विदेशी व्यापार सुख्खा माल

विदेशी बजार विकास गर्दा धेरै विदेशी व्यापार विक्रेताहरू धेरै अन्धा हुन्छन्, प्रायः ग्राहकहरूको स्थिति र खरिद मोडलाई बेवास्ता गर्दै, र तिनीहरू लक्षित हुँदैनन्। अमेरिकी खरीददारहरूको मुख्य विशेषताहरू: पहिलो: ठूलो मात्रा दोस्रो: विविधता तेस्रो: दोहोर्याउने योग्यता चौथो: उचित र न्यायोचित खरिद दैनिक कार्यालय आपूर्ति, कार्यालय फर्नीचर, साथै निर्माण सामग्री, कपडा, र दैनिक आवश्यकताहरू। संयुक्त राज्य अमेरिका विश्वको सबैभन्दा ठूलो खरिद बजार हो। खरिद गरिएका धेरैजसो उपभोग्य वस्तु हुन्। बारम्बार खरिदहरू एक वा दुई वर्ष भित्र आवश्यक छ। यो दोहोरिने चिनियाँ कम्पनीहरु को लागी राम्रो छ, र कम्पनीहरु लाई पालन गर्न को लागी उत्पादन को व्यवस्था गर्न को लागी अनुमति दिन्छ।

छ क्रेता विशेषताहरू

१ डिपार्टमेन्ट स्टोर खरिदकर्ता

धेरै अमेरिकी डिपार्टमेन्ट स्टोरहरूले विभिन्न उत्पादनहरू आफैं खरिद गर्छन्, र विभिन्न खरिद विभागहरू विभिन्न प्रकारका लागि जिम्मेवार छन्। ठूला डिपार्टमेन्ट स्टोर चेनहरू जस्तै macy's, JCPenny, आदि, प्रत्येक उत्पादन बजारमा लगभग आफ्नै खरिद कम्पनीहरू छन्। साधारण कारखानाहरू प्रवेश गर्न गाह्रो छ, र तिनीहरू प्रायः ठूला व्यापारीहरू मार्फत आफ्ना आपूर्तिकर्ताहरू छनौट गर्छन्, आफ्नै खरिद प्रणाली बनाउँछन्। खरिद मात्रा ठूलो छ, मूल्य आवश्यकताहरू स्थिर छन्, प्रत्येक वर्ष खरिद गरिएका उत्पादनहरू धेरै परिवर्तन हुनेछैन, र गुणस्तर आवश्यकताहरू धेरै उच्च छन्। आपूर्तिकर्ता परिवर्तन गर्न सजिलो छैन। तिनीहरूमध्ये धेरैले संयुक्त राज्यमा स्थानीय प्रदर्शनीहरू हेर्छन्।

२ ठूला सुपरमार्केटको चेन (MART)

जस्तै Walmart (WALMART, KMART), आदि, खरिद मात्रा ठूलो छ, र उत्पादन बजारमा तिनीहरूको आफ्नै खरिद कम्पनीहरू छन्, तिनीहरूको आफ्नै खरिद प्रणालीहरू छन्, तिनीहरूको खरिदहरू बजार मूल्यहरू र आवश्यकताहरूका लागि अत्यधिक संवेदनशील छन्। उत्पादन परिवर्तन पनि धेरै उच्च छन्। ठूलो, कारखाना मूल्य धेरै कम छ, तर भोल्युम ठूलो छ। राम्रोसँग विकसित, सस्तो, र राम्रो वित्त पोषित कारखानाहरूले यस प्रकारको ग्राहकलाई आक्रमण गर्न सक्छन्। साना कारखानाहरूका लागि दूरी कायम राख्नु उत्तम हुन्छ, अन्यथा एक अर्डरको कार्यशील पुँजीले तपाईंलाई अभिभूत बनाउनेछ। यदि गुणस्तर निरीक्षण मापदण्डहरू पूरा गर्न सक्दैन भने, यो परिवर्तन गर्न गाह्रो हुनेछ।

