विभिन्न देशहरूमा खरिद गर्ने बानीहरूको लागि एक गाइड सङ्कलन

तथाकथित "आफूलाई चिन्ने र सयौं लडाइहरूमा आफ्नो शत्रुलाई चिन्ने" भनेको खरीददारहरूलाई बुझेर अर्डरहरूलाई अझ राम्रो बनाउनको लागि एक मात्र तरिका हो। विभिन्न क्षेत्रहरूमा खरिदकर्ताहरूको विशेषताहरू र बानीहरू बारे जान्न सम्पादकलाई पछ्याउनुहोस्।

【युरोपेली खरीददारहरू】

युरोपेली खरीददारहरूले सामान्यतया विभिन्न शैलीहरू खरीद गर्छन्, तर खरिद मात्रा सानो छ। उत्पादन शैली, शैली, डिजाइन, गुणस्तर र सामग्रीमा ठूलो ध्यान दिन्छ, वातावरणीय सुरक्षा चाहिन्छ, कारखानाको अनुसन्धान र विकास क्षमताहरूमा ठूलो ध्यान दिन्छ, र शैलीहरूको लागि उच्च आवश्यकताहरू छन्। सामान्यतया, तिनीहरूका आफ्नै डिजाइनरहरू छन्, जुन अपेक्षाकृत छरिएका छन्, प्रायः व्यक्तिगत ब्रान्डहरू, र ब्रान्ड अनुभव आवश्यकताहरू छन्। तर वफादारी उच्च छ। भुक्तानी विधि फ्याक्ट्री निरीक्षणमा होइन, तर प्रमाणीकरण (वातावरण संरक्षण प्रमाणीकरण, गुणस्तर र प्रविधि प्रमाणीकरण, आदि), कारखाना डिजाइन, अनुसन्धान र विकास, उत्पादन क्षमता, इत्यादिमा ध्यान केन्द्रित गर्दै थप लचिलो छ। तिनीहरूमध्ये धेरै जसोलाई आपूर्तिकर्ताहरू चाहिन्छ। OEM/ODM गर्नुहोस्।

जर्मन जर्मनहरू कठोर, राम्ररी योजनाबद्ध छन्, कार्य दक्षतामा ध्यान दिन्छन्, गुणस्तर पछ्याउँछन्, आफ्ना वाचाहरू पालन गर्छन्, र जर्मन व्यवसायीहरूलाई व्यापक परिचय दिन सहयोग गर्छन्, तर उत्पादनको गुणस्तरमा पनि ध्यान दिन्छन्। वार्ता गर्दा सर्कलमा नजानुहोस्, "कम दिनचर्या, धेरै इमानदारी"।

युकेमा वार्ताहरू धेरै राम्रो हुन्छन् यदि तपाईंले बेलायतका ग्राहकहरूलाई तपाईं सज्जन हुनुहुन्छ जस्तो महसुस गराउन सक्नुहुन्छ। ब्रिटिशहरूले औपचारिक चासोहरूमा विशेष ध्यान दिन्छन् र चरणहरू पछ्याउँछन्, र परीक्षण आदेश वा नमूना आदेशहरूको गुणस्तरमा ध्यान दिन्छन्। यदि पहिलो ट्रायल अर्डरले यसको आवश्यकताहरू पूरा गर्न असफल भयो भने, त्यहाँ सामान्यतया कुनै फलो-अप सहयोग हुँदैन।

फ्रान्सेली मानिसहरू प्रायः हँसिलो र कुरा गर्ने हुन्छन्, र फ्रान्सेली ग्राहकहरू चाहन्छन्, प्राथमिकतामा फ्रान्सेलीमा दक्ष। तर, उनीहरुको समयको अवधारणा बलियो छैन । तिनीहरू प्रायः ढिलो हुन्छन् वा एकतर्फी रूपमा व्यापार वा सामाजिक सञ्चारमा समय परिवर्तन गर्छन्, त्यसैले तिनीहरू मानसिक रूपमा तयार हुनुपर्छ। फ्रान्सेली ग्राहकहरू सामानको गुणस्तरमा धेरै सख्त छन्, र तिनीहरू पनि रंग नियन्त्रण हुन्, उत्कृष्ट प्याकेजिङ चाहिन्छ।

