विदेशी ग्राहक खरिदका विशेषताहरू जुन विदेशी व्यापार कर्मचारीहरूले जान्न आवश्यक छ

विदेशी व्यापार क्लर्कको रूपमा, विभिन्न देशहरूमा ग्राहकहरूको खरिद बानीका विशेषताहरू बुझ्न अत्यन्त महत्त्वपूर्ण छ, र यसले काममा गुणात्मक प्रभाव पार्छ।

दक्षिण अमेरिका

दक्षिण अमेरिकामा 13 देशहरू (कोलम्बिया, भेनेजुएला, गुयाना, सुरिनाम, इक्वेडर, पेरु, ब्राजिल, बोलिभिया, चिली, पाराग्वे, उरुग्वे, अर्जेन्टिना) र क्षेत्रहरू (फ्रान्सेली गुयाना) समावेश छन्। भेनेजुएला, कोलम्बिया, चिली र पेरुमा पनि अपेक्षाकृत विकसित अर्थतन्त्र छन्।

ठूलो मात्रा, कम मूल्य, सस्तो राम्रो छ, कुनै गुणस्तर आवश्यक छैन

त्यहाँ कुनै कोटा आवश्यकता छैन, तर उच्च शुल्कहरू छन्; सामान्यतया पहिले संयुक्त राज्य अमेरिका जानुहोस् (तस्करी, कर परित्यागको बराबर) र त्यसपछि देशमा स्थानान्तरण गर्नुहोस्

निर्माताहरूका लागि आवश्यकताहरू संयुक्त राज्यका लागि समान छन्

नोट: मेक्सिकोमा केवल दुईवटा बैंकहरू छन् जसले L/C खोल्न सक्छन्, अरूले सक्दैनन्; सबैले सुझाव दिन्छन् कि ग्राहकहरूले खरीददारहरूलाई नगदमा तिर्न आवश्यक छ (TT)

क्रेता सुविधाहरू:

जिद्दी, व्यक्तिगत पहिलो, निष्क्रिय आनन्द र भारी भावना, कम विश्वसनीयता र जिम्मेवारीको भावना। ल्याटिन अमेरिकामा उद्योगको स्तर धेरै कम छ, उद्यमीहरूको उद्यमशीलता जागरूकता पनि कम छ, र काम गर्ने घण्टा सामान्यतया छोटो र ढिलो छ। व्यापारिक गतिविधिहरूमा, भुक्तानी मितिहरूको पालना नगर्नु एक बारम्बार घटना हो, र त्यहाँ वित्तको समय मूल्यको लागि संवेदनशीलताको कमी पनि छ। ल्याटिन अमेरिकामा पनि धेरै बिदाहरू छन्। वार्ताको समयमा, यो प्रायः सामना गरिएको छ कि वार्तालापमा भाग लिने व्यक्तिले अचानक बिदा मागेको छ, र यो जारी राख्न सक्नु अघि उसले छुट्टीबाट नफर्केसम्म वार्ता स्थगित गर्नुपर्छ। स्थानीय परिस्थितिका कारण, वार्तामा एक बलियो भावनात्मक घटक छ। एक-अर्कासँग "विश्वस्त" पुगेपछि, तिनीहरूले ह्यान्डलिङलाई प्राथमिकता दिनेछन्, र ग्राहकको आवश्यकताहरूको पनि ख्याल गर्नेछन्, ताकि वार्तालाप सहज रूपमा अघि बढ्न सकून्।

तसर्थ, ल्याटिन अमेरिकामा, वार्ताको मनोवृत्ति समानुभूतिपूर्ण हुनुपर्दछ, र निर्दयताले स्थानीय वार्ताको वातावरणलाई अनुकूल गर्दैन। तर हालैका वर्षहरूमा, संयुक्त राज्य अमेरिकामा व्यापारमा शिक्षित व्यक्तिहरूको संख्या द्रुत रूपमा बढेको छ, त्यसैले यो व्यवसायको वातावरण बिस्तारै परिवर्तन हुँदैछ।

अन्तर्राष्ट्रिय व्यापार ज्ञानको कमी। अन्तराष्ट्रिय व्यापारमा लागेका व्यवसायीहरु मध्ये लेटर अफ क्रेडिट मार्फत भुक्तान गर्ने धेरै कमजोर अवधारणा भएकाहरु पनि छन् र कतिपय व्यवसायीहरु घरेलु कारोबार जस्तै चेकबाट तिर्न चाहनेहरु पनि छन् भने कतिपयले औपचारिक कारोबारको प्रचलन बुझ्दैनन् । अन्तर्राष्ट्रिय व्यापार मा। ल्याटिन अमेरिकी देशहरूमा, ब्राजिल, अर्जेन्टिना, कोलम्बिया, इत्यादि बाहेक, आयात इजाजतपत्र कडाईका साथ समीक्षा गरिन्छ, त्यसैले यदि तपाईंले इजाजतपत्र प्राप्त भएको छ कि छैन भनेर पहिले नै पुष्टि गर्नुभएको छैन भने, उत्पादनको व्यवस्था गर्न सुरु नगर्नुहोस्। अन्योलमा परेको छ । ल्याटिन अमेरिकी व्यापारमा, अमेरिकी डलर मुख्य मुद्रा हो।

