विदेशी व्यापारमा ठूला विदेशी खरीददारहरू कसरी विकास गर्ने

आज मैले तपाईसँग साझा गरेको कुरा विदेशी ग्राहकहरू विकास गर्ने प्रक्रियाहरूको एक श्रृंखला हो, जसमा समावेश छ:

1. कुन च्यानल मार्फत खरिद गर्ने

2. उत्पादन पदोन्नतिको लागि उत्तम समय

3. थोक खरिदको लागि समय

4. यी खरीददारहरू कसरी विकास गर्ने।

01 विदेशी खरीददारहरूले विश्लेषण खरिद गर्न कुन च्यानलहरू प्रयोग गर्छन्?विदेशी खरीददारहरूको लागि खरीद र बिक्री प्रक्रिया: खरीद योजनाहरू बनाउनुहोस् (नयाँ उत्पादन खरीद, नयाँ आपूर्तिकर्ता छनोट) - उपयुक्त च्यानलहरू (प्रदर्शनी, पत्रिकाहरू, नेटवर्कहरू) मार्फत विदेशी व्यापार आपूर्तिकर्ताहरू फेला पार्नुहोस् - कारखाना साइट निरीक्षणहरू (स्क्रिनिङ तुलना, लेखा परीक्षण शक्ति) - आधिकारिक रूपमा राख्नुहोस्। आदेश

1. तिनीहरूमध्ये केहीले इन्टरनेट मार्फत प्रत्यक्ष रूपमा आपूर्तिकर्ताहरू भेट्टाउँछन्; 2. केही परम्परागत खरीददारहरूले मुख्य रूपमा प्रदर्शनीहरू मार्फत खरिद गर्छन्, र तिनीहरूले प्रारम्भिक चरणमा स्क्रिन गर्न र आपूर्तिकर्ताहरूसँग कुराकानी गर्न इन्टरनेट प्रयोग गर्न थालेका छन्। विश्लेषण: प्रदर्शनीको समय एकदमै कडा र धेरै योजनाबद्ध भएकाले प्रदर्शनी मार्फत बजार र उत्पादनको प्रवृत्ति बुझ्न आवश्यक छ। एकातिर, उसले पुराना आपूर्तिकर्ताहरूसँग भेट्न र पर्याप्त वार्ताहरू सञ्चालन गर्न आवश्यक छ। सहयोगको अवसर छ कि छैन । अझै समय छ भने यताउता हेर्छु। प्रदर्शनीको प्रभावकारिता बढाउन आपूर्तिकर्ताहरू खोज्नुहोस् र राम्रो आपूर्तिकर्ताहरू फेला पार्नुहोस्, 1-3 महिना पहिले इन्टरनेट मार्फत नयाँ उत्पादनहरू र आपूर्तिकर्ताहरू खोज्नुहोस्, र इ-मेल मार्फत सोधपुछ र व्यापार सर्तहरू सञ्चालन गर्नुहोस्, र त्यसपछि अपोइन्टमेन्ट गर्नुहोस्। प्रदर्शनी। वार्ता। तर्क: त्यसोभए यदि तपाइँ इन्टरनेट मार्फत यसलाई प्रचार गर्नुहुन्न भने, क्रेता प्रदर्शनीमा आए पनि, त्यहाँ कुनै ग्यारेन्टी छैन कि ऊ तपाइँको बुथमा आउन सक्षम हुनेछ। यदि विदेशी क्रेता तपाईंको बुथको छेउबाट जान्छ भने, त्यहाँ कुनै ग्यारेन्टी छैन कि ऊ रोकिनेछ र तपाईंको उत्पादनहरू हेर्न भित्र आउनेछ। यदि एक क्रेता भित्र आउँछ र तपाईंको उत्पादन देख्छ भने, यसले तपाईंलाई आफ्नो उत्पादन र व्यवसाय परिचय गर्न पर्याप्त समय दिँदैन। त्यसोभए तपाइँको उत्तम शर्त भनेको क्रेताको चयन सूची बनाउनु हो जब उसले सुरुमा इन्टरनेट मार्फत आपूर्तिकर्ताहरूको स्क्रीनिंग गरिरहेको हुन्छ।

