2023 मा विदेशमा कसरी प्रचार गर्ने? के तपाई साँच्चै बुझ्नुहुन्छ?

जब यो विदेशी प्रवर्द्धन कसरी गर्ने भन्ने कुरा आउँछ, विदेशी व्यापार साझेदारहरूको विशाल बहुमतले केहि भन्न सक्छ, तर तिनीहरूमध्ये धेरैलाई प्रवर्द्धन प्रणालीको ज्ञानको बारेमा थोरै थाहा छ र व्यवस्थित ज्ञान फ्रेमवर्क निर्माण गरिएको छैन।

2023 मा, उद्यमहरूले विदेशी व्यापार प्रवर्द्धनका तीन प्रमुख प्रवृत्तिहरू बुझ्नुपर्छ: Google प्रमोशन + स्वतन्त्र वेबसाइट + सोशल मिडिया मार्केटिङ

विदेश पदोन्नति को धेरै चरणहरु

1 रणनीति सेट गर्नुहोस्

वैदेशिक पदोन्नति गर्नु अघि, हामीले मार्केटिङ रणनीति बनाउनु पर्छ र हाम्रा लक्षित ग्राहकहरू को हुन् भनेर परिभाषित गर्नुपर्छ? मार्केटिङ को माध्यम के हो? यो ROI र यति गणना गर्न सम्भव छ। रणनीति तयार गर्दा, तपाइँ निम्न प्रश्नहरूको बारेमा सोच्न सक्नुहुन्छ: तपाइँका उत्पादन र सेवाहरूको लागि वास्तवमा भुक्तानी गर्ने प्रयोगकर्ताहरू को हुन्? तपाईको लक्ष्य के हो? दिनमा कति ट्राफिक वा दिनमा कति सोधपुछ? तपाइँ तपाइँका प्रयोगकर्ताहरूलाई कसरी आकर्षित गर्नुहुन्छ? तपाइँका ग्राहकहरूले तपाइँले प्रदान गर्ने सेवाहरू र उत्पादनहरू फेला पार्न सामान्यतया कुन विधिहरू र च्यानलहरू प्रयोग गर्छन्? मार्केटिङ कार्यक्रममा कति जनशक्ति र पैसा लगानी गर्न चाहनुहुन्छ ?

2 विदेशी व्यापार स्टेशन

त्यहाँ धेरै विदेशी व्यापार वेबसाइट निर्माण कम्पनीहरु छन्, तर ती मध्ये एक ठूलो भाग नक्कली छ। विदेशी व्यापार वेबसाइटलाई यी चरणहरूमा एक महत्त्वपूर्ण आधारशिला भन्न सकिन्छ, र सबै पदोन्नति र मार्केटिङ विधिहरू साँच्चै योग्य अंग्रेजी विदेशी व्यापार वेबसाइटको वरिपरि घुम्नेछ। वैदेशिक व्यापार कम्पनी यही चरणमा अड्किएमा त्यसपछिको काम सुरु हुन नसक्ने स्वभाविकै हो । तपाइँ निम्न वेबसाइट निर्माण रणनीतिहरू हेर्न सक्नुहुन्छ: वेबसाइटको लक्ष्य स्पष्ट गर्नुहोस्, र सम्पूर्ण स्टेशन यस लक्ष्यको वरिपरि सुरु हुनेछ। चिनियाँ शैलीमा जानुहोस्, र फन्ट, डिजाइन, रंग, र लेआउटको सन्दर्भमा विदेशी प्रयोगकर्ताहरूको सौन्दर्यशास्त्र अनुरूप। उत्कृष्ट प्रतिलिपि लेखन, साँच्चै राम्रो प्रतिलिपि लेखनले प्रयोगकर्ताहरूलाई तपाइँको लक्ष्यहरू पूरा गर्न उत्प्रेरित गर्न सक्छ, र यदि कुनै व्याकरणीय त्रुटिहरू छैनन् भने त्यो न्यूनतम हो। सही प्रयोगकर्ता अनुभव। वेबसाइटमा निश्चित रूपान्तरण दर हुन सक्छ। यदि प्रत्येक 500 आईपीहरूको लागि कुनै सोधपुछ छैन भने, तपाईंको वेबसाइटमा समस्याहरू हुनेछन्। खोज इन्जिन अप्टिमाइजेसन मानकहरूसँग अनुरूप।