राजनीतिक अस्थिरता र अस्थिर आन्तरिक वित्तीय नीतिहरू। ल्याटिन अमेरिकामा, कुपहरू सामान्य घटना हुन्। विद्रोहले सामान्य व्यापारमा थोरै प्रभाव पार्छ, र सरकार संलग्न लेनदेनमा मात्र प्रभाव पार्छ। तसर्थ, दक्षिण अमेरिकी व्यापारीहरूसँग व्यापारको लागि L/C प्रयोग गर्दा, तपाईं धेरै सतर्क हुनुपर्छ, र तपाईंले तिनीहरूको स्थानीय बैंकहरूको क्रेडिट योग्यता पहिले नै जाँच गर्नुपर्छ। एकै समयमा, "स्थानीयकरण" रणनीतिमा ध्यान दिनुहोस्, र चेम्बर अफ कमर्स र व्यापार प्रवर्द्धन कार्यालयहरूको भूमिकामा ध्यान दिनुहोस्।

उत्तर अमेरिका (संयुक्त राज्य अमेरिका)

अमेरिकीहरू बलियो आधुनिक विचारहरू छन्। तसर्थ, अमेरिकीहरू विरलै अख्तियार र परम्परागत विचारहरूद्वारा हावी हुन्छन्, र तिनीहरूमा नवीनता र प्रतिस्पर्धाको बलियो भावना छ। समग्रमा, अमेरिकीहरू बहिर्मुखी र अनौपचारिक छन्।

उत्तर अमेरिका (संयुक्त राज्य अमेरिका) मुख्यतया थोक मात्रा मा आधारित छ। सामान्यतया, खरिद मात्रा अपेक्षाकृत ठूलो छ। आवश्यक मूल्य धेरै प्रतिस्पर्धी छ, तर लाभ मध्य पूर्व मा ग्राहकहरु भन्दा बढी हुनेछ।

तीमध्ये अधिकांश डिपार्टमेन्ट स्टोरहरू (वालमार्ट, जेसी, आदि) हुन्।

सामान्यतया, त्यहाँ हङकङ, गुआंग्डोंग, Qingdao, आदि मा खरिद कार्यालयहरू छन्।

कोटा आवश्यकताहरू छन्

कारखाना निरीक्षण र मानव अधिकारमा ध्यान दिनुहोस् (के कारखानाले बाल श्रम प्रयोग गर्दछ, आदि);

क्रेडिट को पत्र द्वारा (L/C), 60 दिन भुक्तानी; वा T/T (तार स्थानान्तरण)

अमेरिकी क्रेता सुविधाहरू:

दक्षतामा ध्यान दिनुहोस्, समय राख्नुहोस्, र बलियो कानुनी जागरूकता राख्नुहोस्।

वार्ता गर्ने शैली बहिर्मुखी, आत्मविश्वासी र थोरै घमण्डी पनि छ।

अनुबंध विवरण, विशिष्ट व्यापार विवेकपूर्ण, प्रचार र उपस्थिति छविमा ध्यान दिनुहोस्।

पूर्ण-देखि-पूरै आधारमा, हामी उद्धरणको लागि समाधानहरूको पूर्ण सेट प्रदान गर्दछौं, र सम्पूर्णलाई विचार गर्नुहोस्। अमेरिकी वार्ताकारहरू पहिले सामान्य व्यापारिक अवस्थाहरू सेट गर्न मन पराउँछन्, त्यसपछि विशिष्ट सर्तहरू छलफल गर्नुहोस्, र सबै पक्षहरू विचार गर्नुहोस्। तसर्थ, हाम्रा आपूर्तिकर्ताहरूले उद्धरण गर्दा उद्धृत गर्न योजनाहरूको पूर्ण सेट प्रदान गर्न ध्यान दिनु आवश्यक छ। मूल्यलाई ध्यानमा राख्नुपर्छ। RMB को मूल्याङ्कन, कच्चा पदार्थको वृद्धि र कर छुटमा आएको गिरावट जस्ता कारकहरूलाई ध्यानमा राख्नुपर्छ। डिलिवरी प्रक्रियामा विचार गरिएका मुद्दाहरू भन्न सकिन्छ, ताकि अमेरिकीहरूले पनि सोच्नेछन् कि तपाईं विचारशील र विचारशील हुनुहुन्छ, जसले प्रभावकारी रूपमा अर्डर पूरा गर्न प्रवर्द्धन गर्न सक्छ।