02 उत्पादन पदोन्नतिको लागि उत्तम समय कहिले हो?| खरिदकर्ताले अक्टोबरदेखि डिसेम्बरसम्मको खरिद योजना (नयाँ उत्पादन खरिद, नयाँ आपूर्तिकर्ता छनोट) समय तयार गर्दछ; काम: वार्षिक बिक्री सारांश, भविष्यको बजार पूर्वानुमान, उत्पादन खरीद विश्लेषण, आपूर्तिकर्ता मूल्याङ्कन; एक पटक खरिद योजना तयार भएपछि, खरिदकर्ताले सामान्यतया आपूर्तिकर्ताहरू छनौट गर्न लगभग तीन महिना लाग्छ। | B2B वेबसाइटहरू मार्फत नयाँ आपूर्तिकर्ताहरू र नयाँ उत्पादनहरू खोज्दै, पत्रिकाहरू खरीद गर्दै, व्यावसायिक प्रदर्शनीहरू प्रायः। - आपूर्तिकर्ताले खरिदकर्तालाई त्यागेको छ। पुरानो आपूर्तिकर्ता धेरै वर्ष को लागी क्रेता संग सहयोग गरेको छ। खरिदकर्ताको सहयोग मार्फत, व्यवस्थापन स्तर र उत्पादन गुणस्तर विभिन्न पक्षहरूमा तुलना गरिएको छ। यस समयमा सहयोग आपूर्तिकर्ताको लागि आकर्षक छ। धेरै ठूलो छैन, र तल्लो मार्जिनले आपूर्तिकर्ताहरूलाई क्रेताबाट टाढा जान र नयाँ साझेदारहरू खोज्न थाल्छ। यो सामान्यतया ठूला खरीददारहरू आपूर्ति गर्ने आपूर्तिकर्ताहरूसँगको मामला हो। - खरीददारहरूको माग बढ्छ, खरीद जोखिम घटाउँछ, र सहयोग गर्न थप आपूर्तिकर्ताहरू छनोट गर्दछ। 2. नयाँ उत्पादनहरू, उत्पादनहरू र प्राविधिक विश्लेषणहरू खोज्दै जुन मूल आपूर्तिकर्ताले प्रदान गर्न सक्दैन: खरीददारहरूको लागि, इन्टरनेट, पत्रिकाहरू, प्रदर्शनीहरू सहित नयाँ आपूर्तिकर्ताहरू खोज्न विभिन्न विधिहरू प्रयोग गर्नुहोस् र यस मार्फत नयाँ आपूर्तिकर्ताहरू चिन्नुहोस्। एकै समयमा, शक्ति, उत्पादन मूल्य, गुणस्तर र यति आपूर्तिकर्ताहरूको तुलना गरिनेछ। यस समयमा, आपूर्तिकर्ताहरूको लागि सबै प्रकारका प्रचारहरू गर्न सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण छ, ताकि खरीददारहरूको चयन दायरा प्रविष्ट गर्नुहोस्। तर्क: आपूर्तिकर्ताहरूका लागि, छोटो समयमै नयाँ खरिदकर्ताहरू चिन्नु र सङ्कलन गर्नु भविष्यका अर्डरहरूको स्रोत हो। एकै समयमा, साथीहरूको बजार कब्जा गर्न, यो अवधिमा धेरै प्रचार गर्न आवश्यक छ। नयाँ उत्पादनहरूका साथ आपूर्तिकर्ताहरूले तिनीहरूलाई छोटो अवधिमा खरिदकर्ताहरूलाई जारी गर्न र खरिदकर्ताको खरिद योजनामा ​​प्रवेश गर्न आवश्यक छ। यो साथीहरूको नेतृत्व गर्न र नयाँ उत्पादनहरूको उच्च लाभ समय लम्ब्याउनको लागि पनि हो। त्यसकारण, यस समयमा प्रचार धेरै महत्त्वपूर्ण छ र विदेशी खरीददारहरू र विदेशी व्यापार आपूर्तिकर्ताहरूको लागि उपयुक्त छ। | खरिद प्रक्रिया, सोधपुछ र वार्तालाप, कारखाना स्थल निरीक्षण, स्क्रीनिंग तुलना, निरीक्षण र लेखा परीक्षण।

