संसारभरका खरीददारहरूको खरिद बानी

संसारका सबै देशका रीतिरिवाज र संस्कृतिहरू धेरै फरक छन्, र प्रत्येक संस्कृतिको आफ्नै निषेधहरू छन्। हुनसक्छ सबैलाई सबै देशहरूको आहार र शिष्टाचारको बारेमा थोरै थाहा छ, र विदेश यात्रा गर्दा विशेष ध्यान दिनेछ। त्यसोभए, के तपाइँ विभिन्न देशहरूको खरीद बानी बुझ्नुहुन्छ?

एशिया

हाल जापान बाहेक एसियाका अधिकांश देश विकासोन्मुख देश हुन् । एशियाली देशहरूमा कृषिले महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्छ। अधिकांश देशको औद्योगिक आधार कमजोर छ, खानी उद्योग र कृषि उत्पादन प्रशोधन उद्योग अपेक्षाकृत उन्नत छ, र भारी उद्योग विकास भइरहेको छ।

जापान

जापानीहरू आफ्नो कठोरताका लागि अन्तर्राष्ट्रिय समुदायमा पनि परिचित छन्। तिनीहरू टोली वार्तालाप मन पराउँछन् र उच्च आवश्यकताहरू छन्। निरीक्षण मापदण्डहरू धेरै कडा छन्, तर तिनीहरूको वफादारी धेरै उच्च छ। सहयोग पछि, तिनीहरू विरलै आपूर्तिकर्ताहरू परिवर्तन गर्छन्। व्यापारिक बानीहरू: अन्तर्मुखी र विवेकी, शिष्टाचार र पारस्परिक सम्बन्धहरूमा ध्यान दिनुहोस्, आत्मविश्वास र धैर्य, उत्कृष्ट टोली भावना, पूर्ण रूपमा तयार, बलियो योजना, र दीर्घकालीन चासोहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्नुहोस्। धैर्य र दृढ हुनुहोस्, र कहिलेकाहीँ एक अस्पष्ट र कुशल मनोवृत्ति हो। "ह्वील रणनीति" र "बर्फ तोड्ने मौन" प्रायः वार्तामा प्रयोग गरिन्छ। सावधानीहरू: जापानी व्यवसायीहरू समूहको बलियो भावना छन् र सामूहिक निर्णय गर्न प्रयोग गरिन्छ। "कममा धेरै जित्नुहोस्" जापानी व्यापारीहरूको वार्तालाप बानी हो; व्यक्तिगत सम्बन्धको स्थापनामा ध्यान दिनुहोस्, सम्झौताहरूमा मोलतोल गर्न मन पराउँदैन, सम्झौता भन्दा विश्वसनीयतामा बढी ध्यान दिनुहोस्, र बिचौलियाहरू धेरै महत्त्वपूर्ण छन्; शिष्टाचार र अनुहारमा ध्यान दिनुहोस्, जापानीहरूलाई सीधा आरोप वा अस्वीकार नगर्नुहोस्, र उपहार दिने मुद्दामा ध्यान दिनुहोस्; "विलम्ब रणनीति" जापानी व्यवसायीहरूले प्रयोग गर्ने "चाल" हो। जापानी व्यापारीहरूले कडा र छिटो "बिक्री प्रवर्द्धन" वार्ताहरू मन पराउँदैनन्, र शान्तता, आत्म-विश्वास, सुन्दरता र धैर्यतामा ध्यान दिन्छन्।

कोरिया को गणतन्त्र

कोरियाली खरीददारहरू वार्तालापमा राम्रो, स्पष्ट र तार्किक छन्। व्यापार बानी: कोरियालीहरू अधिक विनम्र, वार्तालापमा राम्रो, स्पष्ट र तार्किक छन्, र बलियो समझ र प्रतिक्रिया क्षमता छ। उनीहरुले वातावरण निर्माणलाई महत्व दिन्छन् । तिनीहरूका व्यवसायीहरू सामान्यतया मुस्कुराउने, गम्भीर र सम्मानित पनि हुन्छन्। हाम्रा आपूर्तिकर्ताहरू पूर्ण रूपमा तयार हुनुपर्छ, तिनीहरूको मानसिकता समायोजन गर्नुहोस्, र अर्को पक्षको गतिबाट अभिभूत हुनुहुँदैन।

