विभिन्न देशका ग्राहकहरूसँग कसरी व्यापार गर्ने

विभिन्न देशका ग्राहकहरूसँग कसरी व्यापार गर्ने?

• रूपरेखा:

• I. अन्तर्राष्ट्रिय क्रेता व्यवहारको विश्लेषण

• II। अन्तर्राष्ट्रिय खरीददारहरूको खरीद बानी

तेस्रो, प्रत्येक क्षेत्रका देशहरूको विस्तृत विश्लेषण:

• बजार सिंहावलोकन • व्यक्तित्व विशेषताहरू • सामाजिक शिष्टाचार • खाद्य संस्कृति •

• I. अन्तर्राष्ट्रिय क्रेता व्यवहारको विश्लेषण

• आपूर्तिकर्ता छनोट गर्दा खरिदकर्ताहरूले सबैभन्दा बढी महत्त्व दिने शीर्ष १० कारकहरू:

• केही प्रसिद्ध अनुसन्धान संस्थाहरूको सर्वेक्षण अनुसार, खरिदकर्ताहरूले अन्तर्राष्ट्रिय व्यापारमा निम्न दस कारकहरूलाई ठूलो महत्त्व दिनेछन्:

• 1. उत्पादन गुणस्तर 2. डेलिभरी क्षमता • 3. के हामी प्रभावकारी रूपमा सञ्चार गर्न सक्छौं

4. मूल्य र लागत: अन्तराल मूल्य छुट मूल्य FOB, CRF, CIF

5. साना आदेशहरू स्वीकार गर्न, MOQ;

6. आपूर्तिकर्ताको प्रतिष्ठा

7. डिजाइन क्षमता: ODM OEM

8. अनुकूलन प्याकेजिङ्ग

9. उत्पादन कोटि

10. कम्पनी आकार

• II। अन्तर्राष्ट्रिय खरीददारहरूको खरीद बानी

युरोप •

1. मूल्य र लाभ धेरै विचारणीय छ - तर खरिद मात्रा सामान्यतया विभिन्न शैलीहरू र सानो रकममा आधारित हुन्छ;

2. हामी उत्पादनको तौलमा ध्यान दिदैनौं, तर वातावरणीय सुरक्षामा ध्यान केन्द्रित गर्दै उत्पादनको शैली, शैली, डिजाइन, गुणस्तर र सामग्रीमा धेरै ध्यान दिन्छौं।

3. अधिक छरिएका, अधिकतर व्यक्तिगत ब्रान्डहरू।

4. हामी कारखानाको R&D क्षमतामा धेरै ध्यान दिन्छौं, र शैलीको लागि उच्च आवश्यकताहरू छन्। सामान्यतया, हामीसँग हाम्रा आफ्नै डिजाइनरहरू छन्;

5. ब्रान्ड अनुभव आवश्यकताहरु छ;

6. उच्च वफादारी

7. सामान्य भुक्तानी विधि L/C 30 दिन वा T/T

8. कोटा संग

9. कारखाना निरीक्षणको सट्टा कारखानाको डिजाइन, अनुसन्धान र विकास र उत्पादन क्षमतामा ध्यान दिनुहोस्; • १०. तीमध्ये अधिकांश OEM/ODM हुन्

• उत्तर अमेरिका • संयुक्त राज्य अमेरिका •

1. थोक मात्रा मुख्य भाग हो। सामान्यतया, खरिद मात्रा अपेक्षाकृत ठूलो छ, र आवश्यक मूल्य धेरै प्रतिस्पर्धी हुनुपर्छ।

2. वफादारी उच्च छैन: अमेरिकीहरू यथार्थवादी छन्। जबसम्म उनीहरूले तपाइँ भन्दा सस्तो चीज फेला पार्छन्, उनीहरूले अर्को कम्पनीसँग सहयोग गर्नेछन्।

3. ती मध्ये धेरै डिपार्टमेन्ट स्टोरहरू हुन् (वाल मार्ट, जेसी, आदि)