03 क्रेताहरूले थोक खरिद गर्नको लागि अर्डर समय के हो?वसन्त र शरद क्यान्टन फेयर को खरीद प्रक्रिया बारे | जनवरी देखि जुन सम्म क्रेताको अर्डर: शरद मेला पछिको अर्डर मुख्यतया वर्षको पहिलो आधामा क्रेताको बजार बिक्री आवश्यकताहरू पूरा गर्न हो। सेप्टेम्बर र अक्टोबरमा खोजी - नोभेम्बरमा स्क्रिनिङ र तुलना - डिसेम्बरमा औपचारिक आदेश र कारखाना उत्पादन - 1 महिना भन्दा बढीको ढुवानी तालिका - फेब्रुअरीमा बिक्री सुरु हुन्छ। | अर्को वर्ष जुलाई देखि फेब्रुअरी सम्म क्रेताहरूको अर्डर: मार्च, अप्रिल र मेमा नयाँ कारखाना र नयाँ उत्पादनहरू खोज्ने क्रेताहरू - मेमा कारखाना निरीक्षण र स्क्रिनिङ तुलना - जुनमा अर्डर र कारखाना उत्पादन - जुलाईमा ढुवानी | थोक खरिदहरू मार्च देखि जुन सम्म, खरीददारहरूले यस अवधिमा आपूर्तिकर्ताहरूलाई वर्षभरि ठूला अर्डरहरू राख्नेछन्। बिक्री समय अप्रिल देखि डिसेम्बर क्रिसमस हो, र बिक्री चक्र समय को 75% को लागी खाता हो। छिटपुट खरिदहरूको लागि कुनै समय सीमा छैन। क्रेताहरूसँग सामान्यतया वर्षभरि छिटपुट साना खरिदहरू हुन्छन्। सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण बिक्री समय प्रत्येक वर्ष जनवरी देखि मार्च सम्म हो। यो अवधि बिक्रीको लागि अफ-सिजन पनि हो। ठूला खरीददारहरू जसले ठूला खरिदहरू खरीद गर्छन् सामान्यतया प्रत्येक वर्ष फेब्रुअरी/मार्चमा अर्डरहरू राख्न थाल्छन्। Walmart लाई उदाहरणको रूपमा लिनुहोस्, प्रत्येक वर्षको सुरुमा प्रत्येक आपूर्तिकर्तासँग अर्डरहरू राखिन्छन्। , र त्यसपछि बिक्री योजना अनुसार प्रत्येक स्टोरमा वितरित।

ती मध्ये, निम्न दुई बुँदाहरूमा ध्यान दिन आवश्यक छ:

1. Wal-Mart मा ढिलाइ डेलिभरीको प्रभाव:आपूर्तिकर्ताहरूका लागि Wal-Mart का आवश्यकताहरू: कम मूल्यहरू, उच्च गुणस्तर आवश्यकताहरू, र विशेष रूपमा समर्थन सेवाहरूको लागि कडा आवश्यकताहरू, जसमा डेलिभरी समय र बिक्री पछि सेवा, आदि। कारण हो: लागत घटाउन र न्यूनतम मूल्य प्राप्त गर्न, Wal- मार्टले शून्य भण्डारण लागू गर्दछ। थप रूपमा, उत्पादन बिक्रीको प्रारम्भिक चरणमा, वाल-मार्टले नयाँ उत्पादनहरूको सुरुवातलाई प्रवर्द्धन गर्न प्रमुख पसलहरूमा ठूलो संख्यामा प्रचारात्मक पर्चाहरू वितरण गर्नेछ। एकै समयमा, वालमार्टको संसारभरि 4,000 भन्दा बढी स्टोरहरू छन्, जसमध्ये संयुक्त राज्य अमेरिकामा मात्र 3,000 भन्दा बढी स्टोरहरू छन्। यी स्टोरहरूमा धेरै उत्पादनहरू एकै समयमा काउन्टरमा छन्, त्यसैले आपूर्तिकर्ताको डेलिभरी समय स्क्युड वा समय त्रुटिहरू हुनु हुँदैन। यसले वाल-मार्टको बिक्रीमा ठूलो घाटा ल्याउनेछ। यो सम्भव छ कि सबै अघिल्लो प्रचार व्यर्थमा बनाइनेछ, र सबै ढिलो डेलिभरीहरूले वालमार्टलाई सप्लायरमा सदाको लागि भरोसा गुमाउनेछ, र आपूर्तिकर्ताले उच्च जरिवाना पनि तिर्नु पर्ने हुन्छ।