भारत/पाकिस्तान

यी दुई देशका खरीददारहरू मूल्यप्रति संवेदनशील छन्, र खरीददारहरू गम्भीर रूपमा ध्रुवीकृत छन्: कि त तिनीहरूले उच्च बोली लगाउछन्, तर उत्तम उत्पादनहरू चाहिन्छ; या त बोली धेरै कम छ र गुणस्तरको लागि कुनै आवश्यकता छैन। मोलतोल गर्न मनपर्छ, तपाईं तिनीहरूसँग काम गर्दा वार्ता र छलफलको लामो समयको लागि तयार हुनुपर्छ। सम्बन्ध स्थापना लेनदेन सहज बनाउन एक धेरै प्रभावकारी भूमिका खेल्छ। बिक्रेताको प्रामाणिकतामा ध्यान दिनुहोस्, र नगद लेनदेनको लागि खरिदकर्तालाई सोध्न सिफारिस गरिन्छ।

साउदी अरेबिया/UAE/Türkiye र अन्य देशहरू

एजेन्टहरू मार्फत अप्रत्यक्ष लेनदेन गर्न अभ्यस्त, र प्रत्यक्ष लेनदेनको प्रदर्शन चिसो थियो; उत्पादनहरूको लागि आवश्यकताहरू अपेक्षाकृत कम छन्। तिनीहरू रंगमा बढी ध्यान दिन्छन् र गाढा वस्तुहरूलाई प्राथमिकता दिन्छन्। नाफा सानो छ र मात्रा सानो छ, तर क्रम निश्चित छ; क्रेता इमानदार छ, तर आपूर्तिकर्ताले एजेन्टलाई विशेष ध्यान दिनुपर्छ ताकि अन्य पक्षले विभिन्न तरिकाले दबाब नपरोस्। हामीले प्रतिज्ञाहरू पालन गर्ने सिद्धान्तमा ध्यान दिनुपर्छ, राम्रो मनोवृत्ति राख्नुहोस्, र धेरै नमूनाहरू वा नमूना मेलिङ शुल्कहरूको बारेमा धेरै ह्यागल नगर्नुहोस्।

युरोप

सारांश विश्लेषण: सामान्य विशेषताहरू: मलाई विभिन्न शैलीहरू किन्न मनपर्छ, तर खरिदको मात्रा सानो छ; उत्पादन शैली, शैली, डिजाइन, गुणस्तर र सामग्रीमा धेरै ध्यान दिनुहोस्, वातावरणीय सुरक्षा चाहिन्छ, र शैलीको लागि उच्च आवश्यकताहरू छन्; सामान्यतया, तिनीहरूका आफ्नै डिजाइनरहरू छन्, जो छरिएका छन्, प्रायः व्यक्तिगत ब्रान्डहरू, र ब्रान्ड अनुभव आवश्यकताहरू छन्। यसको भुक्तानी विधि अपेक्षाकृत लचिलो छ। यसले कारखाना निरीक्षणमा कुनै ध्यान दिँदैन, प्रमाणीकरणमा ध्यान दिन्छ (वातावरण संरक्षण प्रमाणीकरण, गुणस्तर र प्रविधि प्रमाणीकरण, आदि), र कारखाना डिजाइन, अनुसन्धान र विकास, उत्पादन क्षमता, इत्यादिमा ध्यान दिन्छ। अधिकांश आपूर्तिकर्ताहरूले OEM/ ODM।