3 यातायात प्राप्त गर्नुहोस्

रणनीति र वेबसाइटको साथ, अर्को चरण भनेको मानिसहरूलाई भित्र आउन आकर्षित गर्नु हो। पर्याप्त प्रभावकारी ट्राफिकको साथ, सोधपुछ र अर्डरहरू उत्पन्न हुनेछन्, र अन्तमा नगद प्रवाह उत्पन्न हुनेछ। त्यहाँ यातायात प्राप्त गर्न धेरै तरिकाहरू छन्। हामी मुख्यतया विदेशी व्यापार उद्योगको लागि उपयुक्त चार मुख्य विधिहरू हेर्छौं: SEO ट्राफिक मुख्यतया चार चरणहरूमा विभाजित छ: प्राथमिक र माध्यमिक कीवर्डहरू बनाउनुहोस्, कीवर्डहरू अनुसार सम्बन्धित वेबपेजहरू अनुकूलन गर्नुहोस्, नियमित रूपमा वेबपृष्ठ सामग्री बढाउनुहोस्, सम्बन्धित बाह्य लिङ्कहरू बढाउनुहोस्। PPC ट्राफिकले मुख्यतया सशुल्क ट्राफिकलाई बुझाउँछ। वेबसाइटको आफ्नै SEO ले ल्याउन सक्ने ट्राफिक र किवर्डहरू सीमित छन्, र थप ट्राफिक विस्तार गर्न सशुल्क विज्ञापनहरू प्रयोग गर्नु SEO को लागि राम्रो पूरक हो। कर्पोरेट ब्लगहरूको सामग्री सीमित छ, र परिचय गर्न सकिने चीजहरू पनि सीमित छन्, जबकि कर्पोरेट ब्लगहरूले वेबसाइटको सामग्री बढाउन, थप किवर्डहरू र पृष्ठहरू समावेश गर्न सक्छन्। सामाजिक सञ्जाल ट्राफिक अंग्रेजी वेबसाइट को प्रचार को लागी एक अपरिहार्य च्यानल हो। आफ्नो कर्पोरेट ब्लग र सामाजिक सञ्जाल साइटहरू जडान गर्नुहोस्, सामाजिक सञ्जाल साइटहरूमा प्रशंसक र सर्कलहरू जम्मा गर्नुहोस्, र सामाजिक सञ्जाल साइटहरूमा प्रयोगकर्ता प्रश्नहरूको जवाफ दिनुहोस्। केही छोटकरीमा जानकारी सामाजिक सञ्जाल साइटहरू मार्फत प्रकाशित गर्न सकिन्छ। विदेशी व्यापार B2B र B2C वेबसाइटहरूको लागि, फेसबुक, ट्विटर, Google+ र Quora जस्ता सामाजिक सञ्जाल साइटहरू सबै ट्राफिक ल्याउन सक्छन्।

4 सोधपुछ रूपान्तरण दर सुधार गर्नुहोस्

वेबसाइट ट्राफिकको साथ, निम्न प्रश्न कसरी ट्राफिकलाई सोधपुछमा बदल्ने हो। ठिक छ, सामान्य विदेशी व्यापार वेबसाइटहरूको लागि, हरेक दिन हजारौं ट्राफिक हुनु अवास्तविक छ, त्यसैले कसरी थोरै ट्राफिकलाई ग्राहक सोधपुछमा ठूलो हदसम्म रूपान्तरण गर्ने धेरै महत्त्वपूर्ण छ। सबैभन्दा पहिले, तपाईंले आफ्नो ट्राफिक प्रयोगकर्ताहरूलाई विभाजन गर्न आवश्यक छ। आखिर, तपाईंको वेबसाइटमा आउने प्रत्येक प्रयोगकर्ताको फरक आवश्यकताहरू छन्, त्यसैले विभाजन र मार्केटिङ तदनुसार कुञ्जी हो। तपाइँको वेबसाइट को प्रयोगकर्ताहरु लाई लगभग मा विभाजित गर्न सकिन्छ: प्रयोगकर्ताहरु लाई थाहा छैन कि उनीहरु को आवश्यकता छ। आवश्यकताको बारेमा सजग छ, तर यसलाई सम्बोधन गर्ने इरादा छैन। आवश्यकतामा सचेत छ, समाधान गर्ने मनसाय छ। आवश्यकताहरू बारे सचेत, आपूर्तिकर्ताहरू तुलना गर्दै। त्यसोभए, के तपाईंको विदेशी व्यापार वेबसाइटले यी प्रयोगकर्ताहरूलाई छुट्याउन सक्छ, विभिन्न आवश्यकताहरू भएका प्रयोगकर्ताहरूका लागि सम्बन्धित ल्यान्डिङ पृष्ठहरू छन् कि छैनन्, कार्य गर्न स्पष्ट कल छ कि छैन, र प्रयोगकर्ता जानकारी सङ्कलन गरिएको छ कि छैन? कम्तिमा मैले देखेको छु कि धेरै जसो वेबसाइटहरूमा उच्च रूपान्तरण दरको प्रकार्य छैन, बिक्री कर्मचारी बिना प्रदर्शन विन्डो जस्तै।