2. छिटपुट खरिदहरूको सम्भावना:वालमार्टको वार्षिक खरिद योजना एक विशेष मार्केटिङ विभागले अर्को वर्षको लागि बजारको मूल्याङ्कन र पूर्वानुमान गरी तयार गर्नेछ। यो योजना एक पटक लागू भएपछि, यो सामान्यतया वर्षभरि परिवर्तन हुँदैन। उदाहरणका लागि, वालमार्टले 100,000 टिभीहरू खरिद गर्यो, जुन पूरै वर्षको बिक्री पूरा गर्ने अपेक्षा गरिएको छ र डिसेम्बरसम्म बिक्री जारी रहनेछ। तर हुनसक्छ सबै टिभीहरू अक्टोबरमा बिक्री भइसकेका छन्। यस समयमा, Wal-Mart ले छिटपुट खरिदहरू गर्दैन, किनभने सानो ब्याच खरिदहरूको मूल्य बढी हुनेछ, र यातायात र वितरणको लागत ठूलो ब्याच खरिदहरूको तुलनामा धेरै बढी हुनेछ। लागत। बिक्री खराब हुँदा ब्याकलगको जोखिमसँग जोडिएको, वालमार्टले कम छिटपुट खरिदहरू गर्छ।

04 विदेशी खरीददारहरू कसरी विकास गर्ने?1. तपाईंले विकास गर्न चाहनुभएको सहर चयन गर्नुहोस्, र प्राथमिकतामा केही थप समृद्ध ठाउँहरू। दुर्गम स्थानहरूमा खोजी गर्नेहरूको संख्या कम छ। यदि म अहिले संयुक्त राज्य अमेरिकाको विकास गर्न चाहन्छु भने, त्यसपछि म न्यूयोर्क पत्ता लगाउन र किवर्डहरू प्रविष्ट गर्न सक्छु। कुञ्जी शव्दहरूको छनोट एक पक्षमा सीमित नभएर व्यापक हुनको लागि उत्तम हुन्छ। यदि मैले डेकोरेटिभ बोर्डहरू बेचे भने, पहिले तिनीहरूलाई अङ्ग्रेजीमा अनुवाद गर्नुहोस्, डेकोरेटिभ बोर्ड (डेकोरेटिभ बोर्ड), निर्माण सामग्रीसँग सम्बन्धित, निर्माण आपूर्तिकर्तालाई बेचिएको, निर्माण व्यापारी, अधीनस्थ उद्योग: भवन, आदि थप उत्पादन किवर्डहरू निर्माण गर्न। हामी निम्न दृष्टिकोणबाट कुञ्जी शब्दहरू इनपुट गर्छौं: 1. उत्पादन शब्दहरूको प्रत्यक्ष इनपुट: सजावटी बोर्ड (सजावट बोर्ड) 2. उद्योग शब्दहरूको प्रत्यक्ष इनपुट: भवन 3. अधीनस्थ सामग्री: निर्माण सामग्री 4. आपूर्तिकर्ता: निर्माण आपूर्तिकर्ता (निर्माण आपूर्तिकर्ता), 5 , डीलर: निर्माण व्यापारी (निर्माण व्यापारी), आदि।

2. ग्राहकको कम्पनी जानकारी जाँच गर्नुहोस्, वेबसाइटमा क्लिक गर्नुहोस्, तपाइँ गृह पृष्ठमा कम्पनीको प्रोफाइल, मुख्य उत्पादनहरू, सम्पर्क जानकारी, आदि, साथै व्यापार जानकारी र कम्पनी वास्तविक दृश्यहरू हेर्न सक्नुहुन्छ, तपाइँ आयात र निर्यात हेर्न सक्नुहुन्छ। अर्को पक्षको अभिलेख, र रातो चिन्ह आयात व्यवसाय हो। माथिका कार्यहरूले हामीलाई ग्राहक कम्पनीको आकार, इत्यादिको न्याय गर्न मद्दत गर्न सक्छ, जुन पछिको विकासको लागि अधिक अनुकूल छ।