3 आयातकर्ता

धेरैजसो उत्पादनहरू (Nike, Samsonite) जस्ता ब्रान्डहरूद्वारा खरिद गरिन्छन्। तिनीहरूले OEM द्वारा सीधै अर्डर गर्नका लागि ठूला-ठूला, उच्च गुणस्तरका कारखानाहरू फेला पार्नेछन्। तिनीहरूको नाफा राम्रो छ, गुणस्तर आवश्यकताहरूको आफ्नै मापदण्डहरू, स्थिर आदेशहरू, र कारखानाहरू छन्। दीर्घकालीन सहकारी सम्बन्ध स्थापना गर्नुहोस्। हाल, विश्वमा धेरै र अधिक आयातकर्ताहरू निर्माताहरू खोज्न चीनको प्रदर्शनीहरूमा आउँछन्, जुन साना र मध्यम आकारका कारखानाहरूको प्रयासको लागि योग्य अतिथि हो। तिनीहरूको देशमा आयातकर्ताको व्यवसायको आकार तिनीहरूको खरिद मात्रा र भुक्तानी सर्तहरूको लागि सन्दर्भ कारक हो। व्यापार गर्नु अघि, तपाइँ तिनीहरूको वेबसाइट मार्फत उनीहरूको बलहरू पत्ता लगाउन सक्नुहुन्छ। साना ब्रान्डहरूमा पनि ठूला ग्राहकहरू विकास गर्ने अवसर छ।

4 थोक व्यापारी

थोक आयातकर्ताहरू, जसले सामान्यतया विशिष्ट उत्पादनहरू खरीद गर्छन्, संयुक्त राज्यमा उनीहरूको आफ्नै ढुवानी गोदाम (वेयरहाउस) छ, र उनीहरूको उत्पादनहरू प्रदर्शनीहरू मार्फत ठूलो मात्रामा बेच्छन्। मूल्य र उत्पादनको विशिष्टता उनीहरूको ध्यानको मुख्य बिन्दु हो। यस प्रकारका ग्राहकहरूको लागि मूल्यहरू तुलना गर्न सजिलो छ, किनभने तिनीहरूका प्रतिस्पर्धीहरू सबै एउटै प्रदर्शकमा बेचिरहेका छन्, त्यसैले मूल्य र उत्पादन भिन्नताहरू धेरै उच्च छन्। किनमेलको मुख्य तरिका चीनबाट खरिद गर्नु हो। धनी पूँजी भएका धेरै चिनियाँहरू संयुक्त राज्य अमेरिकामा थोक व्यापार गर्छन्, थोक व्यापारी बन्छन् र किनमेल गर्न चीन फर्कन्छन्।

5 व्यापारी

ग्राहकहरूको यो भागले कुनै पनि उत्पादन किन्न सक्छ, किनभने तिनीहरूसँग विभिन्न उत्पादनहरू खरिद गर्ने विभिन्न ग्राहकहरू छन्, तर अर्डरको निरन्तरता स्थिर छैन। अर्डर भोल्युम पनि कम अस्थिर छन्। साना कारखानाहरू गर्न सजिलो छ।

6 खुद्रा विक्रेता

केही वर्ष पहिले, लगभग सबै अमेरिकी खुद्रा विक्रेताहरूले संयुक्त राज्य अमेरिकामा खरिद गरे, तर व्यापार इन्टरनेटमा प्रवेश गरेपछि, अधिक र अधिक खुद्रा विक्रेताहरूले इन्टरनेट मार्फत खरिद गर्छन्। यस प्रकारको ग्राहक पनि पछ्याउन लायक छ, तर त्यहाँ केहि कठिनाइहरू छन्। यदि अर्डर अत्यावश्यक छ र आवश्यकताहरू बोझिल छन् भने, यो घरेलु थोक बिक्रेताहरूको लागि अधिक उपयुक्त छ।