान्य जालहरू मध्ये एक भनेको कम्पनी बेच्नको लागि पर्याप्त पैसा प्राप्त गर्ने बित्तिकै उनीहरूको बकाया भुक्तानीहरू भुक्तान गर्ने वाचा हो। विगतको ऋण तिर्न कम्पनी मालिकको व्यक्तिगत जिम्मेवारी हो, साथै विदेशी कम्पनी कानूनसँग चिनियाँ निर्यातकर्ताहरूको अपरिचितता हो भन्ने परम्परागत चिनियाँ सांस्कृतिक मूल्यहरूले समर्थन गरेको विश्वासलाई रणनीतिले आकर्षित गर्दछ। यदि ऋणदाताले ऋणीको हस्ताक्षरको साथ भुक्तानीको व्यक्तिगत ग्यारेन्टी प्राप्त नगरी यो बहाना स्वीकार गर्दछ भने, यो खराब हुनेछ - ऋणीले सुरक्षा बिना "सम्पत्ति-मात्र लेनदेन" मा कम्पनी बेच्न सक्छ, कानूनी रूपमा प्रयोग गर्न कुनै दायित्व छैन। विगतको ऋण तिर्न कम्पनीको बिक्रीबाट प्राप्त रकम। "सम्पत्ति-मात्र लेनदेन" खरिद खण्ड अन्तर्गत, नयाँ कम्पनी मालिकले ऋणीको कम्पनीको सम्पत्तिहरू मात्र खरिद गर्दछ र यसको दायित्वहरू मान्दैन। तसर्थ, तिनीहरू कम्पनीको अघिल्लो ऋण तिर्न कानूनी रूपमा बाध्य छैनन्। विदेशी बजारहरूमा, "सम्पत्ति-मात्र लेनदेन" सामान्यतया प्रयोग हुने व्यापार अधिग्रहण विधि हो। जबकि "सम्पत्ति-मात्र" अधिग्रहण कानून निस्सन्देह राम्रो नियत हो, यो पनि ऋणीहरूले जानाजानी ऋणबाट बच्न प्रयोग गर्न सक्छन्। यसले ऋणदाताहरूलाई कम्पनी र कर्पोरेट ऋणबाट छुटकारा पाउँदा आफ्नो जेबमा सकेसम्म धेरै पैसा प्राप्त गर्न अनुमति दिन्छ। यस्ता मुद्दाहरू जित्नका लागि ऋणदाताहरूले कानूनी रूपमा निर्णायक प्रमाणहरू प्रस्तुत गर्न लगभग असम्भव छ। यस प्रकारको कानुनी मुद्दा सामान्यतया ऋणदाताले कुनै आर्थिक क्षतिपूर्ति बिना धेरै समय, प्रयास र पैसा खर्च गरेर समाप्त हुन्छ।
05 छापामार खरिद
"गुरिल्ला खरिद" भनेको के हो? यो एक फरक ठाउँमा एक शट मात्र हो। एक ग्राहकले एक पटक धेरै साना आदेशहरू राखे, सबै 100% प्रिपेड, क्रेडिट राम्रो देखिन्छ, तर यो जाल हुन सक्छ! निर्यातकर्ताहरूले आफ्नो सुरक्षालाई कम गर्न दिएपछि, "खरीदारहरू" ले थप उदार भुक्तानी सर्तहरूको माग गर्नेछन् र ठूला-ठूला अर्डरहरू प्रलोभनको रूपमा फ्याँक्नेछन्। अर्डरहरू राख्ने नयाँ ग्राहकहरूको कारण, निर्यातकर्ताहरूले सजिलैसँग जोखिम रोकथाम मुद्दाहरूलाई पन्छाउनेछन्। यस्तो आदेश स्क्यामरहरूको लागि भाग्य बनाउन पर्याप्त छ, र निस्सन्देह तिनीहरूले फेरि तिर्ने छैनन्। निर्यातकर्ताहरूले प्रतिक्रिया दिँदा तिनीहरू पहिले नै टाढा भइसकेका थिए। त्यसपछि, तिनीहरू अर्को निर्यातकर्तामा जान्छन् जो बजार नभएकोले पीडित थिए र उही चाल दोहोर्याउँछन्।
06 झूटो रूपमा समस्याहरू रिपोर्ट गर्ने र जानाजानी गल्ती खोज्ने
यो एक अपराधी रणनीति हो जुन सामान्यतया सामान प्राप्त भएको लामो समय पछि प्रयोग गरिन्छ। यस प्रकारको कुरा सम्झौतामा पहिले नै सहमति नभएको खण्डमा व्यवहार गर्न गाह्रो हुन्छ। यसबाट बच्ने उत्तम उपाय भनेको व्यापार गर्नु अघि सावधानी अपनाउनु हो। सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, निर्यात कम्पनीहरूले सुनिश्चित गर्न आवश्यक छ कि तिनीहरूसँग सबै उत्पादन विशिष्टताहरूको लागि खरिदकर्ताद्वारा हस्ताक्षर गरिएको लिखित सम्झौता छ। सम्झौतामा उत्पादन फिर्ता कार्यक्रममा पारस्परिक सहमति भएको, साथै व्यापारिक सामानको गुणस्तर समस्याहरू रिपोर्ट गर्ने खरिदकर्ताको प्रक्रिया पनि समावेश हुनुपर्छ।