युरोप
मूल्य र लाभ धेरै विचारणीय छ - तर खरिद भोल्युम सामान्यतया विभिन्न शैलीहरू र सानो रकम मानिन्छ; (सानो मात्रा र उच्च मूल्य)

यसले उत्पादनको तौलमा ध्यान दिँदैन, तर वातावरणीय संरक्षणमा ध्यान केन्द्रित गर्दै उत्पादनको शैली, शैली, डिजाइन, गुणस्तर र सामग्रीमा ठूलो ध्यान दिन्छ।

अधिक छरिएका, अधिकतर व्यक्तिगत ब्रान्डहरू

कारखानाको अनुसन्धान र विकास क्षमताहरूमा ठूलो ध्यान दिनुहोस्, र शैलीहरूको लागि उच्च आवश्यकताहरू छन्, र सामान्यतया तिनीहरूको आफ्नै डिजाइनरहरू छन्;

ब्रान्ड अनुभव आवश्यक;

उच्च वफादारी

सामान्यतया प्रयोग गरिने भुक्तानी विधि - L/C 30 दिन वा TT नगद

कोटा छ

कारखाना निरीक्षणमा ध्यान केन्द्रित गर्दैन, प्रमाणीकरणमा ध्यान केन्द्रित गर्दै (वातावरण संरक्षण प्रमाणीकरण, गुणस्तर र प्राविधिक प्रमाणीकरण, आदि); कारखाना डिजाइन, अनुसन्धान र विकास, उत्पादन क्षमता, आदि मा ध्यान केन्द्रित; ती मध्ये धेरै OEM / ODM छन्।

अधिकांश युरोपेली ग्राहकहरूले सहयोगका लागि मध्यम आकारका कारखानाहरू छनौट गर्न रुचाउँछन्, र युरोपेली बजारमा उच्च आवश्यकताहरू छन्। तिनीहरूले केही कारखानाहरू फेला पार्ने आशा गर्छन् जसले तिनीहरूलाई संस्करण सिर्जना गर्न र तिनीहरूको पुन: निर्माणमा सहयोग गर्न मद्दत गर्नेछ।

पूर्वी यूरोप (युक्रेन, पोल्याण्ड, आदि)

कारखानाको लागि आवश्यकताहरू उच्च छैनन्, र खरिद मात्रा ठूलो छैन

पश्चिमी युरोपेली देशहरूमा मुख्यतया बेल्जियम, फ्रान्स, आयरल्यान्ड, लक्जमबर्ग, मोनाको, नेदरल्याण्ड्स, युनाइटेड किंगडम, अस्ट्रिया, जर्मनी, लिकटेन्स्टाइन र स्विट्जरल्याण्डको प्रिन्सिपलिटी समावेश छ। पश्चिमी युरोपेली अर्थव्यवस्था युरोपमा अपेक्षाकृत अधिक विकसित छ, र जीवन स्तर धेरै उच्च छ। विश्वका प्रमुख देशहरू जस्तै बेलायत, फ्रान्स र जर्मनी यहाँ केन्द्रित छन्। पश्चिमी युरोपेली देशहरू पनि चिनियाँ व्यापारीहरूसँग बढी व्यापारिक सम्पर्क भएका क्षेत्रहरू मध्ये एक हो।

जर्मनी

जब जर्मनहरूको कुरा आउँछ, दिमागमा आउने पहिलो कुरा तिनीहरूको सावधानीपूर्वक हस्तशिल्प, उत्कृष्ट कार निर्माण, सावधानीपूर्वक सोच्ने क्षमता, र सावधानीपूर्ण मनोवृत्ति हो। राष्ट्रिय विशेषताहरूको परिप्रेक्ष्यमा, जर्मनहरूसँग आत्म-विश्वास, विवेक, रूढ़िवादीता, कठोरता र कठोरता जस्ता व्यक्तित्वहरू छन्। तिनीहरू राम्ररी नियोजित छन्, कार्य दक्षतामा ध्यान दिनुहोस्, र पूर्णताको पछि लाग्नुहोस्। छोटकरीमा, यो दृढताका साथ चीजहरू गर्न र एक सैन्य शैली हो, त्यसैले जर्मनहरूले फुटबल खेलेको देख्दा गतिमा उच्च-परिशुद्धता रथ जस्तै लाग्छ।

जर्मन खरीददारहरूको विशेषताहरू

कठोर, रूढ़िवादी र विचारशील। जर्मनसँग व्यापार गर्दा, तपाइँको कम्पनी र उत्पादनहरु को बारे मा विस्तृत प्रश्नहरु को जवाफ को लागी वार्तालाप अघि राम्रो तयारी गर्न निश्चित हुनुहोस्। एकै समयमा, उत्पादन को गुणस्तर ग्यारेन्टी हुनुपर्छ।