बेलायत

यदि तपाईंले बेलायती ग्राहकहरूलाई तपाईं सज्जन हुनुहुन्छ भन्ने महसुस गराउन सक्नुहुन्छ भने, वार्तालाप अझ सहज हुनेछ। बेलायती जनताले औपचारिक चासोमा विशेष ध्यान दिन्छन् र प्रक्रिया पछ्याउँछन्, र परीक्षण आदेश वा नमूना सूचीको गुणस्तरमा ध्यान दिन्छन्। यदि पहिलो लिखित परीक्षा सूचीले यसको आवश्यकताहरू पूरा गर्न असफल भयो भने, त्यहाँ सामान्यतया कुनै फलो-अप सहयोग हुँदैन। नोट: बेलायती जनतासँग वार्ता गर्दा, हामीले पहिचानको समतुल्यतामा ध्यान दिनु पर्छ, समय अवलोकन गर्नुपर्छ र सम्झौताको दाबी खण्डहरूमा ध्यान दिनुपर्छ। धेरै चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरूले व्यापार मेलामा केही बेलायती खरीददारहरूलाई भेट्छन्। व्यापार कार्डहरू आदानप्रदान गर्दा, तिनीहरूले पत्ता लगाउँछन् कि ठेगाना "XX डाउनिङ स्ट्रीट, लन्डन" हो, र खरीददारहरू ठूलो शहरको बीचमा बस्छन्। तर पहिलो नजरमा, ब्रिटिशहरू शुद्ध एङ्ग्लो-स्याक्सन सेतो होइन, तर अफ्रिकी वा एशियाली मूलका कालो हुन्। कुरा गर्दा, तिनीहरूले अर्को पक्ष एक ठूलो खरीददार छैन, त्यसैले तिनीहरू धेरै निराश छन् भनेर फेला पार्नेछन्। वास्तवमा, बेलायत एक बहुजातीय देश हो, र बेलायतमा धेरै ठूला सेतो खरीददारहरू शहरहरूमा बस्दैनन्, किनभने लामो इतिहास र पारिवारिक व्यवसायको परम्परा भएका केही बेलायती व्यापारीहरू (जस्तै जुत्ता बनाउने, छाला उद्योग, आदि) सम्भव छ। केही जग्गाहरू, गाउँहरूमा, पुरानो महलमा पनि बस्नको लागि, त्यसैले तिनीहरूको ठेगानाहरू सामान्यतया जस्तै "चेस्टरफिल्ड" "शेफिल्ड" र अन्य ठाउँहरू "फिल्ड" प्रत्ययको रूपमा हुन्छन्। त्यसैले यो बिन्दु विशेष ध्यान आवश्यक छ। ग्रामीण जग्गामा बसोबास गर्ने बेलायती व्यापारीहरू ठूला खरिदकर्ता हुने सम्भावना छ।

जर्मनी

जर्मन मानिसहरू कठोर, योजनाबद्ध छन्, कार्य दक्षतामा ध्यान दिन्छन्, गुणस्तर पछ्याउँछन्, प्रतिज्ञाहरू पालन गर्छन्, र व्यापक परिचय बनाउन जर्मन व्यवसायीहरूसँग सहयोग गर्छन्, तर उत्पादनको गुणस्तरमा पनि ध्यान दिन्छन्। "कम दिनचर्या, धेरै इमानदारी" मा वार्तामा झाडी वरिपरि नपिट्नुहोस्। जर्मन वार्ता शैली विवेकपूर्ण र विवेकपूर्ण छ, र छुटहरूको दायरा सामान्यतया 20% भित्र छ; जर्मन व्यवसायीहरूसँग वार्ता गर्दा, हामीले सम्बोधन र उपहार दिनमा ध्यान दिनुपर्छ, वार्ताको लागि पूर्ण तयारी गर्नुपर्छ, र वार्तालापका उम्मेद्वारहरू र सीपहरूमा ध्यान दिनुपर्छ। यसबाहेक, आपूर्तिकर्ताले उच्च-गुणस्तरका उत्पादनहरू प्रदान गर्न ध्यान दिनुपर्छ, र एकै समयमा वार्ता तालिकामा निर्णायक प्रदर्शनमा ध्यान दिनुपर्छ। सधैं ढिलो नगर्नुहोस्, डेलिभरीको सम्पूर्ण प्रक्रियामा विवरणहरूमा ध्यान दिनुहोस्, कुनै पनि समयमा सामानको स्थिति ट्र्याक गर्नुहोस् र खरिदकर्तालाई समयमै फिड फिर्ता गर्नुहोस्।