यद्यपि इटालियनहरू बाहिर जाने र उत्साही छन्, तिनीहरू अनुबंध वार्ता र निर्णय लिनेमा बढी सतर्क छन्। इटालियनहरू घरेलु कम्पनीहरूसँग व्यापार गर्न बढी इच्छुक छन्। यदि तपाईं तिनीहरूसँग सहयोग गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईंले देखाउनु पर्छ कि तपाईंका उत्पादनहरू इटालियन उत्पादनहरू भन्दा राम्रो र सस्तो छन्।

नॉर्डिक सादगी, नम्रता र विवेक, चरण-दर-चरण, र कम्पोजर नॉर्डिक मानिसहरूका विशेषताहरू हुन्। बार्गेनिङमा राम्रो छैन, मामिलाहरू छलफल गर्न मनपर्छ, व्यावहारिक र कुशल; उत्पादनको गुणस्तर, प्रमाणीकरण, वातावरणीय संरक्षण, ऊर्जा बचत, आदिलाई ठूलो महत्त्व दिनुहोस् र मूल्यमा बढी ध्यान दिनुहोस्।

रुस र पूर्वी युरोपका रुसी खरीददारहरू ठूला-ठूला सम्झौताहरू वार्ता गर्न मन पराउँछन्, जुन लेनदेन अवस्थाहरूमा माग गर्दै छन् र लचिलोपनको अभाव छ। एकै समयमा, रूसीहरू अपेक्षाकृत ढिलाइ छन्। रूसी र पूर्वी युरोपेली खरीददारहरूसँग कुराकानी गर्दा, तिनीहरूले अन्य पक्षको अस्थिरताबाट बच्न समयमै ट्र्याकिङ र फलो-अपमा ध्यान दिनुपर्छ।

[अमेरिकी खरीददारहरू]

उत्तर अमेरिकी देशहरूले दक्षतालाई महत्त्व दिन्छन्, व्यावहारिक चासोहरू पछ्याउँछन्, र प्रचार र उपस्थितिलाई महत्त्व दिन्छन्। वार्ता शैली बहिर्गमन र स्पष्ट, विश्वस्त र थोरै घमण्डी छ, तर विशिष्ट व्यवसायसँग व्यवहार गर्दा, सम्झौता धेरै सावधान हुनेछ।

संयुक्त राज्यमा अमेरिकी खरीददारहरूको सबैभन्दा ठूलो विशेषता भनेको दक्षता हो, त्यसैले इमेलमा एकै पटक आफ्नो फाइदा र उत्पादन जानकारी परिचय गराउने प्रयास गर्नु उत्तम हुन्छ। धेरैजसो अमेरिकी खरीददारहरूले ब्रान्डहरूको थोरै खोजी गर्छन्। जबसम्म उत्पादनहरू उच्च गुणस्तर र कम मूल्यका हुन्छन्, तिनीहरूको संयुक्त राज्यमा व्यापक दर्शकहरू हुनेछन्। तर यसले कारखाना निरीक्षण र मानव अधिकारमा ध्यान दिन्छ (जस्तै कारखानाले बाल श्रम प्रयोग गर्दछ कि छैन)। सामान्यतया L/C द्वारा, 60 दिन भुक्तानी। एक गैर-सम्बन्ध-उन्मुख देशको रूपमा, अमेरिकी ग्राहकहरूले दीर्घकालीन सम्झौताहरूको लागि तपाईंसँग सहानुभूति राख्दैनन्। अमेरिकी खरीददारहरूसँग वार्ता वा उद्धरण गर्दा विशेष ध्यान दिनुपर्छ। यो सम्पूर्णमा आधारित हुनुपर्छ, र उद्धरणले योजनाहरूको पूर्ण सेट प्रदान गर्नुपर्छ र सम्पूर्णलाई विचार गर्नुपर्छ।

क्यानाडाका केही विदेशी व्यापार नीतिहरू युनाइटेड किंगडम र संयुक्त राज्य अमेरिकाबाट प्रभावित हुनेछन्। चिनियाँ निर्यातकर्ताहरूको लागि, क्यानाडा अधिक विश्वसनीय देश हुनुपर्छ।