गुणस्तरको पछि लाग्नुहोस् र भूत विचारहरू प्रयास गर्नुहोस्, दक्षतामा ध्यान दिनुहोस् र विवरणहरूमा ध्यान दिनुहोस्। जर्मनहरूसँग उत्पादनहरूका लागि धेरै उच्च आवश्यकताहरू छन्, त्यसैले हाम्रा आपूर्तिकर्ताहरूले उच्च-गुणस्तरका उत्पादनहरू उपलब्ध गराउन ध्यान दिनुपर्छ। एकै समयमा, वार्ताको तालिकामा, निर्णायक हुन ध्यान दिनुहोस्, ढिलो नगर्नुहोस्, सम्पूर्ण डेलिभरी प्रक्रियामा विवरणहरूमा ध्यान दिनुहोस्, कुनै पनि समयमा सामानको स्थिति ट्र्याक गर्नुहोस् र समयमै खरीददारहरूलाई प्रतिक्रिया दिनुहोस्।

सम्झौता कायम राख्दै र सम्झौताको वकालत गर्दै। एकपटक सम्झौतामा हस्ताक्षर भएपछि, यसलाई कडाईका साथ पालना गरिनेछ, र सम्झौतालाई सावधानीपूर्वक कार्यान्वयन गरिनेछ। जतिसुकै समस्या आए पनि सम्झौता सजिलै तोडिने छैन । तसर्थ, जर्मनहरूसँग व्यापार गर्दा, तपाईंले सम्झौताको पालना गर्न पनि सिक्नुपर्छ।

युके

बेलायतीहरूले औपचारिक चासो र चरण-दर-चरणमा विशेष ध्यान दिन्छन्, र घमण्डी र आरक्षित हुन्छन्, विशेष गरी मानिसहरू जसले मानिसहरूलाई सज्जनको भावना दिन्छन्।

क्रेताको विशेषताहरू

शान्त र स्थिर, आत्म-विश्वास र संयमित, शिष्टाचारमा ध्यान दिनुहोस्, सज्जनको आचरणको वकालत गर्नुहोस्। यदि तपाईंले वार्तामा राम्रो पालनपोषण र आचरण देखाउन सक्नुहुन्छ भने, तपाईंले चाँडै उनीहरूको सम्मान कमाउनुहुनेछ र सफल वार्ताको लागि राम्रो जग राख्नुहुनेछ। यस सन्दर्भमा हामीले ठोस तर्क र तर्कसंगत र सशक्त तर्कका साथ वार्तालाई दबाब दियौं भने यसले बेलायती वार्ताकारहरूलाई अनुहार गुम्ने डरले आफ्नो अव्यावहारिक अडान त्याग्न उत्प्रेरित गर्छ, जसले गर्दा वार्ताको राम्रो नतिजा प्राप्त हुन्छ।

क्रम र अर्डरमा विशेष जोड दिएर चरणबद्ध रूपमा काम गर्न मनपर्छ। तसर्थ, जब चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरूले बेलायती मानिसहरूसँग व्यापार गर्छन्, तिनीहरूले परीक्षण आदेश वा नमूना आदेशहरूको गुणस्तरमा विशेष ध्यान दिनुपर्छ, किनभने यो ब्रिटिश जनताले आपूर्तिकर्ताहरूको निरीक्षण गर्नको लागि पूर्व शर्त हो।

युके खरीददारहरूको प्रकृति बारे सचेत रहनुहोस्। तिनीहरूको विषय सामान्यतया जस्तै "चेर्सफिल्ड", "शेफिल्ड" र यस्तै "फिल्ड" प्रत्ययको रूपमा हुन्छ। त्यसैले यो थप सावधान रहनु आवश्यक छ, र देशको सम्पत्तिमा बस्ने बेलायती मानिसहरू ठूला खरीददारहरू हुनसक्छन्।

फ्रान्स

फ्रान्सेली मानिसहरू बाल्यकालदेखि नै कलाको वातावरण र प्रभावमा हुर्केका छन्, र यो अचम्मको कुरा होइन कि तिनीहरू रोमान्टिक प्रकृतिको साथ जन्मिएका छन्।

फ्रान्सेली खरीददारहरूको विशेषताहरू

फ्रान्सेली खरीददारहरू सामान्यतया उनीहरूको आफ्नै राष्ट्रिय संस्कृति र राष्ट्रिय भाषामा बढी ध्यान दिन्छन्। लामो समयको लागि फ्रान्सेली मानिसहरूसँग व्यापार गर्न, केहि फ्रान्सेली सिक्नु राम्रो हुन्छ, वा कुराकानी गर्दा उत्कृष्ट फ्रान्सेली अनुवादक छान्नुहोस्। फ्रान्सेली व्यवसायीहरू प्रायः हँसिलो र कुरा गर्ने हुन्छन्, र उनीहरूले वार्ता प्रक्रियाको क्रममा केही रोचक समाचारहरूको बारेमा कुरा गर्न मन पराउँछन् र आरामदायी वातावरण सिर्जना गर्छन्। फ्रान्सेली संस्कृति, चलचित्र साहित्य, र कलात्मक फोटोग्राफी बत्तीहरूको बारेमा थप जान्न पारस्परिक सञ्चार र आदानप्रदानको लागि धेरै उपयोगी छ।