फ्रान्स

धेरैजसो फ्रान्सेलीहरू बहिर्गमन र कुरा गर्ने छन्। यदि तपाइँ फ्रान्सेली ग्राहकहरू चाहनुहुन्छ भने, तपाइँ राम्रो फ्रान्सेली मा कुशल हुनुहुनेछ। तर, उनीहरूसँग समयको बलियो भावना छैन। तिनीहरू प्रायः ढिलो हुन्छन् वा एकतर्फी रूपमा व्यापार वा सामाजिक सञ्चारमा समय परिवर्तन गर्छन्, त्यसैले तिनीहरू तयार हुनुपर्छ। फ्रान्सेली व्यापारीहरूसँग सामानको गुणस्तरको लागि कडा आवश्यकताहरू छन्, र अवस्थाहरू अपेक्षाकृत कठोर छन्। एकै समयमा, तिनीहरूले सामानको सौन्दर्यलाई पनि ठूलो महत्त्व दिन्छन्, र उत्कृष्ट प्याकेजिङ चाहिन्छ। फ्रान्सेलीहरूले सधैं विश्वास गरेका छन् कि फ्रान्स उच्च गुणस्तरका सामानहरूको विश्व प्रवृत्तिको नेता हो। त्यसैले, तिनीहरू आफ्नो लुगामा धेरै विशेष छन्। तिनीहरूको विचारमा, लुगाले व्यक्तिको संस्कृति र पहिचानलाई प्रतिनिधित्व गर्न सक्छ। तसर्थ, कुराकानी गर्दा, विवेकी र राम्रो लुगा लगाएर राम्रो परिणाम ल्याउनेछ।

इटाली

यद्यपि इटालियनहरू बाहिर जाने र उत्साही छन्, तिनीहरू अनुबंध वार्ता र निर्णय लिनेमा सावधान छन्। इटालियनहरू घरेलु उद्यमहरूसँग व्यापार गर्न बढी इच्छुक छन्। यदि तपाईं तिनीहरूसँग सहयोग गर्न चाहनुहुन्छ भने, तपाईंले देखाउनु पर्छ कि तपाईंका उत्पादनहरू इटालियन उत्पादनहरू भन्दा राम्रो र सस्तो छन्।

स्पेन

लेनदेन विधि: सामानको लागि भुक्तानी क्रेडिट पत्र द्वारा गरिन्छ। क्रेडिट अवधि सामान्यतया 90 दिन हो, र ठूला चेन स्टोरहरू लगभग 120 देखि 150 दिनको हुन्छन्। अर्डर मात्रा: लगभग 200 देखि 1000 टुक्रा प्रत्येक पटक नोट: देशले आफ्नो आयातित उत्पादनहरूमा ट्यारिफ चार्ज गर्दैन। आपूर्तिकर्ताहरूले उत्पादन समय छोटो गर्नुपर्छ र गुणस्तर र सद्भावनामा ध्यान दिनुपर्छ।

डेनमार्क

व्यापार गर्ने बानीहरू: डेनिस आयातकर्ताहरू सामान्यतया एल/सी स्वीकार गर्न इच्छुक हुन्छन् जब विदेशी निर्यातकर्तासँग पहिलो व्यापार गर्दछ। त्यसपछि, कागजातहरू विरुद्ध नगद र 30-90 दिनको D/P वा D/A सामान्यतया प्रयोग गरिन्छ। सुरुमा सानो रकमको साथ आदेशहरू (नमूना खेप वा परीक्षण बिक्री आदेशहरू)

ट्यारिफको सर्तमा: डेनमार्कले केही विकासशील देशहरू, पूर्वी युरोपेली देशहरू र भूमध्यसागरीय तटीय देशहरूबाट आयात गरिएका सामानहरूलाई मोस्ट-फेभेर्ड-नेसन ट्रीटमेन्ट वा बढी प्राथमिकता GSP दिन्छ। यद्यपि, वास्तवमा, त्यहाँ स्टील र कपडा प्रणालीमा थोरै ट्यारिफ प्राथमिकताहरू छन्, र ठूला कपडा निर्यातकर्ताहरू भएका देशहरूले प्राय: आफ्नै कोटा नीतिहरू अपनाउछन्। नोट: नमूनाको रूपमा, विदेशी निर्यातकर्ताले डेलिभरी मितिमा ध्यान दिनुपर्छ। जब नयाँ सम्झौता गरिन्छ, विदेशी निर्यातकर्ताले निश्चित डेलिभरी मिति निर्दिष्ट गर्नुपर्छ र समयमा डेलिभरी दायित्व पूरा गर्नुपर्छ। डेलिभरी मितिको उल्लङ्घनका कारण डेलिभरीमा कुनै पनि ढिलाइले डेनिस आयातकर्ताद्वारा सम्झौता रद्द गर्न सक्छ।

