01Laten we het eerst hebben over de productiecyclus
De productiecyclus wordt hier gedefinieerd als de tijdsperiode vanaf pre-productiemonsters tot CRD (Cargo Ready Date) nadat de bestelling is geplaatst. Afhankelijk van de verschillende aard van de bestelling, is deze onderverdeeld in:
1. 1e keer kopen of aanvullen. 2. Exportorder van leverancier (directe import) of binnenlandse bestelling van leverancier (binnenlands)
Verschillende leveranciers hebben verschillende capaciteiten, dus het kan erg verwarrend zijn als je niet aan gegevensverwerking doet. Na een eenvoudige tabelstatistiek ziet de productiecyclus van verschillende leveranciers er grofweg als volgt uit:
Opmerking: De exportorder van de leverancier omvat doorgaans tests en inspecties door derden, en doorgaans zijn de binnenlandse ordervereisten van de leverancier relatief vereenvoudigd, zodat de productiecyclus van DI-orders langer zal zijn dan die van binnenlandse bestellingen. Het is niet moeilijk te begrijpen dat het bovenstaande een eenvoudige grafische tabel is van de productiecyclus van elke leverancier.
02Laten we eens kijken naar de bestelregels
Voordat we het hebben over de regels voor het plaatsen van bestellingen, zijn de bestelartikelen in twee typen verdeeld om het begrip en de vertering te vergemakkelijken:
1. Promotiebestelling (actiebestelling, eenmalige bestelling) 2. Inlinebestelling (er zijn langetermijnbestellingen die voor een periode van minimaal een jaar worden teruggedraaid)
De promotiebestelling is uiteraard voorbij na het eerste aankoopproces, en de inlinebestelling omvat naast de eerste aankoop ook het aanvullen van de voorraad. Vandaag heb ik zojuist een e-mail ontvangen van het buitenlandse hoofdkantoor. Alle bestellingen voor het Spring 2019 Domestic (Inline)-project zijn bevestigd, dus Xiaocan zal het Spring-project van 2019 als voorbeeld nemen. Over het algemeen worden bestellingen voor voorjaarsprojecten vóór eind september bij leveranciers geplaatst. Waarom? Dit gaat terug naar het eerste punt, de productiecyclus van de fabriek en het relatief vaste verzendschema. We zullen eerst de push volgen en een bestelling plaatsen op 20 september. Volgens de 1st Time Buy-productietijdlijn van demotic (besteldatum + productiecyclus) is de snelste verzendtijd 5 november en de laatste verzendtijd 11. 29e. Het lijkt nog vroeg, het duurt nog ruim een maand tot 2019, maar dat is het niet. Nadat de goederen zijn verzonden, moeten we ook berekenen hoe lang de goederen op zee blijven drijven. Met uitzondering van sommige Zuidoost-Azië en de westelijke regio's van de Verenigde Staten die een korte transporttijd hebben (ongeveer 20 dagen), bedraagt de verzendtijd voor de goederen naar andere landen en regio's ongeveer 40 dagen, plus douaneaangifte. De inklaringstijd, de gehele verzendtijd is ongeveer 55 dagen. Op deze manier is de tijd bereikt waarop de goederen in het magazijn van de klant arriveren op 24 januari 2019. Ten slotte moet de klant de goederen vanuit zijn eigen magazijn naar verschillende verkooppunten sturen volgens de bestelling van de detailhandelaar. Het zal even onderweg zijn en het echte voorjaarsproject zal in de winkel worden verkocht. De datum is 5 februari. Naar analogie is het besteltijdstip van 1st Time Buy-bestellingen traceerbaar volgens het project (lente 2019, kerstactie, herfst 2018, enz.). Bestellingen voor kerstpromotieartikelen worden uiterlijk eind mei geplaatst en bestellingen voor najaar 2018 uiterlijk eind april. We werken nu achteruit op basis van de besteldata van verschillende projecten, en het derde punt van bedrijfstracking zal uiteraard verschijnen. Als u zich bijvoorbeeld richt op kerstrelatiegeschenken, moet u elk jaar vóór april nieuwe kerstrelatiegeschenken aanbevelen, en het is beter om in deze fase van maart tot april een sterker offensief te voeren. Omdat in dit stadium Koper en Verkoop de voorbereidingen bespraken en bevestigden dat het de kerstactie voor dit jaar was. De beste verkoopmaanden voor nieuwe voorjaarsproductontwerpen zijn juni-juli, de Buy Trip-promotie in de eerste helft van het jaar is februari-maart en de Buy Trip-aanbeveling in de tweede helft is juli-augustus. Hierboven staan de regels voor First Time Buy-bestellingen en zakelijke trackingpunten voor gewone consumptiegoederen.
03Bestelregels voor retourbestellingen
De bestelregel van Aangevulde bestelling heeft vooral invloed op de materiaalvoorbereiding en productieplanning van de leverancier. Klanten zullen plannen maken en bestellingen regelen op basis van de productiecyclus van de leverancier, hun eigen magazijninventaris en verkoopverwachtingen.
Voor bekende en oude klanten kan het bedrijf informeren naar de kwartaal- of jaarorderprognose, op basis daarvan materialen bestellen en de productie regelen. Gecentraliseerde materiaalinkoop kan de kosten van de aanschaf van materialen verlagen, tijdige verkoopsupplementen om extra verliezen zoals vertragingen in de levering te verminderen, en een redelijke voorraad om onnodige voorraadkosten te verminderen.
Het is duidelijk dat nauwkeurige verwachtingen en planning zeer nuttig zijn. Pas echter op voor de onredelijke bestelvoorspelling van de gasten. Soms vraagt de overtollige voorraad, veroorzaakt door het overdreven optimisme van de gasten, schaamteloos om de lasten te delen.
Wat technische producten betreft, ik ben er niet zo bekend mee. Hier is een voorbeeld:
Bij de aankoop van meubilair voor een vijfsterrenhotel begon het hotel bijvoorbeeld met budgetteren en bieden toen het project voor het eerst werd opgezet. Leveranciers van diverse producten moeten meedoen aan de biedingen, zoals meubels, bouwmaterialen, deuren en ramen, vloeren, badproducten, handdoeken en gordijnen.. ….Wacht, nadat ze allemaal geselecteerd waren, begon de echte bouw van het hotel, en het hotel werd binnen anderhalf jaar gebouwd. Tijdens dit proces zullen we opnieuw een bod uitbrengen om de contractdetails te bespreken. Wanneer het hotel op het punt staat gebouwd te worden, beginnen we achtereenvolgens met het afronden van de inkooporders voor een aantal meubelstukken.
In dit proces zijn er veel gesprekken over en weer, voortdurend heen en weer geslinger, voortdurend proefdraaien en zelfs voortdurend herzien en verbeteren van het plan; vanaf het eerste bod tot de definitieve ondertekening van het leveringscontract duurt het in principe 1,5 tot 2 jaar. Als je dit ritme kent, weet je dus in welke fase je zit en waar je je kracht in moet steken.
Om het bot te zeggen, dit is om de tracking-business vanaf het moment te begrijpen. Koper en Verkoop zijn elk jaar volgens het vastgestelde tijdstip bezig met het project om te kijken of de geïnteresseerde de kans op het knooppunt kan grijpen.
Kopen en verkopen zijn onlosmakelijk verbonden met verkopen. Het uiteindelijke doel van kopen en verkopen is het realiseren van de waarde van het product. De verantwoordelijkheid van verkopen is het ondersteunen, assisteren en zelfs begeleiden van aankopen om de waarde van het product volledig te maximaliseren.
Posttijd: 31 augustus 2022