फ्रान्सेलीहरू प्रकृतिमा रोमान्टिक छन्, फुर्सदलाई महत्त्व दिन्छन्, र समयको कमजोर भावना छ। तिनीहरू प्रायः ढिलो हुन्छन् वा एकतर्फी रूपमा व्यापार वा सामाजिक अन्तरक्रियामा समय परिवर्तन गर्छन्, र सधैं धेरै उच्च-ध्वनि कारणहरू फेला पार्छन्। फ्रान्समा अनौपचारिक चलन पनि छ कि औपचारिक अवसरहरूमा होस्ट र पाहुनाको हैसियत जति उच्च हुन्छ, त्यति नै पछि। त्यसोभए, तिनीहरूसँग व्यापार गर्न, तपाईंले धैर्य गर्न सिक्नुपर्छ। तर फ्रान्सेलीहरूले प्राय: ढिलो भएकोमा अरूलाई माफ गर्दैनन्, र ढिलो भएकाहरूको लागि तिनीहरू धेरै चिसो स्वागत हुनेछन्। त्यसैले यदि तपाईंले तिनीहरूलाई सोध्नुभयो भने, ढिलो नगर्नुहोस्।

वार्तामा, अनुबंध सर्तहरूमा जोड दिइन्छ, सोच लचिलो र कुशल छ, र लेनदेन व्यक्तिगत बलमा भर परेर निष्कर्षमा पुग्छ। फ्रान्सेली व्यापारीहरूसँग वार्ता गर्दा लचिलो विचारहरू र विविध विधिहरू छन्। लेनदेन सहज बनाउन, तिनीहरू प्रायः वार्तामा हस्तक्षेप गर्न प्रशासनिक र कूटनीतिक माध्यमहरू प्रयोग गर्छन्। एकै समयमा, तिनीहरू मामिलाहरू ह्यान्डल गर्न ठूलो अधिकार प्राप्त गर्न चाहन्छन्। व्यापार वार्ता सञ्चालन गर्दा, निर्णय गर्न एक भन्दा बढी व्यक्ति जिम्मेवार छन्। केही जैविक निर्णयहरू भएका परिस्थितिहरूमा वार्ताहरू अधिक कुशल हुन्छन्।

फ्रान्सेली व्यापारीहरूसँग सामानको गुणस्तरमा धेरै कडा आवश्यकताहरू छन्, र सर्तहरू अपेक्षाकृत कठोर छन्। एकै समयमा, तिनीहरूले सामानको सौन्दर्यलाई पनि ठूलो महत्त्व दिन्छन् र उत्कृष्ट प्याकेजिङ चाहिन्छ। त्यसकारण, कुराकानी गर्दा, एक विवेकी र सुरुचिपूर्ण पोशाकले राम्रो परिणाम ल्याउनेछ।

बेल्जियम, नेदरल्याण्ड, लक्जमबर्ग र अन्य देशहरू

खरीददारहरू सामान्यतया विवेकी, राम्ररी योजनाबद्ध हुन्छन्, उपस्थिति, स्थिति, समझ, दिनचर्या, विश्वसनीयता, र उच्च व्यापार नैतिकतामा ध्यान दिनुहोस्। लक्जमबर्गका खरीददारहरू मुख्यतया साना र मध्यम आकारका उद्यमहरू हुन्, जसमा सामान्यतया उच्च प्रतिक्रिया दर हुन्छ, तर रसदको लागि कुनै पनि जिम्मेवारी लिन चाहँदैनन्, र सामान्यतया ह Hongक Kong आपूर्तिकर्ताहरूसँग बढी व्यापार गर्छन्। यसलाई कसरी व्यवहार गर्ने: चिनियाँ आपूर्तिकर्ताहरूले वार्ता गर्दा फलाम तातो हुँदा हडतालमा ध्यान दिनुपर्छ, र भुक्तानी विधि वा यातायात समस्याहरूको कारणले अर्को पक्षलाई अस्वीकार नगर्नुहोस्।

मध्य पूर्व (भारत)
गम्भीर ध्रुवीकरण

उच्च मूल्यहरू - उत्तम उत्पादनहरू, साना खरिदहरू

कम मूल्यहरू - जंक (सस्तो पनि

यो सामान्यतया सिफारिस गरिन्छ कि खरीददारहरूले नगद तिर्न;

(अफ्रिकी खरीददारहरु संग)

क्रेता सुविधाहरू

पारिवारिक मूल्यहरू राख्नुहोस्, विश्वास र मित्रतालाई ठूलो महत्त्व दिनुहोस्, जिद्दी र रूढ़िवादी, र ढिलो गति।