4. हङकङ, चीन एक खरीद कार्यालय छ

5. कोटा आवश्यकताहरू

6. कारखाना निरीक्षण र मानव अधिकारमा ध्यान दिनुहोस् (के कारखानाले बाल श्रम प्रयोग गर्दछ, आदि)

7. भुक्तानी सामान्यतया 60 दिन भित्र क्रेडिट पत्र (L/C) द्वारा गरिन्छ;

8. सम्पूर्णलाई सम्पूर्णमा ध्यान दिनुहोस्। उद्धरण गर्दा, समाधानहरूको पूर्ण सेट प्रदान गर्नुहोस् र सम्पूर्ण विचार गर्नुहोस्। किनभने अमेरिकीहरू वार्ता योजनामा ​​समग्र सन्तुलनको साथ "प्याकेज सम्झौता" मा संलग्न हुन चाहन्छन्।

9. प्याकेजिङमा ध्यान दिनुहोस्;

10. बिक्री सिजन क्रिसमस हो।

• क्यानाडा •

1. व्यापारमा आधारित देशको रूपमा, क्यानाडामा प्रति व्यक्ति उच्च स्तरको जीवनस्तर छ, र वस्तुहरूको विविधताका लागि आवश्यकताहरूको विस्तृत दायरा छ।

2. जाडोका सामानहरूको ठूलो माग छ। शीतकालीन लुगाहरू, जस्तै डाउन ज्याकेट, स्की लुगा र बर्फ र हिउँ खेलहरूसँग सम्बन्धित उपकरणहरू, जस्तै आइस स्केट्स र स्नोबोर्डहरू, क्यानाडामा राम्रो बजार छ।

3. गर्मीमा, क्यानाडालीहरूले क्याम्पिङ, पर्वतारोहण, पौडी खेल्ने, साइकल चलाउने, माछा मार्ने र बागवानी गर्ने मन पराउँछन्। तसर्थ, पाल, खेलकुद जुत्ता, याट, पालबोट, होभरक्राफ्ट, माउन्टेन बाइक, विभिन्न माछा मार्ने गियर, बगैंचाका उपकरणहरू, र यस्तै अन्य चीजहरूको क्यानाडामा बजार छ।

4. प्रमाणीकरण

5. मेकानिकल र बिजुली उत्पादनहरू

6. सम्झौताको पालना गर्नुहोस्

• दक्षिण अमेरिका (ब्राजिल, अर्जेन्टिना, चिली, उरुग्वे, कोलम्बिया, आदि) •

1. ठूलो मात्रा, कम मूल्य, कम मूल्य, कुनै गुणस्तर आवश्यकता छैन।

2. त्यहाँ कुनै कोटा आवश्यकताहरू छैनन्, तर उच्च शुल्कहरू छन्; सामान्यतया, तिनीहरू पहिले संयुक्त राज्य अमेरिका छोड्छन् र त्यसपछि चीन फर्किन्छन्।

3. निर्माताहरूका लागि आवश्यकताहरू संयुक्त राज्यका आवश्यकताहरू जस्तै छन्

4. राजनीतिक अवस्था अस्थिर छ र आन्तरिक वित्तीय नीतिहरू अस्थिर छन्।

5. खरीददारहरूको विशेषताहरू: जिद्दी, निष्क्रिय, हेडोनिस्टिक, भावनात्मक, कम विश्वसनीयता र जिम्मेवारीको भावना; अन्तर्राष्ट्रिय व्यापार ज्ञानको कमी;

6. प्रतिरोधी उपायहरू: "स्थानीयकरण" को रणनीतिमा ध्यान दिनुहोस्, र चेम्बर अफ कमर्स र कमर्शियल एड्भोकेसी अफिसको भूमिकामा ध्यान दिनुहोस्।

7. दक्षिण अमेरिकी व्यवसायीहरूले व्यापारको लागि L/C प्रयोग गर्दा, तिनीहरू विशेष रूपमा सावधान हुनुपर्छ र उनीहरूको स्थानीय बैंकहरूको क्रेडिट अग्रिम जाँच गर्नुपर्छ। पुष्टि