07 धोखाधडीको लागि तेस्रो-पक्ष एजेन्टहरू प्रयोग गर्दै
तेस्रो-पक्ष एजेन्टहरू अन्तर्राष्ट्रिय व्यापारमा एक धेरै सामान्य लेनदेन विधि हो, तथापि, ठगी गर्न तेस्रो-पक्ष एजेन्टहरूको प्रयोग जताततै छ। उदाहरणका लागि, विदेशी ग्राहकहरूले निर्यातकर्ताहरूलाई भनेका छन् कि उनीहरू चीनमा तेस्रो-पक्ष एजेन्टलाई सबै व्यापार ह्यान्डल गर्न चाहन्छन्। अर्डर राख्नको लागि एजेन्ट जिम्मेवार छ, र उत्पादनहरू एजेन्टको आवश्यकता अनुसार विदेशी ग्राहकहरूलाई कारखानाबाट सिधै पठाइन्छ। एजेन्सीले सामान्यतया यस समयमा निर्यातकर्तालाई भुक्तानी गर्दछ। ट्रेडहरूको संख्या बढ्दै जाँदा, एजेन्टको अनुरोधमा भुक्तानी सर्तहरू थप सहज हुन सक्छन्। व्यापार बढ्दै गएको देखेर, एजेन्ट अचानक गायब हुन सक्छ। यस समयमा, निर्यात कम्पनीहरूले विदेशी ग्राहकहरूलाई भुक्तान नगरिएको रकम मात्र सोध्न सक्छन्। विदेशी ग्राहकहरूले उनीहरूलाई एजेन्टको उत्पादनहरू खरिद गर्न र पैसा छल्ने जिम्मेवारी लिन सकिँदैन भनेर जोड दिनेछन् किनभने एजेन्टले उनीहरूलाई अधिकार दिएको छैन। यदि निर्यात गर्ने कम्पनीले व्यावसायिक विदेशी सङ्कलन परामर्शदातासँग परामर्श लिन्छ भने, परामर्शदाताले विदेशी ग्राहकले एजेन्टलाई अर्डर गर्न र सामान सिधै ढुवानी गर्न अधिकृत गरेको प्रमाणित गर्न सक्ने कागजातहरू वा अन्य कागजातहरू हेर्न अनुरोध गर्नेछ। यदि निर्यात गर्ने कम्पनीले अर्को पक्षलाई त्यस्तो औपचारिक अधिकार प्रदान गर्न कहिल्यै सोध्दैन भने, अर्को पक्षलाई भुक्तानी गर्न बाध्य पार्ने कुनै कानूनी आधार छैन। माथिका चालहरू "संयोजन पंच" को रूपमा लाओ लाइ द्वारा केन्द्रित हुन सक्छ। निम्न प्रयोग केसहरू चित्रण गर्दछ:
केस नम्बर एक
सामानको पहिलो ब्याचले मात्र भुक्तानी प्राप्त गरेको छ... हाम्रो कम्पनीले अमेरिकी ग्राहकसँग कुरा गर्यो, भुक्तानी विधि हो: कुनै जम्मा छैन, सामानको पहिलो ब्याच ढुवानी अघि भुक्तान गरिनेछ; दोस्रो टिकट जहाजको प्रस्थान पछि 30 दिन T/T हुनेछ; कार्गो जहाज प्रस्थान पछि तेस्रो 60 दिन T/T। सामानको पहिलो ब्याच पछि, मलाई लाग्यो कि ग्राहक एकदम ठूलो छ र बक्यौतामा हुनु हुँदैन, त्यसैले मैले भुक्तानी जफत गर्छु र पहिले पठाउँछु। पछि, ग्राहकबाट कुल 170,000 अमेरिकी डलर सामानहरू संकलन गरियो। ग्राहकले आर्थिक यात्रा र यात्राको कारणले भुक्तान नगरेको र गुणस्तर समस्याको आधारमा भुक्तान गर्न अस्वीकार गरेको र उसको अर्को परिवारले आफू विरुद्ध दाबी गरेको र त्यो रकम मलाई तिर्नु पर्ने कुल रकम बराबर भएको भन्दै । बराबर मूल्य। यद्यपि, ढुवानी ग्राहकहरूले सामानहरू निरीक्षण गर्न QC डाउन गर्नु अघि, तिनीहरू पनि ढुवानी गर्न सहमत भए। हाम्रो भुक्तानी जहिले पनि T/T द्वारा पहिले नै गरिएको छ, र म क्रेडिटको कुनै पत्र गर्दिन। यस पटक यो साँच्चै एक गल्ती थियो जुन अनन्त घृणामा परिणत भयो!
