अन्तर्राष्ट्रिय खरीद सोधपुछ कौशलहरू खरीदको लागि हेर्नै पर्छ

अन्तर्राष्ट्रिय उत्पादन प्रविधिको आदानप्रदान, समाप्त र अर्ध-तयार उत्पादनहरूको निर्यात र आयात जस्ता अन्तर्राष्ट्रिय अर्थतन्त्र र व्यापारको सशक्त विकासको साथ, आयात र निर्यात लेनदेनको गठन सामान्यतया प्रारम्भिक प्रकाशन माध्यमबाट हालैको ई. -कमर्स ई-कमर्स रसद द्रुत विकास, उत्पादन मापन क्षेत्रीय उत्पादनबाट अन्तर्राष्ट्रिय विदेशी र श्रमको अन्तर्राष्ट्रिय विभाजनमा विस्तार भएको छ, नयाँ सामग्री प्रविधि र उत्पादन प्रविधिको साथ उत्पादनहरूको गुणस्तर सुधार गर्न प्रयास गर्दै। पुरानाले परम्परागत सामग्रीहरू प्रतिस्थापन गर्न नयाँ सामग्रीहरूको अनुसन्धान र विकासलाई जनाउँछ, जसमध्ये कम्प्युटर सूचना उद्योगका घटकहरू विशिष्ट प्रतिनिधिहरू हुन्; पछिल्लोले उत्पादन प्रक्रियाहरूको नवाचारलाई जनाउँछ, सामान्यतया श्रम-गहन परम्परागत उद्योगहरूलाई उदीयमान उद्योगहरूको स्वचालित उत्पादनले प्रतिस्थापन गर्दछ। दुबैले कसरी उत्पादन लागत घटाउने र उत्पादनको गुणस्तर सुधार गर्न खोजिरहेका छन्, र उनीहरूको अन्तिम लक्ष्य राष्ट्रिय उद्योगहरूको अन्तर्राष्ट्रिय प्रतिस्पर्धात्मकता सुधार गर्ने हो, र यो महत्त्वपूर्ण कार्यलाई काँधमा पुर्‍याउनेहरूले कर्मचारी खरिद गर्ने व्यावसायिकता र कडा परिश्रममा मात्र भर पर्न सक्छन्।
त्यसकारण, कर्पोरेट खरीदको अन्तर्राष्ट्रियकरणको डिग्री कर्पोरेट नाफाको स्तरसँग सम्बन्धित छ। खरिद कर्मचारीहरूले निम्न रूपमा नयाँ अवधारणाहरू स्थापना गर्न आवश्यक छ:
 
1. सोधपुछको मूल्य सीमा परिवर्तन गर्नुहोस्
जब सामान्य खरिदकर्ताहरूले अन्तर्राष्ट्रिय खरिदहरूको बारेमा सोधपुछ गर्छन्, तिनीहरू सधैं उत्पादनको मूल्यमा केन्द्रित हुन्छन्। सबैलाई थाहा छ, उत्पादनको एकाइ मूल्य वस्तुहरू मध्ये एक मात्र हो, र आवश्यक उत्पादनको गुणस्तर, विशिष्टता, मात्रा, डेलिभरी, भुक्तानी सर्तहरू, आदि निर्दिष्ट गर्न आवश्यक छ; आवश्यक भएमा, नमूनाहरू, परीक्षण रिपोर्टहरू, क्याटलगहरू वा निर्देशनहरू, उत्पत्ति प्रमाणपत्र, आदि प्राप्त गर्नुहोस्। राम्रो सार्वजनिक सम्बन्ध भएका खरीद कर्मचारीहरूले सधैं न्यानो अभिवादन थप्नेछन्।
सामान्यतया थप व्यावसायिक सोधपुछ फोकसहरू निम्न रूपमा सूचीबद्ध छन्:
(१) वस्तुको नाम
(2) वस्तु वस्तु लेख
(3) सामग्री निर्दिष्टीकरण सामग्री विशेषीकरण
(4) गुणस्तर
(5) एकाइ मूल्य एकाइ मूल्य
(6) मात्रा
(7) भुक्तानी सर्तहरू भुक्तानी सर्तहरू
(8) नमूना
(9) सूची वा तालिका सूची
(10) प्याकिङ
(11) ढुवानी ढुवानी
(12) मानार्थ वाक्यांश विज्ञान
(१३) अन्य
 