मेक्सिको •

1. ट्रेडिंग बानी: L/C स्थान भुक्तानी सर्तहरू सामान्यतया स्वीकार गरिँदैन, तर L/C अगाडि भुक्तानी सर्तहरू स्वीकार गर्न सकिन्छ।

2. अर्डर मात्रा: अर्डर मात्रा सानो छ। सामान्यतया, यो नमूना अनुसार अर्डर गर्न आवश्यक छ।

3. सावधानीहरू: डेलिभरी अवधि धेरै लामो हुनु हुँदैन। मेक्सिकोले भनेको छ कि सबै इलेक्ट्रोनिक उत्पादनहरूको आयातले मेक्सिकोको उद्योग र वाणिज्य मन्त्रालयलाई गुणस्तर मानक प्रमाणपत्र (NOM) को लागि अग्रिम आवेदन दिनुपर्छ, अर्थात्, तिनीहरूले अमेरिकी UL मापदण्ड पूरा गरेमा मात्र आयात गर्न सकिन्छ। FCC

नोट: मेक्सिकोमा केवल दुई बैंकहरूले क्रेडिटको पत्र खोल्न सक्छन्, अरूले सक्दैनन्; ग्राहकलाई नगद (TT) मा तिर्न खरिदकर्तालाई सोध्न सल्लाह दिनुहोस्

• पूर्वी यूरोप • रूस •

1. जब सम्म सम्झौता हस्ताक्षर गरिएको छ, T/T प्रत्यक्ष टेलिग्राफिक स्थानान्तरण अधिक सामान्य छ, र डेलिभरी समय मा आवश्यक छ, र L/C विरलै जारी गरिन्छ।

2. मलाई अग्लो र हल्का उत्पादनहरू मनपर्छ।

3. माओ जि बिस्तारै जवाफ दिनुहुन्छ। हामीले बानी बसाल्नु पर्छ।

• युक्रेन, पोल्याण्ड, आदि

कारखानाको लागि आवश्यकताहरू उच्च छैनन्, खरिद मात्रा ठूलो छैन, र अर्डर आवृत्ति उच्च छैन।

पूर्वी युरोपेली बजारको आफ्नै विशेषताहरू छन्। उत्पादन आवश्यकताहरूको स्तर उच्च छैन।

टर्की •

1. हङकङका सामानहरू देशमा आयात गरेमा 6.3% देखि 13% सम्म कर तिर्नुपर्नेछ।

2. उच्च मूल्य संवेदनशीलता

3. उच्च रसद समयबद्धता आवश्यकताहरू

4. भिडियो, youtube को बारे मा उत्साही

• मध्य पूर्व •

1. ट्रेडिंग बानी: एजेन्टहरू मार्फत अप्रत्यक्ष लेनदेन, जबकि प्रत्यक्ष लेनदेन उदासीन छन्। उत्पादन आवश्यकताहरू उच्च छैनन्।

2. रंगमा बढी ध्यान दिनुहोस् र गाढा वस्तुहरूलाई प्राथमिकता दिनुहोस्। तर नाफा सानो छ र भोल्युम सानो छ, तर क्रम निश्चित छ।

3. अन्य पक्षबाट धेरै तरिकामा दबाब नपर्न एजेन्टलाई विशेष ध्यान दिनुहोस्।

४. प्रतिज्ञाहरू पूरा गर्ने सिद्धान्तमा बढी ध्यान दिनुपर्छ। एकपटक सम्झौता र सम्झौतामा हस्ताक्षर भएपछि, तिनीहरूले आफ्नो कर्तव्यहरू पूरा गर्नेछन्।