5 सोधपुछलाई बिक्रीमा रूपान्तरण गर्नुहोस्

इन्टरनेटमा लेनदेनको तीन चरणहरू "ट्राफिक-इन्क्वायरी-सेल्स" बाहेक अरू केही होइनन्, प्रत्येक लिङ्क धेरै महत्त्वपूर्ण छ, तर धेरैजसो विदेशी व्यापार B2B को लागि, सोधपुछदेखि बिक्रीसम्मको समय B2C भन्दा धेरै लामो हुनेछ, आखिर, B2B अर्डरहरू कन्टेनरद्वारा उद्धृत गरिएको छ, त्यसैले ग्राहक सम्बन्ध मर्मत, बिक्री कौशल र व्यावसायिक स्तर सफलताका सबै तत्वहरू हुन्। त्यसोभए नेटवर्क मार्केटिङको परिप्रेक्ष्यबाट, तपाईंले कम्तिमा गर्न आवश्यक छ: चाहे विभिन्न चरणहरूमा ग्राहकहरूसँग फरक शब्दहरू र मार्केटिङ रणनीतिहरू छन्। त्यहाँ ग्राहक सम्बन्ध कायम गर्न इमेल मार्केटिङ को लागी अनुमति छ। CRM भएका कम्पनीहरूका लागि, ग्राहक जानकारी सही र उपविभाजित छ कि छैन। वेबसाइटमा रहेको लीड तालिका उपविभाजित छ वा छैन र ग्राहकहरूका लागि विकल्पहरू प्रदान गर्दछ, जस्तै देश भिन्नता र उत्पादनको माग भिन्नता।

6 डाटा विश्लेषण

डाटा विश्लेषण एक धेरै चाखलाग्दो काम हो, तर सबैले डाटासँग सम्झौता गर्न मन पराउँदैनन्। यदि तपाइँ एक प्रकारको C व्यक्तित्व हुनुहुन्छ वा तपाइँको टोलीमा यस प्रकारको व्यक्तित्व भएको व्यक्ति हुनुहुन्छ भने, यो काम पूरा गर्न उनीहरूलाई सजिलो हुनुपर्दछ हो, तपाइँलाई थाहा हुनु पर्ने डेटामा ट्राफिक नेतृत्व, ग्राहकलाई नेतृत्व, लागत प्रति लीड, प्रति ग्राहक लागत। जब तपाइँ यी डाटा स्पष्ट रूपमा जान्नुहुन्छ, तपाइँ तपाइँको मार्केटिङ दिशा थाहा पाउनुहुनेछ। एकै समयमा, माथिको पाँच चरणहरूमा प्रत्येक लिङ्कले सम्बन्धित डेटा मापन मापदण्डहरू सूचीबद्ध गर्न सक्छ। उदाहरणका लागि, यदि तपाईंले Inquiry Cloud मा सशुल्क विज्ञापनहरू राख्नुहुन्छ भने, तपाईंले लागत बुझ्नको लागि पृष्ठभूमि मार्फत उत्पादनहरूको प्रदर्शन, क्लिक-थ्रु दर, ग्राहक वितरण र अन्य रिपोर्टहरू स्वतन्त्र रूपमा जाँच गर्न सक्नुहुन्छ। यस तरिकाले, हामी स्पष्ट रूपमा थाहा पाउन सक्छौं कि मार्केटिङको फोकस कहाँ राख्नुपर्छ र के गर्नुपर्छ। विदेशी पदोन्नति कुनै मानक जवाफ बिना एक प्रस्ताव हो। यसमा धेरै जवाफहरू छन्। निस्सन्देह, तपाइँ अर्को तरिका पनि फेला पार्न सक्नुहुन्छ, र तपाइँ सफलताको लागि फरक बाटो फेला पार्न सक्षम हुन सक्नुहुन्छ। तर जुनसुकै विधि प्रयोग गरिए पनि, माथिका छवटा प्रक्रियाहरू राम्रोसँग गर्न सबैभन्दा आधारभूत छ।