ग्रीस

खरीददारहरू इमानदार छन् तर अकुशल छन्, फेसनको पछि लाग्दैनन्, र समय बर्बाद गर्न मन पराउँछन् (ग्रीकहरूको विश्वास छ कि धनी मानिसहरूसँग मात्र समय बर्बाद गर्न सकिन्छ, त्यसैले तिनीहरू एजियन समुद्र तटमा घाममा नुहाउन रुचाउँछन्। व्यापार भित्र र बाहिर पैसा।)

नॉर्डिक देशहरूको विशेषताहरू सरल, विनम्र र विवेकी, चरण-दर-चरण, शान्त र शान्त छन्। बार्गेनिङमा राम्रो छैन, व्यावहारिक र कुशल हुन मनपर्छ; हामी मूल्यभन्दा पनि उत्पादनको गुणस्तर, प्रमाणीकरण, वातावरणीय संरक्षण, ऊर्जा संरक्षण र अन्य पक्षहरूमा बढी ध्यान दिन्छौं।

रूस र अन्य पूर्वी युरोपेली देशहरूका रूसी खरीददारहरू ठूला-मूल्य अनुबंधहरूको बारेमा कुरा गर्न मन पराउँछन् र लेनदेन सर्तहरूमा माग गर्दै छन् र लचिलोपनको अभाव छ। उही समयमा, रूसीहरू मामिलाहरू ह्यान्डल गर्न अपेक्षाकृत ढिलो छन्। रूसी र पूर्वी युरोपेली खरीददारहरूसँग कुराकानी गर्दा, तिनीहरूले अर्को पक्षको चंचलबाट बच्न समयमै ट्र्याकिङ र फलो-अपमा ध्यान दिनुपर्छ। जबसम्म रूसी मानिसहरूले सम्झौतामा हस्ताक्षर गरेपछि व्यापार गर्छन्, TT प्रत्यक्ष टेलिग्राफिक स्थानान्तरण अधिक सामान्य छ। उनीहरूलाई समयमै डेलिभरी चाहिन्छ र विरलै एलसी खोल्नु पर्छ। यद्यपि, जडान खोज्न सजिलो छैन। तिनीहरू केवल शो शो मार्फत जान वा स्थानीय क्षेत्रमा भ्रमण गर्न सक्छन्। स्थानीय भाषा मुख्यतया रूसी हो, र अंग्रेजी संचार दुर्लभ छ, जुन संचार गर्न गाह्रो छ। सामान्यतया, हामी अनुवादकहरूको सहयोग खोज्नेछौं।

अफ्रिका

अफ्रिकी क्रेताहरूले कम र धेरै विविध सामानहरू खरीद गर्छन्, तर तिनीहरू थप जरुरी हुनेछन्। तिनीहरूमध्ये धेरैले TT र नगद भुक्तानी विधिहरू प्रयोग गर्छन्, र क्रेडिटको पत्रहरू प्रयोग गर्न मन पराउँदैनन्। तिनीहरूले हेर्दा सामानहरू किन्छन्, पैसामा हात र डेलिभरीमा हात, वा क्रेडिटमा सामानहरू बेच्छन्। अफ्रिकी देशहरूले आयात र निर्यात वस्तुहरूको पूर्व ढुवानी निरीक्षण लागू गर्दछ, जसले व्यावहारिक सञ्चालनमा हाम्रो लागत बढाउँछ, डेलिभरी मिति ढिलाइ गर्दछ र व्यापारको सामान्य विकासमा बाधा पुर्‍याउँछ। क्रेडिट कार्ड र चेकहरू दक्षिण अफ्रिकामा व्यापक रूपमा प्रयोग गरिन्छ, र यो "भुक्तान गर्नु अघि उपभोग" गर्ने प्रचलन छ।