५. वार्ताको गति सुस्त थियो। दुवै पक्षले सम्झौतामा हस्ताक्षर गरेका थिए । पछि परिस्थिति बदलियो । यदि अरब व्यवसायीहरूले सम्झौता रद्द गर्न चाहन्थे भने, तिनीहरूले यो "ईश्वरको इच्छा" हो भनी ठीकै भन्थे। वार्तामा अर्को पक्षलाई परिस्थिति अनुकूल नभएपछि ‘भोलि फेरि कुरा गरौं’ भनी कुण्ठा हान्छन् र फेरि फेरि सुरु गर्न भोलिसम्म कुर्छन् । जब विदेशी व्यापारीहरू माथि उल्लेखित कार्यहरू वा अरबहरूका अन्य अप्रिय कुराहरूबाट चिन्तित हुन्छन्, तिनीहरू विदेशी व्यवसायीहरूलाई काँधमा थप्पड दिन्छन् र सजिलै भन्छन्, “नराख्नुस्”।

६. बार्गेनिङ

7. मध्य पूर्वका व्यवसायीहरू क्रेडिटको पत्रमा अभ्यस्त छैनन्, र थोरै रकम भएकाहरूले पहिलेको T/T रुचाउँछन्; ठूलो रकमको लागि, T/T सँग मिलाएर जम्मा गर्नुहोस्।

8. पश्चिम अफ्रिका पछि मध्य पूर्व विश्वको दोस्रो ठूलो व्यापार धोखाधडी क्षेत्र हो। निर्यातकर्ताहरूले आफ्ना आँखा खुला राख्नुपर्छ, व्यापार नियमहरूको कडाइका साथ पालना गर्नुपर्छ र उनीहरूलाई फाइदा हुने व्यापारिक विधिहरू अपनाउनुपर्छ।

• एशिया (जापान, दक्षिण कोरिया) •

1. मूल्य पनि उच्च छ, र मात्रा मध्यम छ;

२. समग्र गुणस्तर आवश्यकताहरू (उच्च गुणस्तर, उच्च विवरण आवश्यकताहरू)

3. आवश्यकताहरू धेरै उच्च छन्, निरीक्षण मानक धेरै सख्त छ, र वफादारी धेरै उच्च छ। सामान्यतया, तिनीहरू विरलै कारखाना फेरि परिवर्तन गर्छन्।

4. खरिदकर्ताले सामान्यतया जापानी व्यापार संघ वा हङकङ संगठनलाई निर्मातालाई सम्पर्क गर्न सुम्पनेछ;

5. व्यापारिक बानीहरू: उत्कृष्ट टोली भावना, पर्याप्त तयारी, बलियो योजना, र दीर्घकालीन चासोहरूमा ध्यान केन्द्रित।

कहिलेकाहीँ मनोवृत्ति अस्पष्ट र कुशल हुन्छ, र "ह्वील रणनीति" र "बर्फ तोड्ने मौन" को विधिहरू प्राय: वार्तामा प्रयोग गरिन्छ।

"कममा धेरै जित्नुहोस्" जापानी व्यापारीहरूको वार्तालाप बानी हो; सम्झौतामा बार्गेन गर्न मन पर्दैन। "ढिलाइ रणनीति" जापानी व्यापारीहरूले प्रयोग गर्ने "ट्रिक" हो।

कोरिया •

1. कोरियालीहरू धेरै विनम्र, वार्तालापमा राम्रो, स्पष्ट र तार्किक छन्।

2. कोरियालीहरू आत्मसम्मान र संवेदनशील हुन्छन्

3. कोरियालीहरूसँग, निक्षेप पर्याप्त छ, र ढुवानी ब्याचहरूमा गर्न सकिँदैन। गोदाममा प्रवेश गर्नु अघि पूरा भुक्तानी सङ्कलन गरिन्छ, र पुराना ग्राहकहरू पनि सावधान हुनुपर्छ।

4. वफादारी उच्च छ, कोरियाली कम्पनीहरूमा कर्मचारीहरूको कार्यभार ठूलो छ, र अनुबंध मूल्य प्राय: धेरै वर्षसम्म अपरिवर्तित छ।

5. तिनीहरू प्रायः रणनीति छनौट गर्छन् कि गुणस्तर क्लियरेन्स मूल्य युरोप, अमेरिका र जापान भन्दा कम छ। हामी गुणस्तर उपलब्ध मूल्य कम होस् भन्ने चाहन्छौं।

• भारत •