2. अन्तर्राष्ट्रिय व्यापार अभ्यास मा निपुण
अन्तर्राष्ट्रिय प्रतिस्पर्धात्मकता बढाउन र उत्पादन स्रोतहरूको फाइदाहरू बुझ्नको लागि, उद्यमहरूले आफ्नो मिशनहरू पूरा गर्न खरीद कर्मचारीहरूमा भर पर्नु पर्छ। तसर्थ, विश्वका विकसित देशहरूसँग तालमेल मिलाउनको लागि “अन्तर्राष्ट्रिय व्यापारको स्तर कसरी सुधार गर्ने” भनेर आवश्यक प्रतिभाको खेती गर्नुपर्छ।
अन्तर्राष्ट्रिय खरिदमा विशेष ध्यान दिनुपर्ने आठ बुँदाहरू छन्:
(१) निर्यात गर्ने देशको चलन र भाषा बुझ्नुहोस्
(२) हाम्रो देश र निर्यात गर्ने देशहरूको कानुन र नियमहरू बुझ्नुहोस्
(३) व्यापार सम्झौता र लिखित कागजातहरूको सामग्रीको अखण्डता
(4) समयमै बजार जानकारी बुझ्न र प्रभावकारी क्रेडिट रिपोर्टिङ गर्न सक्षम हुनु
(५) अन्तर्राष्ट्रिय व्यापार सम्झौता र बौद्धिक सम्पत्ति अधिकारहरू पालना गर्नुहोस्
(6) थप अन्तर्राष्ट्रिय राजनीतिक र आर्थिक परिवर्तनहरू अवलोकन गर्नुहोस्
(७) ई-कमर्स मार्फत खरिद र मार्केटिङ व्यवसायको विकास गर्ने
(८) विदेशी मुद्रा जोखिमको उचित व्यवस्थापन गर्न वित्तीय विज्ञहरूसँग सहकार्य गर्नुहोस्

3. प्रभावकारी रूपमा अन्तर्राष्ट्रिय सोधपुछ र वार्ता मोड बुझ्नुहोस्
तथाकथित "अनुसन्धान" को अर्थ हो कि खरिदकर्ताले आवश्यक सामानहरूको सामग्रीमा आपूर्तिकर्ताबाट उद्धरण अनुरोध गर्दछ: गुणस्तर, विशिष्टता, एकाइ मूल्य, मात्रा, डेलिभरी, भुक्तानी सर्तहरू, प्याकेजिङ्ग, आदि। "सीमित सोधपुछ मोड" र " विस्तारित सोधपुछ मोड" अपनाउन सकिन्छ। "सीमित सोधपुछ मोड" ले अनौपचारिक सोधपुछलाई बुझाउँछ, जसमा अर्को पक्षलाई व्यक्तिगत सोधपुछको रूपमा खरिदकर्ताले प्रस्ताव गरेको सामग्री अनुसार मूल्य निर्धारण गर्न आवश्यक हुन्छ; "मोडेल" हामी द्वारा प्रस्तावित मूल्य सोधपुछ अनुसार आपूर्तिकर्ताको मूल्यमा आधारित हुनुपर्छ, र बेच्नको लागि सामानको लागि उद्धरण राख्नुपर्छ। सम्झौता गर्दा, खरिद पक्षले अपेक्षाकृत पूर्ण मात्रा, विशिष्ट गुणस्तर, स्पष्ट रूपमा परिभाषित स्पेसिफिकेशनहरू र लागत विचारहरू सहित सोधपुछ फारम पेश गर्न सक्छ, र एक औपचारिक कागजात बनाएर आपूर्तिकर्तालाई बुझाउन सक्छ। यो औपचारिक सोधपुछ हो। आपूर्तिकर्ताहरूले आधिकारिक कागजातहरूको साथ जवाफ दिन र खरीद नियन्त्रण प्रक्रिया प्रविष्ट गर्न आवश्यक छ।
जब खरिदकर्ताले आपूर्तिकर्ताले पेश गरेको आधिकारिक कागजात प्राप्त गर्दछ - बिक्री उद्धरण, खरिदकर्ताले मूल्य सबैभन्दा कम हो कि होइन र डेलिभरी समय सबैभन्दा उपयुक्त माग र गुणस्तर अन्तर्गत उपयुक्त छ कि छैन भनेर बुझ्नको लागि लागत मूल्य निर्धारण विश्लेषण मोड अपनाउन सक्छ। त्यस समयमा, यदि आवश्यक भएमा, सीमित सोधपुछ मोडलाई फेरि अपनाउन सकिन्छ, यस्तो एकल बार्गेन, जसलाई सामान्यतया "बार्गेनिङ" भनिन्छ। प्रक्रियामा, यदि दुई वा बढी आपूर्तिकर्ताहरूले खरिदकर्ताको समान आवश्यकताहरू पूरा गर्छन् भने, मूल्य मूल्य मापनमा सीमित हुन्छ। बाटो। वास्तवमा, खरिद आवश्यकताहरू पूरा नभएसम्म मूल्य तुलना र वार्तालापको सञ्चालन चक्रीय हुन्छ।
जब आपूर्ति र माग पक्षहरू द्वारा वार्तालाप गरिएका सर्तहरू खरीद पक्षको नजिक हुन्छन्, क्रेताले पनि विक्रेतालाई बोलपत्र बनाउन पहल गर्न सक्छ, र खरिदकर्ताले पूरा गर्न चाहेको मूल्य र सर्तहरू अनुसार विक्रेतालाई दिन सक्छ। , बिक्रेता संग एक सम्झौता वार्ता गर्न आफ्नो इच्छुकता व्यक्त गर्दै, जसलाई खरिद बोली भनिन्छ। यदि विक्रेताले बोलपत्र स्वीकार गर्दछ भने, दुई पक्षहरूले बिक्रीको सम्झौता वा विक्रेताबाट खरिदकर्तालाई औपचारिक उद्धरणमा प्रवेश गर्न सक्छन्, जबकि क्रेताले विक्रेतालाई औपचारिक खरिद आदेश दिन्छ।
 