3. मुख्य व्यक्तिको जानकारी खानी, इच्छा अनुसार कम्पनीमा क्लिक गर्नुहोस्, निर्णय निर्माता माइनिङमा क्लिक गर्नुहोस्, तपाइँ सोशल मिडियामा कम्पनीका कार्यकारीहरूले छोडेको इमेल ठेगाना खन्न सक्नुहुन्छ, तपाइँ निर्णय निर्माताको स्थिति र मेलबक्स हेर्न सक्नुहुन्छ, क्लिक गर्नुहोस्। , तपाईले अर्को पार्टीको इमेल ठेगाना हेर्न सक्नुहुन्छ। उनको LinkedIn पृष्ठमा उनको कम्पनीको बारेमा थप जान्नुहोस्।

4. चौथो, ब्याच खनन, सबै कम्पनीहरू चयन गर्नुहोस्, तिनीहरूलाई एकत्रित डाटामा सङ्कलन गर्नुहोस्, खनन पेश गर्नुहोस्, तपाईंले सबै कम्पनी निर्णय निर्माताहरूको मेलबक्सहरू खान सक्नुहुन्छ, यी मेलबक्स प्रणालीहरू प्रमाणित गरिनेछ, र अन्तमा मान्य मेलबक्सहरू, सामूहिक उत्पादन विकास पत्रहरू निर्यात गर्नुहोस्। निर्णय निर्माताहरूको मेलबक्सहरू।

5. मास मेलिङ र उत्पादन विकास पत्रहरू ठूलो मात्रामा पठाउने प्रभाव, तपाईंले देख्न सक्नुहुन्छ कि हजारौं सन्देशहरू एक पटकमा पठाउन सकिन्छ, र सफलता दर विशेष गरी उच्च छ। यो किनभने: बहु-राष्ट्रिय सर्भरहरू पठाउँछन्, संयुक्त राज्य अमेरिका, जापान, सिंगापुर, आदि, र एकै समयमा 45 आईपी ठेगानाहरू छन्, सफलता दर विशेष गरी उच्च छ, यो किनभने: बहु-राष्ट्रिय सर्भरहरू, संयुक्त राज्य अमेरिका , जापान, सिंगापुर, आदि, एकै समयमा 45 ip ठेगानाहरू छन्,

तपाईले सिधै मेल ट्र्याकिङ सोधपुछ पनि गर्न सक्नुहुन्छ

6. व्हाट्सएप ब्याच स्क्र्यापिङ

कुञ्जी शब्दहरू, निर्माण सामग्रीहरू प्रविष्ट गर्नुहोस्, व्हाट्सएप प्लग-इन खोल्नुहोस्, र सम्पर्क जानकारी फेला पार्न क्लिक गर्नुहोस्: तपाईंले एउटा प्लेटफर्म वा धेरै प्लेटफर्महरू छनौट गर्न सक्नुहुन्छ, र तपाईंले एक मिनेट भन्दा कममा १०० भन्दा बढी परिणामहरू खोज्न सक्नुहुन्छ। एक दिन पछि, तपाइँ यसलाई सजिलै खोज्न सक्नुहुन्छ। हजारौं परिणामहरू।

7. नम्बर प्रमाणिकरण र समूह सन्देश खोजी गरिएको नम्बर अनिवार्य रूपमा व्हाट्सएप खाता होईन, र त्यसपछि नम्बर प्रमाणित हुन्छ। एक अपरेशन पछि, नम्बर सही छ र व्हाट्सएप खाता खोलिएको छ। सिधै समूहमा सम्पादन गरिएको उत्पादन परिचय पठाउनुहोस्। लक्षित ग्राहकहरू।

विदेशी व्यापारमा सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा ग्राहकहरू विकास गर्न हो। हामीलाई पछ्याउनुहोस् र हामी थप विदेशी व्यापार ज्ञान र विदेशी ग्राहक अधिग्रहण उपकरणहरू साझेदारी गर्नेछौं

तिमी।