मोरक्को

ट्रेडिंग बानी: कम उद्धृत मूल्य र मूल्य भिन्नता संग नगद भुक्तानी अपनाउने। नोट: मोरक्कोको आयात शुल्क स्तर सामान्यतया उच्च छ र यसको विदेशी मुद्रा व्यवस्थापन सख्त छ। D/P मोडले देशमा निर्यात व्यापारमा विदेशी मुद्रा सङ्कलनमा ठूलो जोखिम छ। मोरक्कोका ग्राहकहरू र बैंकहरू एकअर्कासँग सामानहरू उठाउन, भुक्तानीमा ढिलाइ, र हाम्रो कार्यालयले बारम्बार आग्रह गरेपछि घरेलु बैंक वा निर्यात उद्यमहरूको अनुरोधमा भुक्तान गर्न एकअर्कासँग मिलेर काम गर्छन्।

दक्षिण अफ्रिका

लेनदेन बानी: क्रेडिट कार्ड र चेक व्यापक रूपमा प्रयोग गरिन्छ, र "भुक्तानी अघि खपत" को बानी। नोटहरू: सीमित रकम र उच्च बैंक ब्याज दर (लगभग 22%) को कारणले गर्दा, तिनीहरू अझै पनि नजर वा किस्तामा भुक्तानी गर्न प्रयोग गरिन्छ, र सामान्यतया क्रेडिटको दृश्य पत्रहरू खोल्दैनन्। 

अमेरिका

सारांश विश्लेषण: उत्तर अमेरिकाको व्यापारिक बानी यो हो कि व्यापारीहरू मुख्यतया यहूदी हुन्, प्रायः थोक व्यापार। सामान्यतया, खरिद मात्रा अपेक्षाकृत ठूलो छ, र मूल्य धेरै प्रतिस्पर्धी हुनुपर्छ, तर नाफा कम छ; वफादारी उच्च छैन, यो यथार्थवादी छ। जबसम्म उसले कम मूल्य फेला पार्छ, उसले अर्को आपूर्तिकर्तासँग सहयोग गर्नेछ; कारखाना निरीक्षण र मानव अधिकारहरूमा ध्यान दिनुहोस् (जस्तै कारखानाले बाल श्रम प्रयोग गर्दछ, आदि); सामान्यतया L/C भुक्तानीको 60 दिनको लागि प्रयोग गरिन्छ। तिनीहरू दक्षतालाई महत्त्व दिन्छन्, समयको कदर गर्छन्, व्यावहारिक चासोहरू पछ्याउँछन्, र प्रचार र उपस्थितिलाई महत्त्व दिन्छन्। वार्ता शैली बहिर्गमन र स्पष्ट, विश्वस्त र घमण्डी छ, तर विशेष व्यवसायसँग व्यवहार गर्दा सम्झौता धेरै सावधान हुनेछ। अमेरिकी वार्ताकारहरूले दक्षतालाई महत्त्व दिन्छन् र छिटो निर्णय लिन मन पराउँछन्। वार्ता वा उद्धरण गर्दा, तिनीहरूले सम्पूर्ण ध्यान दिनुपर्छ। उद्धृत गर्दा, तिनीहरूले समाधानहरूको पूर्ण सेट प्रदान गर्नुपर्छ र सम्पूर्णलाई विचार गर्नुपर्छ; अधिकांश क्यानेडियनहरू रूढिवादी छन् र मूल्य उतार-चढाव मन पराउँदैनन्। तिनीहरू स्थिर हुन रुचाउँछन्।