4. अन्तर्राष्ट्रिय आपूर्तिकर्ताहरूबाट उद्धरणहरूको सामग्री पूर्ण रूपमा बुझ्नुहोस्
अन्तर्राष्ट्रिय व्यापार अभ्यासमा, उत्पादनको मूल्य सामान्यतया एक्लै उद्धरणमा बनाउन सकिँदैन, र अन्य सर्तहरूसँग बनाइनुपर्छ। उदाहरणका लागि: उत्पादन एकाइ मूल्य, मात्रा सीमा, गुणस्तर मानक, उत्पादन विशिष्टता, वैध अवधि, डेलिभरी सर्तहरू, भुक्तानी विधि, आदि। सामान्यतया, अन्तर्राष्ट्रिय व्यापार निर्माताहरूले आफ्नो उत्पादनको विशेषताहरू र विगतको व्यापारिक बानीहरू अनुसार आफ्नै उद्धरण ढाँचा छाप्छन्, र खरिदकर्ताले वास्तवमा अन्य पक्षको उद्धरणको ढाँचा बुझ्नुपर्छ निम्न अवस्थाहरूबाट हुने गम्भीर हानिबाट बच्न, जस्तै डेलिभरी जरिवानामा ढिलाइ गर्न विक्रेताले अस्वीकार गरेको, कार्यसम्पादन बन्ड तिर्न विक्रेताले अस्वीकार गरेको, दावी अवधि पूरा गर्न विक्रेताको असफलता, विक्रेताको क्षेत्रीय मध्यस्थता, इत्यादि, जुन खरिदकर्ताको अवस्थाको लागि अनुकूल छैन। तसर्थ, खरिदकर्ताहरूले ध्यान दिनुपर्छ कि उद्धरण निम्न सिद्धान्तहरू अनुरूप छ कि छैन:
(१) सम्झौता सर्तहरूको निष्पक्षता, खरिद पक्षलाई फाइदा छ कि छैन? दुवै पक्षको हितलाई ध्यानमा राख्दा राम्रो हुन्छ ।
(२) के उद्धरणले उत्पादन र बिक्री विभागको विशिष्टता र लागतसँग मेल खान्छ, र यसले उत्पादनको प्रतिस्पर्धात्मकता बढाउन सक्छ?
(३) एकपटक बजार मूल्यमा उतारचढाव भएपछि, के आपूर्तिकर्ताको निष्ठाले सम्झौता गर्ने वा नगर्नेलाई असर गर्छ?
त्यसपछि हामी थप विश्लेषण गर्नेछौं कि उद्धरणको सामग्री हाम्रो खरिद अनुरोध अनुरूप छ कि छैन:

उद्धरणको सामग्री:
(1) उद्धरणको शीर्षक: उद्धरण अधिक सामान्य छ र अमेरिकीहरू द्वारा पनि प्रयोग गरिन्छ, जबकि अफरशीट यूकेमा प्रयोग गरिन्छ।
(२) नम्बरिङ: अनुक्रमिक कोडिङ अनुक्रमणिका क्वेरीको लागि सुविधाजनक छ र दोहोर्याउन सकिँदैन।
(३) मिति: समय सीमा बुझ्नको लागि जारी गरेको वर्ष, महिना र दिन रेकर्ड गर्नुहोस्।
(४) ग्राहकको नाम र ठेगाना: नाफा दायित्व सम्बन्धको निर्धारणको वस्तु।
(५) उत्पादनको नाम: दुवै पक्षले सहमति जनाएका नाम।
(६) कमोडिटी कोडिङ: अन्तर्राष्ट्रिय कोडिङ सिद्धान्तहरू अपनाउनुपर्छ।
(७) सामानको एकाइ: अन्तर्राष्ट्रिय मापन एकाइ अनुसार।
(8) एकाइ मूल्य: यो मूल्याङ्कनको मानक हो र अन्तर्राष्ट्रिय मुद्रालाई स्वीकार गर्दछ।
(9) डेलिभरीको स्थान: शहर वा पोर्ट संकेत गर्नुहोस्।
(१०) मूल्य निर्धारण विधि: कर वा कमिशन सहित, यदि यसमा कमीशन समावेश छैन भने, यो थप्न सकिन्छ।
(११) गुणस्तर स्तर: यसले उत्पादनको गुणस्तरको स्वीकार्य स्तर वा उपज दरलाई ठीकसँग व्यक्त गर्न सक्छ।
(१२) लेनदेन अवस्था; जस्तै भुक्तानी सर्तहरू, मात्रा सम्झौता, डेलिभरी अवधि, प्याकेजिङ र यातायात, बीमा सर्तहरू, न्यूनतम स्वीकार्य मात्रा, र उद्धरण वैधता अवधि, आदि।
(१३) कोटेशनको हस्ताक्षरः बोलपत्रमा बोलपत्रदाताको हस्ताक्षर भएमा मात्र बोलपत्र मान्य हुनेछ।