अरबहरूको नजरमा, विश्वसनीयता सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा हो। व्यवसायको बारेमा कुरा गर्ने व्यक्तिहरूले पहिले उनीहरूको पक्ष र विश्वास जित्नु पर्छ, र उनीहरूको विश्वास जित्ने आधार भनेको तपाईंले उनीहरूको धार्मिक विश्वास र "अल्लाह" लाई सम्मान गर्नुपर्छ। अरबहरू "प्रार्थना" मा विश्वास गर्दछन्, त्यसैले तिनीहरू अचानक घुँडा टेक्छन् र आकाशमा प्रार्थना गर्छन्, मुखमा शब्दहरू उच्चारण गर्छन्। यस बारे धेरै अचम्मित वा बुझ्न नसकिने नगर्नुहोस्।

त्यहाँ वार्तालापमा धेरै शारीरिक भाषा छ र मोलतोल गर्न मनपर्छ।

अरबहरू बार्गेनिङ गर्न धेरै मन पराउँछन्। पसलको आकारको पर्वाह नगरी बार्गेन उपलब्ध छ। सूची मूल्य केवल विक्रेताको "प्रस्ताव" हो। थप कुरा के हो भने, बार्गेनिङ नगरी केही किन्ने व्यक्तिलाई मोलतोल गर्ने र केही नकिन्ने व्यक्तिभन्दा बिक्रेताले राम्रो सम्मान गर्छ। अरबहरूको तर्क हो: पहिले उसलाई हेर्नुहुन्छ, पछिले उहाँलाई सम्मान गर्नुहुन्छ। तसर्थ, जब हामी पहिलो कोटेशन बनाउँछौं, हामी उचित मूल्य उद्धृत गर्न चाहन्छौं र अर्को पक्षलाई बार्गेनिङ गर्न केही ठाउँ छोड्न सक्छौं, अन्यथा उद्धरण कम भएमा मूल्य घटाउने ठाउँ हुँदैन।

वार्तालाप गर्ने बानीहरू र अरबहरूको धार्मिक विश्वासहरूमा ध्यान दिनुहोस्। व्यापारिक कारोबारमा, तिनीहरू "IBM" प्रयोग गर्न अभ्यस्त छन्। यहाँ "IBM" ले IBM लाई जनाउँदैन, तर क्रमशः I, B, र M बाट सुरु हुने अरबी भाषाका तीन शब्दहरूलाई जनाउँछ। मेरो अर्थ "इन्चारी" हो, अर्थात्, "भगवानको इच्छा"; B को अर्थ "बोकुरा", त्यो हो, "भोलि कुरा गरौं"; M को अर्थ "Malesius" हो, त्यो हो, "मन नमान"। उदाहरण को लागी, दुई पक्षहरु एक सम्झौता गरेको छ, र त्यसपछि स्थिति परिवर्तन। यदि एक अरब व्यापारीले सम्झौता रद्द गर्न चाहन्छ भने, उसले उचित रूपमा भन्नेछ: "परमेश्वरको इच्छा"। त्यसकारण, अरबहरूसँग व्यापार गर्दा, तिनीहरूको "IBM" दृष्टिकोणलाई सम्झनु आवश्यक छ, अर्को पक्षको फुर्सदको गतिसँग सहयोग गर्नुहोस्, र बिस्तारै अघि बढ्नु नै उत्तम नीति हो।

अस्ट्रेलिया:

अष्ट्रेलियामा मूल्य उच्च छ र नाफा पर्याप्त छ। आवश्यकताहरू युरोप, अमेरिका र जापानका खरीददारहरूको जत्तिकै उच्च छैनन्। सामान्यतया, धेरै पटक अर्डर राखे पछि, T/T द्वारा भुक्तानी गरिनेछ।

युरोपेली र अमेरिकी ग्राहकहरु को अतिरिक्त, हामी सामान्यतया केहि अष्ट्रेलियाली ग्राहकहरु लाई हाम्रो कारखाना मा परिचय। किनभने तिनीहरू केवल युरोपेली र अमेरिकी ग्राहकहरूको अफ-सिजन समयको पूरक हुन्।

एशिया (जापान, कोरिया)

मूल्य उच्च छ र मात्रा मध्यम छ;

कुल गुणस्तर आवश्यकताहरू (उच्च गुणस्तर, उच्चतम विवरण आवश्यकताहरू)

आवश्यकताहरू अत्यन्त उच्च छन्, र निरीक्षण मापदण्डहरू धेरै कडा छन्, तर वफादारी धेरै उच्च छ। सामान्यतया, सहयोग पछि, कारखानाहरू परिवर्तन गर्न सामान्यतया दुर्लभ हुन्छ।

खरीददारहरूले सामान्यतया जापानी व्यापार कम्पनीहरू वा हङकङ संस्थाहरूलाई निर्माताहरूलाई सम्पर्क गर्न सुम्पन्छन्;