विदेशी पदोन्नति को तरिका

थप रूपमा, विभिन्न कम्पनीहरूले आ-आफ्नो अवस्था अनुसार विभिन्न पदोन्नति विधिहरू अपनाउनेछन्। यहाँ धेरै पदोन्नति विधिहरू छन्:

1 कृत्रिम नि: शुल्क पदोन्नति

अन्तर्राष्ट्रिय B2B, B2C प्लेटफर्म, विदेशी व्यापार नेटवर्क, स्वदेशी र विदेशी विदेशी व्यापार फोरमहरूमा प्रयोगकर्ता नाम दर्ता गर्नुहोस्, र त्यसपछि उत्पादन जानकारी, वेबसाइट जानकारी, विदेशी ब्लगहरू प्रकाशित गर्नुहोस्, वा उत्पादन जानकारी प्रकाशित गर्नुहोस्, केही निःशुल्क फोरमहरूमा वेबसाइट जानकारी, वा अनलाइन खोज्नुहोस्। क्रेता जानकारी पनि इमेल मार्फत नि: शुल्क प्रचार गर्न सकिन्छ। अवश्य पनि, ग्राहक इमेलहरू अब केहि ठूला प्लेटफर्महरू द्वारा फेला पार्न आवश्यक छ। फाइदाहरू: नि: शुल्क, पैसा खर्च गर्न आवश्यक पर्दैन, यो आफै गर्नुहोस् (DIY)। बेफाइदाहरू: प्रभाव वास्तवमा स्पष्ट छैन, र यदि यो SOHO हो भने, यो जनशक्ति र भौतिक स्रोतहरूको बर्बादी हो। यो भर्खरै सुरु गर्दै र विदेशी व्यापार खुद्रा पदोन्नति मा लगानी गर्न को लागी पैसा छैन को लागी अधिक उपयुक्त छ। यदि तपाईं विदेशी व्यापार खुद्रा, साना व्यवसाय गर्दै हुनुहुन्छ, र तपाईंसँग धेरै पूँजी छैन भने, तपाईंले सुरुमा म्यानुअल पदोन्नतिको साथ संयुक्त बिडिङ रैंकिंग प्रयोग गर्नुपर्छ, किनभने लागत नियन्त्रण योग्य छ र प्रभाव राम्रो छ; यदि तपाईंसँग आर्थिक बल छ भने, तपाईंले सुरुदेखि नै SEO र PPC संयोजन गर्न सक्नुहुन्छ, प्रभाव 2 महिना पछि पर्याप्त हुनेछ।

2प्लेटफर्म सशुल्क पदोन्नति तपाईंले B2B र B2C प्लेटफर्महरूमा पदोन्नतिको लागि भुक्तानी गर्न सक्नुहुन्छ। फाइदाहरू: प्रवर्द्धन अपेक्षाकृत लक्षित छ, र प्लेटफर्ममा विदेशी खरीददारहरूको स्पष्ट इरादा, बलियो उचितता, र किन्नको बलियो इच्छा छ, परम्परागत उद्योग उत्पादनहरूको लागि एक निश्चित प्लेटफर्म प्रदान गर्दछ। प्रभाव राम्रो छ, तर बिस्तारै कम गर्न सकिन्छ। बेफाइदाहरू: महँगो, सामान्यतया प्लेटफर्म पदोन्नतिको एक वर्षको लागि कम्तिमा दसौं हजार युआन; अधिकतम प्रभाव प्राप्त गर्न न्यूनतम उपभोगको साथ सञ्चालन गर्न समर्पित व्यक्ति हुनु उत्तम हुन्छ।