केस २
भर्खरै विकसित अमेरिकी ग्राहकले सामानको लागि 80,000 अमेरिकी डलर भन्दा बढी भुक्तानी गर्न बाँकी छ, र लगभग एक वर्षदेखि भुक्तान गरेको छैन! भर्खरै विकसित अमेरिकी ग्राहकहरू, दुई पक्षहरूले भुक्तानी विधिलाई धेरै गहन रूपमा छलफल गरे। ग्राहकले प्रस्ताव गरेको भुक्तानी विधि भनेको ढुवानी पछि सबै कागजातहरूको प्रतिलिपिहरू, T/T पछि 100%, र वित्तिय कम्पनी मार्फत 2-3 दिन भित्र भुक्तानीको व्यवस्था गर्नु हो। मेरो मालिक र मैले दुवैलाई यो भुक्तान विधि जोखिमपूर्ण थियो भन्ने लाग्यो, र हामीले लामो समयसम्म लड्यौं। ग्राहक अन्ततः सहमत भए कि पहिलो अर्डर अग्रिम भुक्तान गर्न सकिन्छ, र त्यसपछिका अर्डरहरूले तिनीहरूको विधि अपनाउनेछन्। तिनीहरूले कागजातहरू प्रशोधन गर्न र सामानहरू ढुवानी गर्न एक धेरै प्रसिद्ध व्यापारिक कम्पनीलाई जिम्मा दिएका छन्। हामीले यस कम्पनीलाई पहिले सबै मूल कागजातहरू पठाउनु पर्छ, र त्यसपछि उनीहरूले ग्राहकहरूलाई कागजातहरू पठाउनेछन्। किनभने यो विदेशी व्यापार कम्पनी धेरै प्रभावशाली छ, र यसका ग्राहकहरूको ठूलो क्षमता छ, र त्यहाँ शेन्जेनमा बिचौलिया छ, एक पुरानो सुन्दरी जसले चिनियाँ बोल्न सक्छ। सबै सञ्चार उहाँ मार्फत गरिन्छ, र उसले बीचमा ग्राहकहरूबाट आयोगहरू सङ्कलन गर्दछ। मापन विचार गरेपछि, अन्ततः हाम्रो मालिकले यस भुक्तानी विधिमा सहमत भए। व्यापार धेरै सहज रूपमा सुरु भयो, र ग्राहकले कहिलेकाहीँ हामीलाई कागजातहरू छिटो उपलब्ध गराउन आग्रह गरे, किनभने उनीहरूले आफ्ना ग्राहकहरूबाट पैसा उठाउन कागजातहरू पनि लिनुपर्थ्यो। पहिलो केही बिलहरूको लागि भुक्तानी छिटो थियो, र कागजातहरू उपलब्ध गराएको केही दिन भित्र भुक्तानी गरियो। त्यसपछि लामो प्रतीक्षा सुरु भयो। लामो समयसम्म कागजातहरू उपलब्ध गराएपछि कुनै भुक्तानी गरिएको छैन, र मैले मलाई सम्झाउन इमेल पठाउँदा कुनै प्रतिक्रिया आएन। जब मैले सेन्जेनमा बिचौलियालाई बोलाएँ, उसले भन्यो कि ग्राहकको ग्राहकले उनीहरूलाई भुक्तानी गरेन, र उनीहरूलाई अहिले नगद प्रवाहमा कठिनाइ भइरहेको छ, त्यसैले मलाई पर्खनुहोस्, मलाई विश्वास छ कि उनीहरूले निश्चित रूपमा भुक्तानी गर्नेछन्। उनले यो पनि भने कि ग्राहकले आफूलाई नतिरी कमिसन पनि तिर्नुपर्नेछ र उनीहरूले हामीलाई भन्दा बढी तिर्नुपर्नेछ। मैले मलाई सम्झाउन इमेलहरू पठाइरहेको छु, र मैले संयुक्त राज्यलाई फोन गरेको छु, र कथन उस्तै छ। पछि, तिनीहरूले व्याख्या गर्न एक इ-मेल पनि पठाए, जुन शेन्जेनका बिचौलियाको जस्तै थियो। मैले उनीहरूलाई एक दिन इमेल गरें र उनीहरूले हामीलाई कति तिर्नु पर्छ र कहिले तिर्ने भनेर ग्यारेन्टी पत्र लेख्न आग्रह गरें, र उनीहरूलाई योजना दिन भनेँ, र ग्राहकले