मेक्सिको

व्यापारिक बानीहरू: सामान्यतया LC दृष्टि भुक्तानी सर्तहरू स्वीकार गर्दैनन्, तर LC फर्वार्ड भुक्तानी सर्तहरू स्वीकार गर्न सकिन्छ।

अर्डर मात्रा: अर्डर मात्रा सानो छ, र यो सामान्यतया नमूना आदेश हेर्न आवश्यक छ।

नोट: डेलिभरी समय सकेसम्म छोटो छ। देशबाट खरिद गर्दा सम्भव भएसम्म सर्त र सान्दर्भिक नियमहरू पूरा गर्न आवश्यक छ, र दोस्रो, अन्तर्राष्ट्रिय मापदण्ड पूरा गर्न उत्पादनहरूको गुणस्तर र ग्रेड सुधार गर्न आवश्यक छ। मेक्सिकोको सरकारले सबै इलेक्ट्रोनिक उत्पादनहरूको आयातले आयात गर्न अनुमति दिनु अघि मेक्सिकोको उद्योग र वाणिज्य मन्त्रालयमा गुणस्तर मानक प्रमाणपत्र (NOM) को लागि आवेदन दिनुपर्छ, अर्थात् US UL मापदण्डको अनुरूप।

अल्जेरिया

भुक्तानी विधि: T/T पठाउन सकिँदैन, सरकारले L/C मात्र चाहिन्छ, अधिमानतः नगद (पहिले भुक्तानी)।

दक्षिण अफ्रिका

लेनदेन बानीहरू: सामान्यतया क्रेडिट कार्ड र चेकहरू प्रयोग गर्नुहोस्, र पहिले खर्च गर्न र त्यसपछि भुक्तानी गर्न प्रयोग गरिन्छ।

ध्यान दिनुपर्ने कुराहरू: सीमित रकम र उच्च बैंक ब्याज दर (लगभग 22%) को कारणले गर्दा, मानिसहरू अझै पनि नजर वा किस्तामा भुक्तानी गर्न अभ्यस्त छन्, र सामान्यतया L/C नदेखेर खोल्दैनन्।

अफ्रिका

व्यापार गर्ने बानीहरू: नजरबाट किन्नुहोस्, पहिले तिर्नुहोस्, पहिलो हात डेलिभर गर्नुहोस्, वा क्रेडिटमा बेच्नुहोस्।

अर्डर मात्रा: सानो मात्रा, धेरै किस्महरू, तत्काल सामान।

ध्यान दिनु पर्ने कुराहरू: अफ्रिकी देशहरूले लागू गरेको आयात र निर्यात वस्तुहरूको पूर्व ढुवानी निरीक्षणले वास्तविक सञ्चालनमा हाम्रो लागत बढाउँछ, हाम्रो डेलिभरी समय ढिलाइ गर्छ, र अन्तर्राष्ट्रिय व्यापारको सामान्य विकासमा बाधा पुर्‍याउँछ।

डेनमार्क
व्यापार गर्ने बानीहरू: डेनिस आयातकर्ताहरूले सामान्यतया विदेशी निर्यातकर्तासँग आफ्नो पहिलो व्यापार गर्दा भुक्तानी विधिको रूपमा क्रेडिट पत्र स्वीकार गर्न इच्छुक हुन्छन्। त्यसपछि, भाउचरहरू विरुद्ध नगद र 30-90 दिन पछि भुक्तानी D/A वा D/A सामान्यतया प्रयोग गरिन्छ। सुरुमा साना आदेशहरूको लागि (नमूना खेप वा परीक्षण आदेश)।

ट्यारिफहरू: डेनमार्कले केही विकासशील देशहरू, पूर्वी युरोपेली देशहरू र भूमध्यसागरीय देशहरूबाट आयात गरिएका सामानहरूलाई मोस्ट-फेभेर्ड-नेसन ट्रीटमेन्ट वा बढी अनुकूल GSP दिन्छ। स्टिल र कपडा प्रणालीमा, त्यहाँ थोरै ट्यारिफ प्राथमिकताहरू छन्, र ठूला कपडा निर्यातकर्ताहरू भएका देशहरूले आफ्नै कोटा नीतिहरू अपनाउने गर्छन्।

ध्यान आवश्यक मामिलाहरू: नमूनाहरू समान हुन आवश्यक छ, र डेलिभरी मिति धेरै महत्त्वपूर्ण छ। जब नयाँ सम्झौता गरिन्छ, विदेशी निर्यातकर्ताले निश्चित डेलिभरी मिति निर्दिष्ट गर्नुपर्छ र समयमा डेलिभरी दायित्व पूरा गर्नुपर्छ। डेलिभरी मितिको कुनै पनि उल्लङ्घन, ढिलाइ डेलिभरीको परिणामस्वरूप, डेनिस आयातकर्ता द्वारा रद्द हुन सक्छ।