दक्षिण अमेरिकी देशहरू

ठूलो परिमाण र कम मूल्यहरू पछ्याउनुहोस्, र गुणस्तरको लागि उच्च आवश्यकताहरू छैन। यद्यपि, हालैका वर्षहरूमा, संयुक्त राज्य अमेरिकामा व्यावसायिक शिक्षा प्राप्त गर्ने दक्षिण अमेरिकीहरूको संख्या द्रुत रूपमा बढेको छ, त्यसैले यो व्यापार वातावरण बिस्तारै सुधार हुँदैछ। त्यहाँ कुनै कोटा आवश्यकता छैन, तर त्यहाँ उच्च शुल्कहरू छन्, र धेरै ग्राहकहरूले तेस्रो देशहरूबाट CO गर्छन्। केही दक्षिण अमेरिकी ग्राहकहरूलाई अन्तर्राष्ट्रिय व्यापारको थोरै ज्ञान छ। तिनीहरूसँग व्यापार गर्दा, सामानहरू इजाजतपत्र दिइएको छ कि छैन भनेर अग्रिम पुष्टि गर्न आवश्यक छ। दुविधामा नपरोस् भनेर पहिले नै उत्पादनलाई व्यवस्थित नगर्नुहोस्।

मेक्सिकोसँग वार्ता गर्दा, मेक्सिकोको मनोवृत्ति हुनुपर्छ

विचारशील, र गम्भीर मनोवृत्ति स्थानीय वार्ताको वातावरणको लागि उपयुक्त छैन। "स्थानीयकरण" रणनीति प्रयोग गर्न सिक्नुहोस्। मेक्सिकोमा केही बैंकहरूले क्रेडिटको पत्रहरू खोल्न सक्छन्, यो सिफारिस गरिन्छ कि खरीददारहरूलाई नगद (T/T) तिर्नुहोस्।

ब्राजिल, अर्जेन्टिना र अन्य देशहरूमा व्यापारीहरू मुख्यतया यहूदीहरू छन्, र तिनीहरूमध्ये अधिकांश थोक व्यापार हुन्। सामान्यतया, खरिद मात्रा अपेक्षाकृत ठूलो छ, र मूल्य धेरै प्रतिस्पर्धी छ, तर नाफा कम छ। घरेलु वित्तीय नीतिहरू अस्थिर छन्, त्यसैले तपाईं आफ्नो ग्राहकहरूसँग व्यापार गर्न L/C प्रयोग गर्दा थप सतर्क हुनुपर्छ।

[अष्ट्रेलियाका खरीददारहरू]

अस्ट्रेलियालीहरूले शिष्टाचार र गैर-भेदभावमा ध्यान दिन्छन्। तिनीहरू मित्रतालाई जोड दिन्छन्, आदानप्रदानमा राम्रो हुन्छन्, र अपरिचितहरूसँग कुरा गर्न मन पराउँछन्, र समयको बलियो भावना हुन्छ; स्थानीय व्यापारीहरू सामान्यतया दक्षतामा ध्यान दिन्छन्, शान्त र शान्त छन्, र सार्वजनिक र निजी बीचको स्पष्ट भिन्नता छ। अष्ट्रेलियामा मूल्य उच्च छ र नाफा पर्याप्त छ। आवश्यकताहरू युरोप, अमेरिका र जापानका खरीददारहरूको जत्तिकै उच्च छैनन्। सामान्यतया, धेरै पटक अर्डर राखे पछि, T/T द्वारा भुक्तानी गरिनेछ। उच्च आयात अवरोधहरूको कारण, अष्ट्रेलियाका खरीददारहरू सामान्यतया ठूलो अर्डरको साथ सुरू गर्दैनन्, र एकै समयमा, उत्पादनहरूको गुणस्तर आवश्यकताहरू तुलनात्मक रूपमा कडा हुन्छन्।

【एशियाई खरीददारहरू】

दक्षिण कोरियामा कोरियाली खरीददारहरू वार्तालापमा राम्रो, व्यवस्थित र तार्किक छन्। वार्ता गर्दा शिष्टाचारमा ध्यान दिनुहोस्, त्यसैले यो वार्तालापको वातावरणमा, तपाईं पूर्ण रूपमा तयार हुनुपर्छ र अर्को पक्षको गतिबाट अभिभूत हुनु हुँदैन।