3 खोज इन्जिन पदोन्नति

SEM (खोज इन्जिन मार्केटिङ) भर्खरै देखा परेको छ र नेटवर्क पदोन्नति को एक लोकप्रिय तरीका हो। तथ्याङ्क अनुसार, 63% ग्राहकहरूले खोज इन्जिनहरू मार्फत उत्पादन र सेवाहरू खोज्छन्। (१) खोज इन्जिन PPC (भुक्तानी क्लिक) विज्ञापन खोज इन्जिन बिडिङ विज्ञापन गुगल विज्ञापन, याहू पदोन्नति, धेरै व्यापारीहरु द्वारा छनोट विदेशी व्यापार खुद्रा पदोन्नति विधि हो। फाइदाहरू: द्रुत नतिजाहरू, उच्च लक्ष्य कभरेज, बलियो सान्दर्भिकता, विस्तृत दायरा, पूर्ण-लाइन उत्पादन पदोन्नति, लचिलो र परिवर्तनीय फारमहरू, नियन्त्रण योग्य लागतहरू, र लगानीमा उच्च प्रतिफल। बेफाइदाहरू: मूल्य पनि महँगो छ, र केही क्षेत्रहरूमा ग्राहकहरूले PPC मा विश्वास गर्दैनन् (विज्ञापनको लागि केही प्रतिरोध छ), र केही उद्योग कीवर्डहरू PPC को लागि प्रयोग गर्न सकिँदैन, र प्रभाव केवल पदोन्नति चरणमा छ। (२) खोज इन्जिन अप्टिमाइजेसन (SEO) वेबसाइट अप्टिमाइजेसन संरचना, कीवर्ड अप्टिमाइजेसन र्याङ्किङ्ग, आदि सहित कुञ्जी शव्द रैंकिंग हो, र खोज इन्जिनहरूको प्राकृतिक श्रेणीकरणको अनुकूलन हो। अर्डर र बिक्री बढाउनको उद्देश्य प्राप्त गर्न खोज इन्जिन मित्रता र कीवर्ड एक्सपोजर बढाउनुहोस्। फाइदाहरू: प्राकृतिक श्रेणीकरण, बढेको वेबसाइट विश्वास, ग्राहक आदेशहरूको उच्च सम्भावना; व्यापक कभरेज, समग्र लागत लगानी धेरै भुक्तानी विधिहरूको तुलनामा धेरै उच्च छैन; प्रभाव दिगो छ, यदि तपाइँ एसईओ को एक वर्ष मात्र गर्नुहुन्छ भने, दोस्रो वर्ष यदि तपाइँ यो गर्नुहुन्न भने, त्यहाँ अझै धेरै प्रभाव छ, र लगानी मा प्रतिफल उच्च छ। बेफाइदाहरू: त्यहाँ अहिले धेरै SEO प्रचारहरू छन्, SEO बजार पहिले नै अराजकतामा छ, र धेरै पार्टी बी कम्पनीहरूले बजारलाई धोखाधडी र धोका दिएर बाधा पुर्‍याउँछन्, जसले व्यापारीहरूलाई घाटा र SEO अविश्वास, र डराउँछन्; प्रभावकारी समय अपेक्षाकृत लामो छ, र औपचारिक विधि सामान्यतया, यो 1.5 महिना देखि 2.5 महिना लाग्छ। प्रारम्भिक लागत उच्च छ, र व्यापारीहरूले छोटो अवधिमा प्रभाव देख्न सक्दैनन्, जसले धेरै व्यापारीहरूलाई निरुत्साहित बनाउँछ।

सबै प्रकारका पदोन्नति विधिहरूमा बेफाइदा र गुणहरू छन्। कुञ्जी कुन प्रमोशन विधि वा संयोजनहरू विदेशी व्यापार उद्यमहरूको लागि उपयुक्त छन्, र कुन विधिले सबैभन्दा कम लगानीमा सबैभन्दा ठूलो प्रभाव प्राप्त गर्न सक्छ भन्नेमा निर्भर गर्दछ!