दक्षिण अमेरिकामा व्यापारिक बानी सामान्यतया मात्रामा ठूलो, मूल्यमा कम र मूल्यमा कम, र गुणस्तरमा कम हुन्छ; त्यहाँ कुनै कोटा आवश्यकताहरू छैनन्, तर उच्च शुल्कहरू छन्। धेरै ग्राहकहरूले तेस्रो देशहरूबाट CO गर्छन्; मेक्सिकोमा केही बैंकहरूले क्रेडिटको पत्र खोल्न सक्छन्। यो सिफारिस गरिन्छ कि खरीददारहरूले नगद (T/T) मा भुक्तान गर्नुहोस्। खरीददारहरू सामान्यतया जिद्दी, व्यक्तिवादी, अनौपचारिक, र भावनात्मक हुन्छन्; समयको अवधारणा पनि कमजोर छ र धेरै बिदाहरू छन्; वार्ता गर्दा समझदारी देखाउनुहोस्। उही समयमा, धेरै दक्षिण अमेरिकी खरीददारहरूलाई अन्तर्राष्ट्रिय व्यापारको ज्ञान छैन, र L/C भुक्तानीको धेरै कमजोर अवधारणा पनि छ। थप रूपमा, सम्झौताको कार्यसम्पादन दर उच्च छैन, र बारम्बार परिमार्जनहरूको कारणले निर्धारित रूपमा भुक्तानी गर्न सकिँदैन। चलन र विश्वासको सम्मान गर्नुहोस्, र वार्तामा राजनीतिक मुद्दाहरू समावेश नगर्नुहोस्; देशहरूको निर्यात र विदेशी मुद्रा नियन्त्रणमा फरक नीतिहरू भएकाले, तिनीहरूले घटना पछि विवादहरूबाट बच्नका लागि सम्झौताका सर्तहरू सावधानीपूर्वक छानबिन र अध्ययन गर्नुपर्छ। स्थानीय राजनीतिक अवस्था अस्थिर रहेको र घरेलु वित्तीय नीति अस्थिर भएकाले दक्षिण अमेरिकी ग्राहकहरूसँग व्यापार गर्दा हामीले विशेष सावधानी अपनाउनुपर्छ र त्यसैगरी हामीले "स्थानीयकरण" रणनीति प्रयोग गर्न सिक्नुपर्छ र ध्यान दिनुपर्छ। चेम्बर अफ कमर्स र कमर्शियल एड्भोकेसी अफिसको भूमिका।

उत्तर अमेरिकी देशहरूले दक्षतालाई महत्त्व दिन्छन्, यथार्थपरक चासोहरू पछ्याउँछन्, र प्रचार र उपस्थितिलाई महत्त्व दिन्छन्। वार्ता शैली बहिर्गमन र स्पष्ट, विश्वस्त र घमण्डी छ, तर विशेष व्यवसायसँग व्यवहार गर्दा सम्झौता धेरै सावधान हुनेछ।

संयुक्त राज्य अमेरिका

अमेरिकी खरीददारहरूको सबैभन्दा ठूलो विशेषता भनेको दक्षता हो, त्यसैले सकेसम्म चाँडो इमेलमा आफ्ना फाइदाहरू र उत्पादन जानकारी परिचय गराउनु उत्तम हुन्छ। धेरैजसो अमेरिकी खरीददारहरूले ब्रान्डहरूको थोरै खोजी गर्छन्। जबसम्म उत्पादनहरू उच्च गुणस्तर र कम मूल्यको हुन्छन्, तिनीहरूको संयुक्त राज्यमा ठूलो दर्शक हुनेछ। यद्यपि, यसले कारखाना निरीक्षण र मानव अधिकारमा ध्यान दिन्छ (जस्तै कारखानाले बाल श्रम प्रयोग गर्छ कि गर्दैन)। सामान्यतया L/C, 60 दिन भुक्तानी। एक गैर-सम्बन्ध-उन्मुख देशको रूपमा, अमेरिकी ग्राहकहरूले दीर्घकालीन लेनदेनको कारणले तपाईंसँग कुरा गर्दैनन्। अमेरिकी खरीददारहरूसँग वार्ता वा उद्धरणमा विशेष ध्यान दिइनुपर्छ। समग्रलाई समग्र मान्नुपर्छ । उद्धरणले समाधानहरूको पूर्ण सेट प्रदान गर्नुपर्छ र सम्पूर्णलाई विचार गर्नुपर्छ।

क्यानडा

क्यानाडाका केही विदेशी व्यापार नीतिहरू बेलायत र संयुक्त राज्यले प्रभावित हुनेछन्। चिनियाँ निर्यातकर्ताहरूको लागि, क्यानाडा उच्च विश्वसनीयता भएको देश हुनुपर्छ।

मेक्सिको

मेक्सिकनहरूसँग वार्ता गर्दा मनोवृत्ति विचारशील हुनुपर्छ। गम्भीर मनोवृत्ति स्थानीय वार्ताको वातावरणको लागि उपयुक्त छैन। "स्थानीयकरण" रणनीति प्रयोग गर्न सिक्नुहोस्। मेक्सिकोमा केही बैंकहरूले क्रेडिटको पत्र खोल्न सक्छन्। यो सिफारिस गरिन्छ कि खरीददारहरूले नगद (T/T) मा भुक्तान गर्नुहोस्।