जवाफ दिए कि म उसलाई 20-30 दिनहरू क्रमबद्ध गर्न दिन्छु। खाताहरू बाहिर र त्यसपछि मलाई फर्कनुहोस्। फलस्वरूप, 60 दिन पछि कुनै समाचार छैन। मैले यो सहन सकेन र अर्को भारी इमेल पठाउने निर्णय गरें। मलाई थाहा छ कि तिनीहरूसँग अन्य दुई आपूर्तिकर्ताहरू छन् जो म जस्तै स्थितिमा छन्। उनीहरूले पनि हजारौं डलर तिर्न बाँकी छ र तिर्न सकेको छैन। हामी कहिलेकाहीँ अवस्थाको बारेमा सोध्न एक अर्कालाई सम्पर्क गर्छौं। त्यसैले मैले एक इमेल पठाए कि यदि मैले भुक्तानी नगरे भने, मैले अन्य निर्माताहरूसँग केही गर्नुपर्छ, जुन हाम्रो लागि धेरै अनुचित छ। यो चाल अझै पनि काम गर्यो। क्लाइन्टले मलाई त्यो रात फोन गर्यो र भन्यो कि तिनीहरूको ग्राहकले उनीहरूलाई $ 1.3 मिलियन ऋण दियो। तिनीहरू ठूलो कम्पनी थिएनन्, र यति ठूलो रकमले तिनीहरूको पूंजी कारोबारमा ठूलो प्रभाव पारेको थियो। अहिले तिर्न पैसा छैन। समयमै ढुवानी नगरेको भन्दै धम्की दिएको पनि उनले बताए । उसले ममाथि मुद्दा हाल्न सक्छ, तर उसले त्यसो गर्ने योजना बनाएको थिएन, उसले अझै तिर्ने योजना बनाएको थियो, तर ऊसँग अहिले पैसा थिएन, र उसले पैसा कहिले पाउँछ भन्ने ग्यारेन्टी दिन सक्दैन... एक बुद्धिमान व्यक्ति। यो पीडादायी अनुभवले मलाई भविष्यमा थप सावधान रहन र ग्राहक सर्वेक्षणहरूमा मेरो गृहकार्य गर्न सम्झायो। जोखिमपूर्ण अर्डरहरूको लागि, बीमा खरिद गर्नु राम्रो हो। दुर्घटनाको घटनामा, धेरै समय ढिलाइ नगरी तुरुन्तै एक पेशेवरसँग परामर्श गर्नुहोस्।
यी जोखिमहरू कसरी रोक्न?
सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा यो हो कि भुक्तानी विधि वार्ता गर्दा कुनै फ्लुक वा लोभ छैन, र यो गर्न सुरक्षित छ। यदि ग्राहकले अन्तिम म्यादमा भुक्तान गर्दैन भने, समय तपाईंको शत्रु हो। एक पटक भुक्तानी समय बितिसकेको छ, पछि व्यवसायले कारबाही गर्छ, भुक्तानी पुन: प्राप्तिको सम्भावना कम हुन्छ। सामान ढुवानी गरिसकेपछि, यदि भुक्तानी सङ्कलन गरिएको छैन भने, सामानको स्वामित्व दृढतापूर्वक तपाईंको आफ्नै हातमा हुनुपर्छ। ग्राहकको ग्यारेन्टीको एकतर्फी शब्दमा विश्वास नगर्नुहोस्। बारम्बार छुटहरूले तपाईंलाई अपरिवर्तनीय मात्र बनाउँदछ। अर्कोतर्फ, फिर्ता वा पुन: बेचेका खरीददारहरूलाई परिस्थितिको आधारमा सम्पर्क गर्न सकिन्छ। सामान ठगी नगरे पनि, डिमरेज शुल्क कम छैन। र ती देशहरूका लागि जसले बिल अफ लडिङ्ग बिना सामानहरू रिलिज गर्न सक्छन् (जस्तै भारत, ब्राजिल, इत्यादि), तपाईं बढी होसियार हुनुपर्छ। अन्तमा, कसैको मानवता परीक्षण गर्ने प्रयास नगर्नुहोस्। तपाईंले उसलाई उसको ऋणमा डिफल्ट गर्ने मौका दिनुहुन्न। ऊ सधैं राम्रो ग्राहक हुन सक्छ।
पोस्ट समय: अगस्ट-18-2022