जापानी

जापानीहरू अन्तर्राष्ट्रिय समुदायमा उनीहरूको कठोरता र टोली वार्तालापको लागि पनि परिचित छन्। 100% निरीक्षणको लागि अत्यन्त उच्च आवश्यकताहरू चाहिन्छ, र निरीक्षण मापदण्डहरू धेरै सख्त छन्, तर वफादारी धेरै उच्च छ। सहयोग पछि, यो सामान्यतया पुन: आपूर्तिकर्ता परिवर्तन गर्न दुर्लभ छ। खरिदकर्ताहरूले सामान्यतया जापान वाणिज्य कं, लिमिटेड वा हङकङका संस्थाहरूलाई आपूर्तिकर्ताहरूलाई सम्पर्क गर्न सुम्पन्छन्।

भारत र पाकिस्तानमा खरीददारहरू

मूल्य-संवेदनशील र उच्च ध्रुवीकृत छन्: तिनीहरू उच्च बोली र उत्तम उत्पादनहरू माग्छन्, वा तिनीहरू कम बोली र थोरै गुणस्तर माग्छन्। तपाईं तिनीहरूसँग मोलतोल गर्न र काम गर्न चाहनुहुन्छ र तपाईं लामो छलफलको लागि तयार हुन आवश्यक छ। सम्बन्ध निर्माणले सम्झौताहरू गर्न धेरै प्रभावकारी भूमिका खेल्छ। बिक्रेताको प्रामाणिकता पहिचान गर्न ध्यान दिनुहोस्, र खरिदकर्तालाई नगदमा व्यापार गर्न सोध्न सिफारिस गरिन्छ।

मध्य पूर्व खरीददारहरू

एजेन्टहरू मार्फत अप्रत्यक्ष लेनदेन गर्न अभ्यस्त छन्, र प्रत्यक्ष लेनदेन उदासीन छन्। उत्पादनहरूका लागि आवश्यकताहरू अपेक्षाकृत कम छन्, र तिनीहरू रङमा बढी ध्यान दिन्छन् र गाढा वस्तुहरू रुचाउँछन्। नाफा सानो छ, भोल्युम ठूलो छैन, तर अर्डर निश्चित छ। खरीददारहरू धेरै इमानदार छन्, तर आपूर्तिकर्ताहरू विशेष गरी तिनीहरूका एजेन्टहरू बारे सावधान रहन्छन् ताकि अन्य पक्षहरू विभिन्न रूपहरूमा घटाउनबाट बच्न। मध्य पूर्वी ग्राहकहरू डेलिभरी समयसीमाको बारेमा सख्त छन्, लगातार उत्पादन गुणस्तर चाहिन्छ, र मोलतोलको प्रक्रिया जस्तै। एउटै प्रतिज्ञाको सिद्धान्त पालना गर्न ध्यान दिनुपर्छ, राम्रो मनोवृत्ति राख्नुहोस्, र धेरै नमूनाहरू वा नमूना हुलाक शुल्कहरूमा धेरै व्यस्त नहुनुहोस्। मध्य पूर्वका देशहरू र जातीय समूहहरू बीच चलन र बानीहरूमा ठूलो भिन्नताहरू छन्। व्यापार गर्नु अघि, स्थानीय रीति-रिवाज र बानीहरू बुझ्न, तिनीहरूको धार्मिक विश्वासको सम्मान गर्न र व्यापारलाई अझ सहज रूपमा चलाउन मध्य पूर्वका ग्राहकहरूसँग राम्रो सम्बन्ध स्थापना गर्न सिफारिस गरिन्छ।

【अफ्रिकी खरीददारहरू】

अफ्रिकी खरीददारहरूले कम मात्रा र धेरै विविध सामानहरू खरिद गर्छन्, तर तिनीहरू सामानहरू प्राप्त गर्न हतारमा हुनेछन्। तिनीहरूमध्ये धेरैले टीटी र नगद मार्फत भुक्तानी गर्छन्। तिनीहरू क्रेडिटको पत्रहरू प्रयोग गर्न मन पराउँदैनन्। वा क्रेडिटमा बेच्नुहोस्। अफ्रिकी देशहरूले आयात र निर्यात वस्तुहरूको पूर्व ढुवानी निरीक्षण लागू गर्दछ, जसले हाम्रो लागत बढाउँछ र वास्तविक सञ्चालनमा ढिलाइ ढिलाइ गर्दछ। क्रेडिट कार्ड र चेकहरू दक्षिण अफ्रिकामा व्यापक रूपमा प्रयोग गरिन्छ, र तिनीहरू "पहिले उपभोग गर्नुहोस् र त्यसपछि भुक्तानी" गर्न प्रयोग गरिन्छ।