स्पेन

लेनदेन विधि: भुक्तानी क्रेडिट पत्र द्वारा गरिन्छ, क्रेडिट अवधि सामान्यतया 90 दिन हो, र ठूला चेन स्टोरहरूको लागि लगभग 120 देखि 150 दिन।

अर्डर मात्रा: 200 देखि 1000 टुक्रा प्रति नियुक्ति।

नोट: स्पेनले आफ्नो आयातित उत्पादनहरूमा भन्सार शुल्क लगाउँदैन। आपूर्तिकर्ताहरूले उत्पादन समय छोटो बनाउनु पर्छ र गुणस्तर र सद्भावनामा ध्यान केन्द्रित गर्नुपर्छ।

पूर्वी यूरोप

पूर्वी युरोपेली बजारको आफ्नै विशेषताहरू छन्। उत्पादनको लागि आवश्यक ग्रेड उच्च छैन, तर दीर्घकालीन विकास खोज्नको लागि, खराब गुणस्तरका सामानहरूको कुनै सम्भावना छैन।

मध्य पूर्व

ट्रेडिंग बानी: विदेशी ट्रेड एजेन्टहरू मार्फत अप्रत्यक्ष व्यापार, प्रत्यक्ष व्यापार प्रदर्शन न्यानो छ। जापान, युरोप, संयुक्त राज्य अमेरिका र अन्य स्थानहरूको तुलनामा, उत्पादन आवश्यकताहरू धेरै उच्च छैनन्। रंगमा बढी ध्यान दिन्छन् र गाढा वस्तुहरू रुचाउँछन्। नाफा सानो छ, भोल्युम ठूलो छैन, तर अर्डर निश्चित छ।

ध्यान दिनु पर्ने कुराहरू: विदेशी व्यापार एजेन्टहरूमा विशेष ध्यान दिनुहोस् कि अन्य पक्षले विभिन्न रूपहरूमा मूल्य घटाउनबाट जोगिन। एउटै वाचाको सिद्धान्तमा बढी ध्यान दिनुपर्छ। कुनै सम्झौता वा सम्झौतामा हस्ताक्षर हुने बित्तिकै, एकले सम्झौतालाई पूरा गर्नुपर्दछ र मौखिक प्रतिज्ञा भए पनि सक्दो गर्नुपर्दछ। एकै समयमा, हामीले विदेशी ग्राहकहरूको सोधपुछमा ध्यान दिनुपर्छ। राम्रो मनोवृत्ति राख्नुहोस् र केहि नमूनाहरू वा नमूना हुलाक अनुमान नगर्नुहोस्।

मोरक्को

व्यापार गर्ने बानीहरू: कम उद्धृत मूल्य अपनाउनुहोस् र नगदमा फरक तिर्नुहोस्।

ध्यान दिनु पर्ने कुराहरू: मोरक्कोको आयात शुल्क स्तर सामान्यतया उच्च छ, र विदेशी मुद्रा व्यवस्थापन कडा छ। डीपी विधिले मुलुकमा निर्यात हुने व्यापारमा विदेशी मुद्रा सङ्कलनमा बढी जोखिम हुन्छ । अन्तर्राष्ट्रिय व्यापारमा, मोरक्कन विदेशी ग्राहकहरूले पहिले सामानको डेलिभरी लिन, ढिलाइ भुक्तानी, र स्वदेशी बैंक वा निर्यात कम्पनीहरूबाट बारम्बार आग्रह गरेपछि भुक्तान गर्न बैंकहरूसँग मिलेर काम गरेको घटनाहरू छन्।

रूस

लागत प्रदर्शनको पछि लाग्नुहोस्, उत्पादनको गुणस्तरमा ध्यान दिनुहोस्

फिल्डवर्कमा ध्यान दिनुहोस्

ठूलो मात्रा र कम मूल्य

T/T तार स्थानान्तरण अधिक सामान्य छ, L/C विरलै प्रयोग गरिन्छ

रुसीहरूको स्थानीय भाषा मुख्यतया रूसी हो, र त्यहाँ अंग्रेजीमा धेरै कम संचार छ, जुन कुराकानी गर्न गाह्रो छ। सामान्यतया, तिनीहरूले अनुवाद सहायता पाउनुहुनेछ। ग्राहकहरूको जिज्ञासा, कोटेशनहरू, र ग्राहकहरूको बारेमा कुनै पनि प्रश्नहरूको छिटो जवाफ दिनु र समयमै जवाफ दिनु नै सफलताको रहस्य हो।

विदेशी व्यापारमा नयाँ आगमनहरू, सम्भव भएसम्म विभिन्न देशहरूका खरीददारहरूको खरिद गर्ने बानी र विशेषताहरू बुझ्नको लागि, सफलतापूर्वक ग्राहकहरू जित्नको लागि एक धेरै महत्त्वपूर्ण मार्गदर्शक